生活家·巴洛克招商說明模塊課件

生活家·巴洛克地板

招商說明福建營運(yùn)中心常規(guī)、高端雙品牌運(yùn)作招商原則有理?。ㄓ谐浞掷碛勺鑫覀兊钠放啤＃┯欣。ㄗ鑫覀兤放颇芟鄬p松獲利。）有節(jié)?。ü糙A共享?。└＝ㄐ袠I(yè)最后一桶金目前圣象、大自然品牌的全省網(wǎng)絡(luò)基本布滿，可操作空間不大，小品牌介入已無市場機(jī)會(huì)。生活家·巴洛克地板由于種種原因，全國銷售網(wǎng)絡(luò)基本穩(wěn)定，唯獨(dú)福建有較大空間。手工風(fēng)格地板是主流趨勢，勢不可擋。強(qiáng)大的企業(yè)文化、品牌文化；手工歷史；市場空間；市場潛力等無可復(fù)制的優(yōu)勢。核心產(chǎn)品利潤可觀。這個(gè)項(xiàng)目值得投資經(jīng)營小品牌和大品牌的區(qū)別小品牌——供應(yīng)商對分銷商一般采取的是保姆式服務(wù)，供應(yīng)商本身的由于市場的擠壓，經(jīng)營成本和風(fēng)險(xiǎn)將越來越高，利潤卻越來越少，分銷商卻因沒有適當(dāng)?shù)膲毫Χ狈?jīng)營動(dòng)力，供應(yīng)商無法提供有效的經(jīng)營指導(dǎo)，致使經(jīng)銷商的經(jīng)營方向逐漸迷失，因此，小品牌的整體競爭力將逐步處于弱勢，生存空間越來越小。大品牌——供應(yīng)商對分銷商采取的是顧問式服務(wù)，這符合品牌發(fā)展的趨勢。供應(yīng)商和分銷商通過在經(jīng)營理念和執(zhí)行過程的緊密合作，結(jié)果是都能憑借自身的能力獲利，符合自然法則，品牌發(fā)展具有可持續(xù)性。何謂小品牌；何謂大品牌？小品牌的特點(diǎn)：①、產(chǎn)品線窄，單腳走路，比如僅靠強(qiáng)化地板。②、非全國性品牌，局部市場運(yùn)作好而已。③、市場運(yùn)作思路落后，不會(huì)搞促銷活動(dòng)和市場推廣。④、沒有核心競爭力產(chǎn)品。⑤、沒有真正的品牌文化。大品牌特點(diǎn)：全國性經(jīng)營得好；產(chǎn)品線全面；有核心競爭產(chǎn)品；有強(qiáng)有力的市場運(yùn)作思路；品牌文化突出；有個(gè)性；有技術(shù)壁壘，競爭對手難以復(fù)制！剖析地板行業(yè)二級（縣市級）市場用發(fā)展的眼光看市場市場在擴(kuò)大——縣市級的公寓商品房前所未有的增長，裝修房數(shù)量增加，地板市場在擴(kuò)大；需求在增長——縣市級的人民生活水平大大地提高了，地板的剛性需求在增長，生活品質(zhì)要求也提高了，消費(fèi)觀念正在悄悄的改善，品牌意識也正在加強(qiáng)。二級市場高端品牌在這時(shí)候介入，是較好的時(shí)機(jī)。經(jīng)營信心停滯——很多原有分銷商在經(jīng)營時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越難做了，或者是安于現(xiàn)狀，其實(shí)由于視野原因缺乏前瞻性，缺乏市場運(yùn)作的概念，一不留神將被淘汰，或者地板市場好的時(shí)候無作為，任由機(jī)會(huì)流失。視野受限——分銷商主要大都在縣城當(dāng)?shù)厣?，對全國的地板市場?dòng)態(tài)不是把握的很準(zhǔn)確。坐井之蛙，我們要加以引導(dǎo)。競爭意識原始——總想別人好賣的產(chǎn)品我再也跟進(jìn)，競爭時(shí)缺乏巧勁，缺乏順勢引導(dǎo)市場的能力。沒有競賽和競技的奧利匹克精神。經(jīng)銷商做什么樣的品牌有優(yōu)勢？有文化的、有個(gè)性、有歷史、可持續(xù)的品牌。產(chǎn)品線夠?qū)拸V的品牌；有核心利潤產(chǎn)品且核心利潤產(chǎn)品在行業(yè)中具有絕對優(yōu)勢地位的品牌；走量產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的的品牌；低端產(chǎn)品能搶占市場能力的品牌；工廠領(lǐng)袖有遠(yuǎn)大胸襟的品牌具有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和強(qiáng)營銷指導(dǎo)能力的上級供應(yīng)商代理的品牌。目前生活家地板是一個(gè)具備以上條件且不可多得的品牌！國際企業(yè)的獨(dú)特魅力生活與家的人文企業(yè)文化工廠擁有近2000名的手工工匠，手工刀法千百種，工藝爐火純青，難以復(fù)制。生活家中國地板行業(yè)最長的生產(chǎn)線；擁有手工仿古地板和開放漆處理技術(shù)的兩項(xiàng)國家專利；是復(fù)古地板標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。世界五大巨頭選擇與生活家建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系：CCA、阿姆斯壯、曼寧頓、得嘉、哥倫比亞。實(shí)力派的選擇純手工制造的鼻祖手工地板的原創(chuàng)者巴洛克藝術(shù)的實(shí)踐者立體地板新時(shí)代的開辟者和引導(dǎo)者手工刀法研發(fā)者地板奢侈品牌的制造者。手工地板之源手工地板實(shí)踐手工地板藝術(shù)時(shí)代手工地板——利潤來源

核心產(chǎn)品、核心利潤生活家巴洛克地板提供了“觸動(dòng)消費(fèi)者心弦”的手工地板，這給我們創(chuàng)造了豐厚利潤來源……生活家經(jīng)營品牌的目的是提供“觸動(dòng)消費(fèi)者心弦”的產(chǎn)品、創(chuàng)造全新的市場與需求。福建運(yùn)營中心團(tuán)隊(duì)地板資深運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，核心成員從事地板十余載，見證福建地板發(fā)展史。成功運(yùn)營過富林、大自然等諸多品牌。精心組織過上百次成功的大型促銷活動(dòng)。能指導(dǎo)加盟商的經(jīng)營細(xì)節(jié)。大量充足的庫存，便捷的物流地理位置。經(jīng)銷商要有價(jià)值鏈意識地板價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)為：工廠——代理商——分銷終端——客戶。工廠、代理商、經(jīng)銷商其實(shí)是一個(gè)品牌傳遞的團(tuán)隊(duì)，品牌好比雞蛋，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，雞蛋就有毀壞的危險(xiǎn)！好比食物鏈一斷全斷傳統(tǒng)地板廠商的

分工及工作重心廠家的工作重心是：保證產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)量、研發(fā)新品提高競爭力、提升品牌的高度，大環(huán)境營銷。代理商（銷售公司）的工作重心是：建立好的商業(yè)模式、為分銷商和終端提供營銷方向及指導(dǎo)，并備好庫存。分銷商（終端門店）的工作重心：是建好銷售平臺(tái)，做好小區(qū)推廣，打好促銷戰(zhàn)役廠商的關(guān)系商無法給廠帶來銷量，廠要換人。廠無法給商帶來利潤，商要分手。廠—商談忠誠是有條件的。量與利并不矛盾！賺錢的目的提高生活品質(zhì)。生活品質(zhì)是什么？經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌的心態(tài)貿(mào)易本是無根的，但可以是永恒的。真正的經(jīng)銷商是買賣中獲利的貿(mào)易商，而非物流商。品牌不是經(jīng)銷商的，但可以是經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)和賺錢的途徑與工具。品牌不是自己的，但品牌留下的服務(wù)方式、交易平臺(tái)、口碑可以是自己的。經(jīng)銷品牌的心態(tài)和出發(fā)點(diǎn)很關(guān)鍵！附加值的概念人無橫財(cái)(附加值)不富你帶給消費(fèi)者的：審美的情趣感受。安全享受的心境。便捷服務(wù)的體驗(yàn)。提高生活品質(zhì)的快樂。尊貴榮耀的感受。提供了一個(gè)完美的解決方案。鼠藥案例（提供解決方案的價(jià)值）如可看待上游供應(yīng)商的支持供應(yīng)商的支持是錦上添花的事，當(dāng)然有支持最好，如果支持不到位加盟商也不該過于強(qiáng)求。不要以為得到上游供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)或物質(zhì)支持就能獲利，其實(shí)，即使上游供應(yīng)商給自己一大筆錢，如果自己生意不能盈利，得到上游的物質(zhì)支持同樣會(huì)有用完的時(shí)候，生意照樣堅(jiān)持不下去。獲利是靠從市場運(yùn)作中一分一厘地掙回來的！所以，授之以魚不如授之以漁，供應(yīng)商能否在經(jīng)營的方式、營銷的思路上給予加盟商有效指導(dǎo)，使加盟商少走彎路，就是賺錢！支持只是心態(tài)問題如何得到上游供應(yīng)商的支持呢？當(dāng)你有量的時(shí)候，當(dāng)你有批量進(jìn)貨的時(shí)候，你就有了談判的籌碼！真正的支持一般是在雙贏的情況下產(chǎn)生的。為什么初期大品牌

經(jīng)銷商要獨(dú)自投資呢？品牌是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)和賺錢的種子，買種子是要花錢的。您所種的應(yīng)是一棵賴以生存的常青樹，而非搖錢樹。如果你想得到一個(gè)現(xiàn)成的大品牌，往往要花更多的錢，因?yàn)橐粋€(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懯强咳俗龀鰜砹耍粋€(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懞艽笳f明此品牌肯定有人做。一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)爻砷L的時(shí)候就是你賺錢的時(shí)候。天下沒有免費(fèi)的午餐，羊毛總是出在羊身上，人要正視叢林法則，獨(dú)立承當(dāng)責(zé)任才會(huì)成長。立志從投資中獲利才是硬真理。生活家的合作支持分三階段進(jìn)行合作第一階段：合作初期供貨商對加盟商進(jìn)行裝修指導(dǎo)，員工初步培訓(xùn)，開業(yè)活動(dòng)的策劃支持。第二階段：待加盟商具有一定的基礎(chǔ)后，供貨商對加盟商進(jìn)行促銷活動(dòng)運(yùn)作、市場推廣運(yùn)作、如何融資等營銷指導(dǎo)。第三階段：待加盟商市場穩(wěn)定運(yùn)作后，供貨商和加盟商進(jìn)行對投式的廣告投入支持。生活家裝修支持分類一、分銷商開設(shè)專賣店，建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，無經(jīng)營其他項(xiàng)目的，給予的支持最大最快！二、分銷商同時(shí)經(jīng)營非競爭性產(chǎn)品的，完成月銷量任務(wù)70%以上的，次月提貨時(shí)直接返點(diǎn)。三、分銷商同時(shí)經(jīng)營同類產(chǎn)品的，必須在完成規(guī)定月銷量任務(wù)，次月提貨時(shí)才給予返點(diǎn)。樣品和裝修的支持在品牌保證金交清的前提下。專賣店裝修按供方要求裝修且效果達(dá)到要求的條件下，供方提供150元/㎡裝修補(bǔ)助。樣品補(bǔ)助：樣品費(fèi)用在2萬元以下，分銷商銷售數(shù)量（特價(jià)品除外）達(dá)2萬㎡時(shí)，予以通過貨款形式按實(shí)核銷；費(fèi)用超2萬的另議。加盟商的經(jīng)營方式

很重要好產(chǎn)品是基礎(chǔ)；好品牌是動(dòng)力；要加速全靠正確的市場運(yùn)作思路和營銷理念。正確有效的地板營銷理念不是人人都有的。供加雙方合作重點(diǎn)店面選址店面裝修指導(dǎo)市場推廣促銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)交流的分享平臺(tái)市場分析營銷理念加盟生活家的基本條件能接受生活家的營銷觀念（理念）。要有創(chuàng)新求異的獨(dú)到思維。較強(qiáng)的的接受能力。有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的能力有開店的啟動(dòng)資金。追求生活品味！年輕、35歲以下。生活家·地板加盟條件50㎡店面以上。強(qiáng)化板為主，一萬元樣品打包。可以升級生活家·巴洛克地板加盟條件150㎡以上店面手工地板展示渠道開發(fā)的途徑現(xiàn)有其他品牌地板的更換?，F(xiàn)有其他品牌的增加種子項(xiàng)目。建材瓷磚櫥柜等異業(yè)增加地板項(xiàng)目。裝潢公司材料店新進(jìn)入地板行業(yè)人的挖掘。目前福建地板分銷市場現(xiàn)狀