監(jiān)理人員工作計劃表

第21頁共21頁監(jiān)理人員工作方案表監(jiān)理人員工作方案表。一、總體思路在20xx年度，監(jiān)理部的各項工作必須緊緊以工程部“保證工程質(zhì)量、保量按期交工的目的”為本年度的核心，工程工程所有工作內(nèi)容均應(yīng)按工程部規(guī)定的工期全面完成，實現(xiàn)工程交工驗收。所有的工作都必須圍繞這個核心目的來開展。二、近期工作目的1、積極協(xié)助甲方做工程交工前期的各項工作，催促施工單位的進度方案的施行;2、催促施工單位抓緊組織施工力量;3、協(xié)調(diào)施工單位之間的關(guān)系。三、遠期目的1、進度控制目的將施工任務(wù)進展分解：明確各分包單位的質(zhì)量、工期控制點。根據(jù)方案，注重落實：將施工單位所上報的20xx年施工進度方案細化為詳細的工作內(nèi)容，嚴格按照“月方案、周安排、日落實”的形式，對進度方案進展細分、落實。確保按照建立方要求各工程具備開工驗收條件。2、質(zhì)量管理目的(1)監(jiān)理部將會對合同內(nèi)的工程實體進展不定期抽查。重點對隱蔽工程、裝飾工程以及屋面、衛(wèi)生間、地下室等防水工程的檢查抽檢，確保不留下任何質(zhì)量隱患。(2)各分項工程要分階段驗收，對施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由監(jiān)理部督促各施工單位逐項進展整改，監(jiān)理部進展復(fù)驗，并保存相關(guān)資料。(3)定期對質(zhì)量保證資料進展檢查驗收，以確保質(zhì)量保證資料得到及時的填報與簽認。監(jiān)理部將規(guī)定各專業(yè)監(jiān)理工程師簽認質(zhì)量保證資料的時間和要求，不簽認不合格資料，不積壓合格資料，確保工程交工時工程資料齊全，真實。3、合同與造價控制監(jiān)理部跟蹤計量，按施工合同組織工程計量審批工作。集中精力抓好工程的及時計量和支付審批工作。4、平安文明管理由工程監(jiān)理部確定各區(qū)平安消費與治理的重點工程工程、重點施工階段和部位，并對上述重點工程、階段和部位組織不定期的專項檢查?，F(xiàn)場設(shè)平安監(jiān)理人員和平安監(jiān)理資料管理人員，監(jiān)理部將進一步加強“以人為本，平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，每月按期組織平安文明施工檢查工作，及時催促工程經(jīng)理部做好平安文明消費治理工作，消除平安消費隱患。四、團隊建立1、監(jiān)理部將調(diào)整新思路，改變工作方法，對不能勝任工作崗位的人員進展更換，優(yōu)化人員配置。加強監(jiān)理人員自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度的進步：由監(jiān)理部統(tǒng)一組織，對國家標準和強迫性條文進展集中學(xué)習(xí)，進步現(xiàn)場監(jiān)理人員的業(yè)務(wù)才能和技術(shù)程度。2、實行交底制度(1)隨著工程的逐步進入交工階段，監(jiān)理部將按照各個工程的開展，進展有針對性的質(zhì)量、平安交底工作，并以書面形式留存。(2)交底內(nèi)容包括監(jiān)理范圍、工作程序、監(jiān)視要點、工作制度、監(jiān)理要點、管理手段、使用表格以及各級監(jiān)理人員的崗位職責(zé)。五、合理化建議將工程交工前的各項工作排成樹狀圖，合理安排關(guān)鍵工作，以免影響交工進程;【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴展閱讀營銷人員工作方案表為了實現(xiàn)明年的方案目的，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。監(jiān)理人員培訓(xùn)方案3篇篇一：八月份監(jiān)理人員培訓(xùn)方案20xx081〔707字〕根據(jù)客專公司《關(guān)于組織監(jiān)理進展業(yè)務(wù)考試的通知》精神，為進步監(jiān)理人員的整體素質(zhì)，強化現(xiàn)場監(jiān)理才能，全面提升牡綏工程實體質(zhì)量。監(jiān)理部決定____月份的員工培訓(xùn)方案不在另行安排，已客專公司的通知要求為主要內(nèi)容進展安排，詳細安排如下：一、根據(jù)客專公司組織考試所涉及到的內(nèi)容，組織編寫考試復(fù)習(xí)〔指導(dǎo)〕提綱，考試內(nèi)容主要以設(shè)計文件相關(guān)要求及鐵路工程質(zhì)量控制要點〔鐵道部質(zhì)量平安監(jiān)視總站印發(fā)〕為主。力主簡明、易學(xué)易懂、與施工作業(yè)根本知識和監(jiān)理工作常識內(nèi)容為主，復(fù)習(xí)提綱制定完成后，于8月10日前下發(fā)監(jiān)理分站和中心試驗室。二、復(fù)習(xí)提綱分類確定為隧道監(jiān)理工程師崗位、橋涵監(jiān)理工程師崗位、路基監(jiān)理工程師崗位、拌和站監(jiān)理工程師崗位和試驗監(jiān)理工程師崗位五種。三、復(fù)習(xí)提綱沒有包括在內(nèi)的人員如分站長、監(jiān)理部管理人員、梁場監(jiān)理工程師或雖然有包括但涉及到兼職人員如拌和站兼職路基、路基兼管橋涵等人員、測量工程師等情況時，可在以上五種崗位范圍內(nèi)，自己選擇一個崗位參加復(fù)習(xí)和考試。所有監(jiān)理人員都必須參加考試，采取一人一卷制。四、監(jiān)理部的考試時間安排在建指考試前進展，詳細時間另行通知?？荚嚥捎瞄]卷方式、以分站范圍集中進展，中心試驗室的考試由監(jiān)理部派人監(jiān)考，自己組織。五、考試成績不及格人員另擇時間進展補考，仍不及格人員按照建指規(guī)定，給予清退處理。六、建指的考試時間共兩次：第一次考試在8月末舉行，第二次考試在9月末舉行。9月份的各崗位復(fù)習(xí)考試范圍，主要以鐵路現(xiàn)行驗收標準為主。九月初監(jiān)理部擬就復(fù)習(xí)提綱報建指審批修訂后，下發(fā)分站執(zhí)行。希望各監(jiān)理分站、中心試驗室，按照本方案認真組織監(jiān)理人員進展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確保本月的學(xué)習(xí)目的兌現(xiàn)。牡綏監(jiān)理部20xx年8月2日篇二：監(jiān)理人員培訓(xùn)方案〔657字〕1培訓(xùn)目的和適用范圍1.1目的對監(jiān)理人員進展上崗前和監(jiān)理過程中的培訓(xùn)，使每個監(jiān)理人員上崗前理解公司管理體系、合同內(nèi)容、有關(guān)法律法規(guī)，熟悉標準標準，掌握監(jiān)理工作程序和方法，牢記“監(jiān)理人員行為守那么”，確保監(jiān)理工作質(zhì)量。1.2適用范圍本培訓(xùn)規(guī)劃用于20xx年度第一期工程監(jiān)理人員上崗前和監(jiān)理工程施行過程中的培訓(xùn)管理。2管理與施行2.1監(jiān)理人員的培訓(xùn)工作由技術(shù)質(zhì)量部歸口管理；2.2監(jiān)理人員的培訓(xùn)工作由工程部組織施行。3培訓(xùn)內(nèi)容3.1參加培訓(xùn)人員：監(jiān)理工程師、監(jiān)理員。3.2培訓(xùn)時間：培訓(xùn)時間定于20xx年3月12日開場進展，3月22日完畢，培訓(xùn)時間為十天，根據(jù)監(jiān)理培訓(xùn)人員數(shù)量確定辦班次數(shù)。3.3培訓(xùn)內(nèi)容：3.3.1質(zhì)量管理條例、平安管理條例及強迫標準有關(guān)條款；3.3.2監(jiān)理標準；3.3.3專業(yè)技術(shù)知識，包括技術(shù)標準、標準、專業(yè)技能等；3.3.4監(jiān)理合同、施工合同〔含招投標文件〕有關(guān)條款；3.3.5設(shè)計文件及其他有關(guān)技術(shù)資料；3.3.6《監(jiān)理日志填寫規(guī)定》、《監(jiān)理日記填寫規(guī)定》；3.3.7《監(jiān)理規(guī)劃》、《監(jiān)理細那么》、《監(jiān)理文件歸檔規(guī)定》、《監(jiān)理人員崗位職責(zé)》、《監(jiān)理制度》及《工程劃分及質(zhì)量評定表》。3.3.8監(jiān)理人員行為守那么。3.4培訓(xùn)記錄3.4.1培訓(xùn)由質(zhì)量部記錄；3.4.2每次培訓(xùn)記錄的主要內(nèi)容；1、培訓(xùn)地點及時間；2、主持人；3、主講人；4、培訓(xùn)內(nèi)容；5、參加人員簽到表；6、考試卷。3.5公司有關(guān)人員對根本應(yīng)知應(yīng)會知識編寫培訓(xùn)材料，供監(jiān)理人員學(xué)習(xí)參考。大連利達工程設(shè)備監(jiān)理20xx年03月05日篇三：監(jiān)理人員培訓(xùn)方案〔418字〕為了進步公司監(jiān)理人員的綜合素質(zhì)和執(zhí)業(yè)程度，現(xiàn)安排20xx年公司監(jiān)理人員培訓(xùn)方案如下：1、總監(jiān)理工程師智短訓(xùn)班二期。每期時間二天，定在8月和12月上旬。培訓(xùn)內(nèi)容以全面綜合知識培訓(xùn)為主，包括對監(jiān)理工程的全面掌控才能，協(xié)調(diào)才能，解決復(fù)雜疑難問題才能，以及理論程度、技術(shù)管理程度等方面。2、專業(yè)監(jiān)理工程師短訓(xùn)班二期。每期二天，定在8月和12月下中旬。培訓(xùn)內(nèi)容重點為相關(guān)專業(yè)技術(shù)方面的法律法規(guī)、技術(shù)標準、技術(shù)標準和“四新技術(shù)”方面的內(nèi)容。要求能進步處理和解決一般和較復(fù)雜的專業(yè)技術(shù)問題的才能和程度。3、對監(jiān)理員的培訓(xùn)班二期。每期時間二天，定于8月和12月下旬。培訓(xùn)內(nèi)容為現(xiàn)場監(jiān)理中各個環(huán)節(jié)的詳細操作要領(lǐng)、操作程序，重點突出細節(jié)方面的專業(yè)技術(shù)知識和技術(shù)管理才能的進步。4、繼續(xù)教育培訓(xùn)班二期對獲得建筑、市政、人防、水利、建造師等各類執(zhí)業(yè)資格的國監(jiān)和省監(jiān)人員，要及時組織和參加繼續(xù)教育培訓(xùn)和相應(yīng)的考試考核。內(nèi)容時間地點根據(jù)省市相關(guān)主管部門的方案確定。銷售人員工作方案表模板一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己的奉獻。外貿(mào)銷售人員工作方案表外貿(mào)銷售人員工作方案表一.產(chǎn)品市場分析^p1.廣告光一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比照文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加理解我們的產(chǎn)品。2.商業(yè)照明燈具由于價格比擬高，很多國外客戶根本不能承受。但還是需要更多的理解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比照文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目的客戶定位在美國、迪拜、____等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xxxx。二.對日后工作的安排1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供給信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目的市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，理解并聯(lián)絡(luò)目的市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能到達的的。當(dāng)客戶沒下單前，理解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反應(yīng)，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購方案，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。三.銷售目的明年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)汲取教訓(xùn)的根底上進步銷售業(yè)績。1.年銷售目的：60萬。2.月銷售目的：5萬。①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;②優(yōu)化xxxx網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;③搜索引擎營銷，比方xx、xxx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會，提早做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析^p有效的營銷途徑和方式方法。四.明年對自己有以下要求1.做好每天的工作記錄，防止遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)絡(luò)進度及時記錄，對以往與客戶互相間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)絡(luò)。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、理解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建立性的意見。如提出可以增加顧客銷售量或可以使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建立性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。理解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定*務(wù)”3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。2023財務(wù)人員工作方案表20xx財務(wù)人員工作方案表作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分本錢為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作方案：一、進一步做好預(yù)算工作探究基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，進步預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。二、繼續(xù)做好收費工作學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。2、教育班主任、老師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。3、教育學(xué)生使用正版讀物。4、新華書店〔根底訓(xùn)練〕或保險公司〔學(xué)生保險〕上門效勞，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、老師嚴禁介入。三、抽取局部資金對學(xué)校破舊、損壞之處進展修繕。四、按照上級要求交足電教費〔每生12元〕，竭力爭取上級對我校的各項支持。以上便是我一名財務(wù)人員工作方案，總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷進步財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作才能，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項方案內(nèi)容。外貿(mào)銷售人員工作方案表范文外貿(mào)銷售人員工作方案表范文一.產(chǎn)品市場分析^p1.廣告光一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比照文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加理解我們的產(chǎn)品。2.商業(yè)照明燈具由于價格比