DCYX典晶金色漫香府提報(bào)

會(huì)計(jì)學(xué)1DCYX典晶金色漫香府提報(bào)關(guān)于典晶第1頁/共115頁第2頁/共115頁第3頁/共115頁第4頁/共115頁第5頁/共115頁第6頁/共115頁第7頁/共115頁第8頁/共115頁第9頁/共115頁第10頁/共115頁典晶關(guān)于金色漫香府的推廣思想第11頁/共115頁政策高壓，市場紅海。如何贏造本案的空競爭狀態(tài)？第12頁/共115頁

市場競爭局勢

第13頁/共115頁不是郊區(qū)的郊區(qū)2900億南城計(jì)劃/全北京，向南看。地鐵4號(hào)線接駁城市零距離/4條新交通動(dòng)線連接大興和城市中心。瑞典宜家進(jìn)駐/首都第二機(jī)場落戶大興。宜居宜業(yè)的生態(tài)新城，正在崛起?！鲁遣辉賰H僅是規(guī)劃，更以與城區(qū)同步的速度受到時(shí)代北京人的青睞。大興新城變的更像一個(gè)不是郊區(qū)的郊區(qū)，氣質(zhì)上的繁盛超越豐臺(tái)。第14頁/共115頁焦點(diǎn)中的熱點(diǎn)2010年。大興北部新城鼎盛開發(fā)。地產(chǎn)大鄂聚集。提升區(qū)域認(rèn)知度和整體開發(fā)品質(zhì)。2011年。金融街、保利、龍湖聚勢天宮院，北京新國門區(qū)漸成市場熱點(diǎn)。群雄逐鹿，熱度持續(xù)，競爭激烈。

第15頁/共115頁項(xiàng)目名稱地段交通環(huán)境規(guī)劃立面戶型園林配套高科技物管價(jià)格銷售狀態(tài)保利新茉莉公館天宮院4號(hào)線天宮院站上蓋一般綜合體毛坯——一居60㎡、兩居85-90㎡、三居90㎡、四居135-150㎡綠化率：30%12萬㎡商業(yè)配套無保利物業(yè)待定2011年8月開盤華潤公元九里黃村北區(qū)4號(hào)線延長線高米店南站成熟花園洋房精裝石材立面170-500㎡3-5居綠化率：40%3萬㎡地下商業(yè)無華潤物業(yè)待定2011年6月開盤中建·國際港黃村核心區(qū)4號(hào)線棗園站上蓋成熟綜合體毛坯——二居85-90㎡三居120-140㎡四居140-160㎡綠化率30%住宅、商業(yè)、辦公在內(nèi)的多元業(yè)態(tài)無中建物業(yè)

待定2011年5月開盤紅木林黃村核心區(qū)近距地鐵4號(hào)線棗園站成熟板樓毛坯——一居40-50㎡、二居70-90㎡、三居100-140㎡綠化率

30%加洲風(fēng)情住宅、商業(yè)、幼兒園無長城物業(yè)待定2011年5月開盤新盤迭起精彩紛呈第16頁/共115頁項(xiàng)目名稱地段交通環(huán)境規(guī)劃立面戶型園林配套高科技物管價(jià)格銷售狀態(tài)首邑溪谷黃村區(qū)域黃村新城北區(qū)金星西路與興泰路的交叉口一般公寓、疊拼、別墅毛坯石材立面公寓：38-68㎡、87-122㎡；疊墅：197-202㎡綠化率：

30%五大主題景觀組團(tuán)——無綠城物業(yè)Loft：26000元/㎡，平層19000元/㎡全款98折金地仰山黃村區(qū)域4號(hào)線延長線高米店南站較成熟花園洋房毛坯——兩居87、89㎡，三居126㎡、三居93-140㎡、復(fù)式180㎡綠化率：30%——無金地物業(yè)21000元/㎡全款96折貸款99折東亞馬賽公館黃村區(qū)域清源西路與興旺路交界處較成熟公寓毛坯——Loft：45—50㎡住宅：80—130㎡綠化率：57%——智能電子密碼鎖東亞時(shí)代16500元/㎡搜房網(wǎng)白金卡團(tuán)購95折

新里·西斯萊公館黃村區(qū)域京開高速高米店出口西行500米較成熟公寓、聯(lián)排精裝——Loft：40—50㎡住宅：130—286㎡綠化率：50%大型購物中心、餐飲酒吧街、俱樂部等無高力國際Loft：30000元/㎡，平層22000元/㎡LOFT和別墅在售老盤后期旺市依舊第17頁/共115頁項(xiàng)目名稱定位/廣告語/價(jià)值關(guān)鍵詞保利·新茉莉公館新國門區(qū)地鐵上蓋40萬㎡

城市生活綜合體——地鐵物業(yè)華潤公元九里唯考究

以傳世——大宅高端符號(hào)中建國際港港鐵站上一公里國際生活街區(qū)——地鐵物業(yè)紅木林南加洲風(fēng)情重拾陽光與綠色——風(fēng)情符號(hào)首邑溪谷溪流幽徑花谷繁香——景觀優(yōu)勢金地仰山由心而立

因愛不惑——溝通內(nèi)心東亞MINI公館法式生活，從馬賽開始——法式符號(hào)新里·西斯萊公館法式建筑，城市綜合體——法式生活符號(hào)項(xiàng)目推廣各有千秋第18頁/共115頁總結(jié)。機(jī)遇和競爭并存的市場環(huán)境下，我們?nèi)绾瓮怀鲋貒偎芙鹑诮旨炎鳎?/p>

第19頁/共115頁金色漫香府的價(jià)值體系

第20頁/共115頁項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)值大區(qū)域：近距生命科學(xué)新城及規(guī)劃中的首都第二機(jī)場，城市有未來。大交通：4號(hào)線首站近在咫尺，南六環(huán)、京開高速環(huán)臨左右。大品牌：金融街金色品牌系列又一璀璨作品。地鐵是區(qū)域價(jià)值共性，也是吸引客群的必要價(jià)值。第21頁/共115頁項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)值大社區(qū)：36萬平米國際社區(qū)，現(xiàn)代、簡約的城市地標(biāo)形象。優(yōu)空間：62-67㎡、75-85㎡兩居為主，62-67㎡南向兩居約占50%，實(shí)用買得起。多生態(tài)：三面城市綠帶，一面城市公園；內(nèi)擁大型坡地綠化及中心生態(tài)綠谷。優(yōu)教育：小學(xué)和幼兒園。豐沛教育資源，見證成長的社區(qū)。產(chǎn)品均質(zhì)。戶型是充分條件，核心優(yōu)勢明顯。第22頁/共115頁核心推廣價(jià)值A(chǔ)、物超所值很優(yōu)適。精致兩居，總價(jià)低，買得起。功能全、很實(shí)用，很適合。物超所值，很優(yōu)適。B、地鐵4號(hào)線?？焖賹?shí)現(xiàn)瞬間到達(dá)任何區(qū)域的愿望，繁華與寧靜，事業(yè)與生活輕松切換。C、國際優(yōu)住區(qū)。均質(zhì)的社區(qū)、未來的區(qū)域前景，賦予項(xiàng)目形象的高度。第23頁/共115頁產(chǎn)品定位4號(hào)線

優(yōu)適品

國際住區(qū)第24頁/共115頁問題——賣給誰的優(yōu)適品？第25頁/共115頁客群地理向度。區(qū)域性客群。金融街和政務(wù)區(qū)區(qū)域工作的客群為主，以及西南三環(huán)、四環(huán)玉泉營、麗澤商圈、新發(fā)地等區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶的客群。地緣性客群。周邊的自住客戶，黃村的租房客群，營建首都第二機(jī)場產(chǎn)生的拆遷民眾。地鐵帶來的客群。以4號(hào)線為主要交通工具的軌道交通客戶，如來自中關(guān)村的人群，集中工作和生活區(qū)域都是以地鐵沿線各站為點(diǎn)形成線狀生活的年輕的首次置業(yè)客群。區(qū)域客群第二機(jī)場客群軌道交通客群政務(wù)區(qū)、金融街南部經(jīng)濟(jì)帶第26頁/共115頁客群置業(yè)向度。置業(yè)年齡：25-35歲為主。置業(yè)特點(diǎn)：自住為主流，首次置業(yè)占多數(shù)，少數(shù)為升級(jí)換代、改善居住。置業(yè)需求：購房總價(jià)及首付款不宜過高、在自身能力所控之內(nèi)；戶型空間功能大于一切，從而滿足在有限空間里的多元需求。第27頁/共115頁客群人生向度。適婚階層被高房價(jià)趕出北京城的購買客群，是被丈母娘抬高房價(jià)的階層，是需要證明自己可以擁有北京身份的人群。適育階層是為了孩子著想，或者是升級(jí)自己的居住條件，或者是為了孩子有一個(gè)大的社區(qū)配套，滿足未來的教育和成長，注重大社區(qū)的完整性。客群的共性是考慮人生下一站美好生活的事情。第28頁/共115頁人生像一趟快速行駛的幸福列車，每一站都有全然不同的風(fēng)景。就像每個(gè)人都有自己的20歲、30歲、40歲。20歲的人買房子安置身體，30歲的人買房子周全生活，40歲的人買房子盛放生命。20歲的人需要對(duì)城市的歸屬感，30歲的人需要對(duì)家庭的歸屬感，40歲的人需要對(duì)生命的歸屬感。第29頁/共115頁人生下一站的幸福與美好再見租房安家北京一個(gè)人的樂活兩個(gè)人的甜蜜三口之家的溫馨一大家的歡樂新生活的開始孩子的笑臉家庭歸屬感城市歸屬感告別北漂第30頁/共115頁25歲-35歲，人生中最燦爛和最美好的時(shí)刻。城市的歸屬和家庭的歸屬感，需要下一站的幸福港灣。給予自己，給予家庭，給予未來，給予生活。他們下一站的幸福容器在哪里？第31頁/共115頁金色漫香府?？杉暗南乱徽緣粝?。第32頁/共115頁下一站。金色漫香府。

買得起的“幸福起點(diǎn)站”。

人在北京，家也在北京，不再生活在別處。第33頁/共115頁下一站就是家了，

下一站到公司了，

下一站西單了，

向左走，向右走。

幸福生活處處串聯(lián)。第34頁/共115頁下一站：幸福就是找不著北。

精致南向兩居為主的生活空間，

每天都是陽光燦爛的日子。第35頁/共115頁下一站。

有社區(qū)小學(xué)和幼兒園。

守在身邊的關(guān)愛。

幸福像花兒一樣。

第36頁/共115頁下一站：

新國門區(qū)的城市繁華與未來，有發(fā)展，有夢想。

第37頁/共115頁下一站不止是北京夢，更是一個(gè)真真切切的家的幸福。

是一個(gè)人的樂活，是兩個(gè)人的甜蜜，是三口之間的溫馨，

是一大家的歡樂，是一個(gè)新生活的開始。第38頁/共115頁綜述客群——奔向下一站的幸福人生。項(xiàng)目——買得起的下一站幸福與美好。第39頁/共115頁形象定位下一站幸福

第40頁/共115頁備選SLOGAN漫速優(yōu)生活漫：生活的爛漫、交通的便捷，與案名的承接。優(yōu)：項(xiàng)目優(yōu)勢的集成：地鐵、戶型、教育等等，構(gòu)建優(yōu)住區(qū)。漫速優(yōu)生活：彌漫幸福的最好時(shí)光。第41頁/共115頁形象視覺

第42頁/共115頁視覺一第43頁/共115頁第44頁/共115頁第45頁/共115頁第46頁/共115頁第47頁/共115頁第48頁/共115頁第49頁/共115頁第50頁/共115頁第51頁/共115頁第52頁/共115頁第53頁/共115頁視覺二

第54頁/共115頁第55頁/共115頁第56頁/共115頁第57頁/共115頁第58頁/共115頁第59頁/共115頁第60頁/共115頁第61頁/共115頁第62頁/共115頁第63頁/共115頁第64頁/共115頁第65頁/共115頁第66頁/共115頁第67頁/共115頁第68頁/共115頁第69頁/共115頁第70頁/共115頁第71頁/共115頁視覺三第72頁/共115頁第73頁/共115頁第74頁/共115頁第75頁/共115頁第76頁/共115頁第77頁/共115頁第78頁/共115頁第79頁/共115頁推廣策略

第80頁/共115頁項(xiàng)目幸福漫香府下一站幸福幸福在哪里戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)第一階段（輿論營銷）第二階段（項(xiàng)目營銷）第三階段（產(chǎn)品營銷）影響力銷售力勢高舉高打市短兵交接攜品牌之力，造輿論影響。形象提升，價(jià)值提升，價(jià)格提升。攜推廣之力，成短兵交接。感染客戶，感動(dòng)客戶，感知客戶。第81頁/共115頁第一階段

第82頁/共115頁階段主題——幸福在哪里？階段策略：全媒體輿論營銷為主體，設(shè)計(jì)感性話題，迅速形成社會(huì)影響力。

第83頁/共115頁第一步：話題——生活在別處，幸福在哪里？從網(wǎng)絡(luò)開始炒作，在新浪開設(shè)專門的網(wǎng)頁進(jìn)行這個(gè)話題。在北京的高房價(jià)的沖擊下，這個(gè)時(shí)代的年輕人處于生活在別處的狀態(tài)，處于適婚、適育年齡的他們，下一站幸福在哪里？話題營銷迅速通過網(wǎng)絡(luò)購買版位以及其他手段，成為房產(chǎn)的頭條新聞熱點(diǎn)。

第84頁/共115頁第二步：話題跟進(jìn)，微博營銷，名人參與。生活在別處、幸福在哪里？開始在微博上熱議，然后名人介入討論，找到十個(gè)有影響的名人，開始這個(gè)話題。通過轉(zhuǎn)帖，以及發(fā)表自己意見，以及成為微博熱門話題的炒作形式，迅速在微博內(nèi)散發(fā)影響，熱議持續(xù)。

第85頁/共115頁第86頁/共115頁第三步：因?yàn)槊宋⒉┲畱?zhàn)，傳統(tǒng)媒體介入。北青和新京報(bào)，開始關(guān)注名人的論戰(zhàn)以及幸福在哪里這樣的話題，大版位的新聞開始跟蹤這個(gè)話題，開始在大眾的傳統(tǒng)媒體上跟進(jìn)關(guān)于話題的議論。

第87頁/共115頁第四步：與新周刊合作話題?？?。項(xiàng)目入市。在全面輿論的影響力之下，與話題名刊《新周刊》合作?？缎腋Ｔ谀睦铩?。深化探討城市年輕人的生活在別處的人生狀態(tài)及置業(yè)需求。?？l(fā)布與項(xiàng)目入市發(fā)布會(huì)同時(shí)開啟。

第88頁/共115頁第89頁/共115頁第二階段

第90頁/共115頁階段主題——下一站幸福階段策略：項(xiàng)目營銷為主，借勢第一階段輿論影響力，樹立項(xiàng)目形象。

第91頁/共115頁幸福，起點(diǎn)站

親愛的，我們結(jié)婚吧！4號(hào)線首站的金色·漫香府，就是我們的家，那里有地鐵、那里充滿陽光，讓我們在那里，畫出幸福的起點(diǎn)!第92頁/共115頁下一站，幸福

寶貝，你的出現(xiàn)，將是我一生中最大的歡喜。爸爸送你的第一件禮物，就是溫暖的家，那里有學(xué)校，還有可愛的小伙伴，讓我們一起，在金色·漫香邑，收獲幸福的下一站。第93頁/共115頁第94頁/共115頁第95頁/共115頁第96頁/共115頁第97頁/共115頁第98頁/共115頁工作在這里，生活在別處。幸福在哪里？女朋友說，既然在北京，我們就堅(jiān)定不移。4號(hào)線上6