蔡明庭心靈式銷售法銷售表達鍊習1講解知識分享

蔡明庭心靈式銷售法銷售表達鍊習1講解心靈式銷售法-第22講

用簡單的核心信念表達清晰立場回答問題要切中要害以事實性論點引述—引出自己的主張?zhí)釂栴}引導談話方向

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1/13/20232心靈式銷售法-第22講

請用3分鐘消化並思考自己的觀點

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1/13/20233心靈式銷售法-第22講

例子：在電視上看到某公司董事長在談公司目前困境因應策略，整篇都是空談，沒談未來要如何？現(xiàn)狀因應策略？也沒談公司有什麼改變？參加直銷發(fā)表，公司CEO只談別人如何如何，沒談自己的公司

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1/13/20234心靈式銷售法-第22講

正向情感吸引法：深呼吸式的正向的想像妳（你）的希望、機會、未來夢想---可使呼吸平穩(wěn)、甚至瞬間降低血壓、增強免疫系統(tǒng)

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1/13/20235心靈式銷售法-第22講

練習正向情感吸引法；請不要想紅色的大象；會如何？

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1/13/20236心靈式銷售法-第22講

把下列改為正向語句：1請不要害怕2請不要有壓力3請不要緊張4不要犯錯5消除罪孽

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1/13/20237心靈式銷售法-第22講

6講話不要打結(jié)7請不要插話8請不要無知9不要插隊

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1/13/20238心靈式銷售法-第22講

請用3分鐘消化並思考自己常用的負面語句並改變成正向語句-----------------------

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1/13/20239心靈式銷售法-第22-2講銷售表達鍊習1

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1/13/202310心靈式銷售法-第22-2講

請用3分鐘消化並思考自己常用的負面語句並改變成正向語句-----------------------

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1/13/202311心靈式銷售法-第22-2講

請用3分鐘消化並思考自己的觀點

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1/13/202312心靈式銷售法-第22-2講

多講真實的語句根據(jù)金庸小說；韋小寶之所以會受歡迎說謊會成功是因他說話中，10句有9句是真的，最重要他想表達的才說謊，此與艾瑞森催眠語法不謀而合。

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1/13/202313心靈式銷售法-第22-2講

我不要害怕我希望勇敢我會有勇氣面對我具有勇氣那句好？

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1/13/202314心靈式銷售法-第22-2講

根據(jù)莫非定律：妳（你）害怕發(fā)生的事，就真的會發(fā)生。妳（你）想要的事，就真的會發(fā)生。妳（你）不敢要，上天不會給妳（你）。

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1/13/202315心靈式銷售法-第22-2講

當妳（你）思考或期待某事時，它實現(xiàn)的機會就提高；就真的會實現(xiàn)。

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1/13/202316心靈式銷售法-第22-2講

恐懼是妳（你）的最大敵人用正向的話來生活；妳（你）說話、演講、銷售的目標越清楚、正向，就越能集中心靈動能，目標就越易實現(xiàn)成功。

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1/13/202317心靈式銷售法-第22-2講

請練習用正向的話說出妳（你）的目標；____________________________________

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1/13/202318心靈式銷售法-第22-2講

請用3分鐘消化並思考並詳述妳（你）未來1年的目標：____________________________________

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1/13/202319心靈式銷售法-第22-2講

接下來我們將做一自我介紹練習

重點1：目標、真實、貼切、簡明、以消費者、客戶為中心重點2：妳（你）要傳達的核心信念

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1/13/202320心靈式銷售法-第22-2講

一定要具備並檢視的A什麼利益&內(nèi)容---消費者、客戶要的？B有何基本需滿足的？C要傳達的內(nèi)容如何設(shè)計？D注意如何圓滿不致斷線

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1/13/202321心靈式銷售法-第22-2講

請用3分鐘消化並思考自己下次對消費者、客戶銷售時，要談什麼？要注意那些？___________________________________

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1/13/202322心靈式銷售法-第22-2講

妳（你）的銷售目標要如何說才好？目標要：1具體、可達成、檢視2想像化、圖像化3正向4.以消費者、客戶利益為中心

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1/13/202323心靈式銷售法-第22-2講

下次將談如何引出銷售End

蔡明庭