中國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟講義

中國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟講義戰(zhàn)略聯(lián)盟定義

是兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權或非股權形式的共險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史開展概況內部擴張的成長方式實施并購的成長方式構建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長方式三種戰(zhàn)略方式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史開展概況在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一。它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔風險、共享資源、獲取知識、進入新市場。國際間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是利用來自兩個或多個國家的自立組織的資源和治理結構的跨國界合作協(xié)議。構建聯(lián)盟現(xiàn)已成為進入新興國際市場的常用方式，并成為企業(yè)實現(xiàn)快速成長的三種戰(zhàn)略之一。公司進入聯(lián)盟的三個原那么:

123到達戰(zhàn)略目標在增加收益的同時減少風險充分利用珍貴資源結果如果一個聯(lián)盟達不到這三項原那么，那么它

就是非戰(zhàn)略性的、不成功的、無效率的。引入案例研究海爾與三洋海爾與三洋的案例研究--家電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟2002年1月8日海爾與三洋在大阪宣布：

兩個企業(yè)成為21世紀戰(zhàn)略伙伴關系合作內容第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡，在中國銷售三洋品牌產(chǎn)品；第二，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份〞將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產(chǎn)品進入日本市場；第三，推進雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；第四，擴大三洋零部件向海爾的供給及技術協(xié)作。結成聯(lián)盟的背景

三洋選擇海爾成為21世紀戰(zhàn)略合作伙伴，可以追溯到2000年。當時三洋董事長井植敏在中東阿聯(lián)酋迪拜市，到處看到海爾產(chǎn)品與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受到來自中國企業(yè)的競爭壓力。以后在美國市場，海爾小型冰箱通過與日本產(chǎn)品競爭，不斷提升市場占有率，高達30%左右。井植敏開始感到“海爾令人可怕〞。2001年9月，井植敏第一次訪問青島海爾工業(yè)園，有4點讓他感觸頗深：第一，海爾廠房面積是三洋工廠的4倍，海爾冰箱產(chǎn)能相當于日本7大家電企業(yè)冰箱產(chǎn)能之和的60%。第二，工廠生產(chǎn)設備非常先進、整齊排列著，這在經(jīng)濟不景氣而投資謹慎的日本已見不到。比方海爾模具工廠，世界一流供給商的最先進機器設備在那里滿負荷運轉。結成聯(lián)盟的背景第三，產(chǎn)品開發(fā)與設計能力。海爾設計部門技術人員熟練地運用著最先進的三維CAD技術從事產(chǎn)品設計，一點也不遜色于日本企業(yè)。第四，海爾不僅很好地掌握生產(chǎn)機械加工技能，還擁有很高的管理能力。結成聯(lián)盟的背景研究案例，我們發(fā)現(xiàn)：

價值鏈的優(yōu)勢互補。來自高層領導的力量與人緣。海爾與三洋迅速結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是2個企業(yè)高層領導的一拍即合。市場利益驅動。海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產(chǎn)品進入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度。重視聯(lián)盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海爾股份公司的副總裁，對聯(lián)盟過程與管理親歷親為。案例研究給中國企業(yè)的啟示：第一，要明確與跨國企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略目的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)自身開展目標相一致。第二，戰(zhàn)略同盟是中國企業(yè)國際化經(jīng)營，提升國際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨特、有吸引力的經(jīng)營資源。第三，結成聯(lián)盟只是良好的開始，要取得市場績效，更需要重視對聯(lián)盟過程與管理工作。戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購比較的優(yōu)勢在企業(yè)達成一項并購所花費的時間內，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以構建出數(shù)個聯(lián)盟，而且不必承受招致額外債務負擔的風險，也可防止并購中最常見的弊病。戰(zhàn)略聯(lián)盟還可為合作雙方提供以下其他機制中所不具有的顯著優(yōu)勢：協(xié)同性；提高運作速度；分擔風險；之外，與競爭對手結成聯(lián)盟，可以防止雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；通過聯(lián)盟可獲得重要的市場情報，順利地進入新市場，與新客戶搞好關系，這些都有助于銷售的增長；有助于保護股東在各公司的股東權益；一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管理有方，合作雙方將比單方自行開展具有更廣闊的戰(zhàn)略靈活性，最終可以到達雙贏。環(huán)境分析環(huán)境分析在當今的國際競爭中，一個公司的競爭地位在相當程度上取決于與世界范圍內其他公司或企業(yè)所結成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡的廣度和深度。隨著區(qū)域經(jīng)濟一體化和經(jīng)濟全球化的開展，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略不斷進行調整，其組織結構也經(jīng)歷了從母子結構一國際部結構一全球分部門結構一網(wǎng)絡組織結構的轉變?？鐕驹絹碓街匾晿嫿ê驮鰪娖髽I(yè)核心競爭力。環(huán)境分析對開展中國家來說，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調整，客觀上為東道國企業(yè)創(chuàng)造了有利的機遇。企業(yè)如果能成為跨國公司全球生產(chǎn)體系中的一局部，成為跨國公司價值鏈上的一個環(huán)節(jié)，就可以真正融入國際生產(chǎn)和貿(mào)易的潮流，擴大出口銷售，技術先進的供給商可以成為跨國公司的重要合作伙伴，從事高附加值的產(chǎn)品生產(chǎn)或研發(fā)。當前戰(zhàn)略聯(lián)盟開展障礙發(fā)展障礙合作的困難性與風險性收益的不均等性文化的沖突合作義務的多重性有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法A挑選合適的聯(lián)盟伙伴B聯(lián)盟的設計和談判C聯(lián)盟的實施和控制有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法D建立和完善技術創(chuàng)新激勵機制E要大膽嘗試共生營銷F要加強信用互助總結

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在中國企業(yè)實施越來越多了，對于企業(yè)而言，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方面的情況具有極大的重要性，會對企業(yè)的開展帶來推動的作用。

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