吳誠北大本供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)

供

應(yīng)

鏈

管

理吳誠博士

2013-10北京大學(xué)匯豐商學(xué)院吳誠老師(博士)簡介吳誠：華為、富士康、康佳集團(tuán)：采購與供應(yīng)鏈總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理十余年；武漢大學(xué)博士；現(xiàn)任：北大、清華、人大總裁班特聘教授；采購、物流與供應(yīng)鏈培訓(xùn)講師；主講：物流與供應(yīng)鏈管理、采購成本控制、采購策略與供應(yīng)商管理、采購談判、采購職業(yè)素質(zhì)提升、供應(yīng)商評估選擇與管理、供應(yīng)商大會講座、生產(chǎn)運(yùn)營、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)、倉儲與物流配送；第一部分供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理第二部分需求預(yù)測與計(jì)劃管理第三部分采購與供應(yīng)商管理第四部分物流與配送管理第五部分供應(yīng)鏈績效管理北京大學(xué)匯豐商學(xué)院一、供應(yīng)鏈管理產(chǎn)生的時(shí)代背景1.市場環(huán)境的變化

2.顧客需求的變化

3.產(chǎn)品生命周期的變化

4.企業(yè)競爭模式的變化

......其它因素：客戶的控制力度越來越強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格低（成本壓力）產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌、知名度股東對投資回報(bào)的期待提高產(chǎn)業(yè)分界點(diǎn)模糊化新價(jià)值鏈集成網(wǎng)絡(luò)的形成電腦化的管理應(yīng)用經(jīng)營活動的全球化趨勢競爭點(diǎn)？二、供應(yīng)鏈概念 1.什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理?

供應(yīng)鏈最早來源于彼得。德魯克提出的"經(jīng)濟(jì)鏈",而后經(jīng)由邁克爾。波特發(fā)展成為"價(jià)值鏈",最終日漸演變?yōu)?供應(yīng)鏈".定義：供應(yīng)鏈就是"圍繞核心企業(yè)，通過對信息流，物流,資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。它是將供應(yīng)商,制造商，分銷商，零售商,直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈模式".所以，一條完整的供應(yīng)鏈應(yīng)包括供應(yīng)商（原材料供應(yīng)商或零配件供應(yīng)商）,制造商（加工廠或裝配廠）,分銷商(代理商或批發(fā)商),零售商（大賣場，百貨商店，超市，專賣店，便利店和雜貨店）以及消費(fèi)者。2.什么是精益供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？精益供應(yīng)鏈，英文稱為LeanSupplyChains，它來源于精益管理，將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到顧客得到產(chǎn)品，整個(gè)過程所必需的步驟和合作伙伴整合起來，快速響應(yīng)顧客多變的需求，其核心是減少、消除企業(yè)中的浪費(fèi)，用盡可能少的資源最大程度地滿足客戶需求。精益供應(yīng)鏈的出現(xiàn)，成為減少浪費(fèi)、降低成本、縮短操作周期、提供強(qiáng)化的客戶價(jià)值從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢的一種“偉大的方法”：產(chǎn)品和流程模塊化策略延遲生產(chǎn)策略用能力而不是庫存策略建立柔性的生產(chǎn)能力策略......3.供應(yīng)鏈管理的范圍及層次范圍層次企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈管理企業(yè)外部供應(yīng)鏈管理多環(huán)節(jié)鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈管理網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略層(StrategicLevel)：解決影響企業(yè)物流長期發(fā)展的方針和政策的決策等問題。包括物流中心的數(shù)量、布局、能力，及物流網(wǎng)絡(luò)中的物流方向等。運(yùn)作/戰(zhàn)術(shù)層：(TacticalLevel)按季度或年度更新計(jì)劃的決策。包括采購和生產(chǎn)計(jì)劃、庫存策略、運(yùn)輸策略等。支持/運(yùn)作層(OperationsLevel)：每天的物流調(diào)度、運(yùn)輸路線的優(yōu)化、貨物裝卸等決策問題。4.供應(yīng)鏈SCOR參考模型SCOR是由一個(gè)獨(dú)立的、非盈利的組織---供應(yīng)鏈協(xié)會(SCC)開發(fā)支持，作為供應(yīng)鏈管理的跨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)鏈協(xié)會（SCC）成立于1996年，由PRTM和AMR兩家咨詢公司組建。SCOR模型的目的是為了達(dá)成：一致的供應(yīng)鏈流程和術(shù)語一致的績效測量指標(biāo)SCOR包括5個(gè)主流程細(xì)節(jié)層次為3層按照MTS，MTO，ETO三種業(yè)務(wù)模型設(shè)計(jì)分成主流程/使能流程 每個(gè)流程定義包含測評指標(biāo)最佳實(shí)踐軟件特性等PlanSourceMakeDeliverReturn三、供應(yīng)鏈的特征復(fù)雜性動態(tài)性面向用戶需求交叉性供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)組成的跨度（層次）不同，供應(yīng)鏈往往由多個(gè)、多類型甚至多國企業(yè)構(gòu)成，所以供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模式比一般單個(gè)企業(yè)的結(jié)構(gòu)模式更為復(fù)雜。供應(yīng)鏈管理因企業(yè)戰(zhàn)略和適應(yīng)市場需求變化的需要，其中節(jié)點(diǎn)企業(yè)需要?jiǎng)討B(tài)地更新，這就使得供應(yīng)鏈具有明顯的動態(tài)性。供應(yīng)鏈的形成、存在、重構(gòu)，都是基于一定的市場需求而發(fā)生，并且在供應(yīng)鏈的運(yùn)作過程中，用戶的需求拉動是供應(yīng)鏈中信息流、產(chǎn)品/服務(wù)流、資金流運(yùn)作的驅(qū)動源。節(jié)點(diǎn)企業(yè)可以是這個(gè)供應(yīng)鏈的成員，同時(shí)又是另一個(gè)供應(yīng)鏈的成員，眾多的供應(yīng)鏈形成交叉結(jié)構(gòu)，增加了協(xié)調(diào)管理的難度四、供應(yīng)鏈鏈與功能領(lǐng)領(lǐng)域KPI的確定——價(jià)值驅(qū)動動功能層面5大流程KPI（40+10個(gè)）ISC層面KPI（5個(gè)）供應(yīng)鏈績效衡量供應(yīng)鏈及各各功能領(lǐng)域域KPIs的確定將將幫助鑒定定問題產(chǎn)生生的原因及及相關(guān)的重重要影響領(lǐng)領(lǐng)域集成供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈可靠性資產(chǎn)利用供應(yīng)鏈柔性及響應(yīng)能力1.及時(shí)齊套發(fā)貨率2.完美訂單履行率3.庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)/周轉(zhuǎn)率4.訂單履行提前期5.供應(yīng)鏈響應(yīng)周期20個(gè)KPI11個(gè)KPI11個(gè)KPI功能優(yōu)秀10個(gè)KPI供應(yīng)鏈成本供應(yīng)鏈可靠性-供應(yīng)鏈在正確的時(shí)間給正確的客戶提供正確的產(chǎn)品供應(yīng)鏈響應(yīng)性-供應(yīng)鏈響應(yīng)客戶需求和為客戶提供產(chǎn)品的速度供應(yīng)鏈柔性-供應(yīng)鏈為贏得或維持競爭優(yōu)勢而響應(yīng)市場變化的敏捷度供應(yīng)鏈成本-供應(yīng)鏈運(yùn)作相關(guān)成本資產(chǎn)利用-管理資產(chǎn)以滿足需求的效果五、供應(yīng)鏈鏈在國外的的發(fā)展集成化供應(yīng)應(yīng)鏈敏捷供供應(yīng)鏈：初初始階段、、職能集成成階段、內(nèi)內(nèi)部集成階階段、外部部集成階段段。敏捷供應(yīng)鏈鏈：基于互互聯(lián)網(wǎng)的信信息開放、、共享和集集成。綠色供應(yīng)鏈鏈：如何使使工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)和環(huán)境保保護(hù)能夠共共同協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展。供應(yīng)鏈的設(shè)設(shè)計(jì)：供應(yīng)應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)計(jì)要以產(chǎn)品品為中心,必須設(shè)計(jì)計(jì)出與產(chǎn)品品特性一致致的供應(yīng)鏈鏈,即產(chǎn)品品的供應(yīng)鏈鏈設(shè)計(jì)策略略。供應(yīng)鏈伙伴伴選擇供應(yīng)鏈庫存存技術(shù)：供供應(yīng)商管理理庫存(VMI)、、聯(lián)合庫存存管理(JMI)………供應(yīng)鏈信息息技術(shù)供應(yīng)鏈建模模技術(shù):目目前供應(yīng)鏈鏈建模技術(shù)術(shù)主要包括括:網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計(jì)法、近近似方法、、基于仿真真的方法。。六、供應(yīng)鏈鏈在國內(nèi)的的發(fā)展第一階段1978年以以前第二階段1978—1992年第三階段1992年以后七、供應(yīng)鏈鏈管理的四四大支點(diǎn)以顧客為中中心強(qiáng)調(diào)企業(yè)的的核心竟?fàn)帬幜ο嗷f(xié)作的的雙贏理念念優(yōu)化業(yè)務(wù)及及信息流程程供應(yīng)鏈管理以市場需求求為原動力力讓顧客參與與產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)客戶服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略需求傳遞戰(zhàn)戰(zhàn)略自制與外包包仿不了買不來拆不開帶不走。。。。。。。。。。。。。。。。。。八、供應(yīng)鏈鏈管理規(guī)劃劃的八大原原理（1）資源源橫向集成成原理（2）系統(tǒng)統(tǒng)原理（3）多贏贏互惠原理理（4）合作作共享原理理（5）需求求驅(qū)動原理理（6）快速速響應(yīng)原理理（7）同步步運(yùn)作原理理（8）動態(tài)態(tài)重構(gòu)集成供應(yīng)鏈鏈管理（如如何實(shí)現(xiàn)ISC？））供應(yīng)鏈一體體化管理（（橫向、縱縱向、前向向、后化一一體化）生產(chǎn)模式分分析與流程程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等））物流規(guī)劃與與管理（內(nèi)內(nèi)、外部物物流、第三三方、四方方物流）采購戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與管理理供應(yīng)商關(guān)系系維護(hù)與管管理策略推式與拉式式生產(chǎn)規(guī)劃劃與管理庫存策略與與規(guī)劃管理理供應(yīng)鏈的信信息化管理理策略延遲制造管管理精益鏈、敏敏捷鏈、綠綠色供應(yīng)鏈鏈管理策略略柔性計(jì)劃與與均衡生產(chǎn)產(chǎn)管理ODM、、OEM策策略略選選擇擇九、、供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)、、方方法法與與工工具具第一一部部分分供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈與與供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理第二二部部分分需需求求預(yù)預(yù)測測與與計(jì)計(jì)劃劃管管理理第三三部部分分采采購購與與供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理第四四部部分分物物流流與與配配送送管管理理第五五部部分分供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈績績效效管管理理北京京大大學(xué)學(xué)匯匯豐豐商商學(xué)學(xué)院院一、、什什么么是是需需求求？？1.需需求求分分類類：：獨(dú)獨(dú)立立需需求求、、相相關(guān)關(guān)需需求求（（非非獨(dú)獨(dú)立立需需求求））成品品T部件件V3部件件W1部件件X2部件件U2部件件W2部件件Y2工藝藝路路線線制造造周周期期2.需需求求的的復(fù)復(fù)雜雜性性平均均需需求求需求求趨趨勢勢季節(jié)節(jié)因因素素周期期因因素素隨機(jī)機(jī)誤誤差差自相相關(guān)關(guān)性性時(shí)間間需求求3.影影響響需需求求量量的的因因素素商品品本本身身價(jià)價(jià)格格。。替代代品品的的價(jià)價(jià)格格互補(bǔ)補(bǔ)品品的的價(jià)價(jià)格格消費(fèi)費(fèi)者者的的收收入入水水平平消費(fèi)費(fèi)者者的的偏偏好好消費(fèi)費(fèi)者者的的預(yù)預(yù)期期（（對對未未來來商商品品的的價(jià)價(jià)格格以以及及對對自自己己未未來來收收入入的的預(yù)預(yù)期期））。。消費(fèi)費(fèi)者者規(guī)規(guī)模模4.需需求求的的供供應(yīng)應(yīng)方方式式推動動式式采采購購的的實(shí)實(shí)施施環(huán)環(huán)境境是是通通過過減減少少供供應(yīng)應(yīng)商商的的數(shù)數(shù)量量，，建建立立整整合合的的供供應(yīng)應(yīng)渠渠道道，，企企業(yè)業(yè)可可以以獲獲得得下下列列的的好好處處：：質(zhì)量量一一致致性性采購購管管理理成成本本下下降降采購購總總成成本本下下降降建立立長長期期的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性聯(lián)聯(lián)盟盟推動動式式采采購購（（訂訂貨貨點(diǎn)點(diǎn)法法)拉動動式式采采購購（（JIT)：：拉動動式式采采購購又又稱稱為為準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)時(shí)化化采采購購。。準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)時(shí)化化采采購購的的基基本本思思想想是是，，要要求求供供應(yīng)應(yīng)商商按按時(shí)時(shí)按按量量送送貨貨。。準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)時(shí)化化采采購購的的核核心心要要素素為為：：小批批量量多批批次次交交貨貨提前前期期短短交貨貨期期準(zhǔn)準(zhǔn)質(zhì)量量穩(wěn)穩(wěn)定定二、、需需求求預(yù)預(yù)測測管管理理1.計(jì)計(jì)劃劃的的層層次次2.銷銷售售預(yù)預(yù)測測銷售售預(yù)預(yù)測測：：對對未未來來一一段段時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)實(shí)實(shí)際際可可能能的的銷銷售售水水平平的的判判斷斷銷售目標(biāo)：未未來一段時(shí)間間內(nèi)期望達(dá)成成的銷售水平平銷售計(jì)劃：針針對銷售目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)進(jìn)行的市場分分析、規(guī)劃、、實(shí)施方案制制訂等一系列列過程及結(jié)果果。因此，也也可稱之為營營銷規(guī)劃一般情況下，，銷售目標(biāo)較較銷售預(yù)測更更具挑戰(zhàn)性和和牽引性，銷銷售預(yù)測是制制定銷售目標(biāo)標(biāo)、銷售計(jì)劃劃的前提。2.1認(rèn)識銷銷售預(yù)測：2.2銷售預(yù)預(yù)測的類型：：按時(shí)間劃分：：如短期預(yù)測測、中期預(yù)測測、長期預(yù)測測……按產(chǎn)品劃分：：如交換產(chǎn)品品、傳輸產(chǎn)品品、終端產(chǎn)品品……按空間劃分：：如片區(qū)銷售售、省區(qū)銷售售、本地網(wǎng)銷銷售……2.3做銷售售預(yù)測的基本本原則：不確定性原則則：任何預(yù)測測都有不確定定性，銷售預(yù)預(yù)測也不例外外。時(shí)間越近近，預(yù)測的不不確定性越小小，時(shí)間越遠(yuǎn)遠(yuǎn)，預(yù)測的不不確定性越大大。系統(tǒng)性原則：：銷售活動受受內(nèi)部因素和和外界環(huán)境的的系統(tǒng)性影響響，銷售預(yù)測測本身也是一一個(gè)系統(tǒng)行為為，需要對營營銷的內(nèi)外環(huán)環(huán)境有較清楚楚地認(rèn)識。關(guān)聯(lián)性原則：：世界上沒有有無因的果，，也沒有無果果的因，要知知道未來銷售售的結(jié)果不妨妨對其關(guān)鍵影影響要素進(jìn)行行分析。相信經(jīng)驗(yàn)，相相信歷史，但但就視變化為為本。2.4銷售預(yù)預(yù)測的方式從需求預(yù)測從歷史預(yù)測從項(xiàng)目預(yù)測2.5銷售售預(yù)測的方法法銷售人員意見見綜合法專家意見綜合合法時(shí)間序列法統(tǒng)計(jì)分析法（（因果分析法法）項(xiàng)目分析法時(shí)間逼近及趨趨勢分析法三、物料計(jì)劃劃方法定貨點(diǎn)方法和MRP方法是當(dāng)今制造業(yè)業(yè)普遍使用的的兩種物料計(jì)計(jì)劃方法1.定貨點(diǎn)點(diǎn)方法當(dāng)某項(xiàng)目的庫庫存量降到某某一值(定貨貨點(diǎn))時(shí)，產(chǎn)產(chǎn)生一個(gè)訂單單以獲取一定定數(shù)量的(定定貨批量)補(bǔ)補(bǔ)充庫存。特點(diǎn)：1.要求的輸輸入數(shù)據(jù)少;2.基于過去去的需求作出出預(yù)測(統(tǒng)計(jì)計(jì)預(yù)測);3.對所有的的項(xiàng)目考慮安安全庫存量;2.MRP方法MRP是物物料需求計(jì)劃劃系統(tǒng)。它根根據(jù)需求所決決定的主生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃，按BOM清單結(jié)結(jié)構(gòu)逐層分解解，同時(shí)考慮慮物料的庫存存量和計(jì)劃接接收量，算出出物料的凈需需求，再按制制造提前期或或采購提前期期倒排計(jì)劃，，確定所需物物料的開始生生產(chǎn)日期和采采購定貨日期期。四、生產(chǎn)調(diào)度度與物料齊套套管理五、如何有效效庫存控制？？1.定期庫存存控制2.定量訂貨貨控制3.經(jīng)濟(jì)訂貨貨批量(EOQ)4.庫存分類類及控制方法法5.產(chǎn)品預(yù)測測準(zhǔn)確率的控控制方法6.JIT準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)采購/供供應(yīng)策略(JIT采購/供應(yīng))7.VMI8.其它控制制庫存的可能能方法......第一部分供供應(yīng)鏈與供應(yīng)應(yīng)鏈管理第二部分需需求預(yù)測與計(jì)計(jì)劃管理第三部分采采購與供應(yīng)商商管理第四部分物物流與配送管管理第五部分供供應(yīng)鏈績效管管理北京大學(xué)匯豐豐商學(xué)院一、采購業(yè)務(wù)務(wù)的組織原則則“簡單、直接接、高效、可可控”是采購購業(yè)務(wù)運(yùn)作的的原則。二、采購業(yè)業(yè)務(wù)的分工原原則一手保證供應(yīng)應(yīng)，一手控制制成本，兩手手都要抓，兩兩手都要硬任何個(gè)人或獨(dú)獨(dú)立的責(zé)任部部門都不能承承擔(dān)多于以上上一項(xiàng)的責(zé)任任，只有當(dāng)物物料或服務(wù)不不能集中接收收時(shí)，申購和和收貨可以由由一個(gè)人或責(zé)責(zé)任部門完成成。三、全流程的的采購四、采購戰(zhàn)略略規(guī)劃1.由采購團(tuán)團(tuán)隊(duì)利用量的的杠桿，調(diào)動動資源，對供供應(yīng)商進(jìn)行集集中認(rèn)證；2.戰(zhàn)略性地地選擇供應(yīng)商商/談判、簽簽署合同3.建立長期期的供應(yīng)商合合作伙伴關(guān)系系/將供應(yīng)商商報(bào)價(jià)信息上上網(wǎng)4.采購總成成本的節(jié)約5.有效地供供應(yīng)商管理采購中心依據(jù)據(jù)產(chǎn)品或組織織或地域的需需要，設(shè)置采采購組織，進(jìn)進(jìn)行分散采購購，以快速的的響應(yīng)和提供供優(yōu)質(zhì)采購服服務(wù)：1.高效地執(zhí)執(zhí)行采購過程程/PO執(zhí)行行2.滿足計(jì)計(jì)劃需求/管管理往來合同同3.及時(shí)的與與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)產(chǎn)物料供應(yīng)/處理供貨例例外信息4.服務(wù)于生生產(chǎn)與內(nèi)部客客戶5.采購成本本的節(jié)約1.“WIN-WIN””的戰(zhàn)略2.與重要供供應(yīng)商建立戰(zhàn)戰(zhàn)略合作伙伴伴關(guān)系的戰(zhàn)略略3.采取多種種采購方式，，并與供應(yīng)商商共享采購預(yù)預(yù)測的戰(zhàn)略4.電子采購購的戰(zhàn)略具體的采購戰(zhàn)戰(zhàn)略：1.一般性策策略具體采購措施施與方法2.低附加值值加工類的采采購策略3.高技術(shù)定定制加工類的的采購策略4.壟斷及準(zhǔn)準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類類的采購策略略5.價(jià)格頻繁繁波動類的采采購策略6.配套類的的采購策略銷售量時(shí)間銷售曲線利潤曲線成本曲線投入期成長期成熟期衰退期五、根據(jù)產(chǎn)品品生命周期來來制定采購策策略七、采購模式式的選擇1標(biāo)準(zhǔn)訂單單2一攬子訂訂單3VMI4網(wǎng)上采購購5跨國采購購6訂貨點(diǎn)采購模模式7JIT采采購管理8MRP方方法9電子采購購模式10電子商商務(wù)采購管理理八、供應(yīng)商選選擇流程：對于供應(yīng)商認(rèn)認(rèn)證，我們制制定了嚴(yán)格的的程序，使業(yè)業(yè)務(wù)交流能以以規(guī)范一致方方式進(jìn)行！1、采購成本本的影響因素素供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對對自己的產(chǎn)品品提出的銷售售價(jià)格。影響供應(yīng)價(jià)格格的主要因素素成本結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)是影影響供應(yīng)價(jià)格格的內(nèi)在因素素，受生產(chǎn)要要素的成本影影響，如原材材料、勞動力力價(jià)格、產(chǎn)品品技術(shù)要求、、產(chǎn)品質(zhì)量要要求、生產(chǎn)技技術(shù)水平等。。市場結(jié)構(gòu)是影影響供應(yīng)價(jià)格格的外在因素素，包括經(jīng)濟(jì)濟(jì)、社會政治治及技術(shù)發(fā)展展水平，具體體有宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件、供應(yīng)應(yīng)市場的競爭爭情況、技術(shù)術(shù)發(fā)展水平及及法規(guī)制約等等。九、采購成本本管理影響供應(yīng)價(jià)格格的次要因素素供應(yīng)商成本的高低規(guī)格與品質(zhì)采購數(shù)量多少交貨條件付款條件采購物品的供求關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量客戶與供應(yīng)商的關(guān)系現(xiàn)金折扣、期限折扣等，刺激采購方能提前用現(xiàn)金付款次要因素：成本構(gòu)成分析析價(jià)格分析方法法競爭性方案與公布價(jià)格的的比較歷史對比內(nèi)部成本估算算-細(xì)節(jié)分析析價(jià)值與價(jià)格模模型2、價(jià)格分析析方法3、供應(yīng)商的的定價(jià)方法供應(yīng)商的定價(jià)方法成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法采購商理解價(jià)值定價(jià)法競爭定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法賣方市場或供不應(yīng)求的情況下可行以利潤為依據(jù)制定賣價(jià)，通過盈虧平衡分析確定。消費(fèi)品尤其是名牌產(chǎn)品，工業(yè)品如設(shè)備的備件。用于寡頭壟斷市場。用于拍賣行、政府采購，也用于工業(yè)企業(yè)如建筑承包、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料（辦公用品、服務(wù)）的大宗采購。價(jià)格折扣付款折扣數(shù)量折扣地理折扣季節(jié)折扣推廣折扣4、價(jià)格折扣扣8、降低采購購成本的十大大手法ValueAnalysis（價(jià)價(jià)值分析，VA）ValueEngineering（價(jià)值工工程，VE））CostandPriceAnalysis（Negotiation（（談判）TargetCosting（目目標(biāo)成本法））EarlySupplierInvolvement（早期供應(yīng)應(yīng)商參與，ESI）LeveragingPurchases（（杠桿采購））ConsortiumPurchasing（聯(lián)合采購購\集中采購購）DesignforPurchase（為為便利采購而而設(shè)計(jì)，DFP）價(jià)格與成本分分析Standardization（（標(biāo)準(zhǔn)化）第一部分供供應(yīng)鏈與供應(yīng)應(yīng)鏈管理第二部分需需求預(yù)測與計(jì)計(jì)劃管理第三部分采采購與供應(yīng)商商管理第四部分物物流與配送管管理第五部分供供應(yīng)鏈績效管管理北京大學(xué)匯豐豐商學(xué)院一、配送概念念在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)區(qū)域范圍內(nèi),按照用戶的的訂貨要求，，在物流結(jié)點(diǎn)點(diǎn)(倉庫、商商店、貨運(yùn)站站、物流中心心)對物料進(jìn)進(jìn)行揀選、加加工、包裝、、分割、組配配等作業(yè)，并并將配好的貨貨物以合理的的方式按時(shí)送送達(dá)指定地點(diǎn)點(diǎn)的物流活動動。注：配送是“配””和“送”的的有機(jī)結(jié)合，，是物流的綜綜合活動形式式，是在某一一經(jīng)濟(jì)合理區(qū)區(qū)域范圍內(nèi)物物流的縮影。。在物流配送中中心通過有效效地利用揀、、配貨等理貨貨工作，使送送貨達(dá)到一定定的規(guī)模，發(fā)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。二、配送流程程A、一般配送送流程供貨企業(yè)供貨企業(yè)供貨企業(yè)用戶用戶用戶用戶進(jìn)貨儲存理貨配貨配裝送貨……“四就”配送送：大批量或或特殊要求。。就廠、就港（（站）、就車車（船）、就就庫B、有加工功功能的配送流流程供貨企業(yè)供貨企業(yè)供貨企業(yè)用戶用戶用戶用戶進(jìn)貨儲存理貨配貨配裝送貨……加工裝貨三、配送的分分類按配送物品的的種類和數(shù)量量多少分類大批量配送、、小批量配送送、配套（成成套）配送。。按配送中供給給與需求的對對象分類企業(yè)間配送、、企業(yè)內(nèi)部配配送、企業(yè)對對消費(fèi)者配送送。按配送的時(shí)間間和數(shù)量分類類定時(shí)配送、定定量配送、定定時(shí)定量配送送、定時(shí)定線線路配送、即即時(shí)應(yīng)急配送送。四、配送合理理化的原理和和做法標(biāo)準(zhǔn)化原理合并原理；差異化原理；；延遲原理。實(shí)現(xiàn)共同配送送;實(shí)現(xiàn)區(qū)域配送送;推行準(zhǔn)時(shí)配送送系統(tǒng);推行即時(shí)配送送;實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)地直直送配配送;實(shí)現(xiàn)配配送的的信息息化;實(shí)現(xiàn)配配送的的自動動化;實(shí)現(xiàn)配配送的的條碼碼化及及組合合化；；提倡多多種配配送方方式最最優(yōu)組組合；；實(shí)行送送取結(jié)結(jié)合。。五、配送中中心配送中中心———指指作為為從事事配送送業(yè)務(wù)務(wù)的物物流場場所或或組織織,接接受提提供方方提供供的多多品種種大量量的貨貨物,按照照多家家需求求者的的訂貨貨要求求,迅迅速、、準(zhǔn)確確、低低成本本、高高效率率地將將商品品配送送到需需求場場所的的物流流結(jié)點(diǎn)點(diǎn)設(shè)施施?？煽醋髯髁魍ㄍㄐ蛡}倉庫。。六、配配送中中心規(guī)規(guī)劃與與設(shè)計(jì)計(jì)前期準(zhǔn)準(zhǔn)備確定系系統(tǒng)目目標(biāo)功能規(guī)規(guī)劃選址規(guī)規(guī)劃作業(yè)流