營銷總監(jiān)必知的個常見的促銷策略2

營銷總監(jiān)培訓資料（三－1）營銷總監(jiān)

須知的二十六種促銷策略1、產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還要點：購買成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風險4、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值5、集點購買要點：達到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品6、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標對象統(tǒng)一7、免費試用要點：提供試用產(chǎn)品實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受8、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題9、有獎參與要點：設置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可10、游游戲參與與要點：參與組織織的游戲戲，有機機會贏得得禮品實例：如小品、、繞口令令、成語語接力、、妙語連連珠等分析：調(diào)動消費費者參與與熱情11、競競技活動動要點：參與競技技活動，，贏得相相應獎品品實例：如投飛鏢鏢、擲骰骰子、搖搖輪盤大大賽等分析：調(diào)動消費費者參與與熱情12、公公關(guān)贊助助要點：贊助社會會公益事事業(yè)和重重大賽事事實例：特困助學學，希望望小學，，體育賽賽事分析：擴大企業(yè)業(yè)品牌知知名度和和社會親親和力13、現(xiàn)現(xiàn)場展示示要點：在重要場場所展示示新奇特特產(chǎn)品實例：模特展位位，行業(yè)業(yè)博覽會會、訂貨貨會，專專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品品特征，，成本費費用較高高14、顧顧客會員員俱樂部部要點：位已有顧顧客提供供群體歸歸屬和提提供更多多服務及及優(yōu)惠實例：顧客俱樂樂部，VIP顧客俱樂樂部分析：提升歸屬屬感、品品牌榮譽譽感、顯顯示地位位或不同同、獲得得更好的的服務和和實惠15、人人員推介介要點：賣場設置置專門促促銷推介介人員實例：促銷員，，臨促等等分析：擴大產(chǎn)品品信息，，提高顧顧客認知知，動態(tài)態(tài)實體溝溝通16、經(jīng)銷商商政策激勵要點：給經(jīng)銷商更多多的政策激勵勵或者包裝政政策實例：返點，返利，，實物獎勵分析：提高經(jīng)銷商積積極性，活用用政策手段17、捆綁銷銷售要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)產(chǎn)品或服務相相互捆綁銷售售實例：手機和號碼捆捆綁銷售分析：利用捆綁的價價格和渠道優(yōu)優(yōu)勢，提升銷銷售，但是相相對的是較大大的價格折讓讓18、限量特特供要點：特定時段和賣賣場的特價或或者無償銷售售實例：1元手機限時時限量特供，，每店每天限限5臺分析：主要是吸引注注意力，提高高知名度和新新聞爆炸效果果19、服務舉舉措要點：提供更多的服服務和更高的的服務承諾實例：終生包修，異異地聯(lián)保，手手機清洗分析：通過服務來提提升品牌形象象，對顧客負負責20、老顧客客回訪要點：對老顧客進行行定期的回訪訪，跟蹤服務務實例：24小時回訪訪，信訪，免免費清洗，免免費更換彩殼殼分析：做好老顧客的的挽留和服務務，提高回頭頭客和顧客推推介，拉動新新顧客21、社會熱熱點炒作要點：針對社會熱點點事件稽核產(chǎn)產(chǎn)品進行炒作作實例：中興助你看奧奧運分析：利用熱點事件件，擴大影響響力，帶動產(chǎn)產(chǎn)品銷售，但但是要注意炒炒作的過頭和和不合時宜，，好事變壞事事22、產(chǎn)品概概念炒作要點：炒作產(chǎn)品的功功能概念或者者其它特定消消費者非常感感興趣的概念念實例：綠色手機，名名表手機，鉆鉆石手機，彩彩客手機分析：針對特定概念念擴大差異化化優(yōu)勢，但是是過于集中某某一特征，受受眾減少，而而且需要密集集推廣23、獨特賣賣點炒作要點：集中炒作某一一產(chǎn)品賣點，，體現(xiàn)差異化化實例：手機防火墻，，帶MP3收音機手機，，大屏手機分析：集中優(yōu)勢，獲獲取差別化顧顧客青睞，針針對特定用戶戶24、顧客消消費引導要點：提供消費指導導，培養(yǎng)消費費習慣和使用用習慣實例：彩鈴手機，彩彩信手機分析：適用于新品客客戶培養(yǎng)，新新業(yè)務顧客培培養(yǎng)25、免費咨咨詢指導要點：提供顧客消費費信息咨詢實例：24小時咨詢詢服務熱線分析：提供顧客消費費需求信息，，提供顧客消消費幫助26、其它創(chuàng)創(chuàng)新促銷策略略要點：全新的或者改改進的有效促促銷方式實例：文化促銷，情情感促銷等分析：新奇特促銷手手段，更好的的促銷效果七種武器營銷總監(jiān)培訓訓資料（三－－2）1、飛機※電視廣告中央電視臺地方臺廣播電臺2、大炮※期刊報紙廣廣告全國性報紙地方性報紙雜志期刊3、手榴彈※新聞造勢報紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件件4、步兵※促銷活動渠道內(nèi)對商家家的促銷對終端顧客的的促銷公司內(nèi)的人員員促銷5、子彈※活動宣傳品品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報產(chǎn)品樣機促銷禮品6、刺刀※產(chǎn)品的135賣點1句賣點3句實惠5句技術(shù)支持持7、匕首※產(chǎn)品常見問問題答復促銷員實用問問答十問十答9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:52:3813:52:3813:5212/31/20221:52:38PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2213:52:3813:52Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:52:3813:52:3813:52Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2213:52:3813:52:38December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20221:52:38下下午午13:52:3812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:52下午午12月-2213:52December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3113:52:3813:52:3831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:52:38下下午1:52下下午13:52:3812月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:52:3813:52:3813:5212/31/20221:52:38PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2213:52:3813:52Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:52:3813:52:3813:52Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:52:3813:52:38December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20221:52:38下下午13:52:3812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月221:52下下午12月-2213:52December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3113:52:3813:52:3831December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。1:52:38下午1:52下下午13:52:3812月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。13:52:3813:52:3813:5212/31/20221:52:38PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2213:52:3813:52Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。13:52:3813:52:3813:52Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2213:52:3813:52:38December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20221:52:38下下午13:52:3812月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月221:52下午午12月-2213:52December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3113:52:3813:52:3831December2022