營(yíng)銷策劃書寫作培訓(xùn)-講解-開始

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)以后感受包含哪些內(nèi)容（章節(jié)）學(xué)習(xí)以后作用什么是4PS,4CS，2p會(huì)不會(huì)寫營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃書的撰寫什么是策劃（書）為什么要寫策劃書營(yíng)銷策劃書的撰寫什么是策劃（書）1、無中生有一個(gè)無中生有的過程。一種讓未來的事情按照你的思路、你的想法，一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程。2、思維模式一種創(chuàng)新的、周密的、決策性的思維模式營(yíng)銷策劃就是一件事情的方方面面都考慮到位的過程！營(yíng)銷策劃就是將自身所有的資源加在一起，組合運(yùn)用，最后變成錢的這一過程的開始。什么是策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)

要求：1、語言連貫通順，簡(jiǎn)潔易懂。

2、形式簡(jiǎn)潔美觀，便于查閱分類：策劃書一般分為商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、廣告策劃書、活動(dòng)策劃書、營(yíng)銷策劃書、網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。營(yíng)銷策劃書為誰而寫1、營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。2、營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。3、作用：是為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人；是通過策劃書來實(shí)現(xiàn)別人的目的。4、目的：是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。5、目標(biāo)：是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷策劃書

的撰寫一份條條理清清晰，，版面面活潑潑的營(yíng)營(yíng)銷策策劃書書，對(duì)對(duì)于提提高說說服力力和接接受度度有極極大的的幫助助。營(yíng)銷策策劃書書沒有有嚴(yán)格格固定定的格格式，，但卻卻有必必備的的項(xiàng)目目或條條件，，以及及構(gòu)思思、表表現(xiàn)等等方面面的技技巧。。策劃書書結(jié)構(gòu)構(gòu)框架架1、封封面2、目目錄3、前前言4、正正文5、結(jié)結(jié)束語語6、附附錄背景介紹1營(yíng)銷環(huán)境分析2SWOT分析3目標(biāo)市場(chǎng)定位4營(yíng)銷策略5營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算6正文主主要內(nèi)內(nèi)容1、封封面封面包包含的的內(nèi)容容：（1）策劃劃書的的名稱稱（2）委托托方要要標(biāo)出出策劃劃委托托方，，如：：**公司**策劃書書（3）策劃劃?rùn)C(jī)構(gòu)構(gòu)（4）策劃劃完成成日期期封面是是策劃劃書的的臉，，封面面設(shè)計(jì)計(jì)的原原則是是醒目目、整整潔，，切切忌忌花哨哨。2、目目錄目錄中中所標(biāo)標(biāo)的頁(yè)頁(yè)碼不不能和和正文文的頁(yè)頁(yè)碼有有出入入如果策策劃書書篇幅幅較少少，可可以不不用寫寫目錄錄。3、前言言對(duì)營(yíng)銷銷策劃劃書的的內(nèi)容容作高高度概概括性性表述述，引引起閱閱讀者者的注注意和和興趣趣。。前言包包含的的內(nèi)容容：（1）簡(jiǎn)要要交待待接受受營(yíng)銷銷策劃劃委托托的情情況（2）進(jìn)行行營(yíng)銷銷策劃劃的原原因——策劃的的重要要性和和必要要性（3）策劃劃的概概況4、環(huán)境境分析析包括：：市場(chǎng)分分析、、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者分分析、、產(chǎn)品品分析析、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析SWOT分分析的的內(nèi)容容SWOT分分析析—企企業(yè)本本身實(shí)實(shí)力與與機(jī)會(huì)會(huì)評(píng)估估分析析優(yōu)勢(shì)（（Strengths））劣勢(shì)（（Weaknesses）機(jī)會(huì)（（Opportunities））威脅（（Threats））目的:揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避避短、、驅(qū)利利避害害、丟丟掉包包袱、、加速速發(fā)展展/進(jìn)進(jìn)入市市場(chǎng)S-W：優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)勢(shì)分析析：企企業(yè)內(nèi)內(nèi)在條條件與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手進(jìn)行行的比比較分分析（（制造造能力力、營(yíng)營(yíng)銷能能力、、盈利利能力力、抗抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力力、組組織能能力、、發(fā)展展能力力等方方面））。。0-T：機(jī)機(jī)會(huì)和和威脅脅分析析：一一般是是指外外部環(huán)環(huán)境因因素給給企業(yè)業(yè)發(fā)展展帶來來的機(jī)機(jī)會(huì)或或威脅脅。機(jī)機(jī)會(huì)如如政策策支持持、技技術(shù)進(jìn)進(jìn)步、、供應(yīng)應(yīng)商良良好關(guān)關(guān)系、、銀行行信貸貸支持持等。。威脅脅如：：新產(chǎn)產(chǎn)品替替代、、銷售售商拖拖延結(jié)結(jié)款、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手結(jié)盟盟、市市場(chǎng)成成長(zhǎng)放放緩、、供應(yīng)應(yīng)商討討價(jià)還還價(jià)能能力增增強(qiáng)等等。SWOT分分析需需要注注意的的事項(xiàng)項(xiàng)Gentle男男士紙紙巾SWOT分分析優(yōu)勢(shì)（strength）產(chǎn)品定位創(chuàng)新產(chǎn)品的高質(zhì)量保證產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劣勢(shì)（weakness）創(chuàng)業(yè)資本有限管理經(jīng)驗(yàn)缺乏初期公共關(guān)系薄弱宣傳成本所占比率高產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較高機(jī)會(huì)（opportunity）（1）細(xì)分市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)者極少以男性作為主要目標(biāo)市場(chǎng)（2）人們對(duì)高檔紙巾的需求日益增加（3）市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮笸{（threat）細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者眾多消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)買習(xí)慣產(chǎn)品易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿目標(biāo)市場(chǎng)定定位（STP戰(zhàn)戰(zhàn)略）細(xì)分市場(chǎng)，，鎖定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)（如如果不細(xì)分分市場(chǎng)就必必將在市場(chǎng)場(chǎng)中消亡）確定市場(chǎng)定定位：在顧客心目目中占據(jù)一一個(gè)獨(dú)特的的位置（（展現(xiàn)產(chǎn)品或或品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，讓消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生””不可替代代“的認(rèn)知知）市場(chǎng)定位——通過創(chuàng)創(chuàng)造和體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的特特色，在消消費(fèi)者心目目中樹立某某種形象質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)蘋蘋果、、IBM情感優(yōu)勢(shì)讓讓消費(fèi)費(fèi)者喜歡，，如寶潔服務(wù)優(yōu)勢(shì)麥麥當(dāng)勞勞、戴爾功能優(yōu)勢(shì)王王老吉吉——預(yù)防防上火的飲飲料采樂——去頭屑特效效藥市場(chǎng)定位、、產(chǎn)品定位位和競(jìng)爭(zhēng)性性定位三概概念的區(qū)別別6、營(yíng)銷策策略4PS包括括：產(chǎn)品策策略、價(jià)格格策略、渠渠道策略和和促銷策略略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算費(fèi)用預(yù)算，，經(jīng)費(fèi)分析析。8、效果預(yù)預(yù)測(cè)、評(píng)估估9、結(jié)束語語起到與前言言呼應(yīng)的作作用，使策策劃書有個(gè)個(gè)圓滿的結(jié)結(jié)束，而不不致使人感感到太突然然。結(jié)束語中再再重復(fù)一下下主要觀點(diǎn)點(diǎn)并突出要要點(diǎn)。10、附錄錄凡是有助于于閱讀者對(duì)對(duì)策劃內(nèi)容容理解的可可信資料都都可以列入入附錄。如如附圖、附附表、調(diào)查查問卷、原原始照片等等。附錄內(nèi)容要要標(biāo)明順序序。撰寫技巧1、利用數(shù)數(shù)字說明問問題2、運(yùn)用圖圖表幫助理理解3、合理利利用版面安安排標(biāo)題的格式式與位置要要前后統(tǒng)一一頁(yè)眉處，一一般應(yīng)寫上上策劃人的的單位名稱稱、策劃書書標(biāo)題等內(nèi)內(nèi)容策劃書結(jié)構(gòu)構(gòu)框架9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:14:4914:14:4914:1412/31/20222:14:49PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:14:4914:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:14:4914:14:4914:14Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:14:4914:14:49December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20222:14:49下下午14:14:4912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:14下下午午12月月-2214:14December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3114:14:4914:14:4931December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:14:49下下午2:14下下午午14:14:4912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:14:4914:14:4914:1412/31/20222:14:49PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:14:4914:14Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:14:4914:14:4914:14Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:14:4914:14:49December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:14:49下下午14:14:4912月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:14:4914:14:4931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:14:49下下午午2:14下下午午14:14:4912月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:14:4914:14:4914:1412/31/20222:14:49PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2214:14:4914:14Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。14:14:5014:14:5014:14Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月