某某集團(tuán)民品市場(chǎng)定位與推廣

協(xié)同集團(tuán)營(yíng)銷中心市場(chǎng)部

協(xié)同集團(tuán)民品市場(chǎng)定位與推廣?市場(chǎng)情況1、市場(chǎng)龐大根據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，中國(guó)數(shù)字集群移動(dòng)通信的潛在市場(chǎng)需求為800－900萬(wàn)部移動(dòng)臺(tái)，約14－15萬(wàn)個(gè)信道，有500億元的市場(chǎng)價(jià)值，其市場(chǎng)主要分布在政府行政、公安、交通、物業(yè)管理等領(lǐng)域。2、競(jìng)爭(zhēng)激烈外有摩托羅拉、NOKIA、愛(ài)立信、建伍等通信界巨頭，并在國(guó)內(nèi)擁有一定市場(chǎng)份額；內(nèi)有好易通、科立訊、泉州北峰等大批制造商或代理商，發(fā)展快，其中好易通去年的銷售額達(dá)到3億，在今年初成功收購(gòu)僑航；

?市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)知1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品認(rèn)知市場(chǎng)上產(chǎn)品主要以摩托羅拉、建伍、好易通三家為主，其余廠商大多是OEM，少數(shù)是加工制造商；產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，包裝、工藝設(shè)計(jì)都互相仿照，款式不是很新穎，以黑色為主；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品主要服務(wù)于民用市場(chǎng)，在軍用行業(yè)應(yīng)用相對(duì)少；

目前市場(chǎng)上推廣最多的是對(duì)講機(jī)，其功能還沒(méi)有兼容移動(dòng)、聯(lián)通、電信等營(yíng)運(yùn)商服務(wù)頻道。

?市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)知2、協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品認(rèn)知

民用產(chǎn)品有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，由信譽(yù)度高、技術(shù)含量高的軍用產(chǎn)品延伸開(kāi)發(fā)而成，容易得到社會(huì)認(rèn)可；

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系比較健全，從對(duì)講機(jī)、車載臺(tái)到基站、合分器，幾乎囊括了專用無(wú)線通訊領(lǐng)域的設(shè)備，而且外形色彩豐富，比市面上流通的產(chǎn)品在功能上更豐富，技術(shù)更先進(jìn)，可兼容移動(dòng)等營(yíng)運(yùn)服務(wù)頻道；產(chǎn)品組網(wǎng)靈活，可以構(gòu)建多種應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，對(duì)建設(shè)通訊網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化有高可靠性、擴(kuò)展性。

?協(xié)同目標(biāo)市場(chǎng)1、主力市場(chǎng)國(guó)安、公安兩大領(lǐng)域；2、輻射市場(chǎng)交通、消防、采礦、物業(yè)等領(lǐng)域；?1、優(yōu)勢(shì)（Strength）強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)，囊括集群通信關(guān)鍵設(shè)備；豐富的軍隊(duì)集群通信系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，其民品信譽(yù)度和可靠性，易在目標(biāo)市場(chǎng)群體中樹(shù)立與接受。2、劣勢(shì)（Weakness）進(jìn)軍民品領(lǐng)域時(shí)間較短，成功案例較少；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在完善和健全當(dāng)中；?協(xié)同SWOT分析3、機(jī)會(huì)（Opportunity）

通信公眾網(wǎng)與專用網(wǎng)優(yōu)勢(shì)業(yè)已明朗，全球電信市場(chǎng)開(kāi)放自由貿(mào)易成為必然；政府鼓勵(lì)發(fā)展集群通信，是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新生產(chǎn)力；市場(chǎng)龐大，500億4、威脅（Threats）

前期市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)較高；管理費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)將偏高；?市場(chǎng)推廣策略堅(jiān)持“低成本、高回報(bào)”的指導(dǎo)思想，采取循序漸進(jìn)的“三包裝、三拉動(dòng)”的市場(chǎng)推廣策略。三包裝1、形象包裝2、技術(shù)包裝3、產(chǎn)品包裝三拉動(dòng)1、廣告拉動(dòng)2、展覽拉動(dòng)3、研討會(huì)拉動(dòng)

?市場(chǎng)推廣策略——三包裝1、形象包裝對(duì)協(xié)同集團(tuán)的形象進(jìn)行統(tǒng)一包裝，比如CIS導(dǎo)入、企業(yè)文化建設(shè)等；提煉協(xié)同集團(tuán)大眾化的標(biāo)識(shí)語(yǔ)，如“協(xié)力同心，創(chuàng)新通信”、“溝通無(wú)限，引領(lǐng)通信未來(lái)”、“致力于通信寬帶化、智能化、一體化”等；出版發(fā)行協(xié)同集團(tuán)畫(huà)冊(cè)；參與目標(biāo)市場(chǎng)大眾公益活動(dòng)；……?2、技術(shù)包裝有統(tǒng)一的對(duì)外技術(shù)宣傳口徑，上升為技術(shù)戰(zhàn)略或標(biāo)準(zhǔn)，如中興GOTA；推廣數(shù)字集群通信技術(shù)，規(guī)避模擬技術(shù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，凸顯技術(shù)的先進(jìn)性；?3、產(chǎn)品包裝統(tǒng)一產(chǎn)品外觀，包括LOGO、顏色等；統(tǒng)一產(chǎn)品包裝，包括封套色彩、紙張規(guī)格、裝幀風(fēng)格等；統(tǒng)一產(chǎn)品配套，包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、操作說(shuō)明書(shū)、售后服務(wù)說(shuō)明書(shū)等；統(tǒng)一產(chǎn)品彩頁(yè)，包括風(fēng)格裝幀、文字結(jié)構(gòu)等。?市場(chǎng)推廣策略——三拉動(dòng)1、廣告拉動(dòng)【廣告投放目的】

向客戶群體傳送協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品信息、技術(shù)信息，宣傳集團(tuán)品牌；用廣告來(lái)展現(xiàn)協(xié)同集團(tuán)形象和服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)市場(chǎng)銷售；直接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高協(xié)同集團(tuán)的知名度，以便占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額；

?【廣告投放策略】選擇知名度高、覆蓋廣、專業(yè)性強(qiáng)的媒體（期刊雜志為主，報(bào)紙為輔），進(jìn)行集中投放；以產(chǎn)品技術(shù)買(mǎi)點(diǎn)為訴求點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)作投放，直接介紹產(chǎn)品；采用兵團(tuán)式（針對(duì)某一活動(dòng)或者產(chǎn)品，進(jìn)行行業(yè)媒體全部投放）和游擊戰(zhàn)（在一段期間，只選擇重要媒體投放）形式相結(jié)合的方式，進(jìn)行廣告投放，來(lái)減少成本；軟性廣告和硬性廣告相輔相成的方式，共同運(yùn)作，構(gòu)筑市場(chǎng)推廣的多傳播信息渠道；在廣告投放上，以產(chǎn)品廣告為主，形象廣告為輔，重點(diǎn)是銷售集團(tuán)產(chǎn)品。?【廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略】

強(qiáng)調(diào)協(xié)同集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品先進(jìn)功能、高性價(jià)比；

以產(chǎn)品塑造協(xié)同集團(tuán)是行業(yè)第一品牌的商品印象，來(lái)表現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)地位，贏得消費(fèi)者的青睞；

樹(shù)立第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的大面積市場(chǎng)侵入，確保協(xié)同集團(tuán)獲得更高的市場(chǎng)份額；

以案例為切入點(diǎn)，推廣成功案例，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售；

利用威權(quán)專家在社會(huì)上的知名度，邀請(qǐng)他們多角度介紹協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品和技術(shù)，引起目標(biāo)市場(chǎng)共鳴，刺激消費(fèi)。

?【投放媒體類型】

通信類專業(yè)雜志

目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)行業(yè)報(bào)紙與雜志

行業(yè)展覽會(huì)刊

媒體：《移動(dòng)通信》、《通信世界》、《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》、《通訊世界》、《中國(guó)無(wú)線電管理》、《人民公安雜志》、《人民公安報(bào)》、《國(guó)家安全通訊》、《環(huán)球軍事》、《通信戰(zhàn)士》等?2、展覽拉動(dòng)【展覽目的】

樹(shù)立協(xié)同形象，宣傳品牌，擴(kuò)大社會(huì)影響，提升知名度；

掌握市場(chǎng)信息，了解用戶需求，強(qiáng)化協(xié)同與用戶之間的親和力，培育他們的忠誠(chéng)度；

直接展示產(chǎn)品，讓更多用戶深刻認(rèn)識(shí)協(xié)同產(chǎn)品體系和技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力，刺激他們消費(fèi)；

打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們的產(chǎn)品體系、推廣方式以及客戶群體，彌補(bǔ)協(xié)同廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的不足；

尋找國(guó)內(nèi)外合作伙伴，盡量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、技術(shù)等方面的戰(zhàn)略合作，加速協(xié)同集團(tuán)發(fā)展。

?【展覽策略】

集中在全國(guó)性行業(yè)展覽進(jìn)行，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，初步選定綜合性通信、公安警察、消防安全、智能交通四類；

以系統(tǒng)方式展示，不單獨(dú)展現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品，遵循以系統(tǒng)、項(xiàng)目帶動(dòng)銷售的市場(chǎng)策略，直接區(qū)分于國(guó)內(nèi)幾家知名廠商（科立訊、好易通都是展示單一產(chǎn)品——對(duì)講機(jī)為主）；

選擇展覽地點(diǎn)，偏向于市場(chǎng)目標(biāo)群體集中的大城市，最大程度地實(shí)現(xiàn)展覽效果最大化；

在市場(chǎng)初級(jí)階段（銷售規(guī)模小，產(chǎn)品成長(zhǎng)期），主要以標(biāo)展覽為主、特展為輔，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行不斷調(diào)整展覽，一方面規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)，另一方面給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)提供彈性空間；

硬性展示產(chǎn)品和服務(wù)為主，軟性派發(fā)各種宣傳資料為輔；收集用戶信息為主，培養(yǎng)用戶感情為輔，有的放矢，爭(zhēng)取獲得最大的市場(chǎng)效果；

展覽設(shè)計(jì)考慮展覽大環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展覽風(fēng)格，盡最大目標(biāo)的突出自己風(fēng)格，力求增強(qiáng)觀眾對(duì)展示產(chǎn)品和集團(tuán)形象的記憶力，達(dá)到宣傳傳播的最佳效果。

?【展覽類型】行業(yè)通信展覽，如通信奧運(yùn)、國(guó)際通信等綜合性通信展；行業(yè)專業(yè)展，如公安警察、消防交通等無(wú)線通訊展；?研討會(huì)拉動(dòng)【研討會(huì)目的】

直接與用戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系，培養(yǎng)忠誠(chéng)度；

健全公共關(guān)系營(yíng)銷體系，直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷售；

讓用戶更深層次了解協(xié)同集團(tuán)以及產(chǎn)品，提高公司知名度；

了解用戶各種需求，完善產(chǎn)品體系，更符合市場(chǎng)；

?【研討會(huì)思路】

在行業(yè)市場(chǎng)比較集中、與用戶關(guān)系比較密切的區(qū)域開(kāi)展研討會(huì)，容易鎖定市場(chǎng)銷售；

舉辦自己熟悉、客戶容易接受的技術(shù)型研討會(huì)，以技術(shù)帶動(dòng)市場(chǎng)銷售，以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)；

對(duì)舉辦各種類型的研討會(huì)，我們都要進(jìn)行互動(dòng)方式，雙向交流，讓用戶有很大的發(fā)言空間；

利用經(jīng)典成功案例啟動(dòng)、驗(yàn)收和新產(chǎn)品專家檢測(cè)、新產(chǎn)品發(fā)布的機(jī)會(huì)，舉辦研討會(huì)，對(duì)市場(chǎng)有針對(duì)性；

研討會(huì)的格調(diào)要比較高雅，選擇的研討會(huì)場(chǎng)所規(guī)格要相對(duì)高檔，會(huì)場(chǎng)有一些和諧、莊嚴(yán)氣氛；

舉辦技術(shù)型研討會(huì)，盡量與用戶或者某些單位合作，擴(kuò)大宣傳效果，減少投入成本；每個(gè)研討會(huì)有相應(yīng)的主題，提供宣傳推廣想象空間。

?【研討會(huì)主要手段列舉】

精心布置會(huì)場(chǎng)，如會(huì)議背景、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告等邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)做講話；邀請(qǐng)知名行業(yè)專家學(xué)者出席；邀請(qǐng)用戶做發(fā)言；

會(huì)議中途穿插提問(wèn)，活躍會(huì)場(chǎng)，營(yíng)造氣氛；會(huì)議前播放協(xié)同集團(tuán)電視專題片

禮品以及相關(guān)資料的發(fā)送、新聞稿的發(fā)送；在發(fā)布之前或同時(shí)在行業(yè)媒體發(fā)布廣告；其他方式，如歌星助興、模特表演、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)等。

?【研討會(huì)支持】

聯(lián)絡(luò)行業(yè)媒體配合，進(jìn)行專題報(bào)道；

集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)站發(fā)布新聞和圖片報(bào)道；內(nèi)部攝影攝像，現(xiàn)場(chǎng)錄音，用于電視制作；提前在產(chǎn)品促銷廣告上，做提示性發(fā)布；會(huì)場(chǎng)進(jìn)行POP掛旗宣傳，營(yíng)造會(huì)議氣氛。

?謝謝！?通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。1月-2301:3601:36:45人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。01:36:4501:361月-23論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。01:3601:36:451月-23經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/161:36:45世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/1/161:3601:36:45預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。16一月2023多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年1月16日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。1月-2301:36:4501:36員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2301:361月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。01:361月-2301:36:45自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。16-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。