心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)

心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)綱要:一、銷售成功的80%來(lái)自心態(tài)二、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績(jī)四、自信是銷售成功的第一秘訣五、轉(zhuǎn)變心態(tài)，激活自我六、培養(yǎng)屬于自己的信念七、勇于行動(dòng)---銷售業(yè)績(jī)倍增的技巧八、擁有不斷成長(zhǎng)的熱情一、銷售成功的80%來(lái)自心態(tài)銷售成功的80%來(lái)自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)，才能有與眾不同的銷售生涯。秀才趕考趕考前的3個(gè)夢(mèng)墻頭上種白菜下雨天，我既戴斗笠又打傘和心愛的表妹背靠背躺在床上不同的人+同樣的遭遇+不同的態(tài)度=不同的人生心態(tài)是人生最根本的競(jìng)爭(zhēng)力——心態(tài)比知識(shí)重要，心態(tài)比能力重要。從根本上決定我們生命質(zhì)量的不是金錢，不是權(quán)力，甚至不是知識(shí)，也不是能力，而是心態(tài)！態(tài)度是人與人競(jìng)爭(zhēng)制勝的最核心、最根本的競(jìng)爭(zhēng)力?！蛡€(gè)人而言，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表面上看是知識(shí)、能力、職位、權(quán)力、業(yè)績(jī)、關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和人生態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)。心態(tài)：銷售人員的第一要素要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)，最重要的是樹立起積極向上的銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛將焉附”了。什么是好的心態(tài)？好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。拜訪口訣每日一訪——立刻陣亡每日二訪——搖搖晃晃每日三訪——才算正常每日四訪——汽車洋房每日五訪——黃金萬(wàn)兩每日六訪——走向輝煌心態(tài)：銷售人員的第一要素銷售是一項(xiàng)充滿了挑戰(zhàn)性的工作，不能夠適時(shí)地調(diào)整心態(tài)的人永遠(yuǎn)都無(wú)法勝任。問題的關(guān)鍵在于當(dāng)你站在下一個(gè)客戶面前時(shí)，你所想的是剛剛遭遇的失敗，還是即將取得的勝利。銷售售成成功功的的秘秘訣訣對(duì)成成功功真真正正起起決決定定作作用用的的是是一個(gè)個(gè)人人的的內(nèi)內(nèi)在在因因素素，即即他他的的思思維維方方式式、、信信念念、、態(tài)態(tài)度度、、自自我我期期望望等等。。改變變外外在在之之前前應(yīng)應(yīng)先先改改變變內(nèi)內(nèi)在在，，只只有有調(diào)調(diào)整整好好心心態(tài)態(tài)，，才才能能取取得得成成功功。。要么么你你去去駕駕馭馭生生命命，，要要么么讓讓生生命命駕駕馭馭你你。。你你的的心心態(tài)態(tài)決決定定誰(shuí)誰(shuí)是是坐坐騎騎，，誰(shuí)誰(shuí)是是騎騎手手。。二、、蛀蛀蝕蝕業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的7大大不不良良心心態(tài)態(tài)真正正導(dǎo)導(dǎo)致致業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)平平庸庸的的，，不不是是推推銷銷員員們們經(jīng)經(jīng)常常抱抱怨怨的的激激烈烈的的同同行行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、、蕭蕭條條的的市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境、、難難纏纏的的客客戶戶，，而是是潛潛藏藏在在他他們們內(nèi)內(nèi)心心深深處處消消極極的的心心態(tài)態(tài)。如如果果不不能能摒摒棄棄這這些些侵侵蝕蝕業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的““蛀蛀蟲蟲””，，即即使使外外部部條條件件再再有有利利，，也也仍仍不不能能成成就就卓卓越越的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)。。害怕怕拒拒絕絕，，為為自自己己尋尋找找退退縮縮的的理理由由銷售售生生涯涯和和銷銷售售職職業(yè)業(yè)的的頭頭號(hào)號(hào)殺殺手手是是什什么么？？既既不不是是價(jià)價(jià)格格，，也也不不是是市市場(chǎng)場(chǎng)不不景景氣氣，，甚甚至至不不是是同同行行的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，而是是職職業(yè)業(yè)銷銷售售人人員員拜拜訪訪客客戶戶時(shí)時(shí)的的膽膽怯怯心心理理。。被客客戶戶拒拒絕絕是是不不可可避避免免的的，，關(guān)關(guān)鍵鍵是是怎怎樣樣去去看看待待它它。。給自自己己找找借借口口，，你你就就永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能能變變得得勇勇敢敢害怕怕拒拒絕絕，，為為自自己己尋尋找找退退縮縮的的理理由由不管管做做什什么么事事情情，，要要想想有有所所收收獲獲，，就就必必須須勇勇敢敢，，敢敢于于承承擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，敢于于面面對(duì)對(duì)失失敗敗。去除除畏畏懼懼心心理理的的最最好好辦辦法法就就是是立即即行行動(dòng)動(dòng)。能否否坦坦然然地地面面對(duì)對(duì)拒拒絕絕并并鼓鼓起起勇勇氣氣再再去去嘗嘗試試，，使使推推銷銷成成功功，，是是檢檢驗(yàn)驗(yàn)推推銷銷員員能能力力的的試試金金石石。。在客客戶戶面面前前低低三三下下四四，，過過于于謙謙卑卑推銷銷不不是是要要把把產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)硬硬塞塞給給別別人人，，而而是是幫幫助助客客戶戶解解決決問問題題的的。。自卑卑是是影影響響推推銷銷業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的不不良良心心態(tài)態(tài)，，只只有有改改變變它它，，將將自自卑卑變變?yōu)闉閵^奮發(fā)發(fā)向向上上的的動(dòng)動(dòng)力力，，才才能能走走向向成成功功和和卓卓越越。。滿足足于于已已有有的的銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，不不思思進(jìn)進(jìn)取取自滿滿心心理理是是阻阻礙礙銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)繼繼續(xù)續(xù)攀攀升升的的最最大大絆絆腳腳石石。。一個(gè)個(gè)推推銷銷員員不不滿滿足足自自己己已已有有的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，積積極極向向高高峰峰攀攀登登，，就就能能使使自自己己的的潛潛能能得得到到充充分分的的發(fā)發(fā)揮揮。。真正正的的成成功功是是永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)向向前前看看，，永永葆葆進(jìn)進(jìn)取取之之心心。。不要要看看輕輕別別人人的的工工作作一個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)銷銷人人員員，，要要提提高高自自己己的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，就就是是改改變變自自己己的的不不良良心心態(tài)態(tài)，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不要要看看輕輕他他人人的的工工作作。。只有有把把自自己己融融入入到到團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)中中，，依依靠靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的力力量量才才能能提提升升自自己己，，最最后后取取得得成成功功。。經(jīng)常常抱抱怨怨不不景景氣氣，，從從不不反反思思自自己己他們們從從不不從從自自身身找找原原因因，，總總把把失失敗敗歸歸于于外外部部環(huán)環(huán)境境，，更更談?wù)劜徊簧仙舷孪驴嗫喙εαΩ母倪M(jìn)進(jìn)，，結(jié)結(jié)果果業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)?cè)皆絹?lái)來(lái)越越差差，，離離成成功功也也越越來(lái)來(lái)越越遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。對(duì)一一個(gè)個(gè)推推銷銷員員來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，生生意意是是否否景景氣氣，，不不在在于于外外部部環(huán)環(huán)境境，，全全在在于于有有沒沒有有積積極極的的心心態(tài)態(tài)。。積極極的的想想法法會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生行行動(dòng)動(dòng)的的勇勇氣氣，，而而消消極極的的想想法法只只會(huì)會(huì)成成為為你你面面對(duì)對(duì)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)的的障障礙礙。。以積積極極的的心心態(tài)態(tài)，，帶帶著著熱熱情情和和信信心心去去做做，，全全力力以以赴赴，，就就一一定定能能提提升升銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)。。抱怨怨一一些些無(wú)無(wú)法法改改變變的的事事實(shí)實(shí)害怕怕同同行行的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)于于推推銷銷員員來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是是不不可可避避免免的的，，關(guān)關(guān)鍵鍵是是抱抱著著什什么么樣樣的的心心態(tài)態(tài)去去對(duì)對(duì)待待。。坦然然地地并并且且積積極極主主動(dòng)動(dòng)地地面面對(duì)對(duì)同同行行的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，是是任任何何一一個(gè)個(gè)想想創(chuàng)創(chuàng)造造卓卓越越業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的推推銷銷員員必必備備的的素素質(zhì)質(zhì)和和能能力力。。在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中，，提提高高服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量是是取取勝勝的的最最可可靠靠策策略略。。不要要把把工工作作無(wú)無(wú)限限期期地地拖拖延延下下去去說(shuō)一一尺尺不不如如行行一一寸寸，，如如果果什什么么事事都都拖拖著著不不去去做做，，就就沒沒有有取取得得成成功功的的那那一一天天。。行動(dòng)動(dòng)是是最最有有說(shuō)說(shuō)服服力力的的。。千千百百句句雄雄辯辯勝勝不不過過真真實(shí)實(shí)的的行行動(dòng)動(dòng)。。只有有遇遇事事不不拖拖延延，，立立即即行行動(dòng)動(dòng)，，馬馬上上就就去去做做的的人人，，才才能能贏贏得得卓卓越越的的銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，才才能能最最終終走走向向成成功功。。三、、積積極極心心態(tài)態(tài)打打造造超超凡凡業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)真正能能夠使使你的的業(yè)績(jī)績(jī)一路路飄紅紅的，，不是是銷售售技巧巧，而而是好的心心態(tài)。只有有調(diào)整整好了了自己己的心心態(tài)，，始終終用積積極的的心態(tài)態(tài)去面面對(duì)銷銷售，，才能能成為為王牌牌銷售售員。。告訴自自己，，成功功就在在下一一次即使客客戶拒拒絕多多次，，也要要面帶帶微笑笑地再再試一一次。。那些些成功功的銷銷售員員并不不是比比別人人更有有運(yùn)氣氣，只只是比比別人人更具具有堅(jiān)堅(jiān)持下下去的的韌性性和勇勇氣。。請(qǐng)記住住，那那些成成功的的人都都是失失敗后后立刻刻爬起起來(lái)再再嘗試試，直直到自自己獲獲得成成功為為止。。擁有積積極心心態(tài)的的銷售售員是是不怕怕拒絕絕，不不怕失失敗的的。能夠讓讓自己己賺到到更多多的錢錢把注意意力集集中到到你想想要的的業(yè)績(jī)績(jī)上一個(gè)推推銷員員是否否成功功，就就在于于他的的心態(tài)態(tài)如何何。把注意意力集集中到到你想想要的的銷售售業(yè)績(jī)績(jī)上，，不讓讓其他他不利利因素素阻礙礙你，，你就就能獲獲得自自己想想要獲獲得的的收獲獲。擁有強(qiáng)強(qiáng)烈的的企圖圖心擁有強(qiáng)強(qiáng)烈的的企圖圖心的的推銷銷員，，不會(huì)會(huì)畏懼懼客戶戶的拒拒絕，，做事事一定定會(huì)全全力以以赴。。一個(gè)不不想賺賺大錢錢的推推銷員員一般般都創(chuàng)創(chuàng)造不不出良良好的的業(yè)績(jī)績(jī)。業(yè)績(jī)的的好壞壞，取取決于于一個(gè)個(gè)推銷銷員是是否擁?yè)碛袕?qiáng)強(qiáng)烈的的企圖圖心。。積極主主動(dòng)地地為客客戶著著想當(dāng)一個(gè)個(gè)推銷銷員站站在客客戶的的立場(chǎng)場(chǎng)上，，就比比較容容易抓抓住推推銷的的重點(diǎn)點(diǎn)。能夠把把冰箱箱賣給給愛斯斯基摩摩人的的推銷銷員不不是一一個(gè)好好的推推銷員員。處處為為客戶戶著想想，不不是只只想著著訂單單，而而是想想著顧顧客的的需要要，這這樣才才能與與客戶戶保持持長(zhǎng)久久的關(guān)關(guān)系，，才能能提高高你的的銷售售業(yè)績(jī)績(jī)。認(rèn)定對(duì)對(duì)方就就是你你的客客戶不同的的心態(tài)態(tài)影響響和決決定著著你的的人生生。推銷員員要有有一種種“認(rèn)認(rèn)定對(duì)對(duì)方就就是我我的客客戶””的積積極心心態(tài)，，把遇遇到的的每一一個(gè)人人都認(rèn)認(rèn)定是是自己己的客客戶。。用熱情情提升升你的的業(yè)績(jī)績(jī)熱情在在成功功的推推銷員員中所所起的的作用用是95%，而而產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)只占占5%。熱情是是一種種積極極的心心態(tài)，，能夠夠鼓舞舞和激激勵(lì)一一個(gè)人人朝著著美好好的目目標(biāo)進(jìn)進(jìn)發(fā)。。只有對(duì)對(duì)工作作毫無(wú)無(wú)熱情情的人人才會(huì)會(huì)到處處碰壁壁。熱熱情的的心態(tài)態(tài)是做做任何何事的的必要要條件件。熱情不不但是是一種種心態(tài)態(tài)，也也是一一種推推銷的的“方方法””。對(duì)每一一名銷銷售員員來(lái)說(shuō)說(shuō)，熱熱情是是無(wú)往往不利利的。。四、自自信是是銷售售成功功的第第一秘秘訣自信是是銷售售員贏贏得成成功的的保證證，每每一個(gè)個(gè)從事事銷售售工作作的人人都要要培養(yǎng)養(yǎng)出像像阿基基米德德““給我我一個(gè)個(gè)支點(diǎn)點(diǎn)，我我將撬撬動(dòng)地地球””的那那種無(wú)無(wú)比的的自信信，才才能創(chuàng)創(chuàng)造出出卓越越的業(yè)業(yè)績(jī)。。最佳銷銷售代代表應(yīng)應(yīng)具備備的素素質(zhì)BestSalesman據(jù)美國(guó)國(guó)《工工業(yè)銷銷售》》雜志志對(duì)1000名名采購(gòu)購(gòu)經(jīng)理理進(jìn)行行調(diào)查查，以以便對(duì)對(duì)表現(xiàn)現(xiàn)出色色的推推銷員員應(yīng)有有的素素質(zhì)作作出判判斷。。根據(jù)據(jù)所得得反應(yīng)應(yīng)中按按重要要程度度排出出次序序，這這些次次序?yàn)闉椤白钭罴唁N銷售代代表””，答答案如如下：：１.兢兢兢業(yè)業(yè)業(yè)，，持之之以恒恒２.具具備產(chǎn)產(chǎn)品知知識(shí)３.能能不遺遺余力力替買買主與與供貨貨公司司交涉涉４.有市場(chǎng)場(chǎng)知識(shí)，樂樂于向買方方提供市場(chǎng)場(chǎng)最新消息息５.具有想想象力，能能通過銷售售產(chǎn)品迎合合客戶需要要６.具有買買方對(duì)產(chǎn)品品要求的知知識(shí)７.具有同同經(jīng)營(yíng)部門門周旋的手手段８.隨時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)備推銷９.推銷活活動(dòng)具有計(jì)計(jì)劃性１０.受過過技術(shù)教育育信心是“不不可能”這這一因素的的解藥自信是推銷銷成功的第第一秘訣。。不是因?yàn)橛杏行┦虑殡y難以做到，，而是你沒沒有信心，，只要你有有信心，沒沒有什么事事是不能做做到的。如果我們自自信能做到到，嘗試并并堅(jiān)持做下下去，就一一定能夠做做到，而且且一定會(huì)做做好。當(dāng)你非?？峡隙ㄗ约旱牡漠a(chǎn)品時(shí)，，就不必?fù)?dān)擔(dān)心他人的的拒絕銷售員在銷銷售過程中中，無(wú)論是是對(duì)公司、、對(duì)產(chǎn)品，，還是對(duì)自自己，一定定要深具信信心。你永遠(yuǎn)不可可能銷售好好連你自己己都不相信信的產(chǎn)品和和服務(wù)。只有對(duì)自己己服務(wù)的企企業(yè)充滿自自信，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品充滿自自信，才能能說(shuō)服別人人相信自己己的產(chǎn)品。。成功者總認(rèn)認(rèn)為他能獲獲勝你自信能夠夠成功，成成功的可能能性就會(huì)大大為增加。。堅(jiān)信自己能能夠成功，，是取得成成功的絕對(duì)對(duì)條件，堅(jiān)堅(jiān)信自己是是勝利者，，最后才能能成為一個(gè)個(gè)勝利者。。如果認(rèn)定自自己能成功功，最后就就會(huì)取得成成功。讓自己的外外表和言語(yǔ)語(yǔ)充滿自信信銷售人員必必須在外表表形象上給給人以好的的印象。使自己的外外在形象和和言行變得得自信和果果敢是十分分重要的。。讓自己的外外表和言語(yǔ)語(yǔ)充滿自信信，讓人一一看，就感感覺到你是是一個(gè)非常常成功的銷銷售員，客客戶受到你你的感染，，也會(huì)跟著著自信起來(lái)來(lái)。五、轉(zhuǎn)變心心態(tài)，激活活自我銷售業(yè)績(jī)地地轉(zhuǎn)變來(lái)源源于心態(tài)的的轉(zhuǎn)變，只只有改變舊舊的思考模模式，轉(zhuǎn)變變阻礙業(yè)績(jī)績(jī)提升的心心態(tài)，才能能激活自我我，才能成成就卓越。。推銷“霸（（八）氣””入行是你一一種福氣做人做事要要有志氣受挫千萬(wàn)不不要怨氣逆境中要提提升勇氣被刁難時(shí)緊緊記忍氣待人處事保保持和氣在起跌中磨磨練脾氣堅(jiān)持必定揚(yáng)揚(yáng)眉吐氣把客戶當(dāng)作作朋友而不不是對(duì)手當(dāng)你把客戶戶當(dāng)成對(duì)手手時(shí)，自然然無(wú)法提供供細(xì)致入微微的服務(wù)，，自然不會(huì)會(huì)有好的結(jié)結(jié)果。推銷員要把把客戶當(dāng)成成朋友，不不能把客戶戶當(dāng)成對(duì)手手。你是在做生生意，而不不是在打仗仗。讓顧客有利利益你才有有利益銷售是客戶戶提供利益益的工作，，是以雙贏贏為目的的的。只有讓顧客客有利益，，你才會(huì)有有利益。推銷員在推推銷產(chǎn)品和和處理與客客戶之間的的問題時(shí)，，一定要抱抱著雙贏和和心態(tài)，本本著互惠互互利的原則則行事，無(wú)無(wú)形中你的的銷售業(yè)績(jī)績(jī)就突飛猛猛進(jìn)了。最完美的服服務(wù)才有最最完美的結(jié)結(jié)果有一份統(tǒng)計(jì)計(jì)資料指出出，影響客客戶消費(fèi)的的百分比因因素中，5%是交情情深淺、9%是價(jià)格格高低、18%是品品質(zhì)好壞、、68%是是服務(wù)。此此可見服務(wù)務(wù)在銷售中中是多么重重要。最完美的服服務(wù)才有最最完美的結(jié)結(jié)果售前的恭維維不如售后后的服務(wù)，，這是創(chuàng)造造永久顧客客的不二法法門。（---松下下幸之助））服務(wù)的好壞壞直接影響響銷售員的的銷售業(yè)績(jī)績(jī)。顧客對(duì)商品品或服務(wù)如如不滿意，，96%都都不會(huì)直接接向賣方抱抱怨，但他他們會(huì)告訴訴10個(gè)以以上的親友友這家公司司或銷售員員有多么差差勁。不要過分夸夸張，讓客客戶有真實(shí)實(shí)感銷售重在誠(chéng)誠(chéng)實(shí)，尤其其在如今服服務(wù)業(yè)盛行行的年代，，銷售員的的良莠，與與產(chǎn)品的生生命力息息息相關(guān)。只有誠(chéng)實(shí)才才能取信于于人，這是是顛撲不破破的真理。。不要把別人人對(duì)你的幫幫助視為理理所當(dāng)然，，要知道感感恩感恩能幫助助你建立良良好的人際際關(guān)系，加加強(qiáng)溝通、、增進(jìn)感情情。不知道道感恩的人人往往難以以贏得別人人的尊重、、好感和支支持。一句“謝謝謝”看似微微不足道，，實(shí)際上在在很大程度度上決定著著推銷員的的銷售業(yè)績(jī)績(jī)。你的感恩是是表示對(duì)客客戶的尊重重，肯定和和認(rèn)可，是是體現(xiàn)客戶戶人生價(jià)值值的一種方方式。一個(gè)成功的的人，必定定是一個(gè)會(huì)會(huì)感恩的人人；一個(gè)感感恩的人，，必定是一一個(gè)成功的的人。六、培養(yǎng)屬屬于自己的的信念如果我們不不是僅僅把把推銷工作作當(dāng)成一份份養(yǎng)家糊口口的職業(yè)，，而是把它它作為自己己的一項(xiàng)事事業(yè)，當(dāng)成成展示自我我價(jià)值舞臺(tái)臺(tái)，自動(dòng)自自發(fā)，全力力以赴，你你一定可以以獲得自己己所期望的的成功。只把自己當(dāng)當(dāng)作打工者者，就永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)全力力以赴只有把自己己當(dāng)成老板板，而不是是打工者，，你才不會(huì)會(huì)產(chǎn)生偷賴賴的想法和和懈怠的心心理，工作作起來(lái)才會(huì)會(huì)熱情高漲漲，才會(huì)不不滿足已取取得的成績(jī)績(jī)。培養(yǎng)自己對(duì)對(duì)工作的熱熱愛之情，，首先就要要把自己當(dāng)當(dāng)成老板，，而不是打打工者。如果我們不不是僅僅把把銷售工作作當(dāng)成一份份養(yǎng)家糊口口的職業(yè)，，而是把它它作為自己己的一項(xiàng)事事業(yè)，當(dāng)成成展示自我我價(jià)值的舞舞臺(tái)，自動(dòng)動(dòng)自發(fā)，全全力以赴，，你一定可可以獲得自自己所期望望的成功。。具有老板的的心態(tài)只有知道什什么是自己己應(yīng)該去做做的，什么么是自己不不該做的，，站在老板板的立場(chǎng)去去思考，去去行動(dòng)，才才有可能走走上成功之之路。心態(tài)決定銷銷售業(yè)績(jī)。。惟有心態(tài)態(tài)解決了，，你才會(huì)感感覺到生活活和工作的的快樂，才才能激勵(lì)自自己去追求求更大的成成功。樂于接受挑挑戰(zhàn)只有不斷地地挑戰(zhàn)自己己，才能成成就自己，，才能取得得可觀的業(yè)業(yè)績(jī)。向自己挑戰(zhàn)戰(zhàn)。每一次次你做一件件事，盡你你所能做得得比你自己己上一次的的表現(xiàn)更好好、更快，，你就會(huì)傲傲視同儕，，取得成功功。要學(xué)會(huì)以積積極的心態(tài)態(tài)去面對(duì)，，不斷向不不可能的工工作挑戰(zhàn)，，向自我挑挑戰(zhàn)，在別別人失敗的的地方做出出成績(jī)來(lái)。。重要的只有有結(jié)果評(píng)價(jià)一個(gè)推推銷員的業(yè)業(yè)績(jī)的時(shí)候候，不是通通過“過程程”來(lái)評(píng)價(jià)價(jià)的，而是是把“結(jié)果果”作為評(píng)評(píng)價(jià)的依據(jù)據(jù)。成功率并非非是指在與與多少面談?wù)労蟪晒Λ@獲得一個(gè)客客戶，而是是在遭到幾幾次拒絕后后，顧客終終于同意和和你簽單。?！敖Y(jié)果”是是重要的，，但并不表表明“過程程”就可忽忽視。對(duì)于一個(gè)推推銷員來(lái)說(shuō)說(shuō)，追求““結(jié)果”只只是一種心心態(tài)，一個(gè)個(gè)行動(dòng)指南南，它并不不能代替““過程”。。擁有夢(mèng)想要想成功，，就必須設(shè)設(shè)立自己的的目標(biāo)，用用夢(mèng)想去激激勵(lì)自己。。成功，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)屬于那些些擁有夢(mèng)想想，敢于夢(mèng)夢(mèng)想的人。。學(xué)會(huì)贊美推銷員就要要學(xué)會(huì)自我我激勵(lì)，自自己給自己己鼓掌，自自己贊美自自己，這樣樣才能保持持良好的心心態(tài)，自信信，堅(jiān)強(qiáng)地地面對(duì)一切切挑戰(zhàn)。“自我贊美美”往往能能給你帶來(lái)來(lái)歡樂和信信心，信心心增強(qiáng)了，，又會(huì)激勵(lì)勵(lì)你獲得更更大的成功功。七、勇于行行動(dòng)--銷銷售業(yè)績(jī)倍倍增的技巧巧“勇于行動(dòng)動(dòng)”的積極極心態(tài)，會(huì)會(huì)比你無(wú)休休止地做準(zhǔn)準(zhǔn)備的效率率高得多，，它容易使使你的銷售售業(yè)績(jī)提升升。當(dāng)你下下定決心，，不再把時(shí)時(shí)間浪費(fèi)在在做準(zhǔn)備工工作之上時(shí)時(shí)，你就已已經(jīng)朝著自自己的成功功目標(biāo)邁出出了重要的的一步。銷售的成功功法則1、成功銷銷售代表的的八個(gè)必備備特征*職業(yè)道道德（人格格魅力）*自信信（我行?。。?/p>

*熱熱愛自己己的產(chǎn)品（（積極心態(tài)態(tài)）

*有有激情（（感染力））

*有有技巧（關(guān)關(guān)注細(xì)節(jié)））

*良良好的心理理素質(zhì)（明明白客戶的的拒絕是針針對(duì)產(chǎn)品，，不情緒化化）

*專專業(yè)知識(shí)識(shí)

*心心態(tài)開放（（理解并容容忍人與人人之間的文文化、生活活差異）2、影響成成功銷售的的心理障礙礙

*信信心不足*沒有有明確目標(biāo)標(biāo)和計(jì)劃*行動(dòng)動(dòng)不夠多*不正正確的行銷銷心理（不不懂得挫折折與拒絕是是行銷的一一部分）*缺乏乏待人技巧巧（人際關(guān)關(guān)系處理不不當(dāng)）*專業(yè)知知識(shí)不足，，銷售技巧巧不熟練*沒能能發(fā)掘或滿滿足客戶的的真正需求求

*不不誠(chéng)實(shí)守信信

*不不能順應(yīng)市市場(chǎng)的變化化

*急急功近利，，不能支持持到底停止無(wú)限期期的準(zhǔn)備工工作做銷售工作作，最忌諱諱的就是無(wú)無(wú)休無(wú)止地地做準(zhǔn)備工工作，而不不去采取實(shí)實(shí)際行動(dòng)。。沒有一件事事情是絕對(duì)對(duì)完美或接接近完美的的，等到所所有的條件件都完美以以后才去做做，只能永永遠(yuǎn)等下去去，永遠(yuǎn)不不可能有開開始。設(shè)立明確確的業(yè)績(jī)績(jī)完成期期限作為一名名推銷員員，要想想提高自自己的銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)，完成成預(yù)定目目標(biāo)，就就要訂立立完成目目標(biāo)的計(jì)計(jì)劃，設(shè)設(shè)立明確確的完成成期限。。要在規(guī)定定的期限限內(nèi)完成成目標(biāo)，，就要事事先做好好計(jì)劃，，并按計(jì)計(jì)劃督促促自己的的行動(dòng)。。別以為那那些令人人瞠目結(jié)結(jié)舌的業(yè)業(yè)績(jī)與你你無(wú)緣，，只要你你敢于說(shuō)說(shuō)出自己己的目標(biāo)標(biāo)，敢于于給自己己設(shè)定一一個(gè)完成成期限，，敢于立立即行動(dòng)動(dòng)去執(zhí)行行計(jì)劃。。帶著美好好的愿景景出發(fā)成功源于于美好的的愿望，，有怎樣樣的愿望望便怎樣樣的成功功。只有有帶著美美好的愿愿望出發(fā)發(fā)，才能能摘取成成功的果果實(shí)。帶著美好好的愿景景出發(fā)，，變成一一個(gè)嶄新新的人，，去創(chuàng)造造令人幾幾乎不敢敢相信的的驕人的的業(yè)績(jī)就就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單。一個(gè)成功功的推銷銷員，一一定是勇勇于行動(dòng)動(dòng)，帶著著美好的的愿景走走上推銷銷之路的的。即使遭受受挫折，，也要堅(jiān)堅(jiān)持不懈懈堅(jiān)持不懈懈地付出出努力，，是推銷銷員取得得良好業(yè)業(yè)績(jī)的不不二法門門。只有具有有堅(jiān)持不不懈，永永不放棄棄的心態(tài)態(tài)，才有有成功的的那一天天。卓越的銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)并不難難獲得，，只要你你能堅(jiān)持持下去，，在遭受受打擊和和拒絕之之后仍能能站立，，你就能能晉升為為王牌銷銷售員。。八、擁有有不斷成成長(zhǎng)的熱熱情人們往往往擁有自自己都難難以估計(jì)計(jì)的巨大大潛能。。如果每每一個(gè)人人做每一一件事都都抱著追追求完美美的精神神，那么么他的潛潛能就能能夠最大大限度地地發(fā)揮出出來(lái)。不可不知知的皮革革馬利翁翁效應(yīng)一個(gè)人只只有渴望望成功，，擁有強(qiáng)強(qiáng)烈的成成長(zhǎng)欲望望，并且且執(zhí)著地地努力去去做，最最后才能能獲得自自己所期期望的成成功。成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)屬于那那些相信信夢(mèng)想，，渴望成成功的人人。只有懷著著強(qiáng)烈的的欲望，，一個(gè)人人才能竭竭盡全力力去完善善自我，，提升自自我，最最終使皮皮革馬利利翁效應(yīng)應(yīng)在自己己身上實(shí)實(shí)現(xiàn)。給自己正正面的期期許一個(gè)人只只有給予予自己正正面怕期期許，才才能改變變工作中中、事業(yè)業(yè)上的不不理想現(xiàn)現(xiàn)狀，包包括低微微的職位位，看不不見光明明的事業(yè)業(yè)等等。。憑借著高高度的樂樂觀、自自信、上上進(jìn)心，，以及內(nèi)內(nèi)心的自自發(fā)力量量，總能能夠克服服恐懼戰(zhàn)戰(zhàn)勝失敗敗。自我提升升、自我我激勵(lì)對(duì)對(duì)于每個(gè)個(gè)人實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)都都有莫大大的促進(jìn)進(jìn)作用。。超越自我我設(shè)限一個(gè)推銷銷員，不不要為自自己設(shè)限限，要經(jīng)經(jīng)得住壓壓力和打打擊，““跳蚤””式的推推銷員肯肯定會(huì)失失敗的。。超越自己己，別光光想自己己的能力力太小，，要想自自己能力力大得很很，什么么都能做做，然后后立即行行動(dòng)。只只要你這這么去想想，這么么去做了了，你就就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己的的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自自己所想想的。沒有完美美的時(shí)候候推銷員的的發(fā)展是是沒有盡盡頭的。。如果每一一個(gè)人做做每一件件事都抱抱著追求求完美的的態(tài)度，，那么他他的潛能能就能夠夠最大限限度地發(fā)發(fā)揮出來(lái)來(lái)。只有用一一種更加加苛刻的的眼光去去審視自自己的工工作和事事業(yè)，才才能不斷斷地提升升自己的的成就，，最終獲獲得成功功?！冀Y(jié)語(yǔ)〗〗每天進(jìn)步步一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，每天天給自己己一點(diǎn)掌掌聲！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202211:35:34AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202211:35:34AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手