怎樣成為最棒推銷員

成為最棒推銷員2023/1/151身體力行2成為最棒推銷員心理準(zhǔn)備12023/1/152第一部分心理準(zhǔn)備12023/1/153一切皆有可能請拋開你頭腦中的“不可能”，要堅(jiān)定地對自己說：一切皆有可能2023/1/154信心：相信的一種心理OK！我充滿信心，這就出發(fā)啦！客戶需要我的產(chǎn)品我銷售的是頂尖的產(chǎn)品、價(jià)格合理、售后服務(wù)完善我待人真誠、友善我不丑，我也很溫柔！嘿嘿……我可以，我愿意試試！我已經(jīng)具備全面的銷售知識(shí)2023/1/155信念：是一個(gè)目標(biāo)信念的作用在于：無論你處于順境還是逆境，都可以使你保持不達(dá)目的不罷休的決心！信念是一個(gè)目標(biāo)，在一個(gè)叫成功的地方可以真實(shí)的得到！2023/1/156意志：確定目標(biāo)后身體力行鍥而舍之，朽木不折鍥而不舍，金石可鏤2023/1/157樂觀真誠：一種積極的人生觀+=與人交往時(shí)，無堅(jiān)不催的力量最為高尚的人格最為積極的心態(tài)2023/1/158第二部分身體力行22023/1/159銷售的三個(gè)階段推銷人員顧客利益需求產(chǎn)品貨幣提供提供提供提供相互欣賞雙方探詢等價(jià)交換2023/1/1510訪問銷售售程序設(shè)定目標(biāo)標(biāo)訪前計(jì)劃劃訪問顧客客接近顧客客自我推銷銷探尋需求求FABE處理反對對意見締結(jié)接近顧客客探尋需求求明確需求求需求不明明確陳述FABE反對意見見同意FABE處理反對對意見嘗試締結(jié)結(jié)締結(jié)改善下次次訪問自我推銷銷2022/12/3111建立可靠性誠摯禮貌技能通過專業(yè)的表表現(xiàn)，首先將將自己銷售出出去，快速消消除彼此之間間的猜忌、擔(dān)憂及及恐懼，降低低雙方的緊張張情緒，促成成雙方的有效效溝通。平易性2022/12/3112誠摯的作風(fēng)誠摯的談吐關(guān)心用戶提供服務(wù)謙虛而老實(shí)的的反應(yīng)清楚的言辭聲調(diào)要適中眼神要和藹的的注視對方誠摯誠摯2022/12/3113技能個(gè)人修養(yǎng)技能專業(yè)知識(shí)調(diào)動(dòng)一切感官2022/12/3114微笑2022/12/3115專業(yè)知識(shí)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)顧客客心心理理處事事能能力力應(yīng)用用知知識(shí)識(shí)銷售售技技巧巧競爭爭產(chǎn)產(chǎn)品品專業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)2022/12/3116調(diào)動(dòng)一切感官調(diào)動(dòng)一切感官聽覺觸覺感覺視覺2022/12/3117傾聽聽面帶帶微微笑笑禮貌貌謙謙虛虛適時(shí)時(shí)贊贊同同不要要插插話話巧妙妙提提問問不要要爭爭辯辯2022/12/3118激起欲望望顧客購買買的七個(gè)個(gè)階段同類比較較下定決心心產(chǎn)生聯(lián)想想發(fā)生興趣趣開始注意意決定購買買2022/12/3119拜訪前的準(zhǔn)備備確定拜訪區(qū)域域確定準(zhǔn)客戶制定拜訪銷售計(jì)劃拜訪前需要的的三種準(zhǔn)備2022/12/3120確定拜訪區(qū)域域了解區(qū)域特性性把握區(qū)域潛力力(1)了解區(qū)域內(nèi)的的行業(yè)狀況(2)了解區(qū)域內(nèi)客客戶的使用狀狀況(3)了解區(qū)域內(nèi)的的競爭狀況(1)市場飽和程度度(2)客戶規(guī)模大小小及數(shù)量(3)競爭者的強(qiáng)弱弱(4)適合銷售行業(yè)業(yè)的多少(5)景氣的行業(yè)數(shù)數(shù)目2022/12/3121確定準(zhǔn)客戶找出準(zhǔn)客戶調(diào)查準(zhǔn)客戶資料明確拜訪目的(1)地毯式訪問(2)用戶主動(dòng)上門(3)其它用戶介紹(4)服務(wù)人員發(fā)現(xiàn)(5)從以往銷售記錄中尋找找出KEYMAN確定:職務(wù)、個(gè)性、興趣、履歷、決策途徑、公司性質(zhì)、資本額、員工數(shù)、經(jīng)營的事業(yè)項(xiàng)目明確拜訪目的必須首先決定拜訪準(zhǔn)客戶的目的,才能準(zhǔn)備接近客戶時(shí)的適當(dāng)說辭及資料,讓客戶能接受拜訪的理由。2022/12/3122Approach明確主題Approach選擇接近客客戶的方式2022/12/3123與客戶打交交道的藝術(shù)術(shù)尊重自己，，尊重用戶戶贊美訪談對待客氣的的用戶對待少言寡寡語的用戶戶對待避而不不見的用戶戶對待受過傷傷害的用戶戶對待“專家家”型用戶戶2022/12/3124成功功從從拒拒絕絕開開始始留下下資資料料，，待待有有需需求求時(shí)時(shí)想想到到你你防衛(wèi)衛(wèi)型型說說““不不””無需需求求說說““不不””不急急需需說說““不不””盡可可能能找找到到中中間間人人長期期跟跟蹤蹤，，建建立立計(jì)計(jì)劃劃2022/12/3125產(chǎn)品品的的FABE銷售售技技巧巧Feature產(chǎn)品品特特性性FAdvantage產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)ABenefit產(chǎn)品品帶帶來來利利益益BEvidence相關(guān)關(guān)佐佐證證信信息息E2022/12/3126特性性功效效利益益證據(jù)據(jù)FABE真空空表表面面涂膜膜處處理理保持持汽汽車車光亮亮如如新新節(jié)省省洗洗車車打蠟蠟的的費(fèi)費(fèi)用用裝有有速速度度警警鐘鐘控制制速速度度減少因超速罰款裝有氣墊式避震裝置吸收震動(dòng)行駛平穩(wěn)乘座舒適減少零件損壞壞涂膜技術(shù)獲國國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)?chuàng)y(tǒng)計(jì)分析帶速度警鐘的汽車事故率率及維修率較低低避震裝置獲得專利FABE2022/12/3127發(fā)掘準(zhǔn)客戶的的二十招攀親帶故上門訪問客戶介紹客戶有影響力的人運(yùn)用“偵察員”電話訪問合作銷售業(yè)務(wù)聯(lián)盟加入社團(tuán)組織細(xì)心觀察利用信函媒體包裝名冊與通訊錄產(chǎn)品產(chǎn)示會(huì)專家魅力互惠互利重復(fù)銷售繼續(xù)中斷客戶產(chǎn)品樣本利用互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)掌握機(jī)會(huì)2022/12/3128締結(jié)的技巧（1）利益益匯總總法（2）前提提條件件法（3）價(jià)值值成本本法（4）詢問問法（5）隱喻喻故事事法（6）對比比法（7）引誘誘法（8）寵物物法2022/12/3129腳踏實(shí)實(shí)地的的抵達(dá)達(dá)成功功的頂頂點(diǎn)腳踏實(shí)實(shí)地的的做事事2022/12/3130ThankYou!2022/12/3131謝謝謝12月-2211:38:5611:3811:3812月-2212月-2211:3811:3811:38:5612月-2212月-2211:38:562022/12/3111:38:569、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:38:5711:38:5711:3812/31/202211:38:57AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:38:5711:38Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:38:5711:38:5711:38Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:38:5711:38:57December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:38:57上上午11:38:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:38上上午12月-2211:38December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3111:38:5711:38:5731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:38:57上上午午11:38上上午11:38:5712月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。11:38:5711:38:5711:3812/31/202211:38:57AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:38:5711:38Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。11:38:5711:38:5711:38Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:38:5711:38:57December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:38:57上上午11:38:5712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:38上上午午12月月-2211:38December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3111:38:5711:38:5731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。11:38:57上上午午11:38上上午午11:38:5712月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?1:38:5711:38:5711:3812/31/202211:38:57AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2211:38:5711:38Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。11:38:5711:38:5711:38Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2211:38:5811:38:58December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:38:58上上午11:38:5812月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二月2211:38上上午12月-2211:38December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/3111:38