泰康樂(lè)行綜合意外保障計(jì)劃-宣導(dǎo)版

2/19/20161泰康樂(lè)行一路天晴泰康樂(lè)行一路天晴泰康人壽2015人不如車值錢？一輛車途勝保險(xiǎn)公司賠償15.38萬(wàn)元33歲年輕有為3歲孩子的父親補(bǔ)償1萬(wàn)元VS三個(gè)險(xiǎn)種捆綁銷售，不可拆分泰康樂(lè)行兩全保險(xiǎn)泰康附加樂(lè)行意外保障定期壽險(xiǎn)泰康附加樂(lè)行意外住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)“泰康樂(lè)行綜合意外保障計(jì)劃”構(gòu)成一保返還二保意外三保津貼身故保險(xiǎn)金180日內(nèi)，已交納保險(xiǎn)費(fèi)×1.05倍180日后，主險(xiǎn)保險(xiǎn)金額×已交費(fèi)年數(shù)×1.2倍生存保險(xiǎn)金主險(xiǎn)保險(xiǎn)金額×已交費(fèi)年數(shù)×1.2倍注釋：由于主險(xiǎn)保險(xiǎn)金額

≈年交保費(fèi)，因此給付保險(xiǎn)金相當(dāng)于已交保險(xiǎn)費(fèi)對(duì)應(yīng)*相應(yīng)比例1.2倍一保返還無(wú)論如何都給付！5大類意外保障航空意外一般意外1倍交通工具10倍10倍+送100萬(wàn)*自駕車10倍自然災(zāi)害5倍二保意外因一般意外導(dǎo)致高殘，給付1倍保額，附加合同終止，主合同繼續(xù)有效（高殘賠完，主險(xiǎn)身故/生存責(zé)任還能賠）因一般意外導(dǎo)致身故，主附險(xiǎn)分別賠兩筆附加險(xiǎn)合同給付1倍保額，主險(xiǎn)合同給付主險(xiǎn)保額×已交費(fèi)年數(shù)×1.2倍二保意外賠了還能賠一般意外賠付=1倍保額+相當(dāng)于已交保費(fèi)的1.2倍意外傷害：指外來(lái)的、突然的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件，并以此客觀事件為直接且單獨(dú)原因?qū)е律眢w蒙受傷害或者身故，猝死、自殺以及自傷均不屬于意外傷害。猝死指表面健康的人因潛在疾病、機(jī)能障礙或者其他原因在出現(xiàn)癥狀后24小時(shí)內(nèi)發(fā)生的非暴力性突然死亡。猝死的認(rèn)定以醫(yī)院的診斷和公安部門的鑒定為準(zhǔn)。二保意外包含輪船、軌道交通（火車、地鐵、輕軌列車、磁懸浮列車）、市內(nèi)公共汽車及電車、長(zhǎng)途公共汽車、私家車、公務(wù)車、出租汽車附險(xiǎn)賠完主險(xiǎn)還能賠（附加險(xiǎn)給付10倍，主險(xiǎn)給付主險(xiǎn)保額×已交費(fèi)年數(shù)×1.2倍）75歲起賠5倍交通工具意外賠付=10倍保額+相當(dāng)于已交保費(fèi)的1.2倍二保意外賠了還能賠火車輪船地鐵輕軌列車磁懸浮列車市內(nèi)公共汽車及電車長(zhǎng)途公共汽車特定公共交通工具8種私家車：不超過(guò)9座，非營(yíng)運(yùn)公務(wù)車：乘用車（≤9座）或小型客車（≤16座除去駕駛員座）出租汽車：包括小型汽車、大巴、班車等，無(wú)座位限制班車、租用大巴也能保公務(wù)車16座也能保其他交通工具3種交通工具意外被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐交通工具，在交通工具內(nèi)遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故，……駕駛私家車、公務(wù)車都保180日內(nèi)：1倍；180日后：10倍；75歲起：5倍附險(xiǎn)賠完主險(xiǎn)還能賠（附加險(xiǎn)給付10倍，主險(xiǎn)給付主險(xiǎn)保額×已交費(fèi)年數(shù)×1.2倍）自駕車意外賠付=10倍保額+相當(dāng)于已交保費(fèi)的1.2倍二保意外賠了還能賠自駕車意外：被保險(xiǎn)人作為駕駛者駕駛私家車、公務(wù)車的，在私家車、公務(wù)車內(nèi)遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故，……被保險(xiǎn)人以乘客身份持民航班機(jī)有效機(jī)票，自通過(guò)機(jī)場(chǎng)安檢口起至踏出搭乘的民航班機(jī)機(jī)艙門期間內(nèi)遭受意外傷害事故附加險(xiǎn)給付10倍，主險(xiǎn)給付主險(xiǎn)保額×已交費(fèi)年數(shù)×1.2倍免費(fèi)再贈(zèng)送100萬(wàn)飛常保航空意外賠付=10倍保額+相當(dāng)于已交保費(fèi)的1.2倍二保意外包含擺渡車，只要過(guò)了安檢就算！賠了還能賠航空意外賠付=10倍保額+相當(dāng)于已交保費(fèi)的1.2倍如何獲贈(zèng)100萬(wàn)飛常保？注：手機(jī)掃描右側(cè)“飛常?！倍S碼，填寫投保信息，即可免費(fèi)獲贈(zèng)，您可以選擇“飛常保100萬(wàn)”或“鐵意保50萬(wàn)”二選一，如您已經(jīng)獲贈(zèng)，則無(wú)需投保。注：已經(jīng)享有“飛常?！北Ｕ系臒o(wú)需投保。地震、洪水、海嘯、臺(tái)風(fēng)龍卷風(fēng)、冰雹、泥石流、滑坡附加險(xiǎn)給付5倍，主險(xiǎn)給付主險(xiǎn)保額×已交費(fèi)年數(shù)×1.2倍重大自然災(zāi)害意外賠付=5倍保額+相當(dāng)于已交保費(fèi)的1.2倍二保意外8種賠了還能賠單次住院賠付最長(zhǎng)180天，相當(dāng)于18000元累計(jì)住院賠付最長(zhǎng)1000天，相當(dāng)于100000元不影響其他險(xiǎn)種責(zé)任賠付1000天三保津貼因意外住院：按實(shí)際住院天數(shù)×100元/天給付責(zé)任免除說(shuō)明因主合同和附加合同條款所列的責(zé)任免除情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，我們向身故保險(xiǎn)金受益人或者被保險(xiǎn)人退還主合同和附加合同終止時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值；因附加合同條款所列的責(zé)任免除情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人高殘或住院的，我們不承擔(dān)給付高殘/意外住院津貼保險(xiǎn)金的責(zé)任，但附加合同繼續(xù)有效。（非責(zé)免情形仍然賠?。┍Ｕ蟽?nèi)容總結(jié)身故/滿期相當(dāng)于已交保費(fèi)×1.2倍一保返還二保意外三保津貼一般意外保額×1倍交通工具保額×10倍自駕意外保額×10倍航空意外保額×10倍重大自然災(zāi)害保額×5倍意外住院100元/天，最長(zhǎng)1000天投保示例30歲張先生，為自己投?！皹?lè)行綜合意外保障計(jì)劃”交10年，保30年，年交2111.63元主險(xiǎn)保額：2112元主險(xiǎn)保障：2112×1.2倍×已交費(fèi)年期≤25344元附加意外保額：10萬(wàn)（基本保額）附加意外津貼：100元/天，累計(jì)≤10萬(wàn)主險(xiǎn)保額投入共計(jì)21116.3元張先生所享受的各項(xiàng)最高保障：非因意外身故：2.5344萬(wàn)一般意外身故或高殘：10萬(wàn)+2.5344萬(wàn)交通工具身故或高殘：100萬(wàn)+2.5344萬(wàn)滿期生存保險(xiǎn)金：2.5344萬(wàn)航空意外身故或高殘：100萬(wàn)+2.5344萬(wàn)+100萬(wàn)意外住院津貼：10萬(wàn)（100元/天*住院天數(shù)）重大自然災(zāi)害意外身故或高殘：50萬(wàn)+2.5344萬(wàn)自駕車身故或高殘：100萬(wàn)+2.5344萬(wàn)年交保費(fèi)2111.63元每天不到6元錢，樂(lè)行相伴30年！投保示例少抽半包煙，保障在身邊30歲樂(lè)女士，為自己投?！皹?lè)行綜合意外保障計(jì)劃”交10年，保30年，年交3904.85元投保示例主險(xiǎn)保額：3905元主險(xiǎn)保障：3905×1.2倍×已交費(fèi)年期≤46860元附加意外保額：20萬(wàn)（基本保額）附加意外津貼：100元/天，累計(jì)≤10萬(wàn)主險(xiǎn)保額投入共計(jì)39048.5元樂(lè)女士所享受的各項(xiàng)最高保障：非因意外身故：4.686萬(wàn)一般意外身故或高殘：20萬(wàn)+4.686萬(wàn)交通工具身故或高殘：200萬(wàn)+4.686萬(wàn)滿期生存保險(xiǎn)金：4.686萬(wàn)航空意外身故或高殘：200萬(wàn)+4.686萬(wàn)+100萬(wàn)*意外住院津貼：10萬(wàn)（100元/天*住院天數(shù)）重大自然災(zāi)害意外身故或高殘：100萬(wàn)+4.686萬(wàn)自駕車身故或高殘：200萬(wàn)+4.686萬(wàn)年交保費(fèi)3904.85元每天10元錢，樂(lè)行相伴30年！投保示例幾次美容錢，保障更劃算40歲樂(lè)先生，為自己投?！皹?lè)行綜合意外保障計(jì)劃”交10年，保至80歲，年交5317.79元投保示例主險(xiǎn)保額：5318元主險(xiǎn)保障：5318×1.2倍×已交費(fèi)年期≤63816元附加意外保額：30萬(wàn)（基本保額）附加意外津貼：100元/天，累計(jì)≤10萬(wàn)主險(xiǎn)保額投入共計(jì)53177.9元樂(lè)先生所享受的各項(xiàng)最高保障：非因意外身故：6.3816萬(wàn)一般意外身故或高殘：30萬(wàn)+6.3816萬(wàn)交通工具身故或高殘：300萬(wàn)+6.3816萬(wàn)滿期生存保險(xiǎn)金：6.3816萬(wàn)航空意外身故或高殘：300萬(wàn)+6.3816萬(wàn)+100萬(wàn)意外住院津貼：（100元/天*住院天數(shù)）重大自然災(zāi)害意外身故或高殘：150萬(wàn)+6.3816萬(wàn)自駕車身故或高殘：300萬(wàn)+6.3816萬(wàn)年交保費(fèi)5317.79元每天不到15元錢，樂(lè)行相伴到80！投保示例一次保養(yǎng)錢，身價(jià)三百萬(wàn)！泰康樂(lè)行綜合意外保障計(jì)劃

產(chǎn)品銷售訓(xùn)練

計(jì)劃概述

“泰康樂(lè)行綜合意外保障計(jì)劃”為客戶提供全方位身價(jià)保障，涵蓋兩全、交通意外、自駕車、一般意外、航空意外、重災(zāi)意外多項(xiàng)保障，按不同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生給予不同倍數(shù)的保障，1份最高可達(dá)百萬(wàn)保障，并且滿期給付相當(dāng)于已交保費(fèi)的1.2倍，有保30年、保到80歲兩種保險(xiǎn)期間供選擇。主險(xiǎn)：泰康樂(lè)行兩全保險(xiǎn)附加險(xiǎn)：泰康附加樂(lè)行意外保障定期壽險(xiǎn)泰康附加樂(lè)行意外住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)三個(gè)險(xiǎn)種捆綁銷售，不可拆分計(jì)劃投保規(guī)則投保年齡18-60周歲，保險(xiǎn)期間為30年時(shí)，最高投保年齡不超過(guò)50周歲交費(fèi)期間躉交、3年、5年、10年、15年、20年交，且主附險(xiǎn)交費(fèi)期間一致保險(xiǎn)期間30年、至80周歲，且主附險(xiǎn)保險(xiǎn)期間一致投保金額附加意外保障定期壽險(xiǎn)最低保額10萬(wàn)元，并以10萬(wàn)元的整數(shù)倍遞增（分公司本部最高30萬(wàn)，中支本部最高20萬(wàn)，四級(jí)機(jī)構(gòu)及以下10萬(wàn)）附加意外住院津貼投保日額為100元/天風(fēng)險(xiǎn)保額主險(xiǎn)以“主險(xiǎn)保險(xiǎn)金額×交費(fèi)年期×0.2”計(jì)入壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額附加險(xiǎn)以1倍計(jì)入累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額職業(yè)類別1-4類，公共交通工具駕駛?cè)藛T及乘務(wù)人員、貨車司機(jī)及隨車人員、出租車司機(jī)不受理看懂費(fèi)率表和保額表一個(gè)“計(jì)劃”費(fèi)率表一個(gè)主險(xiǎn)保額表主險(xiǎn)保額≥年交計(jì)劃保費(fèi)看懂費(fèi)率表和保額表主險(xiǎn)保額：1892

對(duì)應(yīng)費(fèi)率表：1891.87按照主險(xiǎn)保額×已交費(fèi)年數(shù)×1.2倍給付三張速查表保30年，10年交保30年，20年交保到80歲，10年交填單模板計(jì)劃簡(jiǎn)表、單頁(yè)、小折頁(yè)、海報(bào)、展架三贏產(chǎn)品贏市場(chǎng)贏客戶贏口碑贏市場(chǎng)泰康經(jīng)代市場(chǎng)首款全能意外保障產(chǎn)品：集兩全、意外、交通、航空、自駕、重災(zāi)、住院津貼保障于一身。樂(lè)行在手

出行無(wú)憂保30年或保到80歲交費(fèi)10年交得短

保得長(zhǎng)贏客戶一年幾千元，身價(jià)上百萬(wàn)，還能賠津貼“花小錢”

送保障泰康經(jīng)代市場(chǎng)首款“費(fèi)改險(xiǎn)”的意外保障計(jì)劃，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠！

產(chǎn)品定價(jià)預(yù)定利率3.5%贏口碑是指產(chǎn)品定價(jià)時(shí)采用的預(yù)定利率為3.5%，是相較于“非費(fèi)改險(xiǎn)”2.5%預(yù)定利率而言的。電話話術(shù)業(yè)務(wù)員：你好！張哥，我是王某某，現(xiàn)在說(shuō)話可方便嗎？客戶：方便（或沒(méi)時(shí)間，就暫時(shí)不說(shuō)，改日再打電話）業(yè)務(wù)員：你聽(tīng)說(shuō)過(guò)不花錢就能獲得百萬(wàn)身價(jià)的保險(xiǎn)嗎？客戶：聽(tīng)說(shuō)或沒(méi)聽(tīng)說(shuō)（繼續(xù)問(wèn)）業(yè)務(wù)員：這不過(guò)年嘛，我們公司為了回饋客戶，推出一款高保障保險(xiǎn)，限時(shí)限額限量銷售。遇事有保障，沒(méi)事賠已交的保費(fèi)*1.2倍，你覺(jué)得好不好呀？（一次促成見(jiàn)面）客戶：猶豫。。。嗯/交多少錢（有的客戶會(huì)直接問(wèn)）業(yè)務(wù)員：是這樣的，這款產(chǎn)品交10年保30年或保到80歲，到期還返主險(xiǎn)保額的1.2倍，同時(shí)還享有100萬(wàn)身價(jià)保障，我講明白了嗎？咱今天就辦吧?。ǘ未俪梢?jiàn)面）客戶：嗯。。，是不錯(cuò)電話話術(shù)業(yè)務(wù)員：（不要理會(huì)繼續(xù)）跟你說(shuō)，這是公司新推出的賠了還能賠的保險(xiǎn)，一天不過(guò)幾塊錢，就能每天都有100萬(wàn)身價(jià)，如果沒(méi)事最后主險(xiǎn)保額還能還給你。這么好的機(jī)會(huì)，咱今天就辦吧?。ǖ谌未俪梢?jiàn)面）客戶：等我回家商量一下吧。業(yè)務(wù)員：這還商量啥啊，一天不到3塊錢，只交10年就能保30年或保到80歲，我手里名額有限，抓緊時(shí)間，咱今天就辦吧?。ㄋ拇未俪梢?jiàn)面）客戶：那。。。。好吧。

業(yè)務(wù)員：行，你看今天是下午3點(diǎn)還是5點(diǎn)有空，準(zhǔn)備好銀行卡和身份證，一會(huì)咱家里見(jiàn)。（若客戶仍拒絕見(jiàn)面）業(yè)務(wù)員：這樣吧，張哥，上次給您準(zhǔn)備的公司禮物拿到了，這我必須給您送過(guò)去！祝您2015福運(yùn)連連！您看是下午2點(diǎn)送過(guò)去還是4點(diǎn)送過(guò)去?促成話術(shù)客戶：我的車有保險(xiǎn)了，不用了業(yè)務(wù)員：許哥，你的車一年多少保費(fèi)？客戶：4000（一般高于3000）業(yè)務(wù)員：那你知道這4000塊錢都保什么嗎？客戶：不是很清楚業(yè)務(wù)員：據(jù)我所知，這4000塊錢保的是你的車和別人的安全。你為別人保的第三者責(zé)任險(xiǎn)是1200元保30萬(wàn)，那保100萬(wàn)就要3000元多，對(duì)嗎？那你要是保自己也是要這個(gè)費(fèi)率的，而