市場營銷環(huán)境培訓教程

課題4：市場營銷環(huán)境分析一、營銷環(huán)境的含義及特點二、微觀營銷環(huán)境三、宏觀營銷環(huán)境四、環(huán)境分析與營銷對策

本講結構提示【教學目標】理解市場營銷環(huán)境的含義與特點明確影響企業(yè)營銷活動的環(huán)境因素；掌握分析、評價市場機會與環(huán)境威脅的基本方法，能夠運用現(xiàn)代營銷環(huán)境信息進行營銷決策?！窘虒W重點與難點】各種不同營銷環(huán)境下的營銷對策【教學時間】2課時一、營銷環(huán)境的含義及特點（一）營銷環(huán)境的含義

營銷環(huán)境是指對企業(yè)的營銷活動產生影響和沖擊的不可控制的因素和力量。市場營銷環(huán)境是在不斷變化之中,企業(yè)營銷活動受制于營銷環(huán)境，企業(yè)要以環(huán)境為依據(jù)，營銷管理者應采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應營銷環(huán)境，要通過營銷努力去影響環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。（二）市場營銷環(huán)境的構成經濟自然政治資源法律科學社會技術文化人口競爭者公眾供應商企業(yè)中間商目標顧客宏觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境（三）市場營銷環(huán)境的特征客觀性差異性與關聯(lián)性多變性與相對穩(wěn)定性環(huán)境的不可控性與企業(yè)的能動性二、微觀營銷環(huán)境(一)微觀營銷環(huán)境的含義微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者。(二）微觀營銷環(huán)境的因素分析企業(yè)本身市場營銷渠道企業(yè)顧客競爭者公眾公眾指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和影響力的團體或個人。三、宏觀營銷環(huán)境

（一）宏觀營銷環(huán)境的含義宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。（二）宏觀營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經濟環(huán)境3、自然資源環(huán)境4、科學技術環(huán)境5、政治法律環(huán)境6、社會文化環(huán)境市場是由由有購買買欲望和和支付能能力的人人構成的的，人口口的多少少直接影影響市場場的潛在在容量。。人口總量量年齡結構構地理分布布家庭組成成人口性別別人口環(huán)境境分析收入與支出狀況分析經濟環(huán)境分析經濟發(fā)展狀況分析經濟發(fā)展階段經濟形勢儲蓄與信貸支出收入資料：聯(lián)發(fā)科技技股份有有限公司司，創(chuàng)立立于1997年年，是世世界頂尖尖的IC專業(yè)設設計公司司，位居居全球消消費性IC片組組的領航航地位。。產品領領域覆蓋蓋數(shù)碼消消費、數(shù)數(shù)字電視視、光儲儲存、無無線通訊訊等大多多系列，，是亞洲洲唯一連連續(xù)六年年蟬聯(lián)全全球前十十大IC設計公公司唯一一的華人人企業(yè)，，被美國國《福布布斯》雜雜志評為為“亞洲洲企業(yè)50強””。聯(lián)發(fā)科技技作為全全球IC設計領領導廠商商，專注注于無線線通訊及及數(shù)位媒媒體等技技術領域域。公司司提供的的晶片整整合系統(tǒng)統(tǒng)解決方方案，包包括無線線通訊、、高解析析度數(shù)位位電視、、光儲存存、高解解析度DVD等等相關產產品，市市場上均均居領導導地位。。公司內95%以以上是年年輕、高高學歷的的科研工工作者。。四、環(huán)境境分析與與營銷對對策（一）環(huán)環(huán)境威脅脅與市場場機會環(huán)境威脅脅是指環(huán)境境中不利利于企業(yè)業(yè)營銷的的因素的的發(fā)展趨趨勢。市場機會會指對企業(yè)業(yè)營銷活活動富有有利益空空間和吸吸引力的的領域。。（二）機機會威脅脅的綜合合分析與與對策風險業(yè)務理想業(yè)務困境業(yè)務成熟業(yè)務威脅水水平平大小小揚長避短短大小小機會水水平平轉移/減減少作為常規(guī)規(guī)抓住機會會營銷對策策營銷環(huán)境境營銷組合合客觀性差異性多變性相關性宏觀營銷環(huán)境（6大因素）微觀營銷環(huán)境（6大因素）綜合分析威脅分析機會分析適應本講結構構提示作業(yè):調查走訪訪一家企企業(yè)，試試分析該該企業(yè)是是如何能能動利用用環(huán)境因因素謀求求企業(yè)的的發(fā)展。。謝謝謝12月-2208:11:0608:1108:1112月-2212月-2208:1108:1108:11:0612月月-2212月月-2208:11:062022/12/318:11:069、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。08:11:0708:11:0708:1112/31/20228:11:07AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:11:0708:11Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:11:0708:11:0708:11Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:11:0708:11:07December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20228:11:07上上午08:11:0712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:11上上午12月-2208:11December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/318:11:0708:11:0731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:11:07上午8:11上上午08:11:0712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:11:0708:11:0708:1112/31/20228:11:07AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:11:0708:11Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:11:0708:11:0708:11Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:11:0708:11:07December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:11:07上午08:11:0712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月228:11上上午午12月月-2208:11December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/318:11:0708:11:0731December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:11:07上午午8:11上午午08:11:0712月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。08:11:0708:11:0708:1112/31/20228:11:07AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2208:11:0708:11Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。08:11:0708:11:0708:11Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2208:11:0708:11:07December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20228:11:07上午午08:11:0712月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月228:11上上午12月-2208:11December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/318:11:0708:11:0731December202217、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強