郎酒營銷策略

中國白酒網(wǎng)搜集整理認(rèn)識-郎作為四川省“六朵金花”之一的郎酒，四川省唯一的“醬香型”名酒，在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，郎酒仍然一路飄紅，銷售收入突破了20億元?！?008中國500最具價值品牌排行榜”顯示，郎酒已躍居白酒品牌排名第4位，品牌價值高達(dá)76.16億元，成為了業(yè)內(nèi)的黑馬。“六朵金花”五糧液瀘州老窖特曲郎酒劍南春全興大曲沱牌曲酒五糧液產(chǎn)于酒鄉(xiāng)宜賓，以高梁、糯米、大米、小麥、玉米五種糧食為原料釀制而成。其形成經(jīng)歷了秦漢古道的“蒟醬”、唐代的“重碧酒”、宋代的“荔枝綠”、“姚子雪曲”、明代的“雜糧酒”，1909年改名為“五糧液”并延用至今。具有“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處”的風(fēng)格，屬典型的濃香型曲酒，在大曲酒中以酒味全面著稱。瀘州老窖中國最古老的四大名酒之一，生產(chǎn)歷史可上溯至1700余年前的漢代。至明代，生產(chǎn)出了“香溢瀘州城，芳流十里外”的大曲酒。明萬歷年間的“舒聚源酒坊”就是當(dāng)今“瀘州曲酒廠”的前身。清同治八年（1869年）正式定名為瀘州老窖大曲。以紅高梁為原料，小麥制曲，經(jīng)過復(fù)雜工藝精釀而成。具有醇香濃郁、飲后尤香、清洌甘爽、回味悠長的獨(dú)特風(fēng)格，被譽(yù)為“濃香正宗”，“酒中泰斗”，享有“拔塞千家醉，開瓶十里香”之盛名。瀘州大曲老窖池，是全國唯一被確定為國家文物保護(hù)單位的窖池群，距今已有420多年的歷史。劍南春產(chǎn)于四川綿竹縣，綿竹古屬“劍南道”轄，釀酒歷史悠久。唐代，釀有“劍南燒春”，聞名于世，為皇室專享貢品。劍南春以高梁、大米、小麥、玉米、糯米為原料，以名泉玉妃泉為水基，采用傳統(tǒng)工藝精心釀制而成。具有“芳香濃郁，醇和回甜，清洌凈爽，余香悠長”的獨(dú)特風(fēng)格，屬濃香型白酒，有“小五糧液”之稱。全興大曲產(chǎn)于成都，前身為全興燒坊，清乾隆年間（1786年）建立。名稱寓意為“全面興盛”。以高梁、小麥為原料釀造，屬濃香型曲酒。酒液無色、清徹透明、醇香濃郁、和順回甜，以“曲香、醇和、味凈”的獨(dú)特風(fēng)格而享有“美酒如詩”的盛名。郎酒產(chǎn)于古藺縣，1921年始創(chuàng)。采用優(yōu)質(zhì)泉水釀造，天然崖洞貯存，具有“醬香濃郁，醇厚凈爽，幽雅細(xì)膩，回味悠長”的獨(dú)特風(fēng)味，是四川名酒中唯一的醬香型曲酒。郎酒與貴州茅臺同產(chǎn)于川黔交界處的赤水河畔，同一江水源，承一脈工藝，酒的特色、香氣和口感上都與茅臺相似，故有茅臺酒的姊妹酒之稱。沱牌曲酒產(chǎn)于射洪縣，是四川名酒中的后起之秀。具有“窖香濃郁，清洌甘爽，綿軟醇厚，尾凈余長，尤以甘甜著稱”的獨(dú)特風(fēng)格，聞名省內(nèi)外。1989年躋身中國名酒行列。關(guān)于郎酒始于1903年的郎酒，自1984年榮登“中國名酒”寶座以后就駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，但在1989年至1998年，由于體制、觀念等多方面原因的制約，郎酒失去了很多發(fā)展的機(jī)遇，郎酒這塊金字招牌也漸漸褪去了耀眼的光環(huán)，特別是1999年至2001年，郎酒遇到了空前的競爭挑戰(zhàn)，加上亞洲金融危機(jī)和山西假酒案的影響，昔日“門庭若市”的熱鬧場景一度變?yōu)椤伴T可羅雀”的冷落局面關(guān)于郎酒陳舊的產(chǎn)品包裝、傳統(tǒng)的營銷模式、干多干少干好干壞一個樣的“大鍋飯”思想、閉關(guān)自守“夜郎自大”的觀念等等導(dǎo)致了郎酒銷售收入直線下滑。變革2004年，確立了“神采飛揚(yáng)·中國郎”的品牌戰(zhàn)略，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。一、借勢之道借勢，就是要借助外部的力量來提升自己，提升產(chǎn)品與品牌的影響力。郎酒在快速發(fā)展的過程中不斷借勢影響力媒體和影響力事件，通過借勢來提升了品牌的高度。

（一）借勢影響力媒體。郎酒集團(tuán)根據(jù)樹大品牌、走質(zhì)量型營銷的品牌發(fā)展思路，開啟了提升品牌形象和擴(kuò)大影響力的宣傳攻勢，加強(qiáng)了同央視等影響力媒體的合作力度，借勢影響力媒體來打造品牌高度（一）借勢影響力媒體。自2007年開始，郎酒除在1精品欄目套播、2《對話》和《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、3《同一首歌》、7《防務(wù)新觀察》、鳳凰衛(wèi)視《時事直通車》等頻道和欄目進(jìn)行了常年的廣告投放特別鎖定了大事件——1和新聞頻道的“兩會專題報道”、奧運(yùn)特別欄目《榮譽(yù)殿堂》、2007年世乒賽和蘇迪曼杯賽事、鳳凰衛(wèi)視《2008臺灣大選系列報道》（一）借勢影響力媒體。（一）借勢影響力媒體。（一）借勢影響力媒體。緊跟1黃金時段播放的大劇《秦始皇》、《闖關(guān)東》、《士兵突擊》、《李小龍傳奇》，湖南衛(wèi)視重播的大劇《血色湘西》，在其中插播廣告；（一）借勢影響力媒體。（一）借勢影響力媒體。另外，又針對目標(biāo)消費(fèi)人群，在國內(nèi)所有航機(jī)雜志進(jìn)行了廣泛的宣傳，郎酒形象和產(chǎn)品廣告語“神采飛揚(yáng)·中國郎”、“醬香典范·紅花郎”傳遍了大江南北，極大地提升了郎酒品牌形象，知名度和美譽(yù)度都有了大幅提高，郎酒品牌價值也迅速飆升，紅花郎酒也借機(jī)成為了目前中國白酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌。（一）借勢影響力媒體。（一）借勢影響力媒體。（二）借勢影響力活動和事件。2008年年末，在全球經(jīng)濟(jì)不經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，郎酒逆勢而行，借勢影響力活動來進(jìn)一步提升品牌，斥巨資奪得了中央電視臺2009年“最喜愛春節(jié)晚會”獨(dú)家冠名和2009年“中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選”獨(dú)家冠名；（二）借勢影響力活動和事件。與中央電視臺軍事節(jié)目中心聯(lián)合主辦“強(qiáng)我國防·神采飛揚(yáng)”2009年元旦聯(lián)歡會等等，通過嫁接一些影響力的活動和事件，不僅吸引了無數(shù)消費(fèi)者的眼球和增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心，而且提升了品牌檔次與品位。（二）借勢影響力活動和事件。二、造勢之道造勢，就是就是要通過公關(guān)活動、廣告宣傳、營銷活動等來塑造聲勢，進(jìn)而贏取消費(fèi)者的眼球和注意力，以此提升產(chǎn)品的知名度和影響力。（一）開展大范圍的“人民軍隊揚(yáng)國威，神采飛揚(yáng)中國郎”活動

在2008年“八一”前夕，帶著當(dāng)年與中國工農(nóng)紅軍結(jié)下不解之緣的中國名酒——郎酒和4500名郎酒員工的深情厚意，郎酒高層領(lǐng)導(dǎo)開展了全國范圍的大型慰問活動，先后在青川、綿竹等震區(qū)、海軍總部、國防大學(xué)、成都軍區(qū)、濟(jì)南軍區(qū)、南海艦隊、天津警備區(qū)、天津消防局、北京軍區(qū)二五五部隊醫(yī)院、廣州軍區(qū)、廣西軍區(qū)、駐港部隊、駐澳部隊、云南軍區(qū)、重慶武警消防總隊等部隊軍營，慰問官兵。（二）公益營銷對于公益事業(yè)，郎酒也不遺余力。如開展“郎助郎，上學(xué)堂”，讓百名學(xué)子圓了讀書夢；如開展募民工，濟(jì)貧困，幫當(dāng)?shù)卣鉀Q了就業(yè)難的難題；如在汶川特大地震發(fā)生后，郎酒集團(tuán)一次性向?yàn)?zāi)區(qū)捐款2130萬元等等，公益活動的開展不僅履行了社會責(zé)任，而且樹立了良好的社會形象。（三）塑造業(yè)內(nèi)第一在郎酒集團(tuán)，郎酒傳統(tǒng)釀制技藝列入國家非物質(zhì)文化名錄；紅花郎酒成為了醬香典范；郎酒的天寶洞和地寶洞被載入了上海大世界基尼斯紀(jì)錄，成為了當(dāng)今世界最大的天然酒庫，被譽(yù)為“白酒兵馬俑”，所有的這一切，離不開造勢策劃，離不開營銷創(chuàng)新，通過造勢運(yùn)作和塑造業(yè)內(nèi)的第一，在行業(yè)內(nèi)贏得了競爭力。（四）得天獨(dú)厚郎酒的發(fā)展與其固有的資源也密不可分，得天獨(dú)厚的地理條件，造就了百年郎酒的輝煌，“郎酒天寶洞．地寶洞”作為獨(dú)特的儲存空間，為郎酒的貯存提供了營造適應(yīng)微生物生長過程，有效的分解了酒分子中的甲醇等有害物質(zhì)，讓乙醇和各種脂類、酸類物質(zhì)向著有利于酒香的方向轉(zhuǎn)化，促使郎酒更加有益醇美。（五）審時度勢“351工程”以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為載體，以群狼戰(zhàn)略為手段，制定了“351工程”在一個地區(qū)集中3—5個事業(yè)部和3—5個商家，集中郎酒和商家資源在該地區(qū)形成郎酒品牌第一、銷售第一，從而使該地區(qū)形成3000萬、5000萬、10000萬的年銷售額。醬、濃、兼三種香型系列醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。謝謝觀看即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費(fèi)時間。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言20:3120:3120:31:151月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。1月-231月-231月-231月-2320:3120:31授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。12-1月-2312-1月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。1月-231月-231月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。20:31:1520:31:1520:311月-23決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個念頭，就決定整個失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候!1月-231月-2320:3120:31:15世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。12-1月-2312-1月-231月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2023年1月12日12一月2023做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。一月231月-2320:31大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。1月-232023/1/1220:318:3