項(xiàng)目銷(xiāo)售及技巧

項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧經(jīng)驗(yàn)交流編輯ppt概念所謂系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）就是通過(guò)結(jié)構(gòu)化的綜合布線(xiàn)系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。編輯ppt特點(diǎn)1：系統(tǒng)集成要以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求為根本出發(fā)點(diǎn)。

2：系統(tǒng)集成不是選擇最好的產(chǎn)品的簡(jiǎn)單行為，而是要選擇最適合用戶(hù)的需求和投資規(guī)模的產(chǎn)品和技術(shù)。

3：系統(tǒng)集成不是簡(jiǎn)單的設(shè)備供貨，它體現(xiàn)更多的是設(shè)計(jì)、調(diào)試與開(kāi)發(fā)的技術(shù)和能力。

4：系統(tǒng)集成包含技術(shù)、管理和商務(wù)等方面，是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程。

5：性能性?xún)r(jià)比的高低是評(píng)價(jià)一個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目設(shè)計(jì)是否合理和實(shí)施是否成功的重要參考因素。編輯ppt安防系統(tǒng)集成安防系統(tǒng)集成（SecuritySystemIntegration）：

指以搭建組織機(jī)構(gòu)內(nèi)的安全防范管理平臺(tái)為目的，利用綜合布線(xiàn)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、安全防范技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)等將相關(guān)設(shè)備、軟件進(jìn)行集成設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、界面定制開(kāi)發(fā)和應(yīng)用支持。安防系統(tǒng)集成實(shí)施的子系統(tǒng)包括門(mén)禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警、一卡通、停車(chē)管理、消防系統(tǒng)、多媒體顯示系統(tǒng)、遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)。安防系統(tǒng)集成既可作為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)集成項(xiàng)目，也可作為一個(gè)子系統(tǒng)包含在智能建筑系統(tǒng)集成中。編輯ppt關(guān)鍵點(diǎn)

技術(shù)是系統(tǒng)集成工作的核心，管理和商務(wù)活動(dòng)是系統(tǒng)集成項(xiàng)目成功實(shí)施的可靠保障。編輯ppt如何拿到好的系統(tǒng)集成項(xiàng)目

市場(chǎng)人員的目標(biāo)是：如何順利的拿到一個(gè)好的項(xiàng)目。

好項(xiàng)目的準(zhǔn)則：

技術(shù)容易實(shí)現(xiàn)易于管理建設(shè)周期相對(duì)較短有足夠的利潤(rùn)空間回款及時(shí)易于維護(hù)，后期維護(hù)成本低

編輯ppt項(xiàng)目流程信息獲取項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目回款項(xiàng)目驗(yàn)收編輯ppt一、項(xiàng)目信息的獲取信息存在的方式顯性：政府及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

1.國(guó)家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告國(guó)家計(jì)委指定《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》和《中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)》財(cái)政部指定《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》、《中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)》國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指定《中國(guó)招標(biāo)》2.招標(biāo)公司3.相關(guān)省市發(fā)改委規(guī)劃及各行業(yè)規(guī)劃

隱性：社會(huì)關(guān)系，內(nèi)部信息項(xiàng)目信息的篩選核實(shí)：項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目金額、甲方、資金來(lái)源、投標(biāo)時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投標(biāo)資質(zhì)篩選：規(guī)范性、適用性、及時(shí)性

編輯ppt招標(biāo)的規(guī)則1.公開(kāi)招標(biāo)指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。公開(kāi)招標(biāo)的投標(biāo)人不少于7家。2.邀請(qǐng)招標(biāo)指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家。3.議標(biāo)議標(biāo)也稱(chēng)談判招標(biāo)或限制性招標(biāo)，即通過(guò)談判來(lái)確定中標(biāo)者。編輯ppt國(guó)家有關(guān)法規(guī)我國(guó)的相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定了強(qiáng)制招標(biāo)項(xiàng)目的范圍。工程建設(shè)項(xiàng)目，強(qiáng)制招標(biāo)的門(mén)檻價(jià)為：

1.施工單項(xiàng)合同估算價(jià)格在200萬(wàn)元人民幣以上的；

2.重要設(shè)備材料等貨物的采購(gòu),單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬(wàn)元人民幣以上的；

3.勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購(gòu),單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬(wàn)元人民幣以上的；

4.雖單項(xiàng)合同估算價(jià)較低，但項(xiàng)目總投資額在3000萬(wàn)元人民幣以上的必須依法進(jìn)行招標(biāo)。

5.國(guó)債專(zhuān)項(xiàng)資金技術(shù)改造的項(xiàng)目采購(gòu)必須進(jìn)行招標(biāo)。

6.達(dá)到財(cái)政部及省級(jí)人民政府規(guī)定的限額標(biāo)準(zhǔn)以上的單項(xiàng)或批量采購(gòu)項(xiàng)目。

編輯ppt二、項(xiàng)目的跟進(jìn)需要了解的信息：甲方：組織架構(gòu)主管領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)負(fù)責(zé)部門(mén)、負(fù)責(zé)人甲方所屬行業(yè)及主管單位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在甲方的切入點(diǎn)

編輯ppt三、項(xiàng)目投標(biāo)1.與甲方協(xié)商，爭(zhēng)取做到議標(biāo)或者邀標(biāo)

2.如公開(kāi)招標(biāo)，爭(zhēng)取控制標(biāo)底3.設(shè)定招標(biāo)門(mén)檻、控制其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入4.搞定評(píng)標(biāo)專(zhuān)家編輯ppt四、項(xiàng)目的實(shí)施與驗(yàn)收1.處理好與工程監(jiān)理的關(guān)系2.協(xié)調(diào)好甲方相關(guān)負(fù)責(zé)人的關(guān)系編輯ppt五、項(xiàng)目增值服務(wù)的挖掘1.甲方未來(lái)項(xiàng)目規(guī)劃2.相關(guān)項(xiàng)目改造3.項(xiàng)目維護(hù)服務(wù)編輯ppt信息獲取項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目驗(yàn)收項(xiàng)目挖掘項(xiàng)目回款客戶(hù)關(guān)系編輯ppt人際關(guān)系構(gòu)建正確處理各方關(guān)系是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。通俗的講，就是要搞定各個(gè)關(guān)鍵位置的領(lǐng)導(dǎo)。賴(lài)昌星講過(guò)一句話(huà)：

不怕領(lǐng)導(dǎo)不好交，就怕領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)愛(ài)好。編輯ppt搞定領(lǐng)導(dǎo)的秘訣1.了解領(lǐng)導(dǎo)的文化背景2.接近、走進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)的圈子3.處理好與領(lǐng)導(dǎo)家屬的關(guān)系4.了解領(lǐng)導(dǎo)的喜好。5.在領(lǐng)導(dǎo)面前展示自己的人脈關(guān)系6.展示公司的技術(shù)實(shí)力7.真誠(chéng)8.加強(qiáng)自身修養(yǎng)編輯ppt如何請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯酒：領(lǐng)導(dǎo)喝酒的喜好菜：領(lǐng)導(dǎo)的飲食禁忌

1.最好事先安排好酒菜，避免臨時(shí)點(diǎn)菜而超出預(yù)算的麻煩。

2.安排與領(lǐng)導(dǎo)身份相符，或者級(jí)別高于領(lǐng)導(dǎo)的陪客。有美女最好！

3.飯桌上不談事!這是規(guī)矩!只是點(diǎn)一下!聊些領(lǐng)導(dǎo)擅長(zhǎng)的!收藏!車(chē)子!軼聞!笑話(huà)等等

4.吃完看領(lǐng)導(dǎo)意思!(在飯桌上不把領(lǐng)導(dǎo)喝高興這頓飯只能是報(bào)名飯了)打牌!KTV!桑拿!5.最后把裝醉的領(lǐng)導(dǎo)送回家!編輯ppt酒桌上注意的細(xì)節(jié)酒是越喝越厚，但在酒桌上也有很多學(xué)問(wèn)講究，以下總結(jié)了一些酒桌上的你不得不注意的小細(xì)節(jié)。

一，領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬酒。敬酒一定要站起來(lái)，雙手舉杯。

二，可以多人敬一人，決不可一人敬多人。

三，自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對(duì)方酒量，對(duì)方喝酒態(tài)度，切不可比對(duì)方喝得少，要知道是自己敬人。

四，自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大度。

五，記得多給領(lǐng)導(dǎo)或客戶(hù)添酒，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)或客戶(hù)確實(shí)想找人代，還要裝作自己是因?yàn)橄牒染贫皇菫榱私o領(lǐng)導(dǎo)代酒而喝酒。比如領(lǐng)導(dǎo)甲不勝酒力，可以通過(guò)旁敲側(cè)擊把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)甲的人攔下。

六，端起酒杯，右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。

七，如果沒(méi)有特殊人物在場(chǎng)，碰酒最好按時(shí)針順序，不要厚此薄彼。

八，碰杯，敬酒，要有說(shuō)詞。

九，桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不會(huì)敞開(kāi)了跟你喝酒。

十，假如遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，或者讓服務(wù)員分酒。

編輯ppt酒局之計(jì)謀1、真做假時(shí)得先真。2、施放煙幕不呈能。3、只喝一種不摻酒4、含在嘴里吐在碗5、手急眼快倒在外6、只愛(ài)喝酒不好色7、大口飲水胃中淡8、英雄有時(shí)要救美9、廁所吐完再來(lái)喝編輯ppt場(chǎng)景模擬（基礎(chǔ)題）我去長(zhǎng)沙市政府朋友處辦事，朋友在市政府一棟樓的二樓辦公，我去時(shí)正是中午，朋友在忙，我于是在一樓沙發(fā)上等朋友。這棟樓的四樓是一高級(jí)餐廳，是市政府官員用餐之處，所以到中午便有迎賓小姐在一樓電梯處負(fù)責(zé)給客人開(kāi)關(guān)電梯，這也是服務(wù)細(xì)節(jié)之處。而我去之時(shí)，正值午餐時(shí)段，一穿粉紅套裝迎賓小姐在一樓電梯處站立，向就餐客人致敬并給客人開(kāi)關(guān)電梯。這位迎賓小姐年齡22歲左右，一米六八的個(gè)子，身材苗條，穿著套裙裝，高跟鞋，皮膚較白，盤(pán)發(fā)。雖然不是絕頂美女，但微笑起來(lái)還是比較迷人，再加上淡淡的妝，看上去給人一種親切感和舒適感。問(wèn)題：你能否十分鐘之內(nèi)要到迎賓美女的手機(jī)號(hào)？（迎賓美女資料：重慶人，某廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生）編輯ppt答題思路一、切入二、贊美三、關(guān)心四、善于發(fā)現(xiàn)需求五、提