伊人凈渠道銷售設(shè)計(jì)教學(xué)文案

“伊人凈”產(chǎn)品(chǎnpǐn)渠道設(shè)計(jì)淺析2008441601李鑫營普08-02第一頁，共11頁。一、公司及伊人凈產(chǎn)品簡介二、市場背景(bèijǐng)三、伊人凈產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)四、市場反饋五、總結(jié)“伊人(yīrén)凈”產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)淺析第二頁，共11頁。（一）公司簡介海南伊人生物技術(shù)有限公司，注冊(cè)成立于2001年3月份，注冊(cè)地為海南省?？谑薪鸨P工業(yè)區(qū)美國工業(yè)村（暨海口市保稅區(qū)）伊人生物為自然人發(fā)起成立的民營企業(yè)，公司致力于開發(fā)、生產(chǎn)、銷售女性護(hù)理、健康、美容產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品簡介伊人凈是泡沫型婦科護(hù)理產(chǎn)品，劑型新穎，使用方便，但與傳統(tǒng)的洗液類護(hù)理產(chǎn)品不同，且產(chǎn)品訴求為解決女性婦科問題。廣告語為“愛清新，愛自己”。品牌精神內(nèi)涵為“自愛、自立(zìlì)，有生活品味，懂得照顧自己的、中等收入、自我保護(hù)意識(shí)強(qiáng)的都市清新時(shí)尚女性”。公司(ɡōnɡsī)及伊人凈產(chǎn)品簡介第三頁，共11頁。市場(shìchǎng)背景領(lǐng)導(dǎo)品牌特點(diǎn)描述一級(jí)消費(fèi)者達(dá)克寧栓中等價(jià)位、西藥、內(nèi)用栓劑、外資品牌、藥店醫(yī)院二級(jí)消費(fèi)者潔爾陰（膚陰潔等）低價(jià)（約12元）、傳統(tǒng)、洗液、中藥制劑、進(jìn)入衰退期、內(nèi)外用都可以、藥店醫(yī)院三級(jí)消費(fèi)者嬌妍、西妮、花安適低價(jià)（約17元）、化學(xué)合成、地方品牌、外部護(hù)理用、日常使用、超市賣場一級(jí)消費(fèi)者：婦科炎癥患者（包括性病患者），已經(jīng)嚴(yán)重影響到了患者的生活和心情。

二級(jí)消費(fèi)者：能夠感覺到生殖道方面的不適，出于隱私以及觀念上的原因，往往不夠重視，沒有到醫(yī)院就診。

三級(jí)消費(fèi)者：時(shí)尚的、有一定(yīdìng)文化層次的女性，開始注重日常的護(hù)理，目前的護(hù)理方式主要表現(xiàn)為對(duì)外陰的護(hù)理，以合成護(hù)理液為主。

第四頁，共11頁。伊人凈產(chǎn)品(chǎnpǐn)渠道組合1占領(lǐng)基礎(chǔ)渠道——零售藥店2打渠道滲透戰(zhàn)，逐個(gè)擊破針對(duì)伊人凈的特性，我們(wǒmen)計(jì)劃采取基礎(chǔ)渠道策略和特殊策略相結(jié)合的方式，進(jìn)行逐步滲透擴(kuò)張第五頁，共11頁。伊人凈產(chǎn)品渠道(qúdào)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)渠道----大型連鎖(liánsuǒ)藥店分銷渠道-----24小時(shí)(xiǎoshí)

便利店、時(shí)尚超市發(fā)展渠道---大賣場輔助渠道-----

直銷渠道第六頁，共11頁。進(jìn)度(jìndù)規(guī)劃第一年度：公司→區(qū)級(jí)醫(yī)藥公司→藥店和醫(yī)院→消費(fèi)者(連鎖藥店)第二年度以后：

公司→區(qū)級(jí)醫(yī)藥公司→藥店和醫(yī)院→消費(fèi)者↓(商場(shāngchǎng)和超市↑連鎖便利店)連鎖藥房--------------------------------第七頁，共11頁。市場(shìchǎng)反饋解決問題85.19%預(yù)防(yùfáng)感染66.67%避孕(bìyùn)功能37.04%提高房事情趣31.48%其他針對(duì)“聽說過伊人凈”的女性人群做的訪談結(jié)果如下：第八頁，共11頁。搜索(sōusuǒ)競品避實(shí)就虛調(diào)整概念策略(cèlüè)理念更專業(yè)化選擇(xuǎnzé)重點(diǎn)各個(gè)擊破地面爆破凝聚力強(qiáng)同舟與共濟(jì)戰(zhàn)略大聯(lián)動(dòng)顧客管理營銷戰(zhàn)略第九頁，共11頁?？偨Y(jié)(zǒngjié)從趨勢上分析，大賣場、便利店是未來業(yè)態(tài)的主流，而連鎖超市會(huì)呈逐步萎縮之勢。伊人凈的渠道滲透花了近1年的時(shí)間，才建立起了一個(gè)以藥房為基礎(chǔ)、商場超市和大賣場為主力出貨(chūhuò)終端，以及