試論華為的營(yíng)銷策略

華為的營(yíng)銷策略創(chuàng)新華為系列４全方位解碼華為經(jīng)營(yíng)管理智慧全國(guó)各地新華書店均有銷售，郵購(gòu)自銷電話：2007年暢銷讀本為什么要學(xué)習(xí)華為？一、華為令人震撼的成功。18年前，華為只有6名員工、20000元注冊(cè)資金；18年后的今天，華為年銷售額達(dá)到453億元，在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海、南京等地設(shè)立了研究所。一舉成為中國(guó)最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是在世界通信巨頭思科，都將其列為最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……二、華為的自主創(chuàng)新精神。在華為，這種根本性因素就是自主創(chuàng)新，華為的巨大成功其實(shí)就是創(chuàng)新精神的成功。彼得·德魯克曾指出的：“創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度，它的科學(xué)內(nèi)涵和它的靈巧性，而取決于它在市場(chǎng)上的成功”，華為以它在市場(chǎng)上的巨大成功，驗(yàn)證這一論述。因此，研究和剖析華為現(xiàn)象，無(wú)疑可以折射出中國(guó)通信行業(yè)現(xiàn)代化的路標(biāo)。三、華為的這種震撼人心的成功已經(jīng)不單純是行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的范本。2007年暢銷讀本1.何謂華為營(yíng)銷戰(zhàn)？一場(chǎng)爭(zhēng)取人心之戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)之戰(zhàn)永無(wú)休止的創(chuàng)新之戰(zhàn)持久之戰(zhàn)以智取勝以巧取勝以強(qiáng)取勝

2007年暢銷讀本華為營(yíng)銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行：2007年暢銷讀本2.學(xué)習(xí)華為的營(yíng)銷策略二、學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷策略，為企業(yè)找出路，以此謀求和提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能夠更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。一、華為的成長(zhǎng)歷程其實(shí)就是一部驚心動(dòng)魄的市場(chǎng)營(yíng)銷史,華為是一個(gè)謀略過(guò)人的企業(yè)。為什么要學(xué)習(xí)?2007年暢銷讀本學(xué)習(xí)什么？2007年暢銷讀本3.華為的品牌營(yíng)銷華為始終以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與超值服務(wù)為坐標(biāo)，真正做到了十幾年如一日，最終成就了華為的品牌

2007年暢銷讀本華為品牌營(yíng)銷的兩個(gè)組成部分：2007年暢銷讀本4.華為的客戶關(guān)系行銷“華為品牌力=技術(shù)+關(guān)系營(yíng)銷”換位思考客戶參與建立信任綜合性營(yíng)銷方法華為的關(guān)系營(yíng)銷2007年暢銷讀本和市場(chǎng)的關(guān)系

重點(diǎn)在華為華為客戶關(guān)系行銷的操作手法：2007年暢銷讀本5.華為的會(huì)會(huì)展?fàn)I銷對(duì)以生產(chǎn)電信信設(shè)備為主的的華為來(lái)說(shuō)，，會(huì)展無(wú)疑是是向客戶推銷銷自己產(chǎn)品的的大好機(jī)會(huì)。。一、會(huì)展可以以讓客戶對(duì)華華為的產(chǎn)品有有一個(gè)比較清清晰的概念。。二、會(huì)展也可可以為華為在在國(guó)內(nèi)外建立立良好的聲譽(yù)譽(yù)，提高品牌牌知名度。就像任正非所所說(shuō)的：正因因?yàn)槿A為的產(chǎn)產(chǎn)品在某些方方面不如別人人，華為才更更要參加各種種特別是國(guó)際際大型會(huì)展，，這樣就能讓讓更多的人知知道華為，了了解華為。2007年暢暢銷讀本華為會(huì)展?fàn)I銷銷的流程2007年暢暢銷讀本6.華為的營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)訓(xùn)最自信的企業(yè)業(yè)最自信的是是改造人的力力量2007年暢暢銷讀本華為如何制造造杰出的員工?2007年暢暢銷讀本7.華為對(duì)營(yíng)營(yíng)銷的控制為了能取得最最佳的市場(chǎng)效效果，華為制制作了一系列列營(yíng)銷控制方方案2007年暢暢銷讀本華為營(yíng)銷控制制方案的幾種種類型:2007年暢暢銷讀本8.華為的國(guó)國(guó)際化營(yíng)銷國(guó)際化是華為為度過(guò)“冬天天”的唯一出出路華為的國(guó)際化化被業(yè)界歸結(jié)結(jié)為“華為模模式”——以以全球研發(fā)為為特點(diǎn)——建立全球球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；同時(shí)構(gòu)建自己己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全球球化。2007年暢暢銷讀本營(yíng)銷科學(xué)化、、全球化，必必須把營(yíng)銷融融入企業(yè)實(shí)際情況況中去，以達(dá)達(dá)到營(yíng)銷本土土化的目標(biāo)。2007年暢暢銷讀本10.華為的的啟示華為用三流的的技術(shù)賣出了了一個(gè)一流的的市場(chǎng)。2007年暢暢銷讀本華為營(yíng)銷的啟啟示：2007年暢暢銷讀本關(guān)鍵詞1：狼狼性文化無(wú)數(shù)的實(shí)踐表表明，一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的文化體體系是促使企企業(yè)不斷創(chuàng)新新的靈魂，是是引導(dǎo)企業(yè)最最終走向成功功的旗幟。華為公司自創(chuàng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，就就一直在奉揚(yáng)揚(yáng)土狼精神，，任正非在他的的一次題為《《華為的紅旗旗到底能打多多久》的講話話中提到，““企業(yè)要想前前進(jìn)，就是要要發(fā)展一批狼狼，狼有三大大特性，一是是敏銳的嗅覺(jué)覺(jué)。二是不屈屈不撓、奮不不顧身的進(jìn)攻攻精神。三是是群體奮斗。?！睆娜A為的實(shí)踐踐來(lái)看，華為為特殊的狼性性精神實(shí)質(zhì)就就在于追求卓卓越的進(jìn)攻精精神，這是華華為“狼性””的核心。而而任正非強(qiáng)烈烈的危機(jī)意識(shí)識(shí)則強(qiáng)化了這這種“狼性精精神”，他認(rèn)認(rèn)為企業(yè)越是是高速成長(zhǎng)、、越是發(fā)展順順利，就越容容易忽視隱含含在背后的管管理問(wèn)題。任任正非在平時(shí)時(shí)總是大力強(qiáng)強(qiáng)調(diào)這種憂患患意識(shí)，著意意培養(yǎng)下屬的的危機(jī)感。這這或許也可以以解釋為何20世紀(jì)90年代珠三角角那么多的電電子企業(yè)，中中國(guó)那么多的的民營(yíng)企業(yè)，，只有華為等等極少數(shù)企業(yè)業(yè)成為其中的的佼佼者。2007年暢暢銷讀本關(guān)鍵詞2：人人才牽引在華為人看來(lái)來(lái)，機(jī)會(huì)、人人才、技術(shù)和和產(chǎn)品是公司司成長(zhǎng)的主要要牽動(dòng)力。機(jī)機(jī)會(huì)牽引人才才，人才牽引引技術(shù)，技術(shù)術(shù)牽引產(chǎn)品，，產(chǎn)品牽引更更大的機(jī)會(huì)。。在這4種牽牽引力中，人人才所掌握的的知識(shí)處于最最核心的地位位，這是一種種迥異于我國(guó)國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的的人才理念、、市場(chǎng)觀念。。以此為基礎(chǔ)礎(chǔ)，華為的從從英國(guó)引進(jìn)任任職評(píng)價(jià)體系系，又請(qǐng)美國(guó)國(guó)HAY公司司作薪酬顧問(wèn)問(wèn)，通過(guò)消化化吸收，華為為逐步形成自自己的人才管管理關(guān)系。例例如，在報(bào)酬酬和待遇上堅(jiān)堅(jiān)定不移地向向優(yōu)秀員工傾傾斜，堅(jiān)決推推行定崗、定定員、定責(zé)、、定酬的待遇遇系統(tǒng)，以績(jī)績(jī)效作為晉升升的依據(jù)?？?jī)績(jī)效考評(píng)的殘殘酷性就在于于自己跟自己己的過(guò)去比。。這意味著華華為員工必須須年年都有創(chuàng)創(chuàng)新，都有進(jìn)進(jìn)步，沒(méi)有進(jìn)進(jìn)步，績(jī)效為為零。這種嶄新的機(jī)機(jī)制不斷孵化化“科學(xué)瘋子子”、“技術(shù)術(shù)怪人”和一一支盛名在外外的“營(yíng)銷鐵鐵軍”。正是這些一流流的人才，忘忘我奮戰(zhàn)，為為華為打下了了一流的市場(chǎng)場(chǎng)，穩(wěn)固了華華為的大好江江山。2007年暢暢銷讀本關(guān)鍵詞3：國(guó)國(guó)際化對(duì)于中國(guó)企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，自主主創(chuàng)新的沖動(dòng)動(dòng)也來(lái)自于同同國(guó)際巨頭的的競(jìng)爭(zhēng)的壓力力。在所有以“國(guó)國(guó)際化”為企企業(yè)使命的中中國(guó)企業(yè)中，，華為可能是是動(dòng)作最快、、成效最顯著著的一個(gè)———從1999年的5300萬(wàn)美元到2005年的近50億美元，六年間，，華為海外銷銷售額增長(zhǎng)了了90多倍，，華為品牌在在全球范圍的的知名度越來(lái)來(lái)越響。目前前華為的產(chǎn)品品和解決方案案已經(jīng)應(yīng)用于于全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家家，以及28個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)商，服務(wù)全全球超過(guò)10億用戶。事實(shí)上，華為為的國(guó)際化來(lái)來(lái)之不易，它它從最初的““農(nóng)村包圍城城市”道路，，努力填平中中西文化的鴻鴻溝，到后來(lái)來(lái)爭(zhēng)取與先進(jìn)進(jìn)的跨國(guó)公司司合作，在這這個(gè)過(guò)程中，，華為人破除除了狹隘的民民族自尊心，，破除了狹隘隘的華為自豪豪感，破除了了狹隘的品牌牌意識(shí)，從而而真正做到國(guó)國(guó)際化、專業(yè)業(yè)化、成熟化化。走出了一一條堪稱華為為特色的國(guó)際際化道路。2007年暢暢銷讀本關(guān)鍵詞4：中中西合璧西方人崇尚法法治，而東方方人則傾向于于人治。華為為的管理，始始終是中西方方管理理念的的碰撞和結(jié)合合。從流程和和財(cái)務(wù)制度這這些最標(biāo)準(zhǔn)化化甚至不需質(zhì)質(zhì)疑的“硬件件”開始，從從制度管理到到運(yùn)營(yíng)管理逐逐步“西化””，潛移默化化地推動(dòng)“軟軟件”的國(guó)際際化。華為大大力吸取了西西方的管理原原理的精髓，，創(chuàng)造出獨(dú)特特的華為式應(yīng)應(yīng)用管理模式式，以對(duì)事負(fù)負(fù)責(zé)制替代對(duì)對(duì)人負(fù)責(zé)制，，以分權(quán)制替替代集權(quán)制，，以矩陣式組組織結(jié)構(gòu)替代代直線式組織織結(jié)構(gòu)，等等等。正是這些些非常舉措，，使得華為的的管理在國(guó)內(nèi)內(nèi)諸多企業(yè)中中堪稱一流水水平，并最終終成就了華為為今天的強(qiáng)大大。2007年暢暢銷讀本關(guān)鍵詞5：《《華為基本法法》法治區(qū)別于人人治的一個(gè)重重要方面，就就是它比人治治更加規(guī)范化化。規(guī)范化管管理能夠有效效消除協(xié)作中中的各方在對(duì)對(duì)同一件事上上理解的不同同的幾率，不不僅能節(jié)省大大筆的人工成成本費(fèi)用，而而且還能有效效的提高員工工的工作效率率。華為的規(guī)規(guī)范化是一個(gè)個(gè)循序漸進(jìn)的的過(guò)程。它的的這一過(guò)程應(yīng)應(yīng)該說(shuō)始于《《華為基本法法》起草制定定。華為《基基本法》作為為華為的“基基本大法”，，其制定的初初衷就是“為為華為制定綱綱領(lǐng)性文件””，同時(shí)涵蓋蓋研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售、行行政、人事等等各方面的細(xì)細(xì)節(jié)，以求最最終形成一部部貫徹華為管管理思想的具具體的“管理理?xiàng)l例”。華為這種希望望將企業(yè)成功功的基本原則則和要素系統(tǒng)統(tǒng)化、規(guī)范化化、制度化，，將企業(yè)家的的智慧升華凝凝結(jié)為企業(yè)的的智慧資產(chǎn)，，從而不斷傳傳承發(fā)展下去去的思想和現(xiàn)現(xiàn)代規(guī)范化管管理的精神要要義基本相符符。這部《基基本法》的出出爐可以說(shuō)是是華為制度建建設(shè)的重要里里程碑。就是是在世界范圍圍內(nèi)，也堪稱稱企業(yè)制度創(chuàng)創(chuàng)新的典范。。2007年暢暢銷讀本關(guān)鍵詞6：技技術(shù)優(yōu)勢(shì)鍛造企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終終要靠技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。華為自自始至終都深深信這一點(diǎn)，，它把核心技技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)作作企業(yè)的生命命線?？少F的的是，華為非非常注重技術(shù)術(shù)積累，它不不作重復(fù)的發(fā)發(fā)明，不犯重重復(fù)的錯(cuò)誤，，時(shí)刻盯緊世世界通信產(chǎn)業(yè)業(yè)最新科技成成果，從交換換機(jī)到3G技技術(shù)，充分利利用人類的知知識(shí)存量為社社會(huì)創(chuàng)造新的的價(jià)值。華為研發(fā)的快快速發(fā)展很大大程度上還得得益于它的高高額投入。華華為在基本法法中明確規(guī)定定：“我們保保證按銷售額額的10%撥撥付研發(fā)經(jīng)費(fèi)費(fèi)，有必要且且可能時(shí)還將將加大撥付的的比例?！倍鴮?shí)際上華為為每年研發(fā)投投入平均超過(guò)過(guò)銷售額10%，2000年利潤(rùn)率率和研發(fā)投入入率分別為19.08%和13.6%。即使在在被華為總裁裁稱為“華為為的冬天”的的2001年年，公司投入入科研的資金金也高達(dá)30.5億元，，占當(dāng)年公司司銷售額255億的11.7%。自自2002年年以來(lái)，華為為技術(shù)研發(fā)投投入每年都超超過(guò)30億元元。正是這些些在技術(shù)創(chuàng)新新上的大手筆筆投入，使華華為成為中國(guó)國(guó)電信制造企企業(yè)首屈一指指的巨人。2007年暢暢銷讀本關(guān)鍵詞7：任任正非一個(gè)領(lǐng)袖和他他的企業(yè)之間間往往有太多多耐人尋味的的關(guān)系，就像像人們一提到到微軟就會(huì)聯(lián)聯(lián)想到比爾··蓋茨，一提提到海爾就會(huì)會(huì)聯(lián)想到張瑞瑞敏一樣，提提起華為不可可避免要提到到任正非。華為的成功，，最根本的一一點(diǎn)就是因?yàn)闉槿握怯幸灰粋€(gè)戰(zhàn)略家的的思想。任正正非的企業(yè)發(fā)發(fā)展理念、華華為的成長(zhǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)國(guó)本土企業(yè)具具有很大的影影響和啟示，，對(duì)國(guó)外企業(yè)業(yè)發(fā)展也同樣樣有較大的借借鑒意義。這這是華為真正正的價(jià)值所在在。2005年4月10日，，美國(guó)《時(shí)代代周刊》雜志志賦予任正非非“2005年度全球最最具影響力的的100人””的榮譽(yù)。這這一年度入選選有微軟董事事長(zhǎng)比爾·蓋蓋茨、蘋果電電腦CEO史史蒂夫·喬布布斯等全球IT名人，任任正非是中國(guó)國(guó)內(nèi)地惟一的的入選者。這這一項(xiàng)榮譽(yù)可可謂意義深遠(yuǎn)遠(yuǎn)，它從一個(gè)個(gè)側(cè)面說(shuō)明了了華為的成功功已為世界所所認(rèn)可，任正正非與他的管管理理念不可可爭(zhēng)議地已經(jīng)經(jīng)站到了中國(guó)國(guó)企業(yè)家的前前列。2007年年暢銷讀本本謝謝12月-2214:56:4614:5614:5612月-2212月-2214:5614:5614:56:4612月月-2212月月-2214:56:462022/12/3114:56:469、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:56:4714:56:4714:5612/31/20222:56:47PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:56:4714:56Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:56:4714:56:4714:56Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2214:56:4714:56:47December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20222:56:47下下午14:56:4712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月222:56下下午12月-2214:56December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3114:56:4714:56:4731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:56:47下午午2:56下午午14:56:4712月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。14:56:4714:56:4714:5612/31/20222:56:47PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:56:4714:56Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。14:56:4714:56:4714:56Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:56:4714:56:47December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:56:47下下午14:56:4712月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:56下午午12月-2214:56December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:56:4714:56:4731December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2:56:47下午2:56下下午14:56:4712月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?4:56:4714:56:4714:5612/31/20222:56:47PM11