怎樣對店鋪銷售進行

如何對店鋪銷售進行分析講師---AndyXu分析的內(nèi)容如何使店鋪庫存結(jié)構(gòu)更合理?周銷售走勢分析周銷售類別分析暢銷款分析庫存結(jié)構(gòu)的合理性包括兩個方面的內(nèi)容:總量合理與結(jié)構(gòu)合理：

總量合理:是指目前的庫存總量與銷售規(guī)模相對應，按照目前的銷售水平，庫存能夠滿足一定時期的銷售。

結(jié)構(gòu)合理：是指庫存結(jié)構(gòu)與目前的銷售結(jié)構(gòu)相對應，在款式、顏色、規(guī)格等方面能夠基本滿足銷售的需要。

店鋪貨源組織是否到位更表現(xiàn)在店鋪庫存結(jié)構(gòu)的合理性！跑鞋進少，足球鞋進多啦，銷售不好！有沒有什么方法??？保證店鋪庫存合理的方法：

銷存對比法：將店鋪的銷售與庫存進行對比，從而根據(jù)庫存可銷售時間的長短來彌補庫存結(jié)構(gòu)不合理性。主要保證庫存結(jié)構(gòu)的合理性。

分布分析方法：利用上市時間和貨品的動銷情況對商品進行歸類分組，從而判斷目前商品動銷的正常水平，以及后期存在庫存壓力的商品以及庫存壓力的大小。銷存對比方法一：計算出一個銷售周期的日均銷售；讀出店鋪庫存，款、色、規(guī)格碼均可；表格格式如下：建議補貨量=(銷售天數(shù)-庫存周轉(zhuǎn)天數(shù))*日均銷售+鋪場數(shù)量-庫存數(shù)量商品碼日均銷售庫存數(shù)量鋪場數(shù)量可銷天數(shù)建議補貨量銷售對比方法二：讀出店鋪的庫存數(shù)據(jù)；讀出店鋪一個補貨周期的銷售；按商品碼進行排序表格格式如下：利用以上表格可以為店鋪填制訂單；分類XxxsXxs

XsSmlxlxxlXxxl配發(fā)銷售分布分析方法判斷店鋪庫存總量和結(jié)構(gòu)的合理性判斷那些商品后期可能存在庫存壓力判斷店鋪庫存后期壓力的大小如何使用分布分析方法：讀出店鋪新款商品累計銷售數(shù)量；讀出店鋪新款商品累計進貨數(shù)量；求出商品的動銷率情況；對于店鋪累計進貨與動銷率來進行分類；分類以后形成表格如下：商品款數(shù)動銷率分組備注>=30>=40>=50>=60>=70進貨量分組5000\\\\4000\\\\3000\\\\2000\\\\1000\\\\周銷售趨勢勢分析法1、如何作兩周周店鋪對比比分析？2、如何作作兩周類別別對比分析析？3、如何作作店鋪銷售售趨勢曲線線圖？兩周店鋪對對比分析1、通過對店鋪鋪近兩周同同期銷售進進行對比，，以反應店鋪鋪近期銷售售的變化和和現(xiàn)狀！2、通過將將店鋪近期期銷售的變變化與系統(tǒng)統(tǒng)銷售整體體情況的變變化作對比比，進一步步分析產(chǎn)生生該現(xiàn)狀的的原因是什什么，在些些基礎(chǔ)上提提出改進的措措施與建議議。直屬店兩周周對比報表表報告格式如如下：店名一二三四五六七合計二周對比日均銷售保本點氣溫氣溫氣溫氣溫氣溫氣溫氣溫XX店上周本周合計上周本周兩周類別對對比1、通過兩周各各所轄店鋪鋪銷售結(jié)構(gòu)構(gòu)的對比，，從而反應近近期店鋪銷銷售結(jié)構(gòu)的的變化及銷銷售結(jié)構(gòu)的的現(xiàn)狀，找找出導致銷銷售下降的的因素。2、通過各店銷銷售結(jié)構(gòu)與與所轄店鋪鋪總體銷售售結(jié)構(gòu)的對比，，發(fā)現(xiàn)本店店鋪銷售過過程中的不不足。在此此基礎(chǔ)上再深深入到款。。兩周類別對對比分析表格格式如如下：類別上周本周升降數(shù)量金額比例數(shù)量金額比例數(shù)量金額兩周各店類類別對比分分析表格格式如如下：比例為該類類別商品在在整個銷售售中所占比比重。類別店鋪名稱店鋪名稱店鋪名稱店鋪名稱金額比例金額比例金額比例金額比例店鋪銷售趨趨勢曲線圖圖通過當前曲曲線趨勢同同歷史進行行比較，衡衡量目前經(jīng)經(jīng)營狀況的的好壞，并并對后期銷銷售趨勢作作出預測如何作店鋪鋪銷售趨勢勢曲線圖如何作店鋪鋪銷售趨勢勢曲線圖暢銷款分析析對銷售金額額由大到小小進行排序序,銷售金金額累計比比例占80%的款可可簡單定義義為暢銷款款。新款配銷存存報表新款配銷存存報表表格格式如如下:通過上面的的表格,反反應了所轄轄區(qū)近幾周周進貨情況況以及各款款商品銷售售的變化，，我們可以以發(fā)現(xiàn)那些些款動銷情情況比較好好。商品碼累計動銷率近幾周進貨近幾周銷售動銷率進貨銷售前2周前1周本周前2周前1周本周9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:38:4311:38:4311:3812/31/202211:38:43AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:38:4311:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:38:4311:38:4311:38Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2211:38:4311:38:43December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:38:43上上午11:38:4312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:38上午12月-2211:38December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3111:38:4311:38:4331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:38:43上午午11:38上上午11:38:4312月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。11:38:4311:38:4311:3812/31/202211:38:43AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2211:38:4311:38Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。11:38:4311:38:4311:38Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:38:4311:38:43December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202211:38:43上午午11:38:4312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:38上上午午12月月-2211:38December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3111:38:4311:38:4331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:38:43上上午午11:38上上午11:38:4312月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。11:38:4311:38:4311:3812/31/202211:38:43AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2211:38:4311:38Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。11:38:4311:38:4311:38Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2211:38:4311:38:43December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202211:38:43上上午11:38:4312月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月2211:38上午12月-2211:38December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/3111:38:4311:38:4331December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。11:38:43上上午