美容院拓客創(chuàng)新方案二十六式詳解

特色工程說(shuō)起來(lái)容易，但是在哪里能夠找到呢?確實(shí)今天的中國(guó)商品和效勞完全的同質(zhì)化方案一；一天一元做美容，顧客只要繳納365元，就能夠享受全年的是他們里面的潛意識(shí)告訴她要這樣。在這個(gè)過(guò)程中可能有這樣的顧客一年就只消費(fèi)365元，但是你不要覺(jué)得自己虧了。如果你每年放出去100個(gè)這樣的名額，其中有一方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。這個(gè)方案實(shí)施主要是利用批發(fā)前是做完20次后，又要返1000元呢，這個(gè)設(shè)置的巧妙就在于計(jì)算好本錢價(jià)格后，給大客戶批量?jī)?yōu)惠的價(jià)格。為什么就不能直接定價(jià)1200呢，這樣豈不是直接降低了進(jìn)入的門檻嗎?首先我們要明白1000-2000的價(jià)格根本就沒(méi)有任何的敏感，會(huì)計(jì)容院消費(fèi)。其次如果你直接定價(jià)1200首先貶低了自己產(chǎn)品本身的價(jià)值，第三這樣巧妙的設(shè)置就是變相鼓勵(lì)顧客多消費(fèi)。最后1000元返現(xiàn)能夠以現(xiàn)金的方式直接給顧客，還能夠沖入方案三：沐足5元一次〔僅限一次〕然后推廣全年沐足卡，1880元99次〔要預(yù)約〕,不到方案四、年卡1200元，送產(chǎn)品580元的其他效勞工程。這個(gè)能夠是醉翁之意不在酒，其實(shí)真正想推銷就是贈(zèng)送的580元效勞里，前提是這個(gè)是絕招性的東西客戶資源呢?確實(shí)要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，在微信促銷漫天飛的時(shí)代，如果僅僅絕招第六式：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)WIFI拓客法在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人對(duì)WIFI的渴望，就像老鼠愛(ài)大米。域的朋友家里，置放一個(gè)大功率的無(wú)線路由器，給過(guò)來(lái)的人群免費(fèi)提供無(wú)線WIFI效勞。在進(jìn)入wifi網(wǎng)絡(luò)前，植入美容院養(yǎng)生館的廣告頁(yè)面。這些八九十年代的星星出場(chǎng)費(fèi)用根本上在1萬(wàn)左右，美容院養(yǎng)生館如美容院養(yǎng)生館能夠結(jié)合自己店鋪的產(chǎn)品和效勞，印刷一張問(wèn)卷表，設(shè)置20道問(wèn)答題，如果這種拓客方法的巧妙就在于設(shè)置的問(wèn)題，顧客必須要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上搜索才能得到正確的答自己店鋪的產(chǎn)品和效勞特色，進(jìn)展精心的設(shè)計(jì)。顧客在答復(fù)完20個(gè)問(wèn)題后，你的店鋪品牌1、會(huì)員儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有很多美容院用會(huì)員儲(chǔ)值卡來(lái)做銷況下，其促銷政策為：但凡消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，工存入5萬(wàn)10萬(wàn)，成為自己店里的加盟股東。加盟股東享有店里的最高折扣級(jí)別的產(chǎn)品，而1、美容院年卡12800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值6000禮品套盒；2、美容院年卡28800元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值6000禮品套盒；第二年只要1元錢就能美我們上文已經(jīng)反復(fù)說(shuō)過(guò)顧客更喜歡比擬和占廉價(jià)，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方如美容院設(shè)計(jì)10000元卡30000元卡，與12800元卡與28800元卡就有區(qū)別，因?yàn)?0000元相對(duì)10000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易承受了。還有一種撕?jiǎn)畏ㄈ纾好廊菰撼Ｒ?jiàn)促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。客人花大價(jià)錢去解決另外一局部問(wèn)題。即是說(shuō)客人解決了A問(wèn)題一定要跟著解決B問(wèn)題。如顧客存入1萬(wàn)元，送積分1800分，共11800個(gè)點(diǎn)，泡浴30個(gè)點(diǎn)，茶水15個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背220個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容年的時(shí)候能夠計(jì)算入消費(fèi)卡中的，比方精油開(kāi)背消費(fèi)了220個(gè)點(diǎn)后，送了你20個(gè)點(diǎn)已經(jīng)存入你明年的卡中，你明年的卡中點(diǎn)數(shù)已經(jīng)有了500個(gè)點(diǎn)數(shù)了，這樣顧客就不會(huì)覺(jué)得自己把錢花了，他們會(huì)拿這500個(gè)點(diǎn)數(shù)來(lái)沖淡自己心中今天消費(fèi)了220個(gè)點(diǎn)的花8元體驗(yàn)其它工程(一般都是豐胸等高價(jià)位效勞),老顧客介紹的朋友也能夠花8元體驗(yàn)根底護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇工程做。一30元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容效勞年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)置順序依次定為1元——30元。售某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了“0一25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款”的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容效勞工程，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的【任開(kāi)價(jià)方法】元，體驗(yàn)什么是SPA”的效勞體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)展了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員〔美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張〕。這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。但凡護(hù)士憑本人的護(hù)士證，由本人親自前往，即能夠1折的價(jià)格購(gòu)置指定的20余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)折到5折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)美容院產(chǎn)品和效勞達(dá)200元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值168元錢的本法的使用，主要在于用168元的禮包強(qiáng)化顧客優(yōu)惠的力度，這個(gè)招數(shù)的實(shí)行前提是168多產(chǎn)品是非常的暴力的，標(biāo)價(jià)168元的東西，其實(shí)際出廠價(jià)不過(guò)就30元左右。比方一些做產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)展消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均加“空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體工程效勞卡：2000元/20次(無(wú)產(chǎn)品),注意參加抵換互動(dòng)一定在很多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡3000元，賣顧客15瓶產(chǎn)品，每瓶200元，共3000元，但是推銷15次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)客戶全年美容方案。辦理了2000元的卡，才消費(fèi)了1000左右，你就能夠提示顧客，現(xiàn)在店里有更好的工程，為了答謝原來(lái)的老客戶，如果轉(zhuǎn)卡為5000元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按2000元來(lái)算。“38元包月滾動(dòng)模式”介紹：首先利用的是超低的價(jià)格吸引新客戶，然后通過(guò)滾動(dòng)促銷促顧客消費(fèi)38元可獲得：免費(fèi)護(hù)理2次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面38元可做購(gòu)置產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理〔任選〕的充值，并