中國文娛用品行業(yè)市場格局及未來企業(yè)發(fā)展方向

中國文娛用品行業(yè)市場格局及未來企業(yè)發(fā)展方向

一、文娛用品行業(yè)市場格局

“口紅經(jīng)濟(jì)”時代來臨，精品文創(chuàng)的高附加值為文具行業(yè)帶來“價的增長”。近年來，房價高企在較大程度上分流了居民儲蓄和消費，直接影響居民消費支出和消費意愿，對日常消費產(chǎn)生較大的擠出效應(yīng)，“口紅經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)顯著，年輕人和新中產(chǎn)對單價較低的中高端產(chǎn)品購買欲望和購買力增強(qiáng)，“小而美”、“小確幸”消費成為新潮流。由于文具和文創(chuàng)用品消費的價格敏感度較低，精品文創(chuàng)將帶動文具行業(yè)在“量的增長”基礎(chǔ)上，疊加高附加值溢價帶來的“價的增長”。

中國人均文具消費105元/年，較世界平均水平240元/年。預(yù)計隨著國家教育投入的進(jìn)一步加大、居民可支配收入的提高、消費升級和品牌意識的加強(qiáng)，人均文具消費水平后續(xù)增長空間依然巨大。

精品文創(chuàng)的邊界已經(jīng)由文具延展到生活百貨和手工藝術(shù)等。精品文創(chuàng)店通過跨界融合多元業(yè)態(tài)、文化情懷賦能、沉浸式場景營造、全方位貼心服務(wù)等方面的優(yōu)化提升，成為體驗式經(jīng)濟(jì)洗牌后實體店發(fā)展的新模板，主打小而美、小確幸，橫跨多品類、多業(yè)態(tài)的購物中心店、“生活館”、“精品買手店”遍地開花。

精品文創(chuàng)對文具的品牌重視程度、設(shè)計美感要求提高，看重附加功能、情懷與主題。在產(chǎn)品上，從“生產(chǎn)大眾文具”升級為生產(chǎn)、設(shè)計具有“高價值感的中高端文具和文創(chuàng)產(chǎn)品”，從“物美價廉”升級為“物超所值”，從“傳統(tǒng)文具”到“精品文創(chuàng)”，手賬、禮盒、金屬筆等中高端文具需求增加。隨著文具消費逐漸呈現(xiàn)品牌化、時尚化、個性化和高端化的趨勢，精品文創(chuàng)類產(chǎn)品需求進(jìn)一步釋放。

精品文創(chuàng)爆款效應(yīng)發(fā)酵，文化大IP開發(fā)和變現(xiàn)空間廣闊。IP產(chǎn)品市場規(guī)模宏大，精品文創(chuàng)與IP跨界合作能夠在很大程度上賦能品牌、賦能銷售，為IP買單成為一種潮流。2018年文具行業(yè)IP產(chǎn)品銷售規(guī)模達(dá)到了950億，同比增長50%以上。IP跨界合作也能夠在很大程度上刺激消費者，提升品類活性和客戶感知，品牌結(jié)合時下流行元素，也讓傳統(tǒng)文具品類煥發(fā)了新的生機(jī)。2018年，有94%的被授權(quán)商表示，有IP授權(quán)產(chǎn)品的銷售額要高于其他同類產(chǎn)品，其中銷售額超過同類產(chǎn)品一倍以上的接近20%。對待同類產(chǎn)品，在有無IP授權(quán)形象上，消費者心理普遍能接受有IP的授權(quán)產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品價格高。

文具和IP合作主要在三大品類：動漫、博物館和藝術(shù)插畫師等。傳統(tǒng)文具品牌已有不少大IP合作案例，旨在打造爆款產(chǎn)品、實現(xiàn)精品文創(chuàng)品牌的升級。2018雙十一期間，京東“瘋狂2小時”IP系列文具銷額達(dá)到2017年同期的8倍。與頤和園、航海王、超級瑪麗、星球大戰(zhàn)等IP合作推出的聯(lián)名文具，受到消費者的認(rèn)可；得力×頤和園聯(lián)名鋼筆套裝”、“得力×頤和園聯(lián)名手賬套裝”、“晨光海賊王聯(lián)名款手賬本”等諸多高顏值聯(lián)名文具，為傳統(tǒng)文具吸引了眾多粉絲。

受到政策驅(qū)動，目前電商化集中采購在政府采購領(lǐng)域普及程度已經(jīng)比較高，但在央企、國企領(lǐng)域的普及程度目前仍只有20%左右,辦公直銷市場空間尚未完全釋放。按照國資委要求，未來5年央企辦公物資要實現(xiàn)100%的電商化集中采購，目前大B客戶的年均采購額超過5億元，那么按1000家頭部客戶最保守的5000億元的年采購金額估算，至少還有4000億元的頭部客戶訂單尚未釋放。隨著國內(nèi)企業(yè)陸續(xù)采用電商化集成采購模式，市場會迅速向行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)集中，促進(jìn)辦公用品直銷市場的進(jìn)一步發(fā)展。

按照美國辦公用品市場50%的直銷占比估算，未來國內(nèi)辦公直銷市場規(guī)模有望突破萬億。2018年國內(nèi)辦公用品的市場規(guī)模預(yù)計約1.9萬億元，未來3-5年CAGR約9%，到2020年市場規(guī)?？蛇_(dá)2.2萬億元。美國辦公文具發(fā)展相對成熟，辦公物資直銷渠道收入占比達(dá)到50%，參照美國，樂觀估計未來我國辦公直銷市場規(guī)?？赏黄迫f億。

我國文具行業(yè)集中度較低，消費升級、精品文創(chuàng)的崛起利好龍頭品牌，具備研發(fā)、設(shè)計、制造、渠道等多方面優(yōu)勢的企業(yè)有望進(jìn)一步提升市場空間。目前我國從事文具生產(chǎn)的企業(yè)有9200多家，90%的文具生產(chǎn)企業(yè)年銷售額低于1000萬元，而年銷售額達(dá)到10億元級別的只有晨光文具、齊心集團(tuán)、廣博股份和真彩文具4家。按照行業(yè)規(guī)模1500億元計算，行業(yè)CR4約為5%，CR10不到10%。

二、未來企業(yè)發(fā)展方向

1.提升客單值

延拓產(chǎn)品線、滿足一站式?？蛻舻霓k公物資采購需求和模式從單一的產(chǎn)品采購向綜合辦公解決方案升級，一站式的辦公行政后勤服務(wù)是客戶的最終需求，特別是頭部客戶和中大型客戶對于一站式采購的需求更高。豐富產(chǎn)品線不僅有助于做大存量客戶客單值，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大新訂單規(guī)模、提高中標(biāo)份額，而且可以憑借全品類、一站式的服務(wù)能力更加深層地綁定核心客戶、增強(qiáng)客戶粘性。目前，得力集團(tuán)、齊心集團(tuán)、京東企業(yè)購等均已將產(chǎn)品線延拓至員工福利、工業(yè)品（MRO）等領(lǐng)域。

2.規(guī)模優(yōu)勢

議價能力提升、費用率優(yōu)化。隨著規(guī)模擴(kuò)大，辦公直銷企業(yè)在供應(yīng)鏈的議價能力會提升，向供應(yīng)商采購規(guī)模的擴(kuò)大將帶來更強(qiáng)的話語權(quán)、更彈性的定價方式，規(guī)模優(yōu)勢帶來的行業(yè)地位和品牌影響力的提升，也有利于企業(yè)降低對核心供應(yīng)商的依賴程度。同時，隨著規(guī)模優(yōu)勢的顯現(xiàn)，銷售/管理/財務(wù)費用率會小幅下降，凈利率存在提升空間。

3.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升自有產(chǎn)品銷售占比

相比代理產(chǎn)品，自有產(chǎn)品的毛利率更高。主要途徑包括：通過對銷售人員的考核激勵等方式，為B端客戶推送自有產(chǎn)品組合包/辦公用品方案，提高自有產(chǎn)品性能、加大宣傳力度等。

4.布局新型高毛利商品，提升新型高毛利產(chǎn)品的銷售占比

布局新型高毛利商品，提升新型高毛利產(chǎn)品的銷售占比，包括員工福利（主要是央企和政府）、MRO工業(yè)品（細(xì)分、專業(yè)性強(qiáng)、品類特別多）