寶潔的創(chuàng)新營(yíng)銷模式

寶潔的創(chuàng)新營(yíng)銷模式多品牌營(yíng)銷策略大品牌營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略廣告營(yíng)銷策略促銷策略…多品牌策略就單一品牌在中國(guó)銷售額來說，飄柔已經(jīng)高達(dá)30億左右，海飛絲20多億，潘婷近20億，力士、夏士蓮應(yīng)該也在16至18億之間，而中國(guó)本土洗發(fā)水單一品牌銷售額達(dá)到或超越10億的屈指可數(shù)。飄柔19.92%潘婷13.48%海飛絲11.41%忠誠(chéng)度指數(shù):62.75%49.86%38.98%多種多樣的洗發(fā)水豐富了我們的生活，給了我們更多的選擇，然而最終發(fā)現(xiàn)這只是一個(gè)“圈套”。當(dāng)我們的手從一件商品向另一件商品轉(zhuǎn)移的時(shí)候……根據(jù)邊際收入遞減規(guī)則，要將單一的品牌的市場(chǎng)占有率從30%提高到40%很難，但是利用另一個(gè)品牌來提高總的商場(chǎng)份額則要相對(duì)容易很多，所以說消費(fèi)者看到的如火如荼的品牌競(jìng)爭(zhēng)背后的總導(dǎo)向都是寶潔，顧客感受到了產(chǎn)品的豐富，可是最大的贏家還是寶潔。那些我們熟悉的寶潔兇猛占據(jù)中國(guó)洗發(fā)水超過六成市場(chǎng)份額

2010年08月19日時(shí)代周報(bào)寶潔有9個(gè)洗衣粉品牌，6個(gè)香皂品牌，6個(gè)洗發(fā)水品牌，3個(gè)牙膏品牌家喻戶曉的是：飄柔，海飛絲，潘婷，舒膚佳，碧浪，護(hù)舒寶，玉蘭油，汰漬，佳潔士。寶潔公司的品牌單一品牌VS多品牌單一品牌策略“獨(dú)生子女”優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)我黄放蒲由觳呗员阌谄髽I(yè)形象的統(tǒng)一，減少營(yíng)銷成本，易于被顧客接受。缺點(diǎn)：?jiǎn)我黄放撇⒎侨f全之策。因?yàn)橐环N品牌樹立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，從而產(chǎn)生顧客的心理定勢(shì)，不利于產(chǎn)品的延伸。多品牌策略略多子多多福優(yōu)點(diǎn)：1．多品牌牌具有較強(qiáng)強(qiáng)的靈活性性。2．多品牌牌能充分適適應(yīng)市場(chǎng)的的差異性。。3．多品牌牌有利于提提高產(chǎn)品的的市場(chǎng)占有有率。需要注意的的：企業(yè)應(yīng)審視視一下自己己是否具有有多品牌管管理的能力力和技巧。。其次，多品品牌策略具具有一定風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，推出出一新品牌牌需要相當(dāng)當(dāng)大的費(fèi)用用。再次，多品品牌策略應(yīng)應(yīng)根據(jù)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)來具體體設(shè)計(jì)。寶潔多品牌牌策略的營(yíng)營(yíng)銷一.市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析（1）中國(guó)國(guó)的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境寶潔進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)前前的在進(jìn)駐駐中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)前，中國(guó)國(guó)的洗發(fā)用用品市場(chǎng)上上，幾乎沒沒有什么高高檔的洗發(fā)發(fā)、護(hù)發(fā)用用品，蜂花花、奧尼洗洗發(fā)香波占占據(jù)市場(chǎng)主主導(dǎo)地位，，但它們同同樣靠低價(jià)價(jià)策略來贏贏得，所以以在當(dāng)時(shí)，，他們已經(jīng)經(jīng)算是相對(duì)對(duì)比較高檔檔的產(chǎn)品了了。由于傳傳統(tǒng)的生活活和消費(fèi)觀觀念，有更更多的中國(guó)國(guó)消費(fèi)者還還在使用洗洗發(fā)膏和散散裝洗發(fā)水水。洗發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)具有很大大的潛力，，消費(fèi)者日日趨成熟，，需求向深深層次多樣樣化發(fā)展，，寶潔正是是抓住一點(diǎn)點(diǎn)，面對(duì)不不同的消費(fèi)費(fèi)需要開發(fā)發(fā)出不同的的符合消費(fèi)費(fèi)者需要的的產(chǎn)品。（2）從行行業(yè)的角度度洗發(fā)水屬于于日用品，，多品牌策策略易于成成功。從自自身?xiàng)l件看看，寶潔在在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上擁有高高度的品牌牌忠誠(chéng)度，，易于推出出新產(chǎn)品。。寶潔作為為中國(guó)洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)的的霸主，80年代就就進(jìn)入了中中國(guó)市場(chǎng)，，伴隨著中中國(guó)市場(chǎng)的的成熟而不不斷壯大，，占有了大大部分的市市場(chǎng)分額，，品牌知名名度及產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力首首屈一指，，這個(gè)有利利條件使得得寶潔保持持以往的營(yíng)營(yíng)銷策略成成為可能。。二.尋找市市場(chǎng)縫隙根據(jù)寶潔的的市場(chǎng)調(diào)查查，發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家約80％的消費(fèi)費(fèi)者長(zhǎng)期使使用潤(rùn)發(fā)露露，在日本本，這個(gè)數(shù)數(shù)字高達(dá)85％。但但在中國(guó)，，專門使用用潤(rùn)發(fā)露的的消費(fèi)者還還不到6％％。因此，，這里有一一個(gè)巨大的的市場(chǎng)潛力力。另一方面，，在過去５５年中，全全球染發(fā)劑劑市場(chǎng)的增增長(zhǎng)量在4％～6％％，大約兩兩倍于洗發(fā)發(fā)水的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度。據(jù)據(jù)寶潔公司司預(yù)計(jì)，在在未來的5到10年年內(nèi)，高品品質(zhì)的潤(rùn)發(fā)發(fā)產(chǎn)品的市市場(chǎng)發(fā)展空空間在30％到40％之間，，對(duì)這么一一塊大蛋糕糕，寶潔當(dāng)當(dāng)然不會(huì)袖袖手旁觀。。更讓寶潔潔手舞足蹈蹈的是，國(guó)國(guó)內(nèi)的廠家家還沒有真真正注意到到這一市場(chǎng)場(chǎng)空地，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩緩和。于是是，寶潔便便急不可耐耐地將“全全球染發(fā)洗洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品品生產(chǎn)商””的領(lǐng)頭地地位伊卡璐璐攬入懷中中，想通過過伊卡璐著著名的“洗洗護(hù)分開””理念拓展展一些市場(chǎng)場(chǎng)的空白點(diǎn)點(diǎn)。這樣，，先是潤(rùn)妍妍作“先鋒鋒”，其沖沖洗、免洗洗兩款潤(rùn)發(fā)發(fā)產(chǎn)品甫一一上市，便便收到不俗俗的反應(yīng)。。接著，潘潘婷、飄柔柔、海飛絲絲、沙宣紛紛紛殺將出出來，意欲欲提前將這這一“潤(rùn)發(fā)發(fā)”市場(chǎng)炒炒熱。三市場(chǎng)細(xì)細(xì)分滋養(yǎng)護(hù)理型（草本精華）絲質(zhì)柔滑型（二合一）海飛絲洗發(fā)水怡神舒爽型（天然薄荷）顧客干性發(fā)質(zhì)群體油性發(fā)質(zhì)群體中性發(fā)質(zhì)群體滋潤(rùn)配方，加倍護(hù)發(fā)均衡配方，適度護(hù)發(fā)飄柔洗發(fā)水清爽配方，輕度護(hù)發(fā)顧客干性發(fā)質(zhì)群體油性發(fā)質(zhì)群體中性發(fā)質(zhì)群體絲質(zhì)順滑特特效修修復(fù)彈性豐盈清清爽潔潔凈沙宣柔順亮澤充滿彈性學(xué)歷與年齡定位圖收入與年齡定位圖101001901901901001010010高學(xué)歷/年齡小高學(xué)歷/年齡大收入高/年齡小收入高/年齡大收入低/年齡大收入低/年齡小低學(xué)歷/年齡大低學(xué)歷/年齡小飄柔潘婷海飛絲風(fēng)影沙宣夏士蓮飄柔潘婷海飛絲風(fēng)影沙宣夏士蓮飄柔：就是這樣樣自信個(gè)性在于讓讓頭發(fā)光滑滑柔順海飛絲：頭屑去無無蹤，秀發(fā)發(fā)更出眾個(gè)性在于去去屑潘婷：含維他命命原B5,令頭發(fā)健健康加倍亮亮澤個(gè)性在于對(duì)對(duì)頭發(fā)的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)保健沙宣：國(guó)際美發(fā)發(fā)大師個(gè)性在于對(duì)對(duì)頭發(fā)的完完美定型潤(rùn)妍：黑發(fā)功效伊卡璐：回歸自然，，崇尚環(huán)保三.運(yùn)用營(yíng)銷銷組合策略找準(zhǔn)“賣點(diǎn)””四.價(jià)格戰(zhàn)寶潔調(diào)低了價(jià)價(jià)格，按照人人口變數(shù)爭(zhēng)取取更低收入的的社會(huì)階層以以贏得更廣泛泛的市場(chǎng)，并并對(duì)跟其爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)分額的的勢(shì)力不強(qiáng)的的中低檔品牌牌施以壓力。。據(jù)了解，寶寶潔前不久曾曾將飄柔４０００毫升洗發(fā)發(fā)水商場(chǎng)售價(jià)價(jià)從３２元多多猛拉至２４４元，隨后又又慢慢回升到到現(xiàn)在的２７７元多。推出出了9.9元元的飄柔，使使得飄柔的市市場(chǎng)占有率大大幅度增加。。寶潔的這一一舉動(dòng)給二線線品牌造成強(qiáng)強(qiáng)大的壓力，，使得舒蕾等等國(guó)產(chǎn)品牌洗洗發(fā)水被迫調(diào)調(diào)價(jià)。五.品牌之間間的競(jìng)爭(zhēng)許多人認(rèn)為，，多品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)會(huì)引起經(jīng)營(yíng)營(yíng)各個(gè)品牌企企業(yè)內(nèi)部各兄兄弟單位之間間自相殘殺的的局面，寶潔潔則認(rèn)為，最最好的策略就就是自己不斷斷攻擊自己。。這是因?yàn)槭惺袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，與與其讓對(duì)手開開發(fā)出新產(chǎn)品品去瓜分自己己的市場(chǎng)，不不如自己向自自己挑戰(zhàn)，讓讓本企業(yè)各種種品牌的產(chǎn)品品分別占領(lǐng)市市場(chǎng)，以鞏固固自己在市場(chǎng)場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地地位。這或許許就是中國(guó)““肥水不流外外人田”的古古訓(xùn)在西方的的翻版。假如在某個(gè)市市場(chǎng)間隔內(nèi)還還有其他品牌牌的生存空間間，最好用自自己的品牌和和自己競(jìng)爭(zhēng)。。寶潔采用多品品牌策略可以以為企業(yè)爭(zhēng)得得更多的貨架架空間，也可可以用新產(chǎn)品品來截獲“品品牌轉(zhuǎn)換者””，以保持顧顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的忠誠(chéng)；；使企業(yè)的美美譽(yù)度不必維維系在一個(gè)品品牌的成敗上上，降低企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。大品牌策略潔進(jìn)軍中國(guó)僅僅3年即實(shí)現(xiàn)現(xiàn)盈利，創(chuàng)下下世界500強(qiáng)速度之最最。此后，其其銷售額以平平均每年50％的速度遞遞增。但在寶寶潔進(jìn)入中國(guó)國(guó)10周年的的1998年年之際，公司司銷售額一反反常態(tài)地出現(xiàn)現(xiàn)了數(shù)年來從從未有過的倒倒退。在新經(jīng)濟(jì)條件件下，寶潔的的品牌管理體體系已經(jīng)開始始受到行業(yè)總總體發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)和電子商務(wù)務(wù)的挑戰(zhàn)，寶寶潔營(yíng)銷帝國(guó)國(guó)的地位開始始動(dòng)搖了。特特別是進(jìn)入新新世紀(jì)之后，，雄居營(yíng)銷帝帝國(guó)的寶潔似似乎露出滿臉臉的疲態(tài)。市場(chǎng)情況已經(jīng)經(jīng)與以前大不不相同，更多多的本土品牌牌和洋品牌加加入競(jìng)爭(zhēng)，以以功能為區(qū)分分的單一細(xì)分分品牌，難以以實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略略目標(biāo)，寶潔潔（中國(guó)）實(shí)實(shí)施了“抓大大放小”的策策略—大品牌牌、大品類、、大客戶以及及大市場(chǎng)。在在中國(guó)市場(chǎng)，，飄柔以高達(dá)達(dá)40%的洗洗發(fā)水市場(chǎng)份份額，自然成成為寶潔重點(diǎn)點(diǎn)要“抓”的的品牌。原因一.升級(jí)飄柔柔2000年3月，飄柔特特意為中國(guó)消消費(fèi)者設(shè)計(jì)推推出首烏黑發(fā)發(fā)二合一洗發(fā)發(fā)水。2000年8月～2003年10月月期間，飄柔柔系列產(chǎn)品一一直處于升級(jí)級(jí)換代之中，，陸續(xù)推出了了多代飄柔系系列洗發(fā)露，，將純粹“飄飄柔”的概念念擴(kuò)大到“滋滋潤(rùn)的飄柔、、去屑的飄柔柔、柔順的飄飄柔、黑發(fā)的的飄柔、人參參飄柔、油飄飄柔”等。二.低價(jià)飄柔柔寶潔進(jìn)入中國(guó)國(guó)以來一直采采取的是高價(jià)價(jià)策略，這對(duì)對(duì)寶潔迅速實(shí)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的的盈利以及十十多年來的高高速發(fā)展居功功至偉。但在在進(jìn)入上世紀(jì)紀(jì)90年代中中后期，產(chǎn)品品稀缺變成產(chǎn)產(chǎn)品供給過剩剩，寶潔的高高價(jià)策略給市市場(chǎng)留下了一一個(gè)巨大的漏漏洞—市場(chǎng)缺缺乏中低檔價(jià)價(jià)位產(chǎn)品。而而這正是眾多多本土企業(yè)成成長(zhǎng)的空間。。

1998年，寶潔公公司銷售額在在進(jìn)入中國(guó)市市場(chǎng)10年來來一反常態(tài)地地出現(xiàn)了倒退退，且幅度驚驚人。在對(duì)寶潔最具具戰(zhàn)略意義的的洗發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)，寶潔的市市場(chǎng)占有率從從60%下跌跌到40%。。2000年，寶潔系系列的洗發(fā)水水品牌市場(chǎng)份份額中，飄柔柔、海飛絲和和潘婷品牌均均下降了3個(gè)個(gè)百分點(diǎn)。。痛定思痛的寶寶潔欲以低價(jià)價(jià)沖出重圍，，挽回自己所所丟失的領(lǐng)地地，開發(fā)飄柔柔一直所忽視視的低端市場(chǎng)場(chǎng)；同時(shí)借勢(shì)勢(shì)還要起到打打壓本土日化化企業(yè)的作用用。2003年11月中旬，，寶潔推出零零售價(jià)9.9元的200mL瓶裝飄飄柔洗發(fā)水，，而同樣包裝裝的飄柔正常常的價(jià)格則是是13.5元元。寶潔（中國(guó)））區(qū)總裁羅宏宏菲曾明確表表態(tài)，“價(jià)格格是寶潔策略略轉(zhuǎn)換的起點(diǎn)點(diǎn)”飄柔正是通過過對(duì)低端市場(chǎng)場(chǎng)的開發(fā)和主主要競(jìng)品的打打壓，來完成成“大飄柔””的戰(zhàn)略目標(biāo)。三.飄柔沐浴浴露，香皂2004年3月，飄柔不不滿足于洗發(fā)發(fā)的市場(chǎng)領(lǐng)域域，加上在沐沐浴露市場(chǎng)還還沒有絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的品牌，，寶潔希望飄飄柔這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大新的市場(chǎng)場(chǎng)，于是開始始大規(guī)模地進(jìn)進(jìn)軍沐浴領(lǐng)域域。飄柔在新聞發(fā)發(fā)布會(huì)上鄭重重其事：“‘‘新柔滑主義義—麗人生活活新主張’，，飄柔隆重推推出旗下新成成員—全新沐沐浴系列”，，將“柔滑””呵護(hù)由秀發(fā)發(fā)延伸到肌膚膚，飄柔品牌牌向多領(lǐng)域發(fā)發(fā)展邁出了第第一步?？梢哉f，飄柔柔走向品牌延延伸，是有其其必然性的。。在“大品牌牌戰(zhàn)略”下的的飄柔，單純純通過原有洗洗發(fā)領(lǐng)域（飄飄柔占有率已已達(dá)40%））的擴(kuò)展，很很難有大的作作為，必須要要向外延伸，，才有可能把把飄柔做得更更大。弊端：此時(shí)寶潔要面面對(duì)的挑戰(zhàn)，，是如何處理理好固有的““功能”品牌牌與新的“價(jià)價(jià)位”品牌之之間的沖突。。新的情況是是，寶潔的眾眾多品牌不再再構(gòu)成單一品品牌模式內(nèi)的的補(bǔ)充性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，而是兩個(gè)個(gè)截然不同的的品牌模式交交叉所帶來的的的沖突性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，這可能能是寶潔現(xiàn)在在就得考慮的的現(xiàn)實(shí)問題。。階段營(yíng)銷產(chǎn)品生命周期期分為四個(gè)階階段：導(dǎo)入期期、成長(zhǎng)期、、成熟期和衰衰退期。導(dǎo)入期營(yíng)銷銷策略：（1）快速掠取取極高價(jià)格高高促銷推出新新產(chǎn)品；（2）緩慢掠掠取即高價(jià)格格低促銷費(fèi)用用推出新產(chǎn)品品；（3）快速滲滲透策略即低低價(jià)格高促銷銷費(fèi)用推出新新產(chǎn)品；（4）緩慢滲滲透即低價(jià)格格低促銷費(fèi)用用推出新產(chǎn)品品。成熟期的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)（1）不斷提提高產(chǎn)品質(zhì)量量，發(fā)展產(chǎn)品品新款式，新新型號(hào)，增加加新用途；(2)加強(qiáng)促促銷環(huán)節(jié)，樹樹立強(qiáng)有力的的產(chǎn)品形象；；（3）重新評(píng)評(píng)價(jià)渠道選擇擇決策，開拓拓新市場(chǎng)；（4）在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整整價(jià)格，以爭(zhēng)爭(zhēng)取更多顧客客。廣告營(yíng)銷USP營(yíng)銷:“獨(dú)特的銷銷售主張”美國(guó)廣告大師師羅瑟·瑞夫夫斯提出的，，其核心內(nèi)容容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)向向消費(fèi)者提出出獨(dú)一無二的的說辭，并讓讓消費(fèi)者相信信這一特點(diǎn)是是別人沒有的的，或是別人人沒有說過的的，且這些特特點(diǎn)能為消費(fèi)費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)實(shí)在在的利益益。寶潔廣告的特特點(diǎn)：策略有力，，創(chuàng)意表現(xiàn)出出色調(diào)查顯示：23．8％的的消費(fèi)者寧肯肯花高價(jià)也要要買名牌符合中國(guó)人追追求名牌的心心理，所以寶寶潔的USP能取得成功功ESP廣告策策略（Emotionsellingproposition））注重向消費(fèi)者者展示購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品多帶來的的獨(dú)特消費(fèi)體體驗(yàn)以及消費(fèi)費(fèi)者形象，從從情感層面發(fā)發(fā)掘消費(fèi)者與與產(chǎn)品的連接接點(diǎn)，與消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行深度度溝通。一、只向消費(fèi)費(fèi)者承諾一個(gè)個(gè)利益點(diǎn)當(dāng)前，消費(fèi)者者幾乎時(shí)時(shí)處處于一種廣告告轟炸之中，，很多產(chǎn)品不不切實(shí)際地承承諾其多個(gè)利利益點(diǎn)，往往往使消費(fèi)者覺覺得情感上受受到欺騙，從從而激起對(duì)過過多利益點(diǎn)承承諾的一種深深層次逆反心心理，寶潔公公司抓住消費(fèi)費(fèi)者的這種心心態(tài)變化，對(duì)對(duì)消費(fèi)者的心心理情感進(jìn)行行高度把握，，只向消費(fèi)者者承諾一個(gè)利利益點(diǎn)，出奇奇制勝地贏得得廣大消費(fèi)者者的認(rèn)同。二.廣告定位位與產(chǎn)品定位位渾然一體根據(jù)消費(fèi)者的的不同需要，，寶潔公司把把市場(chǎng)分為許許多小的市場(chǎng)場(chǎng)，每個(gè)小市市場(chǎng)的消費(fèi)者者都是由覺察察到一個(gè)共同同需要的個(gè)體體組成，他們們與某一品牌牌范疇相聯(lián)系系，這樣使每每個(gè)消費(fèi)者群群都能迅速找找到滿足自己己需要的特定定品牌的產(chǎn)品品。三.不用名人人、重視“權(quán)權(quán)威證明”寶潔公司的廣廣告中所出現(xiàn)現(xiàn)的代言人或或者模特大多多是一些不太太知名的演員員，而非紅得得發(fā)紫的大腕腕名人。他們們認(rèn)為，和商商品相比，名名人的影響過過于強(qiáng)烈，其其結(jié)果只是給給觀眾留下了了名人的印象象。作為目的的的產(chǎn)品或品品牌形象卻被被冷落，這就就失去了廣告告的意義。另另外，他們還還認(rèn)為，有些些名人在同一一時(shí)間拍好幾幾個(gè)產(chǎn)品的廣廣告，露面的的機(jī)會(huì)越頻繁繁，每個(gè)廣告告所推銷的產(chǎn)產(chǎn)品印象就越越淡薄。因此，寶潔公公司主張大眾眾家庭用品的的廣告應(yīng)追求求貼近消費(fèi)者者，運(yùn)用消費(fèi)費(fèi)者熟悉的情情景和語言與與消費(fèi)者直接接建立認(rèn)識(shí)，，從而拒絕使使用名人。同同時(shí)，他們非非常自信自己己的產(chǎn)品在同同類產(chǎn)品中具具有優(yōu)越性，，名人對(duì)他們們的產(chǎn)品和廣廣告形式都是是不太合適的的，他們都是是用符合自己己品牌氣質(zhì)的的平民化新人人，這正是寶寶潔公司運(yùn)用用心理學(xué)中情情感親近性原原理和其產(chǎn)品品、品牌特性性相結(jié)合的成成功實(shí)例。四.寶潔的廣廣告具有說服服力科學(xué)的運(yùn)用““專家法和””“比較法””。寶潔公司通過過分析消費(fèi)者者的購(gòu)買心理理發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)費(fèi)者在日用消消費(fèi)品的購(gòu)買買活動(dòng)中特別別關(guān)心的是自自己的利益，，重視產(chǎn)品的的質(zhì)量，害怕怕上當(dāng)受騙。。因此，他們們?cè)趶V告中力力圖確立所提提供產(chǎn)品及其其承諾的高度度可信性，采采用了科學(xué)鑒鑒定，專家學(xué)學(xué)者評(píng)價(jià)，消消費(fèi)者現(xiàn)身說說法等廣告策策略。它們能能在消費(fèi)者的的心目中樹立立一個(gè)情感的的支撐點(diǎn)，使使廣大消費(fèi)者者認(rèn)同和認(rèn)可可其產(chǎn)品、品品牌的可信度度和可靠性，，以達(dá)到促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買買行為的目的的。潘婷廣告里章章子怡在說以以前我的頭發(fā)發(fā)……，現(xiàn)在在我的頭發(fā)………；海飛絲絲的廣告里葉葉童在講以前前我有頭皮屑屑，不敢………，用了海飛飛絲后，穿上上黑色的衣服服也不怕。五.持續(xù)采用直觀觀的廣告攻勢(shì)勢(shì)根據(jù)德國(guó)心理理學(xué)家艾賓浩浩斯的研究認(rèn)認(rèn)為，“人們們遺忘的進(jìn)程程是不均衡的的，遺忘的數(shù)數(shù)量隨著時(shí)間間的增長(zhǎng)而增增加，速度先先快后慢，最最后趨于平緩緩”。寶潔公司抓住住了消費(fèi)者這這一情感的心心理線索，采采用自己有效效的廣告對(duì)消消費(fèi)者進(jìn)行重重復(fù)“轟炸””。而且，他他們60%以以上的廣告都都能使消費(fèi)者者直觀地感知知到所宣傳產(chǎn)產(chǎn)品的真實(shí)特特點(diǎn)和功能，，這就能很容容易地使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)自己感感興趣的產(chǎn)品品進(jìn)行迅速的的知覺，并產(chǎn)產(chǎn)生情感上的的聯(lián)系，引起起情感上的共共鳴。寶潔公司很少少應(yīng)用特技等等效果來淹沒沒廣告主題，，而是運(yùn)用樸樸實(shí)的形式撞撞擊消費(fèi)者的的心靈，功用用平白地直露露出來，滿足足消費(fèi)者的某某些特定需要要，使其產(chǎn)品品具備了某種種吸引人類情情感興趣的本本質(zhì)。六.確保廣告告信息的有效效傳遞。廣告是一種投投資，必須產(chǎn)產(chǎn)生效應(yīng)和效效益，即有效效地把產(chǎn)品介介紹給消費(fèi)者者，為消費(fèi)者者接受。因此此他們?cè)趶V告告寫作前、廣廣告制作后、、產(chǎn)品市場(chǎng)試試銷三個(gè)階段段都要對(duì)廣告告信息的傳遞遞效果進(jìn)行測(cè)測(cè)試。七.少用廣告告黃金時(shí)段。。寶潔公司大約約只有30%的電視廣告告出現(xiàn)在黃金金時(shí)段，他們們更喜歡在白白天和深夜做做廣告。由于于錯(cuò)開黃金時(shí)時(shí)段，花同樣樣的錢可以把把30秒廣告告增加到45秒，增加15秒時(shí)間能能更有效地吸吸引觀眾。謝謝12月-2206:12:4606:1206:1212月-2212月-2206:1206:1206:12:4612月-2212月-2206:12:462022/12/316:12:469、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:12:4606:12:4606:1212/31/20226:12:46AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:12:4606:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:12:4606:12:4606:12Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:12:4606:12:46December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20226:12:46上午午06:12:4612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:12上上午12月-2206:12December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/316:12:4606:12:4631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:12:46上午6:12上上午06:12:4612月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。06:12:4606:12:4606:1212/31/20226:12:46AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2206:12:4606:12Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。06:12:4606:12:4606:12Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2206:12:4606:12:46December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20226:12:46上午午06:12:4612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:12上上午12月-2206:12December3