國內(nèi)外光纖陀螺發(fā)展概況分析

國內(nèi)外光纖陀螺發(fā)展概況分析綠色營銷的興起和實(shí)施（一）綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會議，通過了全球性環(huán)保行動計劃和《人類環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國際公約而受阻，因此，對實(shí)施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動國際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國務(wù)院通過了《中國21世紀(jì)議程——中國21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》，是從中國的具體國情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，《中國21世紀(jì)議程》在行動中。（二）綠色營銷的實(shí)施綠色營銷實(shí)施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰(zhàn)略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計劃，以便有利于長期發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計劃及必要的資源投入，具體說明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識和綠色需求的發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS，爭取獲得綠色標(biāo)識，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長遠(yuǎn)看這是綠色營銷戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強(qiáng)調(diào)營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營不僅對社會發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)?；貧w”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽(yù)好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費(fèi)用的儲運(yùn)條件。綠色價格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價的基本觀點(diǎn)，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關(guān)環(huán)保的組織及活動，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)?？咳鐣牧α?，靠每個人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營銷活動過程中的管理方式，通過全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識，自覺地實(shí)施綠色營銷，切實(shí)做好環(huán)保工作?？蛻舴诸惻c客戶分類管理（一）客戶分類客戶分類指按照客戶對于供應(yīng)商的重要性分為不同等級。等級劃分有三級制，如A類、B類、C類；有五級制，如A類、B類、C類、D類、E類；也有六級及以上的分類。有的企業(yè)將不同等級客戶稱為鉆石級、白金級、黃金級、白銀級、普通級等，客戶分類的目的是識別客戶重要性并給予不同的待遇。如果客戶分類錯誤，就有可能將重要客戶作為次要客戶對待，而將次要客戶作為重要客戶對待，降低企業(yè)營銷效益：正確的客戶分類需要正確的分類標(biāo)準(zhǔn)，有的企業(yè)僅僅以客戶購買量（額）作為分類標(biāo)準(zhǔn)，這是比較片面的，客戶分類依據(jù)有客戶關(guān)系價值、客戶忠誠度、客戶信用度等因素。1、客戶關(guān)系價值客戶關(guān)系價值簡稱為客戶價值，指客戶為供應(yīng)商帶來的價值或客戶在供應(yīng)商眼中的價值。長期客戶總收益指一定時期內(nèi)客戶持續(xù)購買為企業(yè)帶來的收益?？蛻糍徺I量、購買頻率、購買持續(xù)時間是長期客戶總收益的主要影響因素，獲取客戶的成本指企業(yè)為使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實(shí)客戶而耗費(fèi)的成本。保留客戶的成本指企業(yè)為加強(qiáng)或維持客戶關(guān)系而耗費(fèi)的成本，如人員訪問成本、設(shè)立俱樂部的成本等。在獲取及保持客戶關(guān)系的成本不易計算時，可以近似地用銷售量（額）來代替。測定客戶關(guān)系價值可以使供應(yīng)商集中有限的資源服務(wù)于重要客戶，收到更高的效益。調(diào)查表明，許多企業(yè)的利潤主要來自中等規(guī)模的客戶，因?yàn)榇罂蛻?，般要求周到的服?wù)和最大限度的折扣，小客戶零星購買產(chǎn)生較多的交易費(fèi)用，這些都降低了公司的利潤率。中等規(guī)模的客戶既沒有大客戶那么多的要求，又沒有小客戶那么多的交易成本?？蛻絷P(guān)系價值應(yīng)當(dāng)綜合考慮現(xiàn)實(shí)價值和潛在價值兩個方面，現(xiàn)實(shí)價值指客戶當(dāng)前購買為供應(yīng)商帶來的價值，潛在價值指客戶今后可能追加購買為供應(yīng)商帶來的價值，有些客戶實(shí)力雄厚，產(chǎn)品需要量大，但是對供應(yīng)商還不了解或不放心，因而購買量?。蝗绻黾恿私饣蛱岣邼M意度則可能大幅度追加購買，成為大客戶。2、客戶忠誠度客戶忠誠的判斷標(biāo)準(zhǔn)主要有產(chǎn)品購買因素、成本因素、價格因素和態(tài)度因素等。在產(chǎn)品購買方面，忠誠客戶會長期購買，高頻率購買，追加購買，交叉購買與原產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品與服務(wù)，向上購買升級產(chǎn)品，向他人推薦供應(yīng)商產(chǎn)品等等，在成本方面，忠誠客戶與供應(yīng)商保持長期的交易關(guān)系，形成常規(guī)性購買，減少交易談判而降低了交易成本；供應(yīng)商了解忠誠客戶的服務(wù)需求，能夠及時有效地提供服務(wù)而降低了服務(wù)成本，在價格方面，忠誠客戶降低了價格敏感性，基于一貫的信任而對供應(yīng)商的價格變動給予理解。在態(tài)度方面，忠誠客戶關(guān)心和維護(hù)供應(yīng)商的品牌，較少受到競爭性產(chǎn)品的影響，關(guān)心供應(yīng)商企業(yè)的發(fā)展，為供應(yīng)商提供廣泛的信息與建議。3、客戶信用度客戶以往交易的信用情況考察主要有總欠款率和貨款延期支付平均天數(shù)兩個指標(biāo)。其中，統(tǒng)計期內(nèi)總欠款率=逾期未付貨款總額/總購買金額，貨款延付平均天數(shù)指超出合同規(guī)定時間拖延支付貨款的平均天數(shù)。根據(jù)客戶貨款實(shí)際支付情況，分月結(jié)30天、月結(jié)60天、月結(jié)90天、現(xiàn)金客戶和國外客戶五種情況進(jìn)行信用度評分。對新開發(fā)客戶以及客戶未來信用狀況變化趨勢的考察，可考慮以下因素：（1）企業(yè)管理層因素。主要管理者在業(yè)界的信譽(yù)、專業(yè)知識、有無應(yīng)對局勢變化的能力、有無不良嗜好、健康情況。（2）支付能力。資產(chǎn)負(fù)債率、風(fēng)險性經(jīng)營項(xiàng)目、固定資產(chǎn)投資情況、銀行存款、偷漏稅情況、員工福利、員工獎金發(fā)放等。（3）財務(wù)狀況。財務(wù)調(diào)度能力、收付款情況。（4）管理狀況。士氣和效率、內(nèi)部控制能力。（5）營銷狀況。品牌知名度、產(chǎn)銷能力、業(yè)界影響力等。（6）行業(yè)狀況。行業(yè)競爭程度、產(chǎn)品發(fā)展前景等。若以上任一因素未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，即為不合格客戶，應(yīng)當(dāng)高度警惕并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。（二）客戶分類管理客戶分類是客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)。企業(yè)按照客戶的重要性制定不同的客戶關(guān)系管理策略，投放不同的資源。比如，對于A類客戶，在產(chǎn)品方面，可以根據(jù)客戶的需求幫助研發(fā)或定制產(chǎn)品；在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經(jīng)理乃至公司領(lǐng)導(dǎo)定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關(guān)系；在價格方面，給予最優(yōu)惠的價格和折扣或在必要時給予較大數(shù)額的年終返利；在交貨期方面，保證滿足其交貨期的要求，優(yōu)先安排生產(chǎn)，由生產(chǎn)部、物流部經(jīng)理親自負(fù)責(zé)，公司主要領(lǐng)導(dǎo)督辦；在延期付款方面，給予最長的延付期限；在投訴處理方面，在最短時間內(nèi)給予回復(fù)及處理，進(jìn)行滿意度調(diào)查與跟蹤。在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經(jīng)理乃至公司領(lǐng)導(dǎo)定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關(guān)系。與A類客戶相比，低重要性客戶獲得的待遇要拉開一定差距。特種光纖行業(yè)基本情況1、特種光纖定義及分類特種光纖是指在特定的波長上使用，為了實(shí)現(xiàn)某特種功能而設(shè)計制造的光纖。特種光纖包括除常規(guī)通信光纖以外的具有特殊功能的各類光纖的總稱。特種光纖與常規(guī)通信光纖在摻雜元素、工作波長、結(jié)構(gòu)以及光學(xué)性能上差異較大，且根據(jù)不同的性質(zhì)，應(yīng)用也不同；特種光纖是光纖激光器中的關(guān)鍵原材料，同時也是激光傳輸最便捷的傳輸介質(zhì)；特種光纖也可應(yīng)用于光纖通信器件如光放大器、波長變換等光纖器件的制作；特種光纖還用于醫(yī)療光纖器件如內(nèi)窺鏡等，還有一些傳感光纖器件可用于航空航天、石油化工等領(lǐng)域，如壓力、溫度等的傳感探測器及光纖陀螺、水聽器等。相較于普通光纖，特種光纖的制備工藝上要更為復(fù)雜，應(yīng)用屬性要求更為苛刻，對于行業(yè)廠商的專業(yè)技術(shù)能力要求也更為特別。一方面，特種光纖需要具有較普通光纖更為苛刻的技術(shù)響應(yīng)能力；另一方面，為滿足特定需求，特種光纖產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝往往難以通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作完成，要求廠商自身具備一定的上游生產(chǎn)工藝研發(fā)能力，甚至通過自研部分生產(chǎn)工藝以滿足各類應(yīng)用場景的需要。近年來，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的迅速發(fā)展，各種應(yīng)用場景下的光通信需求正在快速釋放。同時，我國正在大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，加強(qiáng)行業(yè)自主創(chuàng)新，在此背景下以光纖為代表的電子信息等核心產(chǎn)業(yè)成長為我國技術(shù)創(chuàng)新的排頭兵。從光通信領(lǐng)域內(nèi)來看，在全球數(shù)字化、智能化程度不斷提升，電子信息應(yīng)用場景不斷泛化的背景下，特種光纖的核心價值日益凸顯。2、全球特種光纖行業(yè)概況根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2019年全球特種光纖市場規(guī)模為154.6億美元，歐洲是全球最大的特種光纖區(qū)域市場，規(guī)模為47.9億美元，亞太地區(qū)的市場規(guī)模為30.3億美元。未來5年，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2025年全球特種光纖市場規(guī)模將達(dá)到421.3億美元，復(fù)合增長率為18.1%，包括中國、印度在內(nèi)的新興經(jīng)濟(jì)體還將迎來特種光纖市場的快速發(fā)展。目前，以中國為代表的東亞是區(qū)域經(jīng)濟(jì)增速較快地區(qū)。另外，從應(yīng)用市場而言，航空航天、風(fēng)能、燃料電池和其他新的工業(yè)應(yīng)用都將為特種光纖提供更多的市場。3、中國特種光纖行業(yè)概況中國近年來特種光纖市場長期保持快速增長態(tài)勢。特種光纖因其特殊的產(chǎn)品性能，在國防、航空航天、能源、電力、醫(yī)療等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，下游市場需求不斷增長。如保偏光纖是航空航天光纖陀螺（FiberOpticalGyro，F(xiàn)OG）的核心器件；耐高溫光纖、彎曲不敏感光纖、抗輻射光纖、紫外光纖等特種光纖廣泛應(yīng)用于航空航天領(lǐng)域；特殊孔徑、大芯徑光纖和光纖傳感產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于激光手術(shù)、激光成像以及醫(yī)學(xué)傳感；振動傳感光纖在長距離石油管道監(jiān)測中得到大量運(yùn)用。此外，新基建推動了特種光纖在特高壓、軌道交通、5G等領(lǐng)域需求的快速釋放，將成為特種光纖產(chǎn)業(yè)的新興增長點(diǎn)。在特高壓領(lǐng)域，特種光纖在直流輸電測量和控制系統(tǒng)中已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用；在軌道交通領(lǐng)域，依托特種光纖在高溫、高濕、易爆等惡劣環(huán)境下所具有的數(shù)據(jù)傳輸優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)對交通軌道溫度、應(yīng)力和振動的實(shí)時監(jiān)測，確保交通軌道安全運(yùn)行。未來隨著新基建的推進(jìn)，特種光纖市場的需求將保持快速增長態(tài)勢。我國經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型發(fā)展，從規(guī)模化發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)品升級換代，預(yù)計我國的特種光纖的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤卣?，市場需求將持續(xù)增長。據(jù)工信部下屬智庫賽昇信息技術(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年中國特種光纖市場規(guī)模將在2018年的基礎(chǔ)上增長5.7%，達(dá)到97.9億元水平，保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。4、中國特種光纖行業(yè)發(fā)展趨勢（1）我國特種光纖市場未來還有較大提升潛力相對于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，我國特種光纖產(chǎn)業(yè)起步較晚，目前在個別細(xì)分領(lǐng)域接近國際先進(jìn)水平，但整體距離全球先進(jìn)水平還有一定差距。特種光纖行業(yè)的發(fā)展，還會影響到下游光纖放大器、激光器、光纖傳感器等多個環(huán)節(jié)，進(jìn)而影響通信、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域的發(fā)展。因此，率先實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的本土特種光纖廠商，能夠在我國特種光纖行業(yè)獲得更多話語權(quán)。隨著新基建的推進(jìn)，特種光纖市場的需求將保持快速增長態(tài)勢。隨著國內(nèi)疫情快速得到控制，預(yù)計在新基建的強(qiáng)力推動下，2021年后特種光纖市場將在疫情后迎來高速增長，在航天、軌道交通、能源、醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域需求的持續(xù)推動下，2024年特種光纖市場規(guī)模將達(dá)到187.4億元，年復(fù)合增長率13.9%。特種光纖主要市場品類是有源光纖，占比為30%至35%；其次是傳能光纖，占比為25%至30%；再次為保偏光纖，市場占比為20%至25%。（2）國產(chǎn)特種光纖產(chǎn)品在部分領(lǐng)域已經(jīng)形成突破特種光纖技術(shù)具有技術(shù)要求高、工藝難度大、與終端用戶需求結(jié)合緊密的特點(diǎn)。由于特種光纖對重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性作用，國內(nèi)特種光纖行業(yè)面臨外部技術(shù)封鎖和禁運(yùn)，這造成了當(dāng)前幾大類國產(chǎn)特種光纖產(chǎn)品的發(fā)展水平不夠均衡的局面。比如摻稀土元素類特種光纖，國產(chǎn)光纖僅有摻鐿、鉺、銩等幾種元素的光纖產(chǎn)品，但國外廠商除了上述產(chǎn)品之外，還發(fā)布了摻釹、鈥等稀土元素，以及兩種及以上稀土元素共摻的光纖產(chǎn)品。在國內(nèi)市場上，EDF（摻鉺光纖）的大部分市場份額仍被外國廠商占據(jù)，國產(chǎn)中低功率YDF（摻鐿光纖）已開始量產(chǎn)，正在高功率產(chǎn)品方面奮起直追。在光纖陀螺用保偏光纖方面，因國際禁運(yùn)和國內(nèi)產(chǎn)品性能提升，市場已被國內(nèi)廠商占據(jù)，通信器件用保偏光纖已實(shí)現(xiàn)小部分國產(chǎn)化，但大部分市場由國外廠商占據(jù)，波導(dǎo)及耦合光纖目前已能全面實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，且產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)與國際先進(jìn)水平差距不大。在抗輻射、耐高溫、抗旋轉(zhuǎn)、彎曲不敏感光纖等，國產(chǎn)產(chǎn)品已占據(jù)了一定的市場份額，不過在一些特殊領(lǐng)域，比如超高溫領(lǐng)域，國外廠商仍居于主導(dǎo)地位。（3）萬物互聯(lián)時代，光纖傳感推動特種光纖市場持續(xù)增長光纖傳感已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)的重要感知技術(shù)之一。20世紀(jì)70年代，在光纖通信技術(shù)的帶動下，光纖傳感技術(shù)有了一定發(fā)展，光纖傳感技術(shù)是一種以光波作為載體、以光纖作媒介感知并傳輸外界變化的現(xiàn)代傳感技術(shù)，與傳統(tǒng)的以電信號作為參考量的傳感器相比，光纖傳感器具有以下優(yōu)勢：首先，光纖是由二氧化硅制造而成，它本身是一種絕緣體，并且耐腐蝕、耐高溫，對電磁不敏感，可應(yīng)用于石油煤礦、強(qiáng)電磁干擾、各種機(jī)電設(shè)施等場合；其次，光纖是無源器件，不會對被測量的環(huán)境產(chǎn)生影響；最后，光纖重量輕、體積小，可以根據(jù)具體的使用環(huán)境將傳感器制作成任意形狀，便于在航空航天器以及其他狹小空間應(yīng)用；此外，光纖傳感器還具有靈敏度高等優(yōu)點(diǎn)。光纖傳感技術(shù)由于具有無可比擬的優(yōu)勢，在現(xiàn)代測量技術(shù)中越來越多的受到人們重視，被廣泛應(yīng)用在電力工程、海洋防御、周界安防等領(lǐng)域。（4）在特種光纖關(guān)鍵工藝和原材料研發(fā)取得突破的本土企業(yè)，能夠獲得更多市場話語權(quán)。特種光纖生產(chǎn)所需關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備和原材料，比如預(yù)制棒制備所需襯管、套管、涂料，以及光纖封裝膠、固定膠等還有很大部分需要進(jìn)口。國內(nèi)企業(yè)在突破關(guān)鍵設(shè)備和原材料方面，不但需要投入大量的研發(fā)力量，還需要繞開國外大企業(yè)專利布局。在國內(nèi)特種光纖強(qiáng)勁市場需求的推動下，本土特種光纖企業(yè)如果能夠突破國外技術(shù)壁壘，就能在特種光纖行業(yè)的競爭中脫穎而出。（5）光纖激光器替代加速，打開特種光纖廣闊市場空間激光器一般可按照增益介質(zhì)、輸出功率、工作方式、輸出波長、脈沖寬度等來區(qū)分。按照增益介質(zhì)（工作物質(zhì)）分類，激光器的增益介質(zhì)包括氣體激光器、液體激光器和固體激光器，特定增益介質(zhì)決定了激光波長、輸出功率和應(yīng)用領(lǐng)域。氣體中具有代表性的是二氧化碳?xì)怏w激光器，固體中具有代表性的包括紅寶石激光器、半導(dǎo)體激光器、光纖激光器和YAG激光器等。光纖激光器工作的增益介質(zhì)為摻稀土元素特種光纖。自從光纖激光器問世后，就成為激光領(lǐng)域最為活躍的研究方向之一。隨著新型泵浦技術(shù)的采用和大功率半導(dǎo)體激光器制造技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展成熟，光纖激光器得到了飛速發(fā)展。與傳統(tǒng)的固體激光器相比，光纖激光器具有結(jié)構(gòu)簡單、閾值低、散熱性能好、轉(zhuǎn)換效率高、光束質(zhì)量好等優(yōu)點(diǎn)。從經(jīng)濟(jì)角度上看，相比二氧化碳激光器，光纖激光器轉(zhuǎn)化效率更高，使用成本較低，根據(jù)OFweek激光網(wǎng)的測算可得，光纖激光器使用成本為23.4元/小時，二氧化碳激光器的使用成本為39.1元/小時。相比YAG（YttriumAluminumGarnet，釔鋁石榴石）激光器，光纖激光器功率高、效率高且免調(diào)節(jié)、免維護(hù)，或?qū)⒅饾u替代YAG激光器。光纖激光器滲透率提升空間廣闊。光纖激光器應(yīng)用范圍非常廣泛，包括激光光纖通訊、激光空間遠(yuǎn)距通訊、工業(yè)造船、汽車制造、激光雕刻、激光打標(biāo)、激光切割、印刷制輥、金屬非金屬鉆孔/切割/焊接、國防安全、醫(yī)療器械儀設(shè)備、大型基礎(chǔ)建設(shè)，作為其他激光器的泵浦源等。根據(jù)《2021中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，從我國光纖激光器市場來看，國產(chǎn)光纖激光器逐步實(shí)現(xiàn)由依賴進(jìn)口向自主研發(fā)、替代進(jìn)口到出口的轉(zhuǎn)變。隨著國內(nèi)光纖激光器企業(yè)綜合實(shí)力的增強(qiáng)，國產(chǎn)光纖激光器功率和性能逐步提高，我國光纖激光器市場從2014年的28.6億元增長到2020年94.2億元，預(yù)計2021年會繼續(xù)增長到108.6億元，歷年增長情況如下圖所示。光纖激光器的市場需求保持著增長態(tài)勢，光纖激光器的增益介質(zhì)為特種光纖，隨著光纖激光器的替代加速，將為特種光纖市場增長打開廣闊空間。面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1、行業(yè)發(fā)展機(jī)遇（1）國家政策支持中辦、國辦出臺《關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，工業(yè)信息化部出臺政策，提出“培育一批主營業(yè)務(wù)突出、競爭力強(qiáng)、成長性好的專精特新‘小巨人’企業(yè)”，在全國范圍內(nèi)培育發(fā)展“專精特新”小巨人。2016年，國家出臺《工業(yè)強(qiáng)基工程實(shí)施指南（2016-2020年）》《中國制造2025》等相關(guān)政策，開展工業(yè)強(qiáng)基專項(xiàng)行動，加強(qiáng)如核心基礎(chǔ)零部件（元器件）的建設(shè)。2017年11月，國務(wù)院辦公廳出臺相關(guān)政策，打破和民口界限，不分所有制性質(zhì)，制定軍品科研生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，對全社會軍品科研生產(chǎn)能力進(jìn)行分類管理，形成小核心、大協(xié)作、專業(yè)化、開放型武器裝備科研生產(chǎn)體系；擴(kuò)大單位外部協(xié)作，將裝備總裝單位公司軍品外部配套率、民口配套率納入國防科技工業(yè)統(tǒng)計。為民營企業(yè)投身國防建設(shè)事業(yè)打開了通道，有力加強(qiáng)了國防建設(shè)，促進(jìn)了軍品技術(shù)和民用領(lǐng)域的融合發(fā)展。國家出臺的一系列相關(guān)政策為我國中小企業(yè)的發(fā)展壯大，為具備資質(zhì)的民營企業(yè)參與國防工業(yè)、投身國防建設(shè)，提供了有力支撐和強(qiáng)大動力。（2）國防行業(yè)潛力巨大2016年，中央軍委出臺《關(guān)于深化國防和軍隊(duì)改革的意見》：優(yōu)化軍種比例，減少非戰(zhàn)斗機(jī)構(gòu)和人員，壓減軍官崗位，優(yōu)化武器裝備規(guī)模結(jié)構(gòu)，減少裝備型號種類，淘汰老舊裝備，發(fā)展新型裝備?！盾婈?duì)建設(shè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》強(qiáng)調(diào)到2020年，軍隊(duì)要基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，信息化建設(shè)取得重大進(jìn)展，促使軍隊(duì)加快淘汰舊有裝備，換裝新興武器裝備。2020年，全國兩會提出深化國防和軍隊(duì)改革，提高后勤和裝備保障能力，推動國防科技創(chuàng)新發(fā)展。這些將對我國國防工業(yè)的快速發(fā)展提供政策支持。2006-2019年，我國國家財政國家安全防衛(wèi)支出從2,979.38億元增加至12,117.40億元、年均復(fù)合增長率為11.40%。國家安全防衛(wèi)支出的穩(wěn)步上升，帶動了防衛(wèi)裝備科技工業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。雖然我國國家安全防衛(wèi)支出近幾年都保持較高的增長，但國家安全防衛(wèi)事業(yè)建設(shè)整體發(fā)展水平還較低，與我國經(jīng)濟(jì)水平及國際地位不符，國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2019年我國GDP為990,865.00億元，當(dāng)年國家安全防衛(wèi)支出占GDP比例為1.22%。我國國家安全防衛(wèi)支出占比GDP這一數(shù)字遠(yuǎn)低于多數(shù)歐美發(fā)達(dá)國家，而作為歐美發(fā)達(dá)國家代表的美國，其2019年國家安全防衛(wèi)支出為7,320億美元，GDP為214,290億美元，國家安全防衛(wèi)支出占GDP比重為3.42%。隨著綜合國力的增強(qiáng)以及保護(hù)、擴(kuò)展國家利益的需要，我國國家安全防衛(wèi)支出未來還有很大提升空間。（3）軍貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊當(dāng)前，國際政治與安全局勢復(fù)雜多變，不確定因素顯著增加，體制沖突、難民危機(jī)、宗教矛盾等加速蔓延，國際安全形勢面臨新挑戰(zhàn)，世界各國紛紛加強(qiáng)國防建設(shè)，國防支出不斷增長，軍貿(mào)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。由于武器裝備技術(shù)升級加速，越來越多的國家會失去高端武器總體研制的資金與技術(shù)實(shí)力，因此購買導(dǎo)彈進(jìn)行防御對于中小型國家而言是較好的國防策略；同時，現(xiàn)代戰(zhàn)爭已經(jīng)不是二戰(zhàn)時代的火力覆蓋方式，精確打擊已成為重要手段，導(dǎo)彈在未來戰(zhàn)爭中的需求更為迫切，無論外貿(mào)飛機(jī)還是艦船，都需要配置導(dǎo)彈作為火力單元。光纖陀螺慣性導(dǎo)航系統(tǒng)的核心器件，對導(dǎo)彈和導(dǎo)彈防御系統(tǒng)的高精度制導(dǎo)起著重要作用，光纖陀螺的關(guān)鍵材料和器件是海外長期禁運(yùn)的高技術(shù)產(chǎn)品。海外禁運(yùn)也給了中國本土企業(yè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)ReportLinker發(fā)布的《全球?qū)椇蛯?dǎo)彈防御系統(tǒng)市場預(yù)測導(dǎo)彈市場分析報告2027》，全球?qū)椇蛯?dǎo)彈防御系統(tǒng)市場規(guī)模將從2018年的550億美金，增長到2027年的930億美元，年復(fù)合增長率6%。在2018-2027年期間，全球和導(dǎo)彈防御系統(tǒng)合計市場規(guī)模為7,253.70億美元。（4）我國海洋戰(zhàn)略促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展全球社會、經(jīng)濟(jì)、文化最發(fā)達(dá)的區(qū)域集中在距離海岸線60公里以內(nèi)的區(qū)域，這里聚集了世界一半人口，世界貿(mào)易總值七成以上通過海運(yùn)實(shí)現(xiàn)。作為全球海洋大國，中國對海洋經(jīng)濟(jì)的依賴程度則更甚。我國海岸線長達(dá)18000公里，海防安全變得尤其重要?！八暋笔且粋€國家海防最重要的秘密，聲波是目前海洋中唯一能遠(yuǎn)距離傳輸信息的有效載體。為此，我國不斷加強(qiáng)海洋水聽系統(tǒng)建設(shè)，近海防御和遠(yuǎn)海防御相結(jié)合，持續(xù)提升我國的海防能力。光纖環(huán)和特種光纖是新的海洋水聽系統(tǒng)中重要的元器件和原材料，將隨著我國海防建設(shè)的加強(qiáng)而發(fā)展壯大。（5）新基建促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展成為激光和信息產(chǎn)業(yè)的新動能我國正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期，自2018年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出“加強(qiáng)人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”以來，中央高度重視新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展，“加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度”。高質(zhì)量發(fā)展依托工業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。激光已成為現(xiàn)代高端工業(yè)制造的基礎(chǔ)性技術(shù)之一，具有舉足輕重的地位。美國、中國、德國等主要工業(yè)國家推行以精密制造、智能制造為核心的制造產(chǎn)業(yè)升級，對工業(yè)激光器需求持續(xù)增加。工業(yè)激光器是激光產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。StrategiesUnlimited數(shù)據(jù)顯示，2018年全球各類工業(yè)激光器的銷售收入持續(xù)增長，由2017年的48.55億美元增至50.58億美元，2020年預(yù)計收入可達(dá)53.42億美元。其中，光纖激光器發(fā)展備受矚目，其因加工效率高、穩(wěn)定性強(qiáng)、能耗低等優(yōu)點(diǎn)迅速在宏觀加工領(lǐng)域替代了傳統(tǒng)加工設(shè)備。全球光纖激光器在工業(yè)激光器中的市場份額保持逐年上升，逐漸成為市場份額最大的工業(yè)激光器，預(yù)計到2025年全球光纖激光器市場的規(guī)模將達(dá)到44億美元。特種光纖在下游光纖放大器、激光器、光纖傳感器等多個環(huán)節(jié)，起著重要作用。光纖激光器的旺盛需求和我國萬物互聯(lián)的信息化建設(shè)，為特種光纖行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。我國特種光纖及光器件產(chǎn)業(yè)起步較晚，雖然在個別細(xì)分領(lǐng)域接近國際先進(jìn)水平，但整體距離全球先進(jìn)水平還有一定差距。2017年2月，發(fā)改委發(fā)布《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄（2016版）》，特種光纖被列入其中，2017年12月，工業(yè)和信息化部電子信息司發(fā)布了《中國光電子器件產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展路線圖（2018-2022）》，這些都對光電子信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。國家產(chǎn)業(yè)政策的支持和下游行業(yè)的快速發(fā)展必將對光纖環(huán)及特種光纖產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積極影響。2、行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)（1）光纖環(huán)及特種光纖部分關(guān)鍵技術(shù)瓶頸亟待突破近年來，隨著基于光纖陀螺的慣性導(dǎo)航系統(tǒng)工程化程度不斷提高，光纖環(huán)及其主要材料保偏光纖等光纖陀螺關(guān)鍵技術(shù)取得重大突破，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，高、中、低精度系列產(chǎn)品在海陸空天都得到了廣泛應(yīng)用。但是，由于國內(nèi)光纖陀螺研究起步較晚，在工藝和機(jī)理研究上與國外仍然存在一定差距，部分關(guān)鍵技術(shù)仍存在瓶頸。而突破這些瓶頸的最重要方式是提升光纖陀螺核心部件光纖環(huán)及其主要材料保偏光纖的技術(shù)水平。特別是國外長期將相關(guān)產(chǎn)品列入對中國的禁運(yùn)清單，國內(nèi)企業(yè)難以深入了解國外技術(shù)的最新發(fā)展，也在一定程度上影響了相關(guān)研發(fā)的進(jìn)展速度。目前，光纖環(huán)存在的主要技術(shù)難點(diǎn)包括：溫度敏感性強(qiáng)，零偏穩(wěn)定性受環(huán)境工作溫度影響較大，難以保證設(shè)計精度的一致性；標(biāo)度因素穩(wěn)定性相對較差，對系統(tǒng)精度影響大；失準(zhǔn)角在全溫狀態(tài)下不穩(wěn)定，影響光纖陀螺精度。保偏光纖存在的主要技術(shù)難點(diǎn)為：超細(xì)徑保偏光纖及保偏光子晶體光纖的工程化。國際上，超細(xì)徑保偏光纖及保偏光子晶體光纖制備技術(shù)已趨近于成熟，逐步實(shí)現(xiàn)在某些領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。但是，國內(nèi)的超細(xì)徑保偏光纖及保偏光子晶體光纖產(chǎn)業(yè)尚未成熟，光纖及相應(yīng)的光器件尚缺少成功的商業(yè)運(yùn)營及工程應(yīng)用。（2）定制化、高成本影響光纖環(huán)在民品市場的推廣目前，光纖環(huán)市場缺乏相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定制化程度高，不利于規(guī)?；a(chǎn)，也造成單只成本高，自動化程度低且一致性差；光纖環(huán)與光纖陀螺其他組件的集成化進(jìn)程緩慢。上述因素影響了光纖陀螺的制造成本，導(dǎo)致光纖陀螺在民用市場（如汽車、無人機(jī)）的推廣應(yīng)用受到重大限制，進(jìn)而影響了光纖環(huán)的發(fā)展。一旦光纖環(huán)在低精度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、光電集成化、繞環(huán)自動化和規(guī)格小型化，使光纖陀螺的低成本和小型化技術(shù)方案成熟，光纖陀螺及其核心部件光纖環(huán)將在民品市場擁有廣闊的發(fā)展前景。光纖陀螺行業(yè)基本情況慣性導(dǎo)航（InertialNavigationSystem，INS）是一種不依賴外部導(dǎo)航信息的自主式導(dǎo)航定位技術(shù)，其基本工作原理是通過測量線加速度和角速度來解算運(yùn)載體位置信息并實(shí)現(xiàn)定位導(dǎo)航，由于不向外部輻射能量、不依賴于外部信息，因而具備不與外界交互而自主獨(dú)立工作的能力。慣性導(dǎo)航在軍事及民用領(lǐng)域具有廣泛應(yīng)用，包括各型飛機(jī)、導(dǎo)彈、遠(yuǎn)程火箭彈、制導(dǎo)炸彈、潛艇及水面艦艇、陸地戰(zhàn)車等國防軍事裝備及各類航天器、陸地與海洋勘探策劃、自動駕駛、手機(jī)、可穿戴設(shè)備、VR/AR設(shè)備等民用領(lǐng)域均有應(yīng)用，屬于國家鼓勵發(fā)展的高科技產(chǎn)業(yè)。慣性導(dǎo)航系統(tǒng)是以測量角速度的陀螺和測量線加速度的加速度計為敏感元器件，根據(jù)陀螺的輸出建立導(dǎo)航坐標(biāo)系，根據(jù)加速度的輸出并結(jié)合初始運(yùn)動狀態(tài)，推算出運(yùn)載體的實(shí)時速度、位置和航行、姿態(tài)等導(dǎo)航參數(shù)的解算系統(tǒng)。作為三大常見定位技術(shù)之一（三大常見定位技術(shù)分別是以衛(wèi)星定位GNSS為代表的信息定位、以激光雷達(dá)定位為代表的環(huán)境特征匹配定位，以及慣性導(dǎo)航定位），慣性導(dǎo)航定位的優(yōu)勢是具有強(qiáng)自主性、強(qiáng)抗干擾能力和不依賴外界信號等特性，同時可為運(yùn)載體全面提供位置、姿態(tài)、速度等信息，因此具有不可替代性。但慣性導(dǎo)航也存在誤差累計等缺點(diǎn)，因而經(jīng)常由全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)和慣性測量單元（IMU）組合成導(dǎo)航系統(tǒng)方案。陀螺和加速度計等慣性傳感器是慣性導(dǎo)航系統(tǒng)的核心器件，對系統(tǒng)的精度起決定性作用。其中，陀螺用以獲取運(yùn)動的角速度并測量其角度變化，通過角速度獲取方向信息，在慣性導(dǎo)航中起到姿態(tài)解算、輔助定位的作用；加速度計用以獲取運(yùn)載體的線性加速度并測量其速度變化，起定位及修正姿態(tài)作用。通常情況下，每套慣性測量單元裝置包含3組陀螺和加速度計，分別測量三個自由度的角速度和線加速度。慣性導(dǎo)航行業(yè)通常與制導(dǎo)控制行業(yè)并稱，需要融合慣性制導(dǎo)、制導(dǎo)控制、運(yùn)動控制、運(yùn)動傳感等領(lǐng)域的核心技術(shù)，屬于新一代信息技術(shù)與高端裝備制造相融合的高新技術(shù)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)鏈角度，慣性導(dǎo)航分為上游器件層、中游系統(tǒng)層和下游應(yīng)用層三個環(huán)節(jié)。其中上游器件層對慣性導(dǎo)航系統(tǒng)起到?jīng)Q定性作用，且其技術(shù)門檻高，是產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分，即慣性傳感器供應(yīng)商及GNSS元器件供應(yīng)商；產(chǎn)業(yè)鏈中游為慣性導(dǎo)航系統(tǒng)模塊生產(chǎn)企業(yè)、GNSS模塊生產(chǎn)企業(yè)及慣性組合導(dǎo)航系統(tǒng)集成商；產(chǎn)業(yè)鏈下游為需求端，即各種應(yīng)用領(lǐng)域，包括領(lǐng)域和民用領(lǐng)域的各大終端客戶.領(lǐng)域方面，慣導(dǎo)系統(tǒng)在艦艇船舶、航空飛行器、航天飛機(jī)、制導(dǎo)武器、陸地車輛、機(jī)器人等裝備上均有所應(yīng)用，民用領(lǐng)域則包括消費(fèi)電子、無人機(jī)、自動駕駛等相關(guān)行業(yè)。其中，領(lǐng)域?yàn)橹饕枨笫袌?，其?yīng)用占比約80%，包括車、導(dǎo)彈、航天、艦船等企業(yè)；民用領(lǐng)域則包括消費(fèi)電子、無人機(jī)、自動駕駛等相關(guān)行業(yè)，應(yīng)用占比約20%。光纖環(huán)行業(yè)市場發(fā)展趨勢1、光纖環(huán)的發(fā)展需要多學(xué)科、跨領(lǐng)域融合研發(fā)光纖環(huán)是光纖陀螺的傳感核心，它的纏繞質(zhì)量好壞直接決定光纖陀螺的精度，光纖環(huán)必須跟隨光纖陀螺技術(shù)不斷加快升級更新，以應(yīng)對不斷涌現(xiàn)的光纖陀螺應(yīng)用新場景和新需求。光纖環(huán)的應(yīng)用范圍擴(kuò)展的背后是研發(fā)難度持續(xù)提升，而其研發(fā)往往需要材料科學(xué)、設(shè)備制造科學(xué)、光電技術(shù)、傳感技術(shù)、自動化技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)、關(guān)鍵工藝能力等多學(xué)科、跨領(lǐng)域融合。領(lǐng)域的高精度、高可靠性、強(qiáng)環(huán)境適應(yīng)性，民用領(lǐng)域的多樣化、低成本、小型化，以及共同的集成化發(fā)展趨勢，都對光纖環(huán)提出了更高的要求。從前端的設(shè)計研發(fā)到后端的場景應(yīng)用，各個環(huán)節(jié)間的粘性不斷增強(qiáng)是光纖環(huán)行業(yè)的競爭關(guān)鍵焦點(diǎn)。應(yīng)用場景的日益拓展和市場競爭的日趨激烈也會帶來更多的產(chǎn)品差異化需求，促使光纖環(huán)的研發(fā)朝著技術(shù)指標(biāo)更貼近特定應(yīng)用場景、更適應(yīng)特定環(huán)境條件的方向發(fā)展，在融合研發(fā)的背景下體現(xiàn)更多元化的技術(shù)路線。2、光纖環(huán)的進(jìn)一步推廣需推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程為了建立強(qiáng)大的國防力量，必須提高航空航天等領(lǐng)域慣性器件的水平。目前在我國，作為光纖陀螺儀核心器件的光纖環(huán)卻一直處于定制模式，不能大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。對于特定領(lǐng)域的應(yīng)用，建立科學(xué)的光纖環(huán)標(biāo)準(zhǔn)將有助于提升光纖環(huán)生產(chǎn)的質(zhì)量控制水平與自動化水平，提高光纖環(huán)產(chǎn)品的一致性、可靠性、可檢測性與可追溯性，有利于降低成本，加速下游光纖陀螺產(chǎn)品升級換代及在更多領(lǐng)域應(yīng)用的工程化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。3、光纖環(huán)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，市場不斷增長光纖陀螺具備導(dǎo)航、定位功能，而光纖環(huán)是光學(xué)陀螺的核心傳感部件，按最典型的光纖陀螺計算，光纖環(huán)成本約占光纖陀螺總成本36%①。隨著我國北斗等一批新的民眾應(yīng)用逐步開放，民用導(dǎo)航、定位等市場需求進(jìn)一步增加，光纖環(huán)作為導(dǎo)航的重要基礎(chǔ)元器件，標(biāo)準(zhǔn)與民用標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步融合，能帶來更好的產(chǎn)品性能，應(yīng)用潛力巨大。光纖陀螺具有精度高、無運(yùn)動部件、可靠性高等特點(diǎn)，同時在同精度水平的傳感器中價格相對較低，其應(yīng)用前景十分廣闊。目前，在領(lǐng)域，由于光纖陀螺性能優(yōu)勢明顯，已被廣泛應(yīng)用。在民用領(lǐng)域主要應(yīng)用為：車輛與飛機(jī)控制——車輛的自動導(dǎo)航、定位定向，還可以通過對農(nóng)用飛機(jī)姿態(tài)控制進(jìn)行播種、噴灑農(nóng)藥等替代人工；光纖陀螺還可用于大地測量、礦物勘采、石油勘察、石油鉆井導(dǎo)向、隧道施工等的定位和路徑勘測，以及利用光纖陀螺轉(zhuǎn)動角和線位移實(shí)現(xiàn)大壩測斜等用途；光纖陀螺還在地下工程維護(hù)中起到重要作用，由于管線常埋于地下，在管線有損壞時，難以確定具體位置，而光纖陀螺在尋找損壞的電力線、管道和通信光電纜位置的定位也具有重要作用。受新冠肺炎疫情影響，全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險增加，經(jīng)濟(jì)因素的不確定性加大地緣沖突風(fēng)險，為積極應(yīng)對國際形勢的變化，解放軍軍費(fèi)開支保持增長態(tài)勢，行業(yè)處于快速發(fā)展期。目前我國軍費(fèi)開支保持較快增長，2018-2020年三年同比增長率分別為8.42%、9.32%和3.84%。目前，我國國防建設(shè)仍處于“補(bǔ)償式”發(fā)展期，同時即將進(jìn)入第二階段現(xiàn)代化建設(shè)，預(yù)計軍費(fèi)有望保持長期增長態(tài)勢。光纖陀螺是精準(zhǔn)打擊武器的重要組件，其市場受國防開支影響較大，根據(jù)賽昇信息技術(shù)研究院的數(shù)據(jù)，2019年國內(nèi)光纖陀螺的市場規(guī)模為105.2億元，并在未來長期保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，預(yù)計2019至2024年復(fù)合增長率為19.6%。4、水聽器領(lǐng)域成為光纖環(huán)應(yīng)用的新興熱點(diǎn)水聽器敏感環(huán)用于干涉型光纖水聽器，是將水聲振動信號轉(zhuǎn)換為光信號的水聽敏感器件，具有小體積、高強(qiáng)度、高可靠性、低損耗、耐濕、耐鹽、耐高壓的性能特點(diǎn)。光纖水聽器是一種建立在光纖、光電子技術(shù)基礎(chǔ)上的水下聲信號傳感器，它通過高靈敏度的光學(xué)相干檢測，將水聲振動轉(zhuǎn)換成光信號，通過光纖傳至信號處理系統(tǒng)提取聲信號信息。光纖水聽器具有靈敏度高、抗電磁干擾強(qiáng)、適宜遠(yuǎn)距離大范圍監(jiān)測等特點(diǎn)，既可用于現(xiàn)代海軍反潛作戰(zhàn)及水下兵器試驗(yàn)檢測，又可用于海洋石油天然氣勘探，也可用于海洋地震波檢測以及海洋環(huán)境檢測，在和民用領(lǐng)域均能極大促進(jìn)海洋事業(yè)的發(fā)展。光纖水聽器需要在海水鹽霧腐蝕、水下高壓等惡劣的環(huán)境下穩(wěn)定工作，這就對器件的可靠性提出了更嚴(yán)格的要求。光纖水聽器中的關(guān)鍵部件是光纖繞制的水聽器敏感環(huán)，這種環(huán)的尺寸一般比較小，直徑最低僅10mm，需要具備良好的宏彎損耗指標(biāo)、幾何一致性和機(jī)械穩(wěn)定性，在一定程度上決定著整個系統(tǒng)的性能和使用壽命。由光纖水聽器構(gòu)成的海防傳感網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，是目前正在開發(fā)的新型防衛(wèi)系統(tǒng)，該系統(tǒng)已開始用于海上邊防和重要地區(qū)的海防警戒；水聲探潛方面，隨著潛艇噪聲降低，傳統(tǒng)的電聲納探測器靈敏度接近極限值，光纖水聽器也將大有用武之地。未來，光纖水聽網(wǎng)可組成由岸基光纖列陣水聲綜合探測系統(tǒng)、陸地地面衛(wèi)星接收站以及空天探測衛(wèi)星編織成的一張?zhí)?、地、海的綜合探測網(wǎng)，形成涵蓋整個被探測區(qū)域的新型傳感網(wǎng)絡(luò)。目前，我國部分沿海地區(qū)的十四五規(guī)劃中已經(jīng)提出了推進(jìn)海洋立體觀測網(wǎng)建設(shè)目標(biāo)，光纖水聽器可能在海底觀測網(wǎng)中得到大規(guī)模應(yīng)用。5、5G通信成為光纖環(huán)應(yīng)用的又一熱點(diǎn)光纖環(huán)可用于5G基站中的光電振蕩器（OEO），光電振蕩器是5G通信基站等射頻/微波信號產(chǎn)生、處理和發(fā)射的重要元器件。隨著5G商用化進(jìn)程的加速，5G建設(shè)如火如荼。商用兩年來，我國已開通建設(shè)了99.3萬個5G基站，覆蓋全國所有地級市、95%以上的縣區(qū)、35%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5G基站數(shù)量占全球70%以上，已建成全球技術(shù)領(lǐng)先、規(guī)模最大、用戶最多的5G網(wǎng)絡(luò)，以及全球最大的5G產(chǎn)業(yè)體系。伴隨著5G基站的數(shù)量增加，光纖環(huán)的市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。光纖環(huán)行業(yè)基本情況1、光纖環(huán)簡介光纖環(huán)（FiberOpticCoil）是將特種光纖材料按照相關(guān)的體積要求、光學(xué)要求、振動要求，采用專用光纖環(huán)繞制設(shè)備（繞環(huán)機(jī)），通過特殊的繞法、固化工藝和膠粘劑將光纖纏繞成環(huán)狀結(jié)構(gòu)的一種光學(xué)器件。光纖環(huán)中的光纖長度從幾十米到幾十公里，環(huán)圈內(nèi)徑從幾毫米到幾千毫米不等。絕大部分光纖環(huán)為圓形結(jié)構(gòu)，存在少量的橢圓等異形結(jié)構(gòu)。光纖環(huán)被廣泛應(yīng)用于航天航空制導(dǎo)、海洋監(jiān)測、智能電網(wǎng)、5G通信、石油鉆探、地震監(jiān)測、軌道交通等國防及民用領(lǐng)域，是諸多重要的光纖傳感應(yīng)用系統(tǒng)中的光學(xué)敏感核心器件和重要延時器件。（1）光纖陀螺用光纖環(huán)光纖陀螺是光纖環(huán)最典型的應(yīng)用產(chǎn)品，光纖環(huán)是光纖陀螺的傳感核心。在構(gòu)成光纖陀螺的五大光學(xué)器件——光纖環(huán)、Y波導(dǎo)、光源、耦合器、PIN-FET組件中，光纖環(huán)和Y波導(dǎo)是兩大關(guān)鍵器件，光纖環(huán)作為敏感元件主要用于測量物體偏轉(zhuǎn)角度。不同類型的光纖繞制成的陀螺用光纖環(huán)，能夠滿足不同應(yīng)用場景的復(fù)雜需求。例如，保偏光纖陀螺的光纖環(huán)采用保偏光纖繞制而成，消偏型光纖陀螺的光纖環(huán)采用普通單模光纖繞制。而光纖環(huán)的纏繞質(zhì)量好壞直接決定了光纖陀螺的精度。（2）光纖水聽器敏感環(huán)水聽器敏感環(huán)用于干涉型光纖水聽器，是將水聲振動信號轉(zhuǎn)換為光信號的敏感器件。光纖水聽器是一種建立在光纖、光電子技術(shù)基礎(chǔ)上的水下聲信號傳感器，它通過高靈敏度的光學(xué)相干檢測，將水聲振動轉(zhuǎn)換成光信號，通過光纖傳至信號處理系統(tǒng)提取聲信號信息。水聽器敏感環(huán)與激光器、耦合器、反射鏡和探測器一起構(gòu)成了干涉式光纖水聽器光路結(jié)構(gòu)，為了適應(yīng)海洋復(fù)雜嚴(yán)苛的環(huán)境，敏感環(huán)必須具有小體積、高強(qiáng)度、高可靠性、低損耗、耐濕、耐鹽、耐高壓的性能特點(diǎn)。（3）通信延時環(huán)通信延時環(huán)用于通信、雷達(dá)設(shè)備中需要對信號進(jìn)行延時的光模塊中，利用光信號經(jīng)過一段或多段不同長度的光纖傳輸后所產(chǎn)生的時間延時來實(shí)現(xiàn)光信息的切換、緩沖、路由，是復(fù)雜光系統(tǒng)中必需的光路器件。因其具有信號傳輸不受電磁環(huán)境干擾、頻帶寬、延時范圍大、溫度變化率小的特點(diǎn)，逐漸成為射頻、中頻段延遲信號的理想的選擇。通信延時環(huán)與電光轉(zhuǎn)換器、光電轉(zhuǎn)換器組成了延時光路，克服了傳統(tǒng)延遲系統(tǒng)在實(shí)現(xiàn)手段方面的瓶頸，滿足了雷達(dá)、導(dǎo)航、通信等電子設(shè)備中對電信號長延遲需求。（4）5G平繞環(huán)5G平繞環(huán)主要用于5G基站中的光電振蕩器（OEO），光電振蕩器是一種將激光能量轉(zhuǎn)變成電磁波信號能量的新型電磁波信號發(fā)生裝置，它是利用光纖的低損耗、高儲能特性配合有源光器件構(gòu)成正反饋回路，使回路中有源器件產(chǎn)生的某一頻率噪聲信號滿足振蕩條件，形成穩(wěn)定的電磁波信號輸出，是一種高質(zhì)量的電磁波信號源。是5G通信基站等射頻/微波信號產(chǎn)生、處理和發(fā)射的重要元器件。（5）光纖電流互感器延時環(huán)FOCT延時環(huán)用于全光纖電流互感器中，是一種為滿足信號處理的需求而增加光路光程、延長光波傳播時間的光纖器件。全光纖電流互感器（FiberOpticalCurrentTransformer，F(xiàn)OCT）采用全光纖光路，通過一個相位調(diào)制器實(shí)現(xiàn)電流信號的閉環(huán)檢測，從而大大提高了傳感器的測量精度和長期穩(wěn)定性，成為光學(xué)電流互感器發(fā)展的主流方向。FOCT延時環(huán)與光源、耦合器、調(diào)制器、偏振器、1/4玻片、光纖線圈、反射鏡以及探測器構(gòu)成了全光纖電流互感器的光路結(jié)構(gòu)，延時環(huán)在全溫環(huán)境下的偏振穩(wěn)定性直接決定了互感器的測試精度。2、保偏光纖環(huán)在光纖陀螺領(lǐng)域的應(yīng)用光纖陀螺環(huán)是光纖陀螺的角速度敏感元件。光纖陀螺的核心技術(shù)即在于光纖環(huán)技術(shù)，光纖環(huán)繞制水平的優(yōu)劣直接決定了光纖陀螺的最終精度。光纖陀螺現(xiàn)已成為各種高技術(shù)武器裝備制導(dǎo)和姿態(tài)控制的主要慣性部件。干涉型光纖陀螺是目前應(yīng)用最為廣泛的一種光纖陀螺。按照電信號處理方式的不同，干涉型光纖陀螺分為開環(huán)光纖陀螺和閉環(huán)光纖陀螺兩種，其中閉環(huán)型是一種較為精密、復(fù)雜的光纖陀螺，在中等精度的慣導(dǎo)系統(tǒng)廣泛應(yīng)用。目前干涉型光纖陀螺的光纖元器件一般都用保偏光纖制作。由于保偏光纖對線偏振光具有較強(qiáng)的偏振保持能力，并且與普通單模光纖有良好的相容性，從而大大提高了光纖陀螺的性能。一般一個光纖陀螺組合單元需要三個相互垂直布設(shè)的光纖環(huán)，分別測量三個自由度的角速度。國內(nèi)外光纖陀螺發(fā)展概況自20世紀(jì)70年代現(xiàn)代光纖陀螺設(shè)想提出以來，光纖陀螺關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展至今已取得重大突破，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。美國是最早進(jìn)行光纖陀螺研究和應(yīng)用的國家，相關(guān)單位有美國DARPA（美國國防高級研究計劃局）、Draper實(shí)驗(yàn)室、諾格公司、Honeywell公司、KVH公司等。日本緊跟美國，處于世界前列，其主要研究機(jī)構(gòu)有東京大學(xué)尖端技術(shù)室和日立、住友電工、三菱、日本航空電子工業(yè)等公司。此外，法國（薩基姆公司、iXblue公司）、德國和俄羅斯（Optolink公司）等國家光纖陀螺的研究和應(yīng)用技術(shù)也較為成熟。國外公開報道的光纖陀螺長時間零偏穩(wěn)定性已優(yōu)于0.00001（?）/h，慣導(dǎo)系統(tǒng)中實(shí)際應(yīng)用的也已達(dá)到0.00001（?）/h量級。研制單位主要包括法國iXblue公司、美國Honeywell公司、美國L3Space&Navigation公司、俄羅斯Optolink公司和意大利GEMelettronicaSrl等。國內(nèi)對于光纖陀螺的研究起步相對較晚，但發(fā)展較快。在國內(nèi)光纖通信和光電子器件發(fā)展基礎(chǔ)上，目前我國光纖陀螺性能和應(yīng)用均已達(dá)到國際先進(jìn)水平。在高端產(chǎn)品方面，我國與外國頂尖產(chǎn)品的技術(shù)差距在不斷縮小。國內(nèi)從事光纖陀螺研發(fā)生產(chǎn)的單位主要有：北京航空航天大學(xué)、J1單位、北京理工大學(xué)、浙江大學(xué)及航天科工集團(tuán)、航天科技集團(tuán)、兵器工業(yè)集團(tuán)等集團(tuán)下屬科研單位。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內(nèi)涵整合營銷強(qiáng)調(diào)以滿足消費(fèi)者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認(rèn)為：“當(dāng)公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時，其結(jié)果是整合營銷。”“整合營銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)……其次，營銷必須使公司其他部門接受‘思考顧客’的觀念?！彼终f：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：①許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；②在有效協(xié)調(diào)的情況下，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營銷活動的綜合效果的最大化?！睜I銷組合概念強(qiáng)調(diào)將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。在此基礎(chǔ)上，整合營銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費(fèi)者為重心，要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協(xié)會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽(yù)為“整合營銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認(rèn)為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實(shí)行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC對營銷影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機(jī)會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔莫及。對風(fēng)險業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風(fēng)險，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。估計當(dāng)前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量是指一定時期內(nèi)，在一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。（二）區(qū)域市場潛量企業(yè)在測量市場潛量后，為選擇擬進(jìn)入的最佳區(qū)域，合理分配營銷資源，還應(yīng)測量各地區(qū)的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數(shù)法。前者多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用，后者多為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)采用。1、市場累加法先識別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區(qū)市場潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準(zhǔn)確估計每個買主將要購買的數(shù)量，則此法無疑是簡單而又準(zhǔn)確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費(fèi)也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統(tǒng)計資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)名錄等。2、多因素指數(shù)法借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國人口的2%，則該地區(qū)的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是因?yàn)橄M(fèi)品市場上顧客很多，不可能采用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現(xiàn)實(shí)中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數(shù)法。美國《銷售與市場營銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數(shù)。（三）行業(yè)銷售額和市場占有率企業(yè)為識別競爭對手并估計它們的銷售額，同時正確估量自己的市場地位，以利在競爭中知己知彼，正確制定營銷戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷售額和本企業(yè)的市場占有率狀況。企業(yè)一般通過國家統(tǒng)計部門公布的統(tǒng)計數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會所收集和公布的數(shù)字，以此來了解全行業(yè)的銷售額。通過對比分析，可計算本企業(yè)的市場占有率，還可將本企業(yè)市場占有率與主要競爭對手比較并計算相對市場占有率。例如，全行業(yè)和主要競爭對手的增長率為8%，本企業(yè)增長率為6%，則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被削弱。為分析企業(yè)市場占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個重要因素：產(chǎn)品本身因素，如質(zhì)量、裝潢、造型等；價格差別因素；營銷努力與費(fèi)用因素；營銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。擴(kuò)大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴(kuò)大而提高。但是，切不可認(rèn)為市場份額提高就會自動增加利潤，還應(yīng)考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當(dāng)市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費(fèi)用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實(shí)行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關(guān)費(fèi)、廣告費(fèi)、渠道拓展費(fèi)、銷售員和營業(yè)員獎勵費(fèi)等促銷費(fèi)用，承諾過多的服務(wù)項(xiàng)目導(dǎo)致服務(wù)費(fèi)大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強(qiáng)行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因?yàn)橛|犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點(diǎn)時主動加以控制。價值鏈建立高度的顧客滿意、顧客忠誠，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感