市場與經(jīng)營決策

返回第一節(jié)市場調(diào)查第二節(jié)市場預(yù)測第三節(jié)經(jīng)營決策第四節(jié)經(jīng)營計劃市場分析與經(jīng)營決策返回1、市場調(diào)查、市場預(yù)測、經(jīng)營決策之間的聯(lián)系。2、市場預(yù)測和經(jīng)營決策的主要方法。3、建材企業(yè)計劃管理遵循的原則。

第二章市場分析與經(jīng)營決策一、掌握二、重點難點1、市場預(yù)測主要方法：移動平均法、指數(shù)平滑法、一元線性回歸法。2、市場決策的主要方法盈虧平衡分析法、決策樹的畫法。

返回一、市場調(diào)查的含義

第一節(jié)市場調(diào)查——人們?yōu)榻鉀Q某項產(chǎn)品的營銷問題有意識地對市場進行具體的了解、認(rèn)識市場的運行狀況和運行機制的過程和工作。二、市場調(diào)查的目的（1）為產(chǎn)品銷售提供市場信息服務(wù)；（2）為改進生產(chǎn)技術(shù)或提高業(yè)務(wù)水平和經(jīng)營管理水平提供咨詢服務(wù)；（3）為企業(yè)的發(fā)展和最佳經(jīng)濟效益提供市場依據(jù)。返回三、市場調(diào)查的工作特點

第一節(jié)市場調(diào)查目的性、實踐性和相關(guān)性。四、市場調(diào)查的內(nèi)容1、市場需求情況調(diào)查2、市場商品情況調(diào)查一定時期內(nèi)可以投放市場的商品總額及構(gòu)成。3、相關(guān)情況（1）經(jīng)濟發(fā)展趨勢；（2）消費水平變動的參數(shù)；（3）價格方面的資料；（4）產(chǎn)品的社會擁有量。

返回五、主要方法

第一節(jié)市場調(diào)查(一)觀察法

指通過直接觀察取得第一手資料的調(diào)查方法。優(yōu)點；客觀收集資料，集中了解問題。缺點：許多問題觀察不到

。(二)問卷法

指通過設(shè)計問卷的方式向被調(diào)查者了解市場情況的一種方法。按照問卷發(fā)放的途徑不同，分為當(dāng)面調(diào)查、通訊調(diào)查、電話調(diào)查、留置調(diào)查。

六、調(diào)查報告

第一節(jié)市場調(diào)查（1）說明調(diào)查目的及解決的問題

；（2）介紹市場背景資料；（3）分析的方法；（4）調(diào)研數(shù)據(jù)及分析；（5）提出論點；（6）論證所提觀點的基本理由；（7）提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟；（8）預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策。

返回二、市場預(yù)測的含義

第二節(jié)市場預(yù)測指在掌握市場信息的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，對市場有關(guān)因素未來變化發(fā)展趨勢及其可能水平作出估計和測算，為企業(yè)決策服務(wù)的活動。一、預(yù)測的定義根據(jù)事物的過去和現(xiàn)在狀況，推測事物未來的發(fā)展趨勢，簡言之，由已知推測未知。返回三、市場預(yù)測類型

第二節(jié)市場預(yù)測市場預(yù)測時間期限

角度范圍要求商品對象

短期預(yù)測

近期預(yù)測

中期預(yù)測

長期預(yù)測

宏觀市場預(yù)測微觀市場預(yù)測單項商品預(yù)測同類商品預(yù)測對象性商品預(yù)測定性市場預(yù)測定量市場預(yù)測

返回四、市場預(yù)測的內(nèi)容

第二節(jié)市場預(yù)測（一）市場需求預(yù)測

（二）市場供求關(guān)系和價格變化的預(yù)測

1、供給量及變化預(yù)測；2、供求關(guān)系及變化預(yù)測；3、價格變化的預(yù)測。（三）科學(xué)技術(shù)發(fā)展影響的預(yù)測

（四）企業(yè)經(jīng)營能力和經(jīng)營效益的預(yù)測

（五）市場占有率預(yù)測

五、市場預(yù)測方法

第二節(jié)市場預(yù)測預(yù)測方法定性預(yù)測法

定量預(yù)測法

專家會議法德爾菲法

銷售人員意見綜合法

管理人員判斷預(yù)測法

群眾評議法

時間序列法

回歸分析法

計量經(jīng)濟學(xué)模型

投入產(chǎn)出法

替代效應(yīng)模型

簡單平均法移動平均法指數(shù)平滑法簡單平均法①算術(shù)平均法法②加權(quán)平均數(shù)數(shù)③幾何平均數(shù)數(shù)移動平均法式中：——第t周期期的一次移動動平均數(shù)；t——周期數(shù)數(shù)；Xt——第t周期的數(shù)數(shù)據(jù)；N——分段數(shù)數(shù)據(jù)點數(shù)。移動平均數(shù)法法例：已知某建建筑公司上半半年完成的工工作量如表所所示，預(yù)測7、8月份能能完成的工作作量。月份12345678實際完成工作量46454339384242？加權(quán)移動平均均數(shù)法加權(quán)移動平均均數(shù)法式中ai為各期的權(quán)數(shù)數(shù)。將預(yù)測結(jié)果根根據(jù)不同情況況，分別給予予不同權(quán)數(shù)，，公式：加權(quán)移動平均均數(shù)法例：已知某建建筑公司上半半年完成的工工作量如表所所示，預(yù)測7月份能完成成的工作量。。月份1234567實際完成工作量464543393842？各期權(quán)數(shù)0.90.80.70.611.3各統(tǒng)計數(shù)據(jù)的的權(quán)數(shù)，一般般根據(jù)經(jīng)驗來來確定。指數(shù)平滑法1、定義是一種特殊的的加權(quán)移動平平均法，是以以本期的實際際發(fā)生數(shù)和上上期的預(yù)測值值為基數(shù)，分分別給予不同同的權(quán)數(shù)，計計算出指數(shù)平平滑值，并以以此確定預(yù)測測結(jié)果的方法法。2、分類一次指數(shù)平滑滑法、二次指指數(shù)平滑法和和多次指數(shù)平平滑法。3、計算公式式Ft=αD+（1－α））Ft-1Ft——t期的平滑值（（本期預(yù)測值值）；D——t期的實際發(fā)生生數(shù)（上期實實際數(shù)）；Ft-1——t－l期的平滑滑值（上期預(yù)預(yù)測值）α——平滑系系數(shù),其取值值范圍為[0,1]。。指數(shù)平滑法月份銷售額（萬元）指數(shù)平滑值0.10.50.9123456789101112200.0135.0195.0197.5310.0175.0155.0130.0220.0277.0235.0例：某商業(yè)大大廈，家用電電器銷售額如如表，分別計計算當(dāng)a=0.1、0.5、0.9時銷售額的的平滑結(jié)果。。指數(shù)平滑法月份銷售額（萬元）指數(shù)平滑值0.10.50.9123456789101112200.0135.0195.0197.5310.0175.0155.0130.0220.0277.0235.0200.0193.5193.7194.0205.6202.6197.8191.0193.9202.3205.6200.0167.5181.3189.4249.7212.3183.7156.8188.4233.0234.0200.0141.5189.7196.7298.7187.4158.2132.8211.3270.9238.6例：某商業(yè)大大廈，家用電電器銷售額如如表，分別計計算當(dāng)a=0.1、0.5、0.9時銷售額的的平滑結(jié)果。。指數(shù)平滑法0.10.50.9觀察值回歸分析法1、定義利用事物發(fā)展展的因果關(guān)系系推測事物發(fā)發(fā)展趨勢的一一種預(yù)測方法法。2、一元線性性回歸公式Y(jié)=a+bX整理得：xy250290360420450490570650750820170250290310330370400500550640回歸分析法yx回歸分析法例：某地1980~1990年的的國民收入與與工業(yè)項目建建設(shè)的投資情情況如表，預(yù)預(yù)測國民收入入達到150億元時，工工業(yè)項目建設(shè)設(shè)投資額為多多少？年份國民收入Xi建設(shè)項目投資YiXiYi1980198119821983198419851986198719881989199013243542545865717682886081.52.12.93.03.84.44.54.85.35.86.344.419.550.4101.5126245.2255.2292.5340.8402.8475.6455.42823.91695761.2251.7642.9163.3644.2255.0416.7766.7247.74439.524德爾菲法第二節(jié)市市場預(yù)測選擇專家發(fā)送調(diào)查表專家意見反饋饋（第1輪））組織者歸納反反饋意見，再再次發(fā)送專家再整理、、分析、反饋饋意見趨于一致致返回預(yù)測方法的選選擇第二節(jié)市市場預(yù)測（1）使用范范圍定性——長期期定量——中、、短期專家——技術(shù)術(shù)預(yù)測時間——市場場預(yù)測（2）注意經(jīng)經(jīng)濟性（3）資料收收集的難易（（4）預(yù)測測準(zhǔn)確度要求求返回市場預(yù)測的步步驟第二節(jié)市市場預(yù)測確定目標(biāo)調(diào)查、收集、、整理資料選擇預(yù)測方法進行預(yù)測評價預(yù)測結(jié)果

寫出預(yù)測報告預(yù)測的特點科學(xué)性近近似性局局限性返回七、市場預(yù)測測的重要作用用第二節(jié)市市場預(yù)測1．有利于企企業(yè)做出正確確的經(jīng)營決策策；

2．．有利于企業(yè)業(yè)主動適應(yīng)市市場變化，提提高企業(yè)競爭爭力；3．有利于企企業(yè)提高經(jīng)營營計劃的科學(xué)學(xué)性和經(jīng)濟效效益。八、市場預(yù)測測和市場調(diào)查查的關(guān)系第二節(jié)市市場預(yù)測1．共同點主體、客體、、目的。2.密切相關(guān)關(guān)市場調(diào)查是市市場預(yù)測的前前提和基礎(chǔ)，，市場調(diào)查為為市場預(yù)測提提供必要的市市場變化的數(shù)數(shù)據(jù)和資料。。市場預(yù)測測是市場調(diào)查查的延續(xù)和深深化。3．相互區(qū)別別研究重點、、研究結(jié)果、、研究方法法不同。返回一、決策的含含義第三節(jié)經(jīng)經(jīng)營決策為了達到一定定的目標(biāo)，從從兩個或兩個個以上的可行行方案中選擇擇一個合理方方案的分析判判斷過程。二、決策在管管理中的地位位和作用“決策是管理理的心臟；管管理是由一系系列決策組成成的；管理就就是決策。””——西蒙返回三、決策的類類型第三節(jié)經(jīng)經(jīng)營決策1、按決策所所處的條件：：確定型決策策、非確定型型決策和風(fēng)風(fēng)險型決策策；2、按決策的的性質(zhì)：可分分為戰(zhàn)略決策策、戰(zhàn)術(shù)決策策；3、按決策的的形式：可分分為規(guī)范性決決策、非規(guī)范范性決策；4、按決策對對象：可分為為宏觀決策和和微觀決策；；5、按決策在在企業(yè)組織中中的地位：分分為高層決策策、中層決策策和基層決策策。返回四、決策程序序第三節(jié)經(jīng)經(jīng)營決策1、確定決策策目標(biāo)。2、擬定備選選方案。3、評價備選選方案。4、選擇方案案。5、實施方案案。返回五、決策的原原則第三節(jié)經(jīng)經(jīng)營決策1、滿意的原原則。2、層級原則則。3、集體和個個人相結(jié)合的的原則。4、整體效用用原則。返回六、決策方法法第三節(jié)經(jīng)經(jīng)營決策1、定性決策策方法頭腦風(fēng)暴法特特爾菲法法※哥頓法淘淘汰汰法環(huán)比法2、定量決策策方法確定型決策方方法風(fēng)險性決策方方法※不確定型決策策方法返回①可變成本——在產(chǎn)品總總成本中，有有一部分費用用隨產(chǎn)量的增增減而增減，，如：原材料料費用。②固定成本——另一部分分費用與產(chǎn)量量的多少無關(guān)關(guān)，如：固定定資本折舊費費、行政管理理費等；③半可變成本本——這部分費費用隨產(chǎn)量增增減而變化，，但非成比例例變化，如：：維護費、燃燃料費。盈虧平衡分析析法返回確定型決策方方法（盈虧平平衡分析）成本線虧損區(qū)盈虧平衡點盈利區(qū)盈虧平衡圖收入線Ｃ(x0)Q(x0)余額Ｙ產(chǎn)品單位Ｑx返回總成本用Y表表示，則Y=Y’+Y’’式中：Y’——固定定成本；Y’’——可可變成本。生產(chǎn)Qx個單單位產(chǎn)品的總總成本為：C(x)=y’+y’’’Q(x)這為線性成本本函數(shù)。生產(chǎn)的產(chǎn)品若若以p出售，，x個產(chǎn)品的的總收入呈線線性函數(shù)F(x)=p×Q(x)式中F(x)———總收入。盈虧平衡分析析法引入利潤：E(x)=F(x)-C(x)代入：E(x)=p××Q(x)-y’-y’’Q(x)=（p-y’’）××Q(x)-y’’由上式看出：：①若p=y’’’時，一般般要虧損，凈凈虧的是固定定成本；②若p＜y’’’時，則除除虧固定成本本外，可變成成本也要虧損損一部分，即每生產(chǎn)產(chǎn)一單位產(chǎn)品品還要虧損p-y’’，，產(chǎn)量越大虧虧損越多。③若p＞y’’’時，還要要大于固定成成本才有盈利利。盈虧平衡分析析法進一步分析下下，這種情況況：①（p-y’’’）Q(x)＞y’時時盈利；②（p-y’’’）Q(x)=y’時時不虧不盈；；③（p-y’’’）Q(x)＜y’’時虧損。故稱扭虧轉(zhuǎn)盈盈的產(chǎn)量Q(x0)為盈盈虧轉(zhuǎn)折量。。當(dāng)E(x)=0時，即利利潤為0時，，產(chǎn)量為：Q(x0)=y’/(p-y’’’)式中：Q(x0)———平衡點產(chǎn)產(chǎn)量，這時產(chǎn)產(chǎn)量即為盈虧虧平衡時的產(chǎn)產(chǎn)量。盈虧平衡分析析法返回例、某工廠建建設(shè)方案實現(xiàn)現(xiàn)以后，生產(chǎn)產(chǎn)一種產(chǎn)品，單位產(chǎn)品品的可變成本本60元，售售價150元元，年固定成本120萬元。問該該工廠最低年年產(chǎn)量應(yīng)是多多少？如果產(chǎn)品產(chǎn)量量達到設(shè)計能能力30000件，那么么每年獲利又是多少？？假如再擴建建一條生產(chǎn)線線，每年增加加固定成本40萬萬元，但可降降低單位可變變成本30元元，市場售價下降10%，問此擴擴建方案是否否可行？盈虧平衡分析析法決策樹決策樹由決策結(jié)點、、方案枝、狀狀態(tài)結(jié)點、概概率枝四個要要素組成；決策樹的畫法法：①先畫一個方方框作為出發(fā)發(fā)點，又稱決決策節(jié)點。②從決策節(jié)點點向右引出若若干條直（折折）線，每條條線代表一個個方案，叫方方案枝。③每個方案枝枝末端，畫一一個圓圈，稱稱概率分枝。。又稱自然狀狀態(tài)點。④從自然狀態(tài)態(tài)點引出代表表各自然狀態(tài)態(tài)的分支，稱稱概率分枝。。括弧中注明明各自然狀態(tài)態(tài)發(fā)生的概率率。⑤如果問題只只需一級決策策，則概率分分枝末端畫一一“△”，，表示終點，，重點右側(cè)寫寫上各該自然然狀態(tài)的損益益值。如還需需做二級決策策，則用決策策節(jié)點“□””代替“終點點△”，再重重復(fù)上述步驟驟畫出決策樹樹。決策樹損益值方案枝決策節(jié)節(jié)點概率分分叉點點概率分分枝例題：：假設(shè)有有一項項工程程，施施工管管理人人員需需要決決定下下月是是否開開工。。如果果開工工后天氣氣好，，則可可為國國家創(chuàng)創(chuàng)造40000元，，若開開工后后天氣氣壞，，將給給國家家造成成損失失10000元，，不開開工則則損失失1000。根根據(jù)過過去的的統(tǒng)計計資料料，下下月天天氣好好的概概率是是0.3，而而天氣氣壞的的概率率是0.7，請請作出出決策策。決策樹樹自然狀態(tài)概率行動方案開工不開工天氣好0.30+40000-1000天氣壞0.70-10000-10001、表表格化化5000P=0.7天氣好ABC

不開工P=0.3天氣好

開工天氣壞P=0.3天氣壞P=0.7+40000-10000-1000-1000-10002、決決策樹樹返回一、建建材企企業(yè)的的計劃劃管理理第四節(jié)節(jié)建材企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營計計劃管管理企業(yè)按按照商商品經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)律，，在一一定主主客觀觀條件件下，，對企企業(yè)的的未來來進行行規(guī)劃劃，并并運用用計劃劃手段段和規(guī)規(guī)劃目目標(biāo)，，對建建筑企企業(yè)以以生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營為主主體的的一切切活動動進行行組織織和控控制，，最優(yōu)優(yōu)地實實現(xiàn)預(yù)預(yù)定的的企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)。二、計計劃管管理的的必要要性1、計計劃管管理在在企業(yè)業(yè)管理理中居居于首首位。。2、計計劃管管理是是現(xiàn)代代大生生產(chǎn)的的客觀觀需要要。3、計計劃管管理是是發(fā)展展國民民經(jīng)濟濟的需需要。。4、實實行計計劃管管理才才能最最大限限度地地提高高經(jīng)濟濟效益益。經(jīng)營計計劃的的作用用、內(nèi)內(nèi)容及及主管管部門門計劃名稱作用主要內(nèi)容主管部門經(jīng)營計劃體系中、長期計劃指明企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營方針①企業(yè)綜合發(fā)展規(guī)劃②施工新技術(shù)與經(jīng)營管理研究及發(fā)展規(guī)劃③機械設(shè)備發(fā)展規(guī)劃④職工培訓(xùn)規(guī)劃⑤主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)提高規(guī)劃⑥生產(chǎn)、生活基地建設(shè)規(guī)劃計劃綜合部門年（季）度經(jīng)營計劃提出一年（季）的奮斗目標(biāo)，使企業(yè)的技術(shù)施工經(jīng)濟活動的指導(dǎo)性文件，是實現(xiàn)企業(yè)長期計劃的保證①年度綜合計劃②工程合同與措施計劃經(jīng)營部門③建筑安裝工程計劃④主要工程項目施工進度計劃⑤構(gòu)配件加工計劃⑥附屬輔助生產(chǎn)計劃計劃部門⑦計劃組織措施計劃⑧技術(shù)革新及科研計劃⑨新產(chǎn)品試制及新技術(shù)推廣計劃⑩技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)貫徹執(zhí)行計劃技術(shù)部門安全生產(chǎn)技術(shù)措施計劃；工程質(zhì)量升級計劃質(zhì)量安全部門勞動生產(chǎn)率級工資計劃；勞動力平衡及培訓(xùn)計劃勞動工資部門材料供應(yīng)計劃；大宗材料運輸計劃材料部門機械化施工計劃；機械設(shè)備維修、更新改造計劃設(shè)備動力部門降低成本及利潤計劃；固定資產(chǎn)及流動資金計劃財務(wù)部門基本建設(shè)及房屋維修計劃；福利資金管理計劃行政部門是年（季）計劃的具體化。是直接組織施工活動的重要依據(jù)施工作業(yè)計劃工程進度計劃；資金需要計劃（包括勞力、材料、機具運力需用量計劃）；各種措施計劃（技術(shù)、管理、節(jié)約等）計劃部門第一線計劃部門返回三、計計劃管管理的的基本本任務(wù)務(wù)第四節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營計劃劃1、確確定企企業(yè)的的發(fā)展展方向向，制制定本本企業(yè)業(yè)長期期目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃劃；2、編編制中中長期期、年年度、、季度度計劃劃和作作業(yè)計計劃，，搞好好綜合合平平衡衡，確確定企企業(yè)各各級組組織的的具體體目標(biāo)標(biāo)任務(wù)務(wù)；3、編編制貫貫徹施施工組組織設(shè)設(shè)計，，強化化工程程項目目科學(xué)學(xué)管理理，不不斷提提高綜綜合效效益。。4、保保持計計劃動動態(tài)平平衡，，堅持持施工工正常常秩序序，使使工程程項目目盡盡快竣竣工投投產(chǎn)，，形成成生產(chǎn)產(chǎn)能力力，發(fā)發(fā)揮投投資效效益；；5、總總結(jié)企企業(yè)與與工程程計劃劃管理理的經(jīng)經(jīng)驗，，不斷斷提高高管理理水平平。返回四、計計劃管管理的的特點點第四節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營計劃劃經(jīng)營性性被被動動性多變性性協(xié)協(xié)作作性五、編編制計計劃的的原則則統(tǒng)一性性和靈靈活性性相結(jié)結(jié)合預(yù)預(yù)見見性與與現(xiàn)實實性相相結(jié)合合分解性性與相相關(guān)性性相結(jié)結(jié)合科科學(xué)學(xué)性與與群眾眾性相相結(jié)合合計劃的的編制制程序序調(diào)查、、預(yù)測測客觀觀條件件確定生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)制定經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略決決策編制長長遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃中長規(guī)規(guī)劃編編制步步驟調(diào)查研研究收集資資料綜合平平衡編編制計劃草草案確定實實現(xiàn)目目標(biāo)標(biāo)的計劃方方案提出經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)計劃確確定根據(jù)據(jù)下下達達指標(biāo)標(biāo)編編制制計劃劃草草案案準(zhǔn)備備階階段段編制制計計劃劃草草案案階階段段計劃劃確確定階階段段年度度綜綜合合計計劃劃編編制制步步驟驟返回回1、、某某地地區(qū)區(qū)通通過過抽抽樣樣調(diào)調(diào)查查，，收收集集到到家家庭庭人人均均月月收收入入(百百元元)與年年平平均均每每百百人人擁擁有有洗洗衣衣機機數(shù)數(shù)量量的的資資料料如如下下表表所所示示。。要要求求以以家庭庭人人均均月月收收入入為為自自變變量量，，年年平平均均每每百百人人擁擁有有洗洗衣衣機機數(shù)數(shù)為為因因變量量，，建建立立一一元元線線性性回回歸歸模模型型，，并并用用線線性性回回歸歸法法預(yù)預(yù)測測當(dāng)當(dāng)家家庭庭收入入為為6.0時時平平均均每每百百人人擁擁有有洗洗衣衣機機數(shù)數(shù)。。作業(yè)業(yè)人均收入（百元）1.51.82.43.03.83.94.45.05.4洗衣機數(shù)（臺/百人）4.85.77.08.310.912.413.113.615.32、、假假定定某某公公司司某某年年1~12月月的的盈盈利利如如表表第第二二欄欄所所示示，，取取平平滑滑系系數(shù)數(shù)分分別別為為0.3和和0.6，，求求該該公公司司每每月月盈盈利利的的指指數(shù)數(shù)平平滑滑值值，，并并預(yù)預(yù)測測下下月月的的盈盈利利額額。。月份盈利Dt平滑值Ft(a=0.3)平滑值Ft(a=0.6)150252351450557664768867969107511751280下月預(yù)測返回回作業(yè)業(yè)3、、現(xiàn)現(xiàn)有有一一個個挖挖土土工工程程，，有有兩兩個個施施工工方方案案：：一一是是人人工挖挖土土，，單單價價為為5元元/m3；另另一一個個是是機機械械挖挖土土，，單單價價為4元元/m3，但但需需機機械械的的購購置置費費15000元元，，問問這這兩兩個個施工工方方案案適適用用情情況況如如何何？？作業(yè)業(yè)4、、某某承承包包商商擁擁有有的的資資源源有有限限，，只只能能再再A和和B兩兩項項工工程程中中選選A或或選B進進行行投投標(biāo)標(biāo)，，或或者者對對這這兩兩項項工工程程都都不不參參加加投投標(biāo)標(biāo)。。但但根根據(jù)據(jù)過過去去該該承包包商商投投標(biāo)標(biāo)經(jīng)經(jīng)驗驗，，他他對對投投標(biāo)標(biāo)又又有有兩兩種種策策略略。。一一種種是是投投高高標(biāo)標(biāo)，，中中標(biāo)機機會會為為3/10；；另另一一種種是是投投低低標(biāo)標(biāo)，，中中標(biāo)標(biāo)機機會會為為5/10。。這這樣樣共共有有A高、A低、不不投投、、B高、B低、五五種種方方案案。。該承承包包商商過過去去業(yè)業(yè)承承包包過過與與A、、B類類似似的的工工程程，，根根據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計資資料，，每每種種方方案案的的利利潤潤和和出出現(xiàn)現(xiàn)概概率率如如表表。。投標(biāo)標(biāo)不不中中時時，，則則對對A損損失失50萬萬元元，，對對B損損失失100萬萬元元，，根根據(jù)據(jù)上上述，，畫畫出出決決策策樹樹。。返回回作業(yè)業(yè)方案效果可能的利潤（萬元）概率A高優(yōu)50000.3一般10000.5賠-30000.2A低優(yōu)40000.2一般5000.6賠-40000.2不投01.0B高優(yōu)70000.3一般20000.5賠-30000.2B低優(yōu)60000.3一般10000.6賠-10000.19、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:27:0807:27:0807:2712/31/20227:27:08AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:27:0807:27Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:27:0807:27:0807:27Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:27:0807:27:08December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20227:27:08上午07:27:0812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:27上午午12月-2207:27December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/317:27:0807:27:0831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:27:08上上午7:27上上午07:27:0812月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:27:0807:27:0807:2712/31/20227:27:08AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:27:0807:27Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:27:0807:27:0807:27Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:27:0807:27:08December31,202214、意志堅強強的人能把把世