MaxMara服飾品牌設計方案oweroin

意大利女裝MaxMara服飾

品牌設計方案商務0402班姜崇恩

MaxMara品牌策劃理念：

1、消費者選購MaxMara休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享一種休閑文化。

2、名牌服飾不單應有優(yōu)質商品的質量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。

3、消費者認定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

4、牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

5、名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。

MaxMara品牌簡介：

1、MaxMara為意大利帶來名師設計的成衣，以能設計適合所有女士的衣飾、抗拒時裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時代感。2、MaxMara集團共有二十三個品牌系列，一九五一年，AchilleMaramotti在這家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設第一間MaxMara，可說是為意大利開創(chuàng)了名師設計的成衣業(yè)。一九六三年起，決著JeanCharoesdeCastelbajac、KarlLagerfeld等年輕優(yōu)秀設計師的協(xié)助，Achille開始每年推出兩個完美無瑕的時裝系列。一九六七年，消費者間興起了年輕人文化，Achille逐推出全球首個擴展系列Sportmax。

MaxMara實施品牌形象要點：

1:深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內(nèi)涵即顧客價值，系統(tǒng)構筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。2:在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻。MaxMara一定要堅持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費世界提供物質的時候也提供精神，引導消費者走進健康、美好的消費世界.3:產(chǎn)品和服務永遠是品牌的核心。

4:每一季的潮流，MaxMara都跟得上，卻從來不向潮流屈服。MaxMara深知道，一般女士都喜歡較簡單自然的設計；對她們來說，名師設計的時裝總嫌花巧。MaxMara說：“MaxMara時裝一向較低調(diào)。我們考慮到人有獨特的個性和身分，衣服不應喧賓奪主。我們銳意制造最好的產(chǎn)品；這是我們的本性。5:設計風格:端莊、大方、富傳統(tǒng)色彩

6:產(chǎn)品和服務永遠是品牌的核心。7:建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。8:處理消費者投訴和售后服務質量，企業(yè)要建立完善的服務體系。9:產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象。包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。MaxMara服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設計包裝時可專門設立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起，聘請一批目標消費者者來觀看，然后調(diào)查這些消費者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進行調(diào)整和改進產(chǎn)品的外包裝。

10:要高附加值，要創(chuàng)出品牌價值。產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價值感，才能給人們一個購買產(chǎn)品的理由，從而提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。MaxMara服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場上的零售價格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價格偏下一點水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。11:隨著消費的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。MaxMara生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務”：如免費提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場份額。

12:廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。MaxMara服飾實施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠服。

13:終端建設，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設好終端，可以讓商品成為注目焦點。所以終端的POP廣告的非常重要。

MaxMara品牌戰(zhàn)略的營銷要點：

MaxMara品牌定位。

1、產(chǎn)品類別定位：時尚休閑服飾

2、市場細分定位：20——30歲的都市女性。這一細分市場的特點是：占總人口的比例雖然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢；消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同；生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；關注時尚，關注流行與時髦；接觸的媒體多，接收信息的渠道多；對媒體、資訊的敏感度高；擁有更多的自由支配的金錢和時間；重視外表，重視身份；喜歡運動，追求健康；

3、產(chǎn)品形象定定位：青春、、活潑、時尚尚、前衛(wèi)4、企業(yè)形象定定位：引領休休閑服飾文化化新潮；創(chuàng)造造顧客時尚美美學價值。5、產(chǎn)品價格定定位：中高檔檔價格，都市市80%以上的目標消消費群可以輕輕松消費。二、適應MaxMara品牌特點的整整合營銷傳播播策略（一）廣告宣宣傳口號：我我，就是我——MaxMara！a涵義闡釋：1、個性化的特特征2、追求自我，，具有時尚個個性的少女形形象3、最集中表現(xiàn)現(xiàn)今日青春少少女的特征和和心理特點4、簡潔、明快快、易記b使用范圍：1、拍攝電視廣廣告2、設計海報等等售點POP3、在時裝雜志上上刊登彩色廣廣告(二)品牌傳播的廣廣告組合設計計1、電視廣告選擇在目標消消費群體中最最具吸引力的的明星作形象象代言人，拍拍攝電視廣告告對形象代言人人的要求是：：漂亮美麗；；五官柔和；；眼神是清純純的、齒是潔潔白的、唇是是清新的、內(nèi)內(nèi)秀外強、給給人輕松、清清爽的感覺。。影視畫面的基基本特征是：：在一個年輕輕朋友相聚的的場合，一個個圣潔、溫柔柔、俏麗的少少女在羞澀地地撒嬌、潔凈凈地生氣，非非常個性化地地說：“我，就是MaxMara！”畫外音：MaxMara服裝。字幕：MaxMara電視廣告選擇擇播出：(1)CCTV----3或其他節(jié)目(2)目標市場的省省級電視臺2、雜志廣告選擇在北京、、上海、廣州州、深圳等大大都市廣受目目標消費群體體歡迎的雜志志《風采》、《《魅力》、《《服飾與美容容》、《女報報》、《女友友》、《時裝裝》、《時尚尚》、《都市市麗人》等上上長期刊登彩彩頁廣告。3、路牌廣告選擇北京、上上海、廣州、、深圳等大都都市和省會城城市主要商業(yè)業(yè)中心區(qū)的街街道，有地鐵鐵的城市，在在地鐵車站做做燈箱廣告，，一是燈箱廣廣告牌最能體體現(xiàn)美的效果；二是是地鐵人流多多而且集中。。4、銷售終端的的賣場促銷廣廣告在終端市場設設置一些娛樂樂因素，比如如聲音、氣味味和招貼。背背景音樂和節(jié)節(jié)奏、香味和和味道、材料料和花色、促促銷員和體驗驗者，所有的的娛樂因素突突出品牌，展展示品牌的魅魅力，從而使使消費者駐足足停留，產(chǎn)生生觀賞或購買買的沖動。例例如在各個商商場搭起表演演舞臺，用強強勁的音樂，，奔放的舞蹈蹈來達到促銷銷的目的，吸吸引了大量的的消費者。5、以歡樂營銷銷為主體的行行銷活動，表表現(xiàn)品牌個性性化。通過新穎、形形象的創(chuàng)意思思路和豐富多多彩、生動有有趣的執(zhí)行手手段，多種娛娛樂元素綜合合運用，例如如顏色、形狀狀、音樂、舞舞蹈、影視、、游戲、節(jié)奏奏、美女、寵寵物、卡通等等，引起消費費者的共鳴，，引起消費者者對品牌建立立印象來演繹繹品牌的風格格，表達品牌牌的主張，達達到與消費者者溝通的目的的。6、參加國內(nèi)外外各類產(chǎn)品展展銷博覽會，，展示品牌形形象。7、策劃開展模模特大賽、服服裝展覽等公公關行銷活動動。MaxMara品牌形象系統(tǒng)統(tǒng)MaxMara品牌形象系統(tǒng)統(tǒng)建構的基本本內(nèi)容一、企業(yè)經(jīng)營營管理理念企業(yè)形象的總總體定位：引引領休閑服飾飾文化新潮，，創(chuàng)造顧客時時尚美學價值值。經(jīng)營管理理念念：科技先導、、設計創(chuàng)新、、品牌卓越、、質量一流、、企業(yè)精神：誠信、敬業(yè)業(yè)、和諧、服服務企業(yè)價值觀：為生活創(chuàng)造造美好的人生生同樣美好企業(yè)目標：創(chuàng)創(chuàng)造世界休閑閑服裝的第一一品牌關于行為與形形象的制度實施專賣店制制度：專門店是MaxMara與顧客接觸的的地方，亦是是最能表現(xiàn)MaxMara獨特形象的媒媒體。故由60年代開始，MaxMara便致力拓展其其銷售網(wǎng)，借借著獨立的專專門店來鞏固固其品牌形象象。每間專門門店的建筑形形式、室內(nèi)設設