店面物料與布置培訓

店面運營部店面物料與布置培訓資料Page2目錄1、店面物料布置基礎2、店面布置重要性3、店面布置要素4、店面基礎物料布置規(guī)范5、店面物料布置注意事項6、店面物料創(chuàng)意布置Page3店面物料布置基礎注意決定確信比較欲求聯(lián)想興趣看見發(fā)生興趣幾種口味幾種顏色新品種包裝鮮艷購買知名店知名品牌成本高質量保證服務好放心,值！價位品質其它品牌可能中獎質量好特色產生欲望自己需要想使用電視廣告宣傳畫可兌獎商場促銷陳列有介紹過看人用過自己用過自己買過一般消費者購買心理分解圖：評估與預期值是否符合，值得，介紹給朋友Page4店面物料布置基礎消費購物時一般心理說明：咦，這是什么？~~~~~~（注意）這個應該不錯！~~~~~~（興趣）應該很搭配（適宜）吧！~~~~~~（聯(lián)想）（真）想要！~~~~~~~~~（欲求）雖然想要，但其它也許更好。~~~~（比較）嗯，就這個吧。~~~~~~（確信）請給我（們）這個。~~~~~~（購買）不錯，消費得值，買到了好東西。~~~（評估）Page5店面物料布置基礎消費者購買決策過程注意興趣聯(lián)想評估決定確信比較欲求品牌曝光度店員銷售能力店面促銷手段對消費者影響店面銷售達成過程：Page6店面物料布置基礎展臺攔截店內攔截店外攔截1、門頭條幅攔截；2、戶外廣告牌；3、戶外促銷堆頭；4、戶外促銷活動；1、店內促銷X展架；2、店內促銷海報；3、店內資料架；4、空中吊旗、吊牌；5、促銷地貼；6、促銷贈品。1、展臺樣機演示；2、賣點POP貼；3、產品配置說明；4、產品價格簽；5、產品獲獎桌卡；6、產品彩頁；店面物料的攔截：Page7目錄1、店面物料布置基礎2、店面布置重要性3、店面布置要素4、店面基礎物料布置規(guī)范5、店面物料布置注意事項6、店面物料創(chuàng)意布置Page8店面布置重要性留住客戶整齊，統(tǒng)一的店面，能在電腦城眾多店面中容易辨認出來；主題突出的店面布置會把人吸引到店面；整齊的產品擺放，充足的信息提供，舒適的店面環(huán)境中，會讓顧客更愿在店面停留較長的時間，在店面多停留一分鐘，就代表多一份機會達成購買展示品牌店面作為品牌與顧客的直接溝通點，代表著品牌形象，是在消費者直接體驗品牌的地方，肩負著維護品牌形象的責任。銷售專業(yè)度店員的專業(yè)布置，真誠的態(tài)度直接影響著消費者的最終購買選擇。據(jù)統(tǒng)計，大部分的消費者最終在店面購買的產品，都不是原來計劃購買的產品……所以，店員絕對有能力去影響顧客的購買意愿！店員精心布置，用心維護店面，將為店面吸引更多消費者踏入。從品牌角度從店員角度從客戶角度布置重要性：Page9店面布置重要性店面布置重要工作：1、店面物料布置要有“見縫插針”的心態(tài)；積極主動2、店面布置是一項長期而且需要“用心維護”的工作；細心耐心3、店面布置是一個過程而不是單一的狀態(tài)；不斷更新4、規(guī)范的店面布置是最基本的工作；持之以恒Page10店面布置重要性店面布置重要原則：統(tǒng)一性： 所有店面的物料布置風格和規(guī)范都要相同或相近，做到“千店一面”專一性： 方正專賣店內不可出現(xiàn)其他品牌的產品，方正展柜上不可放置其他品牌的產品，資料架上不可放置其他品牌的文宣品資料。規(guī)?；?陳列一定規(guī)模的樣機，制造適當擁擠的景象，給顧客產品豐富、貨源充足的感覺（不要留空的樣機位，哪怕銷量不大也要陳列樣機，有陳列才會有銷售）Page11目錄1、店面物料布布置基礎2、店面布置重重要性3、店面布置要要素4、店面基礎物物料布置規(guī)范范5、店面物料布布置注意事項項6、店面物料創(chuàng)創(chuàng)意布置Page12店面布置要素素店面布置產品樣機文宣物料促銷品布置產品樣機布置置充足的產品樣樣機陳列；樣機陳列整齊齊統(tǒng)一，分區(qū)區(qū)分類；樣機演示吸引引顧客；產品是我們的的武器，我們們要把產品賣賣出去，就要要先把它“武武裝”起來店面文宣物料料布置準確傳遞銷售售信息；物料布置規(guī)范范；物料充足；文宣物料（包包括道具）是是我們用來輔輔助展示產品品的工具，通通過利用文宣宣品，能夠把把產品的特色色更好的展現(xiàn)現(xiàn)出來促銷品（贈品品）布置促銷品堆砌布布置，展充足足；促銷品陳列與與產品配合；；促銷品生動布布置吸引眼球球；促銷品是我們們促銷活動中中直接吸引消消費者眼球的的重要武器店面布置三大大要素：Page13店面布置要要素店面布置基基本要素-點：產品樣機：：樣機開機機，促銷機機型配合促促銷展示主主題桌面；；文宣品：手手寫小海報報、POP貼、筆記本本屏幕卡、、價格簽（（產品配置置說明）；；促銷品布置置：展示位置突突出，數(shù)量量充足，吸吸引眼球；；贈品標識識明確；與與產品機型型配合。Page14店面布置要要素店面布置重重要要素-線：每個店面都都需要有一一個產品推推廣的重點點線產品主推區(qū)區(qū)：包括主推產產品樣機、、促銷文宣宣品、產品品POP、價格簽、、贈品等Page15店面物料店面布置統(tǒng)統(tǒng)一要素-面：店面布置要要求統(tǒng)一面面：整體風風格統(tǒng)一，，促銷主題題統(tǒng)一。在店面內劃劃分不同功功能的區(qū)域域：主推產品區(qū)區(qū)促銷區(qū)體驗區(qū)時尚產品區(qū)區(qū)……NB主推區(qū)入口臺式主推區(qū)收銀區(qū)產品體驗區(qū)數(shù)碼展區(qū)洽談區(qū)促銷產品區(qū)區(qū)寒促統(tǒng)一物物料布置店面條幅、、店內海報報、吊旗、、價格牌、、促銷服、、樣機桌面面壁紙等統(tǒng)統(tǒng)一。Page16目錄1、店面物料料布置基礎礎2、店面布置置重要性3、店面布置置要素4、店面基礎礎物料布置置規(guī)范5、店面物料料布置注意意事項6、店面物料料創(chuàng)意布置置Page17店面基礎物物料店面條幅--活動主題與與最突出的的促銷信息息用途：吸引消費者者的眼球，，傳遞最主主要的信息息規(guī)范：1、條幅需懸懸掛在大部部分客流可可視醒目位位置；2、條幅畫面面需懸掛整整體筆直整整潔；3、條幅需懸懸掛勿遮擋擋門頭，無無下垂，無無皺曲；4、促銷期過過后應立即即撤下；懸掛位置：：拉直懸掛/張貼在門頭頭下方注意：不能遮擋方方正門頭的的標識不影響方正正LOGO墻的整體效效果Page18店面基礎物物料店面吊旗--營造促銷氛氛圍，吸引引顧客規(guī)范：1、在天花板板龍骨上排排列整齊統(tǒng)統(tǒng)一，不要要互相遮擋擋畫面；2、采用透明明膠條粘貼貼，不允許許下垂式懸懸掛；3、掛旗下端端距離地面面250±30CM之間；（店店內高度280CM以下上邊緣緣緊貼龍骨骨整齊集中中懸掛；店店內高度280CM以上串旗用用繩串聯(lián)兩兩邊固定整整齊集中懸懸掛）4、掛旗數(shù)量量不宜太多多，注意串串旗兩排間間距不小50CM；（根據(jù)店店面大小，，掛旗不要要少于4排，不要多多于8排）掛旗位置：：1、店面主入入口可視天天花板區(qū)域域，畫面面面向主通道道注意：1、不允許遮遮擋方正形形象標識；；2、保持店面面整齊規(guī)范范。Page19店面基礎物物料促銷X展架--介紹促銷信信息，吸引引顧客關注注規(guī)范：1、畫面平整整，畫面四角的的孔扣在X型的架子上上；2、畫面整潔潔，無涂畫畫遮攔；3、畫面面向向主通道（（注意店外外5M以外可視，，沒有物品品遮擋）位置：1、店門口、主主通道傍邊邊，畫面面向主主通道；2、店內展示示區(qū)，不要要遮擋形象象墻；3、店門外兩兩旁位置；；注意：不允允許遮擋方方正形象標標識；X展架不許阻阻擋主通道道；促銷期期過后應立立即撤下；；Page20店面基礎物物料店面面海海報報--宣傳傳產產品品賣賣點點，，傳傳遞遞促促銷銷信信息息，，吸吸引引顧顧客客規(guī)范范：：1、產產品品海海報報必必須須張張貼貼在在對對應應產產品品上上方方，，整整齊齊統(tǒng)統(tǒng)一一，，不不能能有有破破損損；；2、、海海報報與與海海報報之之間間要要有有合合理理空空間間，，禁禁止止將將海海報報貼貼滿滿墻墻壁壁或或展展柜柜；；3、同同樣樣海海報報同同一一區(qū)區(qū)域域位位置置只只允允許許張張貼貼一一張張；；4、主主畫畫面面高高度度在在140±±20CM之間間5、海海報報背背膠膠粘粘貼貼，，豎豎著著與與寬寬度度相相同同等等距距離離粘粘3條海海報報透透明明膠膠；；粘粘牢牢四四角角和和兩兩側側，，保保證證整整體體畫畫面面平平整整。。海報報位位置置：：側面面墻墻：：產品品海海報報與與產產品品對對應應櫥窗窗：：海報報可可貼貼在在櫥櫥窗窗上上，，畫畫面面向向外外海報報架架：：畫面面對對著著主主入入口口或或主主通通道道注意意：：1、不不允允許許遮遮擋擋方方正正形形象象標標識識；；2、保保持持店店面面整整齊齊規(guī)規(guī)范范。。Page21店面面基基礎礎物物料料店面面產產品品價價格格牌牌--介紹紹產產品品配配置置和和價價格格信信息息規(guī)范范：：1、價價格格牌牌用用鮮鮮艷艷顏顏色色的的彩彩筆筆工工整整的的填填寫寫價價格格牌牌信信息息；；2、價價格格牌牌平平整整放放置置塑塑料料卡卡座座中中（（圖圖））3、價價格格牌牌和和樣樣機機必必須須符符合合；；4、同同一一店店面面價價簽簽擺擺放放在在機機器器的的同同側側、、相相同同部部位位，，畫畫面面朝朝展展臺臺正正前前方方，，擺擺放放整整齊齊統(tǒng)統(tǒng)一一；；價格格牌牌位位置置：：1、展展臺臺樣樣機機旁旁邊邊；；注意意：：1、不不允允許許遮遮擋擋方方正正形形象象標標識識；；2、保保持持店店面面整整齊齊規(guī)規(guī)范范。。Page22店面面基基礎礎物物料料店面面樣樣機機POP貼--突出出產產品品特特點點信信息息，，吸吸引引關關注注規(guī)范范：：1、POP貼與與樣樣機機和和當當期期活活動動相相符符合合；；2、同同一一店店面面張張貼貼整整齊齊統(tǒng)統(tǒng)一一，，貼貼在在樣樣機機左左上上角角或或者者右右上上角角處處；；3、保保持持POP貼畫畫面面平平整整；；4、POP貼不不允允許許遮遮擋擋樣樣機機展展示示或或其其它它物物料料，，用用于于突突出出樣樣機機賣賣點點；；賣點點貼貼位位置置：：1、樣樣機機粘粘貼貼展展示示；；注意意：：1、不不允允許許遮遮擋擋樣樣機機與與標標識識；；2、保保持持店店面面物物料料統(tǒng)統(tǒng)一一、、整整齊齊規(guī)規(guī)范范。。Page23店面面基基礎礎物物料料店面面產產品品彩彩頁頁--詳細細介介紹紹產產品品賣賣點點和和配配置置信信息息，，傳傳遞遞促促銷銷及及價價格格規(guī)范范：：1、彩彩頁頁陳陳列列與與樣樣機機相相符符合合；；2、彩彩頁頁需需適適量量的的整整齊齊擺擺放放在在對對應應機機型型的的下下面面或或旁旁邊邊；；3、彩彩頁頁擺擺放放地地方方能能夠夠在在顧顧客客視視野野范范圍圍內內的的地地方方，，一一疊疊單單頁頁只只能能擺擺放放一一種種類類型型的的單單頁頁，，方方便便取取閱閱；；4、彩彩頁頁整整齊齊擺擺放放于于立式式資資料料架架中中；；5、有有條條件件的的店店面面可可在在展展示示區(qū)區(qū)擺擺放放成成異異形形；；位置置：：1、展臺臺樣樣機機旁旁邊邊；2、展展臺臺樣樣機機下下面面空空檔檔處處；；3、立立式式資資料料架架注意意：：1、彩彩頁頁擺擺放放充充足足；；2、彩彩頁頁擺擺放放整整齊齊。。Page24店面面基基礎礎物物料料產品品桌桌卡卡/套頭頭--介紹紹產產品品促促銷銷信信息息，，吸吸引引顧顧客客規(guī)范范：：1、桌桌卡卡/套頭頭陳陳列列必必須須與與樣樣機機相相符符合合；；2、桌桌卡卡/套頭頭陳陳列列不不允允許許遮遮擋擋樣樣機機；；3、桌卡/套頭畫面面平整，，陳列保保持整齊齊統(tǒng)一；；套頭位置置：展臺樣機機屏幕上上方；桌卡位置置：展臺樣機機旁邊；注意：桌桌卡/套頭陳列列不被其其它物料料遮擋；；指定型型號樣機機必須布布置套頭頭；Page25店面基礎礎物料筆記本托托架門楣楣--介紹產品品賣點信信息，吸吸引顧客客規(guī)范：1、托架門門楣整齊齊陳列于于筆記本本托架后后側支桿桿上；2、同店面面筆記本本托架門門楣保持持整齊統(tǒng)統(tǒng)一；3、托架門門楣畫面面平整，，干凈；；4、托架門門楣陳列列不被其其它物料料遮擋；；托架壓卡卡紙位置置：筆記本托托架后支支桿上；；注意：1、不被其其他物料料覆蓋；；2、保持店店面整齊齊規(guī)范。。Page26目錄1、店面物物料布置置基礎2、店面布布置重要要性3、店面布布置要素素4、店面基基礎物料料布置規(guī)規(guī)范5、店面物物料布置置注意事事項6、店面物物料創(chuàng)意意布置Page27店面物料料布置注注意事項項1、樣機擺擺放充足足整齊，，外觀干干凈；2、店面環(huán)環(huán)境整潔潔明亮，，風格不不與當期期布置沖沖突；3、店面物物料布置置統(tǒng)一規(guī)規(guī)范；4、店面通通道寬敞敞，顧客客出入輕輕松；店面整體體環(huán)境要要求：Page28店面物料料布置注注意事項項（1）產品POP物料陳列列準確無無誤，尤尤其介紹紹產品功功能物料料要張貼貼準確，，物料所所述功能能與樣機機功能一一致，以以免引起起消費者者誤解；；（2）店面物物料陳列列統(tǒng)一、、整齊、、規(guī)范，，同類產產品的物物料陳列列盡量保保持位置置統(tǒng)一，，保持整整個店面面風格整整齊美觀觀；（3）店面物物料順應應產品陳陳列，各各種物料料要擺放放于顯眼眼位置，，真正發(fā)發(fā)揮店面面物料的的宣傳效效果；另另除機身身貼外的的物料以以突出產產品特點點為主要要目的，，請勿遮遮擋樣機機；（4）店面物物料陳列列要適應應購物習習慣，各各種物料料陳列不不要影響響消費者者的購物物參觀通通道順暢暢，落地地的物料料不要擺擺放在來來往的通通道上，，懸掛的的物料不不要過低低，影響響消費者者通過；；（5）店面物物料統(tǒng)一一管理統(tǒng)統(tǒng)一布置置，店面面物料在在管理上上要由專專人負責責，及時時更換、、補充和和維護，，在終端端店面形形成整體體氛圍，，同時減減少陳列列過程中中的沖突突和損耗耗；（6）店面物物料反映映出區(qū)域域性、季季節(jié)性、、項目性性；店面面物料在在陳列中中要符合合當?shù)叵M者的的地區(qū)習習慣，及及時調整整物料，，以拉近近消費者者與產品品的距離離。（7）嚴格執(zhí)執(zhí)行當期期《店面物料料布置規(guī)規(guī)范指導導》。店面布置置基本規(guī)規(guī)范：Page29店面物料料布置注注意事項項在布置之之前，請請撤除所所有過期期宣傳物物料。過期宣傳傳物料包包括：1、宣傳物物料上注注明的活活動日期期已經(jīng)過過期；2、宣傳物物料的產產品在店店面已停停止銷售售。店面過期期物料：：Page30店面物料料布置注注意事項項利用主入入口處的的條幅/X展架/海報傳遞當期期店面促促銷信息息，引發(fā)發(fā)注意力力，吸引顧客客進店咨咨詢。通過圍繞繞產品的的POP布置，傳遞產產品賣點點信息，，幫助顧顧客快速速完成信信息收集集，喚起顧客客的潛在在購買意意識。通過功能牌/門眉/價格牌等等宣傳物物品，提示當當期促銷銷信息及及產品主主要特點點，促使使顧客產產生購買買沖動，，加速購買買決策。通過可攜帶類類宣傳物物品（彩彩頁），，幫助用戶戶多次了了解產品品詳細信信息，拉動顧客客再次進進店。店面物料料的作用用：Page31店面物料料布置注注意事項項入口處櫥窗墻面通道(上/下)展臺出口處門頭、條條幅、燈燈箱、立立牌、易易拉寶、、海報……配件、特特色產品品樣機、、禮品、、促銷品品……遠距離引引起顧客客關注位置工具效果吸引顧客客、留住住顧客，，激發(fā)顧顧客探索索興趣品牌形象象標識、、廣告燈燈箱、海海報、特特制展柜柜……引導顧顧客了了解更更多的的產品品選擇擇、介介紹各各種型型號產產品吊牌、、地貼貼、燈燈箱、、立牌牌、掛掛旗、、易拉拉寶……引導顧顧客了了解更更多的的產品品選擇擇，介紹紹產品品特色色及促促銷活活動樣機、、賣點點POP貼、價價簽、、背景景板、、臺卡卡、彩彩頁、、托架架、……介紹產產品特特色詳詳細信信息、、打消消顧客客的疑疑慮、、促成成購買買決定定資料架架、立立牌、、海報報牌、、易拉拉寶……提醒顧顧客，，謝謝謝顧客客，產產品售售后服服務。。店面物物料陳陳列：：Page32目錄錄1、店面面物料料布置置基礎礎2、店面面布置置重要要性3、店面面布置置要素素4、店面面基礎礎物料料布置置規(guī)范范5、店面面物料料布置置注意意事項項6、店面面物料料創(chuàng)意意布置置Page33店面物物料創(chuàng)創(chuàng)意布布置情人節(jié)節(jié)的禮禮物：：情人節(jié)節(jié)的禮禮物布置物物料：：背景景板、、小人人、綠綠植；；以情人人節(jié)為為主題題，時時尚甜甜蜜的的氛圍圍為背背景，，把方方正的的R310和T400做為情情侶時時尚本本來推推薦，，僅僅僅這樣樣的擺擺設就就是吸吸引顧顧客眼眼球的的。在在本本本的展展示上上用不不同類類型的的游戲戲來給給不同同需求求的顧顧客體體驗，，增加加顧客客對這這兩款款筆記記本的的體驗驗興趣趣Page34店面物物料創(chuàng)創(chuàng)意布布置綠茵英英雄：：實況足足球，，最受受歡迎迎的體體育類類游戲戲布置物物料：：場景小小人、、游戲戲手柄柄、綠綠草地地；通過鮮鮮活的的布景景，吸吸引了了眾多多游戲戲愛好好者的的關注注，紛紛紛上上機一一試身身手，，流暢暢的游游戲體體驗，，逼真真的畫畫面，，使方方正筆筆記本本的卓卓越性性能得得到了了充分分的發(fā)發(fā)揮，，受到到玩家家好評評?；邮绞降幕罨顒釉鲈黾恿肆说昝婷娴娜巳藲?，，布置置提升升了店店面的的形象象，有有效地地促進進了零零售！！Page35店面物物料創(chuàng)創(chuàng)意布布置百寶箱箱：布置物物料：：柵欄欄、哆哆啦A夢玩偶偶、花花草；；擁有一一個哆哆啦A夢，是是萬千千人兒兒時的的夢想想，哆哆啦A夢無所所不能能得能能力讓讓萬人人著迷迷今天方方正筆筆記本本為您您工作作、學學習、、娛樂樂、生生活提提供全全方位位的解解決方方案。。通過過卡通通式的的布景景拉進進了我我們和和顧客客的距距離（（大家家擁有有一個個共同同的兒兒時夢夢想）），給給店面面帶來來了人人氣，，小女女生的的尖叫叫足以以證明明她們們被卡卡通式式的布布置深深深的的吸引引著。。勾起起了人人們的的購機機愿望望，實實現(xiàn)兒兒時的的夢想想！Page36店面物物料創(chuàng)創(chuàng)意布布置灌籃高高手：：無強勁勁，不不酷玩玩布置物物料;籃球明明星玩玩偶、、游戲戲手柄柄、紙紙板。。這個主主題桌桌面為為模擬擬籃球球場，，給顧顧客一一種身身臨其其境的的感覺覺，而而且上上面的的NBA球星給給人很很親近近的感感覺，，同時時NBA是職業(yè)業(yè)籃球球賽中中最勁勁爆的的，而而我們們的筆筆記本本性能能也是是非常常強勁勁的，，主題題“無無強勁勁，不不酷玩玩”正正如當當初的的“無無兄弟弟，不不籃球球”一一樣，，體現(xiàn)現(xiàn)出了了我們們筆記記本的的強勁勁優(yōu)勢勢，為為顧客客準備備的游游戲手手柄，，可以以隨時時來一一場NBA比賽，，我們們筆記記本的的獨顯顯，也也可以以將游游戲中中的細細節(jié)體體現(xiàn)的的淋漓漓盡致致！Page37店面物物料創(chuàng)創(chuàng)意布布置我的百百科書書布置物物料：：臺燈、、咖啡啡杯、、書本本、書書架；；書房氣氣息的的場景景布置置，吸吸引了了顧客客的駐駐足。。物料料書本本的使使用，，既體體現(xiàn)出出我的的方正正本像像書本本一樣樣輕薄薄，又又像圖圖書一一樣知知識淵淵博，，富有有內涵涵。我的百百科書書：Page38店面物物料創(chuàng)創(chuàng)意布布置化蝶：：布置物物料：：玩具蝴蝴蝶、、臺布布、裝裝飾花花；“比翼翼雙飛飛，再再續(xù)梁梁?！薄钡恼拐故局髦黝}，，“薄薄如蟬蟬翼””的展展示理理念以以及產產品樣樣機側側面蝶蝶翼的的造型型擺放放，都都體現(xiàn)現(xiàn)出產產品的的主要要特色色-“薄”場景的布置置有足夠的的吸引力牽牽住顧客眼眼球。Page39店面物料創(chuàng)創(chuàng)意布置期待您的創(chuàng)創(chuàng)意：期待您的參參與，下一一個精彩創(chuàng)創(chuàng)意…………9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:10:3610:10:3610:1012/31/202210:10:36AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2210:10:3610:10Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:10:3610:10:3610:10Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2210:10:3610:10:36December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月202210:10:36上上午午10:10:3612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:10上上午12月-2210:10December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3110:10:3610:10:3631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:10:36上上午10:10上午10:10:3612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。10:10:3610:10:3610:1012/31/202210:10:36AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2210:10:3610:10Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:10:3610:10:3610:10Saturday,December31,202213、不知知香積積