2022年行業(yè)分析兒童玩具市場環(huán)境分析

兒童玩具市場環(huán)境分析今年其次季度，北京疾馳公司托付北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的營銷界人士，通過問卷和網(wǎng)絡(luò)，對五大城市的14歲以下兒童進行了消費調(diào)查，每個城市所調(diào)查的兒童超過千人。調(diào)查顯示，五大城市兒童的月平均消費高達1072元，最高的是上海市兒童，消費為1315元，最低的西安也有680元。

數(shù)據(jù)顯示，在兒童消費總數(shù)中，占據(jù)第一項的消費項目是兒童休閑食品，占35%；其次消費大項是兒童服裝，占29%；第三項是兒童學習用品，占15%。值得一提的是我們的兒童玩具，從去年的5%增長到了今年的8%。從對兒童及家長的訪問中，已感覺到他們對玩具的熟悉和需求在逐步增加?？梢?，兒童消費市場隱藏著巨大的商機，玩具消費也不例外。

兒童玩具市場環(huán)境分析

消費者分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0~1歲）、幼童（1~3歲）、小童（4~6歲）、中童（7~12）、少年兒童（13~16歲）。

城市兒童消費群體具有獨特的共性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、仿照力量強，追求獨立和時尚。但自控力量差，動手力量差，依靠性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的共性。值得留意的是兒童并不擁有消費打算權(quán)，特殊是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的看法。

競爭者分析

目前國內(nèi)玩具市場有效需求不足，高中同學消費和DIY玩具市場存在很大的市場空間。美泰、萬代等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占據(jù)了玩具高端市場，價格一般在200元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場，一般在100元以下，消失兩極分化。與國際品牌相比，國內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計和營銷上，較多是仿照國外玩具顏色、款式，對現(xiàn)代流行的潮流，適應(yīng)兒童成長和普遍接受的多功能性設(shè)計理念了解不多，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)討論，缺乏共性和民族顏色。

兒童玩具營銷策略

無論是聞名的國際品牌還是國內(nèi)的比較知名品牌，如芭比、樂高、萬代、好孩子、奧迪等品牌獲得巨大的勝利，不僅擁有優(yōu)良的產(chǎn)品，而且建立了市場分析和目標群體認知的市場營銷策略，特別值得玩具企業(yè)借鑒。主要包括以下幾個方面：

品牌策略

把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了共性和風格。

目前，國外聞名的玩具品牌正大舉攻擊中國市場，在商場中占有70%的市場份額，如：美泰、孩之寶、仙霸，而占有30%市場份額的本土玩具品牌中70%沒有自己的品牌。市場競爭最終取決于品牌的競爭，

形象策略

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象綻開和塑造。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的看法。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可依據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展現(xiàn)活動。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

產(chǎn)品策略

現(xiàn)代市場營銷學的產(chǎn)品策略包括三個方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段兒童玩具主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。由于玩具周期較短，往往只有一二個季度，因此把握銷售時機，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要手段。2022年木馬公司在中國教育頻道中就以我愛大自然、E時代、天才藝術(shù)家和歡快家四個時尚主題推出近百種品牌，取得勝利。

定價策略

目前國內(nèi)玩具生產(chǎn)不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200元）主要由民營、外資企業(yè)生產(chǎn)，高檔玩具（200元以上）基本上是外資企業(yè)產(chǎn)品和進口品牌?，F(xiàn)階段雖然我國的玩具消費主要集中在中檔市場，但市場上已經(jīng)形成有很強經(jīng)濟實力的群體，主要是介于25~35歲的家長，群體消費勁很強。

依據(jù)北京疾馳公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市調(diào)查的數(shù)據(jù)，進行非參數(shù)檢驗，五大城市兒童消費存在顯著差異。因此地區(qū)定價策略顯得很重要，企業(yè)應(yīng)依據(jù)地理位置和消費水平不同確定地區(qū)價格。

促銷策略

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特別，不但沒有經(jīng)濟收入，而且全部消費都要依靠父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特別的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)依據(jù)不同的兒童心理和群體采納針對性廣告知求。

結(jié)語

兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。很多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

現(xiàn)階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50~100元之間，但有向高檔化進展的趨勢，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格掌握