ifc互聯(lián)網(wǎng)金融中心品牌推廣方案1626101503

IFC互聯(lián)網(wǎng)金融中心品牌推廣提案2015年10月不謀全局者，不足以謀一域

不謀萬世者，不足以謀一時在進入項目的品牌推廣策略前讓我們先讀懂本案的真相UnderstandthetruthitselfIFC創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心首個西子國際商業(yè)文化中心廢柴空間歡樂城未來夢基地互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈王家畈港3Q辦公車庫文化長廊城際高鐵臨平新城核心理想銀泰城地鐵1號線杭城的寫字樓扎堆興建但我們要有屬于自己的標(biāo)簽，并時刻牢記杭州首個互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈TheFirstInternetFinanceIndustryEcosystemofHangzhou！一個城市只有一個絕對的中心

這個中心代表著權(quán)利、身份、優(yōu)越、繁華、便捷

這是一個不可替代的區(qū)位集權(quán)論

我們沒有必要挾持著中心不放

真正的推力，那就是確立

首個，唯一一個全新的互聯(lián)網(wǎng)金融時代杭城進入IFC當(dāng)仁不讓【首個互聯(lián)網(wǎng)金融中心】>IFC互聯(lián)網(wǎng)金融中心——首個互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈品牌推廣BrandPromotion事件體驗渠道》》》》》》Stepthree落實三個基本點杭城首個互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈在市場呼喚中誕生——IFC鎏金之夜活動引爆點一一、事件活動目的：高端PARTY、晚會表演、模特和意見領(lǐng)袖同臺走秀，一場五光十色的盛宴奠定IFC高度。IFC金融中心鎏金之夜以一種杭城從未出現(xiàn)過的國際性時尚PARTY的形式

以中國京劇+西洋歌劇開場邀請國際名模+杭城本土名人同臺走秀這一夜將成為整個城市的狂歡夜杭城首個互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈在市場呼喚中誕生——跑車全城巡禮活動引爆點二一、事件活動目的：貼有IFCLOGO的法拉利、勞斯萊斯——“IFC鎏金之夜”車隊全城巡游，浩大聲勢為杭城“IFC鎏金之夜”助威，品牌嫁接鼎定IFC互聯(lián)網(wǎng)金融中心價值。來自浙江省內(nèi)的１０輛法拉利１０輛勞斯萊斯在警車的開道護送下，帶有IFCLOGO的車隊從市中心出發(fā)，途徑市區(qū)最繁華的道路，抵達IFC活動現(xiàn)場。睡大街活動引爆點三一、事件活動在市中心和周邊有名寫字樓，一群著黑色西裝的職場白領(lǐng)睡在地上，用意識形態(tài)實際行動，向人詮釋“杭城房子很多，但我們無家可歸”！睡大街——杭城房子很多，可越來越多想創(chuàng)業(yè)的理想人至今無家“可歸。廣告投放策略合縱連橫：與一些面向白領(lǐng)消費人群的產(chǎn)品（汽車、理財、通信）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源階段思路：形象開路——360度媒體整合——針對性投放投放策略：在項目重點營銷節(jié)點，加強報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞、軟文炒作，并可以結(jié)合公關(guān)活動制造話題，增加新聞及廣告價值媒體選擇：臨平、主城區(qū)主干道戶外、萬達等商場櫥窗廣告、道旗，短信，電臺，DM，公交車，報紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體投放（配合）戶外廣告投放1、整體策略考慮點線面的穿插城市主干道、立交橋、高速路口、國道路口為主要投放點2、形式內(nèi)容以項目形象與產(chǎn)品屬性為訴求，配合階段營銷節(jié)點，以第一眼認(rèn)知為傳播目的媒體投放渠道一主城區(qū)萬達廣場往來往來主布點次布點次布點戶外廣告牌布局建議圖交通要道市中心余杭區(qū)主干道戶外及道旗項目周邊1、整體策略以在杭城本地報紙投放為主，適當(dāng)有傾向性，開辟記者報道專欄，形成效果累加（整合形象）圍繞各階段推廣節(jié)點進行集中性投放2、形式內(nèi)容以都市快報、錢江晚報等主流報媒的整版、跨整版為主在項目開盤前的一個月重點投放硬廣、軟文、新聞交錯進行，以硬廣為主報紙廣告投放媒體投放渠道二1、合眾聯(lián)橫網(wǎng)絡(luò)+電臺+短信+電視臺+公交車+雜志+新媒體（LED等）廣告投放配合報廣做階段性推廣2、具體投放網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)、騰房網(wǎng)等；網(wǎng)絡(luò)通欄/活動直播/開辟專門項目博客，軟文/新聞為輔電臺：交通廣播等電臺對私家車客戶全城封鎖短信：短信大范圍掃客是最為普遍及富有成效的渠道之一電視臺：針對當(dāng)?shù)叵M群體，在杭州電視臺進行相關(guān)冠名公交車：項目周邊主干道等公交車體及附近的公交站臺廣告雜志：以軟文+整版廣告為主新媒體：各大寫字樓分眾廣告+LED（建議現(xiàn)場增設(shè)）其他常規(guī)媒體媒體投放渠道三派單掃街：可直接派人員去掃街，將目標(biāo)客戶逐一拜訪，并進行客戶登記。單位行銷：可以約訪有意向的重點單位，深入單位進行講解并進行客戶登記，方便以后追蹤。商戶聯(lián)盟：與商場建立商戶聯(lián)盟關(guān)系，設(shè)立項目易拉寶、專刊等宣傳物料，同時為客戶提供專屬服務(wù)。單頁派發(fā)單位行銷媒體投放渠道四整合行銷路演巡展是開拓周邊市區(qū)客源的主要手段之一，在項目周邊的商業(yè)中心開展，同時配合單頁派發(fā)，宣傳項目效果很好。路演巡展媒體投放渠道五路演巡展路演巡展1.產(chǎn)品促銷聯(lián)盟

名車展、波爾多紅酒好萊屋2.銀企合作

招商銀行投資講座3.會員互享

中信銀行客戶購房節(jié)4.消費場聯(lián)盟

大型卡拉OK、餐廳、桑拿場所優(yōu)惠折扣擺放宣傳物料過道電梯內(nèi)酒店大堂酒店外深度推廣，借力打力油站廣告，最理想的駕車者推廣渠道以紙巾盒作為派發(fā)宣傳物料紙巾盒小禮品（手機座）項目現(xiàn)場圍擋跟IFC留在越來越好的臨平中心IFC的品牌宣傳通過區(qū)域的向心力帶動客戶對項目產(chǎn)生興趣全杭城向IFC歡迎拱墅區(qū)的人全杭城向IFC歡迎西湖區(qū)的人全杭城向IFC歡迎余杭區(qū)的人全杭城向IFC歡迎主城區(qū)的人六重價值體驗提升項目品牌價值以客戶互動體驗的二、互動體驗一度體驗·樣板段（情景震撼）二度體驗·營銷中心（售賣場所）三度體驗·體驗中心（車庫文化長廊）四度體驗·物業(yè)服務(wù)（細(xì)節(jié)制勝）五度體驗·樣板房（現(xiàn)場體驗）六度體驗·IFC會（品牌效應(yīng)）6C價值展示構(gòu)建一度體驗·樣板段（情景震撼）1、醒目的LOGO墻2、鮮花璀璨的樣板工程3、TradeStreet可以設(shè)置成為燈光走道4、商業(yè)氛圍包裝待項目沿街商業(yè)落成，項目臨街的商業(yè)先做模擬包裝，先打造出一種氛圍，以彌補我們周邊的冷清。二度體驗·營銷中心（售賣場所）洽談區(qū)——車庫文化長廊在洽談區(qū)建造一個藝術(shù)走廊，VIP洽談就在自然氛圍中進行。三度體驗·體驗中心（售賣系統(tǒng)）——售樓處安放5臺ipad，供客戶使用。四度體驗·物業(yè)服務(wù)（別開生面）辦公文化服務(wù)【管理協(xié)會】聯(lián)合業(yè)主舉辦攝影協(xié)會、網(wǎng)球隊、羽毛球隊、足球FANS團、合唱團等，豐富了業(yè)主們的業(yè)余文化生活，從而引導(dǎo)業(yè)主共建品位高尚的辦公生活。五度體驗·樣板房（現(xiàn)場體驗）樣板房，未來辦公實驗場（1）在線條的使用中，盡量采用現(xiàn)代、硬朗的線條來配合品質(zhì)效果。（2）在擺設(shè)小品裝飾時，使用品質(zhì)感、個性化的裝飾品來增添項目格調(diào)氣質(zhì)。六度體驗·IFC會（品牌效應(yīng)）·優(yōu)尚卡領(lǐng)尚卡·尊尚卡·至尚卡針對IFC的業(yè)主建立IFC會，一方面利于業(yè)主溝通，同時具有老帶新資源挖掘。渠道應(yīng)用思考

三、渠道應(yīng)用建議：發(fā)動非銷售模塊的所有崗位員工介紹客戶前來案場參觀，并促成成交，具體獎勵措施按照現(xiàn)有銷售人員的獎勵方式發(fā)放。目的：挖掘潛在意向客戶、促進來訪量和成交量。1.啟動全員營銷渠道建議：針對老客戶帶新客戶的原則，按未成交增加來訪量和成交的老客戶分別獎勵。如推薦1組新客戶來訪，贈送相應(yīng)禮品或現(xiàn)金獎勵（經(jīng)銷售主管確認(rèn)）；寫字樓成交后按套數(shù)和面積大小給予1-3萬元的獎勵。目的：充分挖掘老客戶老帶新的積極主動性，同時促進銷售的成交量。2.利用老帶新渠道銷售渠道與汽車俱樂部及銀行貴賓客戶合作，挖掘俱樂部、銀行等會員和VIP，通過短信直擊目標(biāo)客戶;如每到項目重要節(jié)點對該類客戶定向短信：車主30萬條短信；銀行會員50萬條短信。3.圈層滲透：車友俱樂部、銀行客戶資源4.加強客戶會建設(shè)，配合項目網(wǎng)站（微網(wǎng)站）建立圈層平臺在加強客戶資源整合的基礎(chǔ)上，加大對客戶會的投入和建設(shè)，站在公司的高度建立客戶通訊，每季度一期，并配合網(wǎng)絡(luò)一起，建立渠道溝通和圈層平臺?！舅拇髣?chuàng)新價值】四大創(chuàng)新價值第一個利用體驗館—工法樣板房體驗IFC樓體價值的寫字樓項目第一個利用官方網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣場展示項目形象引導(dǎo)客戶的寫字樓項目第一個成立具有實質(zhì)內(nèi)容的客戶會——IFC互聯(lián)網(wǎng)金融會的寫字樓項目第一個夜間開盤的寫字樓項目通過引入工法樣板房，給予客戶直觀了解項目內(nèi)在品質(zhì)的體驗機會，同時是目前杭城高端寫字樓展示的一個空白點，利用項目整層空間打造工法樣板房，將設(shè)計為洽談區(qū)、品牌展示、外墻工藝展示、5A智能化展示及配套展示等一系列由內(nèi)及外的展示順序，凸顯IFC互聯(lián)網(wǎng)金融中心的強大內(nèi)在。第一個

利用體驗館—工法樣板房體驗樓體價值的寫字樓項目工法樣板房四大創(chuàng)新價值之1——通過整合商場、證券、信托、酒店、高爾夫等資源，組建杭城商務(wù)會，對會員在購房、購物、經(jīng)營、理財?shù)雀鞣矫鎺韺嶋H幫助，對挖掘并維護IFC互聯(lián)網(wǎng)金融中心的目標(biāo)客戶起到有益推動作用。第一個成立具有實質(zhì)內(nèi)容的客戶會——IFC互聯(lián)網(wǎng)金融會的寫字樓項目IFC互聯(lián)網(wǎng)金融會四大創(chuàng)新價值之2——針對于客戶的資訊獲取渠道進行系統(tǒng)分析后，IFC互聯(lián)網(wǎng)金融中心推廣之時，中航國際廣場專屬網(wǎng)站也正式投入使用，建立首個擁有詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)互動平臺的高端寫字樓項目，讓客戶可以通過網(wǎng)站全方位了解項目