金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)數(shù)據(jù)

金苑浙江分公司林鑫金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)1數(shù)據(jù)分析2單款占比計(jì)算公式單款銷(xiāo)售金額=單款零售價(jià)×單款銷(xiāo)售件數(shù)單款占比公式=（單款銷(xiāo)售金額÷總銷(xiāo)售額）×100%本周E85003銷(xiāo)售5件，吊牌價(jià)338元，本周總業(yè)績(jī)58930元。請(qǐng)問(wèn)該款銷(xiāo)售金額及占比多少？單款銷(xiāo)售金額=338×5=1690單款占比=1690÷58930×100%=2.9%3十大占比公式十大占比公式=（十大總銷(xiāo)售金額÷總銷(xiāo)售額）×100%本周前十大暢銷(xiāo)款總銷(xiāo)售額45000元，本周總業(yè)績(jī)120000請(qǐng)問(wèn)前十大占比多少？前十大占比=75000÷120000×100%=62.5%4減價(jià)公式持平件數(shù)=（原零售價(jià)×原銷(xiāo)售件數(shù))÷現(xiàn)零售價(jià)件數(shù)升幅（倍數(shù)）=（減價(jià)后銷(xiāo)售件數(shù)÷減價(jià)前銷(xiāo)售件數(shù)）-1或（減價(jià)后銷(xiāo)售件數(shù)-減價(jià)前銷(xiāo)售件數(shù)）÷減價(jià)前銷(xiāo)售件數(shù)×100%上周E83003（吊牌價(jià)338元）才銷(xiāo)售5件，現(xiàn)有庫(kù)存50件，本周推出新活動(dòng)，將該款調(diào)為298元。減價(jià)后該款本周銷(xiāo)量達(dá)到10件，請(qǐng)問(wèn)降價(jià)后要增加多少銷(xiāo)量才能與原價(jià)持平？減價(jià)后銷(xiāo)售件數(shù)有多大變化？持平件數(shù)=（338×5）÷298=5.67件數(shù)升幅=（10-5）÷5=100%5贈(zèng)品公式贈(zèng)品成功率=（送出贈(zèng)品件數(shù)×推廣買(mǎi)滿金額）÷總銷(xiāo)售額×100％國(guó)慶推出新活動(dòng)，買(mǎi)滿358送BOBO熊一只。本周銷(xiāo)售額突飛猛進(jìn)，達(dá)到98650元，共送出98只BOBO熊。請(qǐng)問(wèn)此次促銷(xiāo)活動(dòng)效果如何？促銷(xiāo)成功率=（98×358）÷98650×100%

=35.56%一個(gè)成功的促銷(xiāo)，活動(dòng)占比至少占了銷(xiāo)售金額的35%以上。6類(lèi)別計(jì)算公式類(lèi)別占比=整個(gè)類(lèi)別總金額÷總銷(xiāo)售額×100%假設(shè)本周銷(xiāo)售貨品只有ABC類(lèi)，其中A類(lèi)貨品銷(xiāo)售150件，金額18790元；B類(lèi)貨品90件，金額8900元；C類(lèi)貨品共銷(xiāo)售11件，金額2450元，請(qǐng)問(wèn)C類(lèi)貨品占比多少？C類(lèi)占比=2450÷（18790+8900+2450

）×100%

=8.12%7重點(diǎn)推廣公式重點(diǎn)推廣占比=（重點(diǎn)推廣貨品銷(xiāo)售額÷總銷(xiāo)售額）×100%備注：占銷(xiāo)售額8%-10%為成功上周E83003（吊牌價(jià)338元）才銷(xiāo)售5件，現(xiàn)有庫(kù)存50件，店長(zhǎng)決定本周將重點(diǎn)處理該款庫(kù)存，并陳列于由資源導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的重點(diǎn)區(qū)域A區(qū)。本周統(tǒng)計(jì)該款銷(xiāo)售12件，本周總業(yè)績(jī)26890元，請(qǐng)問(wèn)該款重點(diǎn)推廣效果如何？E83003占比=（12×338）÷26890×100%=15.08%8其他計(jì)算第二件五折、兩件七折、買(mǎi)二送一等活動(dòng)推廣成功率＝（人工統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)兩件的單數(shù)／當(dāng)天總單數(shù)）×100%一個(gè)成功的促銷(xiāo)，活動(dòng)占比至少占了35%以上。上周業(yè)績(jī)不理想，店鋪庫(kù)存過(guò)大，店長(zhǎng)決定本周將推出買(mǎi)二送一活動(dòng)以便清理庫(kù)存。本周推出后，周一參與活動(dòng)的客戶達(dá)15單，當(dāng)天共計(jì)38單，業(yè)績(jī)3560元。請(qǐng)問(wèn)推廣效果如何？推廣成功率=15÷38×100%

=39.47%9舉例10111213銷(xiāo)售報(bào)表14數(shù)字游戲?qū)ふ乙晃煌率聟f(xié)助請(qǐng)志愿者任意意寫(xiě)出三位數(shù)數(shù)字A（注意：百位位數(shù)字比個(gè)位位數(shù)字大2））交換百位數(shù)字字與個(gè)位數(shù)字字，得B用大數(shù)減去小小數(shù)，得C將C的百位數(shù)數(shù)字與個(gè)位數(shù)數(shù)字交換，得得D將D和C相加加，得EE=?15答案=1089例如：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089代數(shù)公式：A+10B+100(A+2)16周報(bào)表分析-目標(biāo)分析時(shí)間月目標(biāo)周目標(biāo)實(shí)際完成周完成率累計(jì)完成月完成率上周150000300003200080000.00本周4500043500123500.00周比完成率=實(shí)際際完成金額/目標(biāo)金額*100%周周比=本周周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%17周報(bào)表分析-客單價(jià)及附附加分析客單價(jià)=每單單金額=實(shí)際際銷(xiāo)售金額/開(kāi)單數(shù)附附加率=每單單件數(shù)=銷(xiāo)售售件數(shù)/開(kāi)單單數(shù)時(shí)間實(shí)際完成開(kāi)單數(shù)銷(xiāo)售件數(shù)每單金額每單件數(shù)上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.0018周報(bào)表分析-物流及服務(wù)務(wù)分析補(bǔ)貨及時(shí)率=到貨次數(shù)/補(bǔ)貨次數(shù)*100%配配發(fā)比率=實(shí)際配發(fā)數(shù)數(shù)量/補(bǔ)貨數(shù)數(shù)量*100%

坪效=實(shí)際完成營(yíng)營(yíng)業(yè)額/店鋪鋪面積時(shí)間實(shí)際完成補(bǔ)貨次數(shù)到貨次數(shù)補(bǔ)貨及時(shí)率補(bǔ)貨件數(shù)實(shí)配件數(shù)配發(fā)比率客戶退貨數(shù)量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%19周報(bào)表分析-每日業(yè)績(jī)分分析時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前周業(yè)績(jī)100099014501100100010001500上周業(yè)績(jī)4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天氣晴晴晴晴晴晴晴銷(xiāo)售件數(shù)1221222324254交易筆數(shù)56789108銷(xiāo)售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客單價(jià)800.00166.67185.71136.25122.22130.00187.63附加率2.403.503.142.882.672.500.50促銷(xiāo)業(yè)績(jī)比60.00%

每日目標(biāo)300090015001000120012001600目標(biāo)完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%銷(xiāo)售平均折扣扣=總銷(xiāo)售額額/總吊牌價(jià)價(jià)

促銷(xiāo)業(yè)績(jī)績(jī)比=促銷(xiāo)金金額/總銷(xiāo)售售額20周報(bào)表分析-銷(xiāo)售時(shí)段業(yè)業(yè)績(jī)分析試衣率=進(jìn)店店數(shù)/試衣數(shù)數(shù)

成交率=試衣率/買(mǎi)買(mǎi)單數(shù)時(shí)段銷(xiāo)售額銷(xiāo)售件數(shù)交易筆數(shù)客單價(jià)進(jìn)店數(shù)試衣數(shù)試衣率成交率銷(xiāo)售占比08:00-12:0022221222.0025936%4%15%12:00-14:0032432162.00351234%6%21%14:00-18:0032522162.501003535%2%21%18:00-20:0032622163.0045511%4%21%20:00-22:0032722163.506535%3%21%匯總1524119114.302706424%4%100%21周報(bào)表分析-員工業(yè)績(jī)分分析員工姓名上周排名前周銷(xiāo)售額上周銷(xiāo)售額跌/升幅度上周目標(biāo)目標(biāo)完成率本月目標(biāo)月目標(biāo)累計(jì)月目標(biāo)完成率周銷(xiāo)售占比早班業(yè)績(jī)中班業(yè)績(jī)晚班業(yè)績(jī)甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值

3222433633.49%333313056.58%222333345分析每周員工工業(yè)績(jī)有助于于了解員工的的工作狀態(tài)，，結(jié)合員工班班次表等信息息可以幫助員員工分析業(yè)績(jī)績(jī)?cè)虿⒓皶r(shí)時(shí)修正和指導(dǎo)導(dǎo)。22周報(bào)表分析-店鋪區(qū)位業(yè)業(yè)績(jī)分析分析每周區(qū)位位業(yè)績(jī)有助于于了解各區(qū)的的業(yè)績(jī)情況，，以便及時(shí)修修正人員站位位、貨品陳列列、班次等。。區(qū)位員工姓名前周銷(xiāo)售額上周銷(xiāo)售額跌/升幅度銷(xiāo)售占比A區(qū)甲22223333150.00%20.32%B區(qū)乙33333333100.00%20.32%C區(qū)丙33333456103.69%21.07%D區(qū)丁3000289096.33%17.62%E區(qū)戊20002500125.00%15.24%F區(qū)己111189080.11%5.43%平均值

2499.8332733.667109.19%16.67%23周報(bào)表分析-各類(lèi)別銷(xiāo)售售分析時(shí)間各類(lèi)別明細(xì)銷(xiāo)售件數(shù)ABCDEFGHIJK

總計(jì)前周2223242526272829303132

297上周3335373941434547495153

473總銷(xiāo)售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%24周報(bào)表分析-銷(xiāo)售價(jià)格帶帶分析銷(xiāo)售價(jià)格帶99以下100-199200-299300-399400以上小計(jì)占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%總計(jì)2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%

25周報(bào)表分析-店鋪促銷(xiāo)分分析促銷(xiāo)的目的：增大銷(xiāo)售額額、擴(kuò)大知名名度、清理庫(kù)庫(kù)存。促銷(xiāo)的作用：：提高附加和客客單價(jià)。促銷(xiāo)分析要點(diǎn)點(diǎn)：客單價(jià)分析業(yè)績(jī)升跌分析附加率分析促銷(xiāo)期平均客單額同期對(duì)比客單價(jià)升跌促銷(xiāo)期業(yè)績(jī)同期業(yè)績(jī)升跌促銷(xiāo)平均附加率同期對(duì)比附加量升跌公式：升跌=（活動(dòng)時(shí)間間段業(yè)績(jī)-對(duì)對(duì)比時(shí)間段業(yè)業(yè)績(jī)）÷對(duì)比比時(shí)間段業(yè)績(jī)績(jī)客單價(jià)=銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)÷銷(xiāo)售售數(shù)量附加率=銷(xiāo)售售件數(shù)÷銷(xiāo)售售單數(shù)一個(gè)成功的促促銷(xiāo)，活動(dòng)占占比至少占了了銷(xiāo)售金額的的35%以上上。促銷(xiāo)活動(dòng)占比比=促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)金額×實(shí)際際促銷(xiāo)(贈(zèng)送送)數(shù)量÷總總業(yè)績(jī)例如：一次性性購(gòu)滿268贈(zèng)送BOBO熊一只，，活動(dòng)期間總總銷(xiāo)售金額為為20000元，贈(zèng)送BOBO熊數(shù)數(shù)量共40個(gè)個(gè)?；顒?dòng)占比=268×40÷20000活動(dòng)占比為：：54%26毛利的計(jì)算方方法毛利（GP））=零零售價(jià)－成本本毛利率（GP%）=（零售價(jià)－成成本）/零零售價(jià)27毛利的計(jì)算上周32784共賣(mài)出出了90件，，零售價(jià)35，55折進(jìn)進(jìn)價(jià)，請(qǐng)計(jì)算算此款的毛利利額及毛利率率。每件毛利：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利額：90*15.75=1417.528毛利的計(jì)算32784零零售額35元元，進(jìn)貨價(jià)55折，上周周銷(xiāo)售90件件，本周銷(xiāo)售售159件，，請(qǐng)計(jì)算本周周的毛利上升升幅度多少？？上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：159*35*0.45=2504.25））/1417.5=76%29毛利的計(jì)算原價(jià)￥35（（毛利率40%）的圓領(lǐng)領(lǐng)印花T恤上上周賣(mài)了80件，在本周周末要做￥29的促銷(xiāo)，，那要賣(mài)出多多少件毛利才才能持平？原毛利額：￥￥35*40%*80件件=￥1120推廣毛利額：：￥29-￥￥35*40%=￥8持平銷(xiāo)售量：：￥1120/￥8=140件30毛利的計(jì)算32784上上周銷(xiāo)售90件，零售價(jià)價(jià)35，本周周做特價(jià)29元，賣(mài)出159件，請(qǐng)請(qǐng)計(jì)算此推廣廣的毛利是否否增加？需要要銷(xiāo)售多少才才能持平？（（進(jìn)貨價(jià)55折）上周毛利：35*0.45*90=1417.5本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件數(shù)：上上周毛利金額額35*0.45=15.75本周毛利金額額29-35*0.55=9.75持平件數(shù)：1417.5/9.75=14531店鋪盈虧平衡衡點(diǎn)的計(jì)算概念：通過(guò)銷(xiāo)銷(xiāo)售量、成本本和利潤(rùn)的關(guān)關(guān)系來(lái)分析店店鋪的盈虧情情況，也稱(chēng)盈盈虧分析法。。原理：店鋪貨貨品銷(xiāo)售收入入與貨品銷(xiāo)售售量成本成比比例關(guān)系。當(dāng)當(dāng)取得的銷(xiāo)售售收入與產(chǎn)生生的總成本相相等時(shí)，即實(shí)實(shí)現(xiàn)了盈虧平平衡。盈虧平平衡時(shí)，利潤(rùn)潤(rùn)為零。某店鋪面積為為80平米，，租約四年（（共48個(gè)月月），貨品4.5折扣買(mǎi)買(mǎi)斷，店鋪綜綜合折扣維持持在8.3折折，店鋪員工工有12名（（一名店長(zhǎng)，，二名領(lǐng)班，，其余店員）），每月費(fèi)用用支出如下，，固定成本（元）變動(dòng)成本（元）租金30000/月水電費(fèi)3000/月固定資產(chǎn)價(jià)值共40000，每月分?jǐn)?34/月其他雜費(fèi)2000/月裝修費(fèi)用共80000，每月分?jǐn)?667/月員工獎(jiǎng)金按銷(xiāo)售額1％進(jìn)行提成稅務(wù)支出500/月店長(zhǎng)底薪1500/月領(lǐng)班底薪1100/月員工底薪900/月32店鋪盈虧平衡衡點(diǎn)的計(jì)算計(jì)算步驟：1設(shè)需要計(jì)算算的銷(xiāo)售額為為P。2.計(jì)算固定定成本，如圖圖：租金固定資產(chǎn)攤分裝修攤分工商稅務(wù)支出員工固定薪金支出總計(jì)3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計(jì)算變動(dòng)動(dòng)成本，如圖圖：水電費(fèi)人員獎(jiǎng)金其他雜費(fèi)總計(jì)30001％×0.83×P20005000+0.0083P4.計(jì)算總成成本，總成本本=固定成本本+變動(dòng)成本本，如圖：固定成本變動(dòng)成本總成本448005000+0.0083P49800+0.0083P5.計(jì)算毛利利，毛利=貨貨品實(shí)際銷(xiāo)售售額－貨品成成本，如圖貨品實(shí)際銷(xiāo)售額貨品成本毛利0.83P0.45P0.38P6.當(dāng)?shù)竭_(dá)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)時(shí)，毛利=店店鋪總成本，，所以得出銷(xiāo)銷(xiāo)售額P的計(jì)計(jì)算結(jié)果，如如下：0.38P=49800+0.0083PP=133979也就是說(shuō)當(dāng)?shù)甑赇佷N(xiāo)售額大大于133979的時(shí)候候才可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收支平衡。。案例A請(qǐng)計(jì)算店鋪每每月的銷(xiāo)售額額達(dá)到多少才才可以維持收收支平衡？33店鋪盈盈虧平平衡點(diǎn)點(diǎn)的計(jì)計(jì)算案例B如果店店鋪打打算推推出折折價(jià)活活動(dòng)，，預(yù)計(jì)計(jì)銷(xiāo)售售額可可達(dá)到到30萬(wàn)元元，店店鋪可可推出出的最最低折折扣是是幾折折，才才能保保證店店鋪不不會(huì)造造成虧虧損？？計(jì)算步步驟如如下：：1.設(shè)設(shè)需要要計(jì)算算的活活動(dòng)折折扣為為S2.計(jì)計(jì)算固固定成成本，，如圖圖：租金固定資產(chǎn)攤分裝修攤分工商稅務(wù)支出員工固定薪金支出總計(jì)3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計(jì)計(jì)算變變動(dòng)成成本，，如圖圖：水電費(fèi)人員獎(jiǎng)金其他雜費(fèi)總計(jì)30001％×300000×S20005000+3000S4.計(jì)計(jì)算總總成本本，總總成本本=固固定成成本+變動(dòng)動(dòng)成本本，如如圖：：固定成本變動(dòng)成本總成本448005000+3000×S49800+3000S5.計(jì)計(jì)算毛毛利，，毛利利=貨貨品實(shí)實(shí)際銷(xiāo)銷(xiāo)售額額－貨貨品成成本，，如圖圖貨品實(shí)際銷(xiāo)售額貨品成本毛利300000×S0.45×300000300000S-1350006.店店鋪開(kāi)開(kāi)始活活動(dòng)后后,要要保證證不會(huì)會(huì)虧損損,必必須做做到毛毛利潤(rùn)潤(rùn)>總總成本本，所所以得得出活活動(dòng)折折扣的的計(jì)算算結(jié)果果，如如下：：300000S-135000>49800+3000SS>0.6222說(shuō)明店店鋪推推出的的活動(dòng)動(dòng)，平平均折折扣必必須高高于6.3折，，店鋪鋪才不不會(huì)虧虧損。。349、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:56:2815:56:2815:5612/31/20223:56:28PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2215:56:2815:56Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:56:2815:56:2815:56Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:56:2815:56:28December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20223:56:28下下午午15:56:2812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:56下下午午12月月-2215:56December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:56:2815:56:2831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:56:28下午3:56下下午15:56:2812月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。15:56:2815:56:2815:5612/31/20223:56:28PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:56:2815:56Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。15:56:2815:56:2815:56Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:56:2815:56:28December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:56:28下下午15:56:2812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月223:56下下午12月-2215:56December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:56:2815:56:2831December202217、空山新雨后