如何成為真正銷售高手模板2

Impossibility謹以此書獻給謹以此課程獻給每天都要想辦法去說服大型客戶職業(yè)客戶經(jīng)理們！2特別申明課題借鑒了林昭優(yōu)秀成功客戶案例在此特別致謝！3林昭：中遠（外企）集團大客戶部副總

如何成為真正的銷售高手4找對人做對事說對話

5天創(chuàng)造

50萬！5那該怎么做？我怎么實現(xiàn)呢？找誰？說什么？怎么做？我的內(nèi)容是有邏輯的自我定位客戶咨詢銷售策劃售前調(diào)研產(chǎn)品演示解決方案技術(shù)交流用戶考察實施策劃管理需求哪些場合適合用PPT？8你想做出這樣的單子嗎？哪些場合適合用PPT？項目背景：瑞士老板的秘書約車9我怎么才能做到??？date1如何做好北京京調(diào)查11辦公地點老板喜好約見形式客戶分析：瑞士老板夫人人租車date2哪些場合適合合用PPT？找對人：進一一步溝通確認決策人12您看王總需要要什么類型的的車呢？說實話，我也也不清楚啊，，這個只有老老板夫人自己己定?。￡P(guān)鍵點一：遇遇見非決策人人，怎么辦？？關(guān)鍵點二：如如何有效合理理跳過非決策策人？date3哪些場合適合合用PPT？13約見地點：有有錢人喜歡的的地方？交通+位置+環(huán)境+合適？關(guān)鍵點四：合合適地點調(diào)研研——公司附近，特特色蘑菇餐廳廳，環(huán)保，自自然；；大廈很少有有人知道這個個地方，人比比較少，環(huán)境境安靜，放松松，休閑date3哪些場合適合合用PPT？約見時間：““不確定！””？14關(guān)鍵點三：知知道您要見布布什，您看這這周三還是周四四見呢？制定時間：如如果您沒有有異議就定在在周四下午3：00吧，您的會議議結(jié)束后！date4哪些場合適合合用PPT？15合作談判：對對的人，正確的事關(guān)鍵點五：對對客戶語言進進行分析，理理解對方真實實想法老板：對汽車車租賃不專業(yè)業(yè)，不熟悉。。老板娘：決策策人，沒保姆姆，消費少，，比較節(jié)約——推薦合適車型型車稍微大一點點，司機對北北京熟習就行行。就兩人住，家家里也沒保姆姆，很少出去去，偶爾一周周買菜什么的的date5計劃的根本目目的是為了更有效的達成成訂單！重新認識營銷銷16商業(yè)PPT的用途17談客戶≠請客客商業(yè)談判常見見弊端把把客戶當當員工18商業(yè)PPT的用途19客戶策劃=專業(yè)+簡潔+輕松我們期望做好好計劃以后溝通時間縮短項目說服力增強訂單成交率提高20為什么你做不不出好的客戶戶策劃？沒有思路，沒沒有邏輯對客戶背景不不熟悉缺乏好的表達達形式缺乏基本的策策略我們認為原因因是：對客戶認識不不清晰技術(shù)不夠？21哪些場合適合合用PPT？22只要你掌握結(jié)構(gòu)化思考針對性表達可我不是顧問問師??？哪些場合適合合用PPT？24只要你擁有好資源好模板好教練2526一勞永逸的模模板建模的作用建模的綜合運運用，可以大大大加快您策策略調(diào)整，主主線調(diào)整等工工作的速度。。哪些場合適合合用PPT？28話題應(yīng)該反映映觀點！突出關(guān)鍵點！未來，我們?nèi)匀钥蛇M步！這是互聯(lián)網(wǎng)分分享精神的勝勝利！讀者我們把讀者看看作合作伙伴伴，通過平臺臺持續(xù)分享更更多思考和經(jīng)經(jīng)驗！作者9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:36:5805:36:5805:3612/31/20225:36:58AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2205:36:5805:36Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:36:5805:36:5805:36Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2205:36:5805:36:58December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20225:36:58上上午05:36:5812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:36上上午12月-2205:36December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/315:36:5805:36:5831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。5:36:58上午5:36上上午05:36:5812月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。05:36:5805:36:5805:3612/31/20225:36:58AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2205:36:5805:36Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。05:36:5805:36:5805:36Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2205:36:5805:36:58December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:36:58上上午05:36:5812月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月225:36上上午午12月月-2205:36December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/315:36:5805:36:5831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。5:36:58上上午午5:36上上午午05:36:5812月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。05:36:5805:36:5805:3612/31/20225:36:59AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2205:36:5905:36Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。05:36:5905:36:5905:36Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2205:36:5905:36:59December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:36:59上上午05:36:5912月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月225:36上上午午12月月-2205:36December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/315:36:5905:36:5931December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。5:36:59上午午5:36上午午05:36: