標(biāo)書制作工作總結(jié)

第39頁共39頁標(biāo)書制作工作總結(jié)標(biāo)書制作工作總結(jié)。投標(biāo)完畢有半個月的時間了，唱標(biāo)時看到標(biāo)書報價、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標(biāo)書時剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進(jìn)場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標(biāo)書做好。這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)歷。為日后公司的開展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點見解。一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細(xì)閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格受權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點，將需要的文件和證書及考前須知羅列成表，交給相應(yīng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備。例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快理解。1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。a回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)絡(luò)，以加快文件制作速度?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號碼，立即聯(lián)絡(luò)檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，假設(shè)網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后施行以防止多添競爭對手。b自己需要準(zhǔn)備的文件也要提早按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。c*****汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護(hù)本省企事業(yè)單位開展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)絡(luò)一汽群眾經(jīng)銷商，一樣車型的總體報價會低很多。d不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其本質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。2、閱讀標(biāo)書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和工程建立期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提早。唱標(biāo)時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標(biāo)。3、標(biāo)書本錢要在理解標(biāo)書同時，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、效勞費〔招標(biāo)公司〕、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要非常仔細(xì)的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。a時間上，假設(shè)有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否那么提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。b供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應(yīng)廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。談到價格便不得不談付款方式，供貨商可以同意標(biāo)書所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。c供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標(biāo)書進(jìn)展等相關(guān)情況。三、標(biāo)書后期制作投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡〔采用反正面〕不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲憊和煩悶。提早繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提早確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。f132.更多工作總結(jié)延伸閱讀招工工作工作總結(jié)招工工作工作總結(jié)按照縣委、縣政府**年鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫扶縣園區(qū)企業(yè)招工工作精神，我鎮(zhèn)黨委政府高度重視，積極部署，抓住務(wù)工人員春節(jié)返鄉(xiāng)的有利時機(jī)，多措并舉幫助企業(yè)解決招工難題。截至目前，全鎮(zhèn)為園區(qū)企業(yè)輸送工人180余人?，F(xiàn)就我鎮(zhèn)**年上半年幫扶園區(qū)企業(yè)招工工作情況匯報如下。一、高度重視、精心組織。為了做好園區(qū)企業(yè)招工效勞工作，確保完成招工任務(wù)，我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)黨委書記周承德為組長的招工工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)招工工作的組織、宣傳和協(xié)調(diào)工作；同時召開企業(yè)用工效勞工作發(fā)動大會，讓全鎮(zhèn)干部充分認(rèn)識做好招工工作的重大意義，明確各自的責(zé)任和任務(wù)，把全鎮(zhèn)干部的思想統(tǒng)一到招工工作上來，迅速形成一個“人人都在想招工、人人都在談?wù)泄?、人人都在忙招工”的濃重氣氛。二、廣泛宣傳、全民發(fā)動。一是張貼了100多張用工信息到各村、組，并印制了2000多份招工宣傳單，利用圩市宣傳發(fā)放。二是組織鎮(zhèn)、村干部到園區(qū)企業(yè)現(xiàn)場參觀，真實、直觀、詳細(xì)地理解企業(yè)的消費、用工和管理情況，為有效地做好招工宣傳和效勞工作提供第一手的資料。三是通過網(wǎng)絡(luò)、短信等方式將招工信息向石城等周邊地區(qū)進(jìn)展宣傳，擴(kuò)大了宣傳范圍，為招工工作奠定根底。三、突出重點、有的放矢。20xx年年底我鎮(zhèn)就全鎮(zhèn)的務(wù)工適齡人員進(jìn)展了摸底調(diào)查，特別對18-45歲人員的就業(yè)情況進(jìn)展了詳細(xì)的調(diào)查，并建立了臺賬。同時充分抓住春節(jié)期間廣闊外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，組織人員深化村組宣傳發(fā)動招工工作。四、強(qiáng)化措施、狠抓落實。一是為了有效的完成招工工作，我鎮(zhèn)下發(fā)了《**年度招工工作施行方案》，將招工任務(wù)分解到每個村干部，同時鎮(zhèn)干部與駐村招工掛鉤，并將招工結(jié)果計入**年度目的考核，屆時將根據(jù)實際完成情況兌現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獎懲；二是要求鎮(zhèn)、村干部要當(dāng)好務(wù)工人員的介紹人，幫助其做好選擇用工、企業(yè)報名、陪送進(jìn)廠等相關(guān)手續(xù)，消除其思想顧慮，穩(wěn)定其思想情緒，并做好進(jìn)廠后的跟蹤效勞工作，確保務(wù)工人員招得來、留得住。三是為了促進(jìn)招工工作的順利進(jìn)展，把握招工工作進(jìn)度，建立了招工工作進(jìn)度通報機(jī)制，每月對各村組的招工進(jìn)度進(jìn)展通報，表揚先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。五、存在的主要問題。一是園區(qū)企業(yè)用工存在構(gòu)造性的矛盾。求職者自身素質(zhì)、就業(yè)愿望與企業(yè)的工資、工作條件、企業(yè)管理等因素難以對接。16-25歲的年輕一族，特別是大中專畢業(yè)生，眼高手低，高不成低不就，往往選擇在外地闖蕩，而我縣的電子類企業(yè)恰恰需要30歲以下的年輕人；“4050”年紀(jì)偏大人員，拖家?guī)Э谙肓粼诩议T口務(wù)工，但是技能偏低，很難在縣園區(qū)企業(yè)找到工作。二是我縣園區(qū)企業(yè)大多數(shù)是加工類，訂單決定用工數(shù)。許多企業(yè)對務(wù)工者“召之即來揮之即去”，造成務(wù)工者對企業(yè)缺乏安定感和歸屬感，許多企業(yè)招得進(jìn)卻留不住，企業(yè)員工流失率非常高。三是企業(yè)用工不標(biāo)準(zhǔn)，缺乏長遠(yuǎn)打算。淡季時把35-45歲甚至30-35歲的中壯年勞動力拒之門外，而這些人往往是真心實意想打工賺錢養(yǎng)家糊口的，而且這批人相對穩(wěn)定可靠。另外，由于企業(yè)缺乏規(guī)劃，很多企業(yè)只注重招收長期工，無視短期的季節(jié)工，造成各責(zé)任單位推薦的短期工〔尤其是7-9月〕難以對接。四是勞動強(qiáng)度大，經(jīng)常加班加點，公共設(shè)施建立難以跟上，缺乏人文關(guān)心，企業(yè)文化還有待改善。銷售工作工作總結(jié)一、今年的市場工作總結(jié)1、今年市場總體情況市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是進(jìn)步還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否那么成了數(shù)據(jù)分析^p報表。2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)客觀地表述任務(wù)完成情況，獲得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比方：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，到達(dá)人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。3、今年遇到的新情況、新問題針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析^p其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。4、我是如何解決的(1)好的經(jīng)歷假設(shè)是成功的經(jīng)歷，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)歷,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路從問題總結(jié)出來有哪些是做得缺乏的、如何做可以得到更好的處理。假設(shè)是區(qū)域市場運作上存在明顯的缺乏或嚴(yán)重的問題，需要對缺乏之處和問題進(jìn)展深化的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析^p清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作方案1、將下年度目的細(xì)化假如公司有明年的工作方案，那么根據(jù)公司的工作方案制定本部門或本人的下年度的工作方案。將總體的目的任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目的。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資進(jìn)展合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。目的需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資，達(dá)成什么目的。先落實有把握的目的，期望到達(dá)的目的要另行說明，不能混為一談，否那么就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。2、要有打破和亮點打破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析^p清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在打破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。謝謝分享這么好的帖子。我將"考慮"作為自己的職業(yè).很好很打破每位做業(yè)務(wù)的您一、實在落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力完成銷售管理方法中的各項要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過幾年的理論證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停頓及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已分開，出于平安方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)絡(luò)車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原方案三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車完畢后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己理解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)辯論和技術(shù)辯論，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠消費的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅決的根底。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠消費的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關(guān)局部產(chǎn)品根本能掌握用處、安裝。根據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的理解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后效勞存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、消費廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場分析^p陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建立相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，消費廠家都將銷售目的對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益劇烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建立，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場潛力宏大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析^p如下：〔一〕市場需求分析^p陜北區(qū)域雖然市場潛力宏大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購形式為由該局推薦消費廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)如今搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析^p，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停頓?！捕掣偁帉κ旨皟r格分析^p這幾年通過自己對區(qū)域的理解，陜北區(qū)域的電氣消費廠家有二類：一類是西瓷廠〔分廠〕、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠根本一樣，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)根本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己方案在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：〔一〕根據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造完畢三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作?！捕翅槍τ芰值貐^(qū)縣局無權(quán)利采購的狀況，方案對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時方案在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭的工作，以擴(kuò)大銷售渠道?！踩硨Ω拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量，年方案積極搜集市場信息并及時聯(lián)絡(luò)，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售?！菜摹碁榉e極配合代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用處，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售?！参濉匙约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底?！擦碁榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。七、對銷售管理方法的幾點建議〔一〕年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)?！捕衬陸?yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。〔三〕年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)展銷售籌劃?！菜摹秤捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反應(yīng)，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。網(wǎng)頁制作工程師試用期總結(jié)時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這段試用期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人，自身理論經(jīng)歷和工作才能得到進(jìn)步。憂的是自己還有許多方面有待于進(jìn)步。記得初到公司時，我對公司的理解僅僅局限于____的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我不僅加深了對公司的理解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時按量完成產(chǎn)品終端頁等頁面的制作，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個閱讀器中的兼容性。同時，減少頁面中冗余的代碼，保證頁面的加載速度。此外，注意用戶體驗問題，站在用戶的角度閱讀網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，以進(jìn)步網(wǎng)站的閱讀量。自從擔(dān)任網(wǎng)頁制作以來，雖然在工作中獲得了較好的成績，但也還存在一些缺乏之處。例如：工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，有時會無視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。這些缺乏都需要在今后的工作中加以改良。在今后的工作中，我將努力進(jìn)步技術(shù)程度，克制缺乏，朝著以下兩個方向努力：1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)技術(shù)知識，通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項業(yè)務(wù)技能。2、進(jìn)步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。短短三個月的時間，我學(xué)到了很多專業(yè)的知識，可以得心應(yīng)手開展工作；在一個和諧的環(huán)境下，開心的工作；可以說都是受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教?？偟膩碚f，由于本人工作經(jīng)歷不多，才能還有欠缺。雖然能勝任本職工作，但是社會在不斷的進(jìn)步，技術(shù)在不斷的更新，我還需要更多的磨礪。為此，今后在工作中，我需要進(jìn)一步增強(qiáng)開拓創(chuàng)新精神，刻苦鉆研新的技術(shù)。在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力拼搏，扎實工作，以更好的質(zhì)量、更高的效率、更扎實的作風(fēng)做好本職工作，為我們這個榮耀的集體、輝煌的事業(yè)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。食品工作工作總結(jié)為全面貫徹落實國務(wù)院和國家質(zhì)檢總局開展質(zhì)量提升年活動的總體部署、根據(jù)《關(guān)于報送20xx年食品平安信息的通知》〔云食安委辦〔20xx〕11號〕文件要求，現(xiàn)將我局20xx年食品工作開展情況總結(jié)如下：〔一〕進(jìn)步認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)開展食品平安整治行動，是深化落本質(zhì)量提升年活動，整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)秩序，確保人民群眾生命安康和財產(chǎn)平安的詳細(xì)行動；是標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)消費行為，強(qiáng)化質(zhì)監(jiān)效勞意識，落實扶優(yōu)扶強(qiáng)措施，進(jìn)步質(zhì)量平安程度的有效手段。為使食品平安監(jiān)管工作落到實處，我局成立了以局長為組長，副局長為副組長，各股(室)負(fù)責(zé)人為成員的食品平安監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組,為食品平安監(jiān)管工作的順利開展奠定了根底。〔二〕扎實開展監(jiān)視檢查，加大食品平安監(jiān)管力度按照州局的統(tǒng)一安排，積極開展了打擊食品加工環(huán)節(jié)違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治活動。結(jié)合我縣食品加工多為小作坊的實際，重點對蛋糕加工、豆腐加工等涉及食品添加物質(zhì)的食品加工企業(yè)、小作坊開展專項檢查。對重點食品消費企業(yè)、小作坊加大巡查、回訪監(jiān)視檢查和抽查頻次，重點檢查企業(yè)是否建立進(jìn)出貨臺帳制度，是否存在使用非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑等。此次專項整治共出動執(zhí)法人員**人〔次〕，出動車輛**輛〔次〕，共巡查食品消費加工企業(yè)〔含小作坊〕**家〔其中企業(yè)**家，小作坊**家〕，與全部**家食品消費加工小作坊簽訂食品平安承諾書，對局部食品消費小作坊添加劑存放、使用不標(biāo)準(zhǔn)的情況，口頭提出整改意見?！踩?、存在問題及今后工作重點開展整治行動以來，在州局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局團(tuán)結(jié)一致，扎實工作，食品平安監(jiān)管工作扎實穩(wěn)步推進(jìn)，獲得了一定的成效，但也存在一些困難和缺乏。一是宣傳渠道單一，上報信息材料質(zhì)量不高；二是整治工作任務(wù)重，涉及范圍寬，難以顧及全面。針對存在的問題，在下步工作中，重點抓好以下幾個方面的工作：〔1〕進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)步認(rèn)識。要求全體干部職工以高度的政治責(zé)任感和飽滿的工作熱情，全身心投入到專項整治行動上來。〔2〕突出整治重點，組織開展專項檢查，實在解決質(zhì)量平安存在和突出問題和隱患?！?〕加強(qiáng)對整治行動動態(tài)信息的上報工作。二0xx年十二月十日工作總結(jié)的寫作工作總結(jié)一、工作總結(jié)的意義及作用工作總結(jié)是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析^p和研究,肯定成績,找出問題,得出經(jīng)歷教訓(xùn),探究事物的開展規(guī)律,用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和答復(fù)的中心問題,不是某一時期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作施行結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對以往工作理論的一種理性認(rèn)識.工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地理解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,進(jìn)步工作效益.工作總結(jié)還是認(rèn)識世界的重要手段,是由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的必經(jīng)之路.通過工作總結(jié),使零星的,淺薄的,外表的感性認(rèn)識上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,尋找出工作和事物開展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律.毛____同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭的方向,規(guī)定斗爭的任務(wù),而且必須總結(jié)詳細(xì)的經(jīng)歷,向群眾傳播這個經(jīng)歷,使正確的獲得推廣,錯誤的不致重犯.寫好工作總結(jié),須勤于思索,擅長總結(jié).這樣可以進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)的管理程度,培養(yǎng)出更多理論與理論相結(jié)合,具有工作才能的干部.總結(jié)中,須對工作的失誤等有個正確的認(rèn)識,勇于成認(rèn)錯誤,可以形成批評與自我批評的良好作風(fēng).寫好總結(jié),須從以往的工作實際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表如今兩方面;一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)歷,教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的根據(jù),結(jié)是總的概括.二,工作總結(jié)的種類,特點和內(nèi)容(一)工作總結(jié)的種類1.按內(nèi)容劃分(1)思想工作總結(jié)(2)經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)2.按范圍劃分(1)地區(qū)工作總結(jié)(2)部門工作總結(jié)(3)單位工作總結(jié)(4)個人工作總結(jié)3.按時間劃分(1)月份工作總結(jié)(2)季度工作總結(jié)(3)年度工作總結(jié).(4)三年以上工作總結(jié)4.按性質(zhì)劃分(1)綜合性總結(jié)(2)專題性總結(jié)(二)工作總結(jié)的特點1.客觀性總結(jié)是對過去工作的回憶和評價,因此要尊重客觀事實,以事實為根據(jù).2.典型性總結(jié)出的經(jīng)歷教訓(xùn)是根本的,突出的,本質(zhì)的,有規(guī)律性的東西,在日常學(xué)習(xí),工作,生活中很有現(xiàn)實意義,具有鼓舞,針砭等作用.3.指導(dǎo)性通過工作總結(jié),深知過去工作的成績與失誤及其原因,汲取經(jīng)歷教訓(xùn),指導(dǎo)將來的工作,使今后少犯錯誤,獲得更大的成績.4.證明性這是說總結(jié)的根本表達(dá)手段是被動的(嚴(yán)格地說是證明),它要用自身理論活動中的真實的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.(三)工作總結(jié)的內(nèi)容工作情況不同,總結(jié)的內(nèi)容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:1.根本情況包括工作的有關(guān)條件,工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等.2.成績,缺點這是工作總結(jié)的中心重點.總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點.3.經(jīng)歷教訓(xùn)在寫總結(jié)時,須注意開掘事物的本質(zhì)及規(guī)律,使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識,以指導(dǎo)將來的工作.三,工作總結(jié)的格式和構(gòu)成(一)工作總結(jié)的格式總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的構(gòu)造,是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:1.條文式條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結(jié)被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈敏,方便的特點.2.兩段式總結(jié)分為兩局部:前一局部為總,主要寫做了哪些工作,獲得了什么成績;后一局部是結(jié),主要講經(jīng)歷,教訓(xùn).這種總結(jié)格式具有構(gòu)造簡單,中心明確的特點.3.貫穿式貫穿式是圍繞主題對工作開展的全過程逐步進(jìn)展總結(jié),要以各個主要階段的情況,完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)展較為詳細(xì)的表達(dá).常按時間順序表達(dá)情況,談經(jīng)歷.這種格式具有構(gòu)造緊湊,內(nèi)容連接的特點.4.標(biāo)題式把總結(jié)的內(nèi)容分成假設(shè)干局部,每局部提煉出一個小標(biāo)題,分別闡述.這種格式具有層次清楚,重點突出的特點.一篇總結(jié),采用何種格式來組織和安排材料,是由內(nèi)容決定的.所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)絡(luò),服從全文中心.(二)工作總結(jié)的構(gòu)成總結(jié)一般是由標(biāo)題,正文,署名和日期幾個局部構(gòu)成的.1.標(biāo)題標(biāo)題,即總結(jié)的名稱.標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).2.正文正文一般又分為三個局部:開頭,主體和結(jié)尾.(1)開頭或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的根本情況;或把所獲得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié).不管以何種方式開頭,都應(yīng)簡煉,使總結(jié)很快進(jìn)入主體.(2)主體是總結(jié)的主要局部,是總結(jié)的重點和中心.它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容.(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一局部,對全文進(jìn)展歸納,總結(jié).或突出成績;或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點和存在的問題.3.署名和日期假如總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.四,工作總結(jié)寫作的根本要求不管何種格式的工作總結(jié),其寫作都應(yīng)遵循以下要求:(一)掌握客觀事實,廣泛占有材料這是寫總結(jié)的根底.總結(jié),就是總括事實,得出結(jié)論.沒有事實就無法得出結(jié)論.總結(jié)的材料要準(zhǔn)確,典型,豐富.寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對搜集的材料進(jìn)展挑選,確保材料的真實性和典型性.(二)對占有的材料作認(rèn)真的分析^p研究這是寫好總結(jié)的關(guān)鍵.認(rèn)真分析^p與研究,首先要有正確的指導(dǎo)思想.這就要求工作總結(jié)者加強(qiáng)學(xué)習(xí)馬列,毛____思想及____建立有中國特色的社會理論,并將其作為評價工作得失的理論根據(jù).其次,要堅持實事求是的原那么,克制夸張成績,回避錯誤的缺點.再次,要堅持運用辯證法,全面地對待過去的工作.既能看到得,又能看到失;既能看到現(xiàn)象,又能看到本質(zhì);既能看到主流,又能看到支流.最后,要突出重點.總結(jié)不是流水賬,不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例,要圍繞一個中心主題精心選用,分析^p典型材料,突出主要問題.(三)反映特點,找出規(guī)律這是撰寫工作總結(jié)的重點.每個單位都有自己的特點,好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的,反映自身特點的以及帶規(guī)律性的經(jīng)歷教訓(xùn).(四)要走群眾道路從群眾中來,到群眾中去,是黨的一切工作的根本道路網(wǎng)頁制作工程師試用期自我總結(jié)時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這段試用期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人，自身理論經(jīng)歷和工作才能得到進(jìn)步。憂的是自己還有許多方面有待于進(jìn)步。記得初到公司時，我對公司的理解僅僅局限于____的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我不僅加深了對公司的理解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時按量完成產(chǎn)品終端頁等頁面的制作，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個閱讀器中的兼容性。同時，減少頁面中冗余的代碼，保證頁面的加載速度。此外，注意用戶體驗問題，站在用戶的角度閱讀網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，以進(jìn)步網(wǎng)站的閱讀量。自從擔(dān)任網(wǎng)頁制作以來，雖然在工作中獲得了較好的成績，但也還存在一些缺乏之處。例如：工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，有時會無視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。這些缺乏都需要在今后的工作中加以改良。在今后的工作中，我將努力進(jìn)步技術(shù)程度，克制缺乏，朝著以下兩個方向努力：1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)技術(shù)知識，通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項業(yè)務(wù)技能。2、進(jìn)步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。短短三個月的時間，我學(xué)到了很多專業(yè)的知識，可以得心應(yīng)手開展工作;在一個和諧的環(huán)境下，開心的工作;可以說都是受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教?？偟膩碚f，由于本人工作經(jīng)歷不多，才能還有欠缺。雖然能勝任本職工作，但是社會在不斷的進(jìn)步，技術(shù)在不斷的更新，我還需要更多的磨礪。為此，今后在工作中，我需要進(jìn)一步增強(qiáng)開拓創(chuàng)新精神，刻苦鉆研新的技術(shù)。在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力拼搏，扎實工作，以更好的質(zhì)量、更高的效率、更扎實的作風(fēng)做好本職工作，為我們這個榮耀的集體、輝煌的事業(yè)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。操作工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)我于20xx年7月1日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。我的工作崗位是信息管理及知識產(chǎn)權(quán)專員，在試用實習(xí)期間，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我曾在公司的研究所里學(xué)習(xí)工作了一個星期，期間熟悉了藥物根本的制作流程，跟隨研究人員進(jìn)出實驗室，做些有趣的化學(xué)實驗，令我意外的是，這些前輩們并沒有因為我是一個新手而認(rèn)為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教誨和一遍遍的示范。由于考慮到我的專業(yè)才能和目前所勝任的崗位的要求上不太相關(guān)，公司非常大方地給了我一周在xx市知識產(chǎn)權(quán)效勞中心所創(chuàng)辦的xx市專利工作者的公費培訓(xùn)時機(jī)，在這短短的一周內(nèi)，讓我從對企業(yè)專利以及知識產(chǎn)權(quán)方面的知識一無所知徹底蛻變?yōu)橐粋€合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次學(xué)習(xí)的時機(jī)，今后我一定會把所學(xué)的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。20xx年x月11日至20xx年x月13日，為了更快的適應(yīng)公司的消費工藝和節(jié)奏進(jìn)度，領(lǐng)導(dǎo)讓我參加了由美歐咨詢公司所舉辦的cgmp培訓(xùn)，明白了這次培訓(xùn)的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過fdacgmp的審核認(rèn)證，在這幾天內(nèi)，我又理解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的消費流程和制作工藝。這次培訓(xùn)又讓我加大了對公司的理解和認(rèn)識，非常值得。雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。經(jīng)過這兩個月，我如今已經(jīng)可以試著做起專利的分析^p報告，整理部門內(nèi)部的各種資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，同事進(jìn)展資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當(dāng)然我還有很多缺乏，處理問題的經(jīng)歷方面有待進(jìn)步，團(tuán)隊協(xié)作才能也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能。這是我的第一份工作，這兩個月下來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目的，表達(dá)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的時機(jī)。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美妙的將來!車間操作工工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼臆，一年的工作就在緊張和繁忙中度過了，新的一年新的起點新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我會更加努力學(xué)習(xí)，將我的工作才能進(jìn)步，不辜負(fù)大家對我的期望，我會努力做好本職工作。自從參加工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極考慮，個人才能逐步進(jìn)步。我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上獲得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己有太多的缺乏之處，理論知識和操作程度較低，技能還不強(qiáng)。作為一名合格的操作工，就要學(xué)會各項消費設(shè)備操作規(guī)程流程理論平安知識以及工藝參數(shù)。外操裝車過程中要注意的事情很多，一不小就會出錯，出錯就會有大大的生命危險，損失著經(jīng)濟(jì)角錢，所以每個人都要把自己的本職工作做好，確保平安消費。(內(nèi)操的工作崗位很重要，制單、數(shù)據(jù)、審核、監(jiān)控、交際、溝通、十交五不接等等。三查六對，查司機(jī)罐體容積表、壓力充裝證、危險運輸證)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從經(jīng)歷才能，還是從思想上都存在許多的缺乏，在這些方面我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主管以及班長工友的正確指導(dǎo)，龍其是開展崗位練兵技能培訓(xùn)，讓我們有更好的時機(jī)去提升自己理論平安知識和操作技能程度，在學(xué)習(xí)的過程中，我有好多不明之處，大家總是耐心的為我講解，在此，我對大家表示由衷的感謝?？傊M(jìn)入xx公司已有一年多了(在汽車裝車單元柯師傅的帶著下)一路上走來，盡情的痛苦過，也奢侈的幸福過，沒有功績也有苦勞，但無論歡笑或淚水，為生活而工作，為夢想而努力，我們都英勇面對了很多困竟，我想這些都將會是我們每個人成長經(jīng)歷走向輝煌階段的點點滴滴。20xx即將來領(lǐng)，往后的工作或許會更加困難，越來越大的競爭就會給我們帶來極大的壓力，只要把心放寬，把壓力化為動力，這才是我們一直以來不斷進(jìn)步的共同點，帶著那份理想執(zhí)著努力奮斗我們會做到更好!陽光村務(wù)建立工作工作總結(jié)陽光村務(wù)建立工作工作總結(jié)市紀(jì)委：按照《中共**市紀(jì)委關(guān)于印發(fā)〈**市創(chuàng)立“陽光村務(wù)”〉示范點工作施行方案的通知》萬紀(jì)發(fā)〔20xx〕61號文件，我鄉(xiāng)立足本鄉(xiāng)實際，高度重視，制定實在可行的施行方案，落實專人負(fù)責(zé)開展工作，把此項工作列入工作日程。現(xiàn)將此項工作的開展情況總結(jié)如下：一、運行情況我鄉(xiāng)位于我鄉(xiāng)位于**市西南方，距城區(qū)118公里，全鄉(xiāng)幅員面積47平方公里，轄5個自然村34個村民小組，全鄉(xiāng)1462戶6435人。為加快“陽光村務(wù)”建立工作進(jìn)度，我鄉(xiāng)結(jié)合實際，選擇了基層設(shè)施較好的寨壩村作為“陽光村務(wù)”建立示范點村，嚴(yán)格按照相關(guān)文件要求來設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的“陽光村務(wù)”公開欄，以點帶面做好“陽光村務(wù)”建立示范引領(lǐng)工作。嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)和上級有關(guān)文件規(guī)定，進(jìn)一步落實村民議事決策委員會和監(jiān)視委員會的工作準(zhǔn)那么，管理標(biāo)準(zhǔn)化，制度落實到位，監(jiān)視有力度，有效防止村集體資產(chǎn)流失，推進(jìn)基層黨風(fēng)廉政建立。二、積極穩(wěn)步推進(jìn)工作一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視。結(jié)合我鄉(xiāng)工作實際，成立了以黨委書記為組長，副鄉(xiāng)長為副組長的“陽光村務(wù)”建立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，民政辦、財政所和各村三職干部為成員。召開專題會議，組織學(xué)習(xí)中共**市紀(jì)委《關(guān)于印發(fā)〈**市創(chuàng)立“陽光村務(wù)”示范點工作施行方案〉的通知》等相關(guān)文件精神，要求各駐村工作組要深化村社進(jìn)展指導(dǎo)、催促和檢查，張貼宣傳標(biāo)語，發(fā)放宣傳資料，進(jìn)步群眾的知曉率。二是明確責(zé)任，強(qiáng)化保障。明確村三職干部為第一負(fù)責(zé)人，確保責(zé)任落實到位。積極完善村委辦公場所，裝備配齊辦公設(shè)施，實現(xiàn)“有牌子、有印章、有辦公設(shè)備、有會議記錄、有檔案資料”的“六有”標(biāo)準(zhǔn)化辦公，做到制度上墻，黨務(wù)村務(wù)隨時公開和定時公開，讓村級事務(wù)得到很好的監(jiān)視，使村務(wù)管理工作標(biāo)準(zhǔn)化。目前，寨壩村村委活動室基層設(shè)施建立已根本完成，裝備配齊了辦公桌椅、電腦、打印機(jī)等。三是強(qiáng)化措施，積極行動。按照工作要求，寨壩村積極行動，確立了黨務(wù)村務(wù)公開欄的設(shè)立，設(shè)置了工作進(jìn)度表，確保工作按期完成。同時，加強(qiáng)村民監(jiān)視委員會和議事委員會的培訓(xùn)和監(jiān)視，幫助他們進(jìn)步整體素質(zhì)，進(jìn)一步明確各自的工作任務(wù)和職責(zé)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，勝任本職工作，真真正正地履行自己的職責(zé)。三、存在的問題及下一步打算一是村兩委班子成員的文化程度偏低，業(yè)務(wù)程度不高，創(chuàng)新才能缺乏。二是個別黨員、群眾對“陽光村務(wù)”的認(rèn)識度不高，參與的積極性、主動性不強(qiáng)，不能更大的發(fā)揮監(jiān)視作用;三是村務(wù)公開不夠標(biāo)準(zhǔn)化、完好化、及時化，還需進(jìn)一步完善和改良。下一步打算，需要進(jìn)一步深化村社，理解群眾最關(guān)心最貼切的難點熱點問題，注重聽取群眾的意見建議;要進(jìn)一步建立健全落實民主監(jiān)視和議事制度，讓所有工作能有章可依，不搞形式，不弄虛作假;要結(jié)合我鄉(xiāng)實際情況，勇于創(chuàng)新，認(rèn)真探究可行的道路，確?！瓣柟獯鍎?wù)”工作扎實有效的推進(jìn)。高級老師工作工作總結(jié)回首自己這么多年的教學(xué)歷程，自己一直感覺問心無愧，自己一直以來都在不斷的堅持要求自己，我自己的努力工作也的得到了認(rèn)可。在二十八年的教學(xué)工作中，我對自己說，我已經(jīng)將我的全部精力用在了教學(xué)中，我已經(jīng)做到很好了，我知道自己就是要這樣的工作下去，我相信只有這樣，我才會做好這一切，我知道自己要做到的還有很多，我會努力的?；厥鬃约旱墓ぷ鞫四辏蚁嘈盼視兄玫目偨Y(jié)的。我從事教育工作至今已有二十八年了，我品味過不同學(xué)段不同崗位的教學(xué)工作的酸甜苦辣。從最初的高中教育到后來的中職教育，再到如今的初中教育;從一名普通的英語老師到協(xié)管教學(xué)工作的教誨主任，從教誨主任再到中心學(xué)校主管面上工作的副校長，如今那么是xx最偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村中學(xué)的校長。隨著教齡的增長，個人業(yè)務(wù)素質(zhì)的進(jìn)步以及顯著的教育成績，本人也從多年前的一名中學(xué)二級老師成長為中學(xué)一級老師，如今那么即將成為中學(xué)高級老師