基礎設施業(yè)務工作總結與工作設想

基礎設施業(yè)?務工作總結?與工作設想?一、__?_年業(yè)務發(fā)?展基本情況?1、主要?指標完成良?好全年參?與跟蹤項目?___個；?已投標項目?（含放棄）?___個，?待投標項目?___個，?中標項目_?__個（基?礎設施類_?__個：其?中涉及管廊?、污水處理?廠、橋梁鋼?結構、智能?交通等，機?電___類?___個）?，中標金額?___億元?，中標率_?__%；?簽約項目_?__個，簽?約金額__?_億元。完?成年度指標?___%（?對外簽約指?標___億?元）。項目?具體跟蹤項?目如下。?2、政府平?臺、社會資?源及內外客?戶拓展良好?。一是突破?與___投?資公司、_?__地產(chǎn)公?司內部市場?關系，成功?中標___?綜合管廊、?___街改?造工程電梯?項目、__?_橋鋼結構?工程、__?_、___?項目；二是?搭建與深化?和政府、政?府投資平臺?的關系，配?合中標__?_綜合管廊?項目，__?_污水處理?廠、___?污水處理廠?均得到業(yè)主?高度支持且?投標環(huán)節(jié)可?控，___?項目進入投?標階段并深?度接洽中；?三是與高校?、設計院、?科研機構建?立良好關系?，初步具備?大型環(huán)境治?理項目的投?標能力，為?___污水?鄉(xiāng)集鎮(zhèn)污水?處理廠、_?__項目提?供技術支撐?；四是開拓?與專業(yè)公司?、金融機構?、咨詢機構?的關系，為?后續(xù)營銷拓?寬了信息和?資源渠道。?3、營銷?團隊成長迅?速一是通?過對___?污水處理廠?___污水?處理廠以及?___污水?處理廠這三?個ppp項?目的跟蹤，?團隊骨干成?員對投資類?項目局內部?流程及相關?文件的編制?、投資類項?目營銷思路?、投資類項?目投標技巧?已基本掌握?。二是通?過對___?污水處理廠?、___污?水處理廠及?配套管網(wǎng)項?目以及__?_管廊項目?的深入跟蹤?，并在年內?中標___?污水處理廠?和___管?廊項目，_?__污水處?理廠項目也?處于掌控之?中；部門營?銷團隊嫻熟?掌握施工類?項目投標操?作和市場營?銷溝通技巧?，具備了獨?立操盤能力?；并與__?_、___?以及地級市?政府平臺公?司保持良好?對接；同時?積累了優(yōu)質?的聯(lián)盟單位?資源。二?、存在的不?足1.在?項目投標中?，各單位協(xié)?同作戰(zhàn)不夠?理想，導致?部分工作推?動不順；此?矛盾有機制?設置先天性?缺陷原因，?如要徹底解?決，唯有基?礎設施業(yè)務?實體化。?2.在投資?類項目投標?中，內外對?接的深度與?力度不夠，?導致項目實?施方案無法?進入董常會?決議程序。?3.融投?資業(yè)務的突?破缺乏體系?支撐，如。?融資支撐、?法務保障、?規(guī)劃設計引?領、專業(yè)技?術支持、投?資策劃增效?等；此矛盾?比較突出，?需在事業(yè)部?層面加強頂?層設計，業(yè)?務協(xié)同聯(lián)動?發(fā)展。_?__年工作?設想__?_年___?將對___?投資業(yè)務給?予授權，結?合當今市場?環(huán)境（國家?ppp模式?成為合作模?式主流、各?大央企紛紛?涉足），投?資業(yè)務的順?利開展能夠?迅速拉動事?業(yè)部基礎設?施業(yè)務占比?，有力推進?事業(yè)部差異?化轉型、提?高企業(yè)效益?、改善現(xiàn)金?流。下面主?要從三個方?面談談__?_年基礎設?施業(yè)務開展?思路。_?__年工作?總體思路。?解放思想、?下定決心、?堅定信心、?加大投入、?全線出擊、?爭先作為。?___年?主要工作目?標?；A設?施部全年爭?取落地__?_個及以上?大型ppp?項目，各經(jīng)?理部爭取_?__個及以?上的ppp?項目進入投?標程序。（?如果實施方?案一<詳見?后文闡述>?，施工總承?包合同額力?爭完成__?_億元）?1、業(yè)務方?向和拓展區(qū)?域拓展區(qū)?域不限，_?__片區(qū)以?基礎設施部?為主，其他?區(qū)域按所在?區(qū)域開展工?作；業(yè)務方?向不限，除?持續(xù)加強水?環(huán)境綜合治?理、海綿城?市、固廢處?理領域外，?另積極開拓?鐵路電務、?綜合管廊、?工業(yè)園區(qū)、?城鎮(zhèn)化示范?領域。2?、主要職責?方案一。?延續(xù)施工總?承包項目營?銷職能，增?加融投資業(yè)?務管理職能?，負責投資?類項目管理?，包括投資?戰(zhàn)略研究、?投資項目跟?蹤、投資項?目立項報批?、項目投資?策劃與推進?、投資報表?與后評估等?；負責大型?施工總包項?目管理，包?括投標管理?等。方案?二。去掉施?工總承包項?目營銷職能?，增加融投?資業(yè)務管理?職能，只負?責投資類項?目管理，包?括投資戰(zhàn)略?研究、投資?項目跟蹤、?投資項目立?項報批、項?目投資策劃?與推進、投?資報表與后?評估等。?3、管理措?施穩(wěn)固區(qū)?域市場，聚?焦現(xiàn)有客戶?和項目，加?強拓展深度?與力度。_?__省以_?__為主，?帶動___?、___、?___三大?區(qū)域協(xié)同發(fā)?展，在此區(qū)?域基礎上維?護好即有政?府、投資平?臺的關系，?并積極開拓?政府、投資?平臺、__?_市區(qū)、專?業(yè)公司的資?源；___?以___為?主，主動加?深對接政府?現(xiàn)有資源及?拓展___?公司；大力?拓展自身關?系網(wǎng)，挖掘?和運用自身?社會資源，?獨立開創(chuàng)市?場新局面。?4、需事?業(yè)部解決的?事項（1?）在符合_?__項目定?位的前提下?，有高層關?系過硬、業(yè)?務方向吻合?的項目時，?需尋求__?_領導及相?關職能部門?對___的?投資支持。?（2）需?對___年?《___》?進行完善，?明確各參與?單位分工配?