線上推廣方案范文4篇

線上推廣方案范文4篇word版線上推廣方案范文4篇推廣方案1一、試營業(yè)重點工作安排.線上8.8折買單上線。試營業(yè)期間（3月26日5月8日）線上8.8折買單上線。（設計易拉寶展示，引導線上買單，線上原有的78代金券隱藏）.大V到店試吃，并給予反應。試營業(yè)期間，大V到店試吃，每日1桌，按人均客單刷。大V評論出現(xiàn)關鍵詞：火鍋，牛排。.媒體采編.菜品儀式感落地（牛排層面）.行招商銀行：周三半價/9積分兌換二、開業(yè)活動注：酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張.物料清單a.活動展示易拉寶b.群眾點評頭圖微信聊天記錄似曾相識，或前后套路反差沖突帶來的戲劇性不信你可以把你們那些覺得有趣的，但是說不上來到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你們的哪個此處不一一枚舉，抖音內容他有魔性在于他抓住了內容的本質，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺。2、巧妙的議程設置，抖音內容具有極高的繼承性、發(fā)展性和連貫性說通俗易懂點，就是抖音的挑戰(zhàn)和話題。抖音的挑戰(zhàn)和話題就是典型的議程設置引導。抖音的運營一直在嘗試強力引導暗示和誘發(fā)抖音用戶的內容生產行為。不過抖音老公民應該可以發(fā)現(xiàn)，抖音的話題和挑戰(zhàn)已經形同虛設了,都是隨便發(fā)了一個視頻掛在某個話題下。但這也沒有影響抖音內容議程設置的屬性繼續(xù)發(fā)揮下去。抖友們經常會發(fā)現(xiàn)，上面剛刷到一個摘奔馳車標的惡搞視頻，在不遠的地方又刷到一個同一個車主發(fā)現(xiàn)車標被摘的視頻。這個比擬絕了，有沒有覺得很神奇。很不可思議，很意外很驚喜。你要破案了?于是評論區(qū)大幫抖友幫助奔馳車主逮到了偷車標的人。10這兩個視頻之間就是高度對應的關系。除此之外，圍繞同一議程，抖音的視頻內容不僅高度對應，還是可繼承的，在開展的。最開始流行的小哥哥小哥哥，我能送你一個東西么的梗小哥哥小哥哥，送你一個東西你要么。我，你要么。到后面小哥哥系列的各種反轉，前面這個人是我老婆,我們都結婚了，她讓我去撩她，孩子都有了，她讓我去撩她到最后小哥哥系列被徹底玩壞，小鴿鴿，小鴿鴿前面的小鴿鴿已經是鴿子了還有土耳其冰淇淋的反轉開始看到的都是游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻后面看到的是游客機智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻這個議程前后是開展變化的，且有繼承性和連貫性，你可能一不小心就看了一部連續(xù)劇下面這個case是一個隔絲男拍了一段抖音講自己送女神拔罐器。然后網(wǎng)友就找到了女主的抖音號。然后再抖友的慫恿下展開了席絲追女神，和女神慢慢接受屬絲的日更連續(xù)劇。如果你沒看過前面的a視頻，直接去看后面b視頻，你可能就一頭霧水了，這什么鬼東西，不明白好笑在哪里。所以如果今天，只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運過來，你會發(fā)現(xiàn)，用戶更本看不懂。在抖音上又火又好看的視頻，生搬硬套到任何其他平臺，都無疾而終。這里其實也涉及到另外一個重要壁壘的形成，這局部先只談內容層面的問題。3、抖音的內容強運營策略抖音目前依然是中心化運營的思路，運營對內容的控制占據(jù)主導地位（有利有弊，是個值得深入探討的話題，這里暫不展開）。運營就是背后一雙無形的手，在控制著一個推薦池。推薦池不是看到點贊高的就往里面丟，也不是看到好看的就往里面塞，根據(jù)以往的經驗，抖音運營的推薦池應該是有比例控制，策略調配的。從你進入抖音開始，你就進入了抖音的套，當然這個套路未必對所有有效。你會發(fā)現(xiàn)，刷一晚上的抖音，你可能經歷了生活的起起落落開心不開心，平淡真實和高潮迭起。當然，肯定不是運營完全限定好的分發(fā)節(jié)奏，算法推薦也不太可能做到這么精細的分發(fā)。原理其實很簡單，運營應該是通過控制運營池配合基于點贊和關注的弱個性化算法來到達四兩撥千斤的效果。12至于運營池怎么控制，可以有個內容主題類型的配比策略，就好像你要準備一道滿漢全席，主菜多少，配菜多少，都是經過精密安排的，假如有一天抖音全部都是小哥哥—姐視頻，你可能5分鐘就膩了，所以必須不斷調控運營池里面的內容，保證合理的比例。之前在—時做個類似弱個性化探索的工程，其中有一個很重要的運營之手，就是控制推薦池內容的比例，分布，來調控整體分發(fā)的內容到達自己的運營目標。4、抖音的音樂很神奇抖音以音樂細分領域切入短視頻市場的產品定位創(chuàng)新。現(xiàn)在我們僅從內容角度來看，抖音的內容為什么這么好看?？梢哉f，音樂起到的作用至少占50虬話不多說，你們可以把手機調成靜音，看30分鐘的抖音，來感受下。借用知乎網(wǎng)友的總結juslin(20)總結了對于音樂如何影響情緒quot；的一些猜測(以下只是翻譯)a腦干反射：音樂當中一種或多種聲學上的基本特性被腦干捕獲，腦干將此識別成一些值得注意的重要或緊急信息b生理節(jié)律與音樂節(jié)奏的quot;共鳴quot；。人體的一些生理節(jié)律（例如心律）在外部的音樂節(jié)奏/節(jié)拍影響下，和音樂同步。有過live經驗的人對此應該有所體會c評價性條件反射：某些音樂在某個人的經歷里總是和或正面或負面的其他刺激同時出現(xiàn)，這個人在聽到相應的音樂時就會被引起相應的或正面或負面的情緒（可參考：經典條件反射）d情緒傳染：人感受到音樂所傳遞的情緒，繼而將其內化（可參考：共情）e視覺想像：這個很容易理解，聽到音樂時聯(lián)想到了一些視覺畫面，就引起了和那些視覺畫面相聯(lián)系的情緒f情節(jié)記憶：音樂讓人回憶起了關于自身的一些過往經歷，引起了和這些經歷相關的情緒g對音樂的期待：在一段音樂的行進當中，無論是符合了還是違反了聽者對于音樂的期待，都有可能引起情緒所以，大腦在音樂的聽覺感官刺激作用下和視頻本身內容結合起來，可能一些原本沒那么好看的視頻，突然多了很多不一樣的信息。抖音也捧火了無數(shù)好聽的音樂，重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經歷，不知道該聽什么歌,也并不想看抖音的視頻，但就是翻開抖音，聲音開到最大,聽著抖音的音樂，做家務或洗澡。14已經很難分清是抖音捧火了音樂，還是音樂成就了抖苜O5、抖音內容的低門檻，易模仿未來短視頻一定是ugc的。pgc內容的精美性，抬高了內容生產的門檻，精品意味著低頻。所以抖音最讓我意外的并不是，它在最初的時候能邀請到一些網(wǎng)紅生產一些非常精致的pugc視頻，這個說實話，花點錢，誰都可以做到。讓我意外的是，抖音能夠果斷作出決策，犧牲一定內容的質量，換取內容的高頻。這也就是有段時間抖音不斷被病詬，內容不如以前精彩了，也逐漸變的像快手了。我認為抖音是犧牲了一棵樹,換回來了一整片森林。只有ugc的內容才能具備社交屬性，未來的短視頻一定不僅僅只是一種內容，而是承載信息的一種方式和載體,這就類似于，從前車馬慢我們用書信交流和表達自我，博客出來后我們用文字表達自我和交流，再到后來基礎技術的開展，我們已經可以很便捷低本錢的使用圖片來表達交流，ins、weibo、facebook,朋友圈都是。然后以后，可能就是用視頻來交流和表達自我了。所以短視頻未來不是單純的可消費的內容，而是一個全新的交流載體。抖音現(xiàn)在在不斷的降低內容生產的門檻，換來了高頻的內容生產、自我表達和信息交流。抖音的所有內容都是容易被模仿和的，讓所有平凡的每個人都看到了表達自我的可能性，不管你在家里、辦公室還是寢室，不管你高矮胖瘦，你都可以盡情的表達你自己。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達。如果還只看到，只想到內容上怎么超越抖音，怎么做的更精致。那么很遺憾，你將注定不可能追趕上擁有無限潛力的抖音了。因為你甚至都還沒意識到問題根源在哪兒,抖音和你早就已經不在一個層面上了，不是一個次元的東西了。而且隨著時間推移你會發(fā)現(xiàn)，明明我的內容已經很精彩很棒了啊，為什么還是不行。這就好比你的老婆明明只想要一個蘋果，你給他買了一整車的香蕉，方向不對，南轅北轍，你越努力可能和抖音的距離就越遙遠。從事過內容行業(yè)的老司機，從抖音的內容為什么這么好看中不難看出端倪，抖音的內容是具有很強互動性和社交屬性的，已經形成了社區(qū)圈群的文化壁壘。這就是為什么同樣的內容，在抖音看就好看，在其他app上如同嚼蠟。雖然最初開始的時候，抖音依靠一批邀約過來的帥哥靚女，酷炫的拍攝技巧制作出來的精致視頻一下子抓住了一線城市的時尚年輕用戶，打響了口碑。但它之后的開展之路和精致內容完全沒有關系。抖音的野心從最開始就不是做一個頭條一樣的內容分發(fā)平臺，而是做快手、做b站這樣的內容社交平臺。沒有了恰到好處的音樂沒有了抖友文化沒有有趣的評論沒有了前后繼承的主題和情節(jié)，沒有了巧妙的運營池策16略，一個個分散無神的內容，突然就沒意思了。視頻還是那個視頻甚至網(wǎng)紅還是那個網(wǎng)紅，但一切都索然無味了。這就是社區(qū)的力量，這才是短視頻的本質社交。社交的本質是養(yǎng)成，而養(yǎng)成依靠互動。什么叫互動?？戳瞬凰慊?，關注也不是，我留言你回復算是互動。互動必須有來有往才行。互動有兩類。熟人間的互動，是你說一句，我回一句，一來一往，具體的產品形式，是im。im的—效應極強，你用了微信，平時跟你聯(lián)系的人,不管年齡、喜好、地域，也都要用微信。因此im產品往往一家獨大。陌生人社交長期存在著兩類產品，和im。探探，早期的陌陌，都是im類。但im有個大問題平權。平權的意思，就是我給你發(fā)句話，你就會回我一句。但陌生人社交天然不平權，人們只會對超出自己的人感興趣。舉個例子，一個又窮又挫的男生發(fā)現(xiàn)了一個漂亮妹子,想勾搭一下，可漂亮妹子對他完全沒興趣。所以陌陌后來做了直播，直播就是典型的非平權產品。一群屋絲圍觀一個漂亮妹紙，打賞。既然做不到平權，怎么完成社交的本質相互養(yǎng)成呢。通過內容來養(yǎng)成?；剡^頭來，重新來看抖音。也許你能恍然大悟，抖音內容為什么那么好看。答案是，它已經是個社區(qū)雛形。未來是新社交。推廣方案31、明確—推廣目的在做—推廣方案的時候，首先應該明確的就是本次—推廣的目的是什么，是想要提高企業(yè)的知名度。想要提高企業(yè)口碑。是想要推廣產品。還是想要引流。針對不同的—推廣目的，所制定的—推廣方案必然是不同的。如果想要提高企業(yè)的知名度，重點那么要放在—推廣的廣度上，相應地就要做好—推廣渠道的多樣化。如果想要提高企業(yè)口碑的話那么要重點放在軟性—推廣上面。想要推廣產品的話在—推廣時要重點―用戶特點與痛點，做好轉化。如果是想要做引流的話,那么要重點做好推廣渠道的銜接方面。2、推廣人群對于不同的—推廣目的，所針對的推廣人群必然也是不同的?！茝V人群的—是推廣進程最重要的一環(huán)。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。如果—推廣沒有能夠吸引到你的客戶人群，那么你的—推廣毫無疑問是失敗的。如何—用戶人群呢。大數(shù)據(jù)。推廣不是一個—的事情，它同樣需要做好前期的調研工作，制定完備的方案，以求用最快的速度、最低的成18本做出最高效的成果。只有—了用戶人群，知道用戶心里是怎么想的，才能針對性地做出—推廣方案。當然，如果你是土豪，不需要考慮本錢和資金的話，這方面就可以忽略不計了。3、制定—推廣方案通過上面的目的與用戶人群—,下面我們就要制定—推廣方案了。制定—推廣方案包括以下內容：階段性目標、本錢預算、主要推廣渠道、輔助推廣渠道、工作進度與—、效果監(jiān)測等等?！茝V方案的制定不一定要特別精細，但一定要可實施性強，各個階段的執(zhí)行要在可控范圍之內。4、通過各渠道進行—推廣通過以上三點的準備過后,下面就進入到了執(zhí)行實施階段了—推廣。在這個階段，并不是說所有渠道都要同時進行、都要均等兼顧。—推廣的渠道實施要根據(jù)上面的目的與人群—結果進行。看需要用到哪些—推廣渠道，在這些渠道中應該側重哪些渠道，哪些渠道需要先進行，哪些渠道需要后期跟進等等。5、―推廣效果反應并不是說，—推廣執(zhí)行完了就結束了，這樣的—推廣是不完整的。推廣的效果反饋與—推廣執(zhí)行同樣重要?！茝V效果反應可以看到在此次—推廣效果是高于預期還是低于預期、在—推廣過程中出現(xiàn)了哪些問題、用戶的轉化率情況如何、通過此次推廣的經驗總結，下次推廣方案應該如何修改等等?！茝V的效果反應具有重要意義。c.開業(yè)倒計時，朋友圈裂變d.團購預售朋友圈海報（48/58/68/78）e.平臺常規(guī)使用圖片（所有開業(yè)活動內容，線下都要消費者線上買單，我們要做堆單的動作前期門店安排人員內購三張/人）3.線下互動a.開業(yè)期間，7天以內，到店消費，單手抓啤酒，抓到幾瓶送幾瓶。b.線下派發(fā)，告知開業(yè)活動內容以及特色推薦菜品。三、復購活動時間：5月1日月31日活動內容：到店客戶送券包，券包包含以下四種優(yōu)惠：a.吃100送100代金券b.5折菜品券（酒水飲料蘸料鍋底除外）c.6.8折折扣券（酒水飲料蘸料除外）d.指定店內飲品一份（券包形式5月9號開始使用/限下次使用/不可與其他優(yōu)惠同享）四、5.20活動推廣方案4noh圖省事，直接找現(xiàn)成推廣方案修改直接套用模板雖然很快很方便，但是針對不同行業(yè)，不同產品，推廣的側重點、適合的渠道都是完全不一樣的。例如app類產品，更適合應用商店類投放渠道，在投放百度搜索時也多以app下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。no2、沒有提綱，上來就寫還有一些情況是，拿到方案需求時，沒有先簡單思考整理出提綱，而是上手就寫，寫到一半驚覺這個方案是執(zhí)行方案，并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù)，導致做了半天無用功。no3、不考慮內容出現(xiàn)是否有意義在這個問題上，最常見的是引用行業(yè)數(shù)據(jù)。雖然引用那些權威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來會很唬人。但仔細思考發(fā)現(xiàn)，這個數(shù)據(jù)對制定推廣計劃并沒有任何指導意義。例如同事a在給金融客戶做方案時，就引用了下列圖中的內容。在匯報時客戶說，請解釋一下這頁內容想說明什么。同事a當場愣住。no4、細節(jié)黑洞，從初版就開始調整美觀度這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經常出現(xiàn)。一聽說要做方案，趕緊先看一下客戶官網(wǎng)的主色調是20什么，然后從數(shù)以千計的ppt庫中找出精美的背景模板，每做一頁，都會仔仔細細的調整字體、動畫。最后快交稿的時候發(fā)現(xiàn)，方案才做到l/3o更無奈的是，如果領導審稿的時候對風格不滿意，之前所有的細節(jié)調整也都將一鍵清空。在做推廣方案的時候，之所以會出現(xiàn)以上問題，究其原因是因為我們缺少一個行為準那么和思維框架。一個營銷人就算經驗再豐富，如果沒有及時將經驗沉淀成一套系統(tǒng)的方—或思維框架，那在做方案時，依然很容易出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。針對這個問題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個準那么、一個思維工具，今天提供給大家，希望能給大家一些思考和啟發(fā)，讓大家在寫推廣方案時少走彎路。2【三個準那么】nol、思維導圖先行。建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來。這個思維導圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。no2、拒絕沒有意義的內容方案里的每一段內容，都應該為最終的推廣效果服務。如果對制定推廣方案沒有指導意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數(shù)據(jù)得知該—女性用戶較少，那么之后的推廣中就應該加重女性用戶的投放比例。no3、在方案內容沒有定稿前，不要著急優(yōu)化視覺效果如何實現(xiàn)更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內容不能實施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。3【黃金思維工具w2h】前面有提到，我們在做方案之前一定要先簡單思考一下，做出一個思維導圖。那個這思考環(huán)節(jié)的方式就很重要To怎么思考。思考哪些維度。這個時候，請果斷拿出黃金思維工具吧~ps：用過的同事都說好哦?。（cap；_cap；）o籌劃推廣方案二邏輯思維+創(chuàng)造力其中邏輯思維的局部，就是指導我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標是什么。我問身邊的朋友做推廣方案的時候心里想的推廣目標是什么，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好。思考一下，這算是一個好的目標嗎。顯然不是。首先這不是一個正確的目標22雖然我們日常工作中接觸的最多的是提高百度關鍵詞出價，引進更多流量，但我們是否有思考過引入的流量是否進行有效轉化。畢竟，我們日常被折磨最多的是。怎么才能讓今天有100個轉化訂單。我們的目標是，解決如何實現(xiàn)一天100轉化訂單的問題。而帶來更多流量，根本無助于解決每天訂單轉化任務其次，這不是一個好的目標一個正確的目標需要有一條正確的時間線和一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。越多越好。老板肯定是覺得越多越好，那越多越好是多少。老板拍腦門來一個，那先實現(xiàn)一天13億次的點擊吧?？啾频氖袌鋈丝峙轮荒芮笄腊职炙⒘髁苛税?。所以按照黃金思維工具的邏輯是。第一步確定目標，第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那么如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來創(chuàng)造更多可能。4【具體該如何做?！縩ol、做什么確定推廣目標想要做好工作，我們首先要學會將目標分解，并且數(shù)字化。例如老板說今年推廣部要實現(xiàn)5000萬個有效線索?？醋筮叺姆桨?，有時間節(jié)點，有每日各個渠道需要完成的具體任務量，如果某一天沒有達標，知道從何排查，也知道落后多少進度，該如何有計劃性的追趕目標。右邊的方案，什么叫加大投放力度。什么時候該加大力度。任務沒有完成，差在哪里。怎么補救。在沒有具體數(shù)字做指導的時候，我們很容易因為失去目標，導致做事沒有目的性，出現(xiàn)問題時陷入迷茫。no2、怎么做用什么方式實現(xiàn)目標在第一步的時候，我們確定了推廣目標，那么在第二步的時候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應用商店。no3、怎么做得更好創(chuàng)造力分解目標后，我們假設想一天完成1000個有效線索，百度一天要貢獻600個，需要2000個點擊。那么在第三個環(huán)節(jié)，我們要考慮的是，用什么方法獲取2000個有效點擊。是添加更多關鍵詞，還是更換創(chuàng)意展現(xiàn)形式。5【規(guī)避以下常見錯誤】在這一點上，我來先提供幾個同事們經常遇到的問題:nol、【誤區(qū)】所有推廣產品都想嘗試24各家媒體產品不斷推陳出新，不見得每一款產品都適合自家行業(yè)。就拿百度搜索的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式來說，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點直達等多種展現(xiàn)形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對提高曝光和點擊有明顯的效果，但是你的轉化量真的提升了嗎。no2、【誤區(qū)】創(chuàng)意上盲目追熱點記得當時有個朋友是做視頻app的，蒼老師大婚的消息發(fā)出后，該—的優(yōu)化師立即追熱點，將信息流的創(chuàng)意改為蒼老師大婚，那些年我們收藏過的i,還配上了一些蒼老師的美圖。該創(chuàng)意的ctr將近20%,1個小時花了5萬多，這數(shù)據(jù)多么可喜。最后我們來看看轉化：34個注冊,將近1500元的注冊本錢。（別問我后來那個優(yōu)化師怎么樣了。（）□匚）o）no3、【誤區(qū)】盲目追求下載量又有一個客戶，是做日歷app的，在360手助投放的時候，發(fā)現(xiàn)紅包位置量大，本錢低。不顧優(yōu)化師阻攔，勢必要將一天5k的預算全部放在紅包位。一天將近5k個下載，本錢突破新低，1.2元/個?？蛻粽f，還好沒聽優(yōu)化師的。后來呢，次日留存率3%（一般投放渠道正常應該在25%~30%）【還想要做更好怎么辦。】nol、用戶調研市場不斷在變化，用戶畫像也并非一成不變。例如有一個母嬰類客戶，在做今日頭條的時候，圈定了一批女性用戶，投放防輻射服創(chuàng)意，點擊高，轉化效果也好。但是大約半年后，針對這群客戶怎么推送防輻射服的創(chuàng)意，點擊和轉化都不盡人意。想破腦袋，突然發(fā)現(xiàn)，這批懷孕的媽媽們已經生產完畢了，當然不再需要。為了驗證想法，我們對這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好。（當時我就驚呆了;TI）no2、關注媒體最新動態(tài)各大媒體—產品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關注各投放渠道的最新變化，最新產品。別人不知道，我們知道，別人沒做，我們做了，那就享受了先入市場的紅利。例如百度尋客樣式剛出來的時候，知道的人都很少，更別說做的人了。我們有一個做餐飲加盟的客戶果斷投放,一天留言量提高20倍，本錢降低5塊/個。no3、投放測試，數(shù)據(jù)反應很多人不做測試，上來就做，例如最近朋友—有個游戲客戶，優(yōu)化師小c在做的時候，沒有測試創(chuàng)意樣式，直接投放普通樣式，后來花掉小1萬，激活才34個。診斷后，建議將投放樣式調整為app下載樣式，激活量果然大幅提升。26不管是我們熟知的sem,還是近兩年興起的信息流和dmp,在投放時，都要進行效果測試。例如在做神馬搜索的app下載樣式時，有兩種形式：1.普通下載樣式2.高級下載樣式。高級下載樣式的占據(jù)的視覺面積明顯大于普通樣式，那么點擊率按理說也是要高于附加樣式的。測試后發(fā)現(xiàn)，高級樣式的點擊單價在8.74元，比附加樣式高出1.52,但在可接受范圍內。點擊率上卻較附加樣式提高了665%O這就是投放測試。雖然高級樣式能為網(wǎng)站帶來更多流量，但是否會存在誤點，或者沖動點擊導致流量質量不如之前，最終下載量降低。通過測試，發(fā)現(xiàn)雖然高級樣式的點擊單價高于附加樣式，但最終本錢相差無幾。而下載量卻是附加創(chuàng)意的兩倍。以后的投放，我們決定優(yōu)選高級樣式。這是數(shù)據(jù)反應迭代出的科學結論。no4、數(shù)據(jù)監(jiān)控、及時調整投放渠道千千萬，并不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控，隨時觀察各個投放渠道的轉化本錢和質量。如果發(fā)現(xiàn)優(yōu)化后仍然無法改變現(xiàn)狀，一定要及時止損。迅速換其他方式。說了這么多日常錯誤、實操案例，也了正確做法,其實只想告訴大家，作為營銷推廣人員，我們所有的工作和準那么，不管是籌劃推廣方案，還是實際落地去做，最終都是以有效流量和有效結果為目標導向。總結最后，我們總結一下做好一個營銷方案的思路?；I劃一個好的營銷推廣方案二做什么+怎么做+怎么做的更好。28.到店情侶顧客贈送愛心蝦滑。.愛情支票/結婚證/愛情證書，到店填寫愛情支票,即可獲得贈送菜品一份。.門店內放置結婚臺布景，引導消費者拍照片發(fā)朋友圈。(活動三選一，建議營造節(jié)日氣氛)五、媒體推薦。.朋友圈—(短期定投裂變)(0.65k).抖音：奶茶帶你吃(3k)睡衣吃貨(個人ip),(1.2w).公眾號一(1.4w)、公眾號二(1.5w)4.群眾點評推廣通/霸王餐(2w)推廣方案2一、平臺簡介抖音是今日頭條旗下孵化的音樂短視頻平臺，有點類似火山小視頻。但不同的是火山小視頻主要是側重短視頻方面，而抖音主要是側重音樂方面。攔音現(xiàn)在還有一些明星的入注，大家搜一搜就不難發(fā)現(xiàn)。抖音作為一個專注年輕人的短視頻社區(qū)，用戶可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。它與小咖秀類似,但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效（反復、閃一下、慢鏡頭）等技術讓視頻更具創(chuàng)造性,而不是簡單地對嘴型。這些酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意還有動感的舞蹈都無一不讓年輕人喜愛，在配上說唱、電音、二次元、激萌等等一些元素，讓抖音推出不到一年時間受眾極多，在appstore的和安桌軟件里排名已經到前3的推薦。X9788；二、注冊與流程具體流程我想就不用多說了，比擬簡單。想要玩轉抖音有影響力，當然最好是能加v,加完v的抖音號權重會大大提高，更容易上熱門，自己加不了的小伙伴可以找專業(yè)的機構幫助。第二步刷粉絲，前期要先上一批墊底的粉絲，讓抖音號的活躍度提高起來，各項指數(shù)達標。第三步，定位好抖音號，找準自己的客戶群體，不斷輸出優(yōu)質內容。有寫書法的、有武術、有籃球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔術等，那么醫(yī)療同仁可以講健康，最近中醫(yī)火+養(yǎng)顏火+醫(yī)美火+健康指導市場需求+專家美女護士形像+趣味等相結合，如分娩疼痛體驗儀,千人醫(yī)療承諾宣誓，明星等等。X9788；三、用戶流量—抖音平臺上幾乎都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創(chuàng)意派，共同的特點是都很有節(jié)奏感，有亮點還幽默能給人帶來快樂時而還明星在里面。同時百度相關指數(shù)顯示。在抖音上面觀看音樂短視頻的用戶主要集中在20歲29歲之間，同時都是來自北上廣以及、、、等等一二線城市用戶，連國外的小黑、小白都不少。這些匯集了一二線城市的音樂愛好者用戶群體都是優(yōu)質精準流量，不但消費觀念強，而且為知識付費的觀念也極強，所以在后期變現(xiàn)轉化率上是非常高的。趙雷把—的酒吧唱火了，旅游景點火了，特色吃板的館子火了，泡面哥也火了哈哈，醫(yī)療能不能來個火的呢。X9788；四、怎么玩轉抖音1、原創(chuàng)視頻。無論在哪個社交平臺的創(chuàng)作，原創(chuàng)永遠都是最好的選擇，首先站在平臺的角度是更喜歡原創(chuàng)的作者的，相對應的資源也會向這些原創(chuàng)作者傾斜，其次站在作者的角度，雖然原創(chuàng)比擬累和繁瑣，但是會極大的鍛煉自己在該領域的技能，在以后的開展中也會有更多的籌碼。關于在抖音上面的原創(chuàng)視頻，大家可以選擇自己拍攝或者跟其他人合作拍攝，同時對于內容的視頻和素材我們一定要抓住用戶的愛好習慣，吸引他們的眼球。根據(jù)的觀察，在抖音平臺上的音樂短視頻素材是一些舞蹈類、道具樂器類還有搞怪類的比擬受歡迎。當然也可以做自己擅長領域的素材內容，有的可能比擬偏小眾，但是吸引過來的流量是非常忠誠的，運營好一小批忠誠的粉絲，收獲也是極大的。2、當短視頻的搬運工。一些做自媒體的朋友或多或少都做過搬運工的工作，對于一個小的初創(chuàng)團隊或者個人來講的話，前期做到所有都是原創(chuàng)有些難，無論是拍攝還是內容素材，前期都是要花費很多時間去操作的，所以可以去各個平臺去做搬運工是一個比擬好的選擇。大家可以根據(jù)自己賬號的定位，來選擇一些適合自己的平臺，選擇性的搬運一些視頻，但是要記得用偽原創(chuàng)技術來處理這些視頻在發(fā)布出去。X9788；五、渠道推廣：雖然說抖音聚集了大量高質量的年輕音樂愛好者，但是光靠內容輸出是缺乏以擴大影響力，所以我們除了長時間穩(wěn)定的輸出內容之外，還要針對我們的賬號定位去選擇其他的平臺做推廣，吸引定位領域的精準粉。1、抖音平臺評論區(qū)引流抖音平臺本身就是一個精準的流量池?？梢韵热プ詭讉€小號，然后專門去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號，找評論區(qū)人比擬多的地方，發(fā)布提前編輯好的引流話術，話術一定要特別一點才能吸引人。另外需要注意的是要用小號推大號，這樣才可以引起更多人的關注，而且小號的頭像盡量要讓人感覺專業(yè)的樣子，比方頭像還有個性簽名，這些東西都是別人第一眼能看到的東西。2、qq群和微信群引流qq群直接就是關鍵字搜索就可以了，著