哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽天生一隊(duì)

Welcome！我們是天生一隊(duì)產(chǎn)品分析Part1一場(chǎng)身體和智慧的較量誰(shuí)才是真正的銷(xiāo)售高手Part2SWOT分析Part3營(yíng)銷(xiāo)策略Part4總結(jié)收尾產(chǎn)品分析1Dataanayle序號(hào)產(chǎn)品規(guī)格每箱售價(jià)零售價(jià)凈含量保質(zhì)期1AD鈣4×6瓶32元5.5元4瓶220g6個(gè)月2八寶粥1×12罐32元3元280g2年3營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)1×15罐44元3元450ml9個(gè)月4小乳酸菌4×10瓶50元5.5元4瓶100ml8個(gè)月5大紅棗1×24盒53元2.5元250ml9個(gè)月6大乳酸菌2×12瓶90元4元450ml6個(gè)月7愛(ài)迪生酸奶1×12盒48元4.5元215g150天8啟力1×15瓶40元3元600ml1年AD鈣一箱共24瓶，每瓶220g。娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，該產(chǎn)品在1997年8月加拿大Banff舉行的第6屆世界臨床營(yíng)養(yǎng)大會(huì)上展出,得到了與會(huì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家的高度評(píng)價(jià),國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)院理事會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真討論,推薦娃哈哈AD鈣奶為維護(hù)營(yíng)養(yǎng)平衡和健康的飲品。AD鈣奶作為一種時(shí)尚健康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增強(qiáng)骨骼、預(yù)防直腸癌等多種功效。八寶粥每箱12罐，每罐280g。娃哈哈桂圓蓮子營(yíng)養(yǎng)八寶粥，精選桂圓、蓮子、糯米、米仁等八種上等地產(chǎn)原料，根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理，科學(xué)配伍，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成。產(chǎn)品色、香、味俱佳，營(yíng)養(yǎng)豐富。營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)一箱15瓶,每瓶450ml。營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)具有豐富的營(yíng)養(yǎng)和良好的口感。營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)中牛奶含量超過(guò)30%，也就是一瓶500毫升的營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬帷⒕S生素E、維生素B3以及鋅等多種營(yíng)養(yǎng)成分。100ml乳酸菌一箱40瓶，每瓶100ml。娃哈哈乳酸菌飲品采用全進(jìn)口乳原料，6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。源自世界長(zhǎng)壽地區(qū)——高加索地區(qū)的6種乳酸菌

,6種乳酸菌相互促進(jìn)生長(zhǎng)、協(xié)同發(fā)酵，產(chǎn)生蛋白酶、乳糖酶等，將牛奶中蛋白質(zhì)、乳糖等營(yíng)養(yǎng)大分子分解成小分子，更易消化吸收。

紅棗枸杞酸奶一箱24盒，一盒250ml。枸杞汁含量≥100mg/L。酸奶含量≥35%。含有益生菌發(fā)酵乳，益生菌利于維持腸道正常功能，緩解乳糖不耐受癥狀，促進(jìn)消化吸收，增強(qiáng)人體免疫力，降低血清膽固醇等作用。紅棗枸杞酸奶愛(ài)迪生酸奶每箱12盒，每盒215ml。甄選歐洲優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶源，進(jìn)口乳酸菌發(fā)酵

,常溫適合兒童食用，保護(hù)腸胃,國(guó)內(nèi)首款添加“奶黃金”的常溫兒童酸奶，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值超過(guò)普通成人酸奶，又不會(huì)給小孩腸胃帶來(lái)負(fù)擔(dān)

,“愛(ài)迪生奶酪酸奶”主要面向?qū)W生，定位中高端，訴求“奶中皇族”和“萌星人專(zhuān)屬”。350ml乳酸菌每箱24瓶，每瓶350ml。娃哈哈乳酸菌飲品采用全進(jìn)口乳原料，6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。源自世界長(zhǎng)壽地區(qū)——高加索地區(qū)的6種乳酸菌

,6種乳酸菌相互促進(jìn)生長(zhǎng)、協(xié)同發(fā)酵，產(chǎn)生蛋白酶、乳糖酶等，將牛奶中蛋白質(zhì)、乳糖等營(yíng)養(yǎng)大分子分解成小分子，更易消化吸收。

啟力每箱15瓶，每瓶600ml。該新品一經(jīng)上市，成功俘獲經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的眼球，僅兩個(gè)多月便達(dá)到2000萬(wàn)罐的銷(xiāo)量，標(biāo)志著娃哈哈從傳統(tǒng)的飲料向功能性飲料進(jìn)軍的戰(zhàn)略獲得市場(chǎng)的首肯。是國(guó)內(nèi)極具有沖擊力的一款?；撬峁δ茱嬃?。該品還提出“熬夜攻讀常備啟力！”SWOT分析2Implementationplan優(yōu)勢(shì)（S）（1）產(chǎn)品多樣豐富，銷(xiāo)售產(chǎn)品包括乳酸菌、AD鈣、八寶粥、紅棗枸杞酸奶等，可以滿(mǎn)足顧客吃喝需求。（2）娃哈哈知名度高，婦孺皆知。（3）供貨充足，提供貨源及時(shí)。劣勢(shì)（W）（1）飲料行業(yè)可替代性高，蒙牛伊利等產(chǎn)品的存在對(duì)我們構(gòu)成威脅。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分團(tuán)隊(duì)采取虧本賣(mài)戰(zhàn)略。機(jī)會(huì)（O）（1）男生新棟距離位置較偏僻，對(duì)飲料及八寶粥需求較大。（2）產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，吸引力強(qiáng)。（3）學(xué)校人數(shù)多，且學(xué)生對(duì)飲品需求量較大。1萬(wàn)多人學(xué)校人數(shù)30%Boy70%Girl威脅（T）（1）氣溫不斷降低，飲料市場(chǎng)需求量減少。（2）學(xué)友超市價(jià)格低廉，另外其他競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的壓制。（3）雙11后營(yíng)銷(xiāo)推廣，人們消費(fèi)能力較弱。營(yíng)銷(xiāo)策略3Wehavenotime

方案一

宿舍推銷(xiāo)8樓也要上好吧，來(lái)一箱吧。身體雖累，心不累。我們的宣傳彩頁(yè)正面序號(hào)產(chǎn)品規(guī)格每箱售價(jià)零售價(jià)凈含量保質(zhì)期1AD鈣4×6瓶32元5.5元4瓶220g6個(gè)月2八寶粥1×12罐32元3元280g2年3營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)1×15罐44元3元450ml9個(gè)月4小乳酸菌4×10瓶50元5.5元4瓶100ml8個(gè)月5大紅棗1×24盒53元2.5元250ml9個(gè)月6大乳酸菌2×12瓶90元4元450ml6個(gè)月7愛(ài)迪生酸奶1×12盒48元4.5元215g150天8啟力1×15瓶40元3元600