百事特機(jī)械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第92頁共92頁百事特機(jī)械創(chuàng)業(yè)方案書百事特機(jī)械創(chuàng)業(yè)方案書。百事特創(chuàng)業(yè)小組是一個充滿朝氣和具有實力的團(tuán)隊,基于以科技創(chuàng)新為本的綠色,安康,高效的生活新理念,本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原那么,追求完美的態(tài)度,創(chuàng)立百事特機(jī)械.同時我們也得到了多位知名教授,工程師,經(jīng)濟(jì)學(xué)家,會計師的大力支持.濟(jì)大百事特有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書所推出的自動包陷機(jī)打破了傳統(tǒng)包陷機(jī)的所采用的單工位多工序的設(shè)計思路,采用了獨(dú)特的葉片柱塞泵,以脈動的方式送陷,有效的解決了傳統(tǒng)包陷機(jī)的所面臨的成品破碎率高,效率低,體積大,功能單一等缺點,且極易向全自動的高檔產(chǎn)品過渡.此創(chuàng)業(yè)方案書本著務(wù)實,創(chuàng)新的原那么,對產(chǎn)業(yè)的背景,產(chǎn)品性能,市場狀況,投資回報,作了系統(tǒng)的分析^p與研究,詳盡闡述了本公司產(chǎn)品的優(yōu)越性能,卓越的競爭力與廣闊的開展前景,同時對市場進(jìn)展了細(xì)致的調(diào)查與科學(xué)的預(yù)測.本創(chuàng)業(yè)方案既借鑒了今年國際上一些優(yōu)秀公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,又在市場營銷,公司運(yùn)作與管理,吸引風(fēng)險投資等方面有著諸多的優(yōu)秀創(chuàng)意."關(guān)注生命質(zhì)量,創(chuàng)造安康生活,溝通從心開場"是我們的創(chuàng)業(yè)理念.相信我們不是,而是更好!宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容概要一個企業(yè)要想生存,必需要具備可以生存的市場;一個企業(yè)要想開展壯大,也必需要具備開展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建立獲得了令人矚目的成就;城市化建立迅速開展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟(jì)建立和人口就業(yè)等方面做出了宏大奉獻(xiàn).但隨著可持續(xù)開展政策勢在必行,人們環(huán)境意識的增強(qiáng),這些技術(shù)設(shè)備不高,高能耗,高污染的企業(yè)面臨的問題日益嚴(yán)峻,出路何在?路,是人走出來的.建材行業(yè)中的老大——水泥產(chǎn)業(yè),其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,針對這一點,國內(nèi)知名的粉磨專家,濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授創(chuàng)造了專利產(chǎn)品LKS無球磨機(jī),它是一種與磨機(jī)類似的破磨機(jī)械設(shè)備,但卻具有磨機(jī)所不具有的優(yōu)勢——節(jié)能,環(huán)保,高效;除了作磨機(jī)用以外,還可以做破碎機(jī)用,破硬才能強(qiáng)(5級以上).該機(jī)曾在1998年8月榮獲中國創(chuàng)造展覽會銀獎,這是當(dāng)年建材行業(yè)中獲獎的機(jī)械類產(chǎn)品.我們堅信"現(xiàn)實是有限的,科技創(chuàng)造無限!",濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司將以LKS無球磨機(jī)為主要消費(fèi)產(chǎn)品.本創(chuàng)業(yè)方案在對產(chǎn)業(yè)背景和市場情況做過詳細(xì)與科學(xué)的分析^p與調(diào)查的根底上,系統(tǒng)的介紹了產(chǎn)品優(yōu)良的性能和極強(qiáng)的市場競爭力;結(jié)合本產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,對該產(chǎn)品投入市場以后所要面臨的風(fēng)險,該產(chǎn)品的市場潛力做了科學(xué)的設(shè)想與假定,對公司將來的狀況做了預(yù)測與分析^p.本創(chuàng)業(yè)方案書對濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司的概況,組成,產(chǎn)權(quán)構(gòu)造以及公司在經(jīng)營運(yùn)作過程中所要采取的戰(zhàn)略,策略和管理方法與方式做了深化細(xì)致的闡述;對公司的財務(wù)狀況,經(jīng)營狀況,營銷策略也有詳細(xì)的介紹.本創(chuàng)業(yè)方案書是由濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤勞動與不懈努力創(chuàng)作而成,在創(chuàng)作過程中,得到了我們所在院校濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授,管理學(xué)院牛雪筠教授,張偉教授,法學(xué)院韓克玉教授指點與幫助,在此我們向各位教師提出感謝.我們堅信"真心付出,就會得到回報".我們的努力會為社會做出奉獻(xiàn).濟(jì)大博納商業(yè)方案書內(nèi)容概要世界經(jīng)濟(jì)飛速開展,人類文明在飛躍進(jìn)步,中國在積極進(jìn)展城市建立,著重開發(fā)西部,把重點放在工業(yè)設(shè)計建立上的同時,發(fā)現(xiàn)了破碎機(jī)存在的廣闊的市場前景."把最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在最恰當(dāng)?shù)臅r間傳遞給最適宜的人"是我們公司的經(jīng)營理念.三峽砂石工程,棉花灘砂石工程,對破碎設(shè)備的大量需求說明我們將來的市場是宏大的,前途是光明的.在水泥行業(yè)的應(yīng)用,水泥消費(fèi)中,石灰石等原料必須破碎成小塊物料才能進(jìn)入球磨機(jī)粉磨,我們研制的破碎機(jī),可有效地降低物料破碎力度,改變目前二級破碎狀況.在水電行業(yè)的應(yīng)用,只有立軸還擊錐式機(jī)符合要求,加工本錢相對可以承受.因此,可以把各大水電站施工單位作為我們的目的市場.在高速公路,鐵路行業(yè),建筑行業(yè),,煤礦,陶瓷,冶金,化工等行業(yè)的破碎流程也需要大量的破碎機(jī).博納有限責(zé)任公司正是"您要多少,我們就給您多少"的宗旨運(yùn)作的.博納有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組是本著專業(yè),優(yōu)勢互補(bǔ)的原那么組建的,堅持"我們是互相契合的整體,合作使我們無往不勝的準(zhǔn)那么,而且有教授,經(jīng)濟(jì)師,律師提供指導(dǎo).濟(jì)南大學(xué)的前身是山東建材學(xué)院,是目前我國的一所建材專業(yè)學(xué)校,已有五十多年的建材研究經(jīng)歷,可以為公司提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,公司將立足高科技,不斷改進(jìn)工藝,開發(fā)新產(chǎn)品.本方案書以事實為根據(jù),以科技為根底對產(chǎn)業(yè)背景,產(chǎn)品性能與售后效勞做了客觀的分析^p與研究,系統(tǒng)介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)良的性能,極強(qiáng)的市場競爭才能與廣闊的開展前景.而且本方案書以縝密的市場調(diào)查和細(xì)致的理論研究為根底,本著務(wù)實高效,積極穩(wěn)健,開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神,通過翔實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),明晰明了的圖表在財務(wù)分析^p,融資渠道,風(fēng)險投資分析^p等方面做了詳盡的解析,為投資商消除了后顧之憂.本創(chuàng)業(yè)方案書是由博納股份責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員及指導(dǎo)教師歷經(jīng)心血而成的.所以我們有理由相信,這項具有光明前景,巨額利潤,以加強(qiáng)城市建立為出發(fā)點,以高科技為依托的創(chuàng)業(yè)方案一定能獲得宏大成功.正如我們的信念,"使最恰當(dāng)?shù)闹R在最恰當(dāng)?shù)臅r間傳遞給最合適的人""假如我們有夢想,一切都會實現(xiàn)."濟(jì)科CAD軟件技術(shù)創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容概要濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司是處于創(chuàng)始階段的高科技公司,公司擁有國際的CAD軟件Epscut送電線路平斷線路設(shè)計軟件,該軟件是以濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院計算機(jī)圖形學(xué)研究所王玉增教授為首的課題組研究的最新科研成果.濟(jì)南大學(xué)以該軟件開發(fā)技術(shù)作為介入股,投入到本公司.公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的CAD二次開發(fā)技術(shù),在國內(nèi)外市場的應(yīng)用前景非常廣闊.隨著CAD應(yīng)用規(guī)模的迅速擴(kuò)大,新世紀(jì)創(chuàng)造環(huán)境的根本特征是不確定性,表現(xiàn)為動態(tài)多變和不可預(yù)期.同時顧客個性化需求的增長和消費(fèi)層次的提升,迫使市場變化不穩(wěn)定.從全球范圍看,知識經(jīng)濟(jì)出見端倪,興旺國家的經(jīng)濟(jì)已從工業(yè)化進(jìn)入信息化時代,市場規(guī)模越來越大.CAD軟件的應(yīng)用為我國的制造業(yè)信息化進(jìn)程打下了良好的根底.我們公司推出"科技以人為本"的宗旨,采用最新的計算機(jī)技術(shù),開發(fā)電信,機(jī)械以及電子商務(wù)等領(lǐng)域具有國際程度和自主知識產(chǎn)權(quán)的系列CAD軟件產(chǎn)品,立志為中國軟件產(chǎn)業(yè)走在世界前列而奮斗.濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司以Epscut送電線路平斷線路設(shè)計軟件為主推薦產(chǎn)品,在通過對產(chǎn)業(yè)背景作過翔實的分析^p和對市場前景調(diào)查的根底上,充分系統(tǒng)的闡述了產(chǎn)品優(yōu)良性能積極強(qiáng)的競爭實力.結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢,探究和創(chuàng)造出一種適應(yīng)市場,適應(yīng)高新科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開展,又能被我們很好駕馭的和掌握的全新的商業(yè)形式,并對公司的將來狀況做了預(yù)測和分析^p.本方案書通過執(zhí)行總結(jié),公司戰(zhàn)略,消費(fèi)管理和財務(wù)分析^p等九個方面對濟(jì)科CAD有限責(zé)任公司的概況,組成,運(yùn)做方式及管理方法,產(chǎn)品投入市場后所要面臨的風(fēng)險和該產(chǎn)品的市場潛力進(jìn)展了詳盡的說明.此創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤耕耘得來的勞動成果,在創(chuàng)作過程中,得到了濟(jì)南大學(xué)機(jī)械學(xué)院王玉增教授,,管理學(xué)院的牛學(xué)筠教授,韓克玉律師的悉心律師的悉心講解與指導(dǎo),在此對他們表示衷心的感謝.我們相信,"創(chuàng)造,一切皆有可能",愿我們的努力可以在美麗的秋天結(jié)下累累的碩果.WwW.F132.f132.更多工作方案編輯推薦生物技術(shù)商業(yè)方案書范文大連xxx生物技術(shù)商業(yè)方案書二零零一年七月：xx：：0411-*******0411-191-648****：jx-bba@**.：大連市中山區(qū)獨(dú)立街**號**大廈*座****室：中國大連：116001：保密須知本商業(yè)方案書不可用作銷售報價使用，也不可用作購置時的報價使用。商業(yè)方案編號：授方：簽字：公司：日期：目錄【摘要】：^p第一章：公司介紹一、公司概述二、公司經(jīng)營方針和開展戰(zhàn)略三、企業(yè)人員及開發(fā)才能第二章：產(chǎn)品介紹一、微生物凈水劑二、微生物肥料第三章：市場分析^p一、市場容量分析^p二、市場競爭地位分析^p第四章：公司融資方案一、融資方案二、公司融資需求與投向三、風(fēng)險分析^p四、退出機(jī)制第五章：財務(wù)預(yù)測第六章：結(jié)論【摘要】：^p大連xxx生物技術(shù)屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、結(jié)合消費(fèi)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新才能，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為根底的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)歷，他們的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠(yuǎn)開展。第一章公司介紹一、公司概述大連xxx生物技術(shù)于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、消費(fèi)經(jīng)營于一體的實業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家參謀組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)工程的研制開發(fā)和消費(fèi)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。二、公司成立的背景農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的根底產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的開展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局，同時，農(nóng)業(yè)消費(fèi)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的開展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、消費(fèi)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連xxx生物技術(shù)正式注冊成立之前，早在1997年就開場從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)開展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)消費(fèi)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了xxx系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失宏大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的根底上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。xxx生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、消費(fèi)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的開展具有深遠(yuǎn)的意義，這些工程也有著宏大的市場前景。在這一背景下，大連xxx生物技術(shù)于2000年2月成立了。三、公司的經(jīng)營方針和開展戰(zhàn)略公司的經(jīng)營方針和開展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會；內(nèi)引外聯(lián)，建立跨國集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高開展。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實現(xiàn)開展方針和目的，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個方面的研發(fā)工作：1、在已有的成果根底上構(gòu)建工程菌；2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，進(jìn)步微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。四、企業(yè)人員及開發(fā)才能3、公司其別人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其別人員占2.8%。4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)工程研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。5、工程技術(shù)負(fù)責(zé)人根本情況：工程技術(shù)總參謀是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專家；工程技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎。第二章工程介紹一、生物水質(zhì)凈化劑生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的根底上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)展生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類安康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實驗結(jié)果說明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊成效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該工程經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)程度，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”方案工程〔一〕產(chǎn)品研發(fā)背景水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；_展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和宏大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)安康開展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連xxx生物技術(shù)同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑〔微生物凈水劑〕這種以高科技為根底的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的開展具有重大的戰(zhàn)略意義。本工程是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時xxx生物技術(shù)是集科研、開發(fā)與消費(fèi)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。〔二〕生物水質(zhì)凈化劑的特點1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，進(jìn)步了魚、蝦、貝的成活率；2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最正確食物；3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦安康生長；4、能進(jìn)步魚的越冬才能，降低越冬期間魚的死亡率。〔三〕產(chǎn)品性能生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中別離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再參加吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)枯燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，進(jìn)步溶解氧，從而到達(dá)凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而進(jìn)步水產(chǎn)品的養(yǎng)殖程度，進(jìn)步品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生?！菜摹臣夹g(shù)方面2、技術(shù)獨(dú)占性3、技術(shù)可行性本工程產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國際先進(jìn)程度的消費(fèi)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動物增產(chǎn)抗病害的成效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體安康所帶來的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結(jié)果證明，該工程是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；〔五〕資金籌措本工程初試、中試期間，方案需要新增投資300萬元，其資金來為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。二、xxx系列生物肥〔一〕產(chǎn)品研發(fā)背景長期以來，由于農(nóng)業(yè)消費(fèi)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤構(gòu)造不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體安康受到嚴(yán)重危害。因此，充分利用高科技手段，消費(fèi)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進(jìn)人民身體安康，促進(jìn)社會開展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面，大連xxx生物技術(shù)走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作消費(fèi)了科技含量較高的xxx系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套產(chǎn)品獨(dú)占市場，到達(dá)國際先進(jìn)程度，因此開展的潛力是宏大的。〔二〕xxx生物肥的主要特點〔1〕有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；〔2〕可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3-5天，并進(jìn)步作物的抗病才能；〔3〕進(jìn)步作物品質(zhì)〔增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量〕，減輕作物中亞硝酸鹽的含量；〔4〕活化土地，減輕土地板結(jié)，到達(dá)肥田養(yǎng)地的目的?！踩硏xx系列生物肥技術(shù)方面的特點1、技術(shù)先進(jìn)性就目前來說，大連xxx生物技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)程度和科技含量已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已到達(dá)世界先進(jìn)程度，就xxx系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要表達(dá)在如下幾個方面：〔2〕組合才能強(qiáng)。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)的挑選后，具有較強(qiáng)的組合才能，在載體中不互相排擠，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群〔固氮菌、解磷菌、解鉀菌〕，在土壤中互相協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯進(jìn)步。因此?？梢愿鶕?jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。〔3〕單體固氮菌的固氮才能強(qiáng)，經(jīng)過實際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮才能高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要進(jìn)步兩倍以上。2、技術(shù)獨(dú)占性到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨(dú)應(yīng)用，而“xxx”牌水稻專用生物肥在水田中那么有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗結(jié)果說明，xxx系列生物肥的應(yīng)用可以大幅度地進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連xxx生物技術(shù)處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)到達(dá)世界領(lǐng)先程度，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的消費(fèi)、經(jīng)營和技術(shù)占有方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢和獨(dú)占性。3、技術(shù)可行性第三章市場分析^p一、生物水質(zhì)凈化劑市場分析^p〔一〕市場容量分析^p〔二〕市場競爭地位分析^p隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，目前水產(chǎn)品的供給還達(dá)不到實際需求標(biāo)準(zhǔn)，因此，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進(jìn)一步開展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無可比較的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷進(jìn)步科研程度，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)開展的長線工程。目前的國內(nèi)凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術(shù)”，該公司主要消費(fèi)“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有：1、復(fù)合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進(jìn)生長。2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運(yùn)輸和施用，施用次數(shù)少。4、生物水質(zhì)凈化劑工程所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購置本錢，同時，也確保了在消費(fèi)過程中原材料的及時、足額供給，從而使得消費(fèi)流程可以快速、高效運(yùn)行。本工程在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有消費(fèi)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗由大連水產(chǎn)學(xué)院負(fù)責(zé)，中試后將制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并裝備相應(yīng)的檢驗檢測設(shè)備。二、xxx系列生物肥市場分析^p〔一〕市場需求預(yù)測〔二〕市場競爭地位分析^p進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們綠色消費(fèi)意識日益增強(qiáng)，對無化肥、無農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為消費(fèi)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費(fèi)的強(qiáng)大動力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)開展的長線工程。目前在國內(nèi)注冊的微生物肥料缺乏百家，且真正具有市場規(guī)模的并不多。在國內(nèi)運(yùn)作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)，在華北具有一定的市場優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳〔抗旱、耐寒才能差〕。我公司產(chǎn)品與競爭廠家相比主要優(yōu)勢為：⒈xxx生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機(jī)率99%。⒉復(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強(qiáng)。⒊由公司提供種子液確保消費(fèi)菌不退化。⒋公司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷進(jìn)步產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。第四章公司融資方案一、融資方案二、公司的融資需求與投向目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)展融資。資金的主要投向如下：〔1〕擴(kuò)大消費(fèi)才能的設(shè)備投入100萬元。〔2〕擴(kuò)大營銷隊伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名?！?〕建立xxx生物技術(shù)開展中心2-3處需投入資金20萬元〔4〕擴(kuò)大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。〔5〕請專家、教授到基層開現(xiàn)場會、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。詳細(xì)方案如下：1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：〔1〕在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度?！?〕通過與餌料消費(fèi)廠商的合作直接將凈水劑與餌料結(jié)合銷售?！?〕建立自己的直銷及技術(shù)效勞隊伍，樹立品牌形象。2、市場推廣促銷方案〔1〕通過建立示范點，帶動當(dāng)?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點?！?〕通過成功案例現(xiàn)場會擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品?！?〕通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)展技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品?！?〕通過與保險公司的合作，推出養(yǎng)殖保險新形式，強(qiáng)化用戶對生物水質(zhì)凈化劑的信賴。三、風(fēng)險分析^p〔一〕技術(shù)風(fēng)險公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，工程成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)參謀。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司施行該工程有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢、水資環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家參謀的共同努力下，足以將工程的技術(shù)風(fēng)險降至最低?！捕彻こ淌┬械娘L(fēng)險從市場預(yù)測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化消費(fèi)的設(shè)計制造工藝、投資數(shù)額、消費(fèi)本錢等進(jìn)展綜合分析^p看，本工程的風(fēng)險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計產(chǎn)量〔中試完畢后〕為3萬噸/年，總投資〔包括流動資金〕為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高本錢不超過3000元/t，出廠價格不低于6000元/t，通過內(nèi)部財務(wù)收益計算，按照設(shè)計才能，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工程稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該工程的風(fēng)險較小，而且該工程又是一個可持續(xù)開展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技工程，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險才能。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，那么該工程的風(fēng)險應(yīng)該為零。四、風(fēng)險投資退出機(jī)制公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)展股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設(shè)立股份，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。第五章財務(wù)預(yù)測盈利預(yù)測表工程籌到位第一年〔按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、20xx年〕籌資到位第二年〔按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、20xx年〕籌資到位第三年〔按設(shè)計消費(fèi)才能預(yù)測數(shù)、20xx年〕一、主營業(yè)務(wù)收入30萬160萬600萬減：主營業(yè)務(wù)本錢15萬80萬300萬主營業(yè)務(wù)稅金及附加3.3萬17.6萬66萬二、主營業(yè)務(wù)利潤6.7萬44.8萬182萬加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費(fèi)用2萬5萬10萬管理費(fèi)用1萬3萬6萬財務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤加：投資收益補(bǔ)貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額6.7萬44.8萬182萬減：所得稅五、凈利潤6.7萬44.8萬182萬u盈利預(yù)測編制根底u(yù)盈利預(yù)測根本假設(shè)：在盈利預(yù)測期內(nèi)1、公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；2、公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；4、公司方案經(jīng)營工程和重大營銷合同能順利執(zhí)行；6、無其別人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。u主要預(yù)測編制說明根據(jù)公司去年及今年前六個月的經(jīng)營狀況，結(jié)合本行業(yè)的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著慎重的原那么、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預(yù)測。對20xx年及20xx年的盈利預(yù)測中，我們假設(shè)單位售價下降3%，單位本錢上升10%，并且在營業(yè)費(fèi)用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫芾碣M(fèi)用作了最大可能的估計，因此預(yù)期實際利潤將比以上的預(yù)測還要高出至少兩個百分比。詳細(xì)預(yù)測根據(jù)分解如下：〔1〕主營業(yè)務(wù)收入〔2〕主營業(yè)務(wù)本錢〔3〕主營業(yè)務(wù)稅金及附加〔4〕營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用〔5〕所得稅企業(yè)的所得稅稅率為33%。第六章結(jié)論總之，大連xxx生物技術(shù)開發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為根底的具有國際先進(jìn)程度的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入消費(fèi)經(jīng)營和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著宏大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段開展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開拓綠色工程、造福人類社會”等經(jīng)營理念的集中表達(dá)。同時，由于這些產(chǎn)品工程在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有消費(fèi)廠家，因此，將具有極其廣闊的開展前景。附錄〔以下附錄文件原件備置于公司〕附錄1、“創(chuàng)造專利申請公布及進(jìn)入本質(zhì)審查程序通知書”附錄2、中華人民共和國肥料臨時登記證附錄3、農(nóng)業(yè)部2000年“948”方案工程批復(fù)文件復(fù)印件附錄4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無償資助工程合同附錄5、科研工程查新報告附錄6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，部分個人/實體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬?！埠笳邥r間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的教師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時間和金錢，主要是誤人子弟?！卑俜旨医逃邢挢?zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書范文初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，部分個人/實體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬?！埠笳邥r間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的教師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心營銷規(guī)劃書XXX營銷規(guī)劃書xxx營銷規(guī)劃書一、前言針對本公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷售情況及從市場傳遞的信息來看，目前xx行業(yè)的形勢良好，但是市場競爭情況也不容樂觀。如何繞開市場陰影，翻開國內(nèi)市場，走出國門，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞占領(lǐng)市場，成為目前銷售工作的重點。二、情況分析^p1、產(chǎn)品分析^p2、用戶分析^p3、競爭分析^p〔刻不容緩，披荊斬棘〕4、營銷思路〔1〕、市場細(xì)分〔2〕、渠道策略〔有的放矢，堅決不移〕〔3〕、產(chǎn)品及價格策略〔4〕、營銷促進(jìn)方案〔5〕、國際貿(mào)易管理5、銷售策略〔弱狗強(qiáng)牛，事半功倍〕二、產(chǎn)品定位本公司產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，所以針對的市場也必須是中高端市場。目前國內(nèi)xx市場混亂，沒有專門的價格標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一，故目前xx市場出現(xiàn)質(zhì)量龍蛇混雜、價格上下不一的情況。在這種情況下，本公司銷售定位為放棄低端產(chǎn)品的銷售〔消費(fèi)過程中出現(xiàn)部份不影響大的質(zhì)量的產(chǎn)品除外〕，主攻中端市場，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去開發(fā)代理商，開發(fā)直接客戶，建立公司現(xiàn)有的品牌，完成企業(yè)初期的品牌推廣階段，擬在20xx年底完成這項工作，做到市場中提到xx的品牌，用戶都能對本公司有一個大體的認(rèn)識及理解。在xx產(chǎn)品方面，堅持高價優(yōu)質(zhì)方針，將產(chǎn)品的價格定在同行業(yè)間中高等價格之間，一方開拓國內(nèi)的小片市場，另一方面由國際貿(mào)易部積極開拓國外的大片市場。三、用戶分析^pxx用戶分零售和主機(jī)配套兩方面。零售方面呈散身狀，流動性強(qiáng)，但隨時資金回籠應(yīng)該較容易。用戶多為個人通過各代理商購置行為，購置行為分布散亂，市場掌控復(fù)雜；主機(jī)配套方面呈集中狀，固定區(qū)域性強(qiáng)，但資金回籠較困難。用戶主要是國內(nèi)外汽車消費(fèi)廠家或通過中間商介紹等購置行為。容易出現(xiàn)資金回籠斷流。xx用戶目前主要為主機(jī)配套及國外用戶。因國內(nèi)市場原因，總體來講，小xx產(chǎn)品有一定的市場〔轎車車輪〕，大xx產(chǎn)品除客車集團(tuán)公司，貨車用戶較少。故無內(nèi)胎產(chǎn)品大多數(shù)面對國外客戶，通過國際帳戶，資金回籠周期較短。四、競爭分析^p〔刻不容緩，披荊斬棘〕古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容無視，由于地域的原因，遠(yuǎn)方廠家可以忽略。就山東省內(nèi)來說，競爭環(huán)境具有復(fù)雜性與多變性。下面就我們的幾大主要競爭對手的價格進(jìn)展剖析，以產(chǎn)品xx產(chǎn)品為例：廠家品名fob青島價出廠價興民xx產(chǎn)品44美元380濟(jì)寧xx產(chǎn)品44美元370正順xx產(chǎn)品43美元360上述幾家價格相似，本公司價格取最高點，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參予競爭，來獲取市場。五、營銷思路1、市場細(xì)分本公司產(chǎn)品屬汽車零部件產(chǎn)品，面臨市場為組織消費(fèi)者市場，即滿足組織需要。本著可衡量性、可承受性、適當(dāng)性、穩(wěn)定性的原那么，目前公司的銷售市場可以劃分到全國各地，主要以周邊省市為主〔山東、江蘇、安徵、河南〕，發(fā)揮地域優(yōu)勢，降低運(yùn)輸本錢，來占領(lǐng)這塊市場。對于地方較遠(yuǎn)的城市，主要開發(fā)對象為各外貿(mào)公司及代理商，外貿(mào)公司的主要發(fā)貨地點為青島，所報價格為fob青島，代理商那么設(shè)出各市級代理，以市場開發(fā)的速度來看，不宜大范圍設(shè)置省級代理。就目前的實際情況，銷售不宜劃分銷售區(qū)域，銷售人員客戶要統(tǒng)一管理，防止出現(xiàn)多人爭搶同一客戶的現(xiàn)象。所有銷售人員聯(lián)絡(luò)的客戶，都必須到銷售內(nèi)勤處登記____，并做好統(tǒng)一的客戶跟蹤表格，將每次與客戶的通話及內(nèi)容做好記錄，以便及時理解該業(yè)務(wù)的進(jìn)展程度，對于久攻不下的客戶，由公司酌情決定更換聯(lián)絡(luò)人，將困難解決。對于未登記的客戶，公司一律不予支持，無論是否成交。公司銷售、消費(fèi)體系完善后根據(jù)市場行情劃分區(qū)域，公司信息庫中____再統(tǒng)一發(fā)放至各區(qū)域經(jīng)理手中。銷售部一定要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊作戰(zhàn)精神，目的一致，以到達(dá)進(jìn)步成交額的根本目的。2、渠道策略〔有的放矢，堅決不移〕營銷渠道也稱分銷渠道，指產(chǎn)品從消費(fèi)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過和途徑〔商業(yè)組織或個人〕。對本公司而言，主要的營銷渠道是代理商和外貿(mào)公司以及本公司辦事處等類型。本公司的營銷渠道方式為：廠家→經(jīng)銷〔代理〕→經(jīng)銷→組織消費(fèi)者。出于對市場的整體行情及日后的前景考慮，營銷渠道的建立是至關(guān)重要的，尤其是在公司開展的初級階段。在日后的市場競爭中，xx產(chǎn)品的開展必然會歷經(jīng)一個瓶頸〔假如將如今的情況比喻為瓶底〕XXX營銷規(guī)劃書第2頁，如何預(yù)防瓶頸的出現(xiàn)及順利打破瓶頸，營銷渠道起到一個關(guān)鍵的作用。所以，營銷渠道建立的細(xì)節(jié)就必需要做起來。首先，分清直接營銷與間接營銷的關(guān)系。對于一些國內(nèi)代理商，是經(jīng)過本公司受權(quán)的市級經(jīng)銷單位，屬于間接營銷的范圍，公司應(yīng)予以保護(hù)和支持，絕不允許業(yè)務(wù)員出現(xiàn)搶客戶的行為，更不允許各代理商之間出現(xiàn)竄貨等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理。其次，營銷渠道長度上，考慮到省級代理的業(yè)務(wù)擴(kuò)展范圍不是很廣，酌情選擇省級代理，優(yōu)先考慮市、縣級代理。營銷寬度上，要把握住實際情況，對代理商的設(shè)置密集度要進(jìn)展控制，分清各地區(qū)代理是為獨(dú)家代理還是由代理商進(jìn)展分銷，對于分銷的單位，代理商必須先上報本公司，經(jīng)本公司同意后才能設(shè)置分銷單位。再次，對各中間商〔含代理商、外貿(mào)公司等〕的類型、數(shù)量等要進(jìn)展合理定位，對中間商要進(jìn)展實際考察，確認(rèn)中間商的信譽(yù)、才能、競爭沒有問題的情況下才能進(jìn)展合作。對于外貿(mào)公司方面，必須本著現(xiàn)款現(xiàn)貨的原那么。3、產(chǎn)品及價格策略在xx方面，采取的定價方法為逆向確定法，即以消費(fèi)者能承受的價格為售價，逆向推出批發(fā)和出廠價。當(dāng)然，這也要在公司本錢的承受范圍之類。在xx方面，采取的定價方法為需求導(dǎo)向確定法，即以消費(fèi)者需求強(qiáng)度和購置心理為根據(jù)。因為xx產(chǎn)品主要針對出口市場，所以該產(chǎn)品主要從以下兩個方面來確定價格：①理解價值確定法：商品價值的理解和價格承受程度；②需求差異確定法：先確定一個基價，再根據(jù)不同時間、地點、產(chǎn)品、需求差異進(jìn)展加價或減價；4、營銷促進(jìn)方案針對不同的市場，所做的營銷宣傳也不盡一樣。目前本公司的主要營銷促進(jìn)方法只有網(wǎng)站推廣和展會的參加。在設(shè)立代理商后，公司因地制宜地幫助代理商打出公司品牌，一方面加大品牌宣傳力度，另一方面根據(jù)合理的需要制作廣告牌，讓公司的整體形象深化人心。再者公司還要在汽車零部件權(quán)威雜志上開拓版塊來加大品牌的影響力，盡可能的讓客戶主動找上門，抓住營銷的主動權(quán)。5、國際貿(mào)易管理目前公司的國際貿(mào)易部已成立，并且完成了產(chǎn)品的出口手續(xù)。針對國際市場，公司走高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高價位的政策，并盡可能的做到接國際長單，成為外方的國際合作伙伴。國際貿(mào)易部應(yīng)充分利用公司提供的條件，抓緊聯(lián)絡(luò)國外客戶，及時反響國外需求信息，對于國外有長單并且量大的產(chǎn)品，公司給予優(yōu)先考慮，并結(jié)合實際開發(fā)模具。國際貿(mào)易部專人負(fù)責(zé)報關(guān)、商檢、退稅、合同文檔管理等手續(xù)，對客戶需求建立相應(yīng)表格，并及時跟蹤客戶情況，定時向部門領(lǐng)導(dǎo)反響客戶進(jìn)展情況，并以表格的形式上報。對于阿里巴巴國際網(wǎng)站，應(yīng)設(shè)專人管理，下設(shè)n個分管帳戶，及時處理每個國外客戶的詢盤。總管理人員每日下發(fā)客戶給分管帳戶處理，做到所有客戶詢盤日清制。嚴(yán)禁同一客戶多人聯(lián)絡(luò)，所有客戶必須透明化。國際市場目前不宜細(xì)分，國際貿(mào)易部應(yīng)團(tuán)結(jié)一致，在最短的時間內(nèi)將國際貿(mào)易職能發(fā)揮起來，盡早給公司創(chuàng)造利潤?！矅H貿(mào)易流程見附件1〕。六、銷售策略〔弱狗強(qiáng)牛，事半功倍〕〔一〕、完善的公司管理，必須有著一個好的管理系統(tǒng)來支撐。漢字“王”字，其中的三橫分別為天、地、人，那么，連接這天、地、人的一豎就是一個完善的系統(tǒng)。系統(tǒng)的建立非一朝一夕之功。在銷售部門的管理系統(tǒng)建立方面，首先應(yīng)該有一個合理的規(guī)劃，另外也要有著相應(yīng)的使用工具。根據(jù)80、20原那么，公司80%的業(yè)績是由20%的業(yè)務(wù)員做出來的，那么剩下來的20%的業(yè)績就是其他的80%的業(yè)務(wù)員做出來的。如何能使這80%的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造出更多的業(yè)績，做到120%的業(yè)績來，加上前面的80%，到達(dá)全體業(yè)務(wù)員的業(yè)績?yōu)?00%呢？工具的使用是致關(guān)重要的。在某種程度上，公司要提供相應(yīng)的硬件設(shè)施。復(fù)雜的事情公司做，簡單的事情業(yè)務(wù)員來做，業(yè)務(wù)員做規(guī)定的動作也能產(chǎn)生出高業(yè)績。詳細(xì)的工具及使用方法如下：1、回絕100的建立〔回絕100含義及建立方法見附件2〕每個業(yè)務(wù)員必須熟記回絕100的內(nèi)容，舉一反三，以最好的效勞解答客戶的疑問。2、公司宣傳冊、彩頁、vcd的制作光盤vcd的效果是驚人的，它能在最短的時間內(nèi)做到最好的說明，圖文并茂的將公司的形像展示到客戶面前。3、網(wǎng)站、博客的設(shè)立公司設(shè)立企業(yè)博客，由專人管理。將博客地址〔不含密碼〕輸送在公司主頁上，并下發(fā)給每個員工。企業(yè)博客的建立，增強(qiáng)了和客戶的互動性，為顧客提供堅產(chǎn)、實的優(yōu)質(zhì)客戶體驗，讓他們從單純的消費(fèi)者變成公司和產(chǎn)品的推廣闊使；客戶可以將自己的需求通過留言的方式輸在博客上，能在第一時間理解客戶需求；下發(fā)給員工的好處是增強(qiáng)公司員工對本公司的認(rèn)識，員工有合理化建議〔合理化建議條例見附件3〕也可一并留在博客上，公司酌情予以改進(jìn)?！捕?、明確目的，促進(jìn)成交額成交是所有商業(yè)經(jīng)營活動的根本目的。在銷售過程中，要求業(yè)務(wù)人員明確意識到公司銷售的步驟及方法，占據(jù)主動，努力做好每一份訂單。1、找對四種人①、決策者：通常是指在整個采購過程中起到?jīng)Q策作用的人，一般為公司的老總。②、使用者：一般是指直接使用公司所銷售產(chǎn)品的部門領(lǐng)導(dǎo)。③、技術(shù)把關(guān)者：通常是指在產(chǎn)品采購過程中對技術(shù)質(zhì)量進(jìn)展把關(guān)的人員。④、教練：幫助營銷人員獲得信息，聯(lián)絡(luò)和確認(rèn)其他銷售影響者，時刻指導(dǎo)營銷人員的銷售定位。以上四種人，都可以成為銷售人員的教練〔即內(nèi)線〕，業(yè)務(wù)人員在聯(lián)絡(luò)以上人員時，盡可能將以上人員定好位，并培養(yǎng)好教練，在內(nèi)部獲得更多的信息。2、防止5個雷區(qū)在實際的銷售工作中，存在著很多雷區(qū)，一不小心，全盤皆輸。所以每一個業(yè)務(wù)人員在銷售過程中，必需要摸清雷區(qū)，在某種程度上，教練能發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。①、四種類型的買者中，有一個或以上的買者身份不明晰，缺乏必要準(zhǔn)確的信息屬銷售中最主要的雷區(qū)。②、在整個銷售過程中，始終沒有主動尋找或者沒有找到適宜的教練，也是一個值得重視的雷區(qū)。③、雖然明確了四種買者的身份，但有一個以上的核心買者沒有主動拜訪過，也是一個雷區(qū)。④、核心買者的身份發(fā)生了變化而沒有及時發(fā)現(xiàn)和跟進(jìn)〔如決策者、技術(shù)買者更換了人員等〕雷區(qū)。⑤、核心購置圈中出現(xiàn)了新的面孔，沒有及時反響過來；缺乏警覺心理，不留意是否存在競爭對手；缺乏快速判斷才能，不注意產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)政策等的變化雷區(qū)。在銷售時，每個業(yè)務(wù)人員必須從思想明確任何銷售都肯定存在障礙，明確雷區(qū)的位置，分析^p所處的銷售環(huán)境，找到可以借助的力量，并助借助力量成功排除地雷。3、實現(xiàn)5個策略①、四種買者有一個不清楚就可能存在危險，所以在銷售過程中必須做到一網(wǎng)打盡。②、見不到?jīng)Q策者就去見技術(shù)把關(guān)者和使用者，把他們培養(yǎng)成教練，借助力量消來危險區(qū)。③、把培養(yǎng)和開展教練當(dāng)作日常工作同流才能交流。④、讓教練做舉手之勞的事情，不要給教練太大壓力，不要把教練當(dāng)成代理人或業(yè)務(wù)員，并注意保密。⑤、既要滿足企業(yè)贏的標(biāo)準(zhǔn)，也要滿足個人贏的標(biāo)準(zhǔn)。4、自問自答系統(tǒng)①、回想自己最感覺失敗的銷售經(jīng)歷，分析^p是否踩到了地雷：在以往的銷售經(jīng)歷中，是否有意、成心、刻意去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)教練？當(dāng)前的銷售中，誰有可能成為教練？準(zhǔn)備從他那里獲得何種信息？打算怎樣和他相處？②、分析^p正在進(jìn)展的銷售活動：所有的買者的身份都明晰了嗎？還有哪位買者沒有面談？需要通過教練理解更多的信息嗎？誰是教練？③、雷區(qū)中一類危險地帶就是出現(xiàn)或現(xiàn)有“演員”重組。所以問一下自己：購置力量最近是否有變化？有無新面孔出現(xiàn)，假如有，是否理解他對銷售的影響？購置組織最近有無重組？能否肯定最終決策權(quán)掌握在哪幾個人手里？做好以上幾點工作，落實到實際的銷售工作中去，也就形成了一個初步的工作系統(tǒng)。當(dāng)然，系統(tǒng)需要進(jìn)一步的細(xì)分，如業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)的制定，日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、日常所需工具的建立等，正在進(jìn)一步完善中。七、現(xiàn)階段營銷管理死機(jī)點空投數(shù)據(jù)指標(biāo)，企業(yè)經(jīng)營者無從掌控利潤目的的實現(xiàn)〔資金投入vs目的指數(shù)——雙環(huán)緊扣〕。舉例：假設(shè)現(xiàn)階段我公司銷售指標(biāo)誤區(qū)——“本月銷售量16000套”。說明：這個指標(biāo)只能作為愿望數(shù)據(jù)，對實際銷售利潤并無多大意義，不是硬性指標(biāo)，很容易讓急于完成目的定量的人鉆空子。這個數(shù)據(jù)只能作為統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而不能作為銷售任務(wù)指標(biāo)！解決方案：緊抓——指標(biāo)合理分配與指標(biāo)落實。結(jié)合實際的消費(fèi)情況，定出切合實際的銷售目的。要完全實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”而非“以產(chǎn)定銷”〔以市場需求量大的產(chǎn)品開發(fā)為主，而這一工作，要靠銷售部門從市場上反響出信息〕。銷售人員在銷售公司現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，及時反響可靠的市場信息，以便及時調(diào)整消費(fèi)方案，配合市場變化。作為企業(yè)的經(jīng)營主管，必須掌握產(chǎn)品的正確的本錢核算，有帳不怕算；清楚地計算產(chǎn)品的利潤率，作到心中有數(shù)，超高本錢核算+市場價格規(guī)率，雙向擠壓會將利潤擠干。八、總結(jié)針對上述分析^p，本公司面臨的前景美妙，但又不能樂觀。在銷售方面，銷售部將制定出合理的銷售指標(biāo)，并結(jié)合公司的消費(fèi)情況及時調(diào)整，用科學(xué)的態(tài)度對待市場，分析^p市場。Online醫(yī)療儀器股份商業(yè)方案書Online醫(yī)療儀器股份商業(yè)方案書目錄一、方案【摘要】：^p3二、公司簡介72.0簡介72.1建立方案72.2銷售方式7三、產(chǎn)品與效勞83.1【摘要】：^p83.2詳細(xì)介紹93.3競爭優(yōu)勢123.4將來的開展13四、市場調(diào)研與預(yù)測134.1市場對pDT的需求134.2市場分析^p144.3市場預(yù)測14五、行業(yè)狀況及分析^p145.1行業(yè)關(guān)系145.2競爭的要點和主要競爭者155.3價值位置15六、市場營銷156.1市場與顧客156.2企業(yè)與產(chǎn)品狀況166.3營銷戰(zhàn)略176.4營銷策略176.5經(jīng)營方案20七、管理隊伍247.1【摘要】：^p247.2管理隊伍及成員介紹247.3組織構(gòu)造267.4管理制度28八、財務(wù)方案298.1損益表298.2現(xiàn)金收支預(yù)算298.3財務(wù)管理30九、融資方案31附錄一：《關(guān)于pDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報告》33附錄二:上海復(fù)旦張江生物醫(yī)藥購置協(xié)議49Online醫(yī)療儀器股份責(zé)任商業(yè)方案書一、方案【摘要】：^p我公司為國內(nèi)首家消費(fèi)pDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和消費(fèi)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。之所以成立這家以消費(fèi)pDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主的公司，是因為我們看到：腫瘤是醫(yī)學(xué)界的一個難點，它一直困擾著許多的患者。而如今被國內(nèi)各大醫(yī)院廣泛應(yīng)用的放療、化療等手段有很大的副作用，對患者的身體損害比較大，并且有一定的危險性。而近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動力療法〔pDT〕治療腫瘤，發(fā)現(xiàn)pDT治療腫瘤有很多優(yōu)點，進(jìn)步了腫瘤的治療程度。減輕了病人的痛苦。故而我們成立這家公司，是要緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的開展，建立一個集研究、開發(fā)、消費(fèi)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。減輕患者之病痛，改善人類之安康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮斗不止！我公司主要以消費(fèi)和經(jīng)營醫(yī)療器械為主，因為公司剛成立不久，故消費(fèi)和經(jīng)營的產(chǎn)品門類較少。主要是研制和消費(fèi)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)，兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。不過，隨著公司的開展和壯大，我們會投入更多的人力來進(jìn)展研究與開發(fā)，緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的開展，進(jìn)一步開發(fā)其他的醫(yī)用產(chǎn)品。根據(jù)公司前期的市場調(diào)研來看，我公司的目的顧客主要為國內(nèi)外大中型醫(yī)院、國內(nèi)外相關(guān)研究所等。這部分顧客的數(shù)量眾多，而且長期需求量很大。因此，只要我們能長期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低本錢，便能長期占領(lǐng)市場。在這一點上，我公司有著較大的競爭優(yōu)勢，我們的技術(shù)在國內(nèi)是尚屬領(lǐng)先地位的，已經(jīng)接近國際領(lǐng)先程度。而且與國外同類產(chǎn)品相比，我們的價格要低得多。并且采用了計算機(jī)控制系統(tǒng)，到達(dá)了患者資料存儲與治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資共享。而且國外的產(chǎn)品性能較單一，沒有將計算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也并非完美無缺。它也有許多的缺乏之處。比方：大功率的半導(dǎo)體激光器的電參數(shù)指標(biāo)還有待于進(jìn)一步進(jìn)步，恒流的穩(wěn)定性，電功率等還需要不斷完善。這些都將會在公司的早期運(yùn)作過程中被技術(shù)開發(fā)人員逐步克制和解決。公司成立后，我們采取先占領(lǐng)國內(nèi)市場，再逐步向全國以致世界進(jìn)軍的戰(zhàn)略，這樣公司才會一步一個腳印，走得很堅實。部分市場我們選擇熟悉的天津，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。在價格策略上，走低價位策略。這樣更容易翻開市場。在廣告及促銷策略上，選擇專業(yè)的廣告公司進(jìn)展廣告設(shè)計和制作。塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。進(jìn)展定期的宣傳和促銷活動，參加相關(guān)的展覽會、學(xué)術(shù)交流會等等，大力推薦和宣傳我們的產(chǎn)品。為了使顧客購置的放心，我公司建立了完善的售后效勞體系。首先，我們對產(chǎn)品實行保修，對顧客免費(fèi)培訓(xùn)使用人員。其次，公司有專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)儀器的維修，并且公司還將定期的培訓(xùn)維修工程人員，使他們熟悉儀器技術(shù)性能。再次，公司還將在代銷點派駐技術(shù)主管，負(fù)責(zé)該地區(qū)的儀器維護(hù)管理。目前，在國內(nèi)還沒有與我公司消費(fèi)一樣產(chǎn)品的競爭者，但不排除由消費(fèi)氦氖激光器向消費(fèi)半導(dǎo)體激光器轉(zhuǎn)變的廠家，在國際上，已有幾家競爭者，但他們的價格均較高，不合適在開展中國家廣泛普及，而且由于我們的產(chǎn)品價格性能比高，因此我公司還是有競爭優(yōu)勢的。為了隨時關(guān)注競爭者的信息，及時做出反響來應(yīng)對并及時調(diào)整自己，我公司建立了一套競爭信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?！胺彩骂A(yù)那么立，不預(yù)那么廢”，本公司的____員為了實現(xiàn)大家的共同目的。為了公司的長遠(yuǎn)開展，研究并制定了較完好的短期和長期的經(jīng)營方案。如：五年內(nèi)的短期目的為：〔1〕2000~20xx年，占領(lǐng)天津市場?！?〕20xx~20xx年，開拓北京、河北、東北等市場，并設(shè)立相應(yīng)辦事處。〔3〕20xx~20xx年，投向全國各大中城市〔4〕20xx~20xx年，穩(wěn)固并開展國內(nèi)市場，并積極向國外擴(kuò)展；較長期的方案如：幾年后，產(chǎn)值達(dá)4000萬左右，占領(lǐng)國內(nèi)市場50%以上的市場份額，20xx~20xx年，開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品。20xx年以后，進(jìn)一步開發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，使產(chǎn)品向縱深方向開展。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，主要以消費(fèi)部為主，它直接由總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)視，其他部門如：財務(wù)部，銷售部等等也非常重要。和消費(fèi)部是平起平坐的，但并不由經(jīng)理直接過問。這些部門與消費(fèi)部直接交流信息，及時調(diào)整各部門的策略。共同致力于公司的開展。有人曾說過：一個企業(yè)的開展如何，往往取決于該企業(yè)是否有一個過硬的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。我們企業(yè)就有一支充滿朝氣的，敢于創(chuàng)新，敢于奮斗的有實力的領(lǐng)導(dǎo)隊伍，主要由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學(xué)科。他們在校期間都曾積累過一定的社會經(jīng)歷，均有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)才能。他們均是精力充分、積極進(jìn)取，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和成功意識。因我公司為初創(chuàng)，所以部分財務(wù)方案無法做出，但通過損益表和現(xiàn)金收支預(yù)算可以看到，我們初期預(yù)計所需的啟動資金為200萬元，通過在公司的四年方案順利完成以后，所得的凈利潤約為4000萬元，這樣會給投資者帶來豐厚的收益。作為股份責(zé)任，我公司的財務(wù)管理的目的是實現(xiàn)股東財富最大化。在公司的運(yùn)作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利分配決策。以上三著是有機(jī)的聯(lián)絡(luò)在一起的，因此，公司在進(jìn)展財務(wù)管理時，將會充分考慮這三者的互相關(guān)系、統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以實現(xiàn)公司財務(wù)管理的目的。在早期，我公司準(zhǔn)備采取吸引風(fēng)險投資的方式來籌集資金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來吸引風(fēng)險投資家的投資，投資家作為董事會成員參與董事會的日常工作，對公司有一定的管理權(quán)限，這樣他們帶來的不僅僅是資金投入，更重要的是專業(yè)特長和管理經(jīng)歷。并且早期投資的回報是很高的，假如投資120萬元〔占總資產(chǎn)的60%〕，早期的四年方案完成順利，那么回報將是2800萬元。在中后期，公司的融資方式將改變?yōu)楣こ倘谫Y。采取無擔(dān)保或有限擔(dān)保貸款的形式，對將要開發(fā)的新型產(chǎn)品籌措資金。工程融資有很多的好處，它不像其他方式只是用于大工程一樣，它可以合適各種規(guī)模的工程，包括新產(chǎn)品的開發(fā)。工程融資可以減少貸款方的風(fēng)險，為貸款方的帶來較高的收益。我們?yōu)橥顿Y者提供了多種退出方式，如IpO〔首次公開上市〕、收買、公司回購、二次出售、清算、注銷等。其中以IpO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。收買也將會作為我公司選擇方式。組建了團(tuán)結(jié)合作、安康向上的管理團(tuán)隊，具備了全面詳盡的創(chuàng)業(yè)方案，有專業(yè)人士組成的參謀團(tuán)體的強(qiáng)勁支持，我們有理由相信成功的光環(huán)將會伴隨公司的成長。二、公司簡介2.0簡介我公司為國內(nèi)首家消費(fèi)pDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀、由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)型企業(yè)。我公司以研制和消費(fèi)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)，兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。最終戰(zhàn)略目的是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的開展，建立一個集研究、開發(fā)、消費(fèi)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。2.1建立方案1.在實驗室樣機(jī)初步成型，經(jīng)過醫(yī)院的臨床應(yīng)用進(jìn)一步使其改進(jìn)完善。在此期間完成產(chǎn)品的專利申請和產(chǎn)品注冊。2.建立和健全管理團(tuán)隊、消費(fèi)技術(shù)人員；初步建立公司的運(yùn)作系統(tǒng)，尋求合作廠商，為我公司消費(fèi)配套附件產(chǎn)品；建立根本的原材料供給廠商網(wǎng)絡(luò)。3.籌集資金，吸引銀行貸款或風(fēng)險投資，利用對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，選取適宜的地段，建立自己的主要部件消費(fèi)部門及其它相關(guān)的公司職能部門。4.建立自己獨(dú)立的營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品在天津地區(qū)的直接銷售，在北京、沈陽、石家莊設(shè)立辦事處。5.在適當(dāng)?shù)臅r期，進(jìn)展融資上市及收買相關(guān)產(chǎn)業(yè)和公司；組建自己的科研部門，進(jìn)展新產(chǎn)品的研制和開發(fā)〔此項也可在學(xué)校的實驗室完成〕。2.2銷售方式廠家直銷，網(wǎng)上銷售，代理商代銷。三、產(chǎn)品與效勞3.1【摘要】：^p腫瘤的治療一直是醫(yī)學(xué)界的一個難點，特別是目前被各大醫(yī)院所廣泛采用的放療、化療等手段有很大的副作用，對患者的身體損害比較大，并且存在一定的危險性。因此，醫(yī)學(xué)工作者一直都在尋求一種行之有效的方法來治療腫瘤，近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動力療法〔pDT〕治療腫瘤，并對此療法進(jìn)展了大量的研究，使pDT在治療惡性腫瘤方面獲得了很大的進(jìn)展。pDT治療腫瘤的機(jī)理是通過靜脈注射光敏劑，一段時間后，光敏劑存在于全身，由于光敏劑在各組織的半衰期不同，經(jīng)過一定時間后可造成腫瘤組織中光敏劑的濃度高于其周圍正常組織，這時用激光照射腫瘤部位，光敏劑中的色素分子受激發(fā)產(chǎn)生具有強(qiáng)氧化才能的分子，使得細(xì)胞被氧化、損傷造成腫瘤細(xì)胞的壞死，從而到達(dá)治療癌癥的目的。pDT治療癌癥的優(yōu)點有：1.對早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，并可替代相當(dāng)一部分手術(shù)，創(chuàng)傷甚微或幾乎沒有。2.對晚期患者或無法手術(shù)者可運(yùn)用該療法以延續(xù)病人生命和進(jìn)步病人生活質(zhì)量。3.整體治療費(fèi)比手術(shù)法可大幅度降低。4.副作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于化療。在我國，通過天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系主任李迎新教授等人的多年研制，并在其第一代半導(dǎo)體激光治療機(jī)的根底上進(jìn)展技術(shù)改革，研制出了第二代pDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)，目前該產(chǎn)品在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。它采用的是半導(dǎo)體激光器，具有體積小、重量輕、市電供電、空氣冷卻、波長范圍寬的特點，并且該儀器采用單片機(jī)控制，簡單易用，工作穩(wěn)定可靠。3.2產(chǎn)品簡介3.2.0樣機(jī)實物照片3.2.1總體設(shè)計及原理簡述⑴總體設(shè)計本治療儀系統(tǒng)采用兩級系統(tǒng)，分為上位管理機(jī)和下位控制機(jī)。上位管理機(jī)為IBM____以上兼容機(jī)，上位機(jī)管理軟件是使用VisualBasic在ed630pDT它在國內(nèi)的售價大約是12萬美元。但是國內(nèi)還沒有廠家消費(fèi)pDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)，因此在國內(nèi)市場仍為空白，且國外廠家的相關(guān)產(chǎn)品由于價格比較高，產(chǎn)品的售后效勞無法得到及時保障，而我們產(chǎn)品性價比比較低〔價格大約是40萬人民幣〕并采用了計算機(jī)控制系統(tǒng)，到達(dá)了患者資料儲存與治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資共享。而國外產(chǎn)品僅是一個治療系統(tǒng)，沒有將計算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)，性能比較單一，因此我們的產(chǎn)品在市場競爭中將處于優(yōu)勢地位：1、該產(chǎn)品已完成電流為1A的半導(dǎo)體激光電研制，用于“半導(dǎo)體激光體外照射治療儀”，經(jīng)過一年多的臨床試運(yùn)行，工作穩(wěn)定可靠。2、已開發(fā)出微機(jī)控制的專用pDT治療系統(tǒng)，實現(xiàn)了微機(jī)對半導(dǎo)體激光器電的控制，具有自主的知識產(chǎn)權(quán)。3、已完成了輸出用彌散光纖的設(shè)計和樣品制作。4、全國激光醫(yī)學(xué)會對我們的產(chǎn)品進(jìn)展重點推薦。5、價格性能比較低。6、產(chǎn)品原型機(jī)推出后，已有多家醫(yī)院和公司與我們聯(lián)絡(luò)有關(guān)事項，其中上海復(fù)旦張江生醫(yī)藥已和我們簽訂購置協(xié)議。當(dāng)然我們的產(chǎn)品競爭中還有些缺乏之處：1、半導(dǎo)體激光頭需國外購置。2、大功率半導(dǎo)體激光器的電參數(shù)指標(biāo)〔恒流的穩(wěn)定性，電功率等〕有待于進(jìn)一步進(jìn)步。3、沒有自主的研制新型光敏劑。目前，本公司正在為產(chǎn)品申請專利和產(chǎn)品答應(yīng)證，由于時間問題還沒有獲得批準(zhǔn)，但第一代產(chǎn)品已獲得專利和消費(fèi)答應(yīng)，并已進(jìn)入市場應(yīng)用階段。注：關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)情況見附后的《關(guān)于pDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報告》。3．4將來的開展趨勢。我公司將在進(jìn)一步改善pDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)的根底上，研制半導(dǎo)體激光手術(shù)治療機(jī)和大功率半導(dǎo)體激光電，可產(chǎn)生更大的市場。四、市場調(diào)研與預(yù)測4．1市場對pDT的需求我公司對本市十多家大中小型醫(yī)院進(jìn)展了詳細(xì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一些中小型醫(yī)院由于技術(shù)力量或者資金方面的原因?qū)δ芤恍┐笮歪t(yī)療儀器不感興趣，但都表示，假如有一種價格較低、治療效果較好且操做簡單的儀器來治療腫瘤，他們也許會購置；而一些大型醫(yī)院那么對儀器價錢不太看重，他們對儀器的治療效果、性能、平安性和售后效勞的重視程度超過80%，所以往往他們寧愿花更多的價錢去購置國外昂貴的同類產(chǎn)品。從這點出發(fā)，我產(chǎn)品就已具有了搶占國內(nèi)市場的優(yōu)勢了，一來本產(chǎn)品性能與國際上同類產(chǎn)品相似，對人體的傷害性少；二來本產(chǎn)品價格遠(yuǎn)少于國外同類產(chǎn)品，由于本公司定位于國內(nèi)，所以在以后的工作當(dāng)中我們能提供優(yōu)良售后效勞。4．2市場分析^p在所調(diào)查的100份問卷當(dāng)中有40份是在大型綜合性醫(yī)院進(jìn)展，如：天津總醫(yī)院、天津環(huán)湖醫(yī)院、一中心醫(yī)院、天和醫(yī)院等，60份在各中小型醫(yī)院進(jìn)展，如：天津激光醫(yī)院、新興醫(yī)院等。其中所調(diào)查的醫(yī)生年齡在30-50占多數(shù)，他們對一些傳統(tǒng)的腫瘤治療方法，如手術(shù)、化療、放療、生物制劑療法、熱療非常之熟悉而只有百分之十五的人知道pDT療法，而現(xiàn)有的腫瘤之療法均有其缺點，如：手術(shù)的部分性令它只適用于人體某器官上的腫瘤；化療和放療的有效率雖然超過百分之六十但其對人體各組織器官的傷害性卻非常之大，其他的療法那么不太理想。他們對pDT之療法有效率高和多功能等特點很感興趣。4.3市場預(yù)測估計天津市起碼需要這種儀器三十臺，每臺儀器銷售價為四十萬，那么可以先立足于天津。相對于我們的競爭對手，我們的產(chǎn)品具有的優(yōu)勢：1、操作簡單；2、有效率超過90%；3、副作用極少；4、無痛苦。雖然它是同行中是處于領(lǐng)先地位，但是這一種新興的技術(shù)如今卻知道的人不多，故我們的產(chǎn)品銷售之前可能會在宣傳上花費(fèi)很大。只要此技術(shù)廣被承受，那么我公司就會在該行業(yè)占有重要地位。五、行業(yè)狀況及分析^p5．1行業(yè)關(guān)系就目前而言，我公司是國內(nèi)首家pDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀的消費(fèi)廠家，在國內(nèi)是處于比較領(lǐng)先的地位。pDT在國際上已經(jīng)正在日益普遍的應(yīng)用于臨床，但是在國內(nèi)還沒有普及，所以在國內(nèi)具有廣闊的市場，從而可看出行業(yè)狀況較好，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也可以由我公司制定，這樣對我公司比較有利。5．2競爭要點和主要競爭者該行業(yè)的競爭要點有以下幾點：1.半導(dǎo)體激光發(fā)生器電的穩(wěn)定性；2.激光管功率的穩(wěn)定及調(diào)節(jié)范圍；3.激光波長的調(diào)節(jié)范圍；4.單片機(jī)或微機(jī)控制系統(tǒng)界面的簡潔程度和易操作程度；5.產(chǎn)品的包裝、易損害程度及售價。就目前我們所掌握的資料而言，在國內(nèi)還不存在主要競爭者，在國外主要是英國的DIOMED公司及其它幾家公司。5．3價值位置我公司在該行業(yè)中所處的價值位置是比較不錯的，有一定的領(lǐng)先地位，而且有比較不錯的校附屬醫(yī)院作為我公司臨床試驗的基地，可以比較方便的進(jìn)展產(chǎn)品的研制、開發(fā)和完善。六、市場營銷6．1市場與顧客1.目的市場部分?？漆t(yī)院國內(nèi)外大中型醫(yī)院國內(nèi)外相關(guān)研究所2.顧客的特點?數(shù)量眾多，需求量大，國內(nèi)外眾多大中型醫(yī)院是我們產(chǎn)品銷售的主要對象。?長期需求量大，腫瘤為當(dāng)今醫(yī)學(xué)界重點攻克的頑病之一，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手術(shù)的方法去除癌變細(xì)胞。本產(chǎn)品是一種應(yīng)用高新技術(shù)治療腫瘤的儀器，我們只要長期保證我們產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量，便能長期占有市場。?可提供及時準(zhǔn)確的市場反響信息，有利于我們的產(chǎn)品的改進(jìn)和開發(fā)。3.本產(chǎn)品能給顧客帶來的好處本產(chǎn)品在醫(yī)院中作為新型治療腫瘤儀器而被使用，它可代替相當(dāng)一部分手術(shù)；對早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，但創(chuàng)傷甚微或幾乎沒有；對晚期患者或無法手術(shù)者可進(jìn)展該療法以延續(xù)病人生命和進(jìn)步病人生活質(zhì)量；整體治療費(fèi)比手術(shù)法可大幅度降低；副作用遠(yuǎn)小于化療。在研究單位，本產(chǎn)品作為實驗儀器用于新型光敏劑的研制及開發(fā)和腫瘤光動力損傷作用生物學(xué)作用機(jī)理的研究。4.顧客對本產(chǎn)品的要求顧客希望買高技術(shù)、高質(zhì)量、易操作控制的產(chǎn)品，同時要求本錢低廉并且有良好售后效勞，可以得到較好的經(jīng)濟(jì)收益。6．2企業(yè)及產(chǎn)品狀況我公司為國內(nèi)首家消費(fèi)pDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和消費(fèi)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。本產(chǎn)品采用半導(dǎo)體激光器，具有體積小，重量輕，市電供給，空氣冷卻，波長范圍寬的特點，并且該儀器采用單片機(jī)控制，操作簡單易用，工作穩(wěn)定可靠。本產(chǎn)品以中低價格贏得市場〔初步定價為40萬元人民幣〕該產(chǎn)品通過良好的性價比占有市場，并且有良好的售后效勞體系。6．3營銷戰(zhàn)略本公司的當(dāng)前目的是消費(fèi)并銷售以pDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主要產(chǎn)品，開發(fā)以激光類為主的相關(guān)高新技術(shù)醫(yī)