屈臣氏的SWO市場

屈臣氏SWOT市場分析

英貿(mào)一班第六組：組長:韓琳組員:呂陽李娜

PPT制作：劉想想基本簡介:1928年A.S

Waterson廣州—廣東大藥房1841年香港—屈臣氏大藥房1981年李嘉誠—和記黃埔有限公司全資擁有的子公司亞洲區(qū)最具規(guī)模的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。

全球五千余家，銷售額逾百億港元業(yè)務(wù)遍及亞、歐等四十多個國家。兩個歐洲市場十個亞洲市場中國屈臣氏：400多家分店7,000多名員工中國目前最大規(guī)模的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。全球首屈一指的個人護理用品、美容、護膚商業(yè)業(yè)態(tài)的巨擘

SWOT市場分析Strength_

優(yōu)勢1Weakness

劣勢

2Opportunity

機遇

3Threat

威脅

4Strength

優(yōu)勢一.準確的市場定位（內(nèi)地市場的成功關(guān)鍵）1外因——行業(yè)市場定位的成功2內(nèi)因——消費者心理定位的成功二.成功的經(jīng)營策略

1.價格策略：低價，高品質(zhì)

2.三大經(jīng)營理念—健康，美態(tài)，樂觀。三.自有品牌的魅力

1.專業(yè)化指導

四.營銷策略

2.特色化服務(wù)

3.社會營銷

五.選址及品牌經(jīng)營結(jié)構(gòu)

六.成功的營銷模式—提倡健康生活方式

Strength

優(yōu)勢一.準確的市場定位1外因——行業(yè)市場定位的成功2內(nèi)因——消費者心理定位的成功第一步：細分消費者，鎖定目標顧客：

18到35歲的時尚女性第二步：產(chǎn)品優(yōu)勢，最大程度的滿足目標顧客的需求

二.成功的經(jīng)營策略

1.價格策略：低價，高品質(zhì)

低價牌：低價、高品質(zhì)、產(chǎn)品

深度與廣度

2.三大經(jīng)營理念:

健康，美態(tài),樂觀

1.用自有品牌強化企業(yè)品牌形象：

銷售價格：比同類其他品牌便宜20%~40%

自有品牌數(shù)量：由200多種增長到1000多種

在銷售市場中占據(jù)了21%的市場份額擁有一系列受歡迎的自有品牌產(chǎn)品，無疑是體現(xiàn)差異化的最佳途徑之一

。

三.自有品牌的魅力Strength

優(yōu)勢

2.用自有品牌實現(xiàn)差異化“美態(tài)”主題鮮綠色專業(yè)和清純形象帶來朝氣和活力。

流線型的瓶身、簡潔時尚的綠色包裝以及獨有的雙重瓶蓋設(shè)計，把單純的“水”變成了一款獨具時尚品位、盡顯個人風格的產(chǎn)品

四.營銷策略

1.專業(yè)化指導2.特色化服務(wù):貨品分門別類,便于顧客挑選個人護理資料手冊保健營養(yǎng)配分和疾病預(yù)防治療方法電腦化計劃

3.社會營銷:營業(yè)額獲得了長足的增長，更重要的是為企業(yè)樹立了良好的社會形象__

CompanyLogo

_1.自有品牌質(zhì)量難以保證2.自有品牌擴張缺少獨立性和競爭優(yōu)勢_3.貨源供應(yīng)受到?jīng)_擊4.消費者定位有偏差5.店面布局狹小_Weakness劣勢勢_屈臣氏嬰兒沐浴露含二惡烷四川在線消息：昨日記者從香港消費者委員會獲悉，在抽查的50款嬰兒沐浴用品及洗發(fā)露中，有2款高檔產(chǎn)品含菌嚴重，包括屈臣氏憩睡嬰兒沐浴露在內(nèi)的11款產(chǎn)品，被驗出含有微量二惡烷。在所涉及的問題商品中，有11款在網(wǎng)上可以買到。昨日問題商品已開始在淘寶網(wǎng)下架.CompanyLogo_肌透透潤潤vs肌研研極極潤潤這款款產(chǎn)產(chǎn)品品和和肌肌研研極極潤潤怪怪不不得得誤誤導導了了好好多多MM啊，，因因為為都都是是日日文文，，只只差差一一個個字字而而已已，，不不過過價價格格有有點點差差距距。。售售價價也也不不便便宜宜。。該該產(chǎn)產(chǎn)品品的的模模仿仿速速度度絕絕對對一一流流，，肌肌研研才才進進中中國國幾幾天天啊?。?？椅椅子子還還沒沒捂捂熱熱呢呢，，就就被被人人擠擠捝捝了了??！西藏藏紅紅花花面面膜膜系系列列vs佰草草集集的的美美白白面面膜膜以前前概概念念中中西西藏藏紅紅花花都都是是那那種種片片裝裝的的面面膜膜，，很很少少看看到到這這類類瓶瓶裝裝的的，，所所以以感感覺覺很很新新鮮鮮，，但但是是第第一一眼眼看看見見后后，，覺覺得得和和佰佰草草集集的的美美白白面面膜膜怎怎么么那那么么像像??！都都是是這這樣樣的的瓶瓶子子，，小小了了一一號號!_CompanyLogocontentSWOT市場場分分析析對屈屈臣臣氏氏店店面面布布局局的的評評價價經(jīng)經(jīng)過過調(diào)調(diào)研研分分,有68%的主主顧顧對對于于屈屈臣臣氏氏店店面面布布局局感感到到不滿滿意意。只只有有22%的主主顧顧感感到到滿意意，另另有有10%的主主顧顧認認為為店店面面布布局局對對他他購購物物沒有有多多大大影影響響。CompanyLogo我們們對對以以上上所所提提到到的的劣劣勢勢給給出出的的建建議議是是：1.第一一加加強強自自有有品品牌牌代代工工工工廠廠的的監(jiān)監(jiān)管管提提高高代代工工工工廠廠的的門門檻檻，，保保證證自自有有品品牌牌質(zhì)質(zhì)量量。。2.面對對競競爭爭對對手手屈屈臣臣氏氏應(yīng)應(yīng)組組建建自自己己的的產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)隊隊伍伍，，從從而而控控制制研研發(fā)發(fā)及及生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本，，形形成成研研發(fā)發(fā)技技術(shù)術(shù)的的保保密密并并形形成成技技術(shù)術(shù)壁壁壘壘.3.因為為屈屈臣臣氏氏經(jīng)經(jīng)營營保保健健品品所所以以將將目目標標消消費費者者擴擴展展到到中中老老年年消消費費者者，，并并相相應(yīng)應(yīng)的的擴擴大大在在男男性性護護理理用用品品的的開開發(fā)發(fā)上上以以填填補補這這一一消消費費群群體體的的空空白白.4.在資金金允許許的情情況下下適當當擴大大店面面規(guī)模模增加加店面面的利利用率率.SWOT市場分分析由美國國零售業(yè)業(yè)權(quán)威雜雜志《Stores》評出的的最新新全球球零售250強榜單單中，，中國國香港港的屈臣氏氏、內(nèi)地地的百聯(lián)集集團、國美電電器進入前前100名。此此次零零售250強榜單單是參參照各各企業(yè)業(yè)發(fā)布布的2008年財報數(shù)據(jù)進進行的的排名名。美美國沃爾瑪瑪仍穩(wěn)居居零售售業(yè)老老大，，法國國的家樂福福位居亞亞軍，，前一一年排排名第第四的的德國國麥德龍龍，在此此次榜榜單中中躍升升至世世界零零售排排名第第三。。其中，，屈臣臣氏、、百聯(lián)聯(lián)集團團、國國美電電器三三家企企業(yè)入入圍前前100強，其其中屈屈臣氏氏世界界排名名53，百聯(lián)聯(lián)集團團排名名90，國美美電器器排名名91。屈臣臣氏和和百聯(lián)聯(lián)集團團的排排名都都較上上一年年有所所提升升，但但國美美電器器則下下挫近近30名。而而蘇寧寧則徘徘徊在在100名之外外.2010捷報機遇國內(nèi)Opportunity國外

國內(nèi)機機遇....A.市場占占有率率高,品牌力力量,競爭力力強B.市場細細分,尋找新新的發(fā)發(fā)展空空間C.城市化化進程程加快快,市民消消費觀觀念提提高D.企業(yè)資資金力力量雄雄厚,發(fā)展態(tài)態(tài)勢良良好_TitleTitleTitleTitleTitleTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOXOXO威脅Threat自身外部自身威威脅人才瓶瓶頸管理危危機規(guī)模擴擴張，，質(zhì)量量難保保障外部威威脅莎莎＿＿＿＿＿＿＿萬寧HKHK康是美美國國外外巨頭頭TW屈臣氏氏化妝品品零售售業(yè)個人護護理品品零售業(yè)業(yè)ThankYou!謝謝謝12月-2207:10:3607:1007:1012月-2212月-2207:1007:1007:10:3612月-2212月-2207:10:362022/12/317:10:369、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:10:3707:10:3707:1012/31/20227:10:37AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:10:3707:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:10:3707:10:3707:10Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:10:3707:10:37December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20227:10:37上午午07:10:3712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:10上上午午12月月-2207:10December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/317:10:3707:10:3731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:10:37上上午7:10上上午07:10:3712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:10:3707:10:3707:1012/31/20227:10:37AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:10:3707:10Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。07:10:3707:10:3707:10Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:10:3707:10:37December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:10:37上上午07:10:3712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月227:10上上午12月-2207:10December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:10:3707:10:3731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。7:10:37上上午7:10上上午午07:10:3712月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。07:10:3707:10:3707:1012/31/20227:10:37AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)