客戶開拓培訓課程

客戶開拓講師：講師介紹課程大綱老客戶的拓展中高端客戶的開拓

（）老客戶的拓展金礦開采的流程如何開采你的金礦成功的案例優(yōu)質(zhì)的服務：金礦開啟的鑰匙讓你的金子閃閃發(fā)光第二張保單的開拓索取轉(zhuǎn)介紹（）金礦開采的流程（）如何開開采你的金礦成功的案例優(yōu)質(zhì)的服務是金礦開啟的鑰匙（）成功的案例（）優(yōu)質(zhì)服務：金礦開啟的鑰匙服務的重要性凸顯個性化的服務（）成功者告訴我們——將老客戶資料盤點年齡（生日）家庭狀況和家鄉(xiāng)職業(yè)畢業(yè)的學校特長喜好……（）服務的重要性客戶流失的原因（）競爭對手對服務人員不滿意對產(chǎn)品不滿意其他同業(yè)競爭凸顯個性服務務獨特性的服務務整合服務唯一性服務個人品牌（）凸顯個性服務務獨特性的服務務整合服務唯一性服務個人品牌（）讓你的金子閃閃閃發(fā)光第二張保單的的開拓索取轉(zhuǎn)介紹（）第二張保單的的開拓第二張保單的的開拓基礎(chǔ)第二張保單的的開拓時機第二張保單的的開拓方法（）第二張保單的的開拓基礎(chǔ)第二張保單的的定義客戶的信任良好的客戶服服務把握客戶的需需求客戶信息的掌掌握客戶需求發(fā)生生變化（）第二張保單的的開拓時機保單整理時添丁進口時吉星高照時（）第二張保單的的開拓目標增加原保單保保額購買新保單（）索取轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹圖成功的案例（）30120103093931390361210836144421412642168假定名準客戶戶人人資料收收集（面談））次簽單了解你的金礦礦（）成功的案例（）一流的業(yè)務員員％的財富來來自于加保和和轉(zhuǎn)介紹?！獑獭た捕喽酄柛ィǎ┲懈叨丝蛻舻牡耐卣箻I(yè)務經(jīng)理的自自我檢視渠道的拓展能力的拓展中高端客戶的的性格分析中高端客戶的的接近方法案例研討（）業(yè)務經(jīng)理自我我檢視高能力少渠道低能力少渠道高能力多渠道低能力多渠道能力渠道（）渠道的拓展共同愛好社交娛樂參加會所商會拓展同學會高端老客戶影影響力中心（）中高端客戶的的性格分析分析型驅(qū)驅(qū)動型溫和型表表現(xiàn)型感情詢問告知控制（）中高端客戶的的接近方法針對驅(qū)動型———直截了當當針對表現(xiàn)型———營造氛圍圍針對分析型———數(shù)據(jù)分析析針對溫和型———順其自然然（）案例（）研討研討內(nèi)容成功開拓中高高端客戶的經(jīng)經(jīng)驗研討要求：分小組研討，，記錄研討成成果研討時間：每每人分鐘小組推選代表表發(fā)布成果，，每個小組選選出一個有代代表性的發(fā)布布，時間分鐘鐘（）結(jié)論論服務現(xiàn)在，行行銷未來！1.4（26）9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:29:4606:29:4606:2912/31/20226:29:46AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:29:4606:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:29:4606:29:4606:29Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:29:4606:29:46December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20226:29:46上午06:29:4612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/316:29:4606:29:4631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:29:46上午午6:29上午午06:29:4612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。06:29:4606:29:4606:2912/31/20226:29:46AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2206:29:4606:29Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。06:29:4606:29:4606:29Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:29:4606:29:46December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:29:46上上午06:29:4612月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月226:29上午午12月-2206:29December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/316:29:4606:29:4631December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:29:46上午6:29上上午06:29:4612月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。06:29:4606:29:4606:2912/31/20226:29:46AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2206:29:4606:29Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。06:29:4606:29:4606:29Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2206:29:4606:29:46December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20226:29:46上午午06:29:4612月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月226:29上上午12月-2206:29December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/316:29:4606:29:4631December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。6:29:46上上午6:29上上午午06:29:4612月月-22MOMODAPOWER