營銷渠道及方法

營銷渠道及方法前言得其法者，事半功倍。不得其法者，事倍而功半。展業(yè)渠道及方法目標市場營銷渠道營銷方法營銷技巧營銷的核心－交換需求產(chǎn)品價值市場營銷的真諦－整合資源有明確的目標市場有清晰的營銷策略有合式的戰(zhàn)術技巧產(chǎn)品特點業(yè)務較集中、展業(yè)渠道集中保險期限短，業(yè)務穩(wěn)定性差費率低，保障高，客戶容易接受出險率高，推銷難度小目標市場營銷渠道黨政機關、企事業(yè)單位的主要負責人車隊、交安委、經(jīng)銷商私營企業(yè)主、個體老板專業(yè)、兼業(yè)、壽險個人代理人大商場企劃部門（促銷大贈送）

金融機構(gòu)（銀行）公安系統(tǒng)交通局運輸業(yè)外經(jīng)委財政局稅務局建委勞動局外事辦開發(fā)區(qū)主管局社團開拓展業(yè)渠道金融機構(gòu)（銀行）行別區(qū)域部門國有銀行：工行、中行、建行、農(nóng)行政策銀行：農(nóng)發(fā)、投行、開行商業(yè)銀行：交行、中信、浦發(fā)、招商、華夏合作銀行：商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社非銀行機構(gòu)：信托投資公司外資銀行：花旗、三井、東亞信貸部：普通商業(yè)信貸、技改、抵押、住房國際部：三資企業(yè)貸款、外匯結(jié)算、信用證儲蓄部：協(xié)儲網(wǎng)絡公司業(yè)務部：大的集團客戶服務中介服務部：辦理代理手續(xù)城區(qū)：省會城市含省行營業(yè)部郊區(qū)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般有信用合作社、農(nóng)行營業(yè)所重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)有其他銀行的網(wǎng)點銀保合作現(xiàn)狀國際市場上銀行保險的占有率迅速提升（%）國際市場場銀保合合作關系系范例合資銷售公司為中層/富裕的銀行客戶提供理財服務平臺全方位的理財方案：壽險，非壽險，銀行，證券分離代理的利潤銀保合資公司銀行與保險公司之間的實體關系收入和利潤由雙方共同受益雙方共同擁有的保險公司推薦機制銀行為保險公司提供積極的引導保險公司銷售隊伍向目標客戶提供產(chǎn)品一體化銷售保險公司生產(chǎn)產(chǎn)品銀行機構(gòu)發(fā)揮銷售作用銀行只產(chǎn)生手續(xù)費收入銀行可能會取得其它的切實利益歐洲地區(qū)區(qū)銀保合合作情況況英國西班牙荷蘭德國意大利法國比利時銷售協(xié)定金融服務綜合體共同成立保險公司交互持股或是持有重要的少數(shù)股份保險公司擁有銀行銀行擁有保險公司SourcefromMunichReDomnant大大多數(shù)Limited較較少數(shù)數(shù)Common相相當國內(nèi)各銀銀行發(fā)展展銀行保保險的主主要特點點各銀行僅僅在柜面面銷售方方面有所所作為，，側(cè)重在在大眾客客戶群保險需需求的解解決，對對高價值值客戶群群缺乏實實施手段段各銀行對對合作伙伙伴的選選擇重點點不突出出，尚未未尋找到到一種可持續(xù)續(xù)性的合合作模式式各銀行都都很重視視銀行保保險市場場，并作作出了積積極的行行動銀行統(tǒng)籌籌利用資資源，保保險代理理手續(xù)費費增長直直接增加加分行中間收入入公安安系系統(tǒng)統(tǒng)交警隊市縣大隊隊：辦摩托車車上牌汽車年檢檢各中隊：路段管理理車管所車車管：管車交警支隊隊：管司機治安處各治安管管理單位：舞廳、飯飯店—企財險險—公眾責責任險因私出境境人員：不定期限限—人意險險內(nèi)保處各單位安安全管理：—企財險險（或一切切險附加盜竊竊險）—家財險險消防支隊隊安全處防防火檢查：新建單位位建筑安全驗驗收：大型裝修修驗收：—企財險險交通通局局（（一）客運管理理處社會及單單位車輛輛客運管管理（出租））—車險、、乘客險險貨運管理理處聯(lián)運管理理處貨運簽證證—汽車貨貨運險、、承運定定額險各聯(lián)運單單位管理理—聯(lián)運單單位各種種運輸?shù)牡呢涍\險險交通通局局（（二）港監(jiān)監(jiān)船舶航行行安全管管理—水上交警隊—船舶險險附加加費費養(yǎng)路路費費車輛購置置費—領執(zhí)照照前辦車車險領執(zhí)照后后交納養(yǎng)養(yǎng)路費—有號碼碼但未領領執(zhí)照時時辦車險險公路管理理處公路建造造和管理理—公路建建工險運輸輸行行業(yè)業(yè)（一））船運聯(lián)運———轉(zhuǎn)運整船———配載汽運鐵路聯(lián)運———鐵公到到埠整車———零擔門市營業(yè)業(yè)部：零零擔多種經(jīng)營營服務公公司：聯(lián)聯(lián)運行李房：：行李快件服務務部；快快件貨運車間間：整車車集裝箱公公司：集集裝箱運輸輸行行業(yè)業(yè)（二））外運海、陸、、空、快快件四塊塊—水險及及轉(zhuǎn)運內(nèi)內(nèi)陸外代貨代租船訂倉倉—水險運輸單位位或港口口在各地地攬貨—水險出租—車險—乘客責責任險外經(jīng)經(jīng)委委外資/外外經(jīng)處外運公公司司外貿(mào)公公司司三資企業(yè)業(yè)立項、、審批—從進口口設備水水險做起起，延伸伸至各險—采集三三資企業(yè)業(yè)資訊,立項時時跟蹤專業(yè)從事事進出口口業(yè)務—常年進進出口的的水險—大宗進進出口整整船運輸輸從事外貿(mào)貿(mào)運輸?shù)牡膯挝唬?，實力強強—水險代代理—水險擴擴展內(nèi)陸陸運輸—本單位位車險財政政局局工交處會計處外經(jīng)處國營單位位財務管管理—傳統(tǒng)三三險—企業(yè)會會計的關關系深厚厚三資企業(yè)業(yè)財務管管理企業(yè)干部部出國外外匯計劃劃核定—重點開開發(fā)新保保業(yè)務聯(lián)合各主主管單位位考核會會計主管管發(fā)會計主主管資格格證、發(fā)發(fā)會計證證—重在聯(lián)聯(lián)絡關系系中企處中央企業(yè)業(yè)財務管管理（省級城城市保留留、市級級撤消））稅務務局局國稅稽征征及相關關管理金融企業(yè)業(yè)另行3%分為內(nèi)稅稅和外稅稅國稅局局地稅局局地方稅稽稽征分為內(nèi)稅稅和外稅稅國家加強強了稅務務局的管管理職權權，將中央企業(yè)業(yè)的財務務管理權權也劃歸歸稅務建委委土建規(guī)劃劃—跟蹤建建工險項項目土建工程程招投標標管理—實現(xiàn)建建工險項項目承保保規(guī)劃局局招標辦辦質(zhì)檢所所土建工程程安全質(zhì)質(zhì)量管理理—在建工工程項目目保險建工局局土建工程程施工單單位管理理—建工險險（代理理施工單單位與業(yè)主主共保））—雇主責責任險勞動動局局電梯安全全檢查—電梯險險鍋爐、鋼鋼瓶等壓壓力容器檢驗—壓力容器險險安全委員員會壓力容器檢驗驗所衛(wèi)生生局局發(fā)放食品衛(wèi)生生許可證—食品衛(wèi)生險險醫(yī)療（含外科科）—手術責任險險防疫站各醫(yī)院外事事辦辦財產(chǎn)一切險公眾責任險價值較高的汽汽車外事飯店外事車隊房改辦住房私有化后后未上市前的的風險公用設施部分分的風險—家財險（有的單位以以維修基金代代交）計量局產(chǎn)品質(zhì)量檢驗驗，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均均有網(wǎng)點通常設在工業(yè)業(yè)公司內(nèi)—產(chǎn)品責任險險開發(fā)區(qū)管管委會會開發(fā)區(qū)引進項項目管理—采集引進項項目資訊增加投資項目目管理—從水險做起起—建/安工險險—企財險三資企業(yè)原材材料進口、產(chǎn)成品出口信信息管理—水險各種新新辦業(yè)業(yè)務務均可可辦理理主管局局抓管各單位主主管會計的考考核和發(fā)證—協(xié)調(diào)各單位位財務人員的的關系—集中宣傳保保險、了解各各種信息系統(tǒng)安全管理理，車輛登記記—第一個蓋章章的地方一攬子優(yōu)惠承承保行業(yè)集團團同行業(yè)集團：：同行兼并跨行業(yè)集團：：強強聯(lián)合一攬子優(yōu)惠承承保社團拓展會計事務所律師事務所青年企業(yè)家協(xié)協(xié)會合資企業(yè)中方方經(jīng)理協(xié)會個體協(xié)會工商聯(lián)協(xié)會校友會俱樂部集郵等愛好者者協(xié)會°°°°°°°營銷策略關系營銷服務營銷雙贏（合作））營銷營銷方法引導法：變潛在需求為為現(xiàn)實需求，，變負需求為為正需求（1+1）銷銷售轉(zhuǎn)介紹法引導法全面闡述保險險意義功用深深刻理解保險險的保障作用用抓住典型事件件宣傳，調(diào)動動人們的風險險意識關心職工安全全，樹立領導導威信降低企業(yè)風險險，減輕領導導責任1+1銷售法法買頭驢子，配配個鞍子，雙雙重保障，成成功率較高保險意識強，，容易推廣轉(zhuǎn)介紹法你說的都是假假的，客戶說說的才是真的的?？蛻舻囊痪涑^你的一萬萬句。服務法樹立以客戶為為中心理念設計險種以客客戶客觀風險險為基礎以最少保費支支出達到最大大經(jīng)濟保障以心換心，與與客戶交成朋朋友營銷技巧發(fā)問的技巧遞名片的技巧巧贊美的技巧說明的技巧傾聽的技巧促成的技巧告辭的技巧回訪的技巧結(jié)束語多一條渠道多一種方法多一個技巧頂尖高手離不不開你9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:10:3814:10:3814:1012/31/20222:10:38PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:10:3814:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:10:3814:10:3814:10Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:10:3814:10:38December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:10:38下下午14:10:3812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:10下下午12月-2214:10December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:10:3814:10:3831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:10:38下午午2:10下午午14:10:3812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:10:3814:10:3814:1012/31/20222:10:38PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:10:3814:10Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:10:3814:10:3814:10Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:10:3814:10:38December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:10:38下午午14:10:3812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:10下下午12月-2214:10December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3114:10:3814:10:3831December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:10:38下下午2:10下下午14:10:3812月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。14:10:3814:10:3814:1012/31/20222:10:38PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2214:10:3914:10Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。14:10:3914:10:3914:10Saturday,December31,202213、知知人人者者