電腦公司實(shí)習(xí)小結(jié)

第63頁共63頁電腦公司實(shí)習(xí)小結(jié)電腦公司實(shí)習(xí)小結(jié)。如今看來，溝通中需要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)歷，需要面對(duì)不同的人講不同風(fēng)格的話；一、珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在聯(lián)想實(shí)習(xí)四周了，經(jīng)歷了很多之前從沒遇到過的事情，也結(jié)實(shí)了更多志同道合的朋友，心中對(duì)這份實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿的是感謝和敬畏。在沒得到實(shí)習(xí)的offer時(shí)，心中滿是焦急和忐忑，因?yàn)樽约阂呀?jīng)大三，馬上面臨著畢業(yè)就業(yè)，此時(shí)最重要的任務(wù)莫過于尋找一份名企的實(shí)習(xí)。之前在各種網(wǎng)站上投了很多的簡歷，到頭來卻都進(jìn)入了各個(gè)企業(yè)的“人才資料庫”中。眼看著暑假就降臨了，心中不免慌張起來，因?yàn)樵贈(zèng)]有實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，這個(gè)暑假就泡湯了。某日在自習(xí)室，突然接到了的，問我實(shí)習(xí)的事宜，我當(dāng)時(shí)一聽真的要提供聯(lián)想的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)了，心中充滿了無限的沖動(dòng)。在經(jīng)過了簡單的面試以及漫長的等待后，某個(gè)陽光明媚的下午，接到了的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實(shí)習(xí)生啟動(dòng)的一些詳細(xì)事宜。心中終于踏實(shí)了，因?yàn)檫@個(gè)不尋常的暑假我會(huì)和聯(lián)想為伍，會(huì)在名企中得到鍛煉。我被分派到了聯(lián)想下屬的電腦經(jīng)銷公司工作。是聯(lián)想在地區(qū)最大的分銷商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是嚴(yán)密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“靈敏推廣”及“電影下鄉(xiāng)”的活動(dòng)開展，的暑期活動(dòng)相對(duì)來說任務(wù)量也是蠻大的。我的指導(dǎo)人是，但我被詳細(xì)的分配由負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的負(fù)責(zé)。姐會(huì)給我分配一些關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中比擬程式化或相對(duì)較簡單的任務(wù)，我也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)分銷商是如何進(jìn)展運(yùn)轉(zhuǎn)的。我之前是學(xué)市場營銷的，也接觸到渠道商的運(yùn)作，但真正的企業(yè)和書本上描繪卻差異很大。自身的感觸頗多。我一共接到了三項(xiàng)比擬大的任務(wù)：對(duì)聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)n和n進(jìn)展溝通并向他們索要網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)景照、對(duì)各個(gè)接手“千城巡展”、“靈敏推廣”和“電影下鄉(xiāng)”的經(jīng)銷商進(jìn)展跟蹤式的溝通、對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展話術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會(huì)穿插著無數(shù)的小任務(wù)類似于輸入數(shù)據(jù)、整理表格和核對(duì)信息等。總體來說實(shí)習(xí)生活還是比擬充實(shí)的。在客觀原因上，正好趕上了洪水災(zāi)害，這在一定程度上加重了任務(wù)的困難性和復(fù)雜性，而主觀上，由于自己的經(jīng)歷缺乏和認(rèn)識(shí)缺乏，也發(fā)生過很多問題。下面，便陳述一下我在實(shí)習(xí)中碰到的一些問題和自己的收獲。二、實(shí)習(xí)中遇到的問題1、實(shí)習(xí)規(guī)劃的不合理在實(shí)習(xí)的初期，自己沒有對(duì)實(shí)習(xí)做個(gè)很好的整體規(guī)劃，心想指導(dǎo)人應(yīng)該會(huì)給自己安排滿滿的任務(wù)，就想老師對(duì)學(xué)生的那樣，會(huì)安排好一切的?？墒牵瑏砹酥蟛⒎窍胂笾械哪菢?，指導(dǎo)人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導(dǎo)人的溝通也都不怎么合理，他經(jīng)常出差，所以弄得自己很被動(dòng)。并且，在開場的時(shí)候，也沒和指導(dǎo)人就整體實(shí)習(xí)安排進(jìn)展充分的溝通，導(dǎo)致自己在實(shí)習(xí)的進(jìn)展過程中很盲目，浪費(fèi)了不少時(shí)間。這個(gè)其實(shí)是很不必要的。2、沒有效率的溝通自己負(fù)責(zé)的任務(wù)大局部都需要和不同的人進(jìn)展溝通。我需要和的各個(gè)同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯(lián)想哈辦的實(shí)習(xí)生溝通，以便于推進(jìn)自己的實(shí)習(xí)活動(dòng)；我需要和各個(gè)經(jīng)銷商溝通，以便于我將聯(lián)想和的重要消息傳達(dá)下去，以確保渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經(jīng)歷。由于自己的溝通不合理，在與指導(dǎo)人姐的交流有些時(shí)候效率很低，有時(shí)候自己會(huì)理解不了任務(wù)的含義，導(dǎo)致在執(zhí)行過程中，將信息傳達(dá)失誤；與經(jīng)銷商的溝通中，由于經(jīng)歷的缺乏，經(jīng)常不能識(shí)別經(jīng)銷商的“緩兵之計(jì)”，導(dǎo)致工作在開展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細(xì)致，導(dǎo)致我們兩個(gè)在最后總結(jié)中發(fā)生了籌劃方向不一致的后果。溝通是個(gè)大問題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結(jié)。3、沒有對(duì)工作和信息進(jìn)展詳細(xì)的記錄這貌似是比擬小的點(diǎn)，但在我這次實(shí)習(xí)中卻由于沒有做的很好而讓我的工作進(jìn)展的異常困難和復(fù)雜。詳細(xì)的，在和經(jīng)銷商打溝通的時(shí)候，由于自己記錄的不完好，并對(duì)最關(guān)鍵的信息沒有記錄，導(dǎo)致了我后來對(duì)任務(wù)的跟進(jìn)時(shí)發(fā)生了困難，因?yàn)槲也恢郎洗未驎r(shí)對(duì)方接收信息的是誰，所以我在第二次催任務(wù)的時(shí)候也不知道該向誰要照片。我就只能硬著頭皮打了。4、工作的主動(dòng)性缺乏這個(gè)主要是在前期的問題。剛來的時(shí)候，感覺每個(gè)人都很忙，所以總覺得自己的任務(wù)應(yīng)該會(huì)很多。反而，事實(shí)上自己卻很清閑的。我覺得，可能還是自己主動(dòng)性不強(qiáng)，平常在學(xué)校中都是以“老師教學(xué)生”的習(xí)慣來等待任務(wù)的安排，而不是自己主動(dòng)去幫助指導(dǎo)人做一些力所能及的事，從而讓自己的實(shí)習(xí)在開場階段比擬清閑。三、實(shí)習(xí)中得到的收獲1、培養(yǎng)了有效的溝通技巧。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺溝通只要做到換位考慮就能進(jìn)展得很好，如今看來，溝通中需要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)歷，需要面對(duì)不同的人講不同風(fēng)格的話；溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達(dá)出去；溝通更要有自信，需要在面對(duì)緊急情況下都正定自假設(shè)，冷靜處理問題。一切的心得對(duì)自己已經(jīng)感覺收獲很多，不過這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經(jīng)歷還得在以后漸漸的學(xué)習(xí)。2、加強(qiáng)了對(duì)工作細(xì)節(jié)的重視雖然在實(shí)習(xí)的剛開場階段，以及在實(shí)習(xí)的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完好，但在大局部的任務(wù)中，還是漸漸的使得自身在工作中對(duì)細(xì)節(jié)的把握更加的詳細(xì)和詳細(xì)。很多的詳細(xì)記錄都是在工作中漸漸的體會(huì)出來的，有些時(shí)候不用姐提醒，自己就能把現(xiàn)有的信息進(jìn)展合理的分類和標(biāo)注，并且在每項(xiàng)任務(wù)完成后都能很標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)收上來的信息進(jìn)展規(guī)整，做必要的標(biāo)注，使得姐的工作更加的順暢。這個(gè)習(xí)慣希望能一直堅(jiān)持下去。3、要認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的文件這一點(diǎn)可能很多人都會(huì)覺得我說的是廢話，因?yàn)樯霞?jí)下發(fā)的文件必然都會(huì)很認(rèn)真的學(xué)習(xí)了。不過，我相信大家看的時(shí)候都是那種無目的的看，發(fā)現(xiàn)不了自己不明白的問題。我在一次任務(wù)中，由于也是無目的的學(xué)習(xí)資料，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯(cuò)了，我當(dāng)時(shí)很是慌張，自己犯下了錯(cuò)誤，并擔(dān)憂因?yàn)樽约旱氖д`而讓渠道降低效率，從而我頂著壓力又打了遍，最終把失誤彌補(bǔ)了。我相信，假如我之前能認(rèn)真的、有目的性的看資料，發(fā)現(xiàn)出自己模糊的地方，都不會(huì)發(fā)生這樣的失誤了。4、要合理的對(duì)任務(wù)進(jìn)展安排規(guī)劃我在實(shí)習(xí)期間的最大一個(gè)失敗，可能就是我沒有按照照片的要求和時(shí)間的要求把各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的照片搜集上來。溝通的不順暢固然是一個(gè)比擬大的阻力，而我自己的忽略可能才是最大的問題癥結(jié)。我應(yīng)該在任務(wù)下來的時(shí)候，根據(jù)截至日期對(duì)任務(wù)進(jìn)展合理的規(guī)劃，列出一個(gè)打的時(shí)間表，而不是我當(dāng)時(shí)的沒有方案性的打。結(jié)果導(dǎo)致在時(shí)間截至的時(shí)候，自己只進(jìn)展了兩遍的敦促，再加上溝通時(shí)經(jīng)常被經(jīng)銷商以各種名義的借口推脫，導(dǎo)致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒有到達(dá)預(yù)期的水準(zhǔn)。雖然最終的任務(wù)還是得到了姐的認(rèn)可，可我自己對(duì)自己的不滿意表現(xiàn)進(jìn)展了深化的檢討。四、總結(jié)和展望一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了。雖然每天早上早起時(shí)的掙扎總會(huì)盼望實(shí)習(xí)快點(diǎn)完畢，可真正到了該畫上句號(hào)的時(shí)候，心中還是充滿了遺憾和惆悵。過去四周的繁忙夢(mèng)想自己已成為了一名“準(zhǔn)白領(lǐng)”，偌大的校園突然變的那么生疏?？蓪?shí)習(xí)完畢的時(shí)刻，總感覺自己還沒學(xué)到更多的經(jīng)歷，還沒好好的和實(shí)習(xí)伙伴討論學(xué)習(xí)。很不想就這么快的完畢這份珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。雖僅為聯(lián)想的一名實(shí)習(xí)生，可也算是名“準(zhǔn)聯(lián)想人”，每次和別人說起后心中總會(huì)懷揣著無比的驕傲。可以后，這份驕傲不知道會(huì)不會(huì)再和自己相遇。以后的道路還很漫長。我選擇了大四直接找工作。其實(shí)很期盼以后能就職于聯(lián)想，就職于心目中最欣賞的企業(yè)，不過這還得看自身的實(shí)力。保持顆學(xué)習(xí)的心態(tài)我想是最重要的，即便以后不在聯(lián)想，我也要時(shí)刻的學(xué)習(xí)，時(shí)刻的總結(jié)，時(shí)刻的提升自我。f132.更多工作總結(jié)延伸閱讀暑假電腦公司實(shí)____結(jié)報(bào)告2023年的暑假，在酷暑難耐的重慶，我順利完成了暑假實(shí)習(xí)任務(wù)。而我實(shí)習(xí)的單位正好是在國內(nèi)外享有聲譽(yù)的聯(lián)想集團(tuán)〔成都〕重慶分公司。說起聯(lián)想，國人無不知曉，去年聯(lián)想更是一躍成為世界五百強(qiáng)企業(yè)，成為眾口鑠金的民族企業(yè)。對(duì)于自己能進(jìn)入這樣知名的公司實(shí)習(xí)，內(nèi)心的喜悅自是按耐不住。關(guān)于這個(gè)實(shí)習(xí)的總結(jié)，我想先從如何獲取實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)說起。怎么樣才能進(jìn)入這樣一個(gè)知名企業(yè)實(shí)習(xí)呢？我個(gè)人認(rèn)為英語是相當(dāng)重要的敲門磚，對(duì)于一個(gè)知名企業(yè)來說，要走向國際化是大勢(shì)所趨。從我本人的經(jīng)歷來看，是經(jīng)歷了一個(gè)聯(lián)想組織的營銷大賽，然后投遞聯(lián)想實(shí)習(xí)簡歷，簡歷通過后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。該筆試分為托業(yè)英語考試，微軟軟件應(yīng)用測(cè)試和職場心理測(cè)試三個(gè)局部。作為英語專業(yè)學(xué)生，第一關(guān)的托業(yè)英語考試自然不在話下，小小的占了優(yōu)勢(shì)。第二關(guān)的微軟才能測(cè)試也比擬容易。只要平時(shí)對(duì)excel,word,ppt等操作比擬熟悉，要全部通過也不難。第三關(guān)職場才能測(cè)試那么要求被試者實(shí)事求是，不要瞞天過海，因?yàn)檫@樣一個(gè)心理測(cè)試本來就有一個(gè)測(cè)謊的過程，所以被試者只要按自己的實(shí)際情況就一般都沒有問題。經(jīng)過筆試，接下來當(dāng)然是面試了。筆試的時(shí)候還有20個(gè)人左右，在面試的時(shí)候就只剩下整整10個(gè)人了。當(dāng)天的面試是在聯(lián)想重慶分公司的三峽會(huì)議廳舉行。面試者為聯(lián)想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測(cè)試，被試者抽取一個(gè)topic然后在闡述一分鐘，同時(shí)這個(gè)過程中包括簡短的自我介紹。面對(duì)這一關(guān)，我們英語專業(yè)的同學(xué)又占了好些優(yōu)勢(shì)。第二輪是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，這樣的面試要求被試者既獨(dú)立又合作的表現(xiàn)，最后達(dá)成一致結(jié)論。整個(gè)過程中，hr及主管在旁邊觀看每個(gè)人表現(xiàn)并且進(jìn)展打分。奇跡般的，最后我們十個(gè)人全部都順利成為聯(lián)想2023實(shí)習(xí)生。經(jīng)過筆試和面試的挑選，實(shí)習(xí)就正式開場了。7月14日，聯(lián)想負(fù)責(zé)人召集所有實(shí)習(xí)生召開會(huì)議對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)展分配及其獎(jiǎng)懲kpi考核評(píng)定，附表如下：工作安排工作分類詳細(xì)內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注日常工作按班主任安排進(jìn)展班主任討論總結(jié)組織定期回憶與總結(jié)輔導(dǎo)員1.每雙周組織一次,班主任必須參加.2.課程包括:聯(lián)想產(chǎn)品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.課程學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)作業(yè)1、實(shí)習(xí)日志要求每周至少2篇；2、由班長每天匯總提交《暑期實(shí)習(xí)工作日?qǐng)?bào)》給輔導(dǎo)員各實(shí)習(xí)生1、實(shí)習(xí)日志以實(shí)習(xí)相關(guān)的心得體會(huì)、總結(jié)、趣事等均可。2、《暑期實(shí)習(xí)工作日?qǐng)?bào)》見附件模版畢業(yè)論文針對(duì)9月開學(xué),制定本校開學(xué)購機(jī)營銷方案,資5000元,銷量目的200臺(tái).1.以班為單位提交.2.第3班學(xué)校藍(lán)本為西南政法大學(xué)整體kpi考核實(shí)習(xí)生工作詳細(xì)內(nèi)容和要求評(píng)價(jià)者kpi考核〔100%〕日常工作在班主任指導(dǎo)下，完成其規(guī)劃的日常工作.班主任權(quán)重50%討論總結(jié)積極參與討論,分享,小結(jié),以及完成布置的培訓(xùn)作業(yè).班主任輔導(dǎo)員權(quán)重10%實(shí)習(xí)作業(yè)按時(shí)按量完成實(shí)習(xí)作業(yè)輔導(dǎo)員權(quán)重20%畢業(yè)論文按時(shí),認(rèn)真完成論文.歐樂權(quán)重20%日常工作如下：工作時(shí)間段工作地點(diǎn)工作內(nèi)容目的〔kpi〕權(quán)重開學(xué)培訓(xùn)聯(lián)想辦事處實(shí)習(xí)活動(dòng)介紹及營銷根底知識(shí)培訓(xùn)理解店面布局大致情況第一階段店面ppt制作技巧培訓(xùn)聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓(xùn)1、熟悉聯(lián)想筆記本、消臺(tái)產(chǎn)品線〔把聯(lián)想筆記本、消臺(tái)產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并呈現(xiàn)〕2、調(diào)查主要競品產(chǎn)品及促銷情況，制作成產(chǎn)品比照表1、熟悉聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品ppt〔考核要點(diǎn)：呈現(xiàn)ppt的邏輯性、全面性、生動(dòng)性、易記憶〕2、找到競品主力機(jī)型及促銷活動(dòng)，制作產(chǎn)品比照表30%第二階段店面店面陳列布置培訓(xùn)1、理解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競爭局勢(shì)圖ppt2、店面陳列布置比拼1、完成詳實(shí)的店面布局圖及分析^p現(xiàn)有布局情況。2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案?！策M(jìn)店率和成交率做考核參照〕30%第三階段店面零售技巧培訓(xùn)1、綜合銷量比拼1、協(xié)助所在店面沖擊更高銷量40%有了這樣的任務(wù)分配，我們的實(shí)習(xí)任務(wù)就比擬明確了，在實(shí)習(xí)過程中，我和重大的另兩位同學(xué)分為一組，并且一組重郵的同學(xué)展開競爭。關(guān)于兩個(gè)組的競爭，我不打算細(xì)寫，因?yàn)槲艺J(rèn)為勝負(fù)不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中學(xué)到的東西?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)我收獲頗多，從理解公司內(nèi)容到理論上培訓(xùn)，以及查店、促銷的理論等各方面，我都受益匪淺。首先，從理解公司的形式方面說，以前在學(xué)校的時(shí)候，覺得公司只是一個(gè)抽象而模糊的概念，而經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，多多少少對(duì)公司的運(yùn)作有了一些理解。就聯(lián)想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”〔trade〕--零售渠道處和“r”〔relation〕形式大客戶部，以及商用形式。同時(shí)，我們也理解到一些聯(lián)想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創(chuàng)捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當(dāng)漂亮。除了對(duì)公司的運(yùn)作有了一些粗淺的理解外，我們實(shí)習(xí)生也對(duì)聯(lián)想的全線產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)競品有了一定理解并且制作了產(chǎn)品介紹ppt以及競品比照表。通過對(duì)公司根本運(yùn)作及產(chǎn)品的理解，以后的一個(gè)月的實(shí)習(xí)將會(huì)變得更加得心應(yīng)手，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际菄@這些展開的。第二，在理論程度我們也得到一些提升。對(duì)于我們的實(shí)習(xí)，公司也是相當(dāng)重視的，從好幾次的培訓(xùn)和雙周例會(huì)中就可以看出來。在聯(lián)想實(shí)習(xí)過程中，印象最深化的是韻劍哥的ppt制作和優(yōu)秀講師個(gè)人技巧培訓(xùn)以及馬姐的店面布置培訓(xùn)。通過ppt的制作培訓(xùn)我理解到了制作ppt的黃金法那么：magicsevenprinciple〔itisbesttohave7+_2pointsinoneslice〕,kissprinciple(keepitsimplestupid),and10/20/30principle(10pages,font20,within30minutes).在優(yōu)秀講師的個(gè)人技巧上面，韻劍哥強(qiáng)調(diào)了聲音，目光交流，手與身體，面部表情，儀態(tài)等方面的內(nèi)容。馬姐的店面布置培訓(xùn)那么是著重于vmdprinciple,(visualmerchandisingdisplay),使顧客有attention–interest–desire—memory–action–attention的感覺就是一種成功的店面布置。同時(shí)她還強(qiáng)調(diào)了vp(visualpresentation)ip(itempresentation)—pp(pointofsalespresentation)等布置陳列12大學(xué)生暑期電腦公司實(shí)____結(jié)大學(xué)生暑期電腦公司實(shí)____結(jié)一、開篇“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！鄙鐣?huì)理論是進(jìn)展理論與理論結(jié)合的最正確途徑，尤其是我們大學(xué)生，假如只重視理論學(xué)習(xí)，而無視理論環(huán)節(jié)，往往就會(huì)在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮得不理想。對(duì)于我們大學(xué)生來說，通過理論，所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)就可以得到穩(wěn)固和進(jìn)步，在理論中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和程度；通過理論，原來理論上模糊和印象不深的方面就可以得到穩(wěn)固，加深對(duì)根本原理的理解。二、選擇今年學(xué)校安排了社會(huì)理論課程方案，分散式理論，我選擇了家鄉(xiāng)縣城的一家電腦公司〔以下簡稱b公司〕。我之前也曾在本縣的另一家電腦公司〔以下簡稱a公司〕實(shí)習(xí)，a、b兩家公司均是本縣名氣比擬大的電腦公司，但是兩家公司的管理形式卻有所不同，因此在此次理論過程中，通過比照，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作理論相結(jié)合，還使我在工作中獲得了珍貴的工作經(jīng)歷，對(duì)于如今社會(huì)上各個(gè)企業(yè)聘用人才時(shí)處處講究工作經(jīng)歷的前提下，這些經(jīng)歷能對(duì)我畢業(yè)后初步踏入社會(huì)作鋪墊。a公司和b公司都是有限責(zé)任公司，組織架構(gòu)也一樣，設(shè)有三個(gè)部門，銷售部、技術(shù)部、后勤部，銷售部也可稱之為店面，技術(shù)部也可稱之為維修部或售后效勞中心。公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理、開展，很少在公司出現(xiàn)；副總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)視、財(cái)務(wù)、進(jìn)貨；銷售部的職責(zé)是銷售、清潔、盤點(diǎn)、物流，物流主要是指收貨與返廠發(fā)貨。技術(shù)部的職責(zé)是對(duì)客戶進(jìn)展技術(shù)支持，主要工作有檢測(cè)硬件、更換硬件、組裝兼容機(jī)、重裝系統(tǒng)、處理軟件疑難、組裝電腦桌椅，其中又分為三種工作方式——現(xiàn)場效勞、上門效勞、遠(yuǎn)程協(xié)助，遠(yuǎn)程協(xié)助就是通過和qq進(jìn)展技術(shù)指導(dǎo)；后勤部就是負(fù)責(zé)提供伙食〔主要指午餐〕與運(yùn)貨。在a公司中，我是在技術(shù)部實(shí)習(xí)，而在b公司，由于銷售部與技術(shù)部是連在一起的，所以我是銷售部和技術(shù)部兩頭學(xué)習(xí)。三、體會(huì)其實(shí)在電腦公司的工作是很輕松的，除了碰上批量兼容機(jī)訂單和盤點(diǎn)外，每天的工作并不是很多，或者也可以說是“多而簡單”。我自己也沒有明確的工作內(nèi)容，就是哪里缺人手就到哪里、哪個(gè)部門需要幫助就過去幫助，這也就是人們常說的“打雜”，當(dāng)然了，我不會(huì)這么認(rèn)為。每天早上9點(diǎn)上班，下午18點(diǎn)下班，公司提供午餐，各部門分兩批人輪流就餐，所以一天上班9個(gè)小時(shí)是沒有休息時(shí)間的，而習(xí)慣睡午覺的我剛開場覺得很難受，不過之后還是漸漸撐了過來，加上公司比擬人性化，沒有事情的時(shí)候可以自行安排，可以選擇到休息間小睡一會(huì)兒，所以每天只要能按時(shí)晚睡，第二天白天還是能適應(yīng)過來的。剛開場工作的時(shí)候，不熟悉環(huán)境、不熟悉人，事情也少，與老員工的交流也就很少，交流少學(xué)習(xí)也就少。不過幸好我有在a公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，所以我知道此時(shí)最重要的就是多問、多看、多學(xué)，盡管會(huì)的也要多看、多學(xué)，保持一顆謙虛、學(xué)習(xí)的心，這樣才容易破冰，才會(huì)學(xué)到更多東西；平時(shí)也多問候，多參與聊天，就這樣沒過幾天我就融入了這個(gè)組織，真正的開場工作了。銷售部的工作，除了盤點(diǎn)是每月一次之外，銷售、清潔、物流就是每天做得比擬多的工作。每天早上到公司就是清掃衛(wèi)生，接通電翻開所有展示商品。其實(shí)直到來這里工作我才發(fā)現(xiàn)，原來電子產(chǎn)品店面一天的灰塵量是非常大的，每次做這些都能做上40分鐘左右，下班前還得再掃地、拖地。清潔后就是等待顧客銷售，不過實(shí)習(xí)期的我沒有折扣權(quán)，所以只能做商品介紹、展示功能。銷售時(shí)經(jīng)常能碰到一些很有趣的顧客，例如有些顧客問“能不能試用幾天再付款”、“這里的電腦能使用以上嗎”等，有些顧客還用著去普通購物的思想，開口就把價(jià)格壓半……至于物流，根本上每天都會(huì)有進(jìn)貨，我們得搬貨、拆箱、擺放，而返廠發(fā)貨偶爾才會(huì)有，送貨那么是后勤部的事。技術(shù)部的工作最多的就是檢測(cè)硬件和重裝系統(tǒng)，重裝系統(tǒng)自然是非常熟了，檢測(cè)硬件到是有一點(diǎn)技術(shù)，不過也挺好學(xué)，不過我還略顯經(jīng)歷缺乏，還需要更多積累。每當(dāng)有兼容機(jī)組裝或電腦維修時(shí)，我就會(huì)跑到技術(shù)部去維修、學(xué)習(xí)。技術(shù)部每個(gè)正式員工都有一臺(tái)自己的電腦，所以其實(shí)他們都很“忙”的，小問題一般都由我來解決，大問題能指導(dǎo)就指導(dǎo)，不能指導(dǎo)再上陣。有時(shí)候會(huì)需要上門效勞，上門時(shí)的個(gè)人形象其實(shí)就代表著公司形象，雖然維修不是什么大的事情，但卻絲毫不能馬虎?？蛻魸M意自己的同時(shí)，也就是滿意公司，客戶不滿自己的同時(shí)，也就是不滿意公司，一個(gè)合格的員工就是要時(shí)刻維護(hù)公司的利益與形象。在銷售部，我最大的體會(huì)就是，有一些自己并不懂的東西，說得多了就顯得是真的了、做得多了就顯得是掌握了。剛開場來的時(shí)候，看著女銷售員滔滔不絕地向顧客講解，我心里很是佩服，覺得這些女銷售員的電腦程度還真不錯(cuò)，可后來才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)她們對(duì)一些所說的話、所做的操作也并不是很理解，只是自己總結(jié)了一套顯得專業(yè)的語言或步驟而已。而在技術(shù)部，我最大的體會(huì)就是要細(xì)心，否那么失誤率只有0.1%的操作也會(huì)常發(fā)生，例如重裝系統(tǒng)可能會(huì)把硬盤大學(xué)生暑期電腦公司實(shí)____結(jié)第2頁弄壞、加內(nèi)存條可能會(huì)把內(nèi)存條燒壞等，以前從沒想到這些操作會(huì)造成嚴(yán)重后果，上一次實(shí)習(xí)也沒有遇到過，這一次實(shí)習(xí)幸好有老員工處處提醒，學(xué)習(xí)到了更多知識(shí)，防止了犯錯(cuò)。經(jīng)過一個(gè)月工作，對(duì)于銷售、對(duì)于維修、對(duì)于企業(yè)運(yùn)作，我都有了深化的理解；而在不斷的人際交流中，我也更懂得了如何去與別人交往、如何與客戶交流。也許這些東西以后都用不到，也許我所得所感都是很簡單、很細(xì)小的，但水滴石穿，每一次的獲得都是一種積累，這些都是我此次實(shí)習(xí)以及今后開展的珍貴財(cái)富。四、感悟1、實(shí)習(xí)不能僅僅是為了報(bào)酬其實(shí)在大學(xué)期間里，不管是實(shí)習(xí)還是兼職，都不應(yīng)該以出賣自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬為目的，而是要體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作，最重要的是培養(yǎng)工作的激情、培養(yǎng)責(zé)任感、培養(yǎng)事業(yè)心，把自己當(dāng)成是公司的一員，與其他員工親密合作、學(xué)習(xí)，維護(hù)公司形象和創(chuàng)造最大的利益，同時(shí)，還要深化理解公司的運(yùn)作、行業(yè)的開展。2、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過程通過這次實(shí)習(xí)，我比擬全面地理解了電腦公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，也接觸了形形色色的顧客，也主動(dòng)積極的和謙卑學(xué)習(xí)，這些讓我更深化地理解了社會(huì)、拓寬了我的視野、也了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。3、實(shí)習(xí)就是為了檢驗(yàn)自己的就業(yè)才能都說就業(yè)難，那到底是崗位少，還是人才缺乏足夠的知識(shí)，還是人才缺乏足夠的就業(yè)素質(zhì)？自己是一個(gè)合格的工作人員嗎？實(shí)習(xí)過程中，我們可以理解到，企業(yè)到底需要怎樣的人才，什么是硬性標(biāo)準(zhǔn)，什么是彈性標(biāo)準(zhǔn)，各行各業(yè)都有不同的標(biāo)準(zhǔn)，所以說實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，而我的這次暑期演練也證明了我是一個(gè)合格的工作人員。同時(shí)也側(cè)面反映了，實(shí)習(xí)不僅僅是找一份工作然后去學(xué)習(xí)，我們可以利用實(shí)習(xí)來為以后的職場、事業(yè)做鋪墊。4、處理好人際關(guān)系，建立好人際網(wǎng)絡(luò)電腦公司要想開展得好，人際關(guān)系是很重要的，例如怎么能拉到網(wǎng)吧、政府、事業(yè)單位的訂單呢，這就得靠一定的人際關(guān)系。不管各行各業(yè)，建立好人際網(wǎng)絡(luò)這樣才有利于以后的開展，時(shí)機(jī)是均等的，人際網(wǎng)也不是無緣無故就有的，這就要看你自己以前所種的果是多還是少。人多力量大，多和別人交流，就能從中汲取對(duì)我們有用的東西與經(jīng)歷，就能從中獲取更多支援與幫助，這樣才能得到更大的開展空間和時(shí)機(jī)。5、我們要克制惰性人是具有惰性的，區(qū)別只是惰性存在的范圍的大小。很多人在電腦方面就存在惰性，不愿意去理解電腦的根本維護(hù)知識(shí)，一遇到問題就向電腦公司求助，其實(shí)很多時(shí)候，技術(shù)員只用幾分鐘時(shí)間，甚至幾個(gè)操作就能解決客戶的問題。這不是技術(shù)員的技術(shù)強(qiáng)大，而是這些問題太簡單了，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)就能解決，特別是如今搜索引擎如此強(qiáng)大，再難的問題搜索一下就能解決。惰性會(huì)使我們依賴別人，惰性會(huì)使事情由易變難，所以我們要學(xué)會(huì)克制惰性。6、工作中要不斷地豐富知識(shí)知識(shí)猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。不管是哪行哪業(yè)，都會(huì)有一個(gè)龐大的知識(shí)體系支撐。正如電腦維修方面，雖然常用的東西都很簡單，我也根本都會(huì)，但這方面的知識(shí)體系卻是非常龐大的。我們不能滿足于如今的常用知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，在大體系尋找新知識(shí)，再把其運(yùn)用到理論來，使其日?；竭_(dá)深化、創(chuàng)新的目的。五、認(rèn)識(shí)這一次的實(shí)習(xí)，對(duì)于管理知識(shí)方面，理論得以理論，收益頗多，例如波士頓矩陣〔pc并不一定就是明星〕、根本開展戰(zhàn)略〔本錢領(lǐng)先〕、定價(jià)策略〔邊緣價(jià)格、兩極定價(jià)〕、領(lǐng)導(dǎo)理論〔利克特管理方式〕，這些都能在這次理論中得到體會(huì)。但是我個(gè)人覺得收益最大的那么是“制度化管理與人性化管理”的博弈。如何正確協(xié)調(diào)管理制度化與人性化的關(guān)系，使管理方式剛?cè)岵?jì)，既保障企業(yè)的效率和利潤，又可以營造一種和諧的企業(yè)文化氣氛，這是現(xiàn)代企業(yè)管理者都非常關(guān)注的問題。a公司是以制度化管理，b公司是以人性化管理。a公司的制度化管理就是一切按程序走、按規(guī)定辦事，例如打卡上班，不打卡、遲到、曠工均扣工資；維修費(fèi)用按規(guī)定的范圍收取，即使維修時(shí)間只用1分鐘，或者解決問題只需幾個(gè)步驟，收費(fèi)也必須嚴(yán)格執(zhí)行；技術(shù)員維修時(shí)客戶必須在場，客戶假設(shè)有事那么需簽字負(fù)責(zé)才能分開；進(jìn)展維修有一定的流程，員工違背流程產(chǎn)生的后果自負(fù)；試用期員工、實(shí)習(xí)生不能上門維修；維修只能由部門經(jīng)理接通，部門經(jīng)理有事外出需委任一名正式員工接線……而b公司的人性化管理就是各司其職，其余的聽從副總經(jīng)理安排，在完成工作或沒有工作任務(wù)的情況下，上班的時(shí)間可以一定程度上的自行安排，例如上班可以晚到、上班時(shí)間可以睡覺、玩游戲，而諸如上述所說的a公司的制度，在b公司完全沒有，以致于剛來之初，每次讓我上門維修時(shí)我感到很受寵假設(shè)驚，維修費(fèi)用也只是看問題的大小、簡易來定，沒有固定要求。那兩種不同經(jīng)營管理方式會(huì)帶來什么差異呢？從外部方面來說，a公司的優(yōu)點(diǎn)是很容易讓消費(fèi)者有信賴感，制度嚴(yán)明、效勞周到，公司外在形象好，因此政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等的批量訂單大多項(xiàng)選擇擇a公司。而b公司的外在形象一般，效勞也不夠周到，但人性化管理可以使得銷售員很大程度上可以自由報(bào)價(jià)，商品價(jià)格彈性大，售后效勞費(fèi)用也較低，因此網(wǎng)吧、工作室等的批量訂單大多項(xiàng)選擇擇b公司。不過在維修效勞方面有一點(diǎn)特別，那就是a按制度進(jìn)展維修效勞，時(shí)常會(huì)產(chǎn)生一些維修糾紛，即當(dāng)出現(xiàn)一些客觀失誤或損壞時(shí)顧客會(huì)降責(zé)于技術(shù)員，而b公司不按制度進(jìn)展，技術(shù)員經(jīng)常不與客戶商量就自行選擇方法解決，這樣反而從來沒有維修糾紛。這讓我想起了一些電腦平安軟件公司經(jīng)常被您批評(píng)，產(chǎn)品主打群眾群體，“智能且強(qiáng)大”，但是遇上病毒、木馬時(shí)，卻總是提示讓用戶選擇處理方法，為什么不默認(rèn)自動(dòng)去除、去除失敗后隔離？總讓消費(fèi)者去選擇、去操心，那還是主打群眾群體的產(chǎn)品？其實(shí)這種現(xiàn)狀驗(yàn)證了這么一個(gè)道理——優(yōu)質(zhì)的效勞不是指為顧客提供什么，而是指為顧客解決什么。正如b公司認(rèn)為，客戶電腦出了問題，送來維修必然是客戶自己本身不能解決的，你只要幫他解決就好，技術(shù)員有自己的判斷選擇最好的解決方法，雖然維修時(shí)或維修后可能會(huì)出現(xiàn)客觀異常，但客戶不會(huì)降責(zé)于技術(shù)員。而在a公司，技術(shù)員首先是登記、然后詢問出現(xiàn)什么狀況、出現(xiàn)問題前有過怎樣的操作、接著詢問是否有重要文件、直接解決還是重裝系統(tǒng)〔直接解決的效果不穩(wěn)定〕、維修期間分開需簽字等，復(fù)雜且流程化。其實(shí)顧客是來尋求幫助的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以簡單有效方式為顧客排憂解難，顧客不在乎你提供多么完善的效勞，只在乎你的效勞是否簡單、有效，只在乎是否能讓他省心、放心。從內(nèi)部方面來說，a公司效率很高，職責(zé)明確，公平公正，能讓員工找準(zhǔn)自己的定位。員工的自律性很高，工作很負(fù)責(zé)，也很少犯錯(cuò)，開展前景很好，但呆在里面會(huì)感覺呆板，職責(zé)明確的后果也造成員工有時(shí)候不愿意互助，缺乏團(tuán)隊(duì)精神。而b公司創(chuàng)造了一個(gè)人性化的氣氛，加強(qiáng)了員工的忠誠度，員工很開心很愉快，具團(tuán)隊(duì)精神，但很容易產(chǎn)生惰性與鉆管理破綻，也容易滋生“公司理應(yīng)如此”的思想，鮮明的例子就是有一次副總經(jīng)理要求按時(shí)上班時(shí)卻受到了員工“抵抗”。a公司的前身是聯(lián)想專賣店，所以繼承了一些聯(lián)想文化，走制度化管理。而b公司那么是家族式公司，公司里的員工大多是總經(jīng)理的親戚、好友的兒女，所以走人性化管理。兩個(gè)鮮明的形式都讓我遇上了，并且還是同一行業(yè)，那到底制度化與人性化該如何博弈呢？很多書籍、專家都說“管理既要制度化又要人性化”、“制度化要彈性、民主”，博弈的結(jié)果就是平衡開展，但假如沒有強(qiáng)有力的高層管理團(tuán)隊(duì)，平衡開展經(jīng)常會(huì)淪為緩慢開展，甚至是不開展。我想，企業(yè)較好的管理開展形式應(yīng)當(dāng)是“專制式或平衡式管理―→嚴(yán)格公平的制度化管理―→進(jìn)展制度化下的人性化管理”，這也是我對(duì)b公司的開展建議。企業(yè)在開展初期，可以是專制式管理，也可以是初步的制度化與人性化管理，把主要精力放在經(jīng)營開展。但當(dāng)企業(yè)站穩(wěn)腳步之后，就應(yīng)當(dāng)注重管理，通過管理推動(dòng)經(jīng)營。不過嚴(yán)格、公平且具有執(zhí)行力的制度化，這是一個(gè)難題。我們可以想想美國的國家開展或企業(yè)開展，為什么他們能人性化管理，而中國、中國的企業(yè)卻很難？從管理方面來看，這是因?yàn)槊绹叩氖恰皣?yán)格公平的制度化管理——制度化下的人性化管理”形式，而中國那么一直是制度化與人性化管理平衡開展。美國有著完善的法律制度與社會(huì)信譽(yù)體系，法律嚴(yán)明、誠信為上，所以推行人性化管理很容易實(shí)現(xiàn)。而在中國，東方國家的特點(diǎn)是“人情社會(huì)”，中庸之道為主流，在管理上注重人際關(guān)系，這決定了從一開場就進(jìn)展制度化與人性化協(xié)調(diào)管理，但由于經(jīng)歷缺乏，以及平衡開展具有容易淪為緩慢開展的特點(diǎn)，所以在制度化方面做得不夠完備，在人性化方面也做得不夠合理。中國是該繼續(xù)抓住21世紀(jì)的開展契機(jī)，繼續(xù)以經(jīng)濟(jì)建立為中心，還是該開場注重管理、健全法律法制呢，這也還有待研究。我想，對(duì)于任何一個(gè)組織的開展，制度化都必須是管理的重心，嚴(yán)格公平的制度是每一個(gè)想走得更遠(yuǎn)更大的組織都必須做的前提工作，在我實(shí)習(xí)快完畢時(shí)b公司也出臺(tái)了相應(yīng)的維修制度，這也更論證了這一觀點(diǎn)。制度明確了，才容易穩(wěn)固根基；根基穩(wěn)定了，才容易開展人性化；人性化開展好了，才會(huì)走得更高更遠(yuǎn)！六、終篇總的來說，整個(gè)的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的，作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次理論之一，這次的理論我獲益良多，不僅能在工作中檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)成果，也在理論中積累了珍貴的經(jīng)歷，讓我在以后工作中又多了一個(gè)很重要的砝碼，我的工作態(tài)度和成效也得到了大家的一致稱贊。這次實(shí)習(xí)一方面讓我接觸到了幾個(gè)部門的工作，進(jìn)而讓我對(duì)整個(gè)電腦公司行得到了深化的理解，另一方面也讓我看到了自身的缺乏，這樣有利于我明確今后的學(xué)習(xí)的方向和動(dòng)向，不斷完善和提升自己，為以后的工作打下結(jié)實(shí)的根基，讓以后的工作能過更加能如魚得水、輕松自在。電腦機(jī)械公司實(shí)____結(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程,也是非常重要的一門人生必修課，是個(gè)人綜合才能的檢驗(yàn),除了根底知識(shí)功底深沉外，還需有一定的理論動(dòng)手才能，操作才能，應(yīng)付突發(fā)故障的才能,還要求有較強(qiáng)的表達(dá)才能，同時(shí)還要擅長考慮。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變才能和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。這短短的在杭州下沙兩個(gè)月實(shí)習(xí),讓我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性，我獲益匪淺。一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司我所實(shí)習(xí)的杭州麗偉電腦機(jī)械，是在國內(nèi)最著名的數(shù)控機(jī)床制造商之一，它經(jīng)過20余年的成長與開展，其產(chǎn)品的技術(shù)程度一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，杭州麗偉消費(fèi)的產(chǎn)品系列有：1、v系列立式加工中心〔線軌〕，廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車零部件、模具行業(yè)。2、mv-i系列立式加工中心〔線軌〕3、t-系列高速化精致化數(shù)控車床〔線軌〕和車銑復(fù)合式車削中心機(jī)等系列產(chǎn)品。二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容在老師的推薦下，我正式走進(jìn)麗偉開場了實(shí)習(xí)工作。由于我是,本身對(duì)企業(yè)的機(jī)構(gòu)等都很生疏,公司讓以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在我?guī)煾档臒嵝闹笇?dǎo)下，我對(duì)機(jī)床裝配有了初步的理解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及所學(xué)的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用理論驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。在公司我主要的工作是協(xié)助師父裝配一些機(jī)床，由于缺乏經(jīng)歷,我在期間還弄壞了一些工具，也走了很多彎路,給師傅及同事的工作帶來了很多費(fèi)事,但是我們師父他沒批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好.三、實(shí)習(xí)的進(jìn)步與收獲實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，進(jìn)步的方面很多,但對(duì)我來說最主要的是動(dòng)手才能的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是進(jìn)步我們社會(huì)工作的才能,如何學(xué)以致用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的時(shí)機(jī).自走進(jìn)麗偉開場我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與機(jī)床裝配，并對(duì)企業(yè)公司構(gòu)造的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)收獲。主要有兩個(gè)個(gè)方面。一是通過直接參與機(jī)床裝配的過程，學(xué)到了理論知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，動(dòng)手才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。電腦機(jī)械公司畢業(yè)實(shí)____結(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程,也是非常重要的一門人生必修課，是個(gè)人綜合才能的檢驗(yàn),除了根底知識(shí)功底深沉外，還需有一定的理論動(dòng)手才能，操作才能，應(yīng)付突發(fā)故障的才能,還要求有較強(qiáng)的表達(dá)才能，同時(shí)還要擅長考慮。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變才能和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。這短短的在下沙兩個(gè)月實(shí)習(xí),讓我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性，我獲益匪淺。一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司我所實(shí)習(xí)的電腦機(jī)械，是在國內(nèi)最著名的數(shù)控機(jī)床制造商之一，它經(jīng)過20余年的成長與開展，其產(chǎn)品的技術(shù)程度一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，消費(fèi)的產(chǎn)品系列有：1、V系列立式加工中心〔線軌〕，廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車零部件、模具行業(yè)。2、MV-I系列立式加工中心〔線軌〕3、T-系列高速化精致化數(shù)控車床〔線軌〕和車銑復(fù)合式車削中心機(jī)等系列產(chǎn)品。二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容在老師的推薦下，我正式走進(jìn)開場了實(shí)習(xí)工作。由于我是,本身對(duì)企業(yè)的機(jī)構(gòu)等都很生疏,公司讓以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在我?guī)煾档臒嵝闹笇?dǎo)下，我對(duì)機(jī)床裝配有了初步的理解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及所學(xué)的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用理論驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。在公司我主要的工作是協(xié)助師父裝配一些機(jī)床，由于缺乏經(jīng)歷,我在期間公司實(shí)習(xí)報(bào)告小結(jié)第一章公司簡介***公廠〕，始建于19XX年。現(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達(dá)250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業(yè)企業(yè)和全國冶金行業(yè)的特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。公司能冶煉755個(gè)鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。主要產(chǎn)品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件〔型鋼XX年4月停產(chǎn)〕。煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、lf鋼包精煉爐、vd真空精煉爐和一臺(tái)300*XX毫米板坯連鑄機(jī)；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有985／l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、1020／XX／3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等，整個(gè)裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先程度。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機(jī)械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)。97年全公司質(zhì)量體系通過iso9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面到達(dá)100％。第二章公司內(nèi)部管理的改革一個(gè)成功的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅(jiān)持以內(nèi)部改革來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長，并獲得了很好的效果。一、公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革完善了內(nèi)局部公司的各項(xiàng)指標(biāo)考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對(duì)四個(gè)分公司進(jìn)展內(nèi)部管理指標(biāo)考核，主要分三大塊進(jìn)展考核1、績效責(zé)任制的考核〔消費(fèi)、質(zhì)量、技術(shù)〕2、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核〔方案、控制、考核〕3、客戶誠信度的考核〔按時(shí)、按量、按質(zhì)的履行〕二、工資考核的改革創(chuàng)新薪酬分配制度，鼓勵(lì)員工消費(fèi)積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對(duì)工資的制定和考核進(jìn)展了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，詳細(xì)操作方式為：1、加法工資制：改變以前的鐵工資制度，先確定一個(gè)最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再從底到高層層加碼，讓員工有獲得高工資的動(dòng)力和希望，進(jìn)而促進(jìn)了勞動(dòng)消費(fèi)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。2、減法工資制：先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過指標(biāo)進(jìn)展減法式考核。目的：讓員工保持最正確的勞動(dòng)消費(fèi)率，進(jìn)而進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。詳細(xì)運(yùn)作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時(shí)時(shí)維持在一個(gè)高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說沒有到達(dá)最正確的勞動(dòng)消費(fèi)率，因此公司在進(jìn)展多方面調(diào)查后，首先確定一個(gè)最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對(duì)未完成的指標(biāo)一一扣除。三、公司科技質(zhì)量工作目的的改革良好的公司建制。必需要有科學(xué)全面的目的，為此，三鋼公司加大了對(duì)內(nèi)部管理目的的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。詳細(xì)目的構(gòu)成為：1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)目的；2、效勞用戶目的；3、質(zhì)量管理目的；4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目的；5、新產(chǎn)品開發(fā)目的。四、公司財(cái)務(wù)實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，由公司總財(cái)務(wù)部門一級(jí)管理〔直線制管理〕，在一定程度上杜絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時(shí)也加大了公司財(cái)務(wù)的透明程度，縮減了公司本錢，進(jìn)步了財(cái)務(wù)管理效率。五、制作部管理體系以效勞消費(fèi)，指導(dǎo)消費(fèi)，組織消費(fèi)為目的，公司在對(duì)制作部詳細(xì)工作落實(shí)上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：制作部詳細(xì)負(fù)責(zé)：1、全廠的消費(fèi)組織和方案；2、技術(shù)質(zhì)量〔大消費(fèi)的技術(shù)質(zhì)量〕；3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定；4、合同的評(píng)審、跟蹤和落實(shí)等。六、用合同來指導(dǎo)消費(fèi)三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)消費(fèi)的經(jīng)營方式，縮減了本錢，節(jié)約了開支，減少了庫存，最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。合同形成到成品出售的工作總流程注：每月26-27日全公司的消費(fèi)排產(chǎn)會(huì)議，每周星期四周排產(chǎn)會(huì)議1、產(chǎn)能的預(yù)排2、消費(fèi)的預(yù)排第三章公司外部管理的改革一、產(chǎn)品分類和訂貨方式的改革由于三鋼公司消費(fèi)規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時(shí)還不能滿足客戶規(guī)模采購的需求，因此為了最大程度的滿足客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤，三鋼公司采取了以下措施對(duì)產(chǎn)品分類和訂貨方式進(jìn)展了改革。1、公司根據(jù)自己的消費(fèi)現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱。2、一般來說只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同，3、對(duì)于結(jié)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購半成品再進(jìn)展后加工的形式。4、同時(shí)要求客戶在定貨的時(shí)候盡量向公司大綱靠攏。二、在改革中客戶的變遷以及應(yīng)對(duì)政策在方案經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)并軌時(shí)期，公司在全國各個(gè)地區(qū)建立了一級(jí)代理商的銷售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)公司的大局部產(chǎn)品由一級(jí)代理商銷售。94年到99年，這一個(gè)時(shí)期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級(jí)銷售商又充當(dāng)一級(jí)供貨商角色，公司的利潤變成了〔利潤=產(chǎn)品銷售額-原材料消耗額〕99年后公司并入寶鋼集團(tuán)，并且鋼材市場走俏，為了減少本錢，公司拋離一級(jí)代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷形式，減少了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低了產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)了市場的競爭力。三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進(jìn)展調(diào)整內(nèi)部消費(fèi)系統(tǒng)。1、剝離了大本錢和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材消費(fèi)。以及關(guān)閉了平爐和大本錢高投入的大電爐。2、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進(jìn)的管理思想，收縮投入，進(jìn)展改革。3、增加了消費(fèi)一線的技改投資，讓老消費(fèi)工藝發(fā)揮新光榮，經(jīng)過技改公司如今擁有的兩個(gè)煉鋼廠和兩個(gè)軋鋼廠的產(chǎn)能進(jìn)步了一倍。4、拓寬產(chǎn)品范圍，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場需求，增加了產(chǎn)品的深度和廣度。5、增加了新工藝，新投資建成了一個(gè)鋼板開卷車間。進(jìn)步了公司對(duì)反映市場的主動(dòng)性。6、采用直線式銷售形式，積極與各大設(shè)計(jì)單位的合作，直接供貨給工程單位使用。7、穩(wěn)固公司主流產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，公司在其主流產(chǎn)品寬厚鋼板消費(fèi)，加大了投入，使其產(chǎn)能進(jìn)步了一倍，質(zhì)量處于全國的領(lǐng)先地位。8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開資。四、浦鋼企業(yè)文化1、浦鋼的企業(yè)文化主要于百年老廠的文化沉淀。2、從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。3、借鑒寶鋼的凝聚力工程，繼續(xù)深化改革，從薪水、吸引人才、技術(shù)創(chuàng)新上開展企業(yè)。4、加強(qiáng)知識(shí)型人才的管理，進(jìn)展合理的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)其科學(xué)穩(wěn)定的開展，同時(shí)不停的補(bǔ)充新穎血液，讓企業(yè)活力持續(xù)永久。5、建立起“用戶滿意工程”，積極樹立效勞于社會(huì)、效勞于用戶的理念。6、學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)文化思想，打造三鋼特色的企業(yè)文化。7、創(chuàng)新來于純熟與實(shí)習(xí)，鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)新和開發(fā)，并成立了專家、能手獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。會(huì)展公司實(shí)習(xí)小結(jié)馬克思說“理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際是我們工作中所應(yīng)遵循的根本工作方法?！钡趺礃硬趴梢宰尷碚撀?lián)絡(luò)實(shí)際？作為大學(xué)生，暑期將至，找家單位實(shí)習(xí)，其實(shí)就是我們將理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的最好方法之一。這樣，我們不但可以接觸到社會(huì)，而且可以將自己在學(xué)校里學(xué)到的東西在社會(huì)工作中運(yùn)用起來。跟其他大學(xué)生一樣經(jīng)過自己的努力我找到了一家公司——寧波海曙啟瑞展覽，是一家專業(yè)做海外展招商的公司，在那里做了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。寧波海曙啟瑞展覽，是一家專業(yè)代理海外展會(huì)向國內(nèi)企業(yè)推廣展會(huì)招商的單位。營銷海外會(huì)展是我們營銷海外會(huì)展的一個(gè)重要手段，所以我在自己的暑期社會(huì)理論報(bào)告里也做了一個(gè)海外會(huì)展?fàn)I銷技巧的總結(jié)。談實(shí)習(xí)感想，除了讓大家先理解我的實(shí)習(xí)單位，也更有必要讓大家理解我是怎么選擇這家實(shí)習(xí)單位和為為什么選擇這家單位的，這樣大家就可以進(jìn)一步理解我整個(gè)實(shí)習(xí)過程的一些感觸和變化及實(shí)習(xí)所給我?guī)淼捏w會(huì)。在假期將到來之前，朋友幫我共介紹了三家可以實(shí)習(xí)的單位。除了所在實(shí)習(xí)的單位，其他另外兩家：一家是環(huán)保器材單位，另外一個(gè)家是手機(jī)銷售單位。但我選擇了展覽公司，雖然當(dāng)時(shí)我對(duì)詳細(xì)工作還并未很清楚，但當(dāng)時(shí)我首先考慮到，會(huì)展與我們的專業(yè)有關(guān)，與籌劃有關(guān)；第二，考慮到我自己想進(jìn)一步理解會(huì)展行業(yè)，因?yàn)樽约涸谑罴俚絹碇暗囊粋€(gè)學(xué)期內(nèi)，自己看的最多的課外書也是與會(huì)展相聯(lián)絡(luò)的，自己想進(jìn)一步理解會(huì)展行業(yè)，并將自己所學(xué)到的書本上的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中來。雖然介紹的朋友還沒能告訴自己詳細(xì)做什么，但是想想既然是會(huì)展相關(guān)單位，去實(shí)習(xí)無論怎么樣，都會(huì)學(xué)到一些相關(guān)的東西并可以讓自己進(jìn)一步理解會(huì)展。所以就這樣我選擇了第三份：到寧波海曙啟瑞展覽實(shí)習(xí)。因?yàn)閳?bào)名參加了班里的理論小組，教小朋友學(xué)英語，所以直到7月7號(hào)才到公司開場正式報(bào)到實(shí)習(xí)上班，與其說是實(shí)習(xí)，還不如說是正式的開場工作，因?yàn)槲业墓ぷ鞲逻M(jìn)去的同事的工作根本上都是一樣的。進(jìn)入公司工作后，才發(fā)現(xiàn)有很多跟我想的并不一樣。在開場相關(guān)的工作之前，在開場和中間局部時(shí)間公司相關(guān)人員都給我和新同事做了相關(guān)的培訓(xùn)。只是培訓(xùn)的人員也一再強(qiáng)調(diào)，做事情時(shí)要靈敏應(yīng)變，我們有時(shí)沒必要按步就班。我知道他們的意思也就是說要理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，根據(jù)實(shí)際情況處理事情，這在我們營銷時(shí)培訓(xùn)人員尤其特別又強(qiáng)調(diào)了。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以過來的新會(huì)展工程資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展工程做同樣的有關(guān)我們公司文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的工程信息和公司資料在互連網(wǎng)上開場發(fā)送，并通過____向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展工程信息，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展工程相關(guān)的信息和所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等。最后我們還有通過向客戶提供我們的會(huì)展工程信息與客戶溝通，即營銷。我們?cè)谶吂ぷ鞯耐瑫r(shí)，公司還要求我們寫理論工作體會(huì)上交到公司，與我們的同事共同分享彼此的經(jīng)歷，這也算是我們從理論中得到的一些理論性的東西。從7月7號(hào)到8月7號(hào)，我一共在公司做了一個(gè)月，說是一個(gè)月，其實(shí)真正在公司只是待了20天，因?yàn)槲覀冸p休日大家都休息。但是話又說回來，雙休日雖然名義上說是我們休息，但是做為實(shí)習(xí)生的我，自己根本沒有給自己休息的份，我不知道其別人怎么樣，起碼我自己是這樣。因?yàn)閷?shí)習(xí)，公司里的任何事對(duì)你來說都是新的，什么都要學(xué)，不學(xué)就做不好。比方發(fā)信息，怎么樣才可以效率更高？搜集信息，什么信息才是會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)有幫助的？營銷怎么樣才可以更吸引對(duì)方讓對(duì)方不掛掉你并對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣？……這些都要靠努力，何況我還是個(gè)新來的實(shí)習(xí)生。有人說做名實(shí)習(xí)生沒必要那么拼，簡單點(diǎn)學(xué)點(diǎn)就夠了。但是我覺得：無論做什么事情，我們自己都要認(rèn)真去對(duì)待認(rèn)真去做，你要盡自己最大的努力。所以我堅(jiān)持讓自己寫工作周小節(jié)，雖然公司并沒有嚴(yán)格的規(guī)定，但是我覺得自己有必要這么做。而且后來在工作午休時(shí)我總會(huì)寫一些自己的心得體會(huì)，存在電腦里想讓自己以后多多注意些東西。但是后來我知道我平時(shí)所寫的體會(huì)，公司的相關(guān)人員一直在看。我下午5點(diǎn)半下班，但我下班后公司另一個(gè)負(fù)責(zé)人總會(huì)過來習(xí)慣用我用的電腦，我寫的東西自然他看了。這是個(gè)偶爾，但卻有可能是公司如今為什么開學(xué)后還提供應(yīng)我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋說因?yàn)槲冶葦M負(fù)責(zé)，所以找我在課余時(shí)間做其他另一份工作。我很開心，這算是我在寧波第一次因?yàn)楣ぷ鞫玫焦ぷ?。在公司?shí)習(xí)一個(gè)月，感覺自己學(xué)到的除了工作知識(shí)外，生活中學(xué)到的更多。從實(shí)習(xí)理論中我學(xué)到對(duì)我個(gè)人來說很重要的三點(diǎn)。首先，堅(jiān)持。因?yàn)楫吘鼓鞘堑谝环葑约赫嬲囊陨习嗟纳矸萑プ龅墓ぷ?，每天必須幾點(diǎn)到幾點(diǎn)才可以下班。雖然公司是規(guī)定實(shí)習(xí)生可以晚點(diǎn)到半個(gè)小時(shí)，可是我每天按時(shí)和大家一樣上班時(shí)間到，沒有因?yàn)樽约菏菍?shí)習(xí)生而享受半點(diǎn)優(yōu)惠，我不想因?yàn)槲彝淼蕉绊懘蠹业墓ぷ?。?dāng)時(shí)從我們學(xué)校到公司的公交車每天擁擠不堪，雖然晚點(diǎn)人會(huì)少點(diǎn)且我也可以趕上公司規(guī)定的實(shí)習(xí)生上班的時(shí)間，但是我一樣的堅(jiān)持了跟大家一樣。開場我也曾經(jīng)害怕自己堅(jiān)持不下來，但是最后還是堅(jiān)持了。到如今來體會(huì)，真的，堅(jiān)持原來也是一種快樂；且證明了任何事情其實(shí)自己是可以堅(jiān)持的。其次，主動(dòng)。在公司上班，你的老大不會(huì)經(jīng)常來催促叫你做什么或者是教你怎么做，很多時(shí)候做什么，怎么做，都要靠你自己根據(jù)工作要求來解決，假如你想自己做的更好，你就要自己不斷的學(xué)習(xí)。在公司除了休息時(shí)間你可以跟大家方便交流學(xué)習(xí)之外，其他時(shí)間大家都在做自己手頭的工作，所以假如想做好手頭的工作，就要主動(dòng)。主動(dòng)的抓住時(shí)機(jī)跟大家溝通，主動(dòng)的學(xué)習(xí)，主動(dòng)的為自己做工作小結(jié)等，不要期待有人會(huì)隨時(shí)監(jiān)視你。再次，學(xué)習(xí)。在公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，營銷是我們重要的一塊，我以前雖然幫調(diào)查公司做過調(diào)查，但是畢竟兩種不同，且很多東西并不是固定不變的，所以在工作中我不斷的自己總結(jié)經(jīng)歷，并不斷的查看學(xué)習(xí)別人是怎么營銷的，別人有些好的我自己就可以學(xué)著試試用，這在這次的實(shí)習(xí)營銷中倒是幫了我不少忙。什么事情其實(shí)是一個(gè)態(tài)度問題，所以實(shí)習(xí)過程中“堅(jiān)持、主動(dòng)、學(xué)習(xí)”這三點(diǎn)是我最大的收獲。經(jīng)過實(shí)習(xí)，也讓自己真正體會(huì)到很多事情真的是做比說的難，但是態(tài)度決定一切，所以我們要讓在平時(shí)的生活中培養(yǎng)我們好的態(tài)度：做事要有韌性，要主動(dòng)，要不斷的學(xué)習(xí)暑期實(shí)習(xí)完了，根本就沒想到如今公司又給了我另一份工作讓我兼職工作，同時(shí)也可以勤工儉學(xué)，我想這應(yīng)是給我實(shí)習(xí)的肯定吧。至于以后的工作，我想我一定努力并認(rèn)真的去做好。假如要問這次暑期實(shí)習(xí)在行業(yè)上我學(xué)到多少，我想，那是很少的，畢竟才一個(gè)月時(shí)間。實(shí)習(xí)雖然也學(xué)習(xí)到的知識(shí)性的東西，但我想是很少且還不夠深化的，很多東西只是外表的感知，尤其營銷這塊，假如想做好，那么花很長的時(shí)間來學(xué)習(xí)和理論。而且實(shí)習(xí)期間屬于公司的業(yè)務(wù)依始階段，現(xiàn)實(shí)中接觸到顧客的時(shí)機(jī)還比擬少。理論要靠理論來檢驗(yàn)，書本上的理論只有通過理論的檢驗(yàn)才知道它的可行性。在這次營銷的過程中，雖然我看了很多別人總結(jié)的經(jīng)歷，但是在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中我還要靠理論來靈敏運(yùn)用。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然我的營銷獲得了一些效果，但是這畢竟也存在一些幸運(yùn)，而且會(huì)展行業(yè)是一個(gè)長期的營銷行業(yè)，你只有經(jīng)過長期的努力，才會(huì)建立屬于自己的人脈，有了一定的人脈你的工作才會(huì)更加順利的進(jìn)展。所以實(shí)習(xí)只是一點(diǎn)感知，只是一個(gè)開場將理論聯(lián)絡(luò)理論并不斷的學(xué)習(xí)的過程。這，就是暑期里我理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的實(shí)習(xí)體會(huì)，希望與大家共同分享。謝謝！電腦培訓(xùn)小結(jié)2篇“活到老，學(xué)到老，還有三分學(xué)不了?！睂W(xué)無止境。但是，人是有惰性的動(dòng)物。平時(shí)總為自己找各種各樣的借口去逃避學(xué)習(xí)。于是思想僵化，頭腦遲鈍，專業(yè)吃老本，雖然年齡還不到退休，但在教育教學(xué)這個(gè)舞臺(tái)上早到了遲暮秋日，人老珠黃的季節(jié)。這次，學(xué)校組織老師學(xué)習(xí)電腦，可以說是可遇而不可求的時(shí)機(jī)。緊跟時(shí)代腳步每個(gè)人生活在這個(gè)世界上，都要不停的學(xué)習(xí)，不要覺得累，因?yàn)橹挥羞@樣才能不斷承受新的東西，才不會(huì)被淘汰，才能被社會(huì)認(rèn)可。隨著科學(xué)技術(shù)的高速開展，信息技術(shù)的進(jìn)步，電腦成為人們生活中必備的一門知識(shí)。也給人們的生活帶來了很大的方便。比方通過網(wǎng)絡(luò)，人們不用出門就可以理解世界各地的情況，還可以通過網(wǎng)絡(luò)交朋友，觀看新聞、電影、聽音樂、下載精巧的圖片、制作課件等等。如今，很多孩子對(duì)電腦方面的知識(shí)理解很多，作為老師，就更有必要理解電腦知識(shí)。所以說，學(xué)校開展這次培訓(xùn)可以說是緊跟時(shí)代腳步。受益非淺雖然這次培訓(xùn)的時(shí)間不長，但可以說是受益非淺。通過這次培訓(xùn)，我系統(tǒng)的理解了互聯(lián)網(wǎng)操作，word操作，還學(xué)習(xí)了excel、課件制作、flash動(dòng)畫插入等相關(guān)知識(shí)。說起一件事，自己都覺得好笑。上學(xué)期完畢時(shí)，我用電子表格打班級(jí)學(xué)生的成績，竟沒有進(jìn)展頁面設(shè)置，結(jié)果可想而知。雖然總分、均分、名次都一目了然，但看著總覺得不舒適。如今，我能通過電腦制作出一份很工整、很漂亮的成績表。有一句詩說得好：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹陔娔X培訓(xùn)之前，很多電腦知識(shí)讓人覺得是霧里看花、水中望月。經(jīng)過老師的講解，覺察學(xué)電腦并不是那么深不可測(cè)。收獲了以后，反而覺得這是一件很快樂的事。學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)那么退我特別羨慕那些對(duì)電腦運(yùn)用自如的人。越是學(xué)電腦越覺得學(xué)習(xí)電腦勢(shì)在必行，迫在眉睫；越是學(xué)電腦越覺得懂的太少，要學(xué)的東西太多。俗話說，學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)那么退。學(xué)習(xí)不是一朝一夕的事情，不能淺嘗輒止，不能學(xué)到一點(diǎn)東西就滿足了，貴在持之以恒。學(xué)校為進(jìn)步老師的自身程度提供了良好的平臺(tái)，為老師的開展提供了契機(jī)，我們還有什么不滿足。不管是如今，還是在將來我們都應(yīng)該不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷給自己“充電”，才能不斷的開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會(huì)淘汰。經(jīng)過短暫的學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的過程，我感到了學(xué)習(xí)的快樂，也嘗到了成長的快樂，這就是學(xué)習(xí)并快樂著吧！電腦培訓(xùn)小結(jié)〔2〕：一周七天，眨眼而過。而這一周里的六天，我們都在連續(xù)的培訓(xùn)，而眨眼之后的今天，已是接近尾聲。暑假以來的日子，從開場的校本培訓(xùn)到如今的計(jì)算機(jī)中級(jí)工程的培訓(xùn)，這不長不短十一天的日子，幾乎可以用一句話來概括：累并快樂著。不過，凡事都有正反兩面。累，是因?yàn)槊刻毂鹊秒S著老師的節(jié)奏動(dòng)腦筋、想方法、完成敲鍵盤的作業(yè)。天氣炎熱，教室里的冷風(fēng)卻吹的人透心涼。而走出教室那么像是走進(jìn)了一個(gè)天大的火爐。好一個(gè)冰火兩重天的世界，我們這些人，這些大自然的生靈，像是什么東西一樣的在被煎熬著。呵呵，被煎熬。老師講的很辛苦，我們?cè)诘紫乱矊W(xué)得很辛苦，常常是一個(gè)上午就“倏”的過去了。而中午一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，包括吃飯，還剩下沒多少可以自己支配的了。下午又是一下子，還沒眨眼就過了，呵呵。我們的累，不是因?yàn)橐獎(jiǎng)幽X筋，是因?yàn)槲覀儚?qiáng)烈的感受到理論和現(xiàn)實(shí)的區(qū)別太大，彼此之間的差距太厲害，落差太大。面對(duì)學(xué)生，那是于細(xì)微之處解決最根本的問題。而真的照著這些條例去做的話，估計(jì)人會(huì)被折磨的瘋掉了，要么就是傻掉了，呵呵，說得過分了點(diǎn)。我的意思是，適當(dāng)?shù)慕梃b，應(yīng)該說，什么事兒都得有分寸，適可而止是最好的。教學(xué)上的應(yīng)用，一切現(xiàn)代化的技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用也是，我以為。快樂的是，通過這樣的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了制作網(wǎng)站，并學(xué)會(huì)了創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)資。從一開場的走進(jìn)培訓(xùn)工程、研討信息技術(shù)與課程整合問題、規(guī)劃主題單元、設(shè)計(jì)研究性學(xué)習(xí)、創(chuàng)立并利用主題資、涉及單元學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，到最后的施行單元教學(xué)過程和展示成果與反思工程的培訓(xùn)，這些模塊的學(xué)習(xí)，很受益。我從一開場的糊里糊涂的被操作，到最后的思路清楚游刃有余的操縱電腦，到還有余力的去幫助別人完成網(wǎng)絡(luò)資的創(chuàng)立，心里感覺是很快樂的。有時(shí)候，難學(xué)的不是工程，而是自己的畏難情緒。人最難的是戰(zhàn)勝自己。而戰(zhàn)勝自己一次兩次三次并不稀奇，難的是當(dāng)挑戰(zhàn)每次降臨的時(shí)候，都以不畏不懼的態(tài)度，面對(duì)、承受，讓后放下，這，才是最上乘的態(tài)度，對(duì)待生活的態(tài)度。我以為，這就是一個(gè)人立足于這個(gè)繁瑣世界上的最高的境界了。這次的學(xué)習(xí)，于我而言，很好，也算是一種歷練吧！一次自我的挑戰(zhàn)，一次戰(zhàn)勝自我的經(jīng)歷，呵呵。航空公司實(shí)習(xí)小結(jié)實(shí)習(xí)第一天，走進(jìn)廠區(qū)，一條醒目“航空?qǐng)?bào)國、追求第一”的橫幅映入我的眼簾，進(jìn)入消費(fèi)現(xiàn)場，看到文明和諧的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)周圍各種平安標(biāo)識(shí)、警示牌，這不僅是為了營造一個(gè)良好的平安消費(fèi)氣氛，更是一種無聲的提醒。在公司人事部門領(lǐng)導(dǎo)帶著下，介紹了公司的概況：貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司隸屬中國航空工業(yè)第x集團(tuán)公司，是國有獨(dú)資企業(yè)。公司的經(jīng)營理念是：持續(xù)穩(wěn)定的質(zhì)量;快速靈敏的反映;準(zhǔn)確及時(shí)的交貨;不斷創(chuàng)新的技術(shù);有利競爭的本錢;公平誠信的道德;文明和諧的環(huán)境。公司三十多年來始終堅(jiān)持“軍工產(chǎn)品，質(zhì)量第一”的原那么，充分發(fā)揮軍工企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具有雄厚的科技人才和良好的職工隊(duì)伍，在加大產(chǎn)品的開發(fā)、研制力度上非常重視，擴(kuò)大了國際國內(nèi)市場，使經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不斷進(jìn)步，是現(xiàn)代化的航空企業(yè)。聽到公司的介紹，我對(duì)在這個(gè)公司理論充滿了信心，經(jīng)公司安排被分配到質(zhì)檢部門實(shí)習(xí)，我決心要以實(shí)際行動(dòng)交上一份完美的答卷。社會(huì)理論報(bào)告隨后我在指導(dǎo)老師的幫助下進(jìn)展了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，理解了飛機(jī)附件廠的概況，深化消費(fèi)車間現(xiàn)場的實(shí)習(xí)。通過學(xué)習(xí)與理論我收獲頗豐，主要表如今：理解了貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司各部門職責(zé)、職能，結(jié)實(shí)樹立國防建立事業(yè)的信念。在實(shí)習(xí)工作崗位的日子里，在指導(dǎo)老師耐心幫助下對(duì)我不懂之處一一細(xì)心講解，并且將他們多年的工作經(jīng)歷毫不保存的傳授給我。我感覺到質(zhì)檢部門是一項(xiàng)綜合技能工作，理解到產(chǎn)品從投產(chǎn)到實(shí)現(xiàn)的全部過程，每一道工序，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要嚴(yán)格把關(guān)，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，他們工廠始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上”的方向和原那么，求生存，求開展，求效益。這其中不僅需要有很強(qiáng)的責(zé)任心，同時(shí)需要勤與考慮、擅長總結(jié)、不斷創(chuàng)新。航空企業(yè)是一個(gè)特殊的工廠，在各方面要求極為嚴(yán)格，很多建廠時(shí)深化三線工作的員工，為了祖國的航空事業(yè)默默的奉獻(xiàn)，為了國防建立事業(yè)做出了宏大的奉獻(xiàn)。可以說第一階段效果明顯，對(duì)貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司有了初步理解。理論知識(shí)程度得到顯著進(jìn)步假如說第一階段的學(xué)習(xí)起到了拋磚引玉的作用，那么第二階段的理論知識(shí)學(xué)習(xí)才是真正的考驗(yàn)。以前從沒有接觸過飛機(jī)附件消費(fèi)過程，對(duì)于我來說有一定難度，因此這次在工廠實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)分外難得。首先學(xué)習(xí)了飛機(jī)在研制、消費(fèi)過程中的質(zhì)量監(jiān)視，理解了影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，形成質(zhì)量體系的概念。通過指導(dǎo)老師的授課我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收，產(chǎn)品售后效勞等知識(shí)，通過學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了飛機(jī)的制造過程是一個(gè)復(fù)雜而又龐大的體系，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。另外指導(dǎo)老師用自己的工作經(jīng)歷告訴我工作中要注意積累，由于工作中所要處理的問題繁多，技術(shù)性很強(qiáng)，涉及的范圍廣，因此要做好學(xué)習(xí)、工作筆記非常重要。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題、情況及時(shí)記錄，即使沒有，對(duì)自己工作列一個(gè)方案、做一下總結(jié)同樣也是非常有好處的。這樣的例子使我懂得要做好工作，首先要學(xué)會(huì)做一名有心人，懂得了擅長總結(jié)也就學(xué)到了一種最行之有效的工作方法。深化現(xiàn)場，工作才能得到進(jìn)步在隨后的實(shí)際工作中，我來到車間跟著工人師傅學(xué)習(xí)，看到工人師傅按照設(shè)計(jì)圖紙要求從每一個(gè)零件投料開場加工，他們嚴(yán)格按照國軍標(biāo)，按照工藝要求來消費(fèi)制造出飛機(jī)上所需要的各種型號(hào)的產(chǎn)品，然后進(jìn)展產(chǎn)品試驗(yàn)，每一道工序都有著嚴(yán)格的監(jiān)控手段和交接手續(xù)，產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)到達(dá)工藝要求合格后同意出廠裝機(jī)使用。這其中我對(duì)產(chǎn)品構(gòu)造、原理有了一定的理解，對(duì)產(chǎn)品加工工藝、消費(fèi)流程有了一定的掌握，同時(shí)也理解了一些現(xiàn)場管理經(jīng)歷。其實(shí)飛機(jī)的制造是依靠模線、樣板制造出來的，尺寸的傳遞同樣有許多也是依靠實(shí)物，可以說這里的許多知識(shí)都是我以前沒有接觸到的。在這里我學(xué)習(xí)了飛機(jī)研制應(yīng)用系統(tǒng)工程，標(biāo)準(zhǔn)工藝質(zhì)量監(jiān)控，飛機(jī)制造業(yè)中的機(jī)械加工，飛機(jī)系統(tǒng)中的電氣工程與自控系統(tǒng)等知識(shí)，并及時(shí)消化所學(xué)知識(shí)，由于飛機(jī)的產(chǎn)品制造過程較為復(fù)雜，我總是抓緊每一個(gè)難的的時(shí)機(jī)細(xì)心詢問，請(qǐng)教。通過與師傅的交流與溝通，解決了我心中的疑惑，這種我在現(xiàn)場結(jié)合理論知識(shí)的學(xué)習(xí)方法起到了事半功倍的效果。親自參與消費(fèi)過程，參與產(chǎn)品驗(yàn)收大大進(jìn)步了我今后走向工作崗位的才能。高新技術(shù)的不斷應(yīng)用，豐富了自我的知識(shí)程度?，F(xiàn)代飛機(jī)的消費(fèi)對(duì)科學(xué)技術(shù)的要求越來越高，新技術(shù)的不斷創(chuàng)新并得以應(yīng)用不僅進(jìn)步了產(chǎn)品質(zhì)量，更改善了產(chǎn)品性能。參觀了技術(shù)中心，數(shù)控加工中心，試驗(yàn)室等一大批具有高新技術(shù)，現(xiàn)代化設(shè)備的廠房后，我對(duì)科技是第一消費(fèi)力的觀念有了更深化的認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后走向工作崗位的大學(xué)生，同樣需要掌握現(xiàn)代化制造工藝，設(shè)備制造等諸多學(xué)科知識(shí)，這就要求我不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，以適應(yīng)現(xiàn)代化開展的要求做好充分的準(zhǔn)備。由于歷史原因，我們的航空企業(yè)大多地處偏僻的群山之中，消費(fèi)、生活條件較為艱辛，可是為了祖國的航天事業(yè)這里員工們毫無怨言無私的奉獻(xiàn)自己的一切。在這次社會(huì)理論中我遇到了許多扎根三線的北航學(xué)長，他們帶著飽滿的工作熱情，放棄了城市優(yōu)越的生活，來到了生活條件比擬艱辛的貴州，扎根三線建立，克制種種困難，一干就是幾十年，為了祖國航空事業(yè)獻(xiàn)他們了青春，獻(xiàn)子孫，為了一架架雄鷹在藍(lán)天上展翅飛翔，為了國防建立事業(yè)付出了宏大的代價(jià)毫無怨言，他們沒有豪言壯語，卻有著實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的詳細(xì)表達(dá)。如今，貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司總經(jīng)理就是xx學(xué)子的典型代表。他們用實(shí)際行動(dòng)告訴了我什么是航空人的精神，什么是航空人心中的靈魂。社會(huì)理論報(bào)告一個(gè)月社會(huì)理論的學(xué)習(xí)生活是短暫的，在指導(dǎo)老師和工人師傅們的幫助下使我受益匪淺，要想完全熟悉飛機(jī)制造業(yè)的全過程也是不可能的。但是這次難得時(shí)機(jī)使我對(duì)飛機(jī)附件的消費(fèi)過程有了一定的理解，事實(shí)上一架飛機(jī)的制造的工序何止千千萬萬，每一架飛機(jī)從設(shè)計(jì)到飛上藍(lán)天凝聚了多少人的汗水和心血，永遠(yuǎn)記住航空人的精神。為了祖國的國防事業(yè)，為了人們安居樂業(yè)，我更有理由繼續(xù)努力刻苦學(xué)習(xí)，決不辜負(fù)黨和人民對(duì)我的培養(yǎng)，將來成為國家的棟梁之才，為祖國現(xiàn)代化建立奉獻(xiàn)力量。最后再次感謝貴州xx航空機(jī)械有限責(zé)任公司對(duì)我這次社會(huì)理論所給予的大力支持和幫助。軟件公司實(shí)習(xí)小結(jié)時(shí)間過的真快，一眨眼時(shí)間我在xxxx科技實(shí)習(xí)三個(gè)多月了。回憶這三個(gè)多月在公司的工作生活，我感到很慶幸和滿意。慶幸的是我比其它一局部同學(xué)多了三個(gè)月在軟件公司工作的經(jīng)歷，這使我畢業(yè)后可以更好更快地適應(yīng)軟件公司的工作生活和節(jié)奏。滿意的是公司為我提供了良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，我剛到公司不久公司就為我提供了電腦和相應(yīng)的座位，當(dāng)我在學(xué)習(xí)c＃過程中遇到不懂問題的時(shí)候，同事都會(huì)毫不吝嗇的為我講解，讓我感受到公司團(tuán)結(jié)向上的氣氛，軟件公司最重要的也就是這種團(tuán)隊(duì)合作的精神。在這三個(gè)多月的時(shí)間中，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了編程語言c＃，面向?qū)ο缶幊桃郧霸趯W(xué)校的學(xué)習(xí)沒有真正自己理論，是在老師帶著下完成的工程。如今我對(duì)c＃有了根本的認(rèn)識(shí)，也具備了用c＃開發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的才能。如今我再去理解.,c#,我發(fā)現(xiàn)它們真的是很強(qiáng)大，它的強(qiáng)大也表達(dá)在方便的集成開發(fā)環(huán)境。是個(gè)強(qiáng)大的新平臺(tái)，而c＃那么是該平臺(tái)下最正確的開發(fā)語言。在思想認(rèn)知上面也得到了很大進(jìn)步，上班了，不能像在學(xué)校那樣隨心所欲，天大的事有父母頂著，自己不用操心。如今走上社會(huì)，就是大人了，應(yīng)該有責(zé)任心，對(duì)自己的言行負(fù)責(zé)。工作中，我也嚴(yán)格要求自己，每天早早到公司，為同事開機(jī)，清掃衛(wèi)生。和同事和睦相處，不遲到，不早退。對(duì)自己編碼才能還不是太滿意，有待進(jìn)一步進(jìn)步。如今通過學(xué)習(xí)，總覺得自己學(xué)得不夠好，要用到的知識(shí)時(shí)感覺頭腦一片空白，很懊悔當(dāng)初在學(xué)校為什么不多學(xué)一點(diǎn)，多練一點(diǎn)。懊悔也沒用，只能自己努力?；倚臅r(shí)給自己打氣，哭過之后擦干眼淚，繼續(xù)工作。整個(gè)的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次理論中，這次的理論確實(shí)給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的理論中更好的運(yùn)用去自己的知識(shí)，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對(duì)社會(huì)有用的人。零間隔的與社會(huì)接觸，更能使我將書中的所學(xué)與社會(huì)需求嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)起來，進(jìn)一步的鍛煉我的意志，進(jìn)步我的專業(yè)程度以及個(gè)人素質(zhì)。同時(shí)又進(jìn)一步的讓我懂得交流。所以與其是一次消費(fèi)實(shí)習(xí)不如說是一次檢閱，一次考驗(yàn)——是社會(huì)對(duì)我們多年在學(xué)校所學(xué)的檢閱，是對(duì)我們個(gè)人綜合素質(zhì)和才能的考驗(yàn)。面對(duì)明日的挑戰(zhàn)，也許很坎坷很困難，但是滿懷信心的我絕不退縮。因?yàn)檫@是一片廣闊無垠的天宇。證券公司實(shí)習(xí)小結(jié)從5月5日開場到如今，不知不覺中在公司〔東莞部〕已經(jīng)渡過有半個(gè)多月的日子了。在這段不算長的時(shí)間里，我最大的感受就是公司里輕松且認(rèn)真的工作氣氛，說來有些矛盾，公司里面工作環(huán)境比擬令人心境放松，各位同事工作時(shí)又是那樣認(rèn)真。公司同事對(duì)于期貨的專業(yè)態(tài)度，深沉的專業(yè)知識(shí)。令我非常敬仰。在這短短的半個(gè)多月的時(shí)間里，在公司中我學(xué)到了許多東西。從一開場在學(xué)校書本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當(dāng)中學(xué)習(xí)才知道自己以前知道的根本不算什么。公司對(duì)我們新同事每天都有培訓(xùn)，我每天都在學(xué)習(xí)，我希望自己每天都在進(jìn)步，我想自己要努力做好這份工作。在不斷學(xué)習(xí)中，每天都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不懂的地方，“學(xué)而知缺乏”果然是真理啊！知道是一回事，親身理論又是一回事。公司里不但有期貨專業(yè)的培訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)期貨知識(shí)，還有做人道理、待人接物的禮儀，銷售的技巧等等。豐富了我個(gè)人的知識(shí)和人生，我想假如我不在長城偉業(yè)工作的話可能就錯(cuò)過了一個(gè)這樣好的時(shí)機(jī)。我認(rèn)真做了幾天的模擬盤，從中發(fā)現(xiàn)了許多問題。第一，心態(tài)不正，止損止贏不夠嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)現(xiàn)大盤與我所做的方向相反的時(shí)候有些患得患失感覺。第二，不懂技術(shù)分析^p，對(duì)走勢(shì)不明朗沒有信心，不知做多還是做空。我想這是我下一個(gè)時(shí)期要解決的問題了。廣告公司實(shí)習(xí)小結(jié)這已是我第二次進(jìn)入英保良公司實(shí)習(xí)。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對(duì)專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯物，對(duì)我而言并不生疏。這是一家成立于XX年的廣告公司，雖然時(shí)間并不長，但它的前身——英保良〔北京〕房地產(chǎn)銷售參謀已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)工程的銷售中屢立戰(zhàn)功，并且依靠“____地產(chǎn)行銷形式”在媒體宣傳上做足了文章，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績和良好的文化氣氛讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地，這也是我初入社會(huì)的開端。因?yàn)樵?jīng)有過在這里工作的經(jīng)歷，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地容許了我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理，這個(gè)位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司開展新客戶，維系老客戶，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個(gè)月，我根本上都在接聽和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個(gè)給我們的潛在客戶和效勞商，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等，每通少那么非常鐘，多那么半小時(shí)，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒有一點(diǎn)語言訓(xùn)練根底的話是很困難的，假如不能把意思表達(dá)清楚，對(duì)方就沒有興趣再聽下去，長時(shí)間沒有重點(diǎn)地講話會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反，話都不愿意和你講了，怎么跟你合作？！經(jīng)過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了，思路越來越明晰了，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認(rèn)識(shí)到，廣告這個(gè)行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地群眾傳播。這以后的一次會(huì)上，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意，是買賣，和傳統(tǒng)的消費(fèi)一樣，但如今，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通才能，要說服你的客戶，這就是公關(guān)。廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去。這樣的例子還有很多，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí)，隨著工作的深化，我根本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人，創(chuàng)意、籌劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)展著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道，為大腦效勞。我就在“推銷”中度過了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份籌劃案，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告籌劃文案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個(gè)廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)歷和觀點(diǎn)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份籌劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對(duì)現(xiàn)場的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置方法，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看籌劃邊理論，這是最好的。我理解到，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商，把嘉賓請(qǐng)到演播室闡述自己的觀點(diǎn)，這其中肯定會(huì)以自己的某個(gè)樓盤做案例，這樣一來您在收看欄目的同時(shí)也承受到了來自商家的信息，這樣就會(huì)使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象，以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值。閆經(jīng)理說，類似的軟廣告其實(shí)也有很多，比方電視臺(tái)的一檔美食節(jié)目，主持人會(huì)到天南海北的飯館餐廳品味美味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹，這其實(shí)是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告。再比方，影視劇中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠(yuǎn)處駛來，停在鏡頭前面，畫面上就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車標(biāo)。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會(huì)明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。之后的一個(gè)月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作，但是一點(diǎn)不覺得