CL王牌彩電品牌策略推廣方案

TCL王牌彩電××公司的策略推薦2003年4月任務(wù)成為中國電視機(jī)行業(yè)的第一品牌在高度競爭的市場中建立TCL的品牌區(qū)分點品牌的角色在發(fā)展中國家，電視機(jī)市場發(fā)展的方向受兩因素的影響：相對于工資水平而言，耐用消費(fèi)品所費(fèi)不菲購買頻率較低對電視機(jī)市場的意義市場動力對消費(fèi)者的影響高價值高風(fēng)險非經(jīng)常購買

缺乏購買經(jīng)驗這些因素導(dǎo)致消費(fèi)者在購買時非常慎重從而產(chǎn)生對‘可信賴’，‘有保障’的需求品牌的角色在缺乏產(chǎn)品知識及購買經(jīng)驗的市場環(huán)境中，消費(fèi)者傾向于選擇老品牌、知名品牌，以期獲得質(zhì)量保證。電視機(jī)市場主要推動力 購買電視機(jī)時，主要考慮因素(%)

質(zhì)量 87.4

價格 52.1

外觀 35.7

服務(wù) 35

品牌 26.3

功能 24.3

(TCL市場調(diào)研報告2000)

顯而易見，質(zhì)量是電視機(jī)市場最主要的推動因素但對我們來說，真正理解‘質(zhì)量’的定義是關(guān)鍵。

定義質(zhì)量質(zhì)量的定義依商品品類而定，不同商品，質(zhì)量所包含的意義可以有很大差異比如對于食品來說，‘安全’是最主要的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)與電視機(jī)相關(guān)的質(zhì)量因素 同質(zhì)量相關(guān)的各因素的重要性(%)

耐用/故障少

30.5

畫面清晰 29.8

音質(zhì)好 16.1

色彩好/鮮艷 15.8

性能好 5

高科技 3.9

(TCL市場調(diào)研報告2000)電視機(jī)作為耐用消費(fèi)品的特點決定了‘耐用性’作為高質(zhì)量產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)主要洞察對于相當(dāng)一部分人口來說，電視作為一項投資，應(yīng)該可以使用一輩子。品牌在‘耐用性’方面的形象

耐用性

TCL -1

長虹 24

康佳 5

(TCL市場調(diào)研報告2000)目前長虹擁有‘耐用性’這一利益點對市場份額的的影響品牌擁有率份份額%長虹14.7康佳7.6TCL5.9(CMMS2000)在‘耐用性’’方面的產(chǎn)品品優(yōu)勢使長虹虹擁有較高的的市場占有率。小結(jié)在目前的市場場框架中，長長虹仍然是較較強(qiáng)的品牌在此層面上與與其競爭有一一定的難度比較可行的做做法是改變競競爭參照物發(fā)展TCL的的品牌定位以市場架構(gòu)變變化作為契機(jī)機(jī)市場架構(gòu)的變變化為其它品品牌從領(lǐng)導(dǎo)品品牌手中奪取取市場份額提提供契機(jī)。例1：手機(jī)機(jī)科技從模擬到到數(shù)碼的轉(zhuǎn)化化使得諾基亞亞有機(jī)會取代代摩特羅拉成成為手機(jī)市場場的霸主例2：電腦更為市場取向向型的，從龐龐大的專業(yè)計計算機(jī)到PC機(jī)的轉(zhuǎn)化，使使得Compaq從IBM手中奪取可觀觀的市場份額額。契機(jī)之窗對于象TCL這樣的品牌來來說，機(jī)會來來自于電視機(jī)市場正正在經(jīng)歷的架架構(gòu)變化變化的相關(guān)趨趨勢發(fā)展這種架構(gòu)變化化變?nèi)Q于三三個相關(guān)的趨趨勢首先是人口構(gòu)構(gòu)成方面的第二是媒體環(huán)環(huán)境方面的第三是消費(fèi)態(tài)態(tài)度方面的#1:人口口構(gòu)成在意欲購買電電視機(jī)的消費(fèi)費(fèi)者當(dāng)中，近近60%為為35歲以下下的青年人。。他們對事物的的看法與年紀(jì)紀(jì)較大的消費(fèi)費(fèi)者有很大差異對意欲購買彩彩電的消費(fèi)者者分析顯示，，TCL在年輕消費(fèi)者者中倍受青睞睞品牌形象我認(rèn)為該品牌牌很時尚TCL24長虹-49康佳10創(chuàng)維12(TCL市市場調(diào)研報告告2000)這一品牌形象象與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的需求很很一致。不同年齡層次次‘耐用性’’的重要性JWT在1999年的調(diào)查表表明,‘耐耐用性’作作為價值標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，與年輕消消費(fèi)者的相關(guān)關(guān)性較弱。對電視機(jī)品類類的影響年輕消費(fèi)者更更加尋求即時的，體驗驗上的利益點點，而年紀(jì)大的消消費(fèi)者更多的的是尋求長期期的，價值保保證的利益點點。轉(zhuǎn)變#1年紀(jì)大的消費(fèi)費(fèi)者消極的對較長遠(yuǎn)的，，出故障的擔(dān)擔(dān)心需要‘保障’’年輕消費(fèi)者樂觀的即時回報需要‘刺激/興奮’購買耐用消費(fèi)費(fèi)品的主要考考慮因素(JWT調(diào)研)年紀(jì)較大的消消費(fèi)者尋求‘‘耐用性’質(zhì)質(zhì)量保證，年年輕消費(fèi)者則則對‘高科技技’更感興趣趣。這是TCL可能發(fā)掘的領(lǐng)領(lǐng)域在‘高科技’’方面的品牌牌形象技術(shù)先進(jìn)TCL10長虹-25康佳-11(TCL市場調(diào)研報告告2000)在國內(nèi)品牌中中，TCL在‘技術(shù)先進(jìn)進(jìn)’方面品牌牌形象最好主要洞察：年年輕消費(fèi)者‘高科技、創(chuàng)創(chuàng)新功能’在在年輕消費(fèi)者者當(dāng)中的成功功依賴于怎樣樣將它與年輕輕人向往的生生活方式相聯(lián)聯(lián)系。例如：隨身聽-‘‘移動中中的音樂’聊天室-‘‘對成為志志同道合的社社區(qū)團(tuán)體中的的一員的渴望望’在競爭品牌廣廣告方面的洞洞察我們對競爭品品牌廣告的分分析表明，盡盡管所有品牌牌都將宣傳重重點放在有技技術(shù)含量的高高檔機(jī)型上，，本土品牌更更傾向于功能導(dǎo)向型（某功能是指指什么，高科科技的感覺）），而國外品品牌傾向于利益導(dǎo)向型（功能為你帶帶來什么，如如：還原真實實的視聽體驗驗）建議我們認(rèn)為利益益導(dǎo)向型是更更好的做法，，原因如下：：純粹的產(chǎn)品功功能不足以與與競爭品牌區(qū)區(qū)分開來更重要的是，，技術(shù)如果不不能與目標(biāo)消消費(fèi)者向往的的生活方式相相聯(lián)系，就變變得毫無意義義。以高技術(shù)倡導(dǎo)導(dǎo)新生活，區(qū)區(qū)分并領(lǐng)先于于國內(nèi)各品牌牌。主要任務(wù)主要的任務(wù)是是如何將科技用用對消費(fèi)者來來說有意義的的方式表現(xiàn)出出來這種方式與年年輕消費(fèi)者向向往的生活方方式息息相關(guān)關(guān)即將闡述的第第二個趨勢為為我們提供了了方向#2:媒體體環(huán)境第二個趨勢是是在媒體環(huán)境境迅速變化的的背景下出現(xiàn)的。媒體環(huán)境的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變媒體環(huán)境從國國家控制的‘單一頻道’,以信息及教育為為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎囝l道選擇，，多渠道接觸觸，內(nèi)容豐富富多彩，包羅羅萬象隨著消費(fèi)者對對電視頻道和和媒體內(nèi)容接接觸的增多，，電視機(jī)所起起的作用也由由主要的信息的功能提提供者轉(zhuǎn)變?yōu)闉樘峁┮暵爦蕣蕵返囊环N方方式這對人機(jī)之間間的關(guān)系有著著一定的影響響這使得消費(fèi)者者尋求更能夠夠增強(qiáng)視聽體驗驗的技術(shù)功能與電視機(jī)相關(guān)關(guān)的質(zhì)量因素素各質(zhì)量因素的的重要性(%)耐用/故障少少30.5畫面清晰29.8音質(zhì)好16.1色彩好/鮮艷艷15.8性能好5高科技3.9與視聽體驗相相關(guān)的因素變變得日趨重要要轉(zhuǎn)變#2從受限制的媒體體環(huán)境電視作為信息息來源電視機(jī)作為實實用的耐用消消費(fèi)品耐用性到無限的，包羅羅萬象的媒體體電視作為娛樂樂方式電視機(jī)作為生生活方式促進(jìn)進(jìn)者視聽享受利益構(gòu)架技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新性的功能能更好、更愉快快的視聽體驗驗#3:消費(fèi)費(fèi)者口味的變變化第三個轉(zhuǎn)變趨趨勢是從‘信信息’導(dǎo)向型型轉(zhuǎn)變?yōu)椤畩蕵贰瘜?dǎo)向向型更多娛樂,而而非信息你最經(jīng)?？吹牡碾娨暪?jié)目15-2425-34 35-4445-54新聞 66.3 79.785.786.8港臺片 61.451.941.135.8音樂 60.8 40.626.120.3體育 46.3 45.244.141.5旅游 16.9 14.911.110.9(CMMS2000)青年人更注重重娛樂價值，，喜歡更切入入他們的生活活方式的電電視節(jié)目。。網(wǎng)絡(luò)的趨勢消費(fèi)者上網(wǎng)的的目的2000.72001.2尋求信息56.1168.84學(xué)習(xí)相關(guān)的資資料11.8913.32娛樂10.7751.37(Source:CNNIC)隨著網(wǎng)上選擇擇的增加，即即使網(wǎng)絡(luò)這樣樣以提供信息息為主的媒體體，娛樂也變變得日趨重要要。第三個轉(zhuǎn)變從單一頻道信息到多頻道娛樂這一轉(zhuǎn)變使得得消費(fèi)者對有有娛樂附加價價值的技術(shù)功功能的需求更加強(qiáng)強(qiáng)烈娛樂成為新一代文文化中密不可可分的一部分分。為我們的品牌牌與新一代的的消費(fèi)者提供供了一個聯(lián)系點點也把品牌與他他們向往的生生活方式聯(lián)系系起來TCL技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新性的功能能更好，更愉快快的視聽體驗驗娛樂無極限三個趨勢的意意義我們的消費(fèi)者者與電視機(jī)品品類的關(guān)系消費(fèi)者與產(chǎn)品品的關(guān)系也正正經(jīng)歷著變革革電視機(jī)從實用用的耐用消費(fèi)費(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦?，更好的的生活方式的的促進(jìn)者。我們的策略所以成功的關(guān)關(guān)鍵是將我們們的品牌與目標(biāo)消費(fèi)群群向往的生活活方式相聯(lián)系系消費(fèi)者與目標(biāo)標(biāo)新一代消費(fèi)者者生生活方式聯(lián)系娛樂享受新一代消費(fèi)者者生生活活方式支持娛樂享受新一代消費(fèi)者者生活方式與娛樂價值有有關(guān)的高科技技的產(chǎn)品功能能，如如高清清晰畫面，超超凡音質(zhì)等個性娛樂享受新一代消費(fèi)者者生生活方式高科技的產(chǎn)品品功能，如高高清晰畫面，，超凡音質(zhì)等等‘卓越科技’與‘充滿年年輕活力的興興奮’的結(jié)合將產(chǎn)品本身聯(lián)聯(lián)系到...通過技術(shù)創(chuàng)新新重新定義彩電電…..消費(fèi)者者洞察通過技術(shù)革新新重新定義彩電電消費(fèi)者趨勢從信息到娛樂樂….從而導(dǎo)出出我們的品牌牌遠(yuǎn)景TCL：釋放放新層次，新新方位的興奮奮體驗將TCL與目目標(biāo)消費(fèi)者向向往的生活方方式聯(lián)系到一一起為什么是新層層次的興奮體體驗首先，完成功功能導(dǎo)向向利利益導(dǎo)向的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，使消費(fèi)費(fèi)者體會新技技術(shù)、新功能能為其帶來的的實際好處；；然后，完成信信息化新生活活的具體詮釋釋-----新的信息獲獲取形成新的的生活方式，，最終是讓人人獲得更好的的娛樂享受深入下去，娛娛樂享受的具具體感覺可以以分為休閑放放松和興奮刺刺激被動和主動兩種方式我們建議積極極主動的取向向：興奮刺激原因符合新一代消消費(fèi)群的心理理特征符合TCL積極向上的品品牌文化更易于激發(fā)購購買動機(jī)品牌形象廣告告運(yùn)用品牌形象象廣告建立我我們的核心定定位作為各產(chǎn)品廣廣告的統(tǒng)領(lǐng)可延展性此品牌遠(yuǎn)景適適用于不同產(chǎn)產(chǎn)品系列，不不同地域不同同媒介及不同同時間跨越各種產(chǎn)品品系列作為品牌遠(yuǎn)景景‘釋放新新層次、新方方位的興奮體體驗’可以延展至所所有規(guī)格、系系列的產(chǎn)品。。產(chǎn)品整合HiD基本產(chǎn)品新概念附加價值HiD基本產(chǎn)品新概念高中低廣告HiD基本產(chǎn)品新概念高中低非常感性訴求求感性/理性重點放在尖端功能HiD其突破性的、、最突出的體體現(xiàn)在可以上上網(wǎng)的顯示功功能重新定義義了電視和娛娛樂所包含的的內(nèi)容。對提升整個TCL品牌具具有巨大的潛潛力廣告針對的消消費(fèi)群新生代，新技技術(shù)的早期采采納者生活在創(chuàng)新的的前沿，對高高科技了解較較多喜歡’個性化化’的選擇主要洞察新一代的消費(fèi)費(fèi)者不再滿意意于現(xiàn)狀覺得受到傳統(tǒng)統(tǒng)電視的制約約（只有30個頻道！））希望有更多選擇，并可以自己己控制/掌握從電視中看到到的內(nèi)容HiDHiD全新的多方位位的興奮體驗驗通過突出網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與電視的結(jié)結(jié)合，提供全全方位，360度的興奮奮體驗參照物‘當(dāng)只有電視是不不夠的時候’’以電視機(jī)為參參照物，重點強(qiáng)調(diào)嶄嶄新的全方位位的娛樂，以更好的區(qū)分分于競爭品牌牌為何不以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作為參照物物原因1電視娛樂信信息年輕消費(fèi)者越越來越多的以以網(wǎng)絡(luò)作為‘‘信息’來源源，以電視為為娛樂方式網(wǎng)絡(luò)為何不以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作為參照物物原因2手機(jī)市場最初初想通過WAP技術(shù)將手機(jī)定定位為網(wǎng)絡(luò)的的替代選擇，，以失敗告終終媒體選擇的限限制與技術(shù)的的缺陷使消費(fèi)費(fèi)者幻想破滅滅，備感失望望。主要洞察：手手機(jī)接下來的手機(jī)機(jī)機(jī)型將WAP功能作為‘手手機(jī)的附加功功能’很清楚，參照照物仍是‘手手機(jī)’‘上網(wǎng)功能’’只是作為相相對于其它手手機(jī)的一個競競爭優(yōu)勢HiD的定位位我們的建議是是將HiD定位為高端/新一代的電電視突出上網(wǎng)功能能來體現(xiàn)產(chǎn)品品競爭優(yōu)勢HiD:多多方位興奮體體驗‘多方位興奮奮體驗’（當(dāng)僅有電視視是不夠的））用網(wǎng)絡(luò)來最大大化和補(bǔ)充電電視的功能以電視機(jī)為參參照物溝通重點男孩在觀看足足球比賽。他他的偶像進(jìn)球球了。切換到網(wǎng)上查看偶偶像的進(jìn)球紀(jì)紀(jì)錄。女孩在撥電視視頻道。沒什什么感興趣的的。切換到網(wǎng)上，在某某網(wǎng)站上看‘‘明星趣事’’（以‘切換’’來表現(xiàn)‘控控制/掌握））系列主題HiD系列的主題是是控制娛樂中的興奮奮體驗以‘切換’的的聲音作為主主要創(chuàng)意表達(dá)達(dá)方式為什么HiD強(qiáng)調(diào)‘控制制掌握’在統(tǒng)一的品牌牌遠(yuǎn)景下，對對不同產(chǎn)品作作區(qū)分HiD產(chǎn)品的特點就就是多頻道、、多層面的信信息、娛樂的的選擇廣告應(yīng)鼓勵他他們?nèi)ミx擇能能夠多給他們們選擇和興奮奮享受的新品品控制掌握新事事物的欲望是是新一代消費(fèi)費(fèi)群好奇求新新心理的直接接體現(xiàn)；廣告告應(yīng)激活他們們的這一欲望望高清晰度高清晰度及其其它功能作為為執(zhí)行考慮的的內(nèi)容，但重重點仍放在上上網(wǎng)功能上新概念彩電電新概念彩電電有潛力成為為目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的首選選品牌將技術(shù)突破破與消費(fèi)者者的生活方方式相結(jié)合合新概念與產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)聯(lián)不建議做‘‘新概念系系列’的形形象廣告，，因為不同同機(jī)型之間間沒有統(tǒng)一一的主題建議將重點點放到單個個的、具有有特定利益益點的產(chǎn)品品產(chǎn)品重點需要將重點點放在那些些具有突破破性的技術(shù)術(shù)功能，能能夠明顯提提高‘視聽聽’享受的的產(chǎn)品上這些功能可可以增強(qiáng)新新一代消費(fèi)費(fèi)者所追求的娛樂享享受例如：畫面面與音質(zhì)廣告針對的的消費(fèi)群電視機(jī)的更更新?lián)Q代者者他們在電視視機(jī)的陪伴伴下長大，，對電視機(jī)機(jī)功能有較較清楚的了了解很多人家中中需要有兩兩臺電視機(jī)機(jī)，一臺放放在客廳，，一臺放在在臥室。主要洞察我們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群流流動性強(qiáng)，，競爭壓力力大。他們要從電電視中得到到享受和放松松希望得到視視聽的終極極享受1)音響電電視‘逼真的興奮奮體驗’所依賴的消消費(fèi)者洞察察是他們希希望‘身臨臨其境的感感覺’通過卓越的的音質(zhì)與畫畫面來實現(xiàn)現(xiàn)溝通重點還原真實的的高清晰畫畫面及震撼撼音響‘娛樂就在你你身邊,身身臨其境的的真實感受受’一對情侶在在看Titanic.當(dāng)男女主角角跳入海中中，你可以以感覺到水水花濺到觀觀看者的臉臉上。2)全新新外觀當(dāng)你關(guān)掉電電視機(jī)時，，興奮體驗驗仍沒有結(jié)結(jié)束(外觀漂亮亮現(xiàn)代)基于電視機(jī)機(jī)正成為家家庭裝潢的的一部分的的事實溝通重點全新設(shè)計的的高科技外外觀外觀如此平平滑優(yōu)雅，，以至于當(dāng)當(dāng)你關(guān)掉電電視時，仍仍忍不住欣欣賞電視機(jī)機(jī)從外觀上直直接為品牌牌增加了‘‘高科技技’的感覺覺系列主題興奮體驗作作為享受普通電視機(jī)機(jī)背景產(chǎn)品定位于于農(nóng)村及城城鎮(zhèn)市場，，這里的一一部分消費(fèi)費(fèi)者還是第第一次購買買彩電他們與家人人一起看電電視目前暫沒有有突出的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢主要洞察對于這些消消費(fèi)者，看看電視是暫暫時擺脫日日常生活的的辛苦勞累累，進(jìn)入到到平時不可可能實現(xiàn)的的夢想的世世界延展性:普普通電視視‘包圍著著你的興奮奮體驗’延展性:普普通電視視包圍著你的的興奮體驗驗‘你成為畫面面的一部分分’延展性:普普通電視視包圍著你的的興奮體驗驗‘你成為畫面面的一部分分’融入到夢想想的娛樂世世界延展性:普普通電視視包圍著你的的興奮體驗驗‘你成為畫面面的一部分分’融入到夢想想的娛樂世世界一位男子與與家里人一一起看電視視。突然他他發(fā)現(xiàn)自己己不知不覺覺中進(jìn)入了了電視中奇奇妙的場景景系列主題興奮體驗作作為夢想產(chǎn)品整合產(chǎn)品系列廣告目標(biāo)受受眾溝通定位主題高端-HiD個人多方位興奮奮體驗控制制/掌握中端-新概概念 夫婦婦身身臨其境境的興奮體體驗享受低端-美之之彩家家庭融入到夢想想中夢想品牌/產(chǎn)品品宣傳框架架TCL品牌形象廣廣告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告美之彩產(chǎn)品廣告音響電視全新外觀HiD競爭品牌分分析長虹功能作為廣廣告重點眾多功能的的羅列，缺缺乏重點未能將產(chǎn)品品功能轉(zhuǎn)換換為對消費(fèi)費(fèi)者來說相相關(guān)的，感感興趣的產(chǎn)產(chǎn)品利益點點長虹一系列‘功功能’廣告告純平音響效果高清晰度海信與長虹的做做法相同試圖在廣告告中表現(xiàn)所所有的產(chǎn)品品功能。但但缺乏重點點導(dǎo)致沒有有某個特定定的信息為為消費(fèi)者所所牢記而且，冰冷冷的技術(shù)術(shù)術(shù)語對消費(fèi)費(fèi)者來說太太抽象，太太遙遠(yuǎn)了康佳廣告要傳達(dá)達(dá)的信息比比較集中清楚的表現(xiàn)現(xiàn)最終產(chǎn)品品利益點采用消費(fèi)者者能夠聯(lián)系系起來的現(xiàn)現(xiàn)實生活場場景康佳產(chǎn)品之間缺缺乏整合，，未能傳達(dá)達(dá)一致的品品牌價值創(chuàng)維創(chuàng)維的廣告告體現(xiàn)了‘‘產(chǎn)品整合合’的思路路通過高檔產(chǎn)產(chǎn)品來建立立‘時尚的的、創(chuàng)新的的’品牌形形象農(nóng)村市場走走完全感性性的路線－－創(chuàng)維，你你的選擇兩類廣告都都以鄭伊健健為主角創(chuàng)維除了使用相相同的明星星，兩類廣廣告之間仍仍缺乏統(tǒng)一一的因素整整合到一起起。菲力普和索索尼兩個品牌都都采取了利利益取向型型的做法，，重點傳達(dá)達(dá)功能所帶帶來的電視視畫面的真真實感創(chuàng)意上抓住住‘動感感時刻’(足球比賽，，飆車)來生動表現(xiàn)現(xiàn)還原真實實的畫面高高清晰度觀看體驗與與親身體驗驗的交融產(chǎn)品功能作作為利益點點的支持，，而非溝通通重點總結(jié)我們對競爭爭品牌廣告告的分析表表明，盡管管所有品牌牌都將宣傳傳重點放在在高檔機(jī)型型上，本土土品牌更傾傾向于功能導(dǎo)向型型（某功能是是指什么，，高科技的的感覺），，而國外品品牌傾向于于利益導(dǎo)向型型（功能為你你帶來什么么，還原真真實的視聽聽體驗）利益導(dǎo)向我們認(rèn)為利利益導(dǎo)向型型是更好的的做法，原原因如下兩兩點：純粹的產(chǎn)品品功能不足足以與競爭爭品牌區(qū)分分開來更重要的是是，技術(shù)如如果不能與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式相聯(lián)系，，就變得毫毫無意義。。謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:13:2023:13:2023:131/4/202311:13:20PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:13:2023:13Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:13:2023:13:2023:13Wednesday,January4,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2323:13:2023:13:20January4,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。04一月202311:13:20下午午23:13:201月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:13下下午午1月月-2323:13January4,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/423:13:2023:13:2004January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:13:20下午午11:13下下午23:13:201月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:13:2023:13:2023:131/4/202311:13:20PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2323:13:2023:13Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。23:13:2023:13:2023:13Wednesday,January4,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2323:13:2123:13:21January4,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月202311:13:21下午午23:13:211月-2315、楚塞塞三湘