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文檔簡介

中國口腔科骨植入材料行業(yè)市場與歐美高端企業(yè)分析

一、定義與背景

口腔科骨修復材料是指植入到口腔頜面部組織內以替代頜面部組織缺損、缺失的組織結構和功能的材料。有骨植入材料、軟組織植入材料和牙種植材料。

近年來，中國居民人均可支配收入從2013年的18311元增加到2020年的31289元，復合增長率為8.4%。種植牙既有醫(yī)療屬性，也有消費屬性。國民支付能力和健康意識的提高促進了種植牙需求的增長。

二、中國口腔科骨植入行業(yè)現(xiàn)狀

2020年，正海生物骨修復材料（口腔用）收入2166萬元，市場占有率為1.5%，其余11.1%為其他國產品牌。進口品牌的份額為85%，包括70%的蓋氏和15%的其他進口品牌。骨修復材料的技術壁壘相對較低，但認證時間相對較長。因此，市場上有很多未經(jīng)批準的非正式渠道產品，使用效果也沒有什么不同。目前國內市場占有率較低，有很大的提升空間。

2020年，正海、奧精口腔骨修復材料收入達到數(shù)千萬元。受疫情影響，奧精收入下降。

骨修復材料是高附加值產品。奧精醫(yī)療和正海生物制造的骨修復材料毛利率超過74%，其中正海生物比奧晶醫(yī)療高出約4%。主要原因可能是正海的售價更高。

三、歐美高端企業(yè)分析

歐美企業(yè)定位于高端，利潤率較高。歐美種植體依靠良好的設計技術，采用高端定位策略。諾貝爾、斯特曼等高端品牌的消費價格可達2萬元以上。在不同的定價策略下，高端定位的strauman毛利率在70%以上，凈利潤率在18~25%之間。近年來，在價格戰(zhàn)的影響下，利潤率有所下降。

Osstem采用平價路線，毛利率為57~59%，營業(yè)利潤率為5.5~10%，利潤率相對較低。

2005年至2020年，公司收入從1.1億元增加到36.3億元，2016年至2020年復合增長率為16.4%。公司具有良好的創(chuàng)收能力，但由于低價策略，毛利率比歐美品牌低10%以上。

2016年，員工人數(shù)從1026人增加到1268人，增長24%。2017年，勞動力成本和壞賬準備導致SG&A

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