廣汽傳祺車展方案車展準(zhǔn)備單

廣汽傳祺車展方案2011年3月坐擁廣汽傳祺，盡享傳奇人生！主題：銷售目標(biāo)：達(dá)到總銷售30臺（含預(yù)定）；品牌推廣：大幅提升廣汽乘用車品牌及傳祺車型市場認(rèn)知度；市場態(tài)勢：充分掌握競品車型動(dòng)態(tài)，制定針對性銷售政策，為展后開拓新市場及完成年度銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。B館入口處81㎡廣汽傳祺車展展區(qū)位置車展費(fèi)用預(yù)算部分車展活動(dòng)策劃方案車展前期準(zhǔn)備工作車展期間工作重點(diǎn)搭建效果圖方案待定車展費(fèi)用預(yù)算部分搭建效果圖方案待定廣汽傳祺車展整體搭建預(yù)算明細(xì)表車展費(fèi)用預(yù)算部分場地租金+搭建費(fèi)=122187.32元項(xiàng)目場地規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)小計(jì)國際車展會展中心場地租金㎡8160048600.00合計(jì)48600.00項(xiàng)目材料規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)小計(jì)地板部分木地板9米X9米㎡811209720.00不銹鋼壓邊9米6米6米米2115315.00二級木方地臺6米X4米㎡241804320.00展墻部分展墻結(jié)構(gòu)（9+9）X3.8㎡68.41308892.00鋁塑板飾面（9+9）X3.8㎡68.4805472.00主形象LOGOLED外露字套126002600.00亞克力燈箱2X3米X3個(gè)㎡182003600.00形象墻乳白亞克力板3米X2米雙面㎡122002400.00形象墻木結(jié)構(gòu)3米X2米㎡6130780.00發(fā)光LogoLED外露字套117001700.00等離子含立柱掛架套212002400.00接待臺部分造型接待臺1.2X2X0.8米套131003100.00洽談桌椅1+3藤桌椅套34001200.00咖啡機(jī)

臺1400400.00畫面部分車型寫真燈箱3.8X6米㎡50301500.00燈光部分燈光整體燈光含燈柱套49003600.00投影和音響

套132003200.00工費(fèi)

含搭架作業(yè)個(gè)341505100.00綠植和擺件

綠植、鮮花套1800800.00設(shè)計(jì)

套110001000.00合計(jì)62099.00管理費(fèi)10%6209.90稅金8.5%5278.42總計(jì)73587.32現(xiàn)場活動(dòng)部分預(yù)算車展費(fèi)用預(yù)算部分項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)小計(jì)禮品集客活動(dòng)配贈(zèng)小禮品300206000.00汽車模型每天抽獎(jiǎng)產(chǎn)生一個(gè)44001600.00派單員派單員在人流量大的位置派發(fā)宣傳DM（嘉華班）84801920.00展車費(fèi)用展車油費(fèi)、美容費(fèi)2300600.00模特費(fèi)用模特140004000.00人員餐費(fèi)參會工作人員204001600.00派單員服裝派單員服裝（工作人員）1260720.00飲用水接待區(qū)用水830240.00節(jié)目表演小提琴\薩克斯310003000.00車型單頁傳祺宣傳單頁100000.33000.00不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000.00空調(diào)接待區(qū)空調(diào)4天8003200.00合計(jì)30880.00車展期間硬廣安排費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目投放時(shí)間執(zhí)行要求單項(xiàng)報(bào)價(jià)平面媒體3月3日南國報(bào)1/2版?zhèn)黛饔矎V（彩色）+軟文11400.003月7日特區(qū)報(bào)1/2版?zhèn)黛饔矎V（彩色）+軟文7500.003月9日特區(qū)報(bào)1/2版?zhèn)黛饔矎V（彩色）+軟文7500.003月10日南國報(bào)1/2版?zhèn)黛饔矎V（彩色）+軟文11400.00

平面合計(jì)37800.00電臺交通廣播3月1日——15日3429.50文藝廣播3月1日——15日3555.00廣告合計(jì)44784.50本次車展活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算為：197851.82元車展費(fèi)用預(yù)算部分車展活動(dòng)策劃方案本次車展對于廣汽嘉華美蘭店意義重大！不僅要借此車展實(shí)現(xiàn)銷售、訂單最大化，同時(shí)，對于新入市的一款中高級車型——傳祺，堅(jiān)決利用本次車展在海南車市一炮打響！

讓客戶對廣汽有信心、對廣汽乘用車更要有信心！

整體推廣方案圍繞“品質(zhì)、健康、時(shí)尚”為中心。

充分體現(xiàn)：技術(shù)成熟、星級安全、科技感、時(shí)尚尊貴、性價(jià)比高。車展活動(dòng)策劃方案車展活動(dòng)安排：安排能夠體現(xiàn)傳祺其歐洲血統(tǒng)的節(jié)目表演：小提琴、薩克斯等演出，在人流量高峰期，吸引人群駐足觀賞，配合演出工作人員對來館客戶派發(fā)宣傳單頁，贈(zèng)送留資禮品。演出時(shí)間：3月12日上午10:30一組；3月13日上午10:30兩組

車展活動(dòng)策劃方案訂車砸金蛋：凡車展四天現(xiàn)場訂車客戶，均有機(jī)會砸金蛋，得大獎(jiǎng)！獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：傳祺車模、T恤衫、2011兔斯基公仔、撲克牌、鼠標(biāo)墊等車展活動(dòng)策劃方案工作裝效果圖派單員在會場主要入口派發(fā)宣傳DM對客戶指引展位方向或引導(dǎo)到展臺話術(shù)要點(diǎn)：留資有禮、訂車有禮、大品牌

嘉華兄弟全島服務(wù)、小車價(jià)格享受大車生活。車展活動(dòng)策劃方案車展前期媒體宣傳（軟文）廣汽集團(tuán)首款中高級戰(zhàn)略車型傳祺自去年12月上市以來，反應(yīng)熱烈，由于訂單火爆，廣汽傳祺目前已沒有現(xiàn)車，提車也比較緊張。對此，廣汽乘用車總經(jīng)理助理、銷售部部長徐育林表示：“目前接受的訂單需要2個(gè)月才能消化，工廠正全力以赴確保盡快把高質(zhì)量的傳祺交到用戶手中?！庇忻襟w評論，傳祺自9月下線以來，已經(jīng)斬獲66項(xiàng)榮譽(yù)，而現(xiàn)時(shí)一車難求的盛況也讓人想起同屬廣汽旗下第八代雅閣上市時(shí)的輝煌，傳祺的開門紅讓業(yè)界對其接下來的市場表現(xiàn)充滿期待。

高性價(jià)比締造終端熱銷對于廣汽傳祺熱銷，不少業(yè)界人士在其上市之時(shí)已有預(yù)期。去年12月，傳祺在廣州亞運(yùn)開幕式會場——海心沙廣場，舉行了一場史無前例的上市發(fā)布會，當(dāng)12.28—18.98萬元的價(jià)格出現(xiàn)在大屏幕時(shí)，全場2萬多人一起歡呼，迎接中高級轎車的新價(jià)值標(biāo)桿誕生?，F(xiàn)場一位業(yè)界人士當(dāng)時(shí)就發(fā)出感慨：“在品質(zhì)、配置、服務(wù)方面，傳祺皆與雅閣、凱美瑞比肩，但價(jià)格卻比雅凱具有更多優(yōu)勢，性價(jià)比之高，完全超過預(yù)期，廣汽此番確實(shí)下了重手”。面對性價(jià)比如此高的車型，經(jīng)銷商坦言：“我們現(xiàn)在唯一的擔(dān)心，就只是傳祺產(chǎn)能是否足夠?！睂τ趥黛鞯亩▋r(jià)策略，廣汽乘用車顯然經(jīng)過深刻的市場洞察，這從廣汽乘用車總經(jīng)理助理、銷售部部長徐育林的談話中可以嗅出端倪，他表示：“作為一個(gè)新品牌，只能用強(qiáng)有力的進(jìn)攻性價(jià)格策略，才能讓消費(fèi)者認(rèn)識到傳祺的魅力。所以，我們定了一個(gè)比雅閣、凱美瑞低30%的價(jià)格進(jìn)入市場?！憋@然，廣汽乘用車的策略是對的，價(jià)格剛一發(fā)布，傳祺立即出現(xiàn)了火爆的購買局面，傳祺成為中高級車的主流車型顯然已成定局。

66項(xiàng)大獎(jiǎng)成就市場口碑雙贏傳祺的終端火爆不僅得益于其極具誘惑力的性價(jià)比，更得益于廣汽乘用車“世界級”的造車?yán)砟?。正是憑借著當(dāng)今中國汽車最高水平的六個(gè)“世界級”指標(biāo)，即世界級的技術(shù)、世界級的工廠、世界級的配套、世界級的渠道、世界級的服務(wù)、世界級的品質(zhì)，廣汽傳祺不僅獲得了市場的認(rèn)同，同時(shí)在行業(yè)也贏得了良好的口碑。自9月3日下線以來，傳祺已斬獲66項(xiàng)榮譽(yù)，其中包括中國主流媒體汽車聯(lián)盟、中國強(qiáng)勢汽車媒體聯(lián)盟等權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)的多個(gè)大獎(jiǎng)。特別在被譽(yù)為“2011年新車大預(yù)演”的2010年廣州車展上，傳祺在50款首發(fā)車型中突圍而出，獲得“最佳首發(fā)新車”獎(jiǎng)。廣汽傳祺上市不足兩個(gè)月，已經(jīng)屢獲媒體好評，與此同時(shí)，廣汽傳祺市場反響強(qiáng)烈，訂單火爆，一車難求。猶如媒體評論所言：傳祺在市場這塊試金石的檢驗(yàn)下，殺入對品牌、品質(zhì)要求極高的競爭激烈的中級車市場且能取得如此業(yè)績和口碑，已成功開啟“傳祺元年”。亮眼的市場表現(xiàn)讓廣汽傳祺又向前邁進(jìn)了一步，正如廣汽集團(tuán)副總經(jīng)理、廣汽乘用車總經(jīng)理吳松所說：“在競爭激烈的中高級車市，惟有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力與服務(wù)力的全方位發(fā)展，才能開創(chuàng)中高級車的傳祺世代?！毕嘈蓬I(lǐng)先的科技、精良的品質(zhì)和卓越的服務(wù)必將為廣汽傳祺帶來品牌跨越，從而樹立中高級車全新高度，為消費(fèi)者帶來全新的汽車生活體驗(yàn)。廣汽傳祺備受追捧獲市場口碑雙豐收車展前期準(zhǔn)備工作車展前期媒體宣傳（平面硬廣）廣汽傳祺——第8屆國際車展B6展區(qū)，恭迎您前來鑒賞！車展前期準(zhǔn)備工作3月3日南國報(bào)1/2版?zhèn)黛饔矎V（彩色）11400.003月7日特區(qū)報(bào)1/2版?zhèn)黛饔矎V（彩色）+軟文7500.003月9日特區(qū)報(bào)1/2版?zhèn)黛饔矎V（彩色）+軟文7500.003月10日南國報(bào)1/2版?zhèn)黛饔矎V（彩色）11400.00媒體排期車展前期媒體宣傳（交通廣播硬廣）車展前期媒體宣傳（文藝廣播硬廣）車展前期準(zhǔn)備工作【廣播稿一】廣汽傳祺——華貴中兼容簡約，給人無處不在的大氣、時(shí)尚、動(dòng)感的豪華車型，以12.28萬元的價(jià)格震撼入市，歡迎您來店鑒賞這一傳奇車型，詳詢廣汽海南嘉華美蘭店，地址，南海大道135號第一汽車城，傳祺熱線：6862409268624092【廣播稿二】廣汽傳祺——華貴中兼容簡約，給人無處不在的大氣、時(shí)尚、動(dòng)感的豪華車型，以12.28萬元的價(jià)格震撼入市，花小車錢，享受大車生活，歡迎您來店試乘試駕，詳詢廣汽海南嘉華美蘭店，地址，南海大道135號第一汽車城，傳祺熱線：6862409268624092市場分析（了解競品車型商務(wù)政策、銷售賣點(diǎn)的掌握、合理避讓劣勢）商品知識競品知識及對應(yīng)話術(shù)商談技巧（電話、話題、談判）圍繞賣點(diǎn)的話術(shù)演練結(jié)合本地特色的生活話題演練自店加裝商品車話術(shù)了解其他自店關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)（保險(xiǎn)、精品、增換購、貸款）車展前期準(zhǔn)備工作銷售顧問的前期課題準(zhǔn)備展期前：3月09日工作人員培訓(xùn)會：3月09日全體運(yùn)營場內(nèi)彩排：3月09日車輛清潔：3月09日物料準(zhǔn)備展期中：

3月10日——13日集合進(jìn)館：開館前1個(gè)小時(shí)到場準(zhǔn)備、早例會：開館前30分鐘晚例會：閉館前10分鐘工作人員時(shí)間安排車展前期準(zhǔn)備工作工作職責(zé)運(yùn)營總控:整體運(yùn)營，客戶端協(xié)調(diào)溝通，突發(fā)事件處理等。

展臺主管：展臺各個(gè)區(qū)域的運(yùn)營管理及該區(qū)域工作人員隨展工作安排及崗位調(diào)度等方面的管理。前臺：前臺禮儀培訓(xùn)、工作安排及崗位調(diào)度等管理；根據(jù)展期合理安排資料的派發(fā)洽談區(qū)主管：洽談區(qū)接待、洽談區(qū)設(shè)備管理、隨展行程安排清潔管理：制定清潔工作人員工作崗位及日程，各區(qū)域的環(huán)境檢查與維護(hù)；展臺管理后勤管理工作職責(zé)后勤主管：展位各相關(guān)部門事務(wù)要求的應(yīng)對；飲食管理、運(yùn)營設(shè)備管理等；備品管理：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場資料的發(fā)放、登記與補(bǔ)給，展臺物品定位及其他備品物料管理與配送工作間管理：負(fù)責(zé)在整個(gè)展期內(nèi)，對工作人員物品及工作柜的管理。餐飲管理：確保展位在整個(gè)展期內(nèi)的飲用水正常供應(yīng)。每日按照實(shí)際在崗人數(shù)配備飲食車輛管理：準(zhǔn)時(shí)安排車輛接送相關(guān)人員到展館或店內(nèi)。車輛在指定區(qū)域候命。車展前期準(zhǔn)備工作工作職責(zé)展車講解員：負(fù)責(zé)在車輛旁邊向來賓講解關(guān)于車型參數(shù)等問題，并解答客戶的提問。人員安排銷售顧問：

4人輪班制前臺接待：每工作1小時(shí)休息0.5小時(shí)，每天4人倒休銷售顧問工作職責(zé)車展前期準(zhǔn)備工作工作職責(zé)前臺禮儀：負(fù)責(zé)來賓的問詢、引導(dǎo)，資料禮品的派送。根據(jù)前臺主管指令派發(fā)資料。洽談區(qū)禮儀：主要負(fù)責(zé)提供接待引導(dǎo)等服務(wù)。全體禮儀工作人員化好妝在開館前10分鐘在場外入口集合，開館后應(yīng)立即、快速進(jìn)入展位，在規(guī)定區(qū)域等候。聽候前臺主管安排進(jìn)行展會開始的準(zhǔn)備。禮儀接待\派單員工作職責(zé)車展前期準(zhǔn)備工作展車標(biāo)準(zhǔn)?展車擺放按廠家規(guī)范執(zhí)行，包括展車數(shù)量/型號。?展車前后均有車牌（前后牌），指示車輛名稱、型號、位置、照明、車輛信息牌等。?保持展車全車潔凈，輪胎上蠟，輪轂中央廣汽乘用車車標(biāo)擺正，輪胎下放置輪胎墊。?展車不上鎖，車窗關(guān)閉，配備天窗的車型則打開遮陽內(nèi)飾板，放置精品腳墊。?展車內(nèi)座椅、飾板等的塑膠保護(hù)膜須全部去除，駕駛座座椅向后調(diào)，椅背與椅墊成105°角，與副駕駛座椅背角度對齊一致。?摘除前風(fēng)擋玻璃上的擴(kuò)大票。?展車方向盤調(diào)整至較高位置，座椅頭枕調(diào)整至最低位置。?展車時(shí)鐘與音響系統(tǒng)預(yù)先設(shè)定，選擇信號清晰的電臺備用，并準(zhǔn)備3組不同風(fēng)格的音樂光盤。車展期間工作重點(diǎn)1.迷路小孩應(yīng)對發(fā)現(xiàn)迷路小孩的時(shí)候

1.發(fā)現(xiàn)迷路小孩后，報(bào)告上級主管。

2.不要馬上移動(dòng)，在發(fā)現(xiàn)小孩周圍地點(diǎn)盡量尋找監(jiān)護(hù)人。

3.沒有發(fā)現(xiàn)監(jiān)護(hù)人的時(shí)候，將小孩帶到工作人員休息室，必要時(shí)與主辦方聯(lián)絡(luò)。如有來賓請求尋找失散小孩的時(shí)候

1.請監(jiān)護(hù)人告知失散孩子的特征，用對講機(jī)聯(lián)絡(luò)各擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行搜索。2.投訴應(yīng)對平靜聽取投訴內(nèi)容，迅速引導(dǎo)到投訴應(yīng)對人員處

發(fā)現(xiàn)投訴客人的時(shí)候也迅速與投訴應(yīng)對人員聯(lián)絡(luò)3.可疑人員?可疑物品應(yīng)對在會場內(nèi)發(fā)現(xiàn)可疑人員·可疑物品時(shí)，迅速聯(lián)絡(luò)最近的運(yùn)營工作人員進(jìn)行監(jiān)視，同時(shí)向運(yùn)營總控進(jìn)行情況報(bào)告車展期間工作重點(diǎn)4.搗亂?打架行為發(fā)生損壞展示板?物品或亂寫亂畫時(shí),由運(yùn)營負(fù)責(zé)人/制作負(fù)責(zé)人靜靜地盡快處理?修復(fù)發(fā)生打架行為?破壞活動(dòng)?示威等情況,不要進(jìn)行抵抗盡量取保自身安全處理原則：迅速制服、低調(diào)解決、內(nèi)部處理、防止負(fù)面報(bào)道5.拾到物品、遺失物品的應(yīng)對發(fā)現(xiàn)拾到物品，報(bào)告運(yùn)營主管，由上級在遺失登記表上進(jìn)行詳細(xì)登記然后各運(yùn)營小組的負(fù)責(zé)人提交給事務(wù)局詢問失物，與主管確認(rèn)，聽從主管指示6.雨天的應(yīng)對在展臺內(nèi)增加清潔的次數(shù)，并在外圍發(fā)放裝雨傘的塑料套車展期間工作重點(diǎn)車展期間商務(wù)政策【車展目標(biāo)】：銷售和訂車：32臺（精英型自動(dòng)20臺，精英型手動(dòng)5臺，豪華型自動(dòng)7臺）裝飾著裝率：85%以上保險(xiǎn)投保率：85%以上留資數(shù)：90張【車展促銷方案】：“用車輕松，訂車無憂”為主題，對于車展上訂車客戶，贈(zèng)