模擬營(yíng)銷比賽營(yíng)銷方案宜視力Led護(hù)眼燈

11/11貴州商專市場(chǎng)營(yíng)銷大賽營(yíng)銷案例題目:宜視力Led護(hù)眼燈前言隨著人類科技的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)物質(zhì)的需求也越來(lái)越高。在享受生活的同時(shí),卻往往忽略了自己生活的環(huán)境保護(hù)和一些生活的細(xì)節(jié)。比如：一個(gè)孩子的健康成長(zhǎng)和教育是每一個(gè)做父母的人所擔(dān)心的最大問(wèn)題。父母為了給自己的孩子營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活習(xí)慣，都會(huì)盡量的去滿足孩子的需求.很多小孩從小學(xué)就開(kāi)始戴眼鏡，導(dǎo)致視力越來(lái)越差，這也是父母最頭疼的問(wèn)題。而學(xué)習(xí)生活當(dāng)中，家庭安裝的一些燈飾會(huì)從不同角度刺激孩子的眼睛,長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)還會(huì)導(dǎo)致頭暈，使其受到傷害。所以，日常生活學(xué)習(xí)當(dāng)中，保護(hù)孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的。第1頁(yè)目錄一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析三、Swoｔ分析四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、營(yíng)銷環(huán)境分析六、策劃預(yù)算及開(kāi)支七、策劃控制八、結(jié)束語(yǔ)第2頁(yè)一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹1．企業(yè)介紹鄭州雅迪工貿(mào)有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)健康學(xué)習(xí)生活用品、兒童家具的綜合型企業(yè),擁有先進(jìn)的進(jìn)口機(jī)械設(shè)備和獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新推出科技新品，引領(lǐng)了市場(chǎng)發(fā)展的潮流。

思科學(xué)習(xí)桌是公司旗下專營(yíng)學(xué)習(xí)桌、電腦桌、學(xué)習(xí)電腦兩用桌、矯姿椅、護(hù)眼燈和多用書柜的注冊(cè)品牌。數(shù)十年來(lái)，思科學(xué)習(xí)桌在科技方面不斷創(chuàng)新,先后在保健課桌、多功能學(xué)習(xí)桌,熒光燈零頻率點(diǎn)燈裝置等多項(xiàng)發(fā)明中獲得國(guó)家專利,并開(kāi)發(fā)出可以大大提高學(xué)習(xí)效率的專業(yè)思科學(xué)習(xí)系統(tǒng)。?

思科學(xué)習(xí)系統(tǒng)是由思科學(xué)習(xí)桌、思科矯姿椅、宜視力護(hù)腦燈組成的一套高效率學(xué)習(xí)書寫系統(tǒng)，依據(jù)“人機(jī)工程學(xué)”原理、“最佳視角"原理、“體壓分擔(dān)”理論、“環(huán)境干擾"理論等一些專業(yè)的獨(dú)創(chuàng)理論，最大程度的幫助孩子實(shí)現(xiàn)了防駝護(hù)眼、高效率學(xué)習(xí)的效果.關(guān)愛(ài)青少年健康成長(zhǎng)是思科人永遠(yuǎn)不變的追求.全國(guó)免費(fèi)電話：4０0－６00—４051?地址：鄭州市尚莊工業(yè)區(qū)南一號(hào)院

2。護(hù)眼燈產(chǎn)品介紹思科護(hù)腦燈種類包括：時(shí)尚典雅系列、喜洋洋系列

思科護(hù)眼燈種類包括:優(yōu)雅青春系列、青蛙王子系列第３頁(yè)宜視力無(wú)輻射專業(yè)學(xué)習(xí)燈*無(wú)高頻輻射*平行雙杠設(shè)計(jì)新穎*可隨意調(diào)節(jié)燈管與桌面的高度以及角度*燈管與燈罩可水平方向作180度旋轉(zhuǎn)＊燈管色溫4500K淺黃白色光線柔和*具有異常電壓保護(hù)電路（１)宜視力Leｄ護(hù)眼燈的基本工作原理就是把低頻閃提高至高頻閃，它使用了變頻電子鎮(zhèn)流器，加快閃爍速度,提高到每秒閃爍幾千次甚至幾萬(wàn)次，閃爍的速度超過(guò)了人眼的神經(jīng)反應(yīng)速度，因此在這種燈光下學(xué)習(xí)、辦公，人們會(huì)覺(jué)得眼睛比較舒服.熒光粉在幾個(gè)毫秒下有余輝,所以就不會(huì)產(chǎn)生所謂的明暗變化,沒(méi)有明暗變化也就沒(méi)有了頻閃。實(shí)際上，在頻率為幾萬(wàn)赫茲且振幅穩(wěn)定的信號(hào)驅(qū)動(dòng)下，熒光燈將連續(xù)發(fā)光“無(wú)頻閃”現(xiàn)象。(2）護(hù)眼燈都是不能調(diào)節(jié)燈光亮度的，凡是可以調(diào)節(jié)亮度的護(hù)眼燈都沒(méi)有護(hù)眼功能.在價(jià)格上卻比一般的普通白熾燈要貴。市面上有打著護(hù)眼口號(hào)的“護(hù)眼燈”在售，甚至有的標(biāo)明是護(hù)眼燈，安裝的卻是白熾燈.燈管發(fā)光的色溫值決定了燈光的柔和度,太高和太低都不太好,4００0K至5200K比較適合.其中400０K至4500K的護(hù)眼燈，光線稍微偏紅，更加柔和,適合小學(xué)生使用;而4５00K至5２００K的色溫值適合中學(xué)生及其以上年齡的顧客使用。

（3）節(jié)能燈和插拔管燈作為照明產(chǎn)品,其節(jié)約能源的功效突出,可省電約三成到五成.它們的護(hù)眼效果在于，發(fā)出的光比較柔和、不刺眼。但凡是非自然光源，對(duì)視覺(jué)都有一定影響，第4頁(yè)所以要保護(hù)眼睛，最主要的是在操作上，把燈罩壓低以遮住發(fā)光的光源。二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析宜視力Leｄ護(hù)眼燈交易經(jīng)營(yíng)環(huán)境有所改善、處于市場(chǎng)開(kāi)拓期間宜視力Ｌｅd護(hù)眼燈交易市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了很大的改善全國(guó)各地交易市場(chǎng)的迅速發(fā)展多年來(lái)實(shí)體營(yíng)業(yè)交易市場(chǎng)占絕大多數(shù)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和需要不斷把自己的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)(如：健康、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保等技術(shù)改進(jìn))三、Sｗot分析1.優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)潛力比較大，“宜視力Led護(hù)眼燈”有很多優(yōu)點(diǎn)。如:護(hù)眼、護(hù)腦、節(jié)能省電、安全、環(huán)保和使用壽命長(zhǎng)。我們可以預(yù)測(cè)，在不久的將來(lái)，隨著大功率 Ｌeｄ臺(tái)燈成本的不斷下降，“宜視力Ｌed護(hù)眼燈”會(huì)有很廣闊的市場(chǎng)占有率和發(fā)展空間.2。劣勢(shì)由于目前“宜視力Led護(hù)眼燈”處于市場(chǎng)開(kāi)拓階段，相對(duì)于同類產(chǎn)品價(jià)格偏高。且客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買力不高，所以客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的了解甚少.還有不太重視網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊,沒(méi)有加大宣傳力度。第5頁(yè)3。機(jī)遇隨著國(guó)家“中國(guó)綠色照明工程”的啟動(dòng)。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等1３個(gè)部門，共同組建實(shí)施的一項(xiàng)在節(jié)約電能、保護(hù)環(huán)境、改善照明的活動(dòng).主題“綠色照明"的帶動(dòng)下,提倡通過(guò)科學(xué)的照明設(shè)計(jì).采用效率高、節(jié)能環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)、安全及性能穩(wěn)定的照明電器來(lái)達(dá)到改善人們生活、工作、學(xué)習(xí)的質(zhì)量和目的。創(chuàng)造一個(gè)高效、舒適、安全、節(jié)能環(huán)保有益的環(huán)境，以充分體現(xiàn)現(xiàn)代科技文明“綠色環(huán)保”的照明。4。威脅相對(duì)于同類產(chǎn)品“宜視力Leｄ護(hù)眼燈”在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是非常大的。比如:飛利浦、愛(ài)德華，這兩個(gè)品牌在市場(chǎng)的占有率還是挺高的.宜視力沒(méi)有足夠的實(shí)力和市場(chǎng)占有率來(lái)與之抗衡，且客戶的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足這兩者。加之價(jià)格較同類產(chǎn)品偏高,銷售數(shù)量以及穩(wěn)定產(chǎn)品客戶就更加不可觀了.四、營(yíng)銷戰(zhàn)略1。營(yíng)銷計(jì)劃（1)“宜視力Ｌed護(hù)眼燈”針對(duì)的人群主要是學(xué)生,學(xué)生學(xué)習(xí)所用的護(hù)眼式健康臺(tái)燈。銷售路線主要是走實(shí)體店，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品知識(shí)講解及疑問(wèn)解答.同時(shí)在網(wǎng)上設(shè)立產(chǎn)品專屬網(wǎng)站進(jìn)行促銷，加大網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度。并且在網(wǎng)站開(kāi)設(shè)客戶及時(shí)溝通方式，除了實(shí)地給客戶介紹產(chǎn)品及解答外也可以在網(wǎng)站跟客戶進(jìn)行溝通和交流.(2）由于消費(fèi)人群主要設(shè)立在學(xué)生身上，所以在實(shí)地推銷的地點(diǎn)最好選在離學(xué)校第6頁(yè)比較近的零售店及文具店.（3)組建兩個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“實(shí)地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”來(lái)完成(1）（2)兩個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃項(xiàng)目，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪調(diào)查.第一可以讓客戶對(duì)本產(chǎn)品提高信任度、第二可以經(jīng)過(guò)回訪調(diào)查分析該產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)及當(dāng)前市場(chǎng)占有率，重新對(duì)原來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)新并及時(shí)改進(jìn).2。展示企業(yè)文化（1)企業(yè)歷史企業(yè)形象企業(yè)風(fēng)貌企業(yè)評(píng)價(jià)規(guī)章制度發(fā)展情景(2）極具創(chuàng)新開(kāi)拓精神優(yōu)勢(shì)資源品牌創(chuàng)建精神面貌儀表形象（3)創(chuàng)新朝氣實(shí)力拼搏4．企業(yè)品牌文化核心文化——綠色環(huán)保文化綠色代表一種清新、自然表著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生“的精神!綠色是一種奇跡、綠色是一種向往（1）企業(yè)使命：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為員工提供良好的平臺(tái)和機(jī)遇為社會(huì)盡到應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)（2)企業(yè)精神:敢為人先敢于創(chuàng)新敢于挑戰(zhàn)敢于拼搏第7頁(yè)（3)管理理念:人性化管理，讓每一個(gè)企業(yè)的成員在快樂(lè)中工作，在工作中尋快樂(lè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)當(dāng)中自由發(fā)揮潛能。（4)經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是春天,讓綠色永遠(yuǎn)留在春天的懷抱。（5）服務(wù)理念：讓服務(wù)像綠色一樣，鋪滿每一個(gè)角落。讓服務(wù)像綠色一樣,凈化每一個(gè)心靈。（6)團(tuán)隊(duì)理念：三個(gè)臭皮匠、頂個(gè)諸葛亮.五、營(yíng)銷環(huán)境分析1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）愛(ài)德華(2）飛利浦（３）好時(shí)達(dá)飛利浦企業(yè)，是當(dāng)今世界上最大的電子企業(yè)之一，1891年成立于荷蘭,主要生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)等電子產(chǎn)品。在京東商城里,飛利浦的產(chǎn)品大約就有8６個(gè)商品品種，而且全部都是自營(yíng)商品。從價(jià)格方面來(lái)看,從60到139９不等,各個(gè)層面的價(jià)格都有，在市場(chǎng)上能滿足不同層次的人的需求。從飛利浦的銷量來(lái)看,某種售價(jià)80元的商品最高銷量達(dá)到了１6112筆?？梢?jiàn)低層面消費(fèi)的人群相對(duì)比較多,而愛(ài)德華跟好時(shí)達(dá)就更不用說(shuō)了。第8頁(yè)在京東商城里，宜視力沒(méi)有多少自營(yíng)商品，價(jià)格從最低到最高,層面也沒(méi)有以上企業(yè)多。沒(méi)有１00元以下的產(chǎn)品，從銷售量來(lái)看，目前只成交了少數(shù)，這個(gè)就和飛利浦差遠(yuǎn)了。在淘寶，一共搜索到單飛利浦的護(hù)眼燈就有782個(gè),更不用說(shuō)實(shí)體店的產(chǎn)品，價(jià)格都在6８.５到2098元.銷量最佳的商品達(dá)３７0筆。而宜視力Leｄ護(hù)眼燈才近兩百個(gè)，價(jià)格從３60到1２9８元.銷量最佳的商品達(dá)24筆.從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，宜視力Lｅｄ健康護(hù)眼燈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及飛利浦Lｅd健康護(hù)眼燈。無(wú)論從價(jià)格還是銷量，宜視力都處于劣勢(shì)的狀態(tài)。2．宏觀經(jīng)濟(jì)分析人口：宜視力護(hù)眼燈主要是在國(guó)內(nèi)發(fā)展,我國(guó)人口眾多，人口出生率比較高。而且處于青少年階段的人口非常之多，因?yàn)槲覈?guó)是九年制義務(wù)教育,很多兒童、少年在國(guó)家振興教育之際幾乎都在上學(xué),這些人群都是本產(chǎn)品的可能消費(fèi)用戶。經(jīng)濟(jì)：目前我國(guó)國(guó)民收入不斷增加，人民生活水平的不斷提高，人均可自由支配收入節(jié)節(jié)攀升。城市化進(jìn)程速度加快,人們對(duì)物質(zhì)文化生活水平的要求也越來(lái)越高，非常符合本產(chǎn)品中高端路線的實(shí)施戰(zhàn)略。政治法律環(huán)境:“宜視力Ｌed護(hù)眼燈”屬于高科技產(chǎn)品，而且國(guó)家大力支持高科技企業(yè)發(fā)展。本企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)的污染也很輕,所以國(guó)家出臺(tái)了一系列對(duì)此類企業(yè)的優(yōu)惠政策。技術(shù)環(huán)境:目前我國(guó)擁有無(wú)輻射、無(wú)頻閃技術(shù)專利的電子公司非常少,其中包括飛利浦都還沒(méi)能完全實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。愛(ài)德華也在進(jìn)一步改進(jìn)技術(shù)，提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量。我公司擁有了這兩項(xiàng)國(guó)家專利，相比在技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。社會(huì)文化環(huán)境:只要是做家長(zhǎng)都十分關(guān)愛(ài)孩子的成長(zhǎng)和健康,在小學(xué)階段尤其關(guān)心的是視力、智力等?！耙艘暳ed護(hù)眼燈”主要就是無(wú)輻射、無(wú)頻閃、安全、節(jié)能環(huán)保，能夠很第9頁(yè)好的保護(hù)孩子的視力，減少輻射和頻閃對(duì)孩子的智力發(fā)育和眼睛的傷害等。3。微觀經(jīng)濟(jì)分析主要經(jīng)濟(jì)特征:目前“宜視力Lｅd護(hù)眼燈”臺(tái)燈較普通臺(tái)燈具有很多優(yōu)勢(shì)，省電、低熱、安全、環(huán)保等。而護(hù)眼燈屬于Ｌｅd臺(tái)燈中更高端的產(chǎn)品，所以價(jià)格稍有提高.成熟的技術(shù)使產(chǎn)品的盈利率更高,發(fā)展的前景越來(lái)越好.產(chǎn)品生命周期:目前我們國(guó)家使用Led臺(tái)燈的家庭并不是很多,主要是因?yàn)闊艄芘_(tái)燈生命周期比較長(zhǎng)，可以隨時(shí)更換壞掉燈管。但是如果這些家庭更換產(chǎn)品,那么他們選擇Lｅd的幾率會(huì)更高，而本產(chǎn)品對(duì)兒童的健康保護(hù)及對(duì)家長(zhǎng)更具有吸引力。目標(biāo)人群：宜視力主要針對(duì)3到22歲的兒童和青少年。從產(chǎn)品的功能來(lái)說(shuō)，我們的客戶主要是小孩和在校學(xué)生.據(jù)銷售統(tǒng)計(jì),幾乎所有訂單都是家長(zhǎng)給孩子買的以及學(xué)校的一些文具店。因此我們可以將消費(fèi)人群體分為三個(gè)部分家長(zhǎng)、中小學(xué)生、文具店六、策劃預(yù)算及開(kāi)支1。預(yù)算及開(kāi)支根據(jù)我們服務(wù)的多少來(lái)計(jì)算!預(yù)測(cè)策劃成本，估計(jì)達(dá)到目標(biāo)所得到的所有收益！以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門和實(shí)地營(yíng)銷部門每個(gè)部門1０人計(jì)算.LＥD在網(wǎng)上銷售期間，初期技術(shù)設(shè)備費(fèi)用為４0000元，站點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)用４00０元,員工工資(底薪）２0０0元每月（按銷量加提成)，其他網(wǎng)站開(kāi)發(fā)費(fèi)用5000元,營(yíng)銷溝通費(fèi)用1２0０元每月，其它費(fèi)用總計(jì)1500元每月。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本４5０00０元每月，電子商務(wù)平臺(tái)推廣費(fèi)用１00０元每月．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入７０0000元每月。第1０頁(yè)２.根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)算預(yù)測(cè)201３年至２017年銷售額增長(zhǎng)率為10%20１3—20１7收益與成本預(yù)算單位(萬(wàn)元)投資項(xiàng)目２01320１4２0152０162017初期投入-4.５主營(yíng)業(yè)務(wù)收入７５082５90７。5998．251０98.１主營(yíng)業(yè)務(wù)成本－４20-462-508。2—5５9.０2－614．92電子平臺(tái)推廣－0．98—０。９8-0。9８—0.98—0.98其他費(fèi)用-3—３-３-3—３員工工資-１5（底薪）—15（底薪）—15(底薪）－15(底薪）—15（底薪）營(yíng)銷費(fèi)用－２．２—2．2－２。2－2.２-2。2第1１頁(yè)七、策劃控制控制管理主要負(fù)責(zé)人控制目的控制方法年度控制計(jì)劃中高層管理人員監(jiān)督計(jì)劃是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分盈利能力分析營(yíng)銷主管人員檢查是否盈利與虧損盈利能力分析效率控制職能管理部門和營(yíng)銷主管人員評(píng)價(jià)和提高營(yíng)銷費(fèi)用收支情況營(yíng)銷人員、促銷人員效率分析戰(zhàn)略控制高層管理人員評(píng)價(jià)是否利用最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)審計(jì)第1２頁(yè)八、結(jié)束語(yǔ)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關(guān)注