《鉆石展位培訓(xùn)》

鉆石展位知識培訓(xùn)

精選ppt主要內(nèi)容：主要內(nèi)容一、關(guān)鍵詞的解析、公式的學(xué)習(xí)二、產(chǎn)品的介紹三、產(chǎn)品的特點四、收費機(jī)制五、結(jié)算規(guī)則六、影響投放結(jié)果的因素七、淘寶鉆石展位位置八、其他常見問題九、后臺操作精選ppt基本知識：關(guān)鍵詞解析關(guān)鍵詞了解關(guān)鍵詞說明CPM廣告千人成本。賣家選擇的展示位所在的網(wǎng)頁被打開一千次（1000個PV），所需支付的費用。CPC平均點擊消耗。公式表達(dá)為：平均點擊消耗=總費用/點擊數(shù)PV含有展示位的網(wǎng)頁被用戶打開的次數(shù)。展示位網(wǎng)頁上的包含圖片、文字、視頻等信息的固定尺寸的展示區(qū)域。日預(yù)算計劃每日的最高消耗金額。（如果達(dá)到限額，系統(tǒng)會自動停止投放）。精選ppt文化、玩樂基本知識：公式學(xué)習(xí)公式解析瀏覽量換算及競價定價公式

1、CTR(點擊率)=點擊量÷展現(xiàn)量2、點擊量=PV×CTR2、總預(yù)算/千次瀏覽價*1000=購買的流量3、PV(展現(xiàn)量)=總預(yù)算÷千次展現(xiàn)價×10005、CPC(點擊成本)=總預(yù)算÷點擊量6、GMV/IPV(到店轉(zhuǎn)化率)=總成交÷展現(xiàn)量精選ppt什么是鉆石展位？“鉆石展位”是圖片類廣告位自動競價平臺，精選了頁面最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價拍下，按展現(xiàn)收費，適用于店鋪、品牌的推廣。產(chǎn)品介紹:精選ppt文化、玩樂產(chǎn)品特點：產(chǎn)品特點超低門檻：即使花很少的錢也可以在最有價值的展示位上發(fā)布信息。超炫展現(xiàn)：展現(xiàn)形式更炫麗，展現(xiàn)位置更大，展現(xiàn)效果更好。超憂產(chǎn)出：不展現(xiàn)不收費。自由組合信息發(fā)布的時間、位置、花費，輕松達(dá)到最優(yōu)異的投產(chǎn)超憂產(chǎn)出比。精選ppt文化、玩樂如何收費：計費方式鉆石展位按照流量競價售賣廣告位計費單位是“每千次瀏覽單價”(CPM)，即廣告所在的頁面被打開1000次所需要收取的費用。按照流量競價的方式?jīng)Q定點擊率高的位置相應(yīng)的

CPM出價也會高點，鉆展的投入與產(chǎn)出是成正比的。好的鉆展位置猶如一個高地，占領(lǐng)一個制高點就能獲得能多的瀏覽點擊量，對店鋪及產(chǎn)品宣傳就更有利。注意：千次瀏覽不是1000個點擊，而是1000個PV精選ppt文化、玩樂例子：計費方式某焦點圖展現(xiàn)量：8132656點擊量：52193，假設(shè)預(yù)算是1000元CTR（點擊率）：52193÷8132656=0.64%參與競拍CPM定價基準(zhǔn)：0.64%×1000×0.5=3.2元

（若競拍價高于基準(zhǔn)定價可斟酌出價）能買到的總流量PV：1000÷3.2×1000=312500能產(chǎn)生的總點擊量：312500×0.64%=2000每個點擊所要的花費CPC：1000÷2000=0.5元精選ppt投放因素：資源位置：出價：時間段：（決定了鉆展是否成功的第一因素，一個好的位置相當(dāng)于一個好的戰(zhàn)地。把握制高點，定能贏）（直接決定了在第幾位展出。要保證自己的出價能夠有自己足夠的流量。決定計劃是否成功投放的第一要素）（根據(jù)消費者網(wǎng)購時間習(xí)慣進(jìn)行時間段選擇，避免無必要的浪費）內(nèi)容、創(chuàng)意：（主題是否鮮明、活動是否吸引圖片是否清晰，廣告是否新穎）精選ppt投放時間斷比較：上圖為女裝行業(yè)成交與訪問時間序列表，鉆展根據(jù)成交與訪問峰值可設(shè)定投放時間點：

9-11點13-16點20-22點這三個時間段的成交與訪客流量是最集中的，但又是投放競價最激烈的時段?？梢员荛_競價高的時段同時又是訪客流量大的時段合理安排投放時段。精選ppt鉆石展位展示位置：您在淘寶上看到的大多數(shù)的圖片位置都屬于鉆石展位，其中比較好的位置有淘寶首頁精選ppt鉆石展位展示位置：促銷頻道垂直頻道-女裝類目搜索列表頁精選ppt鉆石展位其他常見問題：鉆石展位“炫”在哪里？鉆石展位不僅支持圖片格式，更支持Gif,Flash等動態(tài)格式。您可以把自己的展示圖片做的非常漂亮，同時鉆石展位的尺寸都比較大，沖擊力強(qiáng)，可以最大限度的吸引買家進(jìn)入您的店鋪。

鉆石展位適合發(fā)布什么信息？鉆石展位不僅適合發(fā)布您的寶貝信息，它更適合發(fā)布店鋪促銷、店鋪活動、店鋪品牌的推廣?？梢栽跒槟牡赇亷沓湓Ａ髁?，同時增加買家對您店鋪的好感，增強(qiáng)買家粘度。

鉆石展位適合那些賣家？鉆石展位適合相對成熟的賣家，首先要求賣家可以制作漂亮的展示圖片或Flash，其次要求賣家有活動、促銷等的發(fā)布意識，可以以最適合的噱頭推廣最合適的產(chǎn)品。精選ppt鉆石展位其他常見問題：鉆石展位的效果如何？鉆石展位為您提供了最大彈性的效果提升空間。促銷活動、推廣入口、推廣產(chǎn)品等等都是影響效果的因素。如果幾個搭配的合理，將會連鎖產(chǎn)生爆炸式的效果。鉆石展位如何競價？您可以對您喜歡的展示位置的某個時間段的“千人展示成本”的單價進(jìn)行自由出價，價格高的賣家的推廣信息將被優(yōu)先展示。鉆石展位的競價時間段單位為1小時，也就是說您競拍的實際上是某個位置某個小時內(nèi)的發(fā)布權(quán)。

我買了鉆石展位是不是就一定會出現(xiàn)？不一定。您的信息是否會出現(xiàn)主要因素有二個，您的出價排名和展位的剩余流量。比如,您希望買晚上18:00-19:00淘寶首頁的某個展示位，您的排名是第三名。假設(shè)投放當(dāng)天這個位置的實際流量是200個CPM，排在您前面的兩位賣家購買的總流量是