五菱宏光課件

五菱宏光新車上市5/11/2010課程大綱?市場知識概述?五菱宏光產(chǎn)品知識?五菱宏光產(chǎn)品對比?五菱宏光銷售演練?新產(chǎn)品轉(zhuǎn)訓(xùn)市場知識概述產(chǎn)品定位緊湊型商務(wù)車產(chǎn)品定位伴隨中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興細(xì)分市場需求產(chǎn)物。相對傳統(tǒng)商務(wù)車，它具有更靈動的車身尺寸與操控性、更經(jīng)濟(jì)的實用性，同樣的7-8人乘坐空間、氣派現(xiàn)代感的內(nèi)外觀設(shè)計，滿足商務(wù)活動及現(xiàn)代家庭生活的用車需求。產(chǎn)品定位

全新市場：商務(wù)車與家庭轎車的交叉市場，相對傳統(tǒng)家轎具有更大、更靈活的空間，滿足兼顧“商務(wù)、家庭、娛樂、休閑生活”人群的需求，將商務(wù)車開進(jìn)了普通百姓家；全新產(chǎn)品：完全不同于傳統(tǒng)微客，外觀、內(nèi)飾、性能、驅(qū)動形式都更好地滿足了商務(wù)活動、現(xiàn)代家庭生活的實際需求；緊湊型車型概念1780mm

2720mm

4305mm1680mm常被稱為A級車，車型軸距2.5~2.7米之間，車身長度4.2~4.6米之間，比較典型的緊湊型車是高爾夫、科魯茲、福克斯等。商務(wù)車車型定義?商務(wù)車——多用途、多功能、高性能商務(wù)車車型簡史克萊斯勒雷諾上海通用別克PlymouthVoyager/DodgeCaravanEspaceGL8-“陸上公務(wù)艙”“MiniPassengerVan”開創(chuàng)商務(wù)車的基本雛形“Multi-purposeVehicle”發(fā)展完善了商務(wù)車的概念2000年上市，開創(chuàng)中國商務(wù)車新紀(jì)元商務(wù)車的廣泛應(yīng)用常規(guī)商務(wù)車?大尺寸車身；?大排量動力；?高購置費用；?

高使用成本；?

高駕駛要求；商務(wù)車與微客商務(wù)車微客兩廂式車身結(jié)構(gòu)；發(fā)動機(jī)前置；VS.單廂式車身結(jié)構(gòu)；發(fā)動機(jī)中置；什么會買緊湊型商務(wù)車

相對轎車空間大、座位數(shù)多

普通轎車空間小、座位數(shù)少不能很好的滿足

用戶為什么購買緊湊型商

務(wù)車?

這部分用戶的實際使用需求相對微客外觀檔次、舒適性、安全性提高

微客的檔次、舒適性不能很好的滿足這部分 用戶的商務(wù)需求以及對提高生活質(zhì)量的追求相對傳統(tǒng)商務(wù)車、經(jīng)濟(jì)型轎車、微客等價位適中

現(xiàn)有傳統(tǒng)商務(wù)車價格相對較高，緊湊型商務(wù)車價位 適中，相對其他車型具有較高的性價比，且使用成本 較低，使用方便、靈活廣宣傳播口號

緊密你的生活

家庭：親情合作伙伴 ：商情朋友：友情目標(biāo)客戶群體

微客升級大家庭用車

（重點） 其他微客替代目標(biāo)客戶群體

男性，30-45歲，已婚有子女；價值觀念傳統(tǒng)，注重家庭，努力工作，無論是出入寫字樓的打工一族，還是白手起家的創(chuàng)業(yè)先鋒，他們都全力拼搏，為了讓一家人生活得更好。

他們務(wù)實精明，既關(guān)注體面外觀，看中實用、經(jīng)濟(jì)，因為他們有時需要西裝領(lǐng)帶出入機(jī)場、酒店、商務(wù)樓；周末休息，他要載上一大家人，或郊游或聚會，哪怕簡單吃個飯，只有全家人一起就很溫馨。課堂練習(xí)?在你所在的區(qū)域，緊湊型商務(wù)車會受到哪些客戶群體的關(guān)注？?

他們對緊湊型商務(wù)車主要的關(guān)注點會是什么？五菱宏光產(chǎn)品知識時尚元素?大傾角流線化車身?力量感引擎蓋肋線?雙U型風(fēng)格前臉?立體直瀑式鍍鉻格柵?

仿生學(xué)燈組設(shè)計鷹眼晶鉆前大燈翎形晶鉆前霧燈“獵鷹”后組合燈?大傾角流線化車身感性：流線化造型，線條簡潔、流暢，強(qiáng)烈的現(xiàn)代氣息。理性：0.36的低風(fēng)阻，更符合空氣動力學(xué)特性，降低油耗。理性：超過60°的契形大傾角，降低行駛噪音。?力量感引擎蓋肋線

感性：引擎蓋上突起兩條明顯的

折角肋線，強(qiáng)壯有力，陽剛。

理性：提升了引擎蓋的鈑金強(qiáng)度

，耐用，安全； 類似設(shè)計：斯柯達(dá)明銳本田鋒范日產(chǎn)騏達(dá)?雙U型風(fēng)格前臉

感性：2010年最新的轎車化前臉設(shè)

計風(fēng)格，展現(xiàn)穩(wěn)健、開闊、大氣的 格調(diào)；

理性：大幅改善進(jìn)氣，降低發(fā)動機(jī)

艙溫度；

類似設(shè)計：豐田卡羅拉帕薩特新領(lǐng)馭別克英朗?立體直瀑式鍍鉻氣格柵感性：通用旗下轎車、MPV、SUV車型的經(jīng)典造型，鍍鉻工藝?yán)浯蠓?；格柵設(shè)計匠心獨運，提升了整車的檔次感。在通用別克品牌的君威、君越、凱越等車型上，都可以看到它的成功運用；?鷹眼晶鉆前大燈翎形晶鉆前霧燈“獵鷹”后組合燈仿生學(xué)燈組設(shè)計

感性：仿生學(xué)是汽車設(shè)計當(dāng)中的前沿元素，SGMW設(shè)計師從翱翔的雄

鷹獲得靈感。 在大眾寶來、途觀、寶馬等中高級轎車及SUV車型上，常有類似的仿 生學(xué)設(shè)計元素。?鷹眼晶鉆前大燈翎形晶鉆前霧燈“獵鷹”后組合燈仿生學(xué)燈組設(shè)計

理性：

①前后大燈燈光亮度高，轉(zhuǎn)角式設(shè)計，警示效果好；

②前大燈（選裝）燈光高度調(diào)節(jié)，燈光可以調(diào)節(jié)+/-4.5°

③

后尾燈高位安裝，雙色設(shè)計，醒目、安全；

④前霧燈采用內(nèi)凹式安裝，降低維護(hù)成本。動感元素?大尺寸車頂行李架?一體化弧形尾翼?躍動腰線?契形裙線?一體化輪眉?盾形六輻式鋁輪轂??大尺寸車頂行李架感性：增強(qiáng)整車的視覺沖擊力，進(jìn)一步體現(xiàn)了商務(wù)車的多功能特性；理性：行李架長度超過了2米，中后部加強(qiáng)支持設(shè)計，更加可靠；一體化弧形尾翼感性：自然延伸而成，渾然一體，與流線化車身協(xié)調(diào)；理性：減少紊流，并提供適當(dāng)?shù)南聣毫Γ?躍動腰線、契形裙線感性：躍動腰線以精彩的弧線貫穿全車，車側(cè)造型層次感分明；契形裙線用剛勁的折角線條帶動金屬感剛?cè)岵⑦M(jìn)。理性：車側(cè)的雙線條設(shè)計，大大強(qiáng)化了車門的鈑金強(qiáng)度，客戶感知質(zhì)量更高。?一體化輪眉感性：外擴(kuò)的肌肉感非常有型，在很多運動車型上都曾見過到，動感、活力；理性：整體成型的輪眉，與車身一體化設(shè)計，結(jié)實、牢固、易維護(hù)；?盾形六輻式鋁輪轂感性：六面盾牌環(huán)繞五菱標(biāo)志環(huán)形布置，配合185寬胎設(shè)計，進(jìn)一步烘托出五菱宏光扎實的底盤設(shè)計；理性：散熱快，容易清洗；抓地力強(qiáng)，行駛更平穩(wěn)；?

環(huán)抱式駕乘空間?T型整體式儀表臺?三環(huán)鍍鉻電子儀表?

雙色調(diào)配色設(shè)計?

套色立體中控臺?全包內(nèi)飾?環(huán)抱式駕乘空間感性：座艙內(nèi)多處環(huán)抱設(shè)計，增強(qiáng)了整體流動感。營造寬適的整體空間感受，舒適、高級的駕乘氛圍。在通用別克新君威、雪佛蘭克魯茲等車型上，都應(yīng)用了環(huán)抱式空間設(shè)計；?雙色調(diào)配色設(shè)計感性：上黑下淺色的搭配，營造出了座艙穩(wěn)健、放松的氛圍感受；理性：黑色可以減少光線反射，減少對駕乘人員的視線干擾，提高安全性；?T型整體式儀表臺感性：五菱車型的經(jīng)典設(shè)計，簡潔、大方，人機(jī)界面親切。理性：儀表臺一次成型，沒有明顯拼接縫隙，耐用性好、保值率高；?套色立體中控臺感性：套色設(shè)計進(jìn)一步提升了中控臺的檔次感；理性：采用了新穎的立體式設(shè)計，中控臺突出，從上而下逐漸向前延伸，非常方便駕駛員操作；?三環(huán)鍍鉻電子儀表感性：大氣、簡潔、科技感強(qiáng)；鍍鉻設(shè)計，檔次感高；藍(lán)色背光，紅色指針，醒目、酷；理性：信息豐富、準(zhǔn)確、全面，有利于提高安全性；視覺舒適，不易疲勞；?全包內(nèi)飾感性：乘員艙內(nèi)避免了鈑金的直接裸露，整體感強(qiáng)，檔次感更高；內(nèi)飾材料精選高品質(zhì)的織物、PVC、皮革等材料，合理的顏色搭配，進(jìn)一步營造舒適的駕乘感受；理性：容易清潔和維護(hù)；鈑金耐用性更好；?環(huán)繞數(shù)碼音響系統(tǒng)?360°風(fēng)向高性能空調(diào)?包裹式舒適座椅?

人性化體貼設(shè)計?

環(huán)繞數(shù)碼音響系統(tǒng)多樣性的音源選擇，有高保真的CD，有便攜、經(jīng)濟(jì)的MP3，提供了5種聲場+6種音樂風(fēng)格選擇。環(huán)繞全車的6喇叭立體聲設(shè)計，讓前排、中排、后排的所有駕乘人員都得到了同樣高品質(zhì)的音樂享受；?360°風(fēng)向高性能空調(diào)宏光為前排駕乘人員提供了5個可完全關(guān)閉、可360度旋轉(zhuǎn)送風(fēng)的空調(diào)送風(fēng)口。中置空調(diào)送風(fēng)口采用4向送風(fēng)設(shè)計，配合廣受客戶好評的高品質(zhì)空調(diào)壓縮機(jī)、散熱器系統(tǒng)，為全車提供了舒適的環(huán)境；宏光空調(diào)送風(fēng)口多達(dá)15個。?包裹式舒適座椅包裹式座椅，特別加強(qiáng)了背部、腰部支撐設(shè)計，提供舒適穩(wěn)固的絕佳坐感。皮革座椅面料，體貼的針孔鑲拼設(shè)計，透氣性好；前排、中排、后排座椅均配有頭枕，舒適更安全。?包裹式舒適座椅前排座椅6向調(diào)節(jié)，前后調(diào)節(jié)行程190mm。中排座椅帶獨立扶手，4向調(diào)節(jié)，前后行程160mm。中排配置2+1、4/6分、1+1三種座椅，可同時乘坐7~8人。人性化體貼設(shè)計油箱蓋控制前頂置閱讀燈全尺寸座椅前后調(diào)節(jié)桿 后頂置閱讀燈人性化體貼設(shè)計

化妝鏡防盜型內(nèi)鎖電子鐘表扶手衣帽鉤人性化體貼設(shè)計前排車門扶手 駕駛員車門集控扶手中排車門扶手電動窗夜光提示設(shè)計?

五菱宏光通過對整車的NVH（噪音、震動、平順性）進(jìn) 行了系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計，使得整車的駕乘更加安靜、舒

適；?發(fā)動機(jī)前置設(shè)計；避免了發(fā)動機(jī)的噪音、震動、熱量直接傳遞到駕乘人員；前圍板上鋪設(shè)了內(nèi)、外雙層隔音隔熱氈；引擎蓋上設(shè)計全尺寸隔音板；V型布置的動力總成懸置系統(tǒng)，應(yīng)用計算機(jī)優(yōu)化進(jìn)行設(shè)計，避免了支架共振，具有更好的隔振及降噪效果。??新型門鎖；宏光采用了”德而福迷你偉績”品牌的高品質(zhì)門鎖，開關(guān)門省力、聲音輕微且厚實；新型門鎖+前門、中門上的雙層密封膠條，車門關(guān)閉嚴(yán)密，有效隔離高速行駛時的風(fēng)噪；車聲密封隔音、減震降噪設(shè)計；最新應(yīng)用的空腔填充技術(shù)，隔絕了噪聲通過車身空腔傳播的途徑，全包內(nèi)飾板及新型雙組分吸音棉的采用，使行駛時聲音更純凈。舒適型、豪華型左側(cè)密封截面位置，右側(cè)與之對稱，總數(shù)共10個。

L BAIG前門隔音棉立柱隔音棉后門隔音棉(上下兩塊)后側(cè)圍隔音棉后輪罩隔音棉(上下兩塊)前部地毯吸音墊

性能車內(nèi)噪聲宏光1.2L宏光1.4L怠速噪聲舒適型43.243.5勻速噪聲80Km/h舒適型68.568.5

性能

車內(nèi)噪聲怠速噪聲愛麗舍

48.4奇瑞A3

46.7MG644.1哈弗H3

2.0L 54.2圣達(dá)菲

1.8T 54.1勻速噪聲80Km/h66.866.068.573.073.7?寬敞的乘坐空間W11375mmW21370mmW31340mm

L1 L2五菱宏光為前排、中排、后排駕乘人員都提供了全尺寸的舒適乘坐空間；??五菱宏光的肩部空間尺寸對比常見的緊湊型轎車，舒適程度達(dá)到并超越了轎車水準(zhǔn)；五菱宏光的腿部空間尺寸對比日產(chǎn)駿逸車型，中排舒適程度相當(dāng)，后排舒適程度超越日產(chǎn)駿逸40mm；豐富的儲物設(shè)計?五菱宏光為前排、中排駕乘人員提供了20處儲物空間；豐富的儲物設(shè)計?

小組討論，針對五菱宏光“宜商”的技術(shù)特色、配置和亮點，進(jìn)行銷售話術(shù)編寫、演練；P-TEC1.2L發(fā)動機(jī)P-TEC1.4L發(fā)動機(jī)氣缸排列方式氣缸數(shù)氣門布置排量cc缸徑mm行程mm壓縮比正時驅(qū)動形式氣門驅(qū)動形式最大扭矩(N·m/rpm)最大功率(kW/rpm)升功率(kW/L)發(fā)動機(jī)布置形式發(fā)動機(jī)位置排放水平

直列

4每缸2進(jìn)2排，V形頂置

1206 69.7 79 9.8

免維護(hù)鏈條驅(qū)動

直接驅(qū)動機(jī)械挺柱

108/4400 63/6000 52.2

縱置 前置 國IV

直列

4每缸2進(jìn)2排，V形頂置

1399 73.8 81.8 10.2

免維護(hù)鏈條驅(qū)動

直接驅(qū)動機(jī)械挺柱

131/4200 75/6000 53.6

縱置 前置 國IV?????發(fā)動機(jī)知識回顧升功率＞50KW/L；新一代小排量大功率發(fā)動機(jī)；大功率、低油耗、高品質(zhì)；新技術(shù)、新材料、新工藝；“中國心”年度十佳發(fā)動機(jī)；發(fā)動機(jī)知識回顧

DOHC雙頂置式凸輪軸

16氣門設(shè)計免維護(hù)正時鏈條低慣量氣門機(jī)構(gòu)

復(fù)合材料進(jìn)氣歧管電控EGR廢氣再循環(huán)

PDA多氣閥技術(shù)低慣量活塞連桿機(jī)構(gòu)

低磨擦曲軸連桿機(jī)構(gòu)P-TEC1.2L發(fā)動機(jī)&B12發(fā)動機(jī)?相?差

同：GM通用先進(jìn)的發(fā)動機(jī)平臺；

異：全新的進(jìn)氣歧管、排氣歧管設(shè)計；發(fā)動機(jī)線束布置優(yōu)化設(shè)計；發(fā)動機(jī)前端蓋易維護(hù)優(yōu)化設(shè)計；發(fā)動機(jī)正時機(jī)構(gòu)高強(qiáng)度優(yōu)化設(shè)計；發(fā)動機(jī)管理系統(tǒng)EMS優(yōu)化匹配設(shè)計；P-TEC1.4L發(fā)動機(jī)P-TEC1.4L發(fā)動機(jī)????P-TEC1.4L系列發(fā)動機(jī)繼承+創(chuàng)新VGIS可變長度進(jìn)氣歧管；獨立筆式點火線圈；低摩擦裙部設(shè)計的活塞和低張緊力活塞環(huán)；鑄鋁油底殼；P-TEC1.4L系列發(fā)動機(jī)VGIS可變長度進(jìn)氣歧管發(fā)動機(jī)低速運轉(zhuǎn)時，空氣沿著彎曲而又細(xì)長的進(jìn)氣歧管流進(jìn)汽缸，增強(qiáng)了氣流的慣性，改善了燃燒過程，發(fā)動機(jī)中低速燃油經(jīng)濟(jì)性提高。當(dāng)發(fā)動機(jī)高速運轉(zhuǎn)時，轉(zhuǎn)換閥開啟，空氣直接進(jìn)入粗短的的進(jìn)氣歧管。粗短的進(jìn)氣歧管，進(jìn)氣阻力小，進(jìn)氣量增多。P-TEC1.4L系列發(fā)動機(jī)獨立筆式點火線圈筆式點火線圈直接與火花塞連接，直接插在氣缸上，每缸一只獨立點火。點火控制精確，點火能量強(qiáng)，加強(qiáng)了燃燒效率，減少了能量損失。P-TEC1.4L系列發(fā)動機(jī)低摩擦裙部設(shè)計的活塞和低張緊力活塞環(huán)

將具有良好潤滑性能的高分子石墨材料涂覆發(fā)動機(jī)零件表面上，形成具有特定性能（耐磨、抗氧化、耐腐蝕、密封等）的保護(hù)層和表面膜，使得發(fā)動機(jī)內(nèi)部進(jìn)一步降低摩擦，提升發(fā)動機(jī)效率，降低油耗，也降低了發(fā)動機(jī)運轉(zhuǎn)時的噪音。動力性與經(jīng)濟(jì)性的完美結(jié)合P-TEC1.2L發(fā)動機(jī)P-TEC1.4L發(fā)動機(jī)最高車速(km/h)最大爬坡能力(%)140 30150 35PTEC1.2L發(fā)動機(jī)具備其他品牌1.4L發(fā)動機(jī)的動力水準(zhǔn)，PTEC1.4L發(fā)動機(jī)具備其他品牌1.6L發(fā)動機(jī)的動力水準(zhǔn)。動力性與經(jīng)濟(jì)性的完美結(jié)合P-TEC1.2L發(fā)動機(jī)P-TEC1.4L發(fā)動機(jī)等速50km/h油耗(L/100km)城市工況油耗(L/100km)郊區(qū)工況油耗(L/100km)綜合工況油耗(L/100km)5.28.66.27.15.59.26.37.4?

小組討論，課堂話術(shù)練習(xí)????FR.前置后驅(qū)前后軸荷質(zhì)量分配為45%/55%，整車重心位置合理，車輪抓地力更好，有更好的駕駛穩(wěn)定性；有著更好的操控性與平衡性，如剎車過程中沒有明顯的點頭現(xiàn)象，轉(zhuǎn)向更精確。車輛加速、爬坡性能更為強(qiáng)勁，承載能力也更強(qiáng)；操縱機(jī)構(gòu)相對簡單，易維護(hù)、可靠性高；輪胎的使用壽命長；??五連桿擺臂式后懸掛上汽通用五菱專利技術(shù)；兼?zhèn)淞瞬倏匦院褪孢m性；?蓮花底盤調(diào)教

循跡性能

舒適感覺二階減震 車身控制 轉(zhuǎn)向線性

轉(zhuǎn)彎性能 穩(wěn)定性能 轉(zhuǎn)向力轉(zhuǎn)向響度五菱宏光底盤由英國蓮花公司歷時一年半，進(jìn)行了三階段、階梯化的調(diào)校和性能優(yōu)化?開闊的駕駛視野五菱宏光運用光學(xué)成像模擬分析設(shè)計，使得駕駛員視野開闊，A柱障礙角僅為4°，高于國家標(biāo)準(zhǔn)50%以上；??人機(jī)工程優(yōu)化的操控機(jī)構(gòu)組合儀表視野毫無遮擋；車內(nèi)反光區(qū)域都經(jīng)過設(shè)計校核，有效避免駕駛時的視覺干擾；???人機(jī)工程優(yōu)化的操控機(jī)構(gòu)變速桿操縱件均采用人機(jī)工程虛擬仿真技術(shù)進(jìn)行設(shè)計分析，帶來更多的操作方便性及舒適性；可調(diào)式方向盤設(shè)計實現(xiàn)了不同身高的駕駛?cè)巳翰僮魇孢m性要求，可上下調(diào)節(jié)4度。人性化的3+1踏板設(shè)計（三踏板和歇腳踏板）??前后部大尺寸緩沖區(qū)域五菱宏光采用超大的主吸能區(qū)尺寸設(shè)計，前懸尺寸達(dá)到了680mm；前后車身都采用超大型一體化包裹式保險杠，防護(hù)面積非常寬大；???TUD安全車身結(jié)構(gòu)五菱宏光采用TUD（TOTAL-USEDDESIGN）設(shè)計理念，整車合理的結(jié)構(gòu)布局、剛度匹配設(shè)計；關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件采用高強(qiáng)度鋼；正面碰撞能量，吸能區(qū)在碰撞中充分利用變形吸能，沿10多個方向分散傳遞，有效地保護(hù)乘員；??80%高強(qiáng)度鋼車架車架作為車體主要組成部分，五菱宏光采用大量的超高強(qiáng)度鋼，比例超過了80%；減輕了車身重量，提高了車輛耐久性，同時也減小了車輛油耗。??車側(cè)安全強(qiáng)化設(shè)計五菱宏光整車的前門和中門，一共內(nèi)置了多達(dá)10根高強(qiáng)鋼防側(cè)撞梁；車身B柱采用高強(qiáng)鋼加強(qiáng)板，側(cè)圍與大梁間增加支撐結(jié)構(gòu)，發(fā)生側(cè)面碰撞時，能有效地傳遞碰撞力，減小側(cè)門對乘員艙的侵入量，從而能較好的保護(hù)乘員；??車側(cè)安全強(qiáng)化設(shè)計五菱宏光前后側(cè)門內(nèi)板均采用了激光拼焊板設(shè)計，大大提高側(cè)門整體剛度、強(qiáng)度，而且可以有效降低整車重量，降低油耗；該技術(shù)目前已經(jīng)被廣泛用于中高端乘用車中，例如本田飛度系列，豐田卡羅拉系列，通用、大眾的多款車型也采用了該技術(shù)。??車頂安全強(qiáng)化設(shè)計五菱宏光車頂內(nèi)置了7根加強(qiáng)型橫梁；車頂有5條加強(qiáng)肋，形成網(wǎng)狀復(fù)合加強(qiáng)結(jié)構(gòu)，確保車頂不易發(fā)生變形；正面碰撞正面40%偏置碰撞

達(dá)到C-NCAP三星級水平側(cè)面碰撞豐富的安全配置??ABS；

四輪回路獨立控制，避免車 輪抱死，保持方向操控能力 ，提升高速剎車的穩(wěn)定性； 每秒鐘可實現(xiàn)高頻率剎車， 反應(yīng)更迅速；EBD;

根據(jù)車輛負(fù)載情況，分配最 理想的四輪剎車制動力，提 供最佳制動剎車效果，提升

剎車時的方向穩(wěn)定性；??豐富的安全配置雙安全氣囊；大尺寸設(shè)計，駕駛員氣囊50L，副駕駛員氣囊90L有效保護(hù)駕乘人員的頭部及軀干；低溫氮氣充填，避免二次傷害；限力式安全帶;發(fā)生碰撞事故的一瞬間，限力式安全帶可以大大降低乘員胸部及肩部的傷害，有效保護(hù)乘員的安全。???????豐富的安全配置

LED高位剎車燈； 倒車?yán)走_(dá)； 后窗加熱除霜功能；?后雨刮器;中門兒童鎖；自動落鎖功能;大燈/車門未關(guān)報警裝置；遙控鑰匙（帶電子防盜系統(tǒng)）?

小組討論，針對五菱宏光“宜家”的技術(shù)特色、配置和亮點，進(jìn)行銷售話術(shù)編寫、演練；??五菱宏光車內(nèi)最大實用尺寸，長度2100mm，寬度1400mm，高度1310mm車內(nèi)行李空間容積：簡單翻轉(zhuǎn)、折疊后排座椅——1750L；卸下后排座椅，折疊中排座椅后——3050L；???五菱宏光在中、后排空間區(qū)域，采用平床式地板設(shè)計，材料為寶鋼優(yōu)質(zhì)鋼板，可靠性高；中、后排空間區(qū)域?qū)?yīng)的車架，采用了6橫1縱的加強(qiáng)型框架結(jié)構(gòu)，強(qiáng)度高、剛性大，結(jié)實耐用；可以選擇彈簧鋼板后懸架；1860mm550mm?????氣彈簧反轉(zhuǎn)布置，尾門開閉省力設(shè)計；12°尾門拐點，自平衡安全開啟功能；尾門內(nèi)拉把手；尾門滑塊式限位器；后排座椅翻轉(zhuǎn)手柄；

⑤ ②④③ ②①

①①發(fā)動機(jī)水箱保護(hù)架；②發(fā)動機(jī)油底殼保護(hù)梁；③變速箱保護(hù)鏈；④轉(zhuǎn)動軸前端軸承保護(hù)梁；⑤轉(zhuǎn)動軸后端軸承保護(hù)梁；?加強(qiáng)型安全燃油箱設(shè)計；燃油箱位于后軸之前，避免了追尾碰撞沖擊；燃油箱離地間隙大于車架縱梁離地間隙，避免刮撞磕碰；燃油箱采用高強(qiáng)度材料制造，結(jié)實牢固、強(qiáng)度高，安全性能好；發(fā)動機(jī)均按照高于國標(biāo)要求的通用全球動力總成臺架試驗規(guī)范進(jìn)行驗證，分多個階段對發(fā)動機(jī)的各項性能進(jìn)行嚴(yán)格驗證，通過了GED、GETC、GEHS等累計超過1萬小時的極端惡劣條件的臺架試驗驗證。????運用”感知質(zhì)量“設(shè)計，針對感知質(zhì)量方面，整車共進(jìn)行多達(dá)566項的專項改進(jìn)和開發(fā)；先進(jìn)的CMM(三坐標(biāo)測量機(jī))技術(shù)；關(guān)鍵產(chǎn)品特性質(zhì)量控制；質(zhì)量GCA評審；?整車可靠性壞路試驗里程達(dá)到2萬多公里，高于國家標(biāo)準(zhǔn)5倍，其他相關(guān)實驗標(biāo)準(zhǔn)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家標(biāo)準(zhǔn)。?

小組討論，針對五菱宏光“宜行”的技術(shù)特色、配置和亮點，進(jìn)行銷售話術(shù)編寫、演練；五菱宏光產(chǎn)品對比類似產(chǎn)品

背景介紹： 原是大發(fā)旗下的一款車型，

2007年導(dǎo)入中國，以技術(shù)合作方式在一 汽投產(chǎn)。不過，由于售價偏高、網(wǎng)點少 等緣故，銷量并不好（2008年全年，大 發(fā)森雅在中國僅售出5110輛）。 兩年后，大發(fā)退出中國，將該 車從生產(chǎn)線到知識產(chǎn)權(quán)“轉(zhuǎn)讓”給一汽。一汽森雅M80一汽在重新包裝之后，于2009年重新推出。類似產(chǎn)品

車系系列：

車型1.3L標(biāo)準(zhǔn)型5座1.3L標(biāo)準(zhǔn)型7座1.5L標(biāo)準(zhǔn)型5座1.5L標(biāo)準(zhǔn)型7座1.5L舒適型5座

指導(dǎo)價5.49萬元5.69萬元6.29萬元6.49萬元6.79萬元一汽森雅M80

1.5L舒適型7座1.5L豪華型5座自動擋1.5L豪華型7座自動擋6.99萬元7.59萬元

7.79萬產(chǎn)品基本對比要素外形內(nèi)部空間動力底盤人性化設(shè) 計配置VS.?????產(chǎn)品對比——外觀五菱宏光車身尺寸更寬大，對比森雅整車長了185mm、寬了40mm、高了80mm；五菱宏光車身線條更加流線化，風(fēng)阻更小；五菱宏光車側(cè)腰線、裙線設(shè)計，層次感強(qiáng)，鈑金質(zhì)量好；五菱宏光前懸更長，比森雅多了80mm；五菱宏光尾窗面積更大，盲區(qū)小，視線好；?產(chǎn)品對比——內(nèi)部空間

單位：mm第1排座椅肩部空間第2排座椅肩部空間第3排座椅肩部空間第2排座椅腿部空間(前排座椅處于最后

位置)第3排座椅腿部空間(中排座椅處于最后五菱宏光

1375 1370 1340

1810 1000森雅1360136013101795 990

位置)五菱宏光第3排座椅寬度可以確保3人乘坐舒適；??產(chǎn)品對比——動力五菱宏光森雅車型1.2L1.4L

K3-VE33SZ-VE2（（1.3L）1.5L）

排量cc

功率KW

扭矩N.m升功率KW/L

綜合油耗

L/100KM1206 63 10852.2

7.11399 75 13153.6

7.41298 67 12051.68.11495 75 13550.2五菱宏光的1.2L系列發(fā)動機(jī)用戶超過80萬，1.4L發(fā)動機(jī)廣泛運用在雪佛蘭樂風(fēng)、樂騁、新賽歐等車型上，保有量巨大；質(zhì)量可靠、維護(hù)便捷；森雅發(fā)動機(jī)社會保有量很少；??產(chǎn)品對比——底盤五菱宏光森雅軸距前輪距后輪距mmmmmm272014201440265514051415五菱宏光提供了兩種后懸架結(jié)構(gòu)選擇，森雅僅有5連桿后懸架；五菱宏光底盤車架高強(qiáng)度鋼比例達(dá)到80%以上，經(jīng)過蓮花公司三階段調(diào)教；??????????????????產(chǎn)品對比——人性化設(shè)計配置前大燈燈光高度調(diào)節(jié)；方向盤高度調(diào)節(jié)；駕駛座高度可調(diào)；中排座椅前后可調(diào)；第3排一體式3座座椅，帶頭枕；平床式地板設(shè)計，空間規(guī)整；尾門滑塊式限位器、內(nèi)拉把手設(shè)計；倒車?yán)走_(dá)，前排雙安全氣囊；前門、中門內(nèi)置10根防側(cè)撞鋼梁；前大燈燈光高度不可調(diào)節(jié)；方向盤高度不可調(diào)節(jié)；駕駛座高度不可調(diào)；中排座椅前后不可調(diào)；第3排一體式雙座座椅，沒有頭枕；非平床式地板設(shè)計，空間利用率低；沒有尾門滑塊式限位器和內(nèi)拉把手；沒有倒車?yán)走_(dá)，僅有駕駛員安全氣囊；前門、中門僅內(nèi)置4根防側(cè)撞鋼梁；其他相似產(chǎn)品鄭州日產(chǎn)帥客東風(fēng)日產(chǎn)驪威?帥客簡介

鄭州日產(chǎn)旗下的CDV（即CarDerivedVan，也就是基于轎車平臺的廂式車）車型，產(chǎn)品定位是“微客升級”城市多功能商用車，其目標(biāo)消費群體定位于成功的中小企業(yè)主及政府基層職能部門；?2009年11月上市，目前共有三款車型，分別為實用型、舒適型及豪華型，價格區(qū)間為7.48-8.48萬元。帥客車型參數(shù)

車型名稱： 廠商指導(dǎo)價(元)： 長×寬×高(mm)： 軸距(mm)： 整備質(zhì)量(Kg)： 汽缸容積(cc)： 壓縮比： 最大功率(kW)：

最大扭矩(N·m)： 最高車速(km/h）：工信部綜合油耗(L)：

變速箱

驅(qū)動方式： 前懸掛類型： 后懸掛類型：實用型7.48萬

舒適型

7.98萬

4420*1695*1825 2695 1430 1587 10.5 78

142 150 8.3 5擋手動

前置前驅(qū) 麥弗遜式獨立懸架扭力梁式半獨立懸架豪華型8.48萬??????帥客對比要點五菱宏光車身流線化，行駛風(fēng)阻更小、更安靜；五菱宏光軸距更長，行駛更平穩(wěn)；五菱宏光發(fā)動機(jī)技術(shù)更先進(jìn)，升功率更高；五菱宏光綜合油耗更低，百公里節(jié)油1升左右；五菱宏光前置后驅(qū)，具有加強(qiáng)型壞路底盤設(shè)計，更具良好操控性和通過性；五菱宏光性價比較高；??驪威簡介

東風(fēng)日產(chǎn)在2007年4月20日在上海車展推出驪威車型，新驪威近年3月上市，原來7座的駿逸也被整合為新驪威家族的一員。新驪威家族分為勁悅版、勁銳版和勁逸版3個系列共12款車型，價格區(qū)間在8.58萬-12.98萬元間。目標(biāo)群體也大相徑庭，從經(jīng)濟(jì)型兩廂車愛好者到商務(wù)MPV人士無所不包。

在外觀方面，新驪威只是在前保險杠和進(jìn)氣格柵等處作出改動，并增加天窗以及新的車身顏色等。在內(nèi)飾方面，新驪威內(nèi)飾布局沒有改變，部分車型增加真皮座椅及倒車?yán)走_(dá)等配置。-驪威車型參數(shù)

車型名稱： 廠商指導(dǎo)價(元)：長×寬×高(mm)： 軸距(mm)： 整備質(zhì)量(Kg)： 汽缸容積(cc)： 壓縮比： 最大功率(kW)：

最大扭矩(N·m)：最高車速(km/h）：勁悅版（5款）

8.58—11.18萬

4178*1690*1565 2600 1101-1154 1598 9.8 77

150 170、180勁銳版（5款）

9.98—11.68萬

4275*1730*1615 2600 1115-1140 1598 9.8 77

150 170、180勁逸版（2款）

11.98—12.98萬

4420*16