尋求優(yōu)勢(shì)S營(yíng)銷(xiāo)策略

尋求優(yōu)勢(shì)-STP營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)環(huán)境分析顧客行為分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)運(yùn)行分析市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)策略與定位市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟1.確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)2.勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓3.評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力4.選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)5.為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位觀念6.選擇、發(fā)展和傳播所挑選的定位觀念市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選定市場(chǎng)定位本章要求一個(gè)公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)？一個(gè)公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選定最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？一、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的層次市場(chǎng)細(xì)分的模式市場(chǎng)細(xì)分的程序細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)有效細(xì)分的條件市場(chǎng)細(xì)分的層次市場(chǎng)細(xì)分的層次大眾化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)本地化營(yíng)銷(xiāo)個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)自我營(yíng)銷(xiāo)大眾化營(yíng)銷(xiāo)

在大眾化營(yíng)銷(xiāo)中，賣(mài)方面對(duì)所有的買(mǎi)主，大量生產(chǎn)、大量分配和大量促銷(xiāo)單一產(chǎn)品。傳統(tǒng)大眾化營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)認(rèn)為，它能創(chuàng)造最大的潛在市場(chǎng)，因?yàn)樗某杀咀畹?，這又轉(zhuǎn)化為較低的售價(jià)和較高的毛利。細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)

細(xì)分市場(chǎng)由在市場(chǎng)上大量可識(shí)別的各種群體構(gòu)成，是介于大眾化營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)別營(yíng)銷(xiāo)之間的中間層群體。屬于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體假設(shè)他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分一般能辨認(rèn)出較大的群體，而補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)是更窄地確定某些群體。一般來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒(méi)有被滿(mǎn)足。營(yíng)銷(xiāo)者通常確定補(bǔ)缺市場(chǎng)的方法把細(xì)分市場(chǎng)再細(xì)分，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。本地化營(yíng)銷(xiāo)把營(yíng)銷(xiāo)方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計(jì)劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個(gè)性化商店），目前已有日益增多的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)者采用此種方法。

個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分的最后一個(gè)層次是“細(xì)分到個(gè)人”，“定制營(yíng)銷(xiāo)”或“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”。大眾化營(yíng)銷(xiāo)的盛行使一個(gè)多世紀(jì)來(lái)為個(gè)人定制服務(wù)的工作黯然失色，但今天企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是定制化的，制造商為每個(gè)大客戶(hù)定制供應(yīng)品，送貨和開(kāi)賬單。自我營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)自我營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是個(gè)別別化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的一種種形式，，它使消消費(fèi)者本本人對(duì)決決策產(chǎn)品品和品牌牌的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)負(fù)有更更大的責(zé)責(zé)任。市場(chǎng)細(xì)分分的模式式甜份甜份甜份奶油奶油奶油（a）同同質(zhì)偏好好（b）擴(kuò)擴(kuò)散偏好好（c）集集群偏好好市場(chǎng)細(xì)分分的程序序調(diào)查階段段屬性及其其重要性性的等級(jí)級(jí)品牌知名名度和品品牌等級(jí)級(jí)產(chǎn)品使用用方式對(duì)產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)別的態(tài)態(tài)度被調(diào)查對(duì)象的的人口變量、、心理變量和和宣傳媒體變變量分析階段細(xì)分階段細(xì)分消費(fèi)者市市場(chǎng)的基礎(chǔ)地理因素地區(qū)城市和標(biāo)準(zhǔn)城城市統(tǒng)計(jì)區(qū)大大小人口密度氣候ToBeContinued細(xì)分消費(fèi)者市市場(chǎng)的基礎(chǔ)人文統(tǒng)計(jì)因素素年齡性別家庭人數(shù)家庭生命周期期收入職業(yè)ToBeContinued細(xì)分消費(fèi)者市市場(chǎng)的基礎(chǔ)人文統(tǒng)計(jì)因素素教育宗教種族代溝國(guó)籍社會(huì)階層ToBeContinued細(xì)分消費(fèi)者市市場(chǎng)的基礎(chǔ)心理因素生活方式個(gè)性ToBeContinued細(xì)分消費(fèi)者市市場(chǎng)的基礎(chǔ)行為因素使用時(shí)機(jī)追求利益使用者狀況品牌忠誠(chéng)度準(zhǔn)備程度對(duì)產(chǎn)品態(tài)度牙膏市場(chǎng)的利利益細(xì)分利益細(xì)分市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)行為心理偏好的品牌經(jīng)濟(jì)（低價(jià)）男人大量使用者高度自主，著重價(jià)值減價(jià)中的品牌醫(yī)用（防蛀）大家庭大量使用者憂(yōu)郁癥患者，保守佳潔士化妝（潔白牙齒）青少年，年輕人，成年人抽煙者高度愛(ài)好交際，積極麥克萊恩斯，超級(jí)布賴(lài)特味覺(jué)（氣味好）兒童留蘭香味喜歡者高度自我介入，享樂(lè)主義高露潔，艾姆忠誠(chéng)度堅(jiān)定忠誠(chéng)者中度的忠誠(chéng)者者轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者者多變者細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)的基礎(chǔ)人口變量行業(yè)公司規(guī)模地址經(jīng)營(yíng)變量技術(shù)使用者/非使使用者情況顧客能力細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)的基礎(chǔ)采購(gòu)方法采購(gòu)職能組織織權(quán)力結(jié)構(gòu)現(xiàn)有關(guān)系的性性質(zhì)總采購(gòu)政策購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)的基礎(chǔ)情景因素緊急特別用途訂貨量個(gè)性特征購(gòu)銷(xiāo)雙方的相相似點(diǎn)對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)態(tài)度忠誠(chéng)度購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程程中的

業(yè)務(wù)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)首次潛在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者新購(gòu)買(mǎi)者復(fù)雜的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者程序購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者關(guān)系購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者交易購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者競(jìng)價(jià)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者三種劃劃分方方式四種劃劃分方方式有效細(xì)細(xì)分的的要求求可衡量量性足量性性可接近近性差異性性行動(dòng)可可能性性二、目目標(biāo)市市場(chǎng)選選定評(píng)估細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)選擇細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)評(píng)估和和選擇擇細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)的其其他因因素1、評(píng)評(píng)估細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)細(xì)分市市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)的的吸引引力公司司的的目目標(biāo)標(biāo)和和資資源源2、、選選擇擇細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)密集集單單一一市市場(chǎng)場(chǎng)有選選擇擇的的專(zhuān)專(zhuān)門(mén)門(mén)化化產(chǎn)品品專(zhuān)專(zhuān)門(mén)門(mén)化化市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)專(zhuān)門(mén)門(mén)化化完全全市市場(chǎng)場(chǎng)覆覆蓋蓋密集單一市場(chǎng)M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3有選擇的專(zhuān)門(mén)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化M1M2M3P1P2P3完全覆蓋市場(chǎng)覆蓋蓋市市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)差差異異營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)差異異營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品品修修改改成成本本生產(chǎn)產(chǎn)成成本本管理理成成本本存貨貨成成本本促銷(xiāo)銷(xiāo)成成本本3、、評(píng)評(píng)估估和和選選擇擇細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的其其他他因因素素目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的道道德德選選擇擇細(xì)分分相相互互關(guān)關(guān)系系與與超超級(jí)級(jí)細(xì)細(xì)分分逐個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入的的計(jì)計(jì)劃劃內(nèi)部部細(xì)細(xì)分分合合作作大營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)大營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是是進(jìn)進(jìn)行行經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、心心理理、、政政治治和和公公共共關(guān)關(guān)系系技技能能的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略調(diào)調(diào)整整，，以以獲獲得得有有關(guān)關(guān)各各方方的的支支持持配配合合，，從從而而進(jìn)進(jìn)入入該該特特定定市市場(chǎng)場(chǎng)并并開(kāi)開(kāi)展展經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)。。無(wú)差差異異策策略略差異異性性策策略略4、、目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合子市市場(chǎng)場(chǎng)1營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合1子市市場(chǎng)場(chǎng)2營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合2子市市場(chǎng)場(chǎng)3營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合3密集集型型策策略略5、、選選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)需需考考慮慮的的因因素素企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力與與資資源源產(chǎn)品品同同質(zhì)質(zhì)性性市場(chǎng)場(chǎng)同同質(zhì)質(zhì)性性產(chǎn)品品生生命命周周期期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者策策略略子市市場(chǎng)場(chǎng)1子市市場(chǎng)場(chǎng)2子市市場(chǎng)場(chǎng)3營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合三、、市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位（（MarketingPositioning））1、、市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位市場(chǎng)場(chǎng)定定位位的的實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)是是取取得得目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，確確定定產(chǎn)產(chǎn)品品在在顧顧客客心心目目中中的的適適當(dāng)當(dāng)位位置置并并留留下下深深刻刻的的印印象象，，以以便便吸吸引引更更多多的的顧顧客客。。ABC高檔檔高價(jià)價(jià)低價(jià)價(jià)低檔檔2、、定定位位方方法法與與策策略略知覺(jué)覺(jué)圖圖差異異化化的的工工具具差異異化化是是指指設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一一系系列列有有意意義義的的差差異異，，以以便便使使本本公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品同同競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者產(chǎn)產(chǎn)品品相相區(qū)區(qū)別別的的行行動(dòng)動(dòng)。。產(chǎn)品服務(wù)人員渠道形象特色訂貨方便能力、資格覆蓋面標(biāo)志性能送貨謙恭專(zhuān)業(yè)化媒體一致性安裝誠(chéng)實(shí)績(jī)效氣氛耐用性客戶(hù)培訓(xùn)可靠事件可靠性客戶(hù)咨詢(xún)負(fù)責(zé)可維修性維修溝通風(fēng)格多種服務(wù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品差差異異化化特色色：是指指產(chǎn)產(chǎn)品品的的基基本本功功能能的的某某些些增增補(bǔ)補(bǔ)。。性能能質(zhì)質(zhì)量量：：是指指產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要特特點(diǎn)點(diǎn)在在運(yùn)運(yùn)用用中中的的水水平平。。一致致性性質(zhì)質(zhì)量量：：是指指產(chǎn)產(chǎn)品品的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和使使用用與與預(yù)預(yù)定定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的吻吻合合程程度度。。耐用用性性：：是衡衡量量一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品在在自自然然或或重重壓壓條條件件下下的的預(yù)預(yù)期期日日操操作作壽壽命命。。ToBeContinued產(chǎn)品品差差異異化化可靠靠性性：是指指在在一一定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品品將將保保持持不不壞壞的的可可能能性性。?？删S修性性：是指一個(gè)個(gè)產(chǎn)品出出了故障障或用壞壞后可以以修理的的容易程程度。風(fēng)格：是指產(chǎn)品品給予顧顧客的視視覺(jué)和感感覺(jué)效果果。設(shè)計(jì)：是從顧客客要求出出發(fā)，能能影響一一個(gè)產(chǎn)品品外觀和和性能的的全部特特征的組組合。布朗的10個(gè)設(shè)設(shè)計(jì)原則則好設(shè)計(jì)是是創(chuàng)新好設(shè)計(jì)增增強(qiáng)了產(chǎn)產(chǎn)品的效效用好設(shè)計(jì)有有美學(xué)觀觀念好設(shè)計(jì)能能體現(xiàn)一一個(gè)產(chǎn)品品的邏輯輯結(jié)構(gòu)好設(shè)計(jì)是是謹(jǐn)慎的的ToBeContinued布朗的10個(gè)設(shè)設(shè)計(jì)原則則好設(shè)計(jì)是是誠(chéng)實(shí)的的好設(shè)計(jì)是是耐久的的好設(shè)計(jì)與與具體內(nèi)內(nèi)容融為為一體好設(shè)計(jì)具具有生態(tài)態(tài)意識(shí)好設(shè)計(jì)是是簡(jiǎn)約的的設(shè)計(jì)服務(wù)差異異化訂貨方便便：是指如何何使顧客客能方便便地向公公司訂貨貨送貨：是指產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)如何送送達(dá)顧客客安裝：是指為確確保產(chǎn)品品在預(yù)定定地點(diǎn)正正常使用用而必須須做的工工作客戶(hù)培訓(xùn)訓(xùn)：是指對(duì)客客戶(hù)單位位的雇員員進(jìn)行培培訓(xùn)，以以便使他他們能正正確有效效地使用用供應(yīng)商商的設(shè)備備ToBeContinued服務(wù)差異異化客戶(hù)咨詢(xún)?cè)儯菏侵纲u(mài)方方向買(mǎi)方方無(wú)償或或有償?shù)氐靥峁┯杏嘘P(guān)資料料、信息息系統(tǒng)和和提出建建議等服服務(wù)維修：是指購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)本公司司產(chǎn)品的的顧客所所能獲得得的修理理服務(wù)的的水準(zhǔn)多種服務(wù)務(wù)：公司還能能找到許許多其他他方法提提供各種種服務(wù)來(lái)來(lái)增加價(jià)價(jià)值渦輪營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)許多公司司正在努努力通過(guò)過(guò)加快速速度來(lái)取取得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。它們正正成為渦渦輪式營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)業(yè)，正在在進(jìn)一步步學(xué)習(xí)時(shí)時(shí)間濃縮縮或時(shí)間間加速藝藝術(shù)，并并將渦輪輪營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)應(yīng)用于4個(gè)領(lǐng)域域：創(chuàng)新新、制造造、后勤勤和零售售。人員差異異化稱(chēng)職：雇員具有有所需要要的技能能和知識(shí)識(shí)。謙恭：雇員熱情情友好，，尊重別別人，體體貼周到到。誠(chéng)實(shí)：雇員誠(chéng)實(shí)實(shí)可信。?？煽浚汗蛦T能終終如一、、正確無(wú)無(wú)誤地提提供服務(wù)務(wù)。負(fù)責(zé)：雇員能對(duì)對(duì)顧客的的請(qǐng)求和和問(wèn)題迅迅速作出出反應(yīng)。。溝通：雇員力求求理解顧顧客并清清楚地為為顧客傳傳達(dá)有關(guān)關(guān)信息。。渠道差異異化公司可通通過(guò)它們們的分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道方方法來(lái)取取得差異異化：渠道的覆覆蓋面專(zhuān)業(yè)化績(jī)效形象差異異化個(gè)性：公司確定定它自己己使公眾眾容易認(rèn)認(rèn)識(shí)的一一種方法法形象：公眾對(duì)公公司的看看法標(biāo)志：一個(gè)強(qiáng)烈烈的形象象包括一一個(gè)或幾幾個(gè)識(shí)別別公司或或品牌的的標(biāo)志ToBeContinued形象差異異化文字和視視聽(tīng)媒體體：所選的標(biāo)標(biāo)志必須須通過(guò)各各種廣告告來(lái)傳播播公司或或品牌的的個(gè)性氣氛：一個(gè)組織織生產(chǎn)或或傳送其其產(chǎn)品或或服務(wù)的的場(chǎng)所是是另一個(gè)個(gè)產(chǎn)生有有力形象象的途徑徑事件：一家公司司可以通通過(guò)由其其資助的的各類(lèi)活活動(dòng)營(yíng)造造某個(gè)形形象4、開(kāi)發(fā)定位位戰(zhàn)略有效的差異化化重點(diǎn)定位戰(zhàn)略略推出多少差異異推出哪種差異異傳播公司的定定位有效的差異化化重要性：該差異化能向向相當(dāng)數(shù)量的的買(mǎi)主讓渡較較高價(jià)值的利利益。明晰性：該差異化是其其他企業(yè)所沒(méi)沒(méi)有的，或者者是該公司以以一種突出、、明晰的方式式提供的。優(yōu)越性：該差異化明顯顯優(yōu)于通過(guò)其其他途徑而獲獲得相同的利利益。ToBeContinued有效的差異化化可溝通性：該差異化是可可以溝通的，，是買(mǎi)主看得得見(jiàn)的。不易模仿性：：該差異化是其其競(jìng)爭(zhēng)者難以以模仿的?？山咏裕嘿I(mǎi)主有能力購(gòu)購(gòu)買(mǎi)該差異化化。盈利性：公司將通過(guò)該該差異化獲得得利潤(rùn)。開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)戰(zhàn)略

定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。公司產(chǎn)品目標(biāo)顧客利益珀杜（雞）對(duì)雞有質(zhì)量意識(shí)的消費(fèi)者嫩肉富豪（標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車(chē)）有安全意識(shí)的“上等”家庭耐用性和安全多米諾（比薩餅）有方便意向的比薩餅愛(ài)好者

交貨速度和高質(zhì)量

價(jià)值建議的的實(shí)例ToBeContinued公司產(chǎn)品

價(jià)格

價(jià)值建議

珀杜（雞）溢價(jià)10%

更嫩的金色雞，買(mǎi)中等溢價(jià)

富豪（標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車(chē)）

溢價(jià)20%

對(duì)你的家庭，這是更安全、更耐用的貨車(chē)多米諾（比薩餅）

溢價(jià)150%

好吃的熱比薩餅，訂貨后30分鐘送上門(mén)，價(jià)格適中

價(jià)值建議的的實(shí)例推出多少差差異？唯一的銷(xiāo)售售定位佳潔士(沒(méi)沒(méi)有蛀牙)雙重利益定定位富豪將其騎騎車(chē)定位于于“最安全全”、“最最耐用”三重利益定定位比菁公司促促銷(xiāo)阿克福福來(lái)希牙膏膏“防蛀””、“爽口口”、“增增白”(三三色暗示三三重利益)定位錯(cuò)誤定位過(guò)低：有些公司發(fā)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者者對(duì)產(chǎn)品只只有一個(gè)模模糊的印象象定位過(guò)高：：買(mǎi)主可能對(duì)對(duì)該產(chǎn)品了了解得有限限定位混亂：：顧客可能對(duì)對(duì)產(chǎn)品的印印象模糊不不清定位位懷懷疑疑：：顧客客可可能能發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)很很難難相相信信該該品品牌牌在在產(chǎn)產(chǎn)品品特特色色、、價(jià)價(jià)格格或或制制造造商商方方面面的的一一些些有有關(guān)關(guān)宣宣傳傳當(dāng)仁仁不不讓讓敬而而遠(yuǎn)遠(yuǎn)之之別具具一一格格特色色：：一個(gè)個(gè)公公司司定定位位于于自自己己的的特特色色利益益：：把產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位在在某某一一特特定定利利益益上上的的領(lǐng)領(lǐng)先先者者使用用/應(yīng)應(yīng)用用：：包括括把把某某些些產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位成成使使用用或或申申請(qǐng)請(qǐng)最最佳佳者者使用用者者：：把一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位成成某某些些用用途途或或應(yīng)應(yīng)用用是是最最好好的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：：把自自己己定定位位成成在在某某一一方方面面比比一一個(gè)個(gè)明明的的和和暗暗的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者要要更更好好些些產(chǎn)品品品品目目：：可以以定定位位成成在在某某些些產(chǎn)產(chǎn)品品品品目目上上是是領(lǐng)領(lǐng)先先者者質(zhì)量：定位成能提供供最好的價(jià)值值定位策略定位方式推出哪種差異異？（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)技術(shù)成本質(zhì)量服務(wù)（2）公司現(xiàn)狀（1-10）8684（3）競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀（1-10）8863（4）改進(jìn)現(xiàn)狀的重要性（高-中-低）低高低高（5）能力和速度（高-中-低）低中低高（6）競(jìng)爭(zhēng)者能力（高-中-低）中中高低（7）采取的行動(dòng)維持修正修正投資競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇擇方式傳播公司的定定位有效傳播定位位假設(shè)公司選擇擇“質(zhì)量最佳佳”定位策略略選擇平時(shí)用來(lái)來(lái)判斷質(zhì)量的的標(biāo)志和線(xiàn)索索其他營(yíng)銷(xiāo)要素素（包裝、分分銷(xiāo)渠道、廣廣告和促銷(xiāo)手手段）制造商的聲譽(yù)譽(yù)THEEND9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。07:00:2607:00:2607:0012/31/20227:00:26AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2207:00:2607:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:00:2607:00:2607:00Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2207:00:2607:00:26December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20227:00:26上上午07:00:2612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:00上上午午12月月-2207:00December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/317:00:2607:00:2631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。7:00:26上午午7:00上午午07:00:2612月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。07:00:2607:00:2607:0012/31/20227:00:26AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:00:2607:00Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。07:00:2607:00:2607:00Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:00:2607:00:26December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月20227:00:26上上午07:00:2612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月227:00上