BB電子商務(wù)概述與案例

第二章B2B電子商務(wù)案例何興旺安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)教研室1主要內(nèi)容B2B電子商務(wù)概述網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通過案例的詳細(xì)介紹，對(duì)B2B電子商務(wù)的實(shí)際運(yùn)作的方式、步驟和具體流程做了比較全面的介紹。

22.1B2B電子商務(wù)交易概述

概念：企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)即為B2B(BusinesstoBusiness)電子商務(wù)。包括EDl、電子交易市場(chǎng)、外部網(wǎng)以及其他途徑實(shí)現(xiàn)的銷售額，但不包括專有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的交易活動(dòng)。從發(fā)展趨勢(shì)看，B2B將在未來電子商務(wù)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

3B2B網(wǎng)站的分類大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站，如著名的海爾集團(tuán)、康佳集團(tuán)等都開通了自身的B2B網(wǎng)站；專門做B2B交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)公司，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)站；垂直商務(wù)門戶網(wǎng)站，如中昊化工網(wǎng)、中國(guó)服務(wù)網(wǎng)、中國(guó)紡織電子商務(wù)網(wǎng)等。4B2B交易的特點(diǎn)B2B電子商務(wù)通過因特網(wǎng)進(jìn)行貿(mào)易，整個(gè)交易完全虛擬化。賣方可以到網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)域名，制作自己的主頁，讓產(chǎn)品信息上網(wǎng)。虛擬現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)，使買方能夠根據(jù)自己的需求選擇廣告，并將信息反饋給賣方，通過信息的互相交流，簽訂電子合同，完成交易，并進(jìn)行電子支付。

5B2B交易的優(yōu)勢(shì)B2B交易減少了交易環(huán)節(jié)。B2B交易使庫存成本明顯下降。

有助于樹立企業(yè)的品牌和形象。可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

6B2B網(wǎng)站交易模式

水平門戶網(wǎng)站：將買方和賣方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣竟標(biāo)、交易、庫存管理等。水平網(wǎng)站一開始都以提供各大企業(yè)采購(gòu)軟件起家，在積累了足夠的客戶群后才連帶建立水平網(wǎng)站，也可視為各大企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)部門的延伸，其主要客戶一般是大型企業(yè)。這種網(wǎng)站的行業(yè)范圍廣，很多行業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。7水平網(wǎng)站的利潤(rùn)流廣告盈利模式交易費(fèi)模式出售網(wǎng)上店面盈利模式自己開展電子商務(wù)8水平網(wǎng)站的困境水平網(wǎng)站追求“全”，即行業(yè)全、服務(wù)全，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力，但恰恰是這個(gè)“全”，使得水平網(wǎng)站要冒每一個(gè)行業(yè)都做不好的風(fēng)險(xiǎn)。如何在“全”和“好”之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，是水平網(wǎng)站面臨的一個(gè)需要解決的難題。92.垂直網(wǎng)站垂直網(wǎng)站是將特定產(chǎn)業(yè)的上下游廠商聚集在一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應(yīng)商或買主。網(wǎng)站專業(yè)性很強(qiáng)，定位在一個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，比如IT、化學(xué)工業(yè)、鋼鐵或農(nóng)業(yè)。屬于信息發(fā)布平臺(tái)類網(wǎng)站。10垂直網(wǎng)站的的利潤(rùn)流由于垂直網(wǎng)網(wǎng)站的專業(yè)業(yè)性強(qiáng)，因因此其面臨臨的客戶很很多都是本本行業(yè)的，，潛在購(gòu)買買力比較強(qiáng)強(qiáng)，其廣告告的效用也也會(huì)比較大大。垂直網(wǎng)站的的廣告費(fèi)較較水平網(wǎng)站站要高。除了旗標(biāo)廣告外，垂直網(wǎng)網(wǎng)站還可以以通過產(chǎn)品列表以及網(wǎng)上商店門門面收費(fèi)。垂直網(wǎng)站也也可以舉辦辦一些拍賣賣會(huì)，并向向交易成功功的賣方收收取一定比比例的交易費(fèi)。此外還可可以收取客客戶的信息息費(fèi)，即數(shù)據(jù)庫使用用費(fèi)。11垂直網(wǎng)站面面臨的困難難運(yùn)作垂直網(wǎng)網(wǎng)站需要較深的的專門技能能。專業(yè)化程程度越高的的網(wǎng)站，越越需要投入入昂貴的人人力資本來來處理很狹狹窄的、專專門性的業(yè)業(yè)務(wù)，才能能發(fā)揮該虛虛擬市場(chǎng)的的商業(yè)潛能能。垂直網(wǎng)站市市場(chǎng)面臨的的最大挑戰(zhàn)戰(zhàn)是很難轉(zhuǎn)向多多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)或向其他他領(lǐng)域滲透透，這是由于于其具備鮮鮮明行業(yè)特特征的專門門知識(shí)和客客戶關(guān)系所所決定的。。122.2網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商品交交易中心網(wǎng)絡(luò)商品中中介交易是是通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商品交易易中心，即即通過虛擬擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行的商商品交易，，這是B2B電子商務(wù)的的一種主要要形式。在這種交易易過程中，，網(wǎng)絡(luò)商品品交易中心心以因特網(wǎng)網(wǎng)為基礎(chǔ)，，利用先進(jìn)進(jìn)的通訊技技術(shù)和計(jì)算算機(jī)軟件技技術(shù)，將商商品供應(yīng)商商、采購(gòu)商商和銀行緊緊密地聯(lián)系系起來，為為客戶提供供市場(chǎng)信息息、商品交交易、倉儲(chǔ)儲(chǔ)配送、貨貨款結(jié)算等等全方位的的服務(wù)。13網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商商品品交交易易中中心心的的特特點(diǎn)點(diǎn)(1)為買買賣賣雙雙方方展展現(xiàn)現(xiàn)了了一一個(gè)個(gè)巨巨大大的的世世界界市市場(chǎng)場(chǎng)。。(2)可以以有有效效地地解解決決傳傳統(tǒng)統(tǒng)交交易易中中““拿拿錢錢不不給給貨貨””和和““拿拿貨貨不不給給錢錢””兩兩大大難難題題。。(3)一般般采采用用統(tǒng)統(tǒng)一一集集中中的的結(jié)結(jié)算算模模式式，，即即在在指指定定的的商商業(yè)業(yè)銀銀行行開開設(shè)設(shè)統(tǒng)統(tǒng)一一的的結(jié)結(jié)算算賬賬戶戶，，對(duì)對(duì)結(jié)結(jié)算算資資金金實(shí)實(shí)行行統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理，，提提高高了了資資金金的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防防范范能能力力。。14網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商商品品交交易易中中心心的的交交易易過過程程15案例例:環(huán)環(huán)球球資源源網(wǎng)網(wǎng)16環(huán)球球資資源源網(wǎng)環(huán)球球資資源源公公司司1995年開開始始涉涉入入因因特特網(wǎng)網(wǎng)，，當(dāng)當(dāng)年年就就實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了網(wǎng)網(wǎng)上上盈盈利利。。目前前該該公公司司已已發(fā)發(fā)展展成成為為全全球球領(lǐng)領(lǐng)先先的的B2B市市場(chǎng)場(chǎng)交交易易中中樞樞和和電電子子貿(mào)貿(mào)易易服服務(wù)務(wù)提提供供商商，，辦辦事事機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)遍遍及及亞亞洲洲及及世世界界其其他他各各地地。。17環(huán)球球資資源源網(wǎng)網(wǎng)站站是是由由多多重重網(wǎng)網(wǎng)站站組組成成的的全全球球化化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，提提供供全全球球貿(mào)貿(mào)易易、、管管理理、、產(chǎn)產(chǎn)品品和和供供應(yīng)應(yīng)商商信信息息。。除了了環(huán)環(huán)球球資資源源網(wǎng)網(wǎng)站站外外，，還還擁擁有有眾眾多多分分網(wǎng)網(wǎng)站站。。環(huán)球球資資源源公公司司還還編編輯輯出出版版8本英英文文版版的的專專業(yè)業(yè)貿(mào)貿(mào)易易雜雜志志和和4本管管理理、、信信息息類類雜雜志志。。18環(huán)球球資資源源的的三三大大優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)(1)信息息內(nèi)內(nèi)容容豐豐富富。。網(wǎng)站站上上擁擁有有近近83000個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品，，這這些些產(chǎn)產(chǎn)品品被被歸歸入入8個(gè)垂垂直直型型的的產(chǎn)產(chǎn)品品類類別別，，給給買買家家廣廣泛泛的的選選擇擇。。(2)環(huán)球球資資源源社社群群環(huán)球球資資源源網(wǎng)網(wǎng)站站上上活活躍躍著著世世界界各各地地219000多位位買買家家及及93000位供供應(yīng)應(yīng)商商。。每每周周平平均均有有1000多個(gè)個(gè)買買家家加加入入環(huán)環(huán)球球資資源源的的買買家家社社群群。。(3)環(huán)球球資資源源的的運(yùn)運(yùn)作作系系統(tǒng)統(tǒng)專用用買買家家目目錄錄；；專用用供供應(yīng)應(yīng)商商目目錄錄；