環(huán)保產(chǎn)品紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)營銷計劃書

第67頁共67頁環(huán)保產(chǎn)品紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)營銷方案書環(huán)保產(chǎn)品紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)營銷方案書。一.工程簡介1.產(chǎn)品或效勞的名稱紙質(zhì)易拉罐。紙質(zhì)易拉罐是1999年我國獨(dú)創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐消費(fèi)線是2023年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開場投入使用。該技術(shù)以廉價的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強(qiáng)度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以消費(fèi)紙易拉罐外，還可以消費(fèi)紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機(jī)箱和需求量很大的筷子等，它們可局部代替鐵，銅，鋁，木材等。2.其市場價值及競爭優(yōu)勢這項(xiàng)技術(shù)獲多項(xiàng)國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)，被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次____。本創(chuàng)業(yè)方案書就是針對此工程的推廣和理論。通過引入風(fēng)險投資創(chuàng)立公司，進(jìn)展消費(fèi)運(yùn)作，管理并銷售出去，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價值。二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)過隨著經(jīng)濟(jì)的開展和人們生活程度的進(jìn)步，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度開展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自我保護(hù)意識增強(qiáng)很快，對重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清穿插污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實(shí)用，且污染環(huán)境，國家明令制止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不劃算。本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點(diǎn)和弊病，在國內(nèi)外，在科技界和工商界引起了宏大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的綠色包裝，它使用平安衛(wèi)生，消費(fèi)工藝簡單，投資少，尤其是本錢低的特點(diǎn)最突出。它將以其包裝無法比較的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場，成為飲料界的優(yōu)選包裝。三、市場調(diào)查及市場狀況1.變化趨勢及開展?jié)摿?jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，我國易拉罐市場年需求量到達(dá)600億只。一條鋁易拉罐消費(fèi)線需投資1700萬元,而紙易拉罐僅為200萬元;鋁易拉罐每只本錢約1元,紙易拉罐僅為0.3~0.4元,鋁易拉罐最小批量為2000萬只,中小企業(yè)難以承受;紙易拉罐2萬只以上即為經(jīng)濟(jì)批量.紙易拉罐還可以擴(kuò)展到油漆,化工,醫(yī)藥,食品等包裝領(lǐng)域,利用該技術(shù)還可以消費(fèi)各類高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進(jìn)口,加之價格貴,能耗高等原因,國家已不再批準(zhǔn)新建消費(fèi)線.在陜西,僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只,興旺地區(qū)消耗量更大,還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場容量宏大.紙易拉罐由于外觀,功能與鋁易拉罐相近,且污染少,本錢低,用處廣,投資少等特點(diǎn),極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場,占踞可觀的市場份額,有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn).2.鋁易拉罐和紙易拉罐比較表鋁易拉罐紙易拉罐投資消費(fèi)線資金1700萬200萬最小消費(fèi)批量2000萬2萬原材料需進(jìn)口稻,麥草紙漿能耗高能耗,國家已制止開展工藝簡單,低能耗,環(huán)保本錢約1元/只約0.3~0.4元/只外觀外觀精巧外觀同樣精巧四、財務(wù)方案1.創(chuàng)業(yè)資金的來【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)方案書一、市場分析^p首先申明，方案書重要的官方數(shù)據(jù)按照20xx年1月中國互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告。此報告數(shù)據(jù)應(yīng)是目前關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)顩r最準(zhǔn)確的，我們不以其他網(wǎng)站搜索的信息作為參考。其次根據(jù)自己實(shí)際經(jīng)歷作為市場分析^p的根據(jù)。中國互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告中：1、

截至20xx年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)4.57億，網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時長為18.3個小時。說明各個企業(yè)的客戶群體越來越多的轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)、3、

搜索引擎使用率到達(dá)81.9%，用戶規(guī)模3.75億，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)開展的引擎，越來越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點(diǎn)4、

商務(wù)類應(yīng)用用戶規(guī)模繼續(xù)領(lǐng)漲。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模年增幅48.6%，是增幅最快的應(yīng)用。網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行的使用率迅速提升，更多的經(jīng)濟(jì)活動已步入了互聯(lián)網(wǎng)時代。5、

微博客和團(tuán)購的用戶數(shù)已初具規(guī)模，我國微博客用戶規(guī)模到達(dá)6311萬，在網(wǎng)民中占13.8%；團(tuán)購用戶規(guī)模到達(dá)1875萬，在網(wǎng)民中占4.1%。6、

截至20xx年12月，有94.8%的中小企業(yè)裝備了電腦，無電腦的中小企業(yè)僅占5.2%。92.7%的中國中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)。中小企業(yè)曾有建站行為〔含網(wǎng)上商鋪和獨(dú)立網(wǎng)站〕的比例到達(dá)了43%7、

然而，中小企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營程度偏低，58.8%的中小企業(yè)網(wǎng)站更新頻率超過一個月；有分工明確的專職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營的中小企業(yè)網(wǎng)站僅22.5%。9、

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了中小企業(yè)與客戶溝通和為客戶效勞的主要渠道之一，57.2%的中小企業(yè)正在利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通及為客戶提供咨詢效勞。10、

接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)知識培訓(xùn)的比例偏低。僅22.3%的接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)過去一年中進(jìn)展過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識培訓(xùn)。11、

可以看出，目前中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，普及比較廣的還是客戶效勞和企業(yè)內(nèi)部管理方面的應(yīng)用。但實(shí)際上，對于企業(yè)中超過99%的中小企業(yè)，如何獲得客戶、如何拓展市場才是關(guān)乎生存的最緊要需求。但目前中小企業(yè)中電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷方面的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度還偏低，需要重點(diǎn)提升。12、

企業(yè)網(wǎng)站一般具有品牌營銷、銷售、客服等多種職能。從針對中小企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計目的的調(diào)查可以看出，營銷功能和品牌宣傳功能是大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計上最重要、最核心的功能；銷售功能、客戶效勞及客戶管理功能相對較弱?？梢姡鄶?shù)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都希望具備了一定的營銷功能。但是，多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站功能主要還是集中在展示上，互動功能、交易功能、后臺統(tǒng)計功能方面還有所欠缺，這也導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是虛設(shè)，沒有發(fā)揮作用。從中小企業(yè)網(wǎng)站更新頻率來看，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有將網(wǎng)站作為信息發(fā)布的重要領(lǐng)地。超過一半以上的中小企業(yè)網(wǎng)站平均一個月都難以更新一次，可見很多中小企業(yè)網(wǎng)站都處于半停滯的狀態(tài)。中小企業(yè)網(wǎng)站利用程度普遍偏低。根據(jù)各中小企業(yè)對于其企業(yè)網(wǎng)站的評價也可以看出，中小企業(yè)網(wǎng)站對于很多企業(yè)僅僅是一個品牌形象展示的工具，而還沒有成為其電子商務(wù)的工具。曾有建立獨(dú)立網(wǎng)站行為的中小企業(yè)中，認(rèn)為網(wǎng)站為自己帶來了流量和訂單的企業(yè)僅僅占到18%。電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的最主要的應(yīng)用，綜合起來中小企業(yè)中電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的利用率到達(dá)了42.1%。其中，____營銷方式是中小企業(yè)最普遍采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，21.3%的中小企業(yè)曾經(jīng)采用過____營銷。____營銷具有本錢低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)，但具有容易引起受眾反感等缺點(diǎn)。不過，將____營銷與CRM系統(tǒng)結(jié)合，進(jìn)展更加精準(zhǔn)的促銷信息推送仍然是很有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。因此，____營銷將來還將是最為普及的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。此外，電子商務(wù)平臺和搜索營銷〔包括搜索關(guān)鍵字廣告、搜索引擎優(yōu)化等〕是中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷中比較重要的兩類互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，也是中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷中投入較多的兩個領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌廣告，是指在門戶網(wǎng)站等站點(diǎn)中購置相應(yīng)的廣告資〔圖片鏈、文字鏈、彈出框等〕，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最為傳統(tǒng)的方式。目前，仍然在中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中占有一席之地。網(wǎng)絡(luò)軟文也是利用較廣的一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，包括企業(yè)自己員工利用論壇等手段宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，以及雇傭?qū)ｉT的“網(wǎng)絡(luò)水軍”進(jìn)展大規(guī)模、有組織的互聯(lián)網(wǎng)言論戰(zhàn)。這種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，正在不斷得到廣告主的青睞，但將來可能面臨更加嚴(yán)格的管制以及社會負(fù)面言論的影響。13、

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了中小企業(yè)與客戶溝通和為客戶效勞的主要渠道之一，57.2%的中小企業(yè)正在利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢效勞。詳細(xì)的互聯(lián)網(wǎng)客戶效勞方式上，利用____承受客戶咨詢的最多，中小企業(yè)中50.2%利用____作為與用戶溝通和聯(lián)絡(luò)的工具。____方式具有本錢低廉的優(yōu)勢，包括人員本錢低、軟硬件投入低；但是優(yōu)勢也很突出，互動性很差，用戶無法及時獲得反應(yīng)。此外，即時通信軟件正在成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)客服的另一個重要方式。即時通信軟件具有很好的互動性，用戶可以及時獲得幫助和反應(yīng)；但相對的，本錢較____方式要高，包括要專人負(fù)責(zé)實(shí)時解答等。企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)客服方式的選擇，跟企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)渠道的定位有關(guān)。將互聯(lián)網(wǎng)作為主要營銷和銷售渠道的中小企業(yè)，將來將不斷加大互聯(lián)網(wǎng)客戶效勞方面的投入，將通過即時通信軟件、自有網(wǎng)站等方式為用戶提供實(shí)時的在線效勞。14、

總體來看，未嘗試過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的效果抱有很大疑問，同時也認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷難度較大，因此嘗試的積極性不高。而使用過網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)，已經(jīng)認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，傾向于保持甚至是增加網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入。無網(wǎng)站及網(wǎng)店的中小企業(yè)中，66.4%仍然選擇將來不建立網(wǎng)站或網(wǎng)店。未利用電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)中，有76.6%將來不打算利用電子商務(wù)平臺進(jìn)展?fàn)I銷或銷售。未利用搜索營銷的中小企業(yè)中，有72.3%將來不打算利用搜索營銷。相比較而言，使用過搜索營銷的中小企業(yè)相比較未使用過搜索營銷的中小企業(yè)，將來的搜索營銷使用傾向要更加積極。僅14.9%的搜索營銷廣告主將來方案減少在搜索營銷方面的投入，超過85%的中小企業(yè)將來將保持現(xiàn)有投入或增加投入?？梢?，多數(shù)搜索營銷廣告主對于搜索營銷的效果還是持肯定態(tài)度。15、

人員匹配和管理機(jī)制：利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)中，一半左右的中小企業(yè)沒有裝備互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關(guān)內(nèi)部管理機(jī)制。48.3%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有專門的人員來接聽或承受____；35.4%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)；23.3%的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)專門針對網(wǎng)絡(luò)營銷定制了獨(dú)立的產(chǎn)品線。但總體而言，中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐力度還不夠，有40.7%的中小企業(yè)并沒有針對網(wǎng)絡(luò)營銷做出任何相應(yīng)的運(yùn)營機(jī)制調(diào)整。通過分析^p網(wǎng)站人員投入情況與網(wǎng)站效果的關(guān)系可以看出，投入程度與網(wǎng)站效果呈現(xiàn)很顯著的正相關(guān)性，投入越大、效果越好。然而，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中小企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)程度總體還是偏低。中小企業(yè)網(wǎng)站有專職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的僅22.5%；多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站僅有少數(shù)人員進(jìn)展內(nèi)容更新，而沒有技術(shù)維護(hù)人員。16、

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)情況接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)知識培訓(xùn)的比例偏低。僅22.3%的接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)過去一年中進(jìn)展過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識培訓(xùn)。在互聯(lián)網(wǎng)知識相關(guān)培訓(xùn)采用的方式上，多數(shù)中小企業(yè)最常采用的方式是內(nèi)部員工知識分享，專業(yè)人員進(jìn)展講座的比例偏低。綜上所述，網(wǎng)民數(shù)量的不斷攀升，中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)不斷增加活動的現(xiàn)狀，及中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，網(wǎng)絡(luò)營銷人才和管理、培訓(xùn)的大量需求，說明了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷效勞的市場前景，也預(yù)示在將來互聯(lián)網(wǎng)開展過程中網(wǎng)絡(luò)營銷開展的趨勢。從我們身邊發(fā)現(xiàn)及調(diào)研的情況來看，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)即將迎來高速開展的時代，不只是億瑪客，北大青鳥，可能會在積聚一定的人力，物力財力之后，將不是很成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷課程快速開展到全國。這樣的話，網(wǎng)絡(luò)營銷人才的迅速增量會使很多企業(yè)漸漸建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，在不久的將來，各個企業(yè)都會有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)和健全的管理運(yùn)營機(jī)制，我認(rèn)為這是個不可防止的大趨勢。因此目前我們所處的歷史階段，就賦予我們最好的歷史機(jī)遇，在大量企業(yè)不得不進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷建立，而又為找不到專業(yè)人才來幫助他們建立這樣的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的時候，我們的進(jìn)入是他們所期望的，在這個時候，我們的起點(diǎn)會很低，競爭也不大，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)行家就很少，絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，這些企業(yè)不可能等到人才到位，建立起自己的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制的時候，才開場運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)市場。可見，網(wǎng)絡(luò)營銷外包效勞的市場極為龐大。這一周，我通過QQ與一些想做網(wǎng)站，和已經(jīng)擁有網(wǎng)站的公司洽談，發(fā)現(xiàn)他們還是停留在建站思維中，也就是說，他們認(rèn)為建好了網(wǎng)站，提交給搜索引擎就可以了，其他什么優(yōu)化的概念，卻是不懂，推廣的概念是有，但是不知道如何去推。索性有一些公司干脆競價排名，而如何能讓自己的競價推廣更能省錢，效果更好，如何更好的優(yōu)化賬戶構(gòu)造他們卻不太清楚。通過與已工作的同學(xué)的交流，他們手上都有或多或少的單子，一個人無法完成，而委托其他認(rèn)識的同學(xué)互相配合完成。與剛畢業(yè)的同學(xué)們交流，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷外包效勞是可以做的。通過億瑪客現(xiàn)狀，送單率很高，但無力承當(dāng)。只能接20萬以上的大單，并且要排期完成。通過對武漢的網(wǎng)絡(luò)公司，媒介公司及其他地方網(wǎng)絡(luò)公司的調(diào)研。地方上的公司目前主要業(yè)務(wù)還是停留在網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)，網(wǎng)站優(yōu)化上，搜索引擎會優(yōu)化的公司不多，也不專業(yè)。至于整合營銷，有些公司有概念，但是不會實(shí)際操作。在以下競爭調(diào)研中，可以看到，有些公司*快照的排名在第一，但是*鏈接卻打不開。除北京以外的其他省市，目前卻是出于網(wǎng)絡(luò)營銷萌芽狀態(tài)。企業(yè)在這方面的意識還有待進(jìn)一步進(jìn)步。這也說明二級城市是一塊很好的處女地。而我也相信，用不了多久，二級城市會在網(wǎng)絡(luò)營銷人才增多和企業(yè)對其意識增強(qiáng)的背景下，迅速熾熱起來。所以，假設(shè)是抓住這個歷史機(jī)遇，我們會在技術(shù)難度不大，競爭不劇烈的情況下開展起來。二、競爭分析^p目前全國做網(wǎng)絡(luò)營銷效勞的企業(yè)或個體主要集中在北京，毋庸置疑，北京也是全國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用最前沿的地區(qū)。通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，根本理解和掌握了這些網(wǎng)絡(luò)營銷公司的業(yè)務(wù)范圍和產(chǎn)品效勞。我將所調(diào)研的競爭對手分為兩局部?？Х葟d產(chǎn)品營銷方案書一：工程說明青島午后咖啡經(jīng)營多種咖啡產(chǎn)業(yè)，以及面向廣闊社會群體。經(jīng)公司于近期研究決定，青島午后咖啡進(jìn)展了針對大學(xué)生群體的產(chǎn)品營銷工程，面向大學(xué)生群體，提供浪漫、清新的咖啡溫情，體驗(yàn)完美的午后邂逅。給大學(xué)生活以豐富多彩！二：市場分析^p1、政策法規(guī)調(diào)查：國家正在大力開展效勞業(yè)，支持效勞類產(chǎn)業(yè)的開展，對本咖啡廳是一個良好的機(jī)遇。政策經(jīng)濟(jì)，嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)法律，結(jié)合相關(guān)效勞業(yè)的政策刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。但同時，因?yàn)槭切屡d產(chǎn)業(yè)，有關(guān)方面法律的不健全也造成了經(jīng)營的困難。2、目的市場消費(fèi)者的調(diào)查分析^p：本案對于該籌劃案的主要消費(fèi)群體，即以在校大學(xué)生為主的群體，進(jìn)展了一系列的調(diào)查與分析^p。其中，對于市場的分析^p調(diào)查，現(xiàn)代大學(xué)生越來越追求高品質(zhì)的生活，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式，而且咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，是一種氣氛文化和生活追求。同時，本店坐落于各大高校集中區(qū)和商業(yè)繁華區(qū)，周圍有青島大學(xué)、青島理工大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國海洋大學(xué)、青島濱海大學(xué)等各大院校，亦是大學(xué)生逛街，旅游之頂峰地帶，消費(fèi)者資充足。所以說，針對大學(xué)生的咖啡市場，是具有廣闊前景的。其次，對消費(fèi)者的分析^p調(diào)查，校園咖啡這個營銷方案的主要消費(fèi)者詳細(xì)可細(xì)分為：大一新生，大二、大三學(xué)生，即將畢業(yè)的學(xué)生這幾個層次。根據(jù)不同的顧客群體的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求進(jìn)展更進(jìn)一步的調(diào)查分析^p：〔1〕、大一新生：好奇心強(qiáng)，有充裕的時間去嘗試和體驗(yàn)新事物，結(jié)交新朋友，潛在需求性大?！?〕、大二、大三的學(xué)生：很多同學(xué)在做兼職工作，可支配收入增加，同時有一局部同學(xué)開場戀愛，對約會場所的需求增加。而使得選擇在咖啡廳談心、聯(lián)絡(luò)感情、商討問題的人的比例，對咖啡的消費(fèi)需求增加?！?〕、即將畢業(yè)的學(xué)生：面臨就業(yè)或考本、考研的壓力，身體勞累和精神緊張成為普遍存在的問題。喜歡選擇在清靜、優(yōu)雅的環(huán)境中緩解壓力，需要獲得好的心情和充分的精力。3、目的市場競爭對手的調(diào)查：青島午后咖啡坐落于青島臺東八路414號，其周圍同類型的效勞咖啡飲品的商店有7家。分別是星巴克、迪尚、瑪菲三家咖啡廳，肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、華萊士的咖啡柜臺。對于本店的競爭對手，其中星巴克、迪尚、瑪菲三家咖啡廳的消費(fèi)較高，不太合適大學(xué)生的群體。而肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、華萊士那么是綜合快餐店，不僅僅經(jīng)營咖啡飲品，更沒有本店的充足的咖啡種類和甜品供給，以及最吸引當(dāng)代大學(xué)生的浪漫、優(yōu)雅的咖啡氣氛。市場營銷產(chǎn)品推廣方案書背景資料：深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，安康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌開展部對品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建立工作。一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經(jīng)銷商和聯(lián)絡(luò)方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;二、確定工作內(nèi)容：會前(溝通)1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶局部修理貨品味試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的。2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。3.與品牌商總部能否達(dá)成互動安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場地，單獨(dú)舉辦說明會;會中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預(yù)約);2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會后(溝通)1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxxxxxx。2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改良建議進(jìn)展問卷調(diào)查，并及時反應(yīng)給品牌開展部，及時進(jìn)步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。羊肉類產(chǎn)品營銷方案書羊肉類產(chǎn)品營銷方案書一、總體市場分析^p1、市場上真空包裝類食品主要以豬，牛，雞，鴨，魚及其相關(guān)食品為主，羊肉類食品所占市場份額很小。各餐飲場所的羊肉銷量很大，占據(jù)了羊肉消費(fèi)的90％的市場。肉羊飼養(yǎng)效益穩(wěn)定，因消費(fèi)本錢低而有著較高的經(jīng)濟(jì)效益。從近１０年的畜產(chǎn)品市場來看，豬、雞的行情均不穩(wěn)定，價格經(jīng)常大起大落，而肉羊那么銷路看好、價格穩(wěn)定、市場平穩(wěn)。由于肉羊繁殖相對緩慢，數(shù)量的增加與市場需求的增大處于動態(tài)平衡狀態(tài)，使之成為廣闊農(nóng)民投資小、效益穩(wěn)的飼養(yǎng)工程。2、羊肉類產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品所不具備的一些優(yōu)勢，同時恰逢“瘋牛病”和“禽流感”，羊肉類產(chǎn)品作為一種主要的肉類產(chǎn)品，其產(chǎn)量和銷量一定會有較大幅度的增長。在國際上，因“瘋牛病”等家畜疾病的影響，牛肉的消費(fèi)量下降了２７％，價格下跌３０％。在國內(nèi)，由于肉豬、肉雞生長速度過快，肉的適口性變差的問題愈來愈嚴(yán)重，一些飼養(yǎng)戶在飼養(yǎng)過程中使用了激素和藥物，激素和藥物殘留超標(biāo)的問題也引起了人們的擔(dān)憂。在這種情況下，人們紛紛尋找“放心肉”，羊肉成為一種理想、平安的肉類食品。羊肉含蛋白成分高，膽固醇低，加上羊?yàn)槭巢菪詣游?，在飼養(yǎng)過程中以草料為主，不含添加劑，這就杜絕了動物骨粉飼料中各種家畜疫病傳播的可能。除野味、地方品種外，羊肉因在飼養(yǎng)過程中以飼草為主、很少用精飼料和飼料添加劑而逐漸成為一種理想、平安的替代品。羊肉的消費(fèi)量和出口量呈直線上升趨勢。據(jù)理解，目前中國人均占有羊肉不到２-５公斤，市場空間宏大。3、南寧市各類肉食產(chǎn)品的市場份額已經(jīng)大致穩(wěn)定，主要以各類品牌食品為主。4、存在的問題：羊肉類真空包裝食品所占市場份額很小，說明此類食品不符合人們目前普遍的消費(fèi)習(xí)慣；羊肉所具備的一些特性，例如消費(fèi)的季節(jié)性等等。5.市場機(jī)遇：羊肉類真空包裝食品所占市場份額很小，具有很大的市場開拓潛力；同類真空包裝羊肉類產(chǎn)品中，品牌產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，競爭壓力較??；XX羊肉系都安山羊肉，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，是綠色生態(tài)食品，符合人們消費(fèi)心理開展趨勢的需要；XX牌羊肉已經(jīng)具備一定的規(guī)模，可以從規(guī)模經(jīng)濟(jì)上降低本錢，進(jìn)步產(chǎn)品競爭力。二、市場占有率分析^p〔最最重要的一關(guān)，必須經(jīng)過詳細(xì)周密的市場調(diào)查，對于本產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品，從市場份額，銷售價格，銷售渠道，經(jīng)營思路，開展?jié)摿?，消費(fèi)習(xí)慣各個方面做全方位的市場調(diào)研〕各餐飲場所：調(diào)查杭城餐飲場所的數(shù)目和規(guī)模〔分為一定的數(shù)量級，按照銷售額的大小〕，顧客消費(fèi)偏好，日消費(fèi)量，羊肉特色，產(chǎn)品進(jìn)價各個方面各超市：調(diào)查進(jìn)貨渠道，促銷手段，進(jìn)貨價格，鋪貨方式，超市進(jìn)場費(fèi)，同類商品和類比商品的規(guī)格和價格等各個方面的數(shù)據(jù)，開發(fā)合適目前消費(fèi)觀念的小包裝食品各食品市場：調(diào)查批發(fā)商的進(jìn)價，銷售情況，下屬經(jīng)銷商的數(shù)目等各個方面的數(shù)據(jù)三、消費(fèi)者心理1、羊肉作為一種傳統(tǒng)的肉食品，只對于其肉用價值有一定理解，而沒有開掘其作為保健食品，休閑食品方面的價值；2、習(xí)慣于羊肉產(chǎn)品的新穎食用，不習(xí)慣真空包裝的此類食品；3、認(rèn)為羊肉所含有的一定的羊臊氣；4、認(rèn)為羊肉是一種季節(jié)型食品，合適冬季食用；5.不習(xí)慣食用全羊系列食品〔例如羊內(nèi)臟、羊腳、百草湯等〕；四、XX牌都安山羊肉的SWOT分析^p優(yōu)勢(Strength)：1、XX牌羊肉系都安山羊肉品種，此品種羊肉肉質(zhì)好，脂肪少，是綠色生態(tài)食品，符合人們?nèi)找娓邼q對于食品的高要求和消費(fèi)心理趨勢；2、XX牌羊肉已經(jīng)成規(guī)?；B(yǎng)殖，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)上可以控制本錢，進(jìn)步產(chǎn)品核心競爭力；3、由于真空包裝的羊肉類產(chǎn)品市場份額很小，相對而言同類食品競爭優(yōu)勢不明顯；4、可以結(jié)合其余食品的開發(fā)特點(diǎn)，開發(fā)出符合消費(fèi)口味的XX牌羊肉休閑食品5、采用整合營銷的方式，對于XX牌羊肉進(jìn)展合理的包裝以及銷售6、具備肉質(zhì)細(xì)嫩多汁的優(yōu)點(diǎn)，尤其肌肉蛋白質(zhì)中的氨基酸種類齊全，含量豐富，賴氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人體必需氨基酸的含量豐富。優(yōu)勢(Weakness)1、羊肉類真空包裝食品市場份額很小，開拓先期市場需要宏大的投入；2、人們普遍消費(fèi)觀念還無法認(rèn)可此類真空包裝食品，需要從改善消費(fèi)觀念入手；3、新穎類羊肉供給已經(jīng)自成體系，打入各餐飲場所具備一定難度。4、羊肉的食用具有一定的季節(jié)特性時機(jī)(0pportunities)：羊肉類產(chǎn)品營銷方案書第2頁威脅(Threats)：五、產(chǎn)品定位〔考慮產(chǎn)品在市場中的定位以及對于不同消費(fèi)者的價值所在〕1、符合人們消費(fèi)心理的21世紀(jì)綠色安康食品，恰逢“瘋牛病”和“禽流感”肆虐，此種食品的推出易于切中人們的消費(fèi)趨勢。2、消費(fèi)群定位：中老年人：年輕人：家庭主婦：送禮用處等等六、營銷指導(dǎo)思想1、深層推銷產(chǎn)品所包含的核心價值——綠色生態(tài)食品，宣傳與銷售嚴(yán)密結(jié)合；2、明確產(chǎn)品主要營銷思路，始終不偏離中心；3、重點(diǎn)于終端建立，輔以其它營銷形式；七、風(fēng)險點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)風(fēng)險點(diǎn)：羊肉口味沒有經(jīng)過市場的驗(yàn)證，是否符合消費(fèi)者口味仍不確定；新穎類羊肉的銷售市場已經(jīng)比較成熟，打入本錢較高；真空包裝類食品不符合消費(fèi)習(xí)慣，需要一個行之有效的切入口和長期的觀念引導(dǎo)；羊肉類食品具有明顯的季節(jié)特點(diǎn)；關(guān)鍵點(diǎn)：1、以綠色生態(tài)食品作為XX牌羊肉的主要賣點(diǎn)，附以各種營銷手段，確立XX牌羊肉安康，美味，生態(tài)的企業(yè)形象2、首先以杭州作為根據(jù)地，采取聚集戰(zhàn)略，將XX牌羊肉在目的人群和杭州市場做深做透；通過在一個區(qū)域市場做透，占有較大市場份額，然后向周邊地區(qū)拓展和延伸；3、重點(diǎn)打破，樹立形象；肉質(zhì)類產(chǎn)品具有群眾化的特點(diǎn)，所以更長、更有效的應(yīng)塑造一個獨(dú)具個性的品牌形象，從而引導(dǎo)消費(fèi)者從心理認(rèn)可品牌，建立品牌的依賴度，故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識別系統(tǒng)是非常必要的。4、各個環(huán)節(jié)嚴(yán)密配合；在宣傳、售后效勞、資金、人力資應(yīng)互相配合。八、銷售渠道根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，進(jìn)展市場細(xì)分，確定打破重點(diǎn)：各大超市，各大商場的地下超市，各連鎖超市，各農(nóng)貿(mào)市場，各專業(yè)食品市場，高校，以及各單位的食堂，各大飯店，各燒烤店，各火鍋店，開設(shè)門店〔銷售包括新穎羊肉，真空包裝羊肉，羊內(nèi)臟，羊肉湯，羊肉串等在內(nèi)的一系列食品〕，加盟鴨脖子轉(zhuǎn)賣〔精武鴨頸，味之堂鴨頸〕九、媒體宣傳〔廣告創(chuàng)意〕入世初期應(yīng)以突出產(chǎn)品安康，生態(tài)，綠色為特色為重點(diǎn)，考慮到電視媒體類廣告投入較大，只有將企業(yè)的產(chǎn)品的所有資和有利的社會及媒介資相結(jié)合，才可能找到更妥善的解決方法和打破口。以隱性傳播的方式，通過“變相軟文”的撰稿和傳播為主；采用軟性化、系列化的做法，自然的、駕輕就熟的到達(dá)了“隱性傳播”的目的；在不同的階段應(yīng)采取不同的廣告策略，第一階段，強(qiáng)調(diào)突出產(chǎn)品的特色，在強(qiáng)調(diào)綠色生態(tài)特點(diǎn)的同時，附以各大市場的大范圍鋪貨，目的力求市場占有率。第二階段，根據(jù)消費(fèi)者的心理需求和消費(fèi)口味，在突出企業(yè)形象的同時，加強(qiáng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的依賴性。十.營銷思路1.進(jìn)展各大食品市場的大范圍鋪貨，以市場占有率為第一目的2.開設(shè)一定的銷售終端，以門店的形式，推出品牌羊肉，同時開展包括羊肉火鍋，羊肉串，羊肉熟食等各種品種的羊肉銷售門市點(diǎn)，既有利于品牌形象的推廣，又有利于羊肉的銷售。3.考慮到電視媒體的本錢較高，擬采取以平面媒體為主的營銷方式，附以“各類軟文”，突出產(chǎn)品的特性，同時采用傳單的方式，將此類羊肉的口感，品種通過通俗易懂的形式，傳遞到消費(fèi)者手中4.前期采用鋪貨的形式，目的在于迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，同時占據(jù)一定的市場份額。采取食品市場為主，酒店餐飲場所為輔，同時逐漸開展進(jìn)入超市〔進(jìn)入本錢很高〕；5.關(guān)注國際上此種羊肉的銷售情況和出口情況，特別是它的羊皮和羊絨的價值；〔1〕整理有關(guān)該牧場以及產(chǎn)品的有關(guān)信息，制作產(chǎn)品目錄或以其他形式樹立牧場及產(chǎn)品的形象〔2〕建立有關(guān)檔案，證明該產(chǎn)品通過質(zhì)量認(rèn)可〔3〕確定外銷的話，尋找外銷渠道，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索有關(guān)資，也可以通過交易會，鑒于該產(chǎn)品的特殊性，可以從政府部門獲取有關(guān)信息〔4〕銷售的一般程序6.積極開展企業(yè)的文化，以安康向上的企業(yè)文化作為產(chǎn)品持續(xù)開展的內(nèi)驅(qū)動力7.突出自己的優(yōu)勢，完全不同于其他的羊肉8.產(chǎn)品特性：突出都安山羊肉的肉質(zhì)特點(diǎn)，同時參加保健概念9.生態(tài)村的建立，在強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的今天，可以讓顧客來到生態(tài)羊場，體會生態(tài)的概念，具有特殊的品牌親和力.《羊肉類產(chǎn)品營銷方案書》來于網(wǎng)，羊肉類產(chǎn)品營銷方案書。蛋產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)工作方案書一、工程背景我國禽蛋資豐富，品種多樣，是消費(fèi)和消費(fèi)大國。特別是近幾年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)開展的腳步，家禽養(yǎng)殖業(yè)、禽蛋、加工業(yè)也輕舒猿臂、展翅騰飛。XX年我國禽蛋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的43.1%，其中雞蛋產(chǎn)量1988萬噸，占世界總產(chǎn)量的37.9%，位居世界第一位，全國蛋雞場到達(dá)1250個，增長17.9%，其集約化程度達(dá)30%；XX年，我國禽蛋總產(chǎn)量為2570.4萬噸，人均占有量為18.13公斤；XX年我國禽蛋產(chǎn)量為2560.7萬噸，占世界總產(chǎn)量的43%，人均占有量達(dá)20公斤。自1985年我國禽蛋產(chǎn)量躍居世界第一位以來，已連續(xù)20年保持世界了第一產(chǎn)蛋大國的地位，人均占有量也大大超過了世界平均程度，禽蛋的消費(fèi)也超過了世界平均程度。蛋品工業(yè)在我國工農(nóng)業(yè)消費(fèi)中開場扮演著重要的角色。我國人均蛋品占有量達(dá)20公斤；而我國禽蛋加工卻僅占蛋產(chǎn)量的0.2%，出口量占產(chǎn)量的2%。作為世界上的蛋品消費(fèi)國，中國蛋品加工業(yè)和世界先進(jìn)程度相比還有很大差距。世界上加工雞蛋的歷史已有130多年，消費(fèi)總量在75萬t以上，主要消費(fèi)國為美國、英國、____、____、法國等國家，消費(fèi)才能約占總產(chǎn)量的2／3。興旺國家蛋制品的比重已達(dá)20％-25％，品種多達(dá)60余種，將來其蛋制品的比重將進(jìn)步到50％，對鮮蛋和蛋制品的要求也更加嚴(yán)格，并在飼料、添加劑、蛋黃、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章，以刺激和進(jìn)步蛋的消費(fèi)。中國的鮮蛋消費(fèi)占到蛋品產(chǎn)量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業(yè)不到400家，大局部企業(yè)都在初級加工后就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區(qū)的黑龍江省為例，一年能產(chǎn)鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業(yè)，大局部是以鮮蛋的形式銷往外地，產(chǎn)品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業(yè)，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業(yè)開展起來的，人員少，規(guī)模小，力量弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業(yè)面臨了滅頂之災(zāi)。蛋品的加工必須走出傳統(tǒng)。蛋品加工業(yè)有著廣闊而深遠(yuǎn)的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關(guān)鍵一環(huán)。雞蛋的醫(yī)藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品來。蛋品業(yè)內(nèi)應(yīng)清醒認(rèn)識，傳統(tǒng)工業(yè)可以單槍匹馬地去干，而現(xiàn)代工業(yè)必須按系統(tǒng)、靠先進(jìn)技術(shù)和深化、廣泛的合作來開發(fā)和施行。蛋品企業(yè)的開展有兩個關(guān)建點(diǎn)：一是高新技術(shù)，二是拓展新的消費(fèi)市場問題。通過高端技術(shù)，帶動高端市場。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品，創(chuàng)出企業(yè)品牌。要選中蛋制品現(xiàn)代化消費(fèi)方向，大力推廣高新技術(shù)。在市場經(jīng)濟(jì)中蛋制品加工業(yè)只有在研究市場根底上，采用新技術(shù)才能獲得新起步。蛋制品主要應(yīng)用領(lǐng)域:一、食品工業(yè)配料。雞蛋具有優(yōu)良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產(chǎn)品的理想原料和添加劑。各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)國優(yōu)，具有保質(zhì)期長、易貯存、使用方便等特點(diǎn)，是工業(yè)化食品理想的合作伙伴。食品工業(yè)使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業(yè)蛋制品企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品。這里面存在一個食品平安問題，因?yàn)轷r蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運(yùn)輸?shù)冗^程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能污染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環(huán)節(jié)，在食品工業(yè)就形成了一個專業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)理解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、____和美國已經(jīng)占雞蛋產(chǎn)量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產(chǎn)量、消費(fèi)量最多的國家，但這一比例卻缺乏1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調(diào)味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜制品等的消費(fèi)中可用作黏結(jié)劑、面類的增強(qiáng)劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開場利用雞蛋這一特性增強(qiáng)面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產(chǎn)品的原有風(fēng)味，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質(zhì)地。同時用在糕點(diǎn)、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中，起調(diào)味、發(fā)酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應(yīng)不同產(chǎn)品的需求，至于消費(fèi)白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據(jù)客戶要求煮出來，然后去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠二、式餐飲連鎖店的開展為蛋品加工業(yè)提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。三、方面具有廣泛的用處。禽蛋中的許多生物活性物質(zhì)或有效物質(zhì)其價值極高，在醫(yī)藥、臨床醫(yī)療、營養(yǎng)、化工、生物、美容等領(lǐng)域開展的空間很大。比方:溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的別離與提取。采用發(fā)酵工程技術(shù)加工消費(fèi)肽飲料；消費(fèi)具有獨(dú)特風(fēng)味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產(chǎn)品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產(chǎn)品等。更為重要的是，目前利用分子生物學(xué)的轉(zhuǎn)基因技術(shù)消費(fèi)功能性產(chǎn)品，在國際上受到極大的關(guān)注和重視。這類技術(shù)的成熟也將帶來宏大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。比方雞蛋里還能提取出護(hù)膚品和減肥藥的蛋白等。又如，"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養(yǎng)，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1／30，被列為安康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養(yǎng)。____開發(fā)的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術(shù)，加熱時間短，能保存蛋黃的香味和絕大局部的卵磷脂營養(yǎng)，食用效果好。當(dāng)今，一種可以從蛋黃中提取的高級補(bǔ)品“卵磷脂”風(fēng)行世界各國，被稱為和蛋白質(zhì)、維生素并列的第三營養(yǎng)素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護(hù)神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結(jié)石，而且是胎兒、嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚，可預(yù)防老年癡呆癥的發(fā)生，是良好的心理調(diào)和劑。卵磷脂的開發(fā)為雞蛋的開發(fā)利用又開拓了一條新路，也為雞蛋開發(fā)和科技的結(jié)合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進(jìn)展深度開發(fā)，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫(yī)療、保健、美容食品等各個領(lǐng)域。當(dāng)前雞蛋利于安康新說如下:1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經(jīng)系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大的作用，可防止老年人的智力衰退，并可改善各個年齡組的記憶力。2、保護(hù)肝臟。雞蛋中的蛋白質(zhì)對肝臟組織損傷有修復(fù)作用。蛋黃中的卵磷脂可促進(jìn)肝細(xì)胞的再生，還可進(jìn)步人體血漿蛋白量，增強(qiáng)肌體的代謝功能和免疫功能。3、防治動脈硬化。美國營養(yǎng)學(xué)家和醫(yī)學(xué)工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果4、預(yù)防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內(nèi)的致癌物質(zhì)。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養(yǎng)物質(zhì)，故被人們稱做“理想的營養(yǎng)庫”。6、蛋黃中含大量葉黃素，對預(yù)防視網(wǎng)膜色斑褪化有重要作用。7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養(yǎng)基。8、蛋黃有益于皮膚保養(yǎng)，因此蛋黃已經(jīng)被添加到洗發(fā)露、護(hù)膚膏和其它化裝品中。9、從雞蛋中可別離的多種病毒抗體。四、級精細(xì)飼料中配料。利用蛋殼等可開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品。如此廣闊的空間，對我國養(yǎng)雞的農(nóng)民，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)不但帶來了商機(jī)，也提出了挑戰(zhàn)。我們的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋制品是大勢所趨的潮流，那么我們企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略等是否也應(yīng)順勢而動呢?是否也要和國際接軌?，公司加農(nóng)戶的形式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢？科技含量高的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化才是農(nóng)民增收和企業(yè)獲利的關(guān)鍵之重。目前，蛋制品消費(fèi)持續(xù)增加，這種趨勢已提醒人們：蛋制品的深加工前景非常廣闊，中國的蛋制品行業(yè)已被逼進(jìn)了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是，隨著產(chǎn)業(yè)分工的越來越細(xì)化，需要有不斷別出心裁的創(chuàng)意來支撐企業(yè)的開展和積累個人的財富。傳統(tǒng)的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊(yùn)含著如此宏大的商機(jī)呢？在此引用所謂富人哲學(xué):不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全國人民不能在吃一個蛋〔即無加工鮮蛋〕，而是要吃上不同味道、不同營養(yǎng)的蛋。二、指導(dǎo)思想與其說是雞蛋，確切地說應(yīng)該是翻開雞蛋，將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環(huán)節(jié)，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產(chǎn)業(yè)。雞蛋要按國際通用標(biāo)準(zhǔn)巴氏殺菌法消毒，而后用先進(jìn)的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養(yǎng)機(jī)能，而且擁有比鮮蛋更高品質(zhì)、更便捷、更平安的特性，因此其成為需求最多的工業(yè)蛋制品原料。而這一產(chǎn)業(yè)在我國根本屬于空白狀態(tài)。不要小看翻開雞蛋取蛋液這個環(huán)節(jié)，這個產(chǎn)業(yè)的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預(yù)冷→殺菌→冷卻→包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴(yán)格的消費(fèi)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、全不銹鋼的流水線設(shè)備、一塵不染的消費(fèi)車間，經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)的操作工人、專家級食品技術(shù)人員。這一切才能保證消費(fèi)出一流的平安、可靠產(chǎn)品。從飼料原料的無藥殘污染到消費(fèi)過程的平安、甚至要延伸到禽蛋產(chǎn)品加工領(lǐng)域，防止重金屬、有害添加劑及微生物的新污染，保證在進(jìn)入消費(fèi)階段的無毒、無害和優(yōu)良的品質(zhì)。因此，禽蛋類產(chǎn)品從原料、專業(yè)消費(fèi)、加工到消費(fèi)的全過程控制是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，每個環(huán)節(jié)都不能出問題。這需要科學(xué)技術(shù)和全程的質(zhì)量管理加以保證。a、液體蛋可加工成食用性產(chǎn)品和非食用工業(yè)品。以下可用于食用性產(chǎn)品:1、100%全蛋液。2、蛋白液、蛋黃液等。3、蛋白粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時間內(nèi)或低溫冷凍枯燥的條件下，使蛋液中的大局部水分脫去，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離心式噴霧枯燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍枯燥法等多種)。4、白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發(fā)酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點(diǎn)用蛋粉、冰淇淋專用蛋粉等。b、本方案書施行消費(fèi)的產(chǎn)品如下:一、巴氏殺菌全蛋液(適用范圍：焙烤、餐飲和食品工業(yè)，可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發(fā))。二、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍：焙烤、餐飲和肉制品工業(yè)。建議用量：每100克蛋清液相當(dāng)于3只雞蛋的蛋清)。三、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發(fā)。建議用量：每100克全蛋液相當(dāng)于5只雞蛋的蛋黃)。四、定制產(chǎn)品〔可根據(jù)需要添加〕(適用范圍：焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發(fā)。建議用量：根據(jù)客戶需要)。五、專用蛋粉。將雞蛋這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴(yán)峻形勢下，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)應(yīng)看到和發(fā)現(xiàn)的市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)及機(jī)遇。它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且更貼近市場。其產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場更易于被市場承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出一整套先進(jìn)和完好的蛋制的加工技術(shù)和工藝。使用專門的蛋品機(jī)械設(shè)備，不僅取代了人工極其繁瑣程序，同時還可以隨意按市場需求和時間的先后順序消費(fèi)所需品種。因此，產(chǎn)品一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是企業(yè)和個人投資者值得投資的好工程。此工程研發(fā)，充分考慮了消費(fèi)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，此工程技術(shù)可不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給消費(fèi)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給市場帶來不少的驚喜。三、資金投入總投資:600萬元(固定資產(chǎn)：人民幣400萬元)。四、主要任務(wù)和步驟(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)6-8個月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資及配送體系。2、協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。五、效益分析^p(一)年產(chǎn)量：約8000噸。(二)投入產(chǎn)出比約1：5.5。(三)投資利潤率約25%。六、風(fēng)險預(yù)測此工程屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快。七、產(chǎn)品開展設(shè)想1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和開展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和開展的平臺及保證。具備了資的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可防止一些不必要的競爭和消耗。2、以上所述產(chǎn)品系面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。注：1、本商業(yè)方案書中消費(fèi)規(guī)模系按較小消費(fèi)規(guī)模進(jìn)展的設(shè)計。2、本方案書數(shù)字不一定非常準(zhǔn)確。旅游公司創(chuàng)業(yè)營銷方案書公司介紹經(jīng)年來，隨著中國的知名度的進(jìn)步，越來越多的人開場關(guān)注中國的文化和開展，但是祖國境內(nèi)一直缺乏為“小語種”外國旅游者提供一體化現(xiàn)效勞的公司，是很多“小語種”外國友人不能很好的領(lǐng)略中國的文化和山水。本公司針對國外的旅游者，提供一體化的周到效勞，是旅游者盡情享受中國的山水。另一方面，本公司還承受國內(nèi)的旅游者，也是以周到的效勞贏得顧客的信任。市場概貌隨著社會的開展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中開展勢頭勁和規(guī)模的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)開展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)作用逐步增強(qiáng)，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟(jì)的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)開展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。2023年中國旅游業(yè)照舊保持了較快增長，三大市場全面增長。全年共接待入境游客12494.21萬人次〔其中入境過夜旅游人數(shù)達(dá)4991.34萬人次，比上年增長6.6%〕，實(shí)現(xiàn)國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長3.9%和15.9%；國內(nèi)旅游人數(shù)13.94億人次，收入6230億元人民幣，分別比上年增長15.0%和17.9%；中國公民出境人數(shù)到達(dá)3452.36萬人次，比上年增長11.3%；旅游業(yè)總收入8935億元人民幣，比上年增長16.3%，相當(dāng)于國內(nèi)消費(fèi)總值的4.27%。2023年，是中國“十一五”規(guī)劃的第一年。第一年的這一開展態(tài)勢，無疑是“十一五”期間中國國內(nèi)旅游開展的一個良好開端。2023年1-11月，中國主要城市接待旅游人數(shù)為39970340人次，與上年同期相比增長了13.37％。其中接待外國游客23330404人次，接待____同胞11176899人次，接待澳門同胞722831人次，接待____同胞4740206人次。2023年1-11月，中國入境游客中外國人人數(shù)為23938139人。其中，入境舉行會議或商務(wù)活動的為6434616人，入境觀光旅游的為12049859人，探親訪友的為72866人，入境的效勞員工為2122858人，其他入境人數(shù)為3257940人。作為國民經(jīng)濟(jì)的新興行業(yè)，中國旅游業(yè)在開展初期就明確了開發(fā)建立的根本方針。一方面堅持對外開放，廣泛吸引海內(nèi)外各界資金；另一方面，充分利用社會資，鼓勵國家、集體、個人投資建立旅游工程。這種開放的投資方針推動了中國旅游投資市場的活潑和旅游接待才能的進(jìn)步，為旅游業(yè)的繁榮開展創(chuàng)造了條件。盡管中國旅游業(yè)的開展仍存在諸多問題和障礙，特別是旅游業(yè)管理體制和投資機(jī)制的市場化程度較低，但總體上看，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境呈不斷優(yōu)化的趨勢。將來10年間，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅游消費(fèi)將以年均9.8%的速度增長，企業(yè)/政府旅游的增長速度將到達(dá)10.9%，到2023年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客輸出國。到2023年中國旅游總收入占gdp的比例將從2023年的5.44%到達(dá)8%。因此，作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)之一的旅*業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資時機(jī)。行業(yè)分析^p中國投資咨詢網(wǎng)訊受國際金融危機(jī)影響，我國旅游業(yè)也出現(xiàn)下滑，面對危機(jī)和困難，中國國家旅游局按照中央政府的統(tǒng)一部署，堅決信心，迎難而上，已經(jīng)并將采取一系列措施，積極應(yīng)對旅游業(yè)所面臨的復(fù)雜形勢。賓館創(chuàng)業(yè)營銷工作方案書隨著商務(wù)經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、假日經(jīng)濟(jì)的不斷開展壯大，商務(wù)、度假、旅游人士的自由往來隨之增多，自然地推動了住宿經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開展。當(dāng)今社會中真正先富起來的還只是少數(shù)，大多數(shù)外出人員在外住宿時還會為住宿費(fèi)用精打細(xì)算。社會群眾都在急迫地呼喚廉價、舒適、清潔、平安的賓館。鑒于此，溫馨、實(shí)用的主題賓館就應(yīng)運(yùn)而生了。主題賓館面向群眾，將成為平民群眾外出旅行途中安心歇息的第二個家，其定位為一家綜合性的賓館，全方位為顧客提供平安、經(jīng)濟(jì)、清潔、舒適、優(yōu)質(zhì)的效勞。賓館有著雄厚的實(shí)力，將打造成為全市一家主題賓館，打響石家莊花園的知名度。并且，賓館的橫空出世也帶動周邊村子的經(jīng)濟(jì)開展，預(yù)計在將來的12—___年內(nèi)，賓館租金將給本村居民帶來一筆可觀的收入。一、工程概況賓館定位——主題賓館賓館理念——打造成為全市一家主題賓館，滿足現(xiàn)代外出人員在住宿、餐飲和休閑三個方面與“主題活動”及時協(xié)調(diào)的需要，圍繞“主題”的核心要求進(jìn)展運(yùn)作。賓館簡介——主題賓館本質(zhì)上是文化的升華，顧客在消費(fèi)中體會一種文化的享受，從設(shè)計、建立、裝修到管理經(jīng)營、效勞都注重賓館獨(dú)特的主題內(nèi)涵，突出賓館的文化品位，形成賓館的個性，從而營造一種無法模擬和復(fù)制的獨(dú)特魅力，在市場上形成鮮明的主題形象。把效勞工程融入到主題中去，以個性化的效勞代替刻板的標(biāo)準(zhǔn)化效勞形式，從而表達(dá)對顧客的信任與尊重，這正是我們所倡導(dǎo)的。這一形式在國內(nèi)已出露端倪，但是尚顯稚嫩，還在不斷地完善和開展當(dāng)中，我們有良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和充足的開展空間，挖掘國內(nèi)市場對主題賓館的需求。賓館詳解——主題賓館由兩號樓組成，其中6號樓有6層，地下室為機(jī)房功能房;1-6層，每層面積約為521平方米，共設(shè)有50個單間，4個高標(biāo)套房。7號樓有6層，1層用于接待大廳及簡易早餐廳;2-6層，每層面積約為473平方米，共設(shè)有44間客房，其中6層另設(shè)有會議大廳。在賓館的建立中，共集結(jié)了3位藝術(shù)家及5位不同設(shè)計領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)計師進(jìn)展設(shè)計，客房設(shè)計風(fēng)格迥異，但都表達(dá)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合。二、工程設(shè)計目前，國內(nèi)賓館規(guī)模上和數(shù)量上都存在著過度建立、設(shè)備設(shè)施的同質(zhì)化以及效勞方式單一等問題，嚴(yán)重制約了中國賓館業(yè)的開展，迫切尋求新的開展道路。主題賓館作為個性化的體驗(yàn)式效勞產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，它可以通過主題文化的設(shè)計來追求和表達(dá)體驗(yàn)式消費(fèi)需求，同時刺激顧客的購置欲望，使其成為賓館業(yè)中不可無視的新生力量。國外主題賓館經(jīng)營形式開展相對成熟，但在中國，主題賓館的經(jīng)營和開展僅僅局限在經(jīng)濟(jì)興旺的上海、深圳和廣州等興旺地區(qū)。其開展步伐緩慢、滯后，在很大程度上缺乏外鄉(xiāng)文化特色，但是，從另一角度來看，我國主題賓館又具有非常大的開展空間和潛力。綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售創(chuàng)業(yè)方案書執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)意背景和工程簡介隨著社會的開展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新穎的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新穎的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購置蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，如今食品平安很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析^p，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和廉價菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新穎蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新穎無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品那么無此要求，可以和一些工廠尋求合作。市場描繪和利益來蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和平安。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購置和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開場貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。預(yù)計投資運(yùn)營以后，只要選址適宜，購置需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會有收益。主要的收益來是所賣產(chǎn)品中間的差價和效勞〔如送貨上門〕。預(yù)計能在運(yùn)營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營，正式運(yùn)營以后假如不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析^p對于此類工程，主要的競爭來是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新穎，提供的效勞也更全面。優(yōu)勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的場面。讓顧客不管在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市漸漸挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)概述我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個人的才能也各有所長，A和B擅長會談和管理；C擅長交流和營銷；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人才能，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時理解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進(jìn)第三份參與管理產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景和市場需求農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)。如今，很多農(nóng)村開展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也開展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的效勞，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購置原材料。如今，我們把新穎而廉價的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。公司概述公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨〔如粉絲，香菇干〕等居民日常飲食必需品。所涉及的效勞有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購〔如水果禮盒〕、新穎奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足局部顧客的特殊需求；新穎奶制品定制那么為顧客及時喝上新穎安康奶而提供便利。商標(biāo)印制公司包裝產(chǎn)品外貿(mào)銷售營銷方案書二市場分析^p及趨勢2.1產(chǎn)品定位**商標(biāo)印制成立于2000年年初，現(xiàn)擁有單色印刷機(jī)和四色印刷機(jī)等多種先進(jìn)設(shè)備，專業(yè)消費(fèi)各種紙袋，紙盒，紙類印刷產(chǎn)品，各類吊粒、吊牌，無紡布袋，無紡布服裝袋，塑料袋，塑料薄膜袋等產(chǎn)品。本公司消費(fèi)的紙類包裝、印刷產(chǎn)品主要面向歐洲、北美等國外市場，主要定位于中、高端程度。所消費(fèi)的紙袋、無紡布袋具有綠色環(huán)保、美觀大方的特點(diǎn)、各類吊粒、吊牌極具時尚元素，與服飾搭配完美，無論色彩還是外形都始終走在時尚的前沿！之所以消費(fèi)中高端的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兪冀K把綠色環(huán)保與企業(yè)責(zé)任放在首位。低端的產(chǎn)品一般采用簡單的工藝與廉價的材料，所消費(fèi)的產(chǎn)品也僅僅滿足根本的需要而已，談不上環(huán)保與藝術(shù)美，而**從環(huán)保觀念出發(fā)，在原材料采購階段就采用高檔、綠色、環(huán)保、可回收的原料，帶給顧客的是平安、清潔、綠色的產(chǎn)品，并且**從藝術(shù)的高度出發(fā)，采用時尚的設(shè)計、賦以先進(jìn)的印刷和加工工藝，力爭將每一件產(chǎn)品都變?yōu)橐患囆g(shù)品！**商標(biāo)印制擁有先進(jìn)的技術(shù)和管理形式，不斷追求環(huán)保、追求卓越，勇?lián)?zé)任、敢于創(chuàng)新！“把最好的產(chǎn)品與效勞獻(xiàn)給客戶”始終是**奉行的最高宗旨！2.2外貿(mào)市場消費(fèi)分析^p2.2.1歐洲市場服裝輔料市場分析^p：歐洲是時尚潮流的聚集地，擁有法國巴黎、意大利米蘭等一批時尚之都，同時歐洲是眾多名牌服飾的發(fā)地，服裝品牌有Chanel、yvessaintlaurent、范思哲(versace)、克里斯汀?迪奧(Christiandior)和Gucci、Only、Jack＆Jones等等。另外，從中心城市到偏辟的小鎮(zhèn)，到處都能找到服裝品牌專賣店。這些品牌服裝專賣店設(shè)計獨(dú)具匠心。陳列的服裝根據(jù)季節(jié)更換，引導(dǎo)著服裝消費(fèi)的潮流。歐洲不同國家之間服裝的檔次差距不大，這說明歐洲的服裝整體程度較高。從當(dāng)?shù)厝说拇┲矗m然不乏穿著打扮時髦、前衛(wèi)的年輕人，但是一般歐洲人的服裝較為隨意，除正式場合穿著西服、工作裝和禮服外，一般喜歡穿休閑服裝，如水洗西褲、牛仔褲，男士喜歡穿寬松外衣，女士那么穿彈力緊身衣為多，但是服裝的款式豐富多彩，很重視服裝搭配的個性，很少看到兩個人的穿著完全一樣，而且面料質(zhì)地較為講究。服裝行業(yè)的興盛，也帶來了服裝輔料市場的繁榮，如掛飾、吊牌、吊粒、衣服包裝帶等印刷品需求量不斷增長。20xx年下半年，受金融危機(jī)沖擊，歐洲服裝行業(yè)規(guī)模整體下降了19%，但是進(jìn)入20xx年6月份以來，服裝行業(yè)以及穩(wěn)步上升，法國、德國、英國等國家經(jīng)濟(jì)也逐步回暖，這給服裝以及服裝輔料行業(yè)帶來了宏大的希望。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歐洲在將來幾年內(nèi)對服裝輔料吊牌的需求量將到達(dá)5000萬個。但同時要注意到，由于歐盟于20xx年6月1日正式施行REACH法案，中國服裝對歐盟出口大幅下降。20xx年歐盟對中國紡織品的配額限制宣布中止，取而代之的是中歐雙方采用監(jiān)控制度，然而中國的紡織服裝產(chǎn)品假設(shè)仍在一兩個市場區(qū)域集中出口，可能會遭遇來自歐盟新的貿(mào)易保護(hù)措施。所以，提升產(chǎn)品的檔次與質(zhì)量將是將來服裝及服裝輔料的打破口。紙袋等包裝產(chǎn)品市場分析^p：20xx年東歐和西歐的包裝總產(chǎn)值約為1800億美元，人均包裝消費(fèi)量為224美元。其中擁有3．92億人口的西歐的包裝總產(chǎn)值為1246億美元，人均包裝消費(fèi)量為316美元。而擁有4．1億人口的東歐的包裝總產(chǎn)值為555億美元，人均包裝消費(fèi)量為135美元。來自英國的數(shù)據(jù)顯示：包裝好的食物和軟飲料是包裝實(shí)際件數(shù)增長的主力軍，而酒精飲料和非處方藥類保健品包裝那么在百分比的增長上表現(xiàn)得勁頭十足。新產(chǎn)品的研發(fā)使得非處方藥類包裝的數(shù)量大增，金屬食品罐那么由于其過時的外觀而逐漸失去市場。綜合調(diào)查數(shù)據(jù)可得統(tǒng)計表如下〔04年數(shù)據(jù)〕：國家包裝產(chǎn)品規(guī)?！矁|美元〕主要消費(fèi)的包裝產(chǎn)品類型英國188.51冷凍食品、化裝品、煙____裝法國214.62透明包裝，食品、化裝品、服裝包裝袋德國231.45小型包裝，食品、消費(fèi)品、輕工業(yè)意大利200.76快餐食品包裝、服裝包裝土耳其41食品包裝西班牙121.47快餐包裝，飲料包裝希臘12.83工業(yè)產(chǎn)品包裝波蘭36.43消費(fèi)品領(lǐng)域瑞典23.94紙袋、紙箱等包裝產(chǎn)品俄羅斯202.47酒類包裝、食品包裝，工業(yè)產(chǎn)品包裝由于經(jīng)濟(jì)上升，人們的購置力有了進(jìn)步，因此時裝，食品，禮品，辦公等需要的包裝袋需求量加大，并且歐洲各國普遍重視包裝袋的質(zhì)量和環(huán)保性能，對中高端的綠色紙袋，環(huán)保袋需求量比較大。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：整個歐洲在20xx年進(jìn)口環(huán)保紙袋和無紡布袋為1.5億只，20xx年為1.3億只，20xx年將到達(dá)2億只，并且有望在將來幾年內(nèi)到達(dá)20%的年增長率。因此，**消費(fèi)的無紡布袋，環(huán)保紙袋在歐洲將會迎來很好的開展機(jī)遇與廣闊的市場空間！2.2.1北美市場服裝輔料市場分析^p：北美市場主要包括美國，____和墨西哥，其中美國是中國最大的紡織品進(jìn)口國，其中服裝及服裝輔料40%是從中國進(jìn)口。墨西哥紡織服裝消費(fèi)才能較強(qiáng)，主要產(chǎn)品出口到美國，使中國服裝出口行業(yè)的一個競爭對手。08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使美國受到嚴(yán)重的沖擊，服裝及服裝輔料進(jìn)口下降很多，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使墨西哥的紡織品服裝消費(fèi)受到了很大需求沖擊，產(chǎn)量持續(xù)減少。20xx年6月份，墨西哥的服裝產(chǎn)量同比下降15.0%，這已經(jīng)是連續(xù)14個月負(fù)增長。同樣的，紡織品消費(fèi)也同比下降了18.1%。6月份墨西哥向美國出口服裝減少17.3%，但單價卻上漲了4.5%。由于到20xx年，美國取消紡織品配額，中國將成最大受益者。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使中國的服裝出口從墨西哥那里分得了一杯羹。綜合來看，服裝輔料等在北美的出口量將穩(wěn)中上升，不會出現(xiàn)太劇烈的變化。進(jìn)步產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計和質(zhì)量以及平安標(biāo)準(zhǔn)是擴(kuò)大出口的主要途徑。紙袋等包裝產(chǎn)品市場分析^p：作為一個自由開放的市場，美國的大門一直對中國包裝企業(yè)敞開著。以下圖是美國各行業(yè)對包裝需求的比例圖。由圖可知，食品行業(yè)、飲料行業(yè)、服裝、家庭生活用品、化裝品等對包裝的需求比例仍然占據(jù)了絕對的地位。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)FreedoniaGroup公司發(fā)表的一份研究報告，將來5年內(nèi)，美國的軟包裝及醫(yī)藥包裝市場開展前景看好，今后幾年里，對產(chǎn)品的先進(jìn)功能的訴求將會主宰整個藥品包裝市場，這其中包括可以幫助病人遵從服藥要求的那些包裝功能。美國藥品包裝市場將以年均5.5%的速度增長，到20xx年將到達(dá)160億美元。包裝材料方面傾向于環(huán)保綠色包裝，對復(fù)合新材料包裝認(rèn)可度比較大。2.3市場預(yù)測由于世界逐漸從金融危機(jī)的陰影下走出來，各國經(jīng)濟(jì)都有了逐步的上升。其中歐洲和北美的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，進(jìn)出口增幅明顯，食品行業(yè)、餐飲行業(yè)、禮品行業(yè)均得到恢復(fù)，從而帶動了紙袋、無紡布袋等印刷包裝產(chǎn)品的需求。通過20xx年中國海關(guān)進(jìn)出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知，09年中國紙袋出口環(huán)比增長了8%，市場需求旺盛，集中度較高。服裝方面，今年前兩個月中國服裝及服裝輔料〔穿著附件〕出口額同比出現(xiàn)了一定的下降，出口企業(yè)訂單減少，但從剛剛完畢的第十七屆中國國際服裝服飾博覽會來看，業(yè)界對中國服裝產(chǎn)業(yè)的前景仍保持樂觀，金融危機(jī)之下雖然服裝業(yè)面臨困境，但機(jī)遇仍然不少。因此，吊牌、吊粒、水洗嘜在出口方面也會面臨喜憂參半的場面，如何翻開市場，贏得客戶的青睞將是中國服裝輔料市場的一個關(guān)鍵問題。三銷售平臺定位3.1開展展會銷售策略展會營銷在外貿(mào)銷售中一直占據(jù)了重要的地位，即使在金融危機(jī)下，展會的盛況仍然是如火如荼。大多數(shù)國外采購商把展會作為獲得采購信息的重要來。在包裝產(chǎn)品的外貿(mào)銷售中，更要重視展會，通過參加一些知名度較高的展會，甚至國外的著名展會，來擴(kuò)大企業(yè)的知名度、提升公司產(chǎn)品的形象。從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，為企業(yè)贏得豐厚的利潤。展會銷售主要有以下幾個優(yōu)點(diǎn)：1.集中展示企業(yè)產(chǎn)品形象、公司形象和文化。展覽的“集中性”的派生意義就是它的“事件性”，可以吸引眾多新聞媒體，可以產(chǎn)生“眼球效應(yīng)”。通過展會，可以詳細(xì)地展示企業(yè)的形象、文化，給客戶以內(nèi)心的震撼，而這些是商店里的產(chǎn)品所展示不出來的。2.有利于培養(yǎng)一批客戶及準(zhǔn)客戶。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，展會觀眾的大致范圍有以下六種：(1)采購商(2)媒體(3)業(yè)內(nèi)專家及相關(guān)技術(shù)人員(4)VIp或相關(guān)決策者(5)在校學(xué)生(可能成為將來的重要采購商)(6)其他。在一次典型的展會中，40%觀眾第一次前來觀展；50%重要買家或相關(guān)工程師在同一年內(nèi)不會再參加其他同類型的展會，88%參會買家是銷售人員從未接觸過的，83%觀眾通過“展會預(yù)覽”來幫助他們選擇展會，60%專業(yè)觀眾已經(jīng)連續(xù)前來觀展2年或以上，18%的買家來觀展是因?yàn)槭盏秸褂[公司的邀請，66%的觀眾希望理解他們的競爭對手在展會中的情況。3.形成對產(chǎn)品的“品牌認(rèn)證”。展覽會的品牌化開展，給展覽帶來了第二層次的價值，就是“認(rèn)證價值”。我們知道，“第三方認(rèn)證”是市場經(jīng)濟(jì)中的一種通行的、重要的運(yùn)行機(jī)制，是消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的“見證人”?！暗谌秸J(rèn)證”行業(yè)的興起，說明其需求是旺盛的。辦得好的展覽也可以發(fā)揮這種“認(rèn)證”作用?；蛘哒f，展覽具有了“認(rèn)證”功能。許多展覽附加多種評獎活動，許多商家要在產(chǎn)品宣傳中、產(chǎn)品包裝上表示獲得某某展覽會金獎之類，正是這種“認(rèn)證價值”的重要表達(dá)。此外，企業(yè)赴海外參加國際性展會那么會給企業(yè)帶來意想不到的豐厚效果，通過為買家?guī)砩祥T式效勞，不僅能降低買家的購置本錢，同時還可真切觀察市場、發(fā)現(xiàn)新需求、躲避新風(fēng)險，3.2重視網(wǎng)絡(luò)營銷有人曾概括說“在當(dāng)今時代，假如失去了網(wǎng)絡(luò)，那么會失去一半的市場”，由此可見網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品銷售中的重要性，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷成功的例子進(jìn)展分析^p。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)應(yīng)該制定符合自己特點(diǎn)的規(guī)劃和目的，網(wǎng)站的建立應(yīng)概符合用戶的閱讀習(xí)慣，如歐洲客戶、北美客戶，網(wǎng)站內(nèi)容安排既突出自己的風(fēng)格又要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?、閱讀習(xí)慣。在包裝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)營銷中，應(yīng)該把展會客戶的數(shù)據(jù)通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)起來，定期和客戶以及潛在客戶溝通聯(lián)絡(luò)，為了進(jìn)步信譽(yù)度，可以選取國外的付費(fèi)商業(yè)網(wǎng)站作為空間，甚至在國外的電視、雜志媒體上登載商業(yè)廣告，或者通過設(shè)在國外的市場部、代理商加強(qiáng)和采購商客戶的嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)。四產(chǎn)品的包裝及宣傳方案4.1產(chǎn)品形象包裝產(chǎn)品的第一印象很重要，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)終端有六成以上的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)展商品決策的，而到超級市場購置的家庭主婦，由于精巧的包裝和裝潢的吸引，其消費(fèi)量往往超過她們原先預(yù)計的45%。由此可見，有商品的“第一印象”之稱的包裝是在市場實(shí)戰(zhàn)中越來越發(fā)揮重要的作用。對于包裝印刷產(chǎn)品自身而言，更要注重自己的形象包裝，只有這樣才能更容易得到客戶的青睞。對于**商標(biāo)印刷印制而言，產(chǎn)品的形象包裝應(yīng)從標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保、文化這三方面入手：標(biāo)準(zhǔn)：歐盟、美國等興旺國家對進(jìn)口產(chǎn)品的平安性極為注意，并且制定了完善的法律法規(guī)及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。很多中國的產(chǎn)品正是不達(dá)標(biāo)而被拒之門外，或者被采購商銷毀。而且歐美的采購商、客戶對進(jìn)口產(chǎn)品是否通過標(biāo)準(zhǔn)測試非常看重，通過檢測的產(chǎn)品無論從質(zhì)量上還是信譽(yù)上都會進(jìn)步一個檔次。如今**公司的產(chǎn)品已通過歐盟的SGS和AZO測試，環(huán)保產(chǎn)品的測試。因此，在形象包裝上要突出這些字眼，加大宣傳，使其深化到客戶的心中，其實(shí)通過測試的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，更是公司的信譽(yù)、公司的形象！環(huán)保：環(huán)保包裝要求，商品的包裝物質(zhì)從原材料的選擇、開發(fā)、加工、使用及回收再生使用的全部過程都必須符合無害化、無污染和環(huán)保要求。環(huán)保包裝，又稱綠色包裝。包裝是對產(chǎn)品的美化，“綠色”的概念使這種美化過程更加環(huán)?；H上保護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球、節(jié)約資的呼聲越來越高，海外市場對外貿(mào)產(chǎn)品的包裝要求也越來越嚴(yán)格。因此，環(huán)保包裝材料的選擇應(yīng)表達(dá)無害化、無污染、可再生利用的根本原那么。環(huán)保包裝不僅可以改變中國出口產(chǎn)品在海外興旺市場中的形象，而且可以更有效地進(jìn)步競爭力。**公司的產(chǎn)品均已通過歐盟的環(huán)保產(chǎn)品測試。在環(huán)保方面到達(dá)了根本的要求，在形象包裝中，應(yīng)力求凸顯產(chǎn)品的綠色和環(huán)保性能，這會讓歐美的客戶感受到產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)完美，并且認(rèn)為**是一個看重社會責(zé)任的企業(yè)，和這樣的企業(yè)打交道一定不會有錯！創(chuàng)業(yè)方案書方案一：快餐公司創(chuàng)業(yè)方案書一、創(chuàng)業(yè)目的開展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。二、市場分析^p世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息：社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和開展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)開展非常迅速，但洋快餐充滿使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那局部市場，是我們需要解決的問題。調(diào)查說明，當(dāng)人均收入到達(dá)2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的開展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)開展而進(jìn)入高速開展的階段。目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不合適國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，根本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的開展向來是以價格低廉而著稱的，是群眾日常消費(fèi)的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非群眾化所能承受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場時機(jī)。只要我們能抓住這些市場時機(jī)，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并開展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)方案，是極有可能成功的。三、施行方案1．快餐效勞業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。2．目的市場的定位。群眾能承受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。3．市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化?！?〕虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待效勞也是虛擬的，靠的是定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員負(fù)責(zé)運(yùn)送?！?〕流動快餐公司早餐策略針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點(diǎn)，我們將由形式統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員流動至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)。〔3〕快餐公司形象策略在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告方案，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個性。四、投資方案由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期開展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)開展，輻射全國經(jīng)營。開展初期，大力開展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司效勞，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力開展公司全面的效勞策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入程度，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力開展前廳就餐的快餐經(jīng)營形式。五、投資收益不僅是利潤，更是效勞和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)效勞和行業(yè)安康開展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏場面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和開展。方案二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)咖啡店創(chuàng)業(yè)方案書咖啡館一度是我國城市的時尚消費(fèi)標(biāo)志。與相對落后的鄉(xiāng)村相比，城里人生活更加講究品位。時尚青年相約走進(jìn)幽雅怡然的咖啡館，既是品味咖啡的濃香，更是享受時尚賦予的獨(dú)特感覺。然而如今，鄉(xiāng)村的生活城市化進(jìn)程越來越快，在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)開家咖啡館的時機(jī)成熟了。1、立項(xiàng)現(xiàn)如今，農(nóng)民生活程度日益進(jìn)步，他們也開場向往享受生活。所以，我想在有開展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一間規(guī)模不算太大，但溫馨時尚的咖啡館。2、選址咖啡館是一個比較講求品味、注重怡靜幽雅和溫馨浪漫氣氛的地方，也是青年人談情說愛和消費(fèi)休閑的重要場所，因此，選址一定要講究?？稍谛℃?zhèn)臨