家裝公司商業(yè)計劃書

美一家裝飾工程有限公司

——商業(yè)計劃書1a商業(yè)計劃書

公司名稱：美一家裝飾工程有限公司公司地址：張家港暨陽中路482號公司電話：0512—58213239公司E-mail：編撰日期：2009年7月23日2a

保密說明：此商業(yè)計劃書在保密基礎(chǔ)上提交，此保密性僅僅是為了保障私募購買上述證券的具有資格的特定投資者的利益，其他人無權(quán)使用。該計劃書不可以任何人和形式復(fù)制、存儲或復(fù)印。接受該計劃書就意味著接收者同意如下條件：如果接收者不訂購發(fā)行的證卷。他就因該按上述地址把這份商業(yè)計劃書還給公司。不經(jīng)允許，不得復(fù)印、傳真、復(fù)制或散發(fā)本計劃書。3a目錄

1、執(zhí)行摘要2、行業(yè)和公司及產(chǎn)品或服務(wù)3、市場調(diào)研和分析4、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性5、營銷計劃6、設(shè)計、開發(fā)和營運(yùn)計劃7、團(tuán)隊管理8、關(guān)鍵風(fēng)險問題和假設(shè)9、財務(wù)計劃10、擬定的公司招股方案11、附錄4a1、執(zhí)行摘要

5aA、公司背景

美一家裝飾工程有限公司成立于2009年7月，注冊資金500萬元。以裝飾設(shè)計、裝飾施工、后場配套、材料倉儲配送、裝飾材料銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司總部在蘇州地區(qū).6aB、企業(yè)愿景

公司在五年內(nèi)年產(chǎn)值業(yè)績達(dá)到億，十年成為華東裝飾龍頭企業(yè)，輻射全國直至上市7aC、公司使命快樂裝修每一家——成就夢想一起飛！8aD、商機(jī)戰(zhàn)略

第1年以高檔設(shè)計、品質(zhì)裝修為依托，為客戶提供一站式快樂裝修服務(wù)，完成公司系統(tǒng)建設(shè)。以系統(tǒng)復(fù)制方式發(fā)展分公司。以資源整合方式來實現(xiàn)多元化、集團(tuán)化戰(zhàn)略！9aE、目標(biāo)市場和預(yù)測以中高檔客戶群體家居裝修為主體；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的不斷提高，我們將進(jìn)行市場研發(fā)，不斷創(chuàng)新，建立裝修多元化的市場，走向國際市場10aF、競爭優(yōu)勢銷售營銷系統(tǒng)優(yōu)勢（建立十一套銷售渠道）管理系統(tǒng)優(yōu)勢（品控，績效，財務(wù)成本管理）產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢（現(xiàn)場5S管理，監(jiān)控系統(tǒng)）人才優(yōu)勢（高端設(shè)計人才，監(jiān)管人才，儲備人才，定期培訓(xùn)）贏利模式優(yōu)勢（高端設(shè)計，研發(fā)專利，控制成本，資源整合,，融資）11a2、商業(yè)模式12aA、定位

定位中高端家居市場

實現(xiàn)快樂裝修每一家13aB、業(yè)務(wù)系統(tǒng)1、電視、報紙廣告（雜志）2、展會營銷3、小區(qū)合作4、網(wǎng)絡(luò)營銷5、咖啡沙龍6、家裝課堂、酒店展會7、電話營銷8、體驗式營銷9、公共營銷（業(yè)務(wù)員、老客戶、合作商等）10、工地營銷11、與中介合作，二手房14aC、關(guān)鍵資源物業(yè)公司電話號碼網(wǎng)絡(luò)電視、報紙、雜志業(yè)務(wù)營銷回頭客15aD、現(xiàn)金流（說明）材料供應(yīng)商：一月一結(jié)算；客戶付款：先付后裝；工費(fèi)：施工竣工后結(jié)算；工資：一線主要部門零底薪經(jīng)營分公司：參股經(jīng)營16a盈利模式施工：35%主材：10%設(shè)計費(fèi)：40元/平方輔材利潤：20%家電：5%家具：25%材料商場地租金加盟費(fèi)活動贊助費(fèi)17a3、營銷計劃18aA、總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)（五年）1、第一年實現(xiàn)年產(chǎn)值2000萬元2、第二年實現(xiàn)年產(chǎn)值3500萬元3、第三年實現(xiàn)年產(chǎn)值8000萬元4、第四年實現(xiàn)年產(chǎn)值億元5、第五年實現(xiàn)年產(chǎn)值億元19aB、定價策略1、高開低走2、家裝凈利潤15%3、建材凈利潤20%20aC、市場大小和趨勢第一年250戶*8萬/戶=2000萬元第二年500戶*7萬/戶=3500萬元第三年1000戶*8萬/戶=8000萬元第四年1450戶*8萬/戶億元整合資源600萬元、純設(shè)計150萬元、便民服務(wù)站60萬元第五年2000戶*8萬/戶億元整合資源600萬元、純設(shè)計150萬元、便民服務(wù)站60萬元21aD、市場評估。家庭裝修實現(xiàn)產(chǎn)值億

建材銷售實現(xiàn)產(chǎn)值億22aE1、企業(yè)特色賣點高端客戶設(shè)計、施工專家施工技術(shù)專利一站式服務(wù)快樂裝修每一家23aE2、企業(yè)優(yōu)勢價值1、為高端客戶提供裝修服務(wù)，實現(xiàn)利潤最大化2、可持續(xù)發(fā)展24aE3、廣告語快樂裝修、快樂生活、快樂美一家！25aF、引客上門的核心促銷方式電視廣告、報紙廣告家裝課堂網(wǎng)絡(luò)營銷26aG、營銷渠道1、廣告2、小區(qū)營銷3、網(wǎng)絡(luò)營銷4、展會5、電話營銷6、家裝課堂27aH、核心渠道1、廣告2、家裝課堂28a4、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性29aA、毛利和凈利1、第一年毛利450萬元，凈利潤220萬元2、第二年毛利780萬元，凈利潤430萬元3、第三年毛利1800萬元，凈利潤1000萬元4、第四年毛利3420萬元，凈利潤2463萬元5、第五年毛利4666萬元，凈利潤4168萬元30aB1、固定成本、可變成本固定成本13%可變成本8%31aB2、支出明細(xì)1、工資8%2、辦公費(fèi)用6%3、營銷費(fèi)用3%4、其他2%5、稅金2%32aB3.財務(wù)贏利分析（三年）

1、施工凈利潤10%2、設(shè)計費(fèi)凈利潤50%3、材料商加盟費(fèi)4、材料返利5、場地租金6、贊助費(fèi)33aC、服務(wù)原則

沒有不好的客戶，只有不好的服務(wù)；

讓每一位客戶快樂裝修！34a5、管理團(tuán)隊35aA、關(guān)鍵管理人員（背景介紹）。副總經(jīng)理：原營銷部兼企劃部經(jīng)理行政部經(jīng)理：外企行政部副經(jīng)理市場發(fā)展部經(jīng)理：業(yè)務(wù)員提拔設(shè)計部經(jīng)理:設(shè)計出生，股東之一工程部經(jīng)理：專業(yè)學(xué)院畢業(yè)，多年工程管理經(jīng)驗，股東之一36aA、關(guān)鍵管理人員（背景介紹）一分公司經(jīng)理：工程總監(jiān)出生，股東之一二分公司經(jīng)理：設(shè)計經(jīng)理出生，股東之一其他分公司同上設(shè)計研究院經(jīng)理：設(shè)計總監(jiān)出生，股東之一37aB、企業(yè)外聘的顧問法律顧問職業(yè)經(jīng)理人顧問財務(wù)顧問營銷策劃顧問38aE、人力資源儲備計劃對于設(shè)計部予以15%的人力儲備業(yè)務(wù)部予以20%的人力儲備各部門經(jīng)理予以配備獨(dú)立助手39a業(yè)務(wù)設(shè)計中心構(gòu)架設(shè)計40a工程部構(gòu)架