有關(guān)教師個人工作計劃經(jīng)典范文

第36頁共36頁有關(guān)老師個人工作方案經(jīng)典范文有關(guān)老師個人工作方案經(jīng)典范文。本學(xué)期要一黨的各項方針政策為指導(dǎo),堅持科學(xué)開展觀,結(jié)合自己的專業(yè)搞好教育教學(xué)工作,主要工作及目的向身邊的老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度；無私奉獻(xiàn)的工作精神；與時懼進(jìn)的創(chuàng)新意識；愛生如子的崇高品質(zhì)。在這學(xué)期里我要加快腳步，早日成為一名名副其實的名校老師。尊重學(xué)生、保護(hù)學(xué)生。在語言上不挖苦學(xué)生，不體罰與變相體罰學(xué)生。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴(yán)格要求自己，不做違法的事情,堅決抵抗一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立老師威信。詳細(xì)理解學(xué)校制度，形成自己個性化的標(biāo)準(zhǔn)和要求。長期堅持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目的，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制平安教育為重點，力爭通過德育目的的優(yōu)化，德育內(nèi)容的、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所打破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡音樂，熱愛音樂。抓住一年級學(xué)生的特點，嚴(yán)密組織課堂，在日常教學(xué)中養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。積極參與護(hù)導(dǎo)工作。按時到崗，不空崗。在工作中對學(xué)生多一分關(guān)心、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴(yán)謹(jǐn)，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時忽略，影響孩子上課的熱情。評價工作做到客觀、公正。向?qū)W生進(jìn)展老師承諾，并請學(xué)生予以監(jiān)視。抓好學(xué)生的平安工作。學(xué)校正在建立階段，在這特殊時期，要作好學(xué)生的平安工作。我要是自己為學(xué)校的主人，每時每刻都要教育學(xué)生注意平安。充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當(dāng)?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜?、善、美。是他們在親身體驗理論中把做人做事的道理內(nèi)化為安康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣。備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密。在備課的過程中，我除了認(rèn)真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，積極向備課組其他老師請教，力求深化理解教材，準(zhǔn)確把握重點和難點。同時我還注意認(rèn)真編寫教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)歷和教訓(xùn)。、在平時的教學(xué)過程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅持學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，注重對學(xué)生音樂才能的培養(yǎng)。堅持聽課，尤其是組內(nèi)其她老師的課，學(xué)習(xí)別人的珍貴的教學(xué)經(jīng)歷，來進(jìn)步自己的教學(xué)程度。不斷充實自己的教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)方法。及時總結(jié)工作中的缺乏，加以糾正和改良，不斷完善自己的教學(xué)工作。虛心向上級領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí)。一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會直接表達(dá)在一切工作之中，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷承受新觀念，充實完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的泉。突出特色工作，在上新臺階。完成好一年級的合唱特色教學(xué)，從根底學(xué)起，讓更多的孩子在平時的歌唱中找到樂趣，逐漸感受聲樂的魅力。通過輔導(dǎo)學(xué)生演唱，掌握歌唱的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的音高意識。放下課本，在課外書中找些孩子們喜歡歌進(jìn)展演唱。培養(yǎng)孩子的演唱情緒。確立課題，作好筆記，及時反思結(jié)合自己教育教學(xué)工作，開展好題研究。多讀書、多積累，進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)程度及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。及時把自己的文章感悟上傳博客，到達(dá)和其他老師資共享。帶好一年級的特色班，把合唱教學(xué)抓到實處。從根底聲音訓(xùn)練開場，在短小的兒歌中訓(xùn)練學(xué)生的演唱技巧。一期完畢后到達(dá)會唱八首課外歌曲。聲音根本統(tǒng)一的程度充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建立。請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽理論，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格f132.更多工作方案延伸閱讀有關(guān)學(xué)校老師個人工作方案繁忙而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這繁忙、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將汲取09年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)歷，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下202_年個人工作方案：一、思想政治工作方案始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，進(jìn)步覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。二、老師個人業(yè)務(wù)工作方案作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實進(jìn)步根本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。三、課堂教學(xué)工作方案課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活潑、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處表達(dá)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氣氛中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)展興趣化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)展一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反應(yīng)。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改良方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)展積極地學(xué)習(xí)。四、文藝匯演每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的老師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的安康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。認(rèn)真方案202_，希望收獲202_。我將努力，再努力!!有關(guān)美術(shù)老師的個人工作方案范文新的一學(xué)期又開場了，本學(xué)期我的教學(xué)任務(wù)是五年科學(xué)和二年美術(shù)。五年科學(xué)是我第一次接觸的新學(xué)科，而二年美術(shù)是我已經(jīng)教過一遍的舊學(xué)科。新時期的小學(xué)美術(shù)教育不再是一種單純的技能技巧訓(xùn)練，而是一種文化學(xué)習(xí)；小學(xué)美術(shù)教育不同于專業(yè)美術(shù)教育，它為開展學(xué)生整體素質(zhì)效勞：以學(xué)生開展為本，注重培養(yǎng)開展學(xué)生審美才能，感知力，想象力，表現(xiàn)力等方面的才能，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神，注重學(xué)生的個性開展和全面開展。新教育培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，強調(diào)學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)，合作互動學(xué)習(xí)，情感體驗，注重學(xué)習(xí)的過程，注重跨學(xué)科學(xué)習(xí)，通過美術(shù)理論活動進(jìn)步學(xué)生的整體素質(zhì)，最終使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做人，終身受益。為了進(jìn)一步進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，做好本職工作，本學(xué)期我擬定了如下方案：一、抓好常規(guī)教學(xué)。1，認(rèn)真?zhèn)湔n，做到重難點突出，簡明條理，課后分析^p評價恰當(dāng)。2，充實課堂包容量，充分利用好教學(xué)時間。二、加強自身建立。從目前教育開展的要求出發(fā)，認(rèn)真開展兩學(xué)〔學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治〕，進(jìn)一步進(jìn)步師表形象。詳細(xì)做法是：1，堅持參加集體學(xué)習(xí)，并與自學(xué)相結(jié)合，以《中華人民共和國教育法》，《老師法》，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書籍為主，借鑒先進(jìn)經(jīng)歷，樹立創(chuàng)新意識。2，在學(xué)習(xí)中學(xué)會反思，改良自我。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)教育言行，不遲到，不早退，維護(hù)集體利益，不做有損學(xué)校聲譽的事。三，關(guān)注學(xué)優(yōu)生，進(jìn)展培優(yōu)訓(xùn)練加強對尖子生的培養(yǎng)，開展學(xué)生的學(xué)科興趣及個性特長。積極組織學(xué)生參加全國，省，市各種比賽活動，豐富學(xué)生的校園生活?？傊覍?yán)格要求自己，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，做一名合格的美術(shù)老師。在科學(xué)課方面為了能盡快純熟本學(xué)科的，我也做了如下的方案：課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真鉆研教材，對教材的根本思想，根本概念，每句話，每個字都弄清楚，理解教材的構(gòu)造，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。理解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣，需要，方法，習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反應(yīng)，調(diào)動學(xué)生的有意注意。要進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開場，比方，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。積極參與聽課，評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，進(jìn)步教學(xué)程度。走進(jìn)21世紀(jì)，社會對老師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美妙的明天奉獻(xiàn)自己的力量。有關(guān)于老師的個人工作方案一、思想方面始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，進(jìn)步覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。二、個人業(yè)務(wù)作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。三.教學(xué)工作方案關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對所上的課進(jìn)展課后分析^p和反思。即使把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的根底上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。四、教研工作方案:我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對教法進(jìn)展探究和研究.謙虛慎重,尊重同志,互相學(xué)習(xí),互相幫助.對于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)展更加深化的學(xué)習(xí).在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.五、出勤:在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,平時團(tuán)結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相保護(hù).作為一名老師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。六、學(xué)期目的：通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺運用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問題，形成扎實的化學(xué)根本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的根底。希望在期末考試中所教班級都能獲得好成績。有關(guān)學(xué)校老師的個人工作方案伴著新年的鞭炮聲和桔祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20**年。今年我的老師工作路在何方？我已給了自己明確的方向，我會努力去完成好自己的本職工作，本學(xué)期，我除繼續(xù)擔(dān)任三年級語文學(xué)科的任課老師外，還將擔(dān)任4、5、6年級的體育學(xué)科的教學(xué)工作和全校體育工作；低年級教研組組長和遠(yuǎn)程教育的全面工作。為了使自己的教學(xué)工作及其他的各項工作能更有進(jìn)步，真正地從培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)才能出發(fā)，完成每一項工作，制定的本學(xué)期的教學(xué)工作方案如下:一、個人進(jìn)步方案以學(xué)校工作方案為指導(dǎo)，強化自身的課改意識和理論才能，加快學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變；注重自身科研才能的進(jìn)步；積極參加學(xué)校校本培訓(xùn)，與本組老師開展協(xié)作，形成以學(xué)年為核心的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，促進(jìn)自身專業(yè)化開展?！惨弧硞湔n假如想上一節(jié)學(xué)生收獲大的課，是與認(rèn)真?zhèn)湔n分不開的。因此，除了自己進(jìn)展認(rèn)真地備課外，集體備課更為重要。我們學(xué)年共七人，在集體備課中我們各抒己見，從每次的討論中我都可以學(xué)到很多的知識，所以，我在集體備課中一定要多汲取老老師和名師在教學(xué)中的一些好的做法和經(jīng)歷。我還要在個人備課上面下功夫，不要讓自己落伍，將每一節(jié)課都精心準(zhǔn)備，尤其是對學(xué)生才能的培養(yǎng)上面我還落在其他老師的后面，我會在備課是細(xì)心研究。〔二〕上課本學(xué)期我要讓我的學(xué)生可以“說一口流利的話，寫一手漂亮的字”，要在課堂上充分表達(dá)出人文精神，讓每一個學(xué)生在我的課堂上愉快的學(xué)習(xí)，并真正的學(xué)到知識，這就要求我在認(rèn)真?zhèn)湔n的同時多學(xué)習(xí)別人好的教學(xué)方法，再參加符合自己班級特點的和自己特點的教學(xué)方法，盡量使自己的教學(xué)有一定的風(fēng)格和特色。〔三〕注重與其他老師之間的溝通與交流。加強自身學(xué)習(xí)的力度，為了更有效地學(xué)習(xí)，我要在業(yè)余時間中多學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的教育案例，多向?qū)W年的其他老師請教，爭取能準(zhǔn)確地把握新課標(biāo)的精神。并準(zhǔn)確、深化地貫徹施行。我還要在網(wǎng)上進(jìn)展自學(xué)，爭取讓自己得到全面的進(jìn)步。教學(xué)二、教學(xué)工作在語文教學(xué)中，首先是創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情景，使孩子在愉快中學(xué)習(xí)。在教學(xué)過程中，使孩子投入到新課之中，這就要老師利用課件或圖片來使孩子投入到學(xué)習(xí)課文內(nèi)容之中。這樣，對于孩子有感情的朗讀有很大的幫助。要培養(yǎng)孩子預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，對完成預(yù)習(xí)作業(yè)的孩子要及時給予表揚，來鼓勵學(xué)生，激發(fā)沒有完成作業(yè)的學(xué)生。對于每課的擴(kuò)展內(nèi)容，可以適當(dāng)?shù)刈尯⒆犹嵩缁丶也檎屹Y料，在課上進(jìn)展匯報。把“說一口流利的話，寫一手漂亮的字”的要求落實到每一節(jié)課的教學(xué)理論中，在語文課上，不能一味的利用表揚的形式，應(yīng)該是利用表揚和批評相結(jié)合，注意學(xué)生心理安康的良好開展。作業(yè)修改：做為一名授課老師，要想真正的掌握學(xué)生學(xué)習(xí)的效果，作業(yè)可以說是最好的見證，所以，本學(xué)習(xí)我要在作業(yè)修改上作到以下幾點：1、語文生字做到每課一批，抓住重點問題進(jìn)展糾錯。2、進(jìn)入三年級，孩子的作文是他們的一個難點，如何進(jìn)步作文的寫作程度，除了在指導(dǎo)時講清要求，閱讀范文，還要在作文的修改上，做到詳批的作文有眉批、間批、總批，在總批上要表達(dá)個人寫作的特點，以鼓勵學(xué)生敢說、敢想、敢寫，有真情實感為目的。略批的作文也要簡明扼要地寫出缺乏，并挑出錯別字。這樣會進(jìn)步學(xué)生的寫作興趣。在這個學(xué)期的教學(xué)中，我會在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，通過自己的努力，不斷地完善自己的教學(xué)工作，爭取成為一名優(yōu)秀老師。三、教研工作1、貫徹中心校教學(xué)工作總目的，以常規(guī)教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控為抓手，以老師、學(xué)生的開展為重點，以課堂教學(xué)改革為中心，扎實開展工作，進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。2、本學(xué)期，將在上級主管部門及校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以努力培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生創(chuàng)新精神和理論才能，進(jìn)步教學(xué)效率和質(zhì)量為目的，以更新教育觀念為前提，進(jìn)步教育效率為重點，積極理論課程改革理念，抓好課堂教育關(guān)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)下小語的創(chuàng)新理念，進(jìn)步自身整體素質(zhì)，從而培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生創(chuàng)新和理論才能，全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。3、突出常規(guī)教學(xué)的根底性地位，定期進(jìn)展教學(xué)檢查，經(jīng)常進(jìn)展不定期抽查。提倡課堂教學(xué)的實效性，扎扎實實建立一支業(yè)務(wù)才能強的低年級老師隊伍。四、遠(yuǎn)程教育工作配合教研組搞好校本教研工作。組織學(xué)校搞好校本教研工作和師資培訓(xùn)工作。組織老師討論信息技術(shù)教育，利用好現(xiàn)有設(shè)備，開展好多媒體實驗教學(xué)，進(jìn)步我校老師在信息技術(shù)教學(xué)方面的技能。選取優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資集中組織老師學(xué)習(xí)。按方案組織播放教學(xué)光盤，收看教學(xué)實錄，進(jìn)步老師的業(yè)務(wù)才能。利用現(xiàn)有遠(yuǎn)教設(shè)備和技術(shù)老師，對全校老師進(jìn)展信息技術(shù)培訓(xùn)。通過傳、幫、帶等形式，使老師能進(jìn)展資下載、課件制作和用多媒體進(jìn)展教學(xué)。完善好各類文件檔案資料。對開展的各種活動要有記錄，定期把遠(yuǎn)程教育開展活動情況上報。認(rèn)真吸收在活動過程是提出的意見和建議，不斷完善遠(yuǎn)程教育工作，使我校遠(yuǎn)程教育工作更上一個新臺階。利用遠(yuǎn)教設(shè)置搞好學(xué)校網(wǎng)站的維護(hù)和更新，確保網(wǎng)站正常運行，傳播安康合法的網(wǎng)絡(luò)資，真正做到資共享。認(rèn)真搞好遠(yuǎn)程教育各種常規(guī)資料的搜集與整理，實在做到完善、標(biāo)準(zhǔn)、整潔、有序。認(rèn)真完成學(xué)校安排的其他事務(wù)，搞好多媒體教室、計算機教室的平安、財產(chǎn)、衛(wèi)生等工作。五、體育工作本學(xué)期除了要認(rèn)真的研究體育新課程理念外，還要上好每節(jié)課備好每節(jié)課。認(rèn)真的完成學(xué)校體育各項工作，加強體育訓(xùn)練隊的訓(xùn)練，爭取在今年的運動會之中再創(chuàng)佳績，以及兩課三操的管理工作。有關(guān)小學(xué)英語老師的個人工作方案范文作為一名經(jīng)歷尚淺的老師，我在教育經(jīng)歷，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和缺乏，這就需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中，本年度我的工作方案如下：一、思想政治始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，進(jìn)步覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。二、個人業(yè)務(wù)作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀英語網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實進(jìn)步根本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。三、教學(xué)工作〔一〕主要任務(wù)——課堂教學(xué)課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活潑、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)展興趣化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終等充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)展一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反應(yīng)。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改良方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)展積極地學(xué)習(xí)〔二〕詳細(xì)措施1、鉆研教法，認(rèn)真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學(xué)?！?〕深化研究教材教法，新課標(biāo)要求以學(xué)生為中心，學(xué)生是主體，設(shè)計讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)的教法。〔2〕多閱讀課外輔導(dǎo)材料，充實自己，要做學(xué)習(xí)型老師。因為作為老師想要教給學(xué)生一杯水的內(nèi)容自己就要有一缸水。曾經(jīng)聽說過這樣一句話：“老師應(yīng)該是一名雜家”，這是說作為一名老師要掌握方方面面的知識?！?〕理解學(xué)生的情況，一年級學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，要及時理解他們的情況，為設(shè)計合適他們的教案打下根底。要做到每一堂課的內(nèi)容能保證學(xué)困生學(xué)會，而對于承受才能強的學(xué)生要做做到上不封頂〔4〕理解后進(jìn)生情況，課堂的設(shè)計應(yīng)該以讓中下等的學(xué)生學(xué)會為目的，因為新課標(biāo)是讓全體學(xué)生得到開展。2、全面關(guān)心學(xué)生，促進(jìn)和諧開展〔1〕關(guān)心學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進(jìn)。另外，認(rèn)真分析^p這些學(xué)生的情況，采用合適他們開展的方法，耐心幫助和輔導(dǎo)他們，促使他們進(jìn)步?！?〕培養(yǎng)學(xué)生良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課做好筆記，課后及時完成作業(yè)，認(rèn)真做好預(yù)復(fù)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的預(yù)復(fù)習(xí)方法。根據(jù)不同的話題，創(chuàng)設(shè)情境，進(jìn)步學(xué)生英語情景交際才能?！?〕采用“學(xué)生成長檔案”評價方式改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績的單一總結(jié)性的考試評價方式，著眼于充分全面理解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立自信，關(guān)注個別差異，理解學(xué)生開展中的需求。四、教研工作1、貫徹學(xué)校教學(xué)工作總目的，以常規(guī)教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控為抓手，以學(xué)生的開展為重點，以課堂教學(xué)改革為中心，扎實開展工作，進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。2、本學(xué)期，將在上級主管部門及校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生創(chuàng)新精神和理論才能，進(jìn)步教學(xué)效率和質(zhì)量為目的，以更新教育觀念為前提，進(jìn)步教育效率為重點，積極理論課程改革理念，抓好課堂教育關(guān)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)下小語的創(chuàng)新理念，進(jìn)步自身整體素質(zhì)，從而培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生創(chuàng)新和理論才能，全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。3、突出常規(guī)教學(xué)的根底性地位，定期進(jìn)展教學(xué)檢查，經(jīng)常進(jìn)展不定期抽查。提倡課堂教學(xué)的實效性，扎扎實實建立一支業(yè)務(wù)才能強的低年級老師隊伍。五、培訓(xùn)工作要進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息，學(xué)習(xí)英語課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步自身素養(yǎng)，充分表達(dá)現(xiàn)代老師轉(zhuǎn)型?！?〕多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)。并多和各學(xué)校的同年級的老師進(jìn)展交流，取人長處?！?〕多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論根底，才能在教學(xué)中發(fā)揮的更好?！?〕學(xué)習(xí)英語課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握英語的各級目的，才能制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)策略。有關(guān)于小學(xué)老師個人工作方案范文小學(xué)老師個人工作方案范文1本學(xué)期，我決心透過不斷地加強學(xué)習(xí)與理論，在努力進(jìn)步自身素質(zhì)的同時，為我校教學(xué)工作奉獻(xiàn)自我的力量。以下就是我的個人方案：一、加強學(xué)習(xí)，進(jìn)步認(rèn)識我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》這就是檢驗每一位老師思想言行的標(biāo)尺，它對我們的一言一行提出了標(biāo)準(zhǔn)性的要求。以前，我缺乏對《標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，只明白埋頭工作，我總是期望把工作做得盡善盡美，但學(xué)生的實際狀況卻與我的個人愿望相去甚遠(yuǎn)，因此會急于求成，出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的，殊不知在不知不覺中卻違背了師德。因此，我首先要加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會《標(biāo)準(zhǔn)》中的各項資料，讓《標(biāo)準(zhǔn)》的要求深化我心，只有這樣，才能保證自我在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違背師德的行為。二、以身立教，為人師表師德中既有老師本人的品德，又有作為老師的職業(yè)道德。老師的工作對象就是學(xué)生，老師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時都感染與影響著學(xué)生。因此，老師務(wù)必“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。但凡要求學(xué)生做到的事情，自我務(wù)必做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每一天：40到校，我堅持每一天必到，無論有多大的困難也要自我克制。在工作中，時刻注意自我的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，用心參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)典范，同時，也用自我的實際行動樹立起自我在學(xué)生中的威信及良好的老師形象。三、加強修養(yǎng)，進(jìn)步素質(zhì)馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)。”作為一名老師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自我的頭腦。隨著時代的前進(jìn)，學(xué)生對老師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開場呼喚新時代的新型老師。因此，為了可以更好地完本錢職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會的期望，無愧于人民老師的榮耀稱號，今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在條件允許的狀況下，繼續(xù)深造，努力進(jìn)步自我的專業(yè)知識與專業(yè)素養(yǎng)，盡快進(jìn)步教學(xué)程度；同時，深化學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，理解學(xué)生的年齡與心理特征，為順利開展班主任工作奠定根底。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時，還要注意培養(yǎng)自我廣泛的興趣與愛好，不斷陶冶自我的情操，做一名高素質(zhì)的人民老師。四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)老師師德高尚的重要表達(dá)就是把自我的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級教學(xué)工作。雖然這對于我來說負(fù)擔(dān)比擬重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、與諧的師生關(guān)系。在今后的教育與教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著關(guān)心保護(hù)與嚴(yán)格要求的原那么，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，個性是對后進(jìn)生，決不挖苦挖苦他們，更不體罰與變相體罰他們，要擅長發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的時機，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自我對學(xué)生的一片熱愛與對教育事業(yè)的一片熱誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜光陰，不計報酬。做好對學(xué)生的家訪工作，尤其是對后進(jìn)生要逐一進(jìn)展家訪，加強與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認(rèn)識自我的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自我的失誤，認(rèn)識孩子的開展變化，變盲目配合為協(xié)作教育?？傊視淖晕易銎穑S護(hù)人民老師的良好形象，本著教育一個學(xué)生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨與敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的原那么，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。小學(xué)老師個人工作方案范文2小學(xué)教冬去春來，回憶過去，展望將來，更要把握此刻，為了認(rèn)真落實學(xué)校的工作方案，為了使202_年工作更有成效，結(jié)合自身實際合身實際狀況，特制定以下工作方案。一、專業(yè)提升，般他山之石。筑我方高墻。1、學(xué)習(xí)交流，進(jìn)步師德修養(yǎng)，我將透過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會別人優(yōu)秀的教育經(jīng)歷，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。2、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。用心參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余光陰多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有好處的篇章段落。用心參加學(xué)校組織的教育教研活動。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽評別人講課，及時寫出評課報告。3、專業(yè)開展，進(jìn)步自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自我的博客，虛心向張老師請教博客的使用方法，并寫入自我在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)進(jìn)步。二、教育教學(xué)1、繼續(xù)帶著學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守那么》與《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》的資料，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進(jìn)展愛國、感恩等多方面思想教育。2、充分調(diào)動家長的用心性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。我準(zhǔn)備在本學(xué)期建立“家校聯(lián)絡(luò)冊”，使家、校雙方隨時理解孩子的表現(xiàn)，以便及時教育、進(jìn)步。必要的家訪，每位學(xué)生至少一次，并記好家訪記錄。3、養(yǎng)習(xí)慣，抓成績。首先，我將一如既往地標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而要進(jìn)步學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵。我準(zhǔn)備根據(jù)詳細(xì)狀況，有針對性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學(xué)困吃偏飯”等多種方式幫助、進(jìn)步學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求，認(rèn)真進(jìn)展二次備課，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。三、班級管理1、嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律。要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《守那么》與《標(biāo)準(zhǔn)》的資料為行動準(zhǔn)那么，嚴(yán)格約束自我的言行；經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧；自制力較強的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習(xí)慣，從而人人爭做禮貌守紀(jì)的好學(xué)生。2、值日認(rèn)真徹底，不留死角。仍然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生清掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片干凈。擔(dān)當(dāng)區(qū)按早、間〔大課間〕、午、晚〔放學(xué)〕各拾撿一次，并注意持續(xù)。四、其他方面1、警鐘長鳴，平安第一。每周至少對學(xué)生進(jìn)展一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的平安教育。2、力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤?！袄蠋焸€人工作方案范文”個人工作方案范文繁忙而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這繁忙、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將汲取*年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)歷，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下方案：一、思想政治始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，進(jìn)步覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。二、個人業(yè)務(wù)作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實進(jìn)步根本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。三、課堂教學(xué)課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活潑、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處表達(dá)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氣氛中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)展興趣化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)展一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反應(yīng)。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改良方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)展積極地學(xué)習(xí)。四、文藝匯演每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的老師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的安康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。月度工作方案經(jīng)典范文月度工作方案是為了進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作效率及工作才能。下面由為大家整理的月度工作方案范文，歡送大家閱讀!【月度工作方案房產(chǎn)銷售篇】隨著11月份的完畢，也意味著進(jìn)入下一步的本質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作方案。回憶這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五局部。一.宗旨本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬和到達(dá)小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種效勞，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞售前效勞來進(jìn)展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲，等。挑起其購置欲望.3.在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房，面積，單價等。了如指掌6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探究中前進(jìn)。四.方案評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備?！驹露裙ぷ鞣桨府a(chǎn)品銷售員篇】為了進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、對銷售工作的認(rèn)識：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，到達(dá)思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)展交流;二、對銷售工作的進(jìn)步：1、制定工作日程表;(見附表)2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)展更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)展預(yù)約拜訪;7、進(jìn)步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進(jìn)展交流;8、通過銷售過程中理解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作方案，我會嚴(yán)格按方案進(jìn)展每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝!【月度工作方案財務(wù)部篇】一、總體目的根據(jù)本所行政財務(wù)部目前工作情況與缺乏之處，結(jié)合所開展?fàn)顩r和今后趨勢，行政財務(wù)部方案從以下幾個方面開展2023年最后一季度的工作：1、進(jìn)一步完善所《員工手冊》，確定規(guī)章制度的各項內(nèi)容，爭取做到各項制度的科學(xué)適用，保證所在既有的標(biāo)準(zhǔn)中順利運行，范文之工作方案:財務(wù)月工作方案。2、完成各部門各崗位的工作分析^p，為年終評選及績效考核提供科學(xué)根據(jù)。3、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，增強企業(yè)凝聚力。4、完善本部門組織機能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項工作內(nèi)容詳細(xì)落實到人，定時定量完成，進(jìn)步部門工