awn-銷售績效管理考核辦法

銷售績效管理考核辦法績效管理考核辦法目錄背景考核對象薪資構(gòu)成和考核指標(biāo)績效管理考核細(xì)則績效管理考核辦法原則績效管理考核實(shí)施程序一、背景

面對行業(yè)重新洗牌，市場競爭日趨白熱化。如何吸引人才，如何留住人才成為恒安立足于市場的根本。在集團(tuán)人力資源部績效管理工作坊的基礎(chǔ)上，閩粵區(qū)銷售分部結(jié)合市場實(shí)際情況，特制定本方案。

二、考評對象

1、經(jīng)營部經(jīng)理/辦事處主任2、客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）3、客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）4、客戶經(jīng)理助理5、業(yè)務(wù)代表6、個(gè)人護(hù)理顧問（PCC）三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo)現(xiàn)實(shí)狀況:崗位名稱固定部分浮動(dòng)部分福利部分提成獎(jiǎng)勵(lì)績效獎(jiǎng)金經(jīng)營部經(jīng)理/辦事處主任基本工資+職務(wù)補(bǔ)貼

年終獎(jiǎng)日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）基本工資

年終獎(jiǎng)日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）基本工資

年終獎(jiǎng)日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理助理基本工資

年終獎(jiǎng)日補(bǔ)貼業(yè)務(wù)代表基本工資季度提成年終獎(jiǎng)

個(gè)人護(hù)理顧問基本工資季度提成

三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo)目標(biāo)狀況:崗位名稱工資部分其他部分月度考評工資年終考評工資經(jīng)營部經(jīng)理/辦事處主任70%30%日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）75%25%日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）75%25%日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理助理75%25%日補(bǔ)貼業(yè)務(wù)代表85%15%

個(gè)人護(hù)理顧問85%15%月度提成三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo)（一）經(jīng)營部經(jīng)理/辦事處主任經(jīng)營部經(jīng)理/辦事處主任是片區(qū)銷售隊(duì)伍的核心骨干，為了保證經(jīng)營部經(jīng)理/辦事處主任的基本利益，充分調(diào)動(dòng)其積極性，閩粵片區(qū)管理分部經(jīng)過反復(fù)磋商，形成了如下方案：月度考核：原有工資基礎(chǔ)上進(jìn)行上調(diào)，全額考核；職務(wù)補(bǔ)貼：與負(fù)責(zé)市場大小，承擔(dān)任務(wù)輕重掛鉤，

而不與“人”掛鉤，重新進(jìn)行調(diào)整；年終考核：與年度銷售計(jì)劃完成情況掛鉤，明確考核指標(biāo)和權(quán)重。并對經(jīng)理主任的薪資情況進(jìn)行細(xì)分到人頭，具體情況略。三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo)（二）客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）等級月計(jì)劃銷售額月度考核標(biāo)準(zhǔn)年終考評標(biāo)準(zhǔn)A30萬以上(含）2000—2200（略）B25萬（含）—30萬1800—2000（略）C20萬（含）—25萬1600—1800（略）三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo)（三）客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）等級月計(jì)劃銷售額月度考核標(biāo)準(zhǔn)年終考評標(biāo)準(zhǔn)A30萬以上（含）1900—2100（略）B25萬（含）—30萬1700—1900（略）C20萬（含）—25萬1500—1700（略）三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo)（四）客戶經(jīng)理助理等級月計(jì)劃銷售額月度考核標(biāo)準(zhǔn)年終考評標(biāo)準(zhǔn)A16萬（含）—20萬1300—1500（略）B12萬（含）—16萬1100—1300（略）C8萬（含）—12萬900—1100（略）三、薪資構(gòu)構(gòu)成和考核核指標(biāo)（五）業(yè)務(wù)務(wù)代表等級月計(jì)劃銷售額月度考核標(biāo)準(zhǔn)年終考評標(biāo)準(zhǔn)A3萬以上（含）1200—1400（略）B1.5萬（含）—3萬1000—1200（略）C0.8萬（含）—1.5萬800—1000（略）三、薪資構(gòu)構(gòu)成和考核核指標(biāo)（六）個(gè)人人護(hù)理顧問問（PCC）等級月計(jì)劃銷售額月度考核標(biāo)準(zhǔn)年終考評標(biāo)準(zhǔn)A6萬以上（含）1100—1300（略）B3萬（含）—6萬900—1100（略）C0.6萬（含）—3萬700—900（略）三、薪資構(gòu)構(gòu)成和考核核指標(biāo)月度考核崗位名稱銷售計(jì)劃完成率貨款回籠率費(fèi)用控制率合格出樣達(dá)成率綜合管理銷售服務(wù)經(jīng)理/主任60%20%20%

客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）70%30%

客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）90%10%

客戶經(jīng)理助理根據(jù)其工作性質(zhì)，保持與客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）或客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）一致業(yè)務(wù)代表80%20%

個(gè)人護(hù)理顧問80%

20%三、薪資構(gòu)構(gòu)成和考核核指標(biāo)年度考核崗位名稱銷售計(jì)劃完成率貨款回籠率費(fèi)用控制率合格出樣達(dá)成率綜合管理銷售服務(wù)經(jīng)理/主任40%20%20%

20%

客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）60%20%

10%

10%客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）60%10%

20%

10%客戶經(jīng)理助理根據(jù)其工作性質(zhì)，保持與客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）或客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）一致業(yè)務(wù)代表70%

30%

個(gè)人護(hù)理顧問70%

30%四、績效管管理考核細(xì)細(xì)則（1）銷售售計(jì)劃完成成率：銷售計(jì)劃完完成率=月月度實(shí)際完完成銷售額額/月度計(jì)計(jì)劃完成銷銷售額*100%注：●月度計(jì)劃任任務(wù)銷售額額指直接上上級部門分分配的第一一責(zé)任人的的月度計(jì)劃劃銷售總額額。●其實(shí)際得得分按月度度實(shí)際完成成銷售總額額≥60%，根據(jù)計(jì)算算式所得比比率浮動(dòng)確確定其得分分，月度實(shí)實(shí)際完成銷銷售總額〈〈60%，取消該項(xiàng)項(xiàng)得分，若若連續(xù)二個(gè)個(gè)月或累計(jì)計(jì)三個(gè)月未未完成任務(wù)務(wù)銷售的60%，則該責(zé)任任人降級使使用或去職職?！癖卷?xiàng)得分分上不封頂頂。（2）貨款回籠率率：貨款回籠率率=本期實(shí)際回回款額/（上期應(yīng)收款款余額+本本期實(shí)際銷銷售額）*100%注：●嚴(yán)格按照照此計(jì)算式式，以本辦辦事處（經(jīng)經(jīng)營部）為為單位的月月度貨款回回籠單為計(jì)計(jì)算依據(jù)，，按比率浮浮動(dòng)得分。。●經(jīng)銷商貨款款月度回籠籠率<95%，取消該項(xiàng)項(xiàng)得分?！褡誀I商場貨貨款的回籠籠以合同帳帳期規(guī)定的的到款日為為考核的時(shí)時(shí)間依據(jù)，，合同帳期期內(nèi)的應(yīng)收收帳款應(yīng)剔剔除。四、績效管管理考核細(xì)細(xì)則（3）費(fèi)用控制率率：費(fèi)用控制率率=月度實(shí)際發(fā)發(fā)生費(fèi)用合合計(jì)數(shù)/月度實(shí)際際銷售額（（含稅）——片區(qū)核定定計(jì)劃費(fèi)用用比率注：●當(dāng)費(fèi)用控制制率等于0時(shí)，得分分為20分分?！褙?fù)數(shù)為節(jié)約約，按公司司核定的費(fèi)費(fèi)用率，每每節(jié)約1%，獎(jiǎng)勵(lì)5分，本項(xiàng)項(xiàng)最高可得得40分。?！裾龜?shù)為超支支，按公司司核定的費(fèi)費(fèi)用率，每每超支1%，倒扣5分，本項(xiàng)20分扣完完為止?！翊黉N票面面降價(jià)部分分計(jì)入本項(xiàng)項(xiàng)銷售費(fèi)用用控制率指指標(biāo)的考核核四、績效管管理考核細(xì)細(xì)則（4）合格格出樣達(dá)成率率：合格出樣達(dá)達(dá)成率=合合格出樣的的店面數(shù)/采樣的店店面數(shù)*100%●地級市場采采樣店數(shù)至至少為：小小店10家家，超市20家；縣級市場采采樣店數(shù)至至少為：小小店5家，，超市15家?！竦丶壥袌鰣霾蓸訕?biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：小店出出樣5個(gè)及及以上為合合格，超市市出樣15個(gè)及以上上為合格（（包括衛(wèi)品品和紙品，，不含美媛媛春）；縣級市場采采樣標(biāo)準(zhǔn)：：小店出樣樣3個(gè)及以以上為合格格，超市出出樣12個(gè)個(gè)及以上為為合格（包包括衛(wèi)品和和紙品，不不含美媛春春）?！癫蓸訕映惺袛?shù)量量不足足的，，以小小店作作為補(bǔ)補(bǔ)充；；采樣樣超市市、小小店數(shù)數(shù)量不不足的的，以以實(shí)際際采樣樣數(shù)量量為準(zhǔn)準(zhǔn)?！窠?jīng)理/主任任每季季度對對各級級業(yè)務(wù)務(wù)人員員進(jìn)行行合格格出樣樣考核核，將將每季季度考考核情情況報(bào)報(bào)省區(qū)區(qū)總經(jīng)經(jīng)理備備案，，并年年終進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一考考評。四、績績效管管理考考核細(xì)細(xì)則（5））綜合合管理理：◆死呆帳帳控制制：（3分分）a：出現(xiàn)一一次取取消該該項(xiàng)得得分并并倒扣扣3分分，而而且遵遵循《《集團(tuán)團(tuán)不良良資產(chǎn)產(chǎn)管理理辦法法》執(zhí)執(zhí)行b：年度未未出現(xiàn)現(xiàn)得得3分分◆市場管管理：：（3分分）a：價(jià)格穩(wěn)穩(wěn)定、、客戶戶積極極性高高得得3分分b：價(jià)格混混亂（（價(jià)格格穩(wěn)定定：等等于或或高于于公司司規(guī)定定的價(jià)價(jià)格體體系；；價(jià)格格混亂亂：低低于公公司規(guī)規(guī)定的的價(jià)格格體系系），，取消消該項(xiàng)項(xiàng)得分分，并并扣罰罰3分分◆行政事事務(wù)管管理：：（9分分）a：各類報(bào)報(bào)表報(bào)報(bào)送及及時(shí)3分分各類報(bào)報(bào)表報(bào)報(bào)送缺缺一個(gè)個(gè)扣1分-1×個(gè)個(gè)數(shù)b：公司制制度執(zhí)執(zhí)行無無偏差差，管管理制制度健健全，，突發(fā)發(fā)事件件處理理有力力3分違反公公司規(guī)規(guī)定一一項(xiàng)扣扣1分分-1××項(xiàng)數(shù)數(shù)c：隊(duì)伍團(tuán)團(tuán)結(jié)、、關(guān)系系和睦睦3分分出現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)人人員或或客戶戶一次次舉報(bào)報(bào)或投投訴經(jīng)經(jīng)查實(shí)實(shí)扣1分-1××項(xiàng)數(shù)數(shù)注：凡凡本項(xiàng)項(xiàng)不夠夠扣分分，從從總分分中扣扣除。。四、績績效管管理考考核細(xì)細(xì)則（6））銷售售服務(wù)務(wù)：◆供貨及及時(shí)不不間斷斷（界定定：貨貨柜出出現(xiàn)斷斷貨））：（5分分）出現(xiàn)一一次取取消該該項(xiàng)得得分并并倒扣扣5分分（公司司斷貨貨和第第一次次物流流運(yùn)輸輸延誤誤不列列入考考核范范圍））月度未未出現(xiàn)現(xiàn)5分◆信息反反饋及及時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確：：（5分分）各類報(bào)報(bào)表、、信息息報(bào)送送的及及時(shí)5分分各類報(bào)報(bào)表、、信息息報(bào)送送缺一一個(gè)扣扣1分分-1××個(gè)數(shù)數(shù)本項(xiàng)不不夠扣扣分，，從總總分中中扣除除◆工作態(tài)態(tài)度：：（10分））無不良良反饋饋10分出現(xiàn)一一次投投訴意意見-1×個(gè)個(gè)數(shù)本項(xiàng)不不夠扣扣分，，從總總分中中扣除除◆產(chǎn)品貨貨架及及貨架架外陳陳列的的生動(dòng)動(dòng)化：：（20分））完全符符合公公司標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)20分出現(xiàn)一一條嚴(yán)嚴(yán)重不不符合合公司司標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)-5××個(gè)數(shù)數(shù)本項(xiàng)不不夠扣扣分，，從總總分中中扣除除四、績績效管管理考考核細(xì)細(xì)則五、績績效管管理考考評辦辦法原原則（1））本考考評辦辦法是是閩粵粵片區(qū)區(qū)對各各級業(yè)業(yè)務(wù)人人員核核發(fā)薪薪資的的考核核依據(jù)據(jù)。（2）定定級考核核，每月月月底由由閩粵銷銷售分部部對經(jīng)營營部經(jīng)理理/辦事事處主任任進(jìn)行各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)考核，，由經(jīng)營營部/辦辦事處業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人和財(cái)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人對客客戶經(jīng)理理、客戶戶經(jīng)理助助理、業(yè)業(yè)務(wù)代表表以及個(gè)個(gè)人護(hù)理理顧問各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)考核。。五、績效效管理考考評辦法法原則（3）銷銷售任務(wù)務(wù)的分配配與市場場的實(shí)際際情況掛掛鉤。a、分配原則則：增人人增量，，一人多多市場，，人人有有任務(wù)，，人人有有責(zé)任，，人人有有考核。。b、經(jīng)營部經(jīng)經(jīng)理/辦辦事處主主任作為為本經(jīng)營營部/辦辦事處銷銷售任務(wù)務(wù)的第一一責(zé)任人人，必須須將本市市場銷售售任務(wù)下下達(dá)給每每一位客客戶經(jīng)理理和客戶戶經(jīng)理助助理頭上上（即：：本經(jīng)營營部/辦辦事處所所有客戶戶經(jīng)理和和客戶經(jīng)經(jīng)理助理理的銷售售任務(wù)之之和等于于經(jīng)營部部/辦事事處的銷銷售任務(wù)務(wù)），經(jīng)經(jīng)營部經(jīng)經(jīng)理/辦辦事處主主任根據(jù)據(jù)每一位位客戶經(jīng)經(jīng)理（或或客戶經(jīng)經(jīng)理助理理）承擔(dān)擔(dān)的銷售售任務(wù)和和負(fù)責(zé)的的市場情情況，以以及目前前已有的的人員配配置情況況，進(jìn)行行業(yè)務(wù)代代表和PCC的合理配配置，并并報(bào)省區(qū)區(qū)總經(jīng)理理審批。。c、幫助經(jīng)銷銷商實(shí)現(xiàn)現(xiàn)商場銷銷售的必必須是我我司負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)銷商商業(yè)務(wù)的的客戶經(jīng)經(jīng)理或者者客戶經(jīng)經(jīng)理助理理，經(jīng)銷銷商的這這部分銷銷售不得得計(jì)入業(yè)業(yè)務(wù)代表表的銷售售中去，，業(yè)務(wù)代代表的銷銷售必須須是通過過自己跑跑小店，，進(jìn)行深深度分銷銷來創(chuàng)造造的。d、對于部分分重點(diǎn)市市場，由由于現(xiàn)代代通路很很發(fā)達(dá)，，需要配配置一名名管理本本市場所所有現(xiàn)通通業(yè)務(wù)的的客戶經(jīng)經(jīng)理（該該客戶經(jīng)經(jīng)理本身身的銷售售任務(wù)是是由其他他從事現(xiàn)現(xiàn)通業(yè)務(wù)務(wù)的客戶戶經(jīng)理和和客戶經(jīng)經(jīng)理助理理一起來來承擔(dān)的的），可可向閩粵粵管理分分部報(bào)批批，進(jìn)行行編外配配置。五、績效效管理考考評辦法法原則（4）在在未完成成本單位位銷售任任務(wù)60%的情情況下，，各級業(yè)業(yè)務(wù)人員員不參加加考評，，只按以以下基數(shù)數(shù)發(fā)放工工資：崗位名稱月度發(fā)放工資基數(shù)經(jīng)營部經(jīng)理/辦事處主任450客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）300客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）300客戶經(jīng)理助理300業(yè)務(wù)代表350個(gè)人護(hù)理顧問300若以上各各級人員員連續(xù)兩兩個(gè)月或或累計(jì)三三個(gè)月出出現(xiàn)未完完成本單單位銷售售任務(wù)60%的的情況，，則采取取降級使使用或辭辭退處理理。五、績效效管理考考評辦法法原則（5）本本考評方方案分為為兩塊a、月度考核核：主要要考核指指標(biāo)為硬硬性指標(biāo)標(biāo)，是各各級業(yè)務(wù)務(wù)人員每每月薪資資發(fā)放的的依據(jù)；；b、年度考核核：主要要是對各各級業(yè)務(wù)務(wù)人員的的一個(gè)綜綜合考評評，是各各級業(yè)務(wù)務(wù)人員年年終獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)發(fā)放的的依據(jù)；；c、參加考評評者將不不再享受受其他薪薪資（除除職務(wù)補(bǔ)補(bǔ)貼、日日補(bǔ)貼和和銷售提提成外））。五、績效效管理考考評辦法法原則（6）經(jīng)經(jīng)營部經(jīng)經(jīng)理/辦辦事處主主任職務(wù)務(wù)補(bǔ)貼a、根據(jù)其出出勤天數(shù)數(shù)計(jì)算發(fā)發(fā)放，不不參加績績效考評評；b、經(jīng)營部經(jīng)經(jīng)理/辦辦事處主主任的職職務(wù)補(bǔ)貼貼不與人人掛鉤，，而與該該經(jīng)營部部/辦事事處管轄轄的市場場大小，，承擔(dān)的的銷售任任務(wù)輕重重相聯(lián)系系，遵循如下下原則：：月銷售任務(wù)職務(wù)補(bǔ)貼（元/月）300萬以上（含）1200—1500150萬（含）—300萬800—1200150萬以下400—800五、績效效管理考考評辦法法原則c、新上崗的的副經(jīng)理理/副主主任，月月職務(wù)補(bǔ)補(bǔ)貼相應(yīng)應(yīng)下調(diào)。。d、各經(jīng)營部部經(jīng)理/辦事處處主任的的職務(wù)補(bǔ)補(bǔ)貼不是是一成不不變的，，它也可可以在半半年或一一年的時(shí)時(shí)間進(jìn)行行調(diào)整，，隨著市市場的做做大，銷銷售的增增長，職職務(wù)補(bǔ)貼貼可以增增長；市市場萎縮縮，銷售售下降，，職務(wù)補(bǔ)補(bǔ)貼也將將下調(diào)。。五、績效效管理考考評辦法法原則（7）經(jīng)經(jīng)理/主主任、客客戶經(jīng)理理、客戶戶經(jīng)理助助理的日日補(bǔ)貼a、經(jīng)理/主主任、客客戶經(jīng)理理在日補(bǔ)補(bǔ)貼方面面享受外外勤：40元/日，內(nèi)內(nèi)勤：25元/日；b、客戶經(jīng)理理助理在在日補(bǔ)貼貼方面享享受外勤勤：30元/日日，住勤勤：20元/日日；c、在日補(bǔ)貼貼方面，，各經(jīng)營營部/辦辦事處不不得自行行進(jìn)行考考核，而而應(yīng)根據(jù)據(jù)其出勤勤情況全全額發(fā)放放，而且且本制度度出臺(tái)后后，各經(jīng)經(jīng)營部/辦事處處之間在在日補(bǔ)貼貼方面不不在存在在地域差差異；d、根據(jù)業(yè)務(wù)人人員負(fù)責(zé)銷銷售任務(wù)的的大小來確確定崗位屬屬于客戶經(jīng)經(jīng)理或客戶戶經(jīng)理助理理。五、績效管管理考評辦辦法原則（8）個(gè)人人護(hù)理顧問問的月度提提成a、提成比例：：b、公司自營超超市（賣場場）所配置置的個(gè)人護(hù)護(hù)理顧問的的銷售提成成由經(jīng)營部部/辦事處處負(fù)責(zé)；c、經(jīng)銷商所經(jīng)經(jīng)營的超市市配置的個(gè)個(gè)人護(hù)理顧顧問的銷售售提成由經(jīng)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)責(zé)。等級月計(jì)劃銷售額計(jì)劃任務(wù)內(nèi)超計(jì)劃部分A6萬以上（含）0.5%1%B3萬（含）—6萬0.75%1.25%C0.6萬（含）—3萬1%1.5%五、績效管管理考評辦辦法原則（9）新應(yīng)聘上崗崗的客戶經(jīng)經(jīng)理、客戶戶經(jīng)理助理理三個(gè)月左左右時(shí)間為試用期，新新應(yīng)聘上崗崗的業(yè)務(wù)代代表、PCC二個(gè)月左右時(shí)時(shí)間為試用期，試試用期期間間不參加考考評，只按按以下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)發(fā)放工資資：a、經(jīng)營部/辦辦事處必須須嚴(yán)格執(zhí)行行上表的規(guī)規(guī)定區(qū)間，，將每一位位新上崗的的客戶經(jīng)理理、客戶經(jīng)經(jīng)理助理、、業(yè)務(wù)代表表、PCC的月工資上上報(bào)閩粵分分部審核審審批后，方方可執(zhí)行發(fā)發(fā)放。b、每一位新上上崗的客戶戶經(jīng)理、客客戶經(jīng)理助助理、業(yè)務(wù)務(wù)代表、PCC的試用期到到期日（要要求是某月月最后一日日）也必須須由經(jīng)營部部/辦事處處按規(guī)定明明確提出，，經(jīng)閩粵分分部審核審審批后執(zhí)行行，試用期期到期則正正式定崗（（可定原崗崗，也可降降級使用））或辭退，，一經(jīng)定崗崗則執(zhí)行本本方案的月月度和年終終考核。c、試用期客戶戶經(jīng)理、客客戶經(jīng)理助助理同樣享享受日補(bǔ)貼貼部分，但試用期期PCC不享受提成成。崗位名稱月度發(fā)放工資基數(shù)客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）800—1200客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）700—1100客戶經(jīng)理助理600—1000業(yè)務(wù)代表500—800PCC450—800五、績效管管理考評辦辦法原則（10）各各項(xiàng)考評指指標(biāo)的權(quán)重重將根據(jù)市市場狀況以以及我們的的工作重心心的變化，，而進(jìn)行階階段性調(diào)整整，不是一一成不變的的。如：目前閩閩粵市場自自營超市（（賣場）的的貨款回籠籠情況較差差，因此，，我們對客客戶經(jīng)理（（現(xiàn)代）的的“貨款回回籠率”這這一指標(biāo)賦賦予的權(quán)重重為30%；當(dāng)自營營超市（賣賣場）的貨貨款回籠情情況好轉(zhuǎn)，，到時(shí)，我我們將考慮慮把“貨款款回籠率””這一指標(biāo)標(biāo)賦予的權(quán)權(quán)重下調(diào)。。六、績效管管理考評實(shí)實(shí)施程序1、經(jīng)營部部經(jīng)理\辦辦事處主任任級人員的的評審：a、月度考核由由所在省區(qū)區(qū)的省區(qū)總總經(jīng)理會(huì)同同銷售片區(qū)區(qū)總經(jīng)理、、片區(qū)財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理共同同評審b、年度考核由由所在省區(qū)區(qū)的省區(qū)總總經(jīng)理會(huì)同同銷售片區(qū)區(qū)總經(jīng)理、、片區(qū)財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理、銷銷售行政經(jīng)經(jīng)理、重點(diǎn)點(diǎn)客戶經(jīng)理理、市場經(jīng)經(jīng)理共同評評審2、客戶經(jīng)經(jīng)理和客戶戶經(jīng)理助理理的評審由由所在經(jīng)營營部經(jīng)理\辦事處主主任會(huì)同主主辦會(huì)計(jì)共共同評審